××门户网站商业计划书

农商网商业计划书第一章公司简介1.1基本情况公司名称：河北九州信息网络注册资本：股东情况：经营期限：基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。《农商》网是农业产业综合门户网站《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台1.2公司发展历史1996年08月，河北九州信息网络成立1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗车1997年振6月22日骄，河北省对比外宣传局、虽省人民政府跳新闻办公室贵下达关于积嗽极支持并利介用《河北之缠窗》做好对逃外宣传的通承知[冀外宣巩字（199怜7）8号]困户1997年越12月30瓣日，河北省泪农业开发办相下达关于组刃织参加《河载北之窗》的毙通知[冀农椒开办函（1丈997）9膝1号]豪尖1998年泡4月2日，测国务院新闻忙办公室以[婆中外宣三局顶函（199幸8）4号]渴文件的形式器，正式批复艳同意河北省膊委外宣局关告于选择河北炉九州公司为首网络外宣品虽制作单位的石报告或么1998年斑10月22宏日，荣获第耳二届河北省袖国际信息技灵术产品展示欲会暨河北省很信息化建设展项目招商会删银奖迟轮1998年躁12月17登日，中国互眯联网络信息摸中心认定九盖州公司为9参9年度域名笼注册代理单踏位芦印1999年假1月1日，写经九州公司环创意、制作氧的《燕赵都水市报》电子油版开通（水:掉//www疼.yzds犯b订与），开创胶河北报纸上惹网的先河。轧看1999年加4月，九州郑公司被省科筛委授予“河揉北省科技型称企业”称号陡咬1999年新9月20日框，荣获河北煎省第三届信式息成果展示飞会暨第一届枝电脑节银奖榜昌1999年乱11月25括日，九州公不司运作的《她农商网》开谊通（俗:什//www便.farm却-e.co晴m泼）授包1999年清11月25磨日，九州公午司与深圳罗谈湖区、澳门甜之窗、深圳沃之窗、武汉箱之窗在深圳播共同发起成问立了“IC龙P-中国联仙盟”（局:旅//www跃.chin缺a-icp竞.org倡）默饰2000年烈8月24日漫，我司与中宇国太平洋经脉济合作全国佩委员会工商移委员会签署赛协议，由我百司为其制作勤、管理、运蝶营PECC厨网站（捐:骡//www乌.pecc忆.net.却cn/错）,并确定疤我司为该国收际组织在河虎北的唯一成赚员单位。贞远1.3主伴要大股东简疏历（严略特）留普1.4公幸司业务子

四值年来，公司陷由小到大，潜目前已拥有剪固定资产3洪00万元，诵无形资产达份****万娃元。公司目览前宾服务项目暴：建立虚拟搁网站、空间朱租赁、国际头国内域名注糟册、网页制夜作、数据库信开发、动态团主页程序开吩发、企业内栗部网络系统咱集成、系统象维护、网络托安全检测、录网络工程、徒虚拟现实技驶术、新闻报召道、信息服矿务、广告宣灶传、技术培抖训等。坊1.5社够会关系辜

1财.公司是1穷999年1抹1月成立于辅深圳的中国渠首家ICP秘协会“IC追P中国联盟齿”的五大常纷委之一；基

2泊.目前与河窄北省委办公标厅、省政府茶办公厅、省咐技术监督局凭名牌办公室触、省农业厅屿、省建材局渡、省专利局历、省供销社蓬、省名优产牵品推广中心民、省各体私挥营协会、省荣经贸委、省锦旅游局、省溪青年商会、珠省农业开发充办、省司法猛厅、省环保惯局、省民间薯艺术协会、暗中国吴桥国娃际杂技艺术计节办公室、伐省乡镇企业塘局、省共青湿团委、石家记庄国家高新吨技术开发区矿等政府职能到部门保持着啦合作关系。稻

3查.公司是中牌国太平洋经匠济合作全国逢委员会工商灿委员会信息约中心，是《税太经合》网隔制作中心。垄第二章项多目介绍晒2.1项目丧名称缸《农商》网坚谅国际域名链：慨:经//www蛛.farm齐-驻e煮遗中文域名咱：察“靠农商沸”武网犯2.2项目啊介绍绞1）项目内拒容偶

《诵农商》网是钻一个建立在屿因特网上的瓣、虚拟的交社易市场。初地期的软硬件恐设施建设基兽本完成，目览前已进入试凶运行阶段，亩但网站的部斤分栏目与功稻能还在完善鱼当中。《农北商》网集信醋息发布、浏倘览、交易与觉交互功能于御一体，用户泻通过它可直暮接完成传统留商贸运作中黑信息采集、庸市场调研、子产品营销、各技术咨询、姿行情分析、米商贸洽谈等关环节的工作储，合理的网末站结构及完傻善的网站功洋能、将会极联大地满足商存人和现代农业民的需要。国该网主要悟发布农业的枝相关信息及访农副产品的弱最新价格与暖供应情况、腰农副产品淡拥旺季的价格贿浮动与成交叉量、出售流哭向、全国著释名农副产品井集散地的产涝品供求信息产及行情走势察、中国农副寺产品深加工屋领域的最新段行情、最新捷的国际供求掏信息、最新须国内外农业浩新技术、新脑成果、新产拣品、中国土听特产品大全笑、期货行情呼、美国期货刮市场信息等辞有关农业的玉信息。路

2材）项目独特义性版a、针对产住品质量不清嘱、产地分散兵、市场把握迹不准等原因龄给商人带来才困境的现象姓，网站从买改方市场出发滋，帮助商人轻正确把握及岸预测市场。禾b、网站的步大量信息是罚针对卖方市私场普遍存在案的诸如生产速产品科技含夜量低、质量异差、不能适央销对路、滞孙销或“好女核找不到婆家王”等问题而蛾发布的，但庙卖方市场有钳相当一部分赵人可能不具软备上网条件飞，所以除在牺网上发布最适新的求购信傲息及最新科淋技成果外，干还要通过炕发行期刊升形式加以弥暑补。惯c、从信息武量、信息面椒和信息价值扰的角度实现逆目前网上河农业信息的片突破浇。扎d、网站在广向纯粹电子墓商务发展的健同时，更力音求从功能上慎满足传统商铸务向电子商钱务渔过渡时期影商人的切实皇需要。棋e、网站的协市场运作要棉与政府挂钩碎，充分利用维起中国计划旨经济培育起者来的、农业灿与澡供销系统强昼大而完善的殿物理网络严。及f、市场开咸发采取“呆政府牵线、黑合作运营”摩体制，即为盟紧密我们与究各地的关系应、提高工作翅质量、保证富工作效率，击在利用政府的关系的同时畜，鼓励采用穷多种合作方悔式将所有对列象纳入运行拜轨道内，通纤过明确责权茧、利益分配判公开的途径流解决政府工绩作效率低的遭弊端。精g、在资金图短缺，人员跨少的情况下刮，由政府指衬定省内8?节0个倘试点屿县、乡、产粥品基地、或蛮农村经济联各合体、大户季为第一批合颜作对象，免按费发布卖方王信息，大量气提供他们所巡需的一切信扣息。建成效巴后，扩大试燃点并向周遍问地区发展。田h、网站交饱易市场的出忌租商铺是眨主要特点惭，技术上已相经完成，预浓计2001招年下半年推焦出镰出租商铺竖的交易市场痰。现在交易凑市场正以免拾费供求信息榜发布功能吸旨引人气指数佣的上升。贞i、针对加锐入WTO给裳中国农业带轧来冲击的可用能，网站要乖利用与PE贯CC（太平垦洋经合理事黑会）的合作陵伙伴关系臣，赢得该组淋织25个成门员经济体网腥站的支持，口实现国内外绢农业信息接屡轨，从而达症到世界农业外经济一体化间。规L、网站结预合河北乃至匆北方的特色秆农产品基地准，代理向板斤栗、核桃、吸雪桃、冰枣胡之类的稀有费干鲜食品，吓直接参与贸冒易行为过程桑。枝

3桑）技术环境智a、浅硬件平台吧本系统以位秋于chin眉anet主陪干网上的服帖务器为硬件兆平台，既作腾为数据服务岔器，管理原宇始商业信息遇并响应商业绿服务器提出辫的服务请求练；又作为W五eb服务器舟，以高速率株发布信息；们服务器还具脱有定位其它葬服务器的功另能。准b、逼软件平台程服务器选用烛uinx操地作系统，选茄用Apac捎he做为W拘eb服务器优。使用Sy夸base公摄司的关系数址据库管理系勒统（DBM爆S）Syb壶aseS突QLSe计rver，劝它支持并行挎查询、动态驳存储、动态雨行级锁、动逼态空间管理搜和索引操作红等，具有高订性能、高可袭靠性和高可资伸缩性；支鲁持行级和列言级规则、触膊发器、存储孤过程等，可释以保证数据扬的完整性；居支持管理向巾导、日志管鸦理、备份和则恢复、事件嗓/报警管理彻、安全管理密等，具有易命于管理和维贱护的特点；吨同时Syb圣aseS站QLSe松rver还戴提供了对I制ntern夏et、In软trane批t和电子商亚务的强大支昌持，它不仅荡可以利用u粉nix强大旅的加密、检告索等功能，僵而且与Ap炼ache和兔php高度四集成，可以醉远程管理。洗

4拨）开发本项扭目的初衷可a、用传统劣的商贸条件柿来配合电子奔商务的展开挂，建设一个弃能够灶适应当前传欲统商务向电塔子商务过渡厉时期闷的特色网站辆。涂

农沟民生产的农宿副产品，要裁想变成商品术，就要不辞侮辛苦地运到架大的集散地雕，存储产品拨、租用摊位粒，吃不上喝归不上地想办轨法买出去。匀不然就要买谣给中间商，河价格可想而付知。所以，艺农民售出产纱品的成本是咐太高了。我从们建立《农跳商》网，与唱所有网站不衬同的是：网急站交易市场动与物理交易急市场是一样波的，是网上统虚拟的交易房市场。农民看、商人可以般不出家门就塑进交易市场羽，产品不动馋地方就变商弊品。马

当俗前中国人对衣待电子商务袭的普遍心态辈是：希望互怜联网能带来豪更多商机，沫但出于安全肝考虑，暂不程愿在网上交览割（当然不援乏完全信任呼网上交割者障）。针对这激种心态，短丝时间内试图回完全在网上戴实现商务的备各个环节，法并不会得到哲更多用户的鸡响应。所以财，追求电子醉商务的纯粹插性，在中国快还为时过早劈。本网的发嘉展试图麻采取交易多及元化或分割遥交易环节等铅途径，满足禽过渡时期多纤重用户的特奉殊需要。占b、当前商秧务网站的建沸设运行多完迁全依靠自身兔力量，不能组很好地发现物或利用已有户的社会资源梢，致使未进摄入盈利期便译因投入过大叔而资不抵债何。聪本网站建设码力求本土化珠，要利用起颂传统商贸环美境中一切可生利用的条件字，以减轻投恭入成本。诉c、中国是计农业大国，臣农业资源丰颈富、农业的妻发展一直受赵国家政策的誓支持与鼓励巾，挂利用互联网华发挥我国农稠业的优势与焦特色是应大玉势所趋期。汤d、目前不嗽断调整的农皱业政策及入躲世后国际市辜场的冲击，确可能会带来紫农业资源重韵新配置的高玉潮期差，乘机介入底互联网这种棵高科技流通狂手段，大有摇市场可做。共e、目前中赔国农业市场热南强北弱，娱农业的有序雨发展期待值大统一市场捧流通体系功的出现。妄f、立足河屋北，紧邻京舅津，辐射北隆方10省市钱，面向东亚优的韩国、日贸本，北亚的婶蒙古、俄罗疼斯，联系P得ECC2津5个成员体下的国家和地傅区。这个水国际大市场析是互联网的芒发展前景，牵是任何商家唐也不会放弃岔的。迎2.3试运避行情况返延本网通过余近2个月的动试运行，经迎过中国北方火（廊坊）农论副产品暨农哀业技术交易造会的实际应熔用，硬件设羞施基本无大材故障；软件魂系统的开发惩与设计也受店到好评。但扫是受资金约药束目前少数蓝栏目与功能石还未能及时缝开通、市场娱运作未能彻仰底落实、营攀销宣传力度舟十分有限，助但从试运行棍的效果可见默，用户对网蓝站抱有极高脚的期待。目底前，库内信疑息已有5万劣余条；收到土反馈信息近猜千条。这些香信息的来源思地覆盖有境药外一些国家衬及国内大多猜个省份，内维容涉及粮油谦、水果、畜奥禽蛋、养殖奖、蔬菜、林炼业、渔业、瓣农机等所有牛农业行业。拜但试运痛行也暴露出厚很多不足之传处，主要体椒现在：贤

1.派站镜像有待阔增加，现在暑的单镜像严矩重影响了远山程用户的调抵阅速率与浏腊览效果；弱

2.央数据库只限茂于企业与产箭品信息的使输用，不能满著足用户搜索精动态信息的吐需要；滤

3.巩受资金和现脉实的限制，颗很多功能不袍能及时实现运，网站功能惠、网站内容警及网站知名保度都无法在插短期内突破跟质的飞跃。惯第三章项腹目发展目标数与建设方向渴膝3.1项目牙发展目标：氧辟1、分门别殊类地作好上东市前农副产精品的质量、乒数量及当地沫价格等信息败的发布，使利网站成为反供映我国有关每产品上市之单前信息最为傲丰富的网站毒，帮助商人咏走好等期货贸易丙的第一步；局蓬2、在不同么季节有目的友地针对具体躁农副产品，愉及时发布并旦帮助分析淡并旺季的市场针变化、不同栋地区间的价盛格差距及产貌品出售的主恳要流向，使糕本网成为另让商人掌握浸产品最佳购秧买价格及地晨理区域温的最佳网站膝；肺僻3、有目的熟的按行业类汉别提供国内勇农副产品的泥供需信息，慌使本网成为总商人坐观本础行业动态捷的最佳网站直；哀学4、保证国据际供求信息佣准确及时的阳发布，使本阅网成为钓跨国贸易商鞠人的好助手忌；隆玉5、及时发辟布国内外农件业领域新技班术、新产品弟、新工艺的左最新情况，丝使本网成为蛛国内用户了虚解国际先进催农业科技信塔息的纽带彼；脖跪6、成立贸总易公司，利呀用手中大量期的世界级供争求信息，吴展开内外贸闲易及代理服文务周；痒脱7、网站要愈不断完善电暑子商务功能蚕，使用户直达接通过本网有便能完成贸桌易过程中枣订单、谈判鹿、认证、报站关、多种付经款方式等交集割过程妥需要的所有舌手续，建成蜜网上虚拟的德交易市场；眼瞒8、在与其岸它相关行业奉网站的共同顿努力下，通栽过网络无障梅碍虚拟市场引的带动，销培育出中国恰统一的农业免市场体系述；偶瑞9、完善社钉区功能，使编会员通过本拳网颈实现网上办蜡公、网上资予料查询、网俊上娱乐、网阴上购物、网企上交友截等需要。叨耗3.2网站弦建设方向蜘帐1、建设思晃路残号

建权设农副产品鉴网上交易平叙台，拥有世饿界上本行业竭最多的商户姐。本着方便参网络用户的烧原则，不断探丰富网站交右互功能及用待户在农业流陵通过程中所核需要的各项吨服务项目；辟借鉴和吸收源国内外电子枪商务的成功私经验，并结嫌合中国国情户，突出其电挖子商务与传贤统贸易的典钩型结合。贴详2、网站发央展方案雾严A、信息发秋布与查询流金程透备注：摇商户、会员疼注册：输入晌规定信息就鄙可成为本网就会员或拥有雨商铺、做经糊理子商户、会员份登录：输入似用户名及密察码进入网站低或商铺冰产品、企业队、信息数据急库两B、网站栏董目与功能惧袖农业气象手（连接中央页气象网）期扭农业新闻值（世界新闻糖）倘衔政府之声滋（政府政策禽信息、农业池法律法规）贩叨产地快讯如（产品上市预前相关信息若或影响产品倾质量、数量女、价格的可治能因素）度码最新产品背（新上市产翻品的最新价后格与供应情捐况）久固价格行情贼（美国期货征市场即时价剖格，季节主茅流产品淡旺菊季价格浮动天与分析预测笋）摆利销售走势隔（产品成交船量信息及出改售流向）军旅区域市场挺（重点区域宁代表性产品持集散地的市冤场交易信息卵）质岁国际供求耻（最新国际石供求信息发粥布，包括几政种版本的翻段译）啊岂科技博览弱（新技术、睡新产品、新绘工艺）款科土特产品雨（各地稀有钻作物及特色维果品）座馋聚焦深加工火（详细介绍截农副产品深厕加工领域信寻息）钩企业社区脖1.谨盗略网上办公区骡（包括文件普管理、名片钳管理等）规示2.伯疏晋书库扛（企业管理呜、工具书、袭质量标准等木）像扶3.捉脆担电子信箱践（免费提供窜）芳嘉4.蔬名敲BBS论文喜、论点发布香尤会员社区（赴下设聊天室桨、专家座谈县、科技书屋还、BBS经扫验发布、日谅记本、电子昼信箱、存折馆等子栏目）冬扬交易市场（棍具体方案略吓）浸钟交易市场展狡示熄圣粮食交易大臣厅（分出若苍干商铺商位烤）绪胆食用油交易乱大厅可倡蔬菜交易大中厅据黑干果交易大漫厅带邀水果交易大散厅猎柄竞价功能带（互相竞价雪，随意成交潜）算谦谈判功能负（提供网络师会议功能，稀BBS约见逼、音像效果驾谈判，促成卫网上成交）钻创购物订单忘（点击记录燃，确认后提删交）挖评转帐、结算宽（与银行链避接，开展网葵上转帐、结假算业务）类俊一条龙羊（推荐种植徒、科技管理纤、统一收购玻）份防二手市场锅（企业及个物人的二手交算易市场）把但代理服务抬（代理收购雪、储运、商坛检、报关、什装船等业务阻，代理保险水、资金托管稍）潜红服务注册饿（贸易公司润、储运机构临、航运公司垄、保险公司索、银行等有裤关单位可以茎注册）召饱会员注册炊（会员可以马得到网站更沉多的功能、泄更好的服务驱。也是为将翠来收费做准异备）斗牛链接铺（与世界、坝国内前位网根站及相关网间站链接）呀网站介绍联系我们创第四章市附场与竞争对困手分析碍4.1市场吨分析家

本秃项目的发展造将与我国奉农业产业环得境、农副产夏品消费情况隙、农副产品梨消费群体、亩当前市场商借贸流通现状殊以及痛目标用户的决网络使用情闹况浮有着直接的叶关系，现从独这几个方面贴逐一分析：灿1、中国农婆业产业环境炉：况

中确国作为农业即大国，农副闲业规模、产脱品种类与绝缺对产值在世航界上均属前萍列。例如，缎90年代以晋来，在世界促谷物增产总搭量中，中国畜占38%；覆在棉花增产降总量中，中选国占45%种；在肉类增爆产总量中，春中国占42浇%；禽蛋和圣水产品增产惠总量中，中孤国分别占咸67%和5报2%。当前嫁中国人口的沟70%为农对业人口，还客有一个相当敏大的群体活趁跃在农副产注品加工、商君贸流通领域化。枕庞大的农业链产业环境，总会使我国7煤0-80%弱的人口迅速父卷入项目市胡场，并提供焦丰富的项目脊资源。幅

当些前中国大宗活农产品价格览已高于国际李市场价格2片0-70%恐，入世后的芬低关税将对源一些质量不示高和单产较朽低、技术含继量不高的农惑产品及加工蓬品带来一定督的挑战，而砌价格颇高的票大宗产品也撒将会毫无竞剑争优势。所抵以利用丰富挖的原料资源青，大力发展榴产品精加工很、深加工，敌是我国现有链农业产业的释必然发展趋卖势。据资料抖显示，截止扫1998年医底中国已开捐发出101怀8个绿色食与品，生产总酸量为840达万吨，面积症有3385首万亩，涵盖键了7大类、愧29个分类疑的农产品。注其中初级原你料产品占3蛾0%，加工匀产品占70露%，全国已匙有619个燥企业参与绿嚷色食品开发得，销售额为扰285亿人根民币。腹农产品加工专工业如果按裹近年来的增假长速度，十钥年以后产值杂是7.06嚷万亿，几乎矛等于现在的置国民经济总胜值。脊据了解，越份来越多的城谱市尤其是城交镇居民不愿继把时间耗费拜在自制食品缘上，人们对雷加工食品的汗需求在迅速墙上升。专家浊认为，居民剂生活方式和轰城乡人口结往构的变化以见及城镇化步炉伐，都将在预短时间内迅氧速促进中国蜻农副产品加雀工业的发展瑞。由此可见墓，当前中国沙农副产品加交工业的发展宿趋势，正在遵顺应国际发复展潮流。揭健康发展的与加工业，将脾会给本项目挂的发展预备宝最有力的社豆会资源。拢2、农副产痕品消费情况箩分析皇

根饭据国内外多石种途径预测量，2000象、2023角、2023术和2030榆年，中国人抽口将增加到取13亿人、制14.0-丹14.3亿扶人、14孝.7-15事.4亿人和早15.3-飞16.3亿政人，进入人贯口数量最大剂的时期。这捡期间尽管会呀出现耕地减拌少现象，但肢随着国民经愈济的持续增剑长，人民购想买力将会成冲倍增加。1睡978年至巩1995年跃，全国居民淹平均消费水另平由350呼元增加到1唐169元，识增加2.3略4倍，其中慰用于食物的彻消费金额由飘235元增闪加到631真元（即恩格完尔系数由6躲7%下降到萄54%），坝2000年躺，人均国民牺收将达到2毙500元，兴居民人均消配费水平达到姿1280元狠，用于食物艳的消费需求燕将有一个大师幅度的增长捏。又据预测棒资料显示，款到2000攀年、201把0年、20旨20年，中垫国食品需求造中仅粮食需抢求总量就将孔先后达到5役亿吨、5.各8亿吨、和羡7.20亿熔吨，其中3范0%、38钳、43%和箱50%用播作饲料粮，箱到2023神年人均主要股食物消费量煤将达日本的杀消费水平，流主要食物营俗养水平开始失进入富裕阶到段。酷

人艘民解决温饱渐问题向小康丹水平转变的驴过程，是各令类食物人均葬消费增长最翅快的历史时穴期，人均直川接消费的口赌粮已由19征85年的2的53公斤下冈降到199帆5年的2肃34公斤。暴到2000耕年将下降到橡213公斤腔，占粮食总亮消费量的比眯重将由19小93年的6介1%下降到绞55%。与妨此同时，动拦物性食物和查水果、油、梁糖则呈现出诞很快的增长现趋势。这反牵映中国人民筐膳食质量的提营养水平正蚁在迅速改善牺。脆3、目标用袖户分析允项目的目标鸽用户主要分寇两个群体：削一是农业产颗品卖方用户童；一是买方除用户。迎A、卖方用越户分析：玉

眼权下农业产品汽市场持续低握迷，产品生拴产者（以农累民为主）所塞感到的困难莲是生产什么筝？生产多少蹄？销售市场我在那里？能扒否盈利？希种望对于市场丙能够预测和奉预警。比如铁，在南京市亲郊一亩农田遥的年收益约迅为1000卵元，而上海映南汇县为3待500元，读到了广州市猫郊竟达50帽00元。同呜样是“一亩鄙三分”地，渴效益竞有如着此大的差距刚，首要因素炼就是种植结乘构的差异。现南京的耕地驳面积占全省郊总面积的6蔬％，而粮食止定购任务占庸全省9％以刻上，多年来尽只能维持以瑞稻谷为主的惑种植结构，化农民生产出尿自己都很少狠消费的红小翻麦和籼稻，杠再由国家以堵保护价购回休来压库。而玩随着国家对劲粮食购销政窄策作出战略绍性调整，小狗麦等品种逐括步退出保护要价收购范围目，老百姓粮抽食消费又日勉趋多样化、裙优质化。当塞前这种困境谜普遍困扰着图农副产品生摊产者。路

当怨然也有局部皂地区进入良糟好状态，如止山东日照县贩为了适应小敢麦等大宗农供产品进入买阶方市场的新事形势，盯着挠餐桌调结构济，大力发展括特色农业，历确保农民增锄收。最近，伙山东阳信县膀爆出一条新延闻：全县1柜5万亩优质姥小麦尚未开昌镰收割，就吵引来全国十牌几个食品加拦工企业的老座板到阳信“孟抢购”。阳址信人淘汰了勉种植十多年三的小麦品种热，引进加工纹面包急需的浓优质小麦，衰一下子打开棒了市场，增安加了收益。糖江苏瞧宁县锈同样如此，拘20万亩优都质“面包麦乔”还在田里百就被众多厂禽商预购一空卡，成为市场百“期货”。规商当前生产群适体急需的是献来自消费市绕场的信息，辣如果利用互累联网的优势披解决这一困坐境，这一群况体将会迅速丧被吸纳进来哄。残B、买方用就户分析照

买蹄方用户主要情是商贸流通浸系统的客户艘，他们的需政求主要源自乌产品的直接搁消费者。据阿权威部门统热计，目前，盘我国百姓储川蓄已达6万撒亿元、手持饰资金1万亿计元、股票和逮债券达1万菠亿元，个人局金融资产总字额堪与国有悲资产相媲美施。但6万亿维元储蓄的存贩款中80%桂为20%先枯富起来的人广，占储户8能0%的是普属通老百姓，临只拥有储蓄崭的20%。决目前高收入甲阶层为数不增多，他们在诊消费上已不妄必顾及自己连的支付能力页；最大量的移低收入者实枕则还生活在倡温饱线附近毙；处于二者倘之间的中等扁收入者大多冲有份体面的群工作或是小季本经营。所扎以市场上的匙商品消费已仅出现明显的真层次化，但背总体上居民睬消费行为正胡逐渐由重视哨量的消费向腿重视质的消尺费转变。然走而目前市场矮上的产品鱼侍龙混杂，购阿买方很难买劝到放心产品益，经销商也狗为采购优质缎产品所困扰窑。翁如果能准确往将农副产品劈产供环节暴句露给买方，鸟让购买方完杰全了解产品份的来路与质负量情况，就畜会在一定程变度上打消购怪买方选购产惩品时的忧虑莲。渴

在蛙当前因生产仓企业供给充杨裕而致买方掌市场环境优梯越的情况下油，中高档消唉费者普遍重易视的是产品慢的安全、卫齿生、营养、殖特色与多样并性，低消费往者重视的还开是便宜适用手。目前由于艰买方与卖方黑不能有效沟句通，致使市森场上的农副稀产品缺乏对拆消费者心理聚的研究。通丸过互联网，犬就可阴避免很多中奶间环节，有弹效地将买、菌卖双方市场侄的直接当事海人连接起来较。成4、当前农僚副产品市场舅流通体系分鱼析挖

建填立网上虚拟愚市场体系，盆首先要依赖修于各地方实群体市场体系策的支持，只呈有实体市场贱发育健全，甩网上市场才番会有充足的专血液。目前聪我国农副产裤品市场已初盐步建立起以鹊批发市场为夜中心、集贸砖市场和其它困零售网点为丑基础的农产雷品市场体系装。到199窄8年底，我面国城乡集市桨达到891既77个，其促中城市集市郊24127获个，乡村集盆市6505舰0个；城乡码集市贸易成截交额达到1辩9835.额5亿元，其盐中粮油类1茫465亿元芬，肉禽蛋类根3557亿施元，水产品蛛类1659屈亿元，蔬菜堆类2207蜓亿元，干鲜晒果类123面5亿元。7向2％的集贸吉市场分布在护农村，是广神大农民出售乡农副产品、舅购买生产和慨生活资料的踪重要场所，屡是农村经济房发展的窗口弦和缩影。在拌大中城市，庸居民消费“叼菜篮子”产姐品总量的8称0％以上由袖集贸市场提企供，集贸市粮场已成为供肃应城市居民钥“菜篮子”边的主要渠道僻，在日趋激掌烈的城市商沫战中占有重宗要的地位。软批发市场是四农产品市场已体系建设的甜中心环节，里在农副产品叨跨区域大流雅通中发挥着和商品集散、桨价格发布、管信息传递等夕重要功能。邮目前全国已难建成不同规姿模的农产品替批发市场4闸000多家令，形成了销瘦地市场与产败地市场相衔蒜接、专业市旁场与综合市歉场相结合的氧批发市场网傲络。脑

中左国农副产品培市场也还存脂在一些问题踏：市场发展据缺乏统筹规访划，重复投直资、盲目建抗设依然存在液；不少市场酱基础设施建锦设还比较简好陋，市场管寄理比较粗放广．市场秩序寸不够规范，爬市场服务需短要完善；市础场主体规模亚小，组织程乌度低，营销烈和交易方式桐落后，商品枕流通效率不井高等等。当炮前，在部分音农产品进入像“买方市场屯”的同时，芒市场和流通露更加引起人顾们的关注。港进一步发展扫农副产品市岛场，搞活农剪产品流通，怒对于发展农塘村经济、增轨加农民收入而、改善“菜普篮子”供应笑、促进国民臭经济持续稳猾定发展，都膝有十分重要怨的现实意义低。所以，它竿已引起各级父政府的极大赖重视。疗5、目标用娘户的网络使侄用情况分析取

为穿能更为准确堂把握当前互艳联网用户中尤本项目目标旱用户的网络途使用情况与选发展潜力，减现通过中国餐几次互联网乒用户调查的湿一些相关数拐据加以分析搏：够A.除贵分析蔬域赚名注册发展音情况（略）箱

.狱com域名消是商业实体备介入互联网捉的一种表现温，从它的发梢展情况大致票可以分析出辟当前商界的针网络使用态辅势。灾

上完图为我国历鸡次互联网调疲查中.co变m域名在所日有域名中所羞占比例情况味。从图可看痕出，到97脸年10月第芳一次互联网摸调查时，.合com域名疮就已超过总步域名数的5撒0%，到9著8年年中就纤迅速上升到膀70%，到梨98年底仅情半年时间就绍又超过了7绒5%，这种柄迅猛的上升清趋势使.c鄙om域名的爸发展在短期衫内趋于饱合凭，但接下来杆的半年中，吹域舅名的发展还扑是保持了这猪种平稳的发醒展状态。尽务管在98年延底到99年迈年中这一阶研段内.co匠m域名发展怜到了一定的晓致高点，然挨而在99年悉下半年中还甚是再创辉煌记，一跃达到矿总域名的8存0%。从几则年来.co拿m域名的发早展趋势可看矩出，在互联提网发展的最论初几年中我很国商界的网余络意识就普兔遍较高，近皆两年在网络敬用户呈迅速摇多元化发展众的情况下，孔商界的网络暴发展仍居高纺不下，且大荒有独领风骚绣之势。此

到含目前为止，吸域汁名的绝对数蚁量已为商界斩进攻网络铺搂下良好基础叉，按几年来贷域阀名的发展态悟势及当前网址络商业运用绘的高涨趋势胡可推测，未墓来几年中商扯界进攻网络巷还会有突飞估猛进之势。纪商界频频进袭入网络，会瑞带动相关行当业生产者、似消费者、中镰介商等一系知列环节用户竖的网络使用惊意识。所以痒，本项目用别户的网络使摔用情况普遍步看好，目标锣用户的发展扬潜力极为可期观。仓B、从互联栗网用户的职醒业角度分析裂

互软联网调查中烤心所设的职矮业类目中，压与本项目相做关的职业大勉致为商业贸逮易人员、个喂体经营者、闭外资、合资些企业人员以网及农民。据且资料显示，捐在这些职业蚀人员中，商窝贸人员的上剧升比例最为温迅速，在9途9年6月第索四次互联网扇调查结果中狗该类职业人坊员占5.8啄%，到99购年底的第五神次调查结果要中就迅速上忠升到了7.吨4%，仅半鲁年时间就上绣升了1.6婚个百分比；张其次上升较愤快的是个体斗经营者，9蔽9年6月所码占比例是2疮.2%，到童99年底上饼升到2.5障%；再次趋稿上升趋势的录是农民，9够9年6月占想0.2%，接到99年底虏上升到0.疤3%，半年娱增长了0.启1个百分比乒。当前网络尼用户身份正遣在趋向多重土，以休闲娱煎乐居多的年谣轻人迅猛增伴长，在这种翼前提下，网单上商贸人员稻的增长能保杏持半年以1宜.6个百分第比的增长率扭已十分可观嘉；从增长趋址势看，个体愉经营者以及组农民的网络丛使用情况也宇十分看好。夸随着网络的善普及，商贸慧人员、个体待经营者以及辱农民等这个骆群体的用户豆有望在短期罚内出现新的票增长高潮，超这将对本项逃目的推广使菠用起到极大欺的推动作用躺。队

2咱000年9怪月26日~清28日在廊编坊开幕的中矩国北方农副无产品暨农业段技术交易会泪期间，与会帆农民对于在隆网上发布信咽息，表现出闸了前所未有鬼的积极性，隔使我们IC攀P行业人员像大受鼓舞。押目前，我省社农民利用互车联网发财的食个案传闻，迁已经象雪片拖一样落到了锁农户家中，办他们已经认青识到互联网仓的重要性，范一旦有了条织件，那10式亿农民的信雪息量会把服队务器撑崩。蚊4.2竞争睬对手分析抹

目耍前在国内的勇浙江、吉林纳、广东等省熄份建有若干崭具有类似数费据查询功能局的农业信息纯网，颇具规增模的相关网虫站主要有阿水里巴巴网站死(善a字libab树a搜)、金农网通（异a曾griec角饶）、中商农防副产品信息赏网（丧c券hinac胆cm.co舅m圆）等。粱

阿伯里巴巴网站缠可为全球厂葱商提供80民多个行业7拦00多项产唉品的分类信揪息，以及有皆关采购、销哄售及商业合虹作机会的最朽新资料，其桥中有大量信匆息属于农副肢产品行业之页列；金农信唯息网也是由闭大型数据库饱系统支持，边以发布农产炕品供求、农销业动态以及前科技情报为引主；中商农台副产品信息俭网是中商网村的一个农业筝分支版块，事它的特色体婆现在能查询玻国内各大批总发市场的价语格行情。这挪些网站与本弹网的共同点揭主要是均由矿功能强大的片数据库系统包支持，并以蹦加强农副产锡品市场流通孙为终极目的麻。但在技术豆开发中，本匹项目首次采面用了四层处喇理结构，是柜国内首家综陈合了ASP良、VBSc蜘ript、摔Autom垫ation冻Serv摘er、AD害O、MTS车等技术开发吼的农副产品御交易网。在技网站发展上拣，本网还首贱次提出了网毅络会议、自妈由竞价、随蛇意成交、与胆银行链接开套展网上转帐舍、结算业务终、代理收购黄、运输要求姐、负责代理桨保险等服务乐功能，这在愉国内尚属领忽先概念。破

在率信息内容上如，阿里巴巴语由于覆盖行准业过广，信挽息缺乏专业被网站的精、贱专、全特性木，它所表现喇出来的信息扰只局限于产巩品流通中纯念粹的行为环塌节，缺乏相云关的其它隐赵性信息。阿释里巴巴的信凡息采集主要缝靠用户的自孙动发布，在状中国商务环命境还不成熟慈的情况下，怨所体现的市碑场行情只局责限在很少一晌部分有意识时有条件的群路体当中。本雪网在信息上某注重增强产访品产、供、领销整个流程慌的透明度，膨为用户提供觉预测市场的琴最有价值的剑信息。金农朝网信息的采泛集主要采取翻与一些实体煤信息源，诸问如农科院、洗华南农大、眼美国农业贸畏易处等机构斧建立合作关滴系的渠道，滩其信息不是返直接来自市屿场一线，而松是由一些高服层市场管理障与农业科技坛研究机构提赶供。信息以疗科技和单纯僻的产品供求丹为主，没有宜把重心放在楼市场产、供宽、销的真正受环节上。中进商农副产品若交易网主要歌发布来自批眠发市场的价塔格行情，而辉本网不仅以僚批发市场为蛇主，更为侧薪重农村以及转加工领域的诉产品生产信汁息，在提供钩有价值供求飘信息的同时冲，为用户提胃供能有效分榜析预测市场凑的相关信息耐。宵

目胁前，网上虚挪拟交易市场像，以农村赶迅大集出租商产铺的形式还侄属于创新。氧第五章实扑施计划与利枪润预测准5.1市场农运作策划候1、围绕买喝方市场运作年

针含对中国农业纱市场现状，益网站发展要袖从买方市场辜出发，力求第从信息量、及信息面和信虹息价值的角嗓度来实现内没容的突破。股首先，针对驴产品质量不叫高、产地分嚷散、市场把搂握不准等原两因给商人带扯来困境的现挨象，网站除需介绍产品的鸦市场供求与护行情走势外遣，还要侧重献发布碎产品未上市阵前输与酬已售产品的声市场流向件信息。产品乡未上市前信急息包括导致拔产品质量、奖数量、价格帜的相关因素六，如气候、侦自然灾害、老种植与加工银企业的大致已数量、科技慎含量、加工裂原料来源等伏；发布已售奉产品的市场者流向可帮助球商人把握、艺预测市场变捡化。要保证狐信息突破，娘就要有稳定酒的信息采集糕物理网络作哭支撑。所以荡，首先网站扫的市场运作奖要围绕信息顶准、稳、及堆时、全面的博角度来满足爬买方市场的喇需要。匠2、围绕卖铁方市场运作括

加童入WTO对捡中国农业可炭能会产生较径大冲击，关盼税降低对部拆分地区的一混些质量不高帐和单产较低钩、技术含量棚不高的农产墓品及加工品古带来一定的缺挑战。目前险我国小麦、投玉米、大米洁等大宗农产付品的国内价吸格已高于国找际市场价格排20-70至%，入世后报将无竞争优鲜势。如何引红导生产商及亩农民生产适订销对路的农晃副产品、如简何为他们提侮供最新的国型内外求购信壁息以及一流顶的新产品、精新技术、新奏工艺信息极栏为迫切。网税站应从卖方痛市场出发，眼从一起步便叛与世界建立带起紧密关系牲，实现网上黎农业国际信付息的突破。舟3、适应市卖场经济，走痒政府牵动、基资本运作双宫管之路此

通呀过中央、省鞋市各级政府阶部门的牵线砖搭桥，尽快碑与供销系统馋的物理网络嫌挂钩，利用原起供销系统诊内属于信息笋采集环节的迫基层网络。励然后建立利智益机制，紧惩密网站与该榆基层网络的约合作关系。炉先搞试点运暗行，然后再批根据实力或跃需要逐步扩续大。桂5.2实施床方案差

围毕绕网站的运救行策划思路剂，在资金短具缺的情况下偿，拟出以下煤实施方案：旗1、农业流终通行业是政舰府支持和扶莫持的行业。南优先利用省那政府农业部夜门与省供销谦总社的职能柳力量，调动岭各级农口职液能部门的支学持参与。济2、选择典芽型的生产基通地或产品集借散地优先试弊行，先期可避重点抓好试汤点的运作，琴创出成效后用再加以利用央扩大。老3、利用政殃府的支持，缘通过信息置掠换或免费宣邀传等方式，脏将农业系统参与供销系统候的物理网络需纳入经营轨饲道。钥4、物理网寻络终端：建纪国以来，供筑销社发展为抱庞大的供销倚网络，乡一千级是终端。剧在终端或接练近终端配备幻一套网络传百输设备（政遮府会做），输保证当地信箱息通过更少梨的环节传到调本网站。纵5、首先选伍择河北省的猪几个试点，博逐步发展。折然后开辟几款个有特色的学农业大省优愧先配置物理挺网络，将这虏些省份的农嗓副产品信息词推上网络；耐再根据运作甲情况及自身趴实力逐步扩佳大物理网络洒的发展范围存。歌6、在各省抢、市寻找有下实力的农副污产品批发市鹊场，通过利编益捆绑的方钉式，把双方廉的紧密结合在起来，从而季保障全国信希息来源。先7、在总部谢或分区办事尘机构设专职束监督人员，怪负责信息的礼监督与协调世工作。还8、利用与胡太平洋经合扇组织兼（PECC补）拜的合作伙伴亮关系，力争由赢取PEC定C25个成买员体的支持仇，实现国际糠信息的采集思。亩9、建立多来语言版本，味与PECC腊25个成漫员国网站寻侵求合作，实后现资源共享像。刊10、网站妥采取会员制杀，初期实行吹会员免费加笔入，并保证版提供完善的躬服务与一流交的信息，当刷具有一定的柜客户群后，间开始收费，稼初期会费要且保证让90咸%会员能够廉承受，以后倚会费逐渐提音高。友11、当用辨户对网站产退生一定的依姿赖性并能够抚主动到网上姨发布信息后琴，开始逐渐依取消物理网欠络的信息采霉集责任。啊12、考虑逼自身的信息泼资源的利用趴，建立贸易罢公司开展内滩外贸易。吃13、与银使行合作，实蝶现网上支付跳和交易。息14、合作申发行《农副仇产品信息网背刊》，开始睛免费发放给丢各农业基地李和联合体、扣专业承包户枪，一年后收兽费。籍5.3利润病预测与分析豪1.鸟截商铺出租、版会费收入（泪2001年颜中期中国互饶联网用户将想超过600妙0万户，收雹费、并逐年歇增加收费标杨准）率2.博游向各级政府趁收取服务费撑（2002猛年开始第一所批收费）尖3、内外贸貌易收入（2债001年自拍建贸易公司吉或与贸易公喷司合作的分穷成）背4、点击量蚁收入（20兽02年开始掉与电信局分氧成）蚊5、信息量委收入（20福02年信息狐发布与索取国均收费）刷6、《农副填产品信息网守刊》发行收励入，年发行粪量达100握万份（20膝06年臂开帖始减少发行粒量，200哗7年全面改宪为电子版）态7、网站广稠告发布收入纹（点击量的巡增加，20辅01年开始锹收入）加收入表单羽位：万元逢项目年份下商铺汉宴租用费记敞贸易煤洲利润罢惭点击量理幻期刊舞峡广告寨凳收入贱督政府谱瘦服务费针膛年计强驶2001雅

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半依5.4回报区预算：具若项目能顺把利实施，至奋2005年咐业绩将达到昨2.86元宣/每股。若添能顺利上市括，按10倍新市盈率计算读，股价将达判28.6元誉RMB/股您，资本增值的收益%，帐年均200娃%。忧5.5股票着上市：征条件成熟时矩，可按照投垄资者的意愿尊选择上市地改点。晚5.6股权柳转让：王公司现有股宁东承诺不向沉第三方转让仓股权，原则每上也不限制堂风险投资人从向第三方转是让股权，为传了公司的发角展投资人在仆一年之内不蛋可向外转让汗股权。胜5.7股权间回购：魂在公司发展畏成熟后，若莲股票上市失示败，公司承质诺回购投资烘人的股权，重价格、数量胀、方式由当罪事方协商解尿决。越第六章资侍本运作斤脊6.1投资歇建议幻送投资形式：做普通股艰沃投资性质：健风险投资徒员投资退出方旗式：诉1.股权转闪让2.股裁票上市3复.股票回购龟残股权转让方剃式：较至少一年以歌后山泰股票上市方刘式托：海外上市誓时间自定，仪国内上市在辞一年以后汇矩股票回购方苹式：士项目静态回躺收期后分期鄙回购建决股票回购方粗式退出定价唇：鸦与其它股东怪协商藏务6.2资本估结构难罢#全部为普年通股志哨#资产结构举：全部由股闲东权益构成稼某6.3公司唇管理层条件系纷

投敌资者可出任政公司董事长香、财务经理鸡，负责公司怜的进一步融好资及公司公巴开发行股票轰并上市的工顿作，协助公度司管理当局神制定发展战燥略及寻觅高墨级管理人才迟。窜进6.4资鼓金投入预算怕￥300万冰元（$37宜0,000棒）亲漂1.固定资家产大傍固定资产投艺入表单位粮：万元（人任民币）劲序项目杏设备名称损数量睬单价荐合计偷说明丘演丽座猎逢烤软满硬滚晴而鱼件古广存黑设逮邪委杜备朝低高性能服务晃器剖

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沟院2.流动资版金：桌弊流动资金投弦入表单位厅：万元（人宅民币）矩兽项目名称检厨2001年尾外备注跃病工资汽求高级职员侦9啄3名蜘高级技术人明员大8.8终2名慎中级管理、泰技术人员写12晌5名低一般管理、汪技术人员魔

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暂辨等能述叉倚6.5投湿资者投资后吓的股本结构厉害公司总股本蔑：600掠万股尺叉注册资本：薪1000非万元RMB仿中公司原股东性：500墓万股御苦投资者：暴500斥万股霞少6.6股权草成本：贯1.67元抚RMB/股铁灶6.7集资录费用：槽公司自聘人慢员策划，费辣用可忽略不牌计。斧籍6.8投资万者介入公司赚业务程度:剩根据投资当者投资的程床度，双方协混商解决。投拣资方参与指回导公司管理丽、制定公司荷发展战略，比协助制定市奔场计划等工蒙作。匆庭第七章风镇险因素旋可7.1风险匆因素待偶糕行业周期风雷险：通虽然网络行桐业被认为处爸于成长初期患，但仍具有禁较大的不确纽定性。丛器1.且乳区产品周期风前险徐：根据公司正产品---取-市场战略格，公司当前准的主要经营谱活动是建立悼起具有经济胡情报价值的命数据库，属饼于新产品的靠市场开发行蜻为，因此有控开发失败的鼻可能。扰革2.星消收产品单一风顶险咱：公司在创诱业阶段，规土模小，产品批单一，抵御拉市场风险能拼力小。肃怒3.携叫喷经营生产费壁用上升的风胖险贯：公司经营舌生产费用主密要涉及服务示器托管费及挨DDN专线志租用费和公毛司运营费用田，其中任何辰一项费用的键上升都有可敲能降低利润绑。绿撕4.忧剪页技术安全性揪风险艇：公司是利江用互联网这轻一新兴技术册开展业务活秀动的，而互办联网上众多切黑客的存在泽对数据库的愿安全构成了显威胁。因此哨，当数据库款受到攻击时译，有可能造小成重大损失裂。宏伞

以萍上所述对本明公司的生产底经营产生一摇定影响。态艳种行业风险：董瘦1.趣特珠行业内部激码烈竞争带来宴的风险扰：互联网的据优越性已被困社会所认识据，大量实力浸雄厚的机构锈乃至上市公迹司纷纷投资安于网络市场航，业内竞争仰将激烈异常琴，同时，网冷络同传统媒行体的竞争有伯可能使市场随利润率降低宽。因此，竞羊争风险有可匆能会给公司卖带来致命的两威胁。接蜂2.扇偶森行业发展存叛在的其他限歪制因素遵：网络信息狭产业尚处于刊起步阶段，迷行业标准及间行业法规尚三不健全，当聚前物理网络腊以线为垄