中华现代健身中心创业计划书

服务类创业计划书样本：“中华现代健身中心”创业计划1.计划概况“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其它类似的俱乐部。除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。2.经营管理经理人员介绍千张大为先生烛，现年佛40迁岁，北京大烛学企管硕士恨，中山大学镰经济学学士逗。张先生在休广健身俱乐窜部担任副总概裁之职多年眨，从事过健吸康俱乐部的易选址、日常起经营和活动白项目开发等揪多方面的工雕作。在此之并前，张先生煌作广州家庭高健身中心的续职员，从事独过多年的直滑接销售工作窝。张先生还苦是一位体育叔爱好者，他别现在仍担任铅中国室内运赴动协会的理袋事。望王丽华女士勉，现年扎35室岁，中国人悦民大学企管荣硕士，北京兆师荡大学教非育学硕士。浸王女士现任舟职于四通集央团公司职工浮活动部经理躺，对职工活坝动项目设计宣和体育器材拳有丰富的知繁识和经验。或王女士业余奖还兼任东城敢区青少年活拨动协会的理洽事会成员。组刘国栋先生砖，现年姑38载岁，北京师饥范大学体育窑系学士，现献任职于国际载海员俱乐部培器材管理部描，刘先生是稍北京体育界但的活跃人士乡，同时参加闷几个业余篮跟球队和排球球队并兼任教哈练。便魏麦先生，导现年委48竞岁，中国财豪经大学企业翼财务硕士，敢具有高级会运计师职称，脉现任职于全膏国青少年体牌育运动协会锻的主管会计汁师。菊上述的每一务位经理人员挂均在自己的芬领域之中有翼多年的工作断经验，其中落两位具有管架理财务方面怖的经验，三壳位曾经有经兄营健身俱乐亩部方面的经洽验。这样的猫经理人员的肿组合给健身潜中心提供了计一个坚实的疾基础，即使占万一有某位屡经理人员因喇故离任，其保它成员可即舰时填补空白船。亮上述各位人钻士虽然目前睛仍在其它单臂位担任要职链，但并没有姜与他们的单灿位签定任何妥限制性合同级，可以随时脂离职而加入想健身中心。货这四位经理挨人员已签署测的一项合同地约定：他们杜从加入健身郊中心之日起叨将至少为本恒中心服务五匠年；如果任侨何一位将来脾离开本企业叔，那么从离鸽开之日起五阿年这内将不乱能从事与中丽心竞争性的疏业务。事实宅上，这四位峡原始创始人挎对创办本中债心投入了大失量的人力和穷资金他们将扣会致力于办点成一个成功醒的健身俱乐链部。报酬休四位创始人霜每年的工资否收入定为失5风万元，这与快目前这个行喜业同等职位罩人员的工资绵水平相当。订创业所有权别分配锅健身中心最扩初将发行该10诱万股普通股毁票，四位创光始人每人投顷资晶15超万元，各换告取秤14%努即清14摸，驴000荐股股票。每崇一位董事（给共裳4冷人）将获得稍1%密（共崇4000犁股）的股份速。另有三位奔不参与经营剪的投资者共泊出资贿190给万元，将按际出资多少分摸享全40%狐的股份。午经理人员的否责任岛总裁桑/舟推销部：张揭大为先生将蚂出任健身中子心总裁，他兆是整个中心月的核心。他膊的主要责任伴是领导企业臣的经理人员桂，同时还担防负训练和指躺导中心的销激售人员的责宗任。吴项目设计捉/趟公关：王丽索华女士将出证任这方面的什主管。王女查士将对健康监俱乐部行业以的发展情况剩以及顾客的敞需求进行持月续的分析，步制定出符合蒙市场需求的烘活动项目，欢并负责中心演的广告和宣距传业务。表器材部惯/叫人事部：这耕个部门由刘迫国栋先生负思责。刘先生衔将负责中心猎的器材购置呜、维护以及梁中心的杂务恭人员的管理叙。腐财务色/冲住处系统：翅这个部门由唉魏麦先生负米责。中心的铜计算机系统角以有相应的违数据、文件篮也由魏先生壶负责管理。董事会成员苦健身中心的正经理人员意懒识到自身缺枣管某些经营炒此中心所必晋需的专长。趁为了裣这种吵缺失，经理倍人员吸收一响位律师、一秋位健美方面仆的医生、一篇位健美专家难和一位体明咳星加盟董事企会。他们将品对中心的发违展提供宝贵栋的经验和技类巧。每一位外董事会成员宴将获得迷1%嫌的股份作为古报酬，如果晋他们决定离谋开中心的话躲，中心的经链理人员有对浇他们的股份施进行收购的服第一优先权创。恐3.瓶市场分析麦市场的分布禁情况列健身行业的附市场分割最细重要的形式央是其区域性固，柳80%碎的会员居住瓣在距中心周段围忧9工公里以内，轿平均车程鞋15茫分钟可视确苹定距离范围要的基准。健赚身中心是一脸个具有独特刘体育运动设旬施的俱乐部扣，由于有室勇内滑冰场、嘉排球沙滩以仁及特殊训练韵厅，将吸引权一些居住较燕远的人们，侮估计所有会菊员的工作、详居住地不超扩过赠13利公里。健身淡中心之所以出选址在北京现市东城区，丹其原因是那注里人口增长捷迅速、家庭待收入高以及毯该地区人们钩对体育运动陶有较大的潜安在需求。渴人口、年龄爱、家庭收入鬼和从事管理董、专业技术俘工作的人数叹是判断顾客岩群中最重要勉的统计变量惨。东城区年隙人口增长率包为询2.5%贼，是全国人铁口增长率的稍1.5插倍，是北京贸市人口年增狼长率的救1.3锻倍。大约温590醒，宴000遇人口居住在悔健身中心场擦址辱9罚公里以内，题据估计，这拉个数字到准1995知年将超过台650疗，会000毅。分析专家按说健身行业陪会员的年龄尊中值是侄34骆岁，而东城扮区年龄中值妹为拦32王岁。袄根据中国国腊家室内运动轨协会（简称止室运协）的补抽样调查，罩家庭收入是哪判断顾客群俊的另一重要巩因素，约指77%损的会员家庭殖收入超过希2.5梳万元，而全陶国家庭收入结超过此线的传占预56%份；阴39%难的会员家庭脊收入超过乳4.5故万元。从事诸管理、专业扭技术工作的虾人员参加健拐身运动的人窗数远比其它党行业人员多炉，而北京市有专业技术和克管理人员比颂例与全国平爬均相比多二久倍以上。绑对比全国平城均水准，东咏城区体育运堆动的潜在市松场高于迎95%削。根据猾1991债年国家统计改局对以邮政泥编码为区域悉范围的居民场各种服务的诊潜在需求量问进行的分析跳测算，东城蜜区的需求指弟数为搭132坏，而全国的钓需求指数中爬值为卷103世。可行性分析楚市场渗透分骨析是对兴建榆商业娱乐、绝健身设施在竖一定的市场身范围内的整问体市场饱和斥状态的预估净方法。它已押被公认为重冻要的商业分钱析方法。这兔种方法被房谋地产评估者肥、金融机构赏和专业顾问缩用于测量市纵场对新建健森身设施的需喇求程度。本钱计划中的计白算结果是根绕据与目标市青场和设施建胶筑面积有关貌人口统计数监据得来的（滋请参照附录杰有关计算方昨法和讨论结墨果）。草应用这套分去析方法的结柏果表明：东茎城区以其现涂有的人口仍围可财建一所业7效，冶500温平方米的多慰种体育运动貌俱乐部。这增一市场渗透哗分析不能用类于分析具体饺项目带来的湿利弊，因而很需要通过市赔场研究来进皱一步确定该珠项目的可行澡性。我们的孩研究包括：撞选址分析，厕目标市场调甚查，与一些姑体育组织、盗社团领导人沾、竞争对手惩的会员和雇稿员进行交谈略。芦4.布竞争分析稻根据室运协淘的调查结果训得知，主要影的竞争来自威6茧公里以内的瞧提供同等设它施条件的俱储乐部，主要把竞争对手是欧东城区中心锣的中央俱乐昼部。这个俱顷乐部建筑面坛积学7总，返000袋平方米，设奔有举重室、绑联合健身器乞材、体操房采、奥林匹克咏标准游泳池你、健美体操琴房、饮食及盐营养教学中震心。中央俱闸乐部的会员当有羊2屋千人，同时灰有弦6蛇个月的排队延名单。它的社四周由医院济环绕，如果世不是建筑中互贵的话，扩侵建是可能的誉。对比这下镜，健身中心踩除了提供给驴会员个人健签身运动项目螺，还将提供葱团体和家庭前集体运动以迹适应市场调个查的结果。对另一个竞争拔对手是东城乘俱乐部，位鉴于健身中心冤西部群5炕公里左右。选同中央俱乐剃部一样，东咳城俱乐部也缸只为成年会勺员服务。它量拥有妄800悄多名会员，趁建筑面积恒2芒，望000腐多平方米，津设施包括举斧重室、联合内健身器材、瞎室内网球场艰、桑娜蒸气绢浴室及旋转沈水按摩浴池替。它的主要密优势是会费评低廉；最大斗弱点是卫生挺条件不佳，泥设备更新不演及时。购1990进年，由于更慎衣室等卫生箭条件太差而渡被政府罚款煌。脊一些我们访词问过的东城容俱乐部的会茎员正在积极蕉地寻找其它雾合适的俱乐出部。但由于仓中央俱乐部脊一时不能接财受新会员，努他们的选择忌受到限制。动80%摩的被调查者启认为清洁的垃设施对于行嘱业是最重要红的因素。室告运协的调查暖还表明，东呢城俱乐部每增百平方米拥错有山40幅名会员，而玩按一般标准伍应是每百平奋方米糊29损名会员。我樱们准备实施息一项预防性扭的维护设备进计划，该计损划可以保证母设备满足会感员要求，同豪时将保持一超定的设备长映期维护费用挖。桂东城区的网奇球俱乐部拥点有凯8沈个网球场，极其中酸6歉个室内场地副和抹2弊个室外场地禾，它还有旋钳转水按摩浴腊池、小卖部觉等。这个网餐球俱乐部大艳概距我们的投地址约捆4党公里左右。喊尽管在我们芹的调查中网增球被列为第悄三受欢迎的死项目，但进阔一步的调查绪表明该地区瑞已有足够的浙网球场，因享而健身中心兵决定目前不招提供网球服邪务。丹次一级的竞车争来自冒15托公里范围内咐提供相似服肤务的俱乐部烛。这些俱乐恢部包括：北革京朝阳区的寒朝阳俱乐部五、东方俱乐易部以及在崇旅文区的崇文激俱乐部和国成际俱乐部等洗。但这些俱显乐部对于东劲城区的居民短来说距离较躁远，乘车时误间都超过护20纷分钟。梯下表显示我赛们的竞争地法位：畜唤宅中央俱乐部搁举东城俱乐部首裹健身中心移怀个人活动扑袍有逮志有五依有贴磨团队疲/梦协会活动览句有屑*墨无状讨有临辽家庭会员计此无朵序无议壳有讯胡*远中央俱乐部虑的健身房提上供篮板供几宫个人投篮活套动。尚5.金企业操作计谋划选择地点约经过全面的纪分析研究（济包括位置的舍可进入性、甲大小、分区晴的限制及东溪城区的地价湖等），决定歪将健身中心倾设在二环路扎与永定大街燃相交处该地朴位于一个缩“绘白领阶级米”忆的公司和高菠级收入居民胸区之间，并陕正在大力发贸展商业设施石。杀我们选了一宝个街道口作到为建设点，找过街行人和妄四辆容易看底到，且出入添方便。室运完协认为，方约便的地理位释置是一个体塑育俱乐部为睛会员提供的闷最基本的利美益之一，至龙于俱乐部的旅大小则由市会场的需要而愁定。学我们所选的梯地点已被政旬府划为工商叶业区，可以嘴立即开始基四建工作。场龙点地价是广13花万元偷/赚公顷。器材的配置读健身中心建挑筑面积据7浙，未5000照平方米，是痒市场渗透分散析中认为该妖地区所需要公的面积。考基虑这个地区滔的人口增长烂，已买下俱2藏公顷土地留体做备用，同颂时也避免随雷人口增长的因土地增值给强未来中心扩版展增加困难侦。曾北京市新华某建筑设计公哗司（专长于争娱乐设施的尼建筑设计）挑已完成了符务合建筑要求贺的设计工作瓜。这家公司睡曾在设计方衡面获奖，有罚丰富的设计乘经验，能够拒保证质量。任设备的维修蛇和建筑设施劈的保养对会川员很得要。帝90%己以上的被调冬查者给予这尚个方面最高词一级考虑。晚维修费是一交项可变开销牙，这一行业元的平均维修症费在晶4%-9%岭。我们强调题预防性维修姥，可以使我总们的费用支轿出保持较低指水平。宰产品和服务杨介绍雷健身中心将甲全年开放，麻每天开放匆14洲小时。为满序足喜欢早起沈锻炼的会员慧需要，早晨摊6班点即开始开饶放。健身中雄心将是一个叫室内、室外疫多项体育运始动中心，提似供以下活动逮设施：腰滑冰场篮球场排球场胡小型高尔夫哥球场逝向里环形跑道跌游泳池锻炼室蚁市场研究结焦果表明，东击城区的居民虏对建立一个编可提供各种秧团体比赛活亭动的多种体极育运动中心除是有要求的言。仅单一一端项联赛活动殖就有景64%症以上的人参敲加，抚50%恳的人已表示盖他们有兴趣狡加入本中心舟，并愿意交栗坟一定的押驾金以保证他于们的健身中欢心的会员身量份。凳进一步的调即研证实，我满们最主要的软竞争对手旧––––卵中央俱乐部纠和东城俱乐斗部都没有提轰供排球、篮她球、冰球等浸团体比赛活疮动设施项目劫。中央俱乐和部有篮球场唇地，但是仅仔为几个人投进篮而设计的料，不能用作格团体比赛活寒动。以下我愈们具体介绍饮每项设施的承内容。滑冰场蛇抽样调查表诞明，麦33%祖的人认为应船该有滑冰场耗。朝阳我东叫方俱乐部的源主任说：倦“腹我们的滑冰伪场蔬20%问的人是来自成东城区。挺”责这些人的单灯程路途都地漆15具公里以上，天远远超过了原平均的里程虫。困我们的滑冰渠场将用于花苗样滑冰、冰场球，并对公荷众开放。评战估结果显示蹈：归80%减的营业时间绑将用于冰球爷联赛、花样互滑冰训练和数滑冰协会租弹用。篮球场珍我们的市场养调查显示：白43%肾的人认为篮般球是他们参饶加健身中心兴的是基本的抓考虑。中央驻俱乐部设有枯篮球场，但午会员名额已啦满，还有排析队名单。根禾据我们的研箩究，篮球场迎能更好地吸嫌引那引起对肠团体比赛感究兴趣的人们绞。排球场豪从最近的发疾展趋势来看茫，利用沙地狂打排球将越闻来越为人们涝所喜爱，我路们的排球场绒设计成沙坑手场即是为满秆足这种要求甜。当然，目回前浒的排球败联赛场地是档硬木地板场途地，但我们趁的篮球场可顶以在需要的共时候用作排湾球场地。俯小型高尔夫秒球场臭小型高尔夫漆球被这个区骆域的人产选菜为首选运动这。为了满足俊这种要求，慰我们已设了帮一个室内治18鸡孔小型高尔锅夫球场。由少于有了这个芬设施，使得裙我们不同于显那些公园、遥疗养院及室饼内网球俱乐扬部。研究表梨明，这种设瓣施能吸引那字些居住较远详的人们。跑道师从市场调查督中得知，桑30%冒的会员认为扔跑道的长度信是非常重要方的，大多数招人希望有熄1/2怜公里的田径傲跑道。中央比俱乐部和东伐城俱乐部设梨有的短跑道危被很多人认呈为太短。因袜而，一些较班正规的田径架比赛将在我煎们这样的大霸田径场举行板。锻炼室有我们将设两市个锻炼室，酸一个出租给国健美操运动志，一个用于寨其它类似的恭运动。招50瞧人的健美课当程需要大约瓣300迅平方米的地惯盘，能够达伯到这个标准失并出租的地徒方每月租租落金约荐5000旁元，我们可俭以出租一个魔同样大小的牲场地生小时期收费歇30饶元。我们已剥预先出租了杠一个场地给声北京健美培聪训班，租金振每月堡3壤千元，合同填两年，并可跌延期租用三掉年。由于北鲜京健美培班步与健身中心易的合同顺利鞋进行，我们改已完成了叨50%歼抽样调查所振提出的对健寇美运动的市下场需求。游泳池债根据室运协挨的统计，设俭有游泳池的悟多种体育运根动俱乐部会步员比没有设旧游泳池的多篮40%权。统计数据颂还表明，参如加体育锻炼垫的人有听41%刑都参加游泳裹运动，我们豆的调查中有茂26%只的人要求设笑游泳池。快餐小吃部驴健身中心将宗设一个快餐爸部。中央俱昂乐部就设有陷一个快餐部瞎并积极主动乓地为会员提按供午餐和晚宋餐。我们市瓶场调查表明臭，框60%陶的人希望有于快餐部，这悟样的快餐部凶年收入约为录60裕万元。嫂6.址营销策略肌国家健身运勤动器材组织偶的住处与研际究主任说，各90省年代健身及寇娱乐市场的舌发展将对经唉济产生深远俩的影响。他轮还说，从绝1990苦至孤1992捕年，参加健崭身运动的人何数啬了忌6.2%董，预计这个斜增长趋势仍忘将持续。据覆权威估计，叨娱乐活动一缠年能产生全3500感亿以上的收蚕入。健身中孩心已制定出答两个销售策惰略以保证市很场渗透。短期策略浩直接邮信是济我们向东城陷区及周围地剑区居民传递页信息的一种仪经济有效的重方法。很多钱俱乐部均采大用此销售方辽法，它已被猪证明是一种灿成功的方法奋。御直接推销将芳被用于面向守9概公里以内的菜组织和单位乐。为能在这遗一新兴事业家早期以最经李济的手段尽千可能占领市俭场，我们将酒直接与一些懒大公司取得糠联系。这样策将保证健身益中心为它们学开展联赛及消时签署合同爬，同时满足斜他们的具体川要求。稿在推销工作娘繁忙之时，认我们将雇用尽临时推销员茅，经培训后平承担一些推头销业务。全我职雇员则负讲责经常性的月工作，保证封不错过任何熔销售机会。长期策略梢当健身中心趟在建设期间喜吸收了第一头批会员之后克，我们将继皱续在地方报帖纸上登广告充，并将健身反中心的新闻厉发布信发给催各协会组织亲，通过这些白组织来建立历健身中心的虫信誉和争取槽会员。疲直接邮寄也关地我们的长矛期策略之一赞。我们还将伞利用打大的方式与个揪人联系。为饺了高效率地闲向我们的目分标市场传递鲁信息我们已顿经同几个广厨播电台签定润了广告合同率，广播的广穿告费用是每件半分钟研500若元（黄金时灿间）。我们可还将联系不湖同的协会组劲织，把我们炭的广告夹在凉他们的宣传挺信件中发出瓣。丝推销后的工涂作将由一位安正式雇员处学理，早晨和寇晚上将由一述名正式推销彼员来经营。休二名临时雇炭员协助处理叨，引导傍顾客参观中链心，回答各哲种问题。犹对于正式和臂临时的推销蜘员的培训将细是一个持续钟不断的工作尺。这些培训法包括：产品牛知识、经营逝时间、叛交谈技巧、妙了解会员合炸同以及健身脸中心的规章巴制度。培训绪的任务将由淋总裁来负责平。牧竞争性推销诸策略彩中央俱乐部躁最初是采用尤直接邮信的怖方法进行推趋销的，他们露也在地方报皮纸上做广告嗓，并参与东索城区一些购员物中心的健出康知识普及助及活动，以犬使顾客对健挎身运动产生血兴趣。事实饰上，中央俱恋乐部在开放衣之前已将会冈员名额售满规足，并保证忠一个排队名肤单。这说明通它们的推销佩工作是成功狱的，健身中蚂心将采取类俩似的方法进设行开放前宣执传。楚为了扩大会来员队伍和增禁加收入，健稀身中心将在艰开放前进行怒吸收会员的懂促销活动。誉我们一次性悦入会费是每继个家庭妻300冬元，较中央崇俱乐部的贷600旦元低。虽然里东城俱乐部朝的家庭会费宝仅为任100梁万，但它们数要求会员签翼定三年合同拥。我们的月诸费是搜20摊元，也较中恨央俱乐部的戒45撒元低。我们当的会员在交凤付入会费和堆月会费之后员，可免贯参身加任何由健壶身中心支持锻赞助的联赛洁活动，联赛释期间外可使惧用游泳池、蚂田径运动场顷、排球场及标篮球场。陪观众入场费败是每人站8墙元，由于难栏以估计人数福，不好估计遮实际收入。挺因此，这部阳分收入不有姓包括在我们攀的财务规划绿内。7.职工棋健身中心预变计第一年需逝要博6甩名全职人员两，刮19奔名半职人员锹。全职人员大包括健身指激导、维护人栋员、会计师喂和统计分析午。他们的工各资根据不同纷职位将在每松小时抢8凑元至窑14厌元之间，另机加各种福利由（如医疗、喉人寿保险等靠）及免费家妹庭会员证；戴工作满足一来年以上者，仇每年可享受峡两周假期。版半职雇员将析由主管人员回指导，工资孩为每小时甲5屡元，也可获汽得家庭会员仇证。根据有枝关专家的经坦验，我们的晓工资在本地绒区是有竞争廊力的。菠管理人员打惕算对雇员提斤供比其它俱展乐部更广泛默的项目训练眯和定向训练台。本行业的根体育商业杂疏志强调，培妹养高素质的圆雇员地保持础老顾客的途骆径之一。我捷们的雇员还哈将接受身体昨锻炼、紧急袜救护和设备腥维护知识等蝴方面的训练脾。我们的培他训计划比竞谢争者更为系坏统和正规。碧我们正在与需北京师院一轰起建立一个基招收学生雇芹员的计划，安这个计划将英使健身中心梁保持一批年督青、热情的副临时雇员，骄这些雇员可刮以工作二到旺四年。烧一些特殊的施服务项目如榨个人教练和担比赛裁判，治将根据需要询临时签定合斯同。这主要拣是由于中心络在开办初期胞需求尚不稳询定，同时也往是为了减少京对正式雇员效的开销。眠8.未保险和法律雕事务食健身中心的体保险是通过粱中国平安保枝险公司购买牲的。资产保回险将保险固脸定资产和私最人资产的实设际市场价值废，商业意外南保险保证赔旋偿由于意外回事故而关门咸造成的固定旋现金流入损衔失。溜为了防止意婚外事故而造柿成会员伤残铅所引起的法熟律诉讼，我颂们还购买了场一般责任保尚险。当然，处中心管理人转同会采取有辜关预防措施盯，如提供适踢当指导，给瘦予必要的警遭告，同会员织签署无责任哗条款合同等仰。健身中心怒还将为四位拌主管人员购得买意外死亡播和伤残保险熄。叼中心的法律间事务将由北会京高三律师温事务所负责银处理，该事花务所有丰富糖的经验和良漏好的信誉。材健身中心是历在北京市注秀册的股份公绕司，公司及斤其管理人员望没有任何法秀律纠纷。中虚心已得到了格在东城区建泥筑、经营的以商业营业执狭照。治9.伟业务的季节保性和应变计黑划泳季节性问题捐是娱乐乐、欣健身行来的榨老问题。多委种体育运动纪俱乐部由于返提供了多种筛类型的设施腔，可使季节挠性问题减少册到最低限度前。健身中心线已经采取措虏施保证滑冰泄场和游泳池株全年开放。胀对于季节性册的现金流入底下降，将采绵用收取月计季会员和与健充美训练班签挤定短期合同登来解决，这浆个收入约占佛年收入的烤7.2%甚。在夏季，抬中心将举办态联赛、医疗植康复讲演及今体育讲座以庆提高会员的乏技术水平，烟因此而来的歉收入将帮助晚调节市场需图求，增加俱遇乐部的全年脆使用率和利挖润率。应变计划淋针对进入本初地区的同行雾业竞争者：攀根据市场渗躬透分析，本粒地区的人口果密度已难以巾支持另一个揪健身俱乐部睬；在竖9敏公里到廉15挡公里范围内闯再建立综合饺性健身俱乐亲部的可能性刺不大。建立聪专业项目的涛俱乐部如保借龄球俱乐部词，不会对我剃们造成真正老的威胁，专雕业俱乐部一袭般吸引更大材范围的会员掀。假如确有币竞争者想进器入这一地区勾，我们将以瞎竞争者难以虑成功为由要琴求东城区政铅府阻止竞争尼者的基建。犁如果此举不饱能成功，我哑们将会通过润促销降价活油动来吸引更罗多的人。雹针对体育健后身运动的变僚化趋势：我妇们的建筑设睛计留有一定在的空间以适晚应变化趋势弹。我们已作淘出了可变计奴划以使我们仅能在大众化利的体育项目滴上较容易较剥迅速地获利融，我们将观真察全国和本煮地区的变化缓趋势，及时胁提供新的服贞务项目来保膊持顾客的兴袍趣。佣针对未能招悄收足够计划羡会员的应急走：如果我们葡未能招收足志够数量的会临员，我们将晃通过降低起清始会员费或剧额外提供一飘些福利来吸锅引顾客，也停可使用买二蔬送一、团体姥优惠的促销更手段，直到帐收入可抵消擦短期的亏损北。由于我们怎的主要收入其是月费，这冈种降低起始红会员费的促交销不会影响峡我们的长期罩收入计划。少10.监财务状况会员预测而据室运协估给计，综合性牵体育运动俱务乐部每井100扰平方米可接鲁29脂名会员。健螺身中心拥有转7上，厅500添平方米，将回具有接纳展217朱名会员的能赞力。室运协碎的最近一次桐调查也表明楚，一个新建核的健身设施栋一般需要馆6搅至袄24非个月收满足肝会员。健身立中心的各项粉计算采取了梯比较保守的幸前提，预计相需妇24衣个月收满足源。根据我们水所作的市场量调查，估计垒预售会员资锐格可达总会土员的霉50%顾。据室运协哗的统计，在帐考虑了约竟30%瓶的会员退会违率的情况下涨，五年内仍勿会有平均遇7%壶的年增长率牧。因此我们谅预计健身中老心的会员情矩况如下：墓肿撞上一年会员回数错仆会员净增加扰嗽总会员数驳篇第一年包870*4321302艺第二年第三年第四年视19521372089站第五年真2089146负*毒第一提的数惜据为预售会败员数。雕会员费的制草定印基于然9侍公里到慢12饮公里范围内拆竞争对手的爷价格数据、驱全国健身行垫业的价格数抬据及我们的引市场调查，状健身中心的也收费选择了累下列价格：算矮家庭会员费琴斜个人会员费才篇首次入会费装300仅元200元赏每月会费毫35俯元20元唐由于我们经疼营的地区内贴没有任何健圣身俱乐部提乏供协会比赛则服务，我们毫只能参考公雀园区的价格齿。按不同类浮型的比赛，浴公园区的价剃格在抬250剥元到百375朵元的范围多幻内。我们协绪商决定对所情有类型的比鄙赛都采用一肤致的收费标阵准：每个运脾动队度300目元。邮财务收支及娃资债平衡预擦测条件星我们将贷款肥225狂万元用于建贤房，目前市奏场的商业利方率为雹11%赚。据与银行绸界人士的交牺谈得知，我军们需村出总炒投资的熔40%融。中心管理炭人员的投资鼻和外界投资串者的投资将皂用作进货、冠流动资金和府开建费用。液除此之外，肉我们还具有泊以下条件：耳（竟1孟）会员费的撇计算将按上肾节所述的价泉格表。在第坦三年以后，闹预计每晚应贺有两场联赛米比赛。这种屯估计是较为德保守的，因液为中心每晚获可容纳三个傻或更多的联伯赛。络（虏2珍）对于滑冰黎场、小型高取尔夫球场和款游泳池的收征入，我们是伞按本行业的脚平均销售的辛百分比而估末算的。洋（宜3层）我们计划数合同出租快判餐部的场地度，租费为每躺月胜4000贱元。为了吸预引租凭者，马我们头二年赠将保持固定妇租费，以后既每年增加索5%博。扁（丙4委）练习室将管以每小时在30侮元出租，以摄后租费以兵5%勒的年率递增史。瑞（潮5宝）管理费包临括经理人员秤的工资、工纳资税和福利候费用，每个柔管理人员的竿年工资为句5扮万元。粪（躁6神）正式雇员仰的平均每小芳时工资为演10李元，临时雇直员为每小时类5式元。俗（齐7龟）操作费用吨预计为销售严额的稼87%督。喘（艰8朴）所得税以刘利润的宽40%准计算，每季幻付一次。灭（腔9斑）土地费用誉65绕万元，建筑倒、设备费用锻390仿万元。按国德家有关规定教，我们彩双按倍下降的方辞法计算建筑降物的折量费屑用，时间为戒30矿年。建筑费蔬用的估算咨燥询了建筑设莫计公司。弱（纱10敬）这类综合沾性的体育健奶身中心的应再收帐目平均软为销售额的纹11%返，存货应为匠销售额的轰2%犁。增（海11洪）中心的预乐交费是各项燥保险费用。冶（客12蚀）应付款将瞧于炎30垃天内付清，构这样我们可奥能得到折价床优惠。锡月收入表和针财务变化的训条件疾（斜1指）收入将以胡常值流入，笨这是由于方72%旺的收入是来意自于会员月减费和合同租追凭费。变（扑2餐）经营费用么以常值按月轨积累，夏天宁提供较多的马活动费用将绕由减少的联旧赛费用所抵攀消。骨（慧3般）收支平衡乘是按下列公艘式计算：旱（实际收入友×衔固定费用）俯/鸣（实际收入纵-悼生产费用）性（凶4誉）贷款利息杆将按月交纳跪。熄中华现代健拣身中心收支预测表洪佩锣第一年贪替第二年伸猾第三年离声第四年戒北第五年舍腔收入丛炉阿碗横写腹模蓬片驱宿会费铅1,32亏7,040抬1,40妈2,420巴2,07圣7,300营2,13悉1,520培2,29见8,060肿滑冰场敢105,抹000动120,藏100鞠138,芽000蚁158,箩790军182,旷500武小型高尔夫子球妇90,0偏00漏97,0广00带107,厘000赞118,皱000贪130,懒000左游泳池牙15,0志00春15,7巴50禽16,5妥38愤17,3递65果18,2龟33很出租小卖部延48,0穿00尊48,0扣00拣53,0资00透55,0虹00鹅58,0恭00米食物和饮料险60,0催00半63,0义00你66,0式00炊69,7助00茅72,7唱65瞒锻炼室伙87,3使60杀87,3公60悟96,3退14较101,润130荐106,尚186竹其它显95,1属75焦100,胜833毯106,狼865保113,青297铺120,垂159疮总收入光1,82怖7,575录1,93暖4,463晨2,66似1,017顾2,76股4,802瓶2,98碌5,903型枯戴墨街堤哄椅全事厨戒惕直接花费盏摩坛禾驼胳尾较蓝崭距芒小型高尔夫证球总13,7剩07樱14,5适08婶19,9弄58如20,7真36垂22,3佛94缎小卖部浙6,39舟7祖6,77板1泊9,31继4踏9,67循7稀10,4野51起滑冰场统25,5仰86蛋27,0炕82葱37,2件54呈38,7经07唇41,8投03齐食物和饮料我47,5昌17披54,1站65惹74,5千08搬77,4梯14挤83,6胜05烛锻炼室姐9,32怎1册9,86葵6浊13,5宪71淡14,1垒00汉15,2掌28耕其它西11,5符00说12,0颗00晒12,6某00款13,4喉00吃13,9天00顾总直接花费评114,挽028誉124,乓393闸167,齿205作174,斤034陆187,骗381吼喇显推滨医玉赞谋尘左符肆非直接花费码刷添方册拨栏法帅公恒漏修理费池91,3具79充96,7疾23常133,休051钉138,洗240怪149,性295掌水电费敬181,牲792洋125,是740想172,珠966陷179,枕712仍194,葱084然推销费记109,计655赛108,撕330仰149,笨017骄154,遇829够167,穷211巩人员工资福裂利刻694,完479停735,党096插1,01送1,186嚷1,05住0,625留1,13地4,643搞总非直接花袜费途1,01样4,305钥1,06给5,889兄1,46罪6,220左1,52谅3,406协1,64纹5,233京钩绵托摸相佳螺折豆筐粪坦固定支出来胃馒父亭慎筑师摩治排晕地产税墓45,6迎89描48,3纱62孔66,5形25失69,1孝20灾74,6悔48纯保险费峡29,2惑41腾30,9森51狂42,5举76腊44,2独37免47,7成74音总固定支出吸74,9负30免79,3族13娇109,搭101如113,返357捆122,贤422动元妨肝匙聚杂因揭朴谱榜律利息支出烫241,衣031舱225,寺885悔208,很985宗190,熟129才169,充092厨贬值茫262,掏500歉245,翠000请228,灾667柱213,艇442批199,漏194浴税前收入制120,捞781备193,托983柴480,包839碗550,扛453岁662,膝581甲税务刺48,3历21瓶77,5趁93续192,膀336朋220,宣181鹿265,乒033规净收入挺72,4滴69芦116,咏390泳288,邀503峡330,贿272次中华现代健艳身中心丘财务状况变颜化预测表垫屈洽第一年手奉第二年社刮第三年绑奴第四年俊残第五年死铺现金项目坛:姑港户除遭办痒烤企禁佣净收入唱(倘亏损龄)72,牙469校116,品390凭288,登503胸330,鞭272限397.交548飞贬值澡262,烦500隶245,蒸000缝228,溪667暮213,触422锐199,知194惧操作资金变掘化叮副乱患秀墙爱料承睬维勇应收款凤(201样,033)捡(11,鞋758)督(106术,531)战(12,恨454)波(26,努532)尽存货活(91,精379)类(5,3泳44)境3,58忌8盾(3,6对32)撑(7,7稍39)滴预付花费计(54,服827)砍16,1坑38酸(14,庸531)猜(2,0赚76)良(4,4顽22)季应付款迎109,谷655嘱6,41厕3谣43.5抹93含6,22便7素13,2证66瓜应付税款崖48,3亡12粥29,2笨81醋114,羊743膛27,8棚45演44,8关52宰即时债款疲0凡(130皇,894)贿(146旺,041)候(162匠,941)壶(181语,796)需投资活动的役资金流动剖145,谣697问265,仁226顿411,码990巾396,免663浩434,宫372芝出售普通股苍票币2,50释0,0000000薯长期债务盗(2,2躲50,00惜0)0000讯现金净增长晕395,骡697衰265,择226裕411,啄990篇396,撤663咏434,辰372繁年初现金平惜衡烘0去395,企697最660,蛮923干1,07锁2,913宅1,46铅9,576霜年末现金平剂衡庄395,营697柱660,寒923芽1072植,913吨1,46蒜9,576吴中华现代健饿身中心资产捆债务平衡预稠测表渴誉痰第一年拳少第二年逢夜第三年画范第四年灿漆第五年测烛流动资产馒敲嫁谋帖庸田瞒尾延愚似现金乳395,碎697径660,盗923琴1,07发2,913果1,46壮9,576染1,90算3,948显应收款勉201,愈033找212,家791宽319,盈322盾331,洪776上358,号308算存货射91,3校79伙96,7慎23扶93,1屿36杯96,7嗓68小10