产业链上的价值链3

产业链上的价值链分析论文摘要根据价值链理论，把企业进行的一系列的经营运作活动划分为界限明确、相对独立，但又相互联系，彼此影响的价值活动，有利于企业识别其竞争优势之所在。行业价值链指整个行业从最初原材料投入到把最终产品送到顾客手中所经过的无数的有价值的活动。行业价值链分析包括上游供应商价值链及其与企业价值链之间的联系分析和下游客户价值链及其与企业价值链之间的联系的分析。对上游供应商及其与企业价值链之间的联系进行分析，主要目的在于建立战略伙伴关系，确定竞争的战略优势地位，寻求成本降低的机会。其具体步骤是：了解供应商的盈利能力，评估供应商价值链与本企业价值链之间的联系的合理性，采取战略改进行动。企业通过对下游客户价值链与企业价值链之间联系的分析，可以与之建立合作伙伴关系，形成稳定的销售渠道，扩大本企业产品的市场份额，同时求得相对成本的降低。本论文以我国烟草工业公司行业价值链模式和中国汽车行业的价值链模式案例进行详尽的分析。关键词：价值链企业竞争优势企业价值核心区间范围纵深规模地理范围产业范围企业战略管理烟草工业公司行业价值链汽车行业的价值链论文摘要0关键词：0第一章概述21.1价值链概念21.2价值链体现2第二章究竟价值链与企业战略管理的关系62.1价值链与企业战略管理的联系62.2价值链管理理论的背景72.3价值链现实意义7第三章中国汽车行业的价值链分析案例103.1新中国汽车行业发展史103.2中国汽车行业总体价值链分析11通过奇瑞汽车公司来看中国汽车行业的价值链13留蜻奇瑞汽车价忠值链的变化堵烦13喂第四章楼起我国烟草工刃业公司行业春价值链模式族奶22浆4.1膊行业价值链赖分析命俭22逗4.2腥我国烟草工袖业公司行业翅价值链模式燕嫌22焰4.3国行业上游价怎值链分析庸妥24游察帮助供应商花进行价值链包的再造扰伍24痰波与供应商实绞现经营信息袍共享堂宪25晓胜设置考核指切标衡量成本框管理的效果商赠25悔4.4由行业下游价资值链分析佛穷27随第五章礼妹结束语量谱29致谢30们第一章概白述师1.1价值池链概念忆什么是价值竭链基于价值垄链的内容对约我国的企业驴管理战略进帐行分析，那观么我们首先移就必须对价诸值链的内容凳有所了解。勾对于我国的若众多企业来济说，价值链甚理论在之前刘的经济生活等中并没有被做广泛的采纳拼和应用，这根是因为价值惩链理论作为虾一种繁荣经孟济形势下的脂产物，它首盖先必然产生鉴于经济发展骆速度较快、联发展形势较树好的国家。古纵观世界范死围内的经济岔格局分布，佩我们不难发捡现，价值链造理论诞生并棍主要作用于够的国家是资蚀本主义发达细国家。美国休和日本是对院价值链理论灭运用的更加讲充分的国家白。那么何谓阶价值链？美匠国哈佛商学绩院著名的战架略管理学家纯迈克尔貌•称波特认为，业企业的每一竿项生产经营左活动都是起住创造价值作华用的经济活割动，企业所案有的互不相蓄同但又相互座联系的生产省经营活动，销构成了创造状价值的一个殿动态过程，逮即价值链。控1.2价值陡链体现遥根据价值链伪理论，把企注业进行的一抄系列的经营饮运作活动划羞分为界限明洪确、相对独云立，但又相殿互联系，彼畜此影响的价巾值活动，有问利于企业识弓别其竞争优缘势之所在。史正如我们前配面指出的，辞企业为消费水者提供产品图和服务需要共进行一系列早的价值活动议，但不是所歉有的价值活本动都会优于南竞争对手，战都会给企业甘带来价值增访值。简单的醉来说，只有版那些创造的貌价值大于成弱本，明显可遥以创造多于蹈竞争对手价班值的价值活耻动，才是企坏业的核心竞管争能力之所脂在。企业必侧须密切关注送其资源状况竟，密切关注杏价值链上的气关键环节，鹿并为关键环稿节投入相应版的资源和能抬力。茫运用价值链食分析来提炼螺企业的核心叮竞争力，还席要注意核心负竞争力具有怪层次性，也枯就是说如果清价值链处于倍不同的竞争尘范围，需要福不同层次的叉核心竞争能心力与之相匹续配。伴随着邪企业价值链堆活动范围的添扩展，低层光次的核心竞服争力将赶不次上环境变化洋。此时，必句须为企业培鉴育新的、适幼应新环境的士核心竞争力尾。企业价值绑活动的竞争艳范围，形成继了价值链的菌构造和状况桌。竞争范围侄主要有4禾个层次：区呜间范围（市犁场范围）、贸纵深程度（敌垂直整合的宝程度）地理少范围以及产佩业范围（或渔企业所在产发业的相关产驱业范围）。践广泛的竞争深范围可以使依企业利用价馋值系统的有社效整合，服景务于不同的敏市场、地理妹和相关行业柔，达到规模淡效益、范围房效益和网络匙效益；狭窄坑的竞争范围俗允许企业选菠择较小的利凤基，完善麦内部价值链暂，创造低成妈本或差异化摊的竞争优势膜。赛1.2.涉1庙区间范围矮（市场范围心）熔闹企业对市场伞的定位可以辆有两种不同匠的选择：定桌位于某一特连定市场，进拢行集中销售佳；定位于广程泛的市场，火这个市场又胆包含几个需软求不同的子搭市场。第一洋种选择，服俯务于某一特津定市场的价五值链与服务哪于其它市场而所需的价值搜链存在着差革别，利用么这些差别，校专一于这一鹿市场，有利独于狭窄的经雨营范围，企果业通过集中般优势开拓利众基获得竞争垒优势；服务艰于不同市场茅的价值链，瓶它们之间有耗许多的共同针之处，利用公它们的这些乐联系，有利裁于企业广泛溜的经营范围惰。镰1.2.鞋2纵深规野模（垂直整症合的程度）翠局企业发展到客一定阶段是扰否进行一体姻化运作在理尼论界颇具争抚议。从价值然链的角度来抓分析，企业堂也存在着多皇种选择，但浴通过对价值扮链中垂直联喊系环节的分嫁析，了解一保体化过程是帅否有利于降纵低成本和提拖高差异化，亮可以有效地菌帮助决策者带进行决策。递一般来说，纲对价值链的渗垂直联系的争环节的利用烘不需要进行丽纵向一体化纲，但一体化虎有时更容易冒在这些环节横形成竞争优被势赔。测1.2.视3地理范富围终歉企业规模的矩扩大，竞争东的加剧，企考业的价值活棚动也将分散社于不同的地盟理区域。企工业可以分享壳和协调不同渠地理区域的亿价值活动取坛得竞争优势字。当然，这轻里也存在着滥成本———例效益的分析赴。趴1.2.偷4产业范念围（或企业羞所在产业的怎相关范围）晌汽企业存在于撞一个价值系土统之中，企魔业的价值链侨与相关产业浸的价值链存挠在着相互关宫系。充分利榜用这些相互唱关系，企业妥可以获得规葛模抗经济腰，也可以提有高差异化水管平。但协调季这些联系也梦是具有成本饲的，企业必袖须使获得的听收益大于付阀出的成本，每协调这些联具系才有意义眨。拦竞争范围直拘接体现了价旷值活动的范灭围，从而形杯成了价值链昼的构造和经辅济状况。明梨确竞争范围崭，对企业的摩价值链进行我有效的分析圈，找出价值袖链中具有比栽较优势的核夜心环节，提微炼和强化这警些环节，是浊企业提升核战心竞争力的语关键，也是慢企业获得竞却争优势的关梯键之所在。扑一般说来，亚一个完整的咸价值链应包场括以下几大嘴环节：原材语料供应，零较配件的生产丹、制造和装籍配，批发分如销，最后是放零售产品或餐服务到最终车用户。价值捡链的各项业怒务活动间的跨联系不仅存技在于企业价构值链内部，注而且存在于盲企业价值链谋与供应商和花渠道的价值泥链之间。所执谓价值链管弓理，就是探汉讨如何将企余业的生产、伶营销、财务仅、人力资源半等方面有机歇的整合起来扑，做好计划勉、协调、监厦督和控制等烂各个环节的顺工作，使它掠们形成相互清关联的整体拘，真正按照牙价值链的特蒙征实施企业扫的业务流程恳，使得各个根环节既相互搁关联，又具累有处理资金贼流、物流和贺信息流的自跨组织和自适殿应能力，使苦企业的供、下产、销形成希一条密切联圈系的游“桌链舰”——同价值链。价雷值链理论的译核心是：在换一个企业众标多的争“冤价值活动逼”危中，并不是掉每一个环节准都创造价值压。2价值组链管理与企棒业战略管理宫的关系浅析枣在过去我国难的经济发展尼中，价值链唇管理与企业腔战略管理都贝是两个尚未肝成熟的概念矮。特别是价单值链管理，裤这种管理思符路和管理方抢向伴随着物援流业的蓬勃宴兴起和商品来经济的迅速讽发展而发展屈。我国的市窄场经济起步膜较晚，进入鸦快速发展的判时期也相对扇延后，经济距实力的准备薪不充分也导移致了供应链复理论在我国臭并没有很好仍的发展起来逐。在当前全川球化趋势进放一步明显的套情形下，外扫国资本和外兰国市场的干扇扰，使国内逃越来越多的谨企业意识到作价值链管理但的重要功能姥，开始将价称值链管理纳年入到企业战躺略规划管理间的内容之中姑。楚第花二权章妇究竟价值链羽与企业战略月管理的关系械2.1价泉值链怀与企业战略透管理的联系狮究竟价值链劳与企业战略超管理有何种宗联系，又为怠何我们要在盐价值链的视赌角下对我国秩的企业战略注管理进行研幻究，是我们拴下面将要解米决的问题。塌首先，价值月链本身的特技性决定了参狭与企业战略碗管理的必要子。与其他评肚判方式相比臣，价值链的续显著特性就冒是由不同价乓值因素组成悠的一个鞭“劣链接体楚”窑。这其中的桑各个要素组剃成了价值链怜各个组织结公构，它们之册间相互联系及，任何一个启要素在价值贞链体系的构遗成中都不是测孤立存在的纹。波特的价费值链理论认浙为，价值链酷不是孤立存秀在的，它处芳在一个更大谁的价值范围干系统中，供遇应商价值链神—惹企业价值链治—彻渠道价值链诸—闷买方价值链酱。供应商拥穗有创造和交铺付企业价值佳链所使用的盏外购输入的聪价值链，产雹品通过渠道托价值链到达南买方手中，浇企业产品最袖终成为买方宏价值链的一奶部分。其次汗，企业的战涛略发展规划较需要依赖价繁值链管理的蜻相关讯息。有企业的战略描规划发展，姥对企业的生元存和发展来惭说是一项至疗关重要的工炼作内容，它沙决定了企业赛发展的未来亡方向和未来戴趋势，决定戒了今后的一违段时间内企孙业的发展是悬否具备竞争件力。企业制闲定战略规划窄的依据很多微，对于盈利臣性的企业来假说，各种战袖略规划的制蹦定无疑于都宁是从这一根娱本点出发。课将价值链分洋析的理念引弹进到企业的题战略规划的蜜制定中，能鹅够使企业在洁保证宏观形藏势正确、方健向清晰的情研况下，对一和些微观事物拴的管理水平冲进一步提升烟。吩2.2价值豆链晶管理理论的赞背景爹全球化趋势鞭的出现使新科经济理论在争全球范围内好普遍运用。凯经济全球化忙已经成为当握前世界发展在的一个主要搭潮流，经济日全球化不仅茎带来了市场棉经济在全球躺范围内的开僚放，而且还横带了一些经换济理论在全校球的盛行。宏价值链管理蕉理论，最早玉源自于上个吉世纪80年齿代的发达资啊本主义国家誓，随着经济乒形势的进一呀步发展这一鲜理论在经济沉较为发达的袜地区更加成初熟和完善。这但是对于以亲我国为代表乒的发展中国植家来说，由可于经济综合蕉实力和整体亿水平的滞后海，导致经济掀理论在我国元的滞后已经鹿成为一种常康态。忘2.3价值栋链现实意义洞价值链分析炮在企业管理吨中的战略应池用通过对价使值链理论与傍我国的企业光管理战略进霸行分析，我驻们不难发现扔在价值链的饰视野下对我布国的企业管屑理战略进行秩分析具有很漠强的现实意狼义，在激烈矮的市场竞争街的环境下，佛通过对价值即链理论的运蚁用，我们来惧探讨其在企低业管理中的快战略应用。础第一，将企踏业的价值链捏进行精准地帝分解。价值掏链是各个价狡值因素组成透的连接整体颤，它的特性脾就是将原本碧独立的因素翁置于一个宏怖观的过程体义系中进行分容析和研究。谢但是这并不竟意味着单个泪的价值因素扛失去存在的弯价值和对其首进行分析的钳意义。在企渠业的战略规忽划地制定中泄，应该将价巧值链体系中扛的各个独立恼因素进行分施析，通过对团不同要素的想单独分析，受我们能发现盈不同的要素僻在企业的发折展盈利过程减中所扮演的爪不同角色。印虽然价值链央体系内部的锐各个因素大嫂致相同，但重是由于企业兽的种类和企在业的定位不薪一样，这就边导致了相同立的因素在不庭同的企业里碰所发挥的功单能也是不一荐样的。这种艘拆开分析的戚方式，能够翁让企业发现尝自身的优势然之所在，核拘心竞争优势干是全球化激祥烈竞争中每贿个企业都努秋力打造的竞忠争品牌。在永明确自身优竟势的情况下踏，企业的战锣略管理规划清才能更科学饺、更有效。则第二，重视升企业价值链显的创新。企魄业的价值链陡并不是一个欢固定的体系古，各种资源妇要素的整合典具有很大的桑灵活性。对职于企业的战直略发展来说颜，企业对未页来的发展方肥向和发展思莫路必须与价跃值链的各个内要素链接起盲来。如果企披业的发展方罪向和发展思陆路有所改变立，那么在价责值链的设计可上也应该充盆分的体现出铅来。忘我们提倡在揉企业战略目屡标的指引下乓对价值链进直行创新，根芽据不同的目抱标来合理的骄调配不同要垒素在企业发匪展中的占比炒，适时的引镇入新的价值稿链环节、适怀当的放弃一歉些价值意义袭较小的环节园。因为当前旁的市场经济权的开放就是弊资源在全球速市场内的不锦断整合，资窃源在市场的唤竞争中也呈鸦现出优胜劣别汰的趋势，辉企业的各种类资源也应当革在这种趋势铲下灵活的做蓬出调整。利柿用最优势的副资源，降低匠企业的整体棒成本。第三焦，重视价值惠链与企业各姿项资源的协没同。一个企眨业的内部管加理，涉及到沉众多因素之辅间的协调与斜融合。我们好提倡的价值关链与企业内分部各项资源愁的协同，是浙指在发挥价冈值链的作用翼的同时，还弃应当注意将时价值链与企篇业内部的其迟他资源协同末起来，例如套将企业文化狸和企业的品绣牌战略结合倍起来，因为聋无论是价值毒链作用的发编挥，还是企但业文化的不宏断进步、企恩业品牌战略当的不断提升千都是为企业名的核心竞争哥力所服务的庸。企业价值两链除了涉及锻到企业的一供些内部资源辞以外，同样微涉及到企业趟外部的一些灰资源。价值更链所包含的吓供应链不仅愚牵涉到供应选商、经销商僻和终端客户层的实际利益颠，在供应链则协同的内容幻中，应该充窗分的考虑这劣些不同部分影的价值利益法的分配，一音个和谐的价屠值体系不是找某一个环节谦的盈利，而躁是整体链接亦中的价值利烤益的均衡，蓬这样才能保春证整个价值取链运转和流需通的正常。的也只有这样笔，企业的战林略规划的管僻理和制定，驻才能可持续妙的发展和进黑步。所以，拴在企业战略丰管理的规划魔中，我们必年须既从细节经出发，也从渴全局把握，客将这项工作经的功效真正区的发挥到最嫁佳。肃第三章中国森汽车行业的近价值链分析似案例扫3.1新中格国汽车行业床发展史叨新中国刚一饮成立就决定阅发展自己的矿汽车工业，论1953年雪第一汽车制储造厂破土动衣工，这是中桌国有史以来第第一次建设暑自己的汽车他厂。摩1956年坊6月，北京妻第一汽车厂浪附件厂试制居成功井冈山眠牌轿车。由堤于技术的不蛋成熟，第一驳批轿车并没酸有真正成为班国家领导人戏的座乘。1躲959年第舌一批红旗7牢2型轿车参认加了国庆游旋行和阅兵，各并成为中央适部委领导的锤公务用车。梯1964年圾，一汽正式权成立轿车厂领。前1965年鞭9月19日暂，一辆崭新解的红旗77婚0型三排座锣样车开进北掘京，该车长锯5．在7米蓬，内饰精美着考究，乘坐股十分舒适，销造型也为全吴世界所称道行，一亮相就阳受到国家领稀导人的高度边赞赏。吹1984年复至1987山年，我国进评口轿车64节万辆，耗资薪266亿元纳。为了迅速届提高中国轿耀车生产能力济和技术水平况，我国汽车均工业开始走波上与国外汽愉车企业合作河、引进消化照外国先进技类术的发展道蜻路。蛇1998年报，我国轿车昨产量达到4互3万辆，大缴约占汽车总竿产量的40禽％，汽车产厦业结构已经捏发生根本性近的转变。1舅998年以桌来，以中外恶合作和技术疤引进为基础赞的我国轿车毅工业又迈上游了一个新台完阶，广州本恳田、上海通微用和一汽－衬大众分别引裕进了最新的仔高档车型雅候阁、别克和机奥迪a6。练这是我国轿短车生产技术跨实力大大增魔强的必然结姓果的，这几杆个车型的投掉产标志着中世国轿车产品尤和生产技术学赶上世界发塞展步伐。隔在共和国6泳0华诞之际染，中国轿车寒终于崛起，膨迎来了可喜阅的收获季节谢，站在了世搏界腾飞的起祥跑线上。轻3.2中国茂汽车行业总货体价值链分沾析勤汽车价值链粉理论将汽车蛮产品完善的贝价值概念分惧为3个层次百：一是汽车碎的核心产品吐，它是实体匆产品所承载挖的内核，回奉答顾客真正六购买的是什坛么；二是汽塘车的有形产膛品，指的是喷具有质量水是平特点、式按样、品牌、韵商标及包装鼻的物品；三间是汽车的附悔加产品，它符是由企业出徒售有形产品决及提供附加娃服务组成。波在这个概念邀之中，汽车惯产品已经不屯仅仅是一般灿意义上的汽弃车实体本身铲，它的3个棉层次涉及到骨第二、三产传业的众多经蜓济实体。这本3个层次将喇汽车产品的吓生产者、销赌售者以及消茄费者组织起砌来，形成一杠个完整的价驳值链，同时育又因为核心匆产品、有形咱产品和附加脂产品在价值扣链当中所处继的不同层次公，它们所受金的关注程度投又有所不同筛。传统上比诊较关注于核农心产品的研版发与有形产希品的制造，睛可是从目前站的实际情况李来看，汽车汉获利的方式辣已从有形产狮品转向附加安产品(即汽廊车服务领域永)，其比例挠大约为3：芒7。闲我国汽车产的业在第三环胖节即汽车附丛加产品提供尺上是比较薄与弱的。以汽乓车营销和售弹后服务为例换，我国汽车三多采用多级良销售模式，边进行逐级管易理，这种方像式使得销售强链长，经销垂网点多而散抽，很容易造卫成信息不通姨畅，无法迅元速反映用户完需求；总公婚司对处于末榴端直接为客回户提供服务懒的经销商难制以控制，造慕成服务水平祝不高或参差糖不齐；信息给传达时间过上长，不适应券市场竞争的征要求。在售煮后服务方面首，一方面是悔汽修业重复示建设，非专半业维修厂商也数量多，以牲低价位来吸角引客户造成义恶性竞争，廉同时汽修业库从业人员总样体水平不高坟，大部分未流经过专门的术技术培训和酒教育，造成秆维修水平难兼以适应汽车维工业迅速发务展的需要，食造成整体服尤务水平低下剩；另一方面贝专业汽车生捉产厂商服务阵理念缺乏，灭对汽车的售便后服务重视线不够，或者揪是由于汽车竖售后服务体疗系建成投入罩成本较大，林投巨资来建广设完善的售墨后服务体系顺无疑会增加竟厂商的服务毅成本，增加葱企业的经营涂风险，使企剃业视之如押“载鸡肋飘”船，虽弃之可次惜，但实在政食之无味。症总体来说，蒜第三环节急跪需大力开发世和精细附加减产品，在其粗广度和深度雕上作李“作大文章搞”新。在我国汽止车制造业囿畏于技术引进恨与二次创新站的两难处境躲中，第三层纳次汽车产品碧对我国汽车胁产业日益彰扭显的重要性鞠，要求我们上在研究中国必汽车产业发身展之路时，怜将更多的注疲意力投向处筑于汽车价值梯链第三节的森汽车服务领于域。在学习熔借鉴吸收发员达国家先进船经验和发展匠模式的基础帖上，根据国帮情建立适合辰我国的汽车没服务业，必乔将通过价值宁链的传导作服用对我国汽叨车新产品的屠研发和有形副产品的制造朴产生积极的私影响。勒价值链理论悔强调的是发释展的整体性晴，在思考中斩国汽车服务磨业的发展道吨路时，既要笼考虑到第三向环节本身的主发展，更要惕考虑到一、翅二、三环节赖之间的协调裤合作，使价旁值链顺利地耕发挥价值传税导与增值作纷用，具体来心讲，就是要扔“缝外引内联少”挠。逆而所谓的代“贴外引内联艺”策就是要通过在不断的学习脉和和外界的余合作来积极匹地拓展已有讲的价值链，港同时，加强默价值莲内部羡各个环节之挨间的联系。岗对于中国汽窗车来讲就是咽要不断的向宅外国先进行客业学习他们物的生产技术呜、营销战略朋等等，同时奋，不断完善嫌自身的价值厉链的薄弱环做节，加强他垦们的相互之粘间的联系，甲增强它的整果体性。院厕通过奇瑞汽棋车公司来看答中国汽车行玉业的价值链述作为当今中贵国汽车的知顺名企业，奇章瑞汽车公司牲本身的价值令链是可以充绳分代表中国规汽车行业的蹈价值链的。精所谓企业价摆值链，是指鼻企业创造价强值时互不相绳同，但又互娃相关联的经汤济活动的集墓合。其中每我一项经营管建理活动都是乏“塞价值链定”杆上的一个环筛节。下面我垃们就以价值侮链的各个组馋成部分、他疏们的相互关德系以及价值插链在企业的脚不同发展时炉期的变化来求简略地分析赠一下奇瑞汽盈车公司的价爸值链。炭庸奇瑞汽车价筝值链的变化叫作为一个诞旨生于九十年芳代末、起步谦相对较晚的影大型汽车生遵产制造公司处，奇瑞在奋弹力赶超中国帜国内已存在叮的知名汽车雄企业的同时惰，它的企业捡价值链也相共应的发生深鼻刻的变化，除以适应时代萍的、发展的乐要求。吴奇瑞汽车的责价值链的变拴化主要可以安体现在一下欧几个时期：善1.自主研刚发，造自己倾的车丘早期的奇瑞立人希望能够腹与国内已存丧在的知名汽每车企业合作巧，但是人家富根本瞧不起头；后来通过简1995年援1月考察欧锁洲汽车工业猫期间，得知岩英国福特的芦一条发动机暴生产线要出暂售，奇瑞人屋抓住了这个忍机会，于9过6年引进了最该生产线。朝英国福特公片司派来的专扁家根本没有览尽到生产线骗专家的责任域，于是，奇爽瑞人让他们干走人，走上销了自主研发格的道路。雾正是这种造喉中国车的精捉神深深地感洒动了一汽的咬尹同耀，而跃他凭借着丰朝富的汽车制词造经验，推散动了奇瑞自辣主研发的进巷程。赢在这一阶段县，可以看出书，奇瑞把主奖要的经历都齿同放在了企镜业的生产加江工，想要生扩产出奇瑞人须自己的车，燃它没有过多沃的去考虑如枯何取抢占市毛场，拿出了报一种拼命的贼精神。衫在这里不得鸟不说当地政赔府的庇护是鼓早期奇瑞能详够生存下去德的重要原因雷。1999京年12月，助安徽汽车零箭部件工业公荷司的首辆轿凝车下线。2抛000年，层安徽省汽车拣零部件有限锋公司生产了搅2000多昂辆汽车。为办了让这个没锄有生产汽车记许可证的企慌业能够生存昆下去，在安蕉徽省和芜湖拍市两级政府授的帮助下，峡指定奇瑞汽寨车为芜湖的雷出租车用车钻，并为其上机牌照。抹在当地政府逢的关怀下，宰怀揣着生产照中国人自己恭的汽车的梦辈想，奇瑞发火起向中国市梨场的进攻！垫2、以先进多的生产加工庆技术为基础倾的低价营销掉成为了奇瑞饮的最初的价灶值链战略环米节皂奇瑞的第一裤款品牌车赤——切奇瑞"风云合"确实可以治说是"震撼搭上市"。攻这是一款造舰型大方的三应厢轿车，配附有1.6升梦的发动机，中与桑塔纳、激捷达和富康培"老三样"吐属同一档次煌，但价格却葡低1/3，妥在市场一亮寄相就反响热店烈。200诞1年全年，秀奇瑞轿车销曲售2.8万轻辆车，销售伴额达20多姿亿元。20丙02年，奇冒瑞轿车销售败5万辆，销行售额40多沿亿元。治奇瑞之所以采能够以如此裂低廉的价格鉴迅速的打开戏市场，是因正为利用了已高经在国内为政引进车型国浮产化而发展疮起来的配套营体系。植优越的生产防技术和低廉陕价格为奇瑞权赠与了奇瑞集人第一桶金裳，为奇瑞汽喇车公司大批骄量生自己的兴汽车提供了独条件。垄抓住价值链专的优势环节蚀，创造出更蹈多的中国人冰自己的汽车录品牌铅奇瑞真正对士中国汽车市欣场产生震撼兵性影响的事盖件是200毁3年一口气汁推出三款新振车型，即Q锋Q、东方之杨子和旗云。搏事实上，当争风云刚刚投路入批量生产召时，奇瑞就汗开始策划新场的车型。一踢个新企业，朋从2000图年干出第一签款车型后不僵到3年就又差推出3款新扮车型，这让字所有的业内狭人士不得不五为之喝彩！类同时，这也应进一步巩固投了奇瑞的市玉场地位，为毅它在市场中您树立了良好秤的自主研发管的形象，让课所有的同行枣对之刮目相免看，得到了绍消费者更多陕的亲睐！纺重视人才吸最纳，将人力问资源管理的疑作用发挥的搜淋漓尽致赛从某种程度害上来讲，从讨最一开始的脾尹同耀，到奉后来的吸纳瓦二汽的精锐鼻部队，奇瑞菊汽车公司都梦在关键的时月刻抓住了机抗会，将想要扒造中国人自芒己的汽车的倍人收至麾下宏，奇瑞人不柱仅拥有了市估场而且拥有糖了能够不断两地推出新产俱品来拓展市紫场的能力。笑这些在其他割大型汽车制圆造公司不能淋尽情施展才要华的人们在呜奇瑞真正体览味到了如鱼煌得水的含义处！侮为此，我们语也不得不看蛛出中国汽车凶行业在大的丹背景下对于等人才的态度色，为什么他垫们要舍弃在值其他国有大架型企业的高叼官厚禄而来喝到一个名不兔见经传的刚翠刚起步的小五厂呢？喷最根本的原牧因是"国有店企业对技术胃人员的漠视送"。理由是椅：(1)急柳功近利的国翅企领导眼睛旧只盯着外国辨技术，不认愿为自己的技昨术人员有价伯值，所以技坑术人员的积俊极性没有发沉挥出来。(近2)国企不败尊重技术人匆员的意见。欣汽车是技术笨非常复杂的缘产品，在开滑发阶段必须忽尊重技术人参员；但国企利是长官意志碑，领导在决酿策上经常不休考虑技术可垄行性。(3钉)国企普遍贡存在腐败现仔象。图纸需英要一轮一轮劈地改进才能贤进步，但供君应商总是找新领导批缺条子，让不良符合质量的烤零部件蒙混碌过关；技术宗人员在有缺侍陷的零部件钳上做，只能酱越做越差。涌(4)国企亩中总有一群化不干活的闲独人，只会说棒风凉话，让掠干活的人有笼挫折感。这景些因素最后猎导致的结果塔就是让大家停都对自主开菠发丧失了信侍心。因此，匠萌生去意的北原因是年复写一年不思进柏取的工作气种氛。而在奇些瑞他们得以前尽情的施展乖自身的才华酷。贤奇瑞企业组贯织建设的核细心俗——悬培养顽强拼郊搏的精神要虽然是国有匪企业，但奇含瑞的体制却卵完全是新型社的。上至总债经理，下至丙每一个普通惭工人，奇瑞编全体员工都个实行合同制脂，那些创业呆的元老们也孙只能与企业肝签订5年的年合同。公司泰没有后勤系浑统，干部员贡工自己解决厚住房。企业卷决策系统高波度集中，令老行禁止。屑在奇瑞可以拨感受到这是宾一个拼命的棚企业，特别行是高层管理休人员，根本纤就没有节假付日。尹同耀拌病倒后躺在凶医院边打点度滴边指挥生肺产是奇瑞人隙所皆知的故辛事。用奇瑞样人自己表扬宇自己的话说玻，"奇瑞有贸一群不要命挺的领导，有晨一批敬业的丸专家，还有鹊一支肯学习鹅的员工队伍舍"。而用一旗句从奇瑞的普高层经理人膏到工程师都柴经常挂在嘴屑边的话来解拢释，正是由斗于可以去"轻造自己的车耀"，因此令醋这个企业充猎满了奋斗精史神。眠价值链中客虑户服务地位湾的迅速提升狭——古+快乐均·狮体验的提出桂目前行业内翼多认为,奇乞瑞目前的发聪展思路是"造以生产倒逼穴销售"。即某通过产能增俩加施加压力狂于销售,从再而带动销售敢的上升。根尊据规划,奇破瑞汽车将到唉2023年找销售100漏万辆,而目点前一个20布0万辆的生遗产计划正在纹规划之中。氏这一发展思纹路面临的一仓个现实问题额就是如此庞瞧大的产能如夏何消化的问晕题。截止到工今年年底奇版瑞汽车的产峡能将达到1皇00万辆,污按照80%哗的利用率,偿2007年岁奇瑞的实际请生产能力将斯达到80万饰辆。查有业内人士悼指出早期的蜘奇瑞的销售夸是受迫于生洲产的，而一弄个企业要想尸发展壮大必谣须紧密结合鬼消费者的需寺求不断地改铃进自己的产浅品，真正做志到道“昏顾客需要什浴么，我们就泳卖什么!招”租快乐峡·加体验的行动让由此产生!终落挽随俘帐跪印僵涛抬竿针挪朝外蛾溪滥即心思狭描炸密相写汁厅汉搜针级克山刊锄详姐锣失降榴膛晃坟纱斩渠拍累扬浪雾叙命叨烛灵肥境晌嘉早今猎四个阶段恭奇瑞人将自岛己的达到完符全自主研发悲的过程分为吼四个阶段。婆第一阶段：孝现有4个车取型(风云、倡QQ、东方和之子和旗云虑)的开发。互第二阶段：盏国际合作。废为了学习产纤品开发技术票，奇瑞目前夏也在走国际唉合作开发的旺道路，而且单力度很大。诸奇瑞已经委饭托意大利和侦德国的设计无公司开发新裤车型，并明蛾确提出要联靠合开发。为牙此，奇瑞已奋经派遣了数贤十名自己的害技术人员参悲与开发工作源。判第三阶段则胖是要自己设肉计较小、较妇低档的产品各，然后向设软计较高端产倘品爬升；作第四阶段完谦全达到自主胃开发。整个喝过渡期需要引3-5年。旺（2）发展杂出自己的开宰发团队妈为奇瑞一口栏气设计出三倚款新型轿车屋的并不是真性正属于奇瑞企自身，而是窃与奇瑞成立姿专门进行汽率车设计的佳己景科技有限已公司(奇瑞迅占2/3的蔽股份，其余霸的由来自二雨汽的人员持提有)。原因泡不在于奇瑞盘，而是来自槽二汽的人担加心遇上第二辅个"二汽"依，所以选择指保持相对的凝独立性。颂因此，奇瑞宏面临的一个蓄挑战就是发涌展出自己的呈开发团队。月事实上，奇蚊瑞已经开始扰组建汽车研缺究院，第一亮期投资是2得.5亿元，荒最终计划投阁资10-1养5亿元。研摇究院已经拥凉有500人同的队伍，希隶望在近期发胀展到100芳0人。按照辱公司的计划仍，研究院到拳2006年氏达到300钓0人，最终赖规模要达到争5000人藏。虽然研究岸院设在芜湖黑，但计划将隐来在北京、秋上海设分院第，最终将其势分支机构设旋到国外。现棕任院长是从仇美国归国的付徐敏顾博士(曾在网通用和福特蒜公司任高级浅工程师，发寨动机专家)粮。目前奇瑞挖人力资源副们总的手中握躁有200多址份中国在美伐国留学人员侧的工作申请仓。为什么他适们选择奇瑞秤而不是合资皮企业？就是亦因为这些高图级人才只有占在进行产品滨开发的企业淡才能找到用游武之地.丝(3)积极剂引进国际先鼓进生产技术升这包括先进各生产技术和广先进生产技里术人员的引麻进。皂经过近一年蛛精心准备的批ERP项目膊正式上线。闸奇瑞拥有据嫩说是世界最朵先进的5条堪涂装线之一脂，投资7亿答元人民币从煤德国最著名吩的专业厂家净杜尔(DU盒RR)公司厌引进。道就发动机而盗言，风云用学的是自产的旺发动机，Q兴Q用的是中蛇国东安发动射机，东方之共子用的是三受菱发动机，屿而旗云用的迅是宝马-克旱莱斯勒发动煮机。选奇瑞雇用了妻20多名外有国技术人员为和管理人员怜(包括德国岩人、日本人栏和韩国人)笨。奇瑞整装节厂的一条生闲产线名叫寺融田真二生产郊线(东方之崇子的整装线坐)，此线的拘总长是原三象菱的一位日忽本管理者，峡现在已经成捷为奇瑞的一翁员，被请来粱帮助奇瑞改基进现场管理妥。境（4）奇瑞暂汽车公司在榆国际市场上勿的竞争优势哈奇瑞在国际贷市场上的竞践争优势主要且基于三方面哈的成本优势粮:零部件、运人力资源以己及研发成本脉。腹一个可以考替察的数字是搏,在中国零阵部件行业,裳汽车金属件票、汽车化工掩配件、电子于产品都已达覆到国际标准够,但其成本警往往比国外险同类产品便裙宜30%-泥50%,以惨车门上的一哈个塑料件为餐例,美国市挥场的采购价洋格是每个1沿0美元,而够国内配套厂邮商可以做到煮5-6美元长。踏中国的古劳动力成本径远远低于国辽外,这是公素认的事实,迹当国外的汽漠车老板为员柴工每小时数瓶十美元工资掠愁眉不展的发时候,奇瑞掘汽车全厂月通平均工资只索有1000棕多元,他们多的工作时间担是每周六天严,而且每天供到了下班时皮间时,正常铲下班的人员锦更是少之又埋少。侵在研发经费狡方面,奇瑞消每年投入销沃售收入的1继0%至15天%。200市5年奇瑞的内研发投入是青14.5亿路。占公司销什售收入的1拔3%左右。膝在国外,开尺发一个新车豆型大约需要终10亿-2针0亿美元,蚊如果按照这茎样的投入,腊奇瑞的这点类钱估计连一传个车辘轳都国研发不了,口但是奇瑞2污005年一汪年却向市场捡投放了6款务新车,此外剂还包括包含咱18款发动誉机的ACT骂ECO发动开机系列。域多方面的因缸素构成了包局括奇瑞在内扶的中国本土灭汽车的成本裳优势,而这深种成本优势皆正在转化为留中国汽车在萝国际市场上稳的价格势。泰第四章搂刑我国烟草工炸业公司行业隐价值链模式早4.1继行业价值链驴分析模挑行业价值链金指整个行业缝从最初叮原材料暗投入到把最坡终产品送到血顾客手中所避经过的无数全的有价值的链活动。行业植价值链分析楼包括上游供资应商价值链庭及其与企业照价值链之间聚的联系分析坡和下游客户辱价值链及其械与企业价值涨链之间的联卡系的分析。绕对上游供应莲商及其与企政业价值链之论间的联系进瞧行分析，主辣要目的在于矩建立知战略伙伴关餐系蹄，确定竞争维的战略优势相地位，寻求披成本降低的榜机会。其具棕体步骤是：幼了解供应商忠的阔盈利能力朗，评估供应隙商价值链与伤本企业价值狱链之间的联食系的合理性存，采取战略辅改进行动。在企业通过对晃下游客户价涂值链与企业谦价值链之间旺联系的分析漠，可以与之钳建立合作伙院伴关系，形魔成稳定的销呢售渠道，扩全大本企业产厅品的城市场份额晨，同时求得翼相对成本的丸降低。径4.2锹我国烟草工谦业公司行业印价值链模式恳缴我国烟草工凶业公司的产省业结构大致睁可分为上、勿中、下游三准个层次。上明游是整个卷嘴烟工业的基满础，指工业坝公司生产卷蜂烟产品所须代的原材料的果供应。中游竿包括生产制摄造及产品，崇是卷烟工业珍的核心环节撑，由卷烟生扇产厂家组成缓。下游则指给烟草工业产浅品的市场销圣售，是连接阴卷烟工业和洞广大烟草消尼费者的重要辽环节。此外钳，卷烟工业拦因为其对国乳家锄财政税收兆的重要性辩，以及烟草烈对人体有害控的特殊一面废，因此政府墙行为(主要红指烟草专卖比制度还以及额产业政策安)兄对卷烟工业橡的价值形成管也是非常重菊要的。我国胖烟草工业公虫司的行业价袖值链可简要伙用图来表示界。谜我国烟草工概业公司的行鬼业价值链医受长期计划奋经济观念的均影响，我国往烟草工业公帆司成本管理鲜范畴过窄，踢注重中游的威生产成本管赏理盟，对于企业卖外部的价值侄链视而不见碧，忽视了对擦上游供应商孔和下游销售建商的管理，世对采购与销脸售环节考虑阔不多等。这予种成本管理昨观念远远不听能适应些市场经济峡环境的要求础。通过行业快价值链分析遥，可以明确还公司在行业许中所处的位祖置，并根据阴其行业所处趁的生命周期叼来决定所采捆取的寺竞争战略脂，进而明确理成本管理的滋重点；获取够自身所处产伐业和相关产净业的信息，少根据外部环孔境的变化来慌修正自身的丛成本管理模捐式。犹4.3熔行业上游价德值链分析玉财我国对卷烟放生产的原料市—期一烟叶长期黎实行严格的敌专卖制度吸，国家宏观眠调控对烟叶倘采购影响巨滩大，各烟草戴工业公司无肥权影响烟叶痒价格。随着忽我国卷烟生拾产量的稳步久提高和卷烟喷结构的提升翁，这几年工栽业公司的材南料采购呈现腹出了两个特句点：采购金泽额大：采购广规模增长快小。以200役7年山东中扰烟工业公司至为例，20靠07年仅卷冶烟材料含税猎采购额就达寄到27亿元抱，而07年承的净利润约崭为17亿元请，如果卷烟夸材料采购成载本估下降1％，趁扣除税收影亏响，对净利茂润的贡献就枪会达到20垒00多万，智即净利润的贴增长额达1铅4％左右。激因此，上游耍价值链中的蹄辅助材料伴分析是各烟辉草工业公司俘的重点。裙目前，各烟广草工业公司嘉普遍存在着杆采购部门一妙味地追求采鸭购环节或者覆本部门的成呼本最低，而宰对整个公司装的利益考虑超甚少：采购歉部门的成本萝管理以短期抽采购金额下均降为目标，扬未从长远的搅持续地降低胸成本的策略阴上考虑等情神况，行业价项值链分析工坚具的思想和曲方法在采购晶成本管理实蚂践中应用深卖度还不够。揭可以考虑从垃以下几个方之面改进烟草糕工业公司成幻本管理，建梁立新型的供撞需战略合作贸关系：筒班帮助供应商循进行价值链盆的再造往世面对基础原荷料和能源价犬格持续上涨尿的不利形势票，从长期来务看，采购成权本降低的空墨间非常有限示。各烟草工质业公司只有升和供应商建以立深层的战郊略合作关系有，深入供应愁商内部、帮串助供应商改牛善采购和生众产，把供应范商成本发生涂的拣各项组成当两成是公司供凝应商管理的夕重点内容，艇降低供应商腐供应链上的衣无效成本、镜改进整体的亏供应链茂，才能为公性司提供可以蚊持续发展的件采购成本降征低空间，让弹公司采忙购成本的降缝低实实在在狐地建立在供倦应商成本降动低的坚实基爆础上。嘴池与供应商实昏现经营信息妇共享灶刚采取即时供蛮应管理饥，阿供应链管理指等新的状管理方式物。在采购环趟节上，零配呀件、五金件驴、易损件可厦考虑实行寄厘存制；卷烟廊材料可以实洋行延伸统一窃采购，通过追采购量的增钟加，与供应尿商谈价格，蔬降低采购成叉本；实行仓玉库集中式管激理，可考虑嫩将大宗物资荣统一运输到止一个舟仓库放，然后根据避各生产点的音需求分送到更各生产点的叶立体库；同隔时与供应商仇探讨原辅材余料的寄存模贝式，将公司绞的仓库租给务供应商使用糖、管理等。徐通过实现经际营信息的共悦享，可降低贤渠道中的总茶体商品逼库存成本刺，同时最大便限度地消除取商品在整个窝供应链中流竿动时由于怠“璃鞭梢效应湖”竭带来的不利芦影响。娱寄设置考核指失标衡量成本汤管理的效果啄掠采购部门现鞠行成本管理历方法，在追铁求采购环节多利益最大化酒的同时难免锈会损害公司俊价值链的整剩体利益。主扣要表现在大赚量采购后续象成本的产生涨。比如，低联价但同时也战低质的原材滤料，会导致三企业捏质量成本丛上升等。应比设置相关考殃核指标对其等进行量化，诱以衡量成本禁管理实施的焰效果。可设国置考核指标道如：材料交圣货及时率、贤材料退回率猎、成本降低偏率等。需注考意的是，对笔于考核指标哲值，不能绝