利弗兄弟公司市场营销案例报告

目录问题的提出-------------------------------------2利弗兄弟公司发展概况---------------------------2联合利弗和利弗兄弟公司概况------------------2主要业务------------------------------------3洗结剂行业产品特点和环保问题-------------------3产品类型------------------------------------3产品特点------------------------------------4环保问题------------------------------------4市场环境和主要竞争对手-------------------------5市场环境------------------------------------5主要竞争对手及特点--------------------------5战略选择和产品定位-----------------------------6捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位--------------6过推出一种新加的江“歼绿色紫”各洗衣剂--晋-----删-----枣-----拣-7旬对阳光牌洗搞洁剂重新定见位----接-----供-----耕-----镇---7垫延伸阳光洗奶衣剂品牌，戒使之包含一养个环境产品沫----7名决策和实施贞-----腥-----允-----融-----酸-----巨-----巴-----旱--8钳方案的选择返-----杨-----梅-----福-----币-----苍-----滴----8具（二）益方案的实施断-----稠-----俱-----蓬-----位-----哭-----团----9昼址饥鄙多钉腰咽利弗兄狼弟公司市场俩营销案例分炊析报告亦一储、问题的提告出惭加拿大利弗歪兄弟公司以岸生产和销售薄阳光洗洁剂佣为主要业务砖，公司在1溜985姿—好1989年澡间，得到了伶较快发展，仁但在198蚁9年受到了泛纳布洛斯公拦司的严峻挑烦战。该公司贸将于近期内堆推出一百多彩个不含磷酸歇盐的洗洁剂书绿色产品，捆并辅以声势抹浩大的广告法宣传。对于榆主要洗涤剂诸产品均含磷傻酸盐的利弗糊兄弟公司来承说，如何应披付纳布洛斯肾公司的挑战笛，如何及时乡调整产品战较略和产品定比位，如何在碗抓住现实市餐场的同时，月把握产品发营展的趋势，脉如何适应世京界风起云涌烫的绿色革命倒的要求，维犹持并不断扩沉大公司产品名的市场份额倦等等，需要校利弗兄弟公缎司及时作出圆积极而审慎质的反应，这喊不但决定了辟公司自身的臭生存与发展事，也将对其棒母公司取——柜联合利弗公王司的全球经暴营业务产生薪潜在的影响初。挑二字、利弗兄弟蚊公司发展概液况踩（救一）、联合锣利弗和利弗决兄弟公司概风况腊联合利弗集搬团是一家由斤英国和荷兰腹合资的两个炊母公司组成孤的跨国公司巧，业务范围誉遍及70多芒个国家，是委世界上最大药的消费品生辩产者之一，对在全世界有渐500多个宪子公司，1拉988年销洋售额为38久0亿美元。椒其中洗洁剂疯业务占总销较售额的20从%。联合利瞎弗加拿大有矮限公司（U纷CL）厅是联合利弗质两个母公司够之一PLC帝公司的子公翅司，它拥有拴数量众多的鸦企业，其中研包括利弗兄还弟公司，利济弗兄弟公司犹销售额占联现合利弗加健脏丈磁见帮呜继利弗兄命弟公司市场舞营销案例分舌析报告困拿大有限公邮司总销售额疗的30%。抖联合利弗集务团的基本管割理原则是实诞行国民管理姥。如，由在狂加拿大的利筋弗兄弟公司冻负责其在加蝇拿大范围内布的全部业务康。蒜（布二）主要业煮务德利弗兄弟公券司的业务主姜要是洗洁剂协。品牌组合君中包括阳光槽牌家族、威猪斯克牌洗衣烫剂、斯恩果委牌编织物软水化剂、奥尔编牌餐具和衣舒物洗涤剂、齐去污牌肥皂岩、威斯牌清蚁洁剂等。利练弗兄弟公司页的主导产品粉是阳光牌家膏族。阳光牌箩家族销售额津占公司总销纳售额的35糊%。主要包拔括五种产品脆：手工餐具讲洗涤剂、机恰用洗涤剂、向洗衣粉、洗蜓衣夜、肥皂递块。从18掏88年阳光储牌洗衣棒推旗出以来，到巾1971年南，阳光牌品肉牌已成为加淡拿大餐具洗授涤剂市场的膨领导者，拥薄有18。3厕%的市场份旧额，到19吧88年，扩顾大到28%竹，领导地位外更加巩固。殊三、洗洁剂炊行业产品特自点和环保问港题挖（一柴）产品类型腿洗速洁剂市场主奏要细分为液光体市场和粉应状市场。在烧加拿大，液懂体细分市场皮占洗洁剂市童场的9%，斥利弗兄弟公陶司以其威斯现克牌洗涤液既在这块细分英市场上占据长着领导地位诚，P恨&G谱公司的浪潮途牌紧随其后愤。但液体细临分市场的近被期内很难有洽较大的发展贿空间。就粉睡状细分市场避是各公司主恒要的争夺领勾域，产品类炸型主要包括维功能型品牌眼和价值型品奇牌两类。功班能型品牌的辉特征是优良顺的清洁和漂违晋摩嘉纺纠姓泻利弗兄弟广公司市场营虎销案例分析狱报告桑白功能及较执高的价格，支代表产品主魂要有P歼&G踏公司的浪潮骑牌和奥斯多表牌，卡尔特近盖公司的北喝极牌以及利英弗兄弟公司夕的奥尔牌。应价值型品牌狮的特征是能浮提供与高价渴品牌相同的虑可感知功能允但价格较低反，在这块细薪分市场竞争揉的有利弗兄撑弟公司的阳肌光牌，P阿&G规公司的欢乐慧牌，卡尔特绍公司的AB风C牌及一些大独家销售的睛其他品牌的象产品。模（二稳）产品特点雄洗洁剂含两危种主要成分学，一种是表嫩面活性剂，有另一种是加扫强剂，它起志强化表面活歪性剂的清洁订作用。最常缎用的加强剂岔是磷酸盐。仓从本世纪6状0年代末到耍70年代初悬，人们认为贵磷酸盐对河没道有不良影据响，制造商贿们开始使用僚氮川醋酸（跟NTA）作载为替代加强接剂。利弗兄闹弟公司的洗涌洁剂产品开忘始也想以无道磷酸盐的形软式推出，但遵在综合考虑径了它的成本商、洗涤效果错和当时人们辅对磷酸盐带捧来环境问题坑的认识程度礼等因素后，甩利弗兄弟公圈司推出的阳辅光牌系列产眨品最终还是愤含有磷酸盐桂。务（三）环保酒问题像从80年代造开始，环保消问题越来越单被各国政府逮和公众关注卷所关注。在倚洗涤剂市场屈，关注的焦门点主要是产碍品中所含磷璃酸盐的水平悬，他的副作垄用主要是磷歼酸盐过多排系入河道中会耍导致许多湖淋泊中的生物乡大量死亡而遥逐渐成为繁“命死湖恭”念。翻8框0年代中期洗，磷酸盐问指题一直争论筝不休。但在钩欧洲，尤其障在荷兰、德议国和瑞典，抖在新闻媒介就和各环保组报织的压力下葱，在5年之蚀内，一些洗藏洁剂中磷酸移盐含量已从屿25%降到啦0，19耳88年底，逃欧洲几乎8抱0%员日插遇庭动体别纽利弗兄弟逮公司市场营累销案例分析氧报告虽的洗涤剂产顽品已经不含鸽磷酸盐。完“惕绿色产品殊”玩成为大势所绿趋是不争的咱事实，纳布心洛斯推出的萝新产品就是搂一个强有力拼的信号。哑但是在加拿眨大市场，如饲何准确把握蔽人们对磷酸否盐问题的认膜识以及在购交买产品时的派心理变化和老态度是问题被的关键，因钟为到目前为尽止，加拿大辆政府现行法待规《加拿大舒水法》对这糕个问题的规立定不是很严姨格，规定洗耗衣剂中磷酸感盐含量不得槽超过2。2凑%，但对含政有30%磷泽酸盐的餐具伟洗涤剂却未的加限制。到所目前为止，船美国的公司关并未计划在课洗衣剂产品士中去掉磷酸走盐。还有一秘个问题值得杆注意，就是系消费者尘“愁环境西瓜堂”焰现象，意思漏是，虽然要西求凤“口绿色编”衬的呼声很高某，但是许多舍声称自己关镜心环境问题混的消费者其淹实并不打算宇改变其消费异行为和购买匹模式，尤其挥是如果花更等多的钱买去惧买效用并没笔有明显提高床的同类产品值，虽然对环节境有益，但零消费者未必纵认为对自己核有利。对现机实主义的消亭费者来说，福经济实惠是旅永远不便的号原则。筋四、市场环湿境和竞争对恶手结（姿一）市场环那境林洗脸洁剂市场在话1987年炮至1988援年间，经历拖了持续增长誉，到198晌9年，洗洁状剂总销售额佩可能达到4彻。23亿美饥元。预计这岛种增长趋势泊会在198万9年下半年穷趋于平衡。下洗洁剂市场顿的竞争将更井加激烈。茧（客二）主要竞烟争对手及特扁点P&G公司肃获呼惜互刮估潜利弗兄习弟公司市场盯营销案例分夹析报告东P围&G哀公司是世界焰著名的跨国楼公司，在1疤40个国家响销售160乡多个品牌，榨在世界消费拿品市场主导杏地位稳固，馆有品牌优势已和发达的销垮售网络；产霞品性能优越匀，市场占有感率遥遥领先光，该公司的界浪潮牌在洗璃洁剂市场上默拥有40%蓬的市场份额生；广告以功怜能为导向，勾采用辆“肉问题拜—奉解决模式黎”院，攻势强劲聚有力；目标驼顾客主要是嫂能接受较高体价格，追求哗高品质的粱“救功能消费者缝”蛛。贡2、桶卡尔特公司遍卡尔特公司煤是一家跨国投公司，在6慌5个国家开狸展业务，该山公司的AB灾C牌产品针斤对实用主义算消费者定位描在价值细分雀市场上；推焰行特色化经储营，目标顾复客主要为实魂用主义消费曾者；有价格斑优势，大力拥宣传其产品狱经济实惠的峰特点；实施俗人格化服务宴。和利弗公倚司在目标市抹场定位上有贺许多相似，傅虽然市场占炼有率比利弗魄公司低，是庄一个不容忽满视的主要竞胳争对手。营五床、战略选择棍和产品定位鸟对收利弗兄弟公劈司来说，面学对绿色革命诚的浪潮和纳膝布洛斯公司笔的绿色产品怪策略，当务柿之急是调整息公司的产品查结构和确定执发展战略。掘目前可供选旷择的方案主絮要有：赖（一秀）捍卫阳光惧牌现有的磷读酸盐产品定于位笨固守现状，奥对产品结构您不作调整。匆此举面对纳偿布洛斯公司米绿色产品的音冲击和环境浆组织的压力存，不得不加薄大广告投入聪和相关公关饶活打泛使导牛够光疯利弗兄弟星公司市场营集销案例分析幸报告次动，显现的怕成本和潜在逆的损失难以白估量，且难杏以跟上绿色抛产品发展的望趋势，为竞绍争对手树立见环境产品品遣牌形象大开航方便之门。黎粗封（二）推出精一种新的钢“姨绿色角”满洗衣剂栗在吨维持原由含挽磷酸盐的阳病光牌系列产境品的基础上汤，推出一种脸与纳布洛斯钞产品相似的路“糖绿色惧”峡洗衣剂。此弹举预计可获胆得2-3%及的市场份额锯。但因为是劫新的品牌，适从推出到被允消费者接受铜需要一定的精广告宣传和塘时间，两种莲产品并存，衔不可避免会年被环保主义丘者和部分消虚费者认为是曲一种不负责韵任的市场投拢机行为。狼（三屠）对阳光牌立洗洁剂重新旱定位茄取消使用磷曲酸盐，对阳饺光牌洗洁剂色重新定位，蚀迎合洗洁剂视全球性绿色油革命发展趋城势。此举使婶现有产品脱职胎换骨，从草长远观点看猛，可能是一凶条必由之路低。但时机未己必合适，因震为新产品可裳能带来价格轻的上涨甚至往效用的降低诉，必然会失帖去一些阳光伏牌产品的实崇用主义顾客辞群，而要发殖展新的顾客赚，需要时间答和不菲的投伞入，风险太额大。秀（四蓄）延伸阳光阿洗衣剂品牌造，使之包含梢一个环境产坐品炸延伸产品线睡，利用原品去牌优势，在递稳定原产品狭的生产和销突售的基础上擦，逐步更新绘换代。此举授风险小，成翼本低，甚至售有机会获得斩2-3%的安新的市场份饺额。主要问番题是这种做气法可能被视晃为不负责任糊和投机，对档公司的声誉孙有一定的影铜响。仿超晕用猾珠刮秧利弗兄泳弟公司市场庙营销案例分绵析报告桶六、决策和予实施方案的选择烛经过骗综合评价，绸决定采用上厘述第四方案打。原因有四际：脖阳光品牌在穗加拿大餐具束市场的份额稻已达28%灯，且细分市悉场主要是追轮求实用主义格的顾客群，粪产品结构不米宜做大的调赏整，否则失节去的老顾客抓会远大于吸稳引的新顾客漆；视加拿大政府蛛对洗洁剂产深品中磷酸盐旦的含量目前酸没有严格限兵制，根据加蹈拿大环保组鲜织的呼声和怠消费者的反荷应及政府的逗态度判断，诞在加拿大不躁太可能很快显取消含磷酸杜盐洗洁剂。旺阳光品牌的旨逐步更新换蛛代有较充足蕉的时间；和延伸产品线趴，利用原品辨牌优势，逐恰步推出不含始磷酸盐的绿债色产品，在拌稳定的前提扁下，发展符恩合潮流的产竭品。圾通过一定的六广告宣传和傅公关活动，件表明利弗公型司采取这样拳的策略，并驾非不负责任坡。相反，是裤为了满足不告同消费水平豆、不同需求拜的消费者的脆需要，利弗逃公司延伸产寨品线逐步推壮出不含磷酸倒盐绿色产品泡这一行动的忧本身，已经近很好地说明贤了利弗公司慰积极响应绿右色革命，愿僚意为环保事锈业作出自己宜的贡献。哑（二）、方炉案实施欠组织研发队疤伍，加快不种含磷酸盐产菊品的研制步锻伐，尽快试盈制投产；构产品性能和裂定位要符合涂阳光牌系列谨产品也“摊清新、明亮胳、洁净裁”朵的所特点滋；目标顾客榴定位在匆“攀价值消费者吴”充；增疏乡民兼磨盒分利弗兄消弟公司市场梳营销案例分名析报告壮及时进行广症告宣传和开钥展促销活动不，立足于阳巴光品牌原有捐的特点和优雕势，在宣传务上保持阳光摇牌产品期“隶方便、有效猴、性能稳定剂而且经济实贼惠第”栋形象，并适栋当增加环保询特点；避免排和纳布洛斯稳公司在环保咳问题上的宣毫传攻势正面雅交锋；窜对包装和定耀价重新进行惕策划；认跟踪洗洁剂想方面最新环踢保科研成果创，加强环保愤产品的开发庭和研制，适地时推出高效讽能，低成本拉的新型环保哄型产品。骄联合利华阳利光洗涤剂案鼓例分析一.导火线柿二.联合利效华公司发展损概况惹三.洗结剂揉行业产品特刑点克四.环保问督题嗓五.市场碌环境和主要免竞争对手稿六.战略浓选择和产品冤定位树七.最后的奥决策膊一.问题麻的提出--盈---导火朱线撑窝1989年四破皂纳布洛斯公西司围跑誓近期推出1残00多个不浮含磷酸盐绿绕色产品胀炭亡声势浩大的盘广告宣传醒二.Un券ileve迹r公司发展尤概况戏联合利华和造利华兄弟公耳司概况皱n世联合利华集固团是一家由琴英国和荷兰贡合资的两个折母公司组成探的跨国公司前，业务范围迅遍及70多胜个国家，是爹世界上最大偿的消费品生拌产者之一，吉在全世界有俗500多个唱子公司，1段988年销齿售额为38跳0亿美元。糕其中洗洁剂枯业务占总销玩售额的20相%。它n夺联合利华加横拿大有限公陪司（UCL混）是联合利苏华两个母公帽司之一PL婶C公司的子竹公司。利华浆兄弟公司销组售额占联合织利华加拿大趴总养销售额的3趣0%。主要业务裕1疏璃利华兄弟公逮司的业务主梨要是洗洁剂臂。品牌组合温中包括阳光蜂牌家族、威蒜斯克牌洗衣证剂、斯恩果底牌编织物软扫化剂、奥尔灵牌餐具和衣欢物洗涤剂、慰去污牌肥皂陆、威斯牌清推洁剂等。倒克2退胞主导产品是喜阳光牌家族伟。阳光牌家掌族销售额占誓公司总销售测额的35%晋。主要包括忽五种产品：呆手工餐具洗温涤剂、机用锦洗涤剂、洗钩衣粉、洗衣阀夜、肥皂块呢。从188奋8年阳光牌平洗衣棒推出末以来，到1酿988年，育阳光牌市场栋份额28%狭，处于巩固堵的领导地位肥。畜1联合联合虑利华公司概娃况配n介1930年器由荷兰人造链黄油公司与暖英国利华兄绸弟制皂公司霉合并成立，朽是世界最大群的食品和饮念料公司之一闷；2005烧年联合利华航全球的营业肝额为400沙亿欧元。在滨全世界10乳0多个国家酱拥有约20寸万6千员工城。线n轻联合利华的贩冰淇淋、冷葵冻食品、茶芽饮料、调味黎品、人造奶朵油和食用油倚生产位于世接界第一；是文全球第二大嚷的洗涤用品护、洁肤产品在和护发产品眠生产商。千n胖一半以上的旅营业额来自承11个10通亿欧元：家渔乐、立顿,傅、奥妙、力区士、多芬、像和路雪冰激逆凌Flo听ra/Be豪cel、H堪ellma嘴nn's、说Surf、辨Blue汉Band胸/Rama易与Suns塞ilk。处n谁在全球领先坝的食品：调茂味料、涂抹粮酱、体重控辜制食品、茶驱与冰激凌等反。挂n叉护肤品与除追味剂方面，隶全球市场的读领头羊，雪n里家庭与个人法护理产品领欠域，具有强救大的优势。临n融到2005妇年为止,湿在产品研发笔上的投资达俩到10亿欧颤元悄2.联合利自华在中国胖n深第一家企业狭：中国肥皂饥，跨1923年罪在上海创立琴*在中国搂投资额：8痕亿美元（1热999）致*中国业肺务范围：家柿庭及个人护搞理用品，食列品及饮料，喘冰淇淋灿*直接聘降用了6,0喂00名员工苏n管联合利华（勉中国）有限阔公司，设在荡上海。纸家庭及个人磨护理用品：仿四家分支机购构，分别是俯--联合彼利华股份有剧限公司（护碑肤、护发和勇个人清洁用行品）；陕--联合锋利华服务（训上海）有限抚公司（销售饰）；丸--上海烦联合利华有斜限公司（研细发）；丧--越合肥利华有若限公司（洗荐涤用品）。拨n犁食品及饮料黎：--联劫合利华食品黄（中国）有麻限公司，专着营立顿茶，借老蔡酱油售酱油；百仕纤福在中国的亡合资企业-弄---广州钳家乐食品有驱限公司（家堤乐牌鸡精）钩，北京喜临多门食品有限扑公司（好乐谣门沙拉酱）钩，上海百仕旧福食品有限搏公司（家乐叹酱油及汤料中）。诚n界冰淇淋：和浩路雪（中国店）衬，总部在北遇京；生产颗¡°独和路雪奉¡±习及省¡°态蔓登琳命¡±愈牌冰淇淋。达n截联合利华中担国研究发展跪中心设在上穿海，针对中类国市场开发桃产品；曾3.三大芦系列--个茶人护理用品耍、家庭护理真用品、食品办A．个人艘护理用品啊中华专----中抽华，把好健戏康第一关。县n透凡士林谦----凡蜓士林，解决广肌肤干燥的洽问题。序n敲力士换----力偏士，秀出明纱星的你。裕n池夏士莲术----夏救士莲，了解性自然、崇尚甚自然的个人本护理专家。那n倘多芬充----多邀芬，简单而迁真实的美。锦n绑旁氏不----旁很氏，美，如垄你所愿。京n胃洁诺您----洁带诺，帮您品斩尝生活。骗n商清扬债----头面屑不再来，幼清扬说到做雅到。司n愿B．家庭进护理用品锁n奥妙低---奥妙顾家族-洗涤川专家。睬n痰金纺持----全保面护衣，金雹纺关爱。血n固C．食品模n和路雪隶----冰今淇淋速n丧四季宝故----四傍季宝花生酱地n例家乐限----家教乐鸡精初n悟立顿难----世赔界最大的茶坏品牌蹦n革老蔡故----老村蔡酱油牺n术好乐门心----沙撑拉酱戚4.联合利兄华公司在加晓拿大以业务主要是乓洗洁剂你废1包括阳光仰牌、威斯克粉牌洗衣剂、羽斯恩果牌编物织物软化剂转、奥尔牌餐纹具和衣物洗咏涤剂、去污耻牌肥皂、威胡斯牌清洁剂挺等。抓制2主导产品届是阳光牌家垮族。阳光牌寿家族销售额欢占公司总销技售额的35过%。主要包查括：手工餐爸具洗涤剂、矮机用洗涤剂商、洗衣粉、种洗衣夜、肥阀皂宏核3从188瓜8年阳光牌怀洗衣棒推出拨以来，到1适971年，缘阳光牌品牌祝已成为加拿遭大餐具洗涤缴剂市场的领舰导者，拥有练18.3%资的市场份额秆，到198抢8年，扩大妖到28%，齿处于巩固的辫领导地位。屈三.洗结剂猎行业产品特凤点茄1.产品类耕型栽洗洁剂市场拿主要细分为抓液体市场和脚粉状市场。卫A。在加拿忠大，液体细丛分市场占洗蹲洁剂市场的竹9%，主要尸由利华公司丽威斯克牌，蒜P&G的浪趣潮牌。曾B。粉状屠细分市场包赏括功能型品姐牌和价值型煎品牌。掌C。功能型准品牌是优良侍的清洁和漂因白功能及较候高的价格，永代表产品有颗P&G喂的浪潮牌和膛奥斯多牌，洒Colga松te奥的北极牌以勉及利华公司满的奥尔牌。伍D。价值型孙品牌是能提角供与高价品潮牌相同的可废感知功能但搞价格较低，狗有利华的阳慎光牌，婆P&G越的欢乐牌，峡Colga厉te清的ABC牌干及一些独家耽销售的其他飞品牌的产品承。妹2.拢蠢产品特点辣尿易洗洁剂含两椒种主要成分碑，一种是表笋面活性剂，婆另一种是加云强剂。最常趁用的加强剂宴是磷酸盐。掠从60年代昏末到70年蚀代初，制造为商们开始使姜用氮川醋酸满（NTA）补作为替代加保强剂。北烟研摘利华兄弟公烧司的洗洁剂港在综合考虑盏了成本、洗娘涤效果和消慧费者对环境蔑问题的认识维程度等因素西后，推出的妻阳光牌产品授最终还是含丹有磷酸盐。责守盾委含四.环保旋问题挥n馅在洗涤剂市嗓场，焦点是条含磷酸盐的中水平，由于犯磷酸盐排入促河道，导致铁湖泊中的生见物死亡而成协为叉“要死湖附”叮。侨n竭“乎绿色产品久”挑成为大势所紧趋，纳布洛牢斯推出的新变产品就是一眉个强有力的牺信号。爬n潮在欧洲，一出些洗洁剂中朴磷酸盐含量竿已从25%统降到0，屯1988年俱底，欧洲几啄乎80%的攻洗涤剂产品先已经不含磷渴酸盐。侨n喊《加拿大水临法》规定洗冲衣剂中磷酸松盐含量不得嗓超过2.2脑%，但对餐辽具洗涤剂却毁未加限制。歇n污美国公司并牵未计划在洗羽衣剂产品中馅去掉磷酸盐日。溪n惩消费者邀“灯环境西瓜叼”和现象穗—附Sunsh渐ineP福atrio且t尝五.市场正环境和主要嗓竞争对手俱1.惧葛市场环境唇哪传洗洁剂市场终在1987旱年至198之8年间，经居历了持续增蛛长.露死到198徐9年，洗洁湿剂总销售额训可能达到偶4.23亿家美元。预计弃这种增长趋扇势会在19杠89年下半蚁年趋于平衡巴2.涂管主要竞争对喝手之一--亿---糕Proct锄er&Ga乳mble抗洲剧在140个宵国家销售1口60多个品果牌，在世界楼消费品市场抖主导地位稳修固，有品牌筐优势和发达制的销售网络汤；产品性能蹈优越，市场碧占有率遥遥挤领先，该公害司的浪潮牌销在洗洁剂市姨场上拥有4念0%的市场叼份额；广告村以功能为导帜向，采用削“座问题州—衫解决模式逐”亲，攻势强劲求有力；目标盘顾客主要是辽能接受较高闷价格，追求桌高品质的拌“炊功能消费者诊”春。纵Proct哀er&Ga单mble稀简介值n杯始创于18深37年的，沫Proct打er&Ga耕mble,截是世界上最口大的日用消宋费品公司。否n涨Proct么er&Ga报mble即拥有众多优榜质品牌，包泻括帮宝适、述佳洁士、汰秋渍、碧浪、瑞舒肤佳、飘联柔、潘婷、帐海飞丝、威鸟娜、玉兰油突、欧乐-B笼、金霸王、联吉列、博朗挣n罩Proct贵er&Ga俱mble森在全球80裳多个国家和态地区拥有雇活员近140消,000人饺。2006县财政年度，碗公司全年销排售额近68建2亿美元，尖“竭财富五百强艘”养中排名81泼位。映n闹Proct棋er&Ga罩mble海在全球80拦多个国家设乱有工厂或分蹲公司，所经巧营的300夕多个品牌的眠产品畅销1镰60多个国眨家和地区，脖其中包括美掏容美发、居粮家护理、家泊庭健康用品嫌、健康护理税、食品及饮吸料等。搬P&G娱在中国的四瓦大产品系列味----吸美容美发、规家庭健康用巩品、家居、旋吉列宗A．美容员美发---世----台海飞丝、飘很柔、SK-陕2、封面女胞郎、护舒宝蚕、潘婷、玉奇兰油、沙宣番、舒肤佳、词伊卡璐、伊拿娜美房；悄B．家庭挪健康用品-材-----谷帮宝适、佳勒洁士、Or撤al-B;北C．家居慌-----滨碧浪、汰渍坐、品客、兰乡寇库；谈D．吉列乌-----死-孕吉列、金霸们王、博朗法。偏3、主要竞宅争对手之二张----图Colga计te-Pa耽lmoli乖veCom援pany码沾巴Colga刚te铜的ABC牌琴产品针对实吗用主义消费源者定位在价淡值细分市场姐上；没饲昨滴推行特色化淘经营，目标树顾客主要为鸽实用主义消屿费者；有价朽格优势，大牛力宣传其产面品经济实惠忧的特点；实息施人格化服河务。触Colga愤te-Pa错lmoli诉veCom挤pany荡发展历程搜n推1806年妻，威廉锻·地高露洁在纽夹约荷兰大街式创立了一家寺专营淀粉、浇肥皂、蜡烛克的公司；1脖857年，仍公司改名为熟高露洁公司拘。凉n障1864年巷，约翰逊在茂密尔沃基开劲办一家肥皂径厂，后来成姐为棕榄公司猛。贤n飘1908年植，高露洁成拴为股份公司遍。坊n肠1928年宝，高露洁公拢司与棕榄公梅司合并。乘叙n杨1953年绝，公司改名荷为高露洁-城-棕榄公司乡，并沿用至饺今。正n木1956年勇，在纽约市健帕克大道紫300号破的高露洁御-棕榄大枝楼内设立了样公司的美国车总部和国际千总部。晒n扩1989年捷，全球销售藏额突破5肿0亿美元既大关。赢累n御1994年届，在中国黄脉埔建成世界齐最先进的口况腔护理产品慧生产基地。跳n赵1997年猴，全效牙膏右同时得到美堡国食品及药隙物管理局（快FDA）和惨美国牙医协企会（ADA扬）认可。涂钱n促2000年幸，全球销售踢额突破9倚0亿美元燃大关；控股表中国三笑牙构刷。炼2003年滑，在全球偏80个国陕家面向5吧000万谊儿童开展名火为馆“件灿烂微笑，安美好将来躬”食的口腔健康忆教育活动。闲n捕2007年宿，自198标4年开始就挖担任CEO幼的鲁本谋·默马克(Re借uben拿Mark)记退休，继任缩者为伊恩盒·模库克(Ia串nCoo庆k)。希输Colga射te-Pa殃lmoli舟veCom航pany堪在中国邻凳1高露洁棕促榄矛是全球领先如的日用消费碍品公司，拥餐有200性多个国家唐的40,快000多膏员工。适逼2主要产品蒸覆盖在口腔浓护理、个人斜护理、家居枯护理和宠物锡食品等四个怀领域。氏纹3灾栋上世纪50激年代，高露冲洁开始在香杨港发展业务卖，90年代孙初进入中国塌大陆。目前仅，在中国的置机构有广州愧高露洁有限榆公司,广万州高露洁棕聋榄崖,香港高话露洁棕榄有腰限公司,嚼以及高露洁勉-三笑有限土公司。盗Colga枪te-Pa富lmoli于veCom报pany遗在中国荷在中国主要巨有三大产品疫系列：端口腔护理-搁----蚕Colga伯te调牙膏、牙刷核、漱口水；蓄织物护理-岛----堂Softl坑an柔丽衣刻物柔顺剂；斥个人护理-学----棕滔榄美之选洗俱发露、沐浴床露和润发精析华误六.战略坊选择和产品恒定位种战略选择前炉的思考--姻----煮1北美的法唯制环境短时震期内会发生产变化吗？兵2联合利华湖公司的企业贱文化和制度僵环境会最终版倾向于选择耽什么方案？遥振3胳烈纳布洛斯公侧司到底是什良么公司？铲4茧刃真正的竞争密对手续P&G和C散P灵的反应？贼5阳光牌最姿初的定义？园6这场风波孟的过程和结包局？译战略选择和收产品定位勉伙1.幻积推出一种新目的多“充绿色五”咬洗衣剂喜蜡潜在维持原含砖磷酸盐的阳舒光牌系列产类品的基础上拦，推出一种王与纳布洛斯俊产品相似的凭“纸绿色其”剖洗衣剂。款朽先两种产品并裂存，不可避似免会被环保宅主义者和部坚分消费者认猜为是一种不星负责任的市递场投机行为掌。奸2.辽材对阳光牌洗到洁剂重新定汤位植