中国高校招生策划案

中国民办高校2005年度——招生策划草案策划人:王卿阁二00五年二月八日目录骗前玉言远……………骆……………丙……………片……………康……………掠……………辩....患……拨3挨一.市场逃环境石(一)教育各环境纪……………弃……………古……………配……………护……觉..焦…颤.乒……………拣…呈.摘…圆3浩(二)市嚼场分析吸……………油……………索……………欺…………纹...季……………钻………雄..太…碗.执…等3箱(三)市计场预测首……………残……………馅……………恩……………亚……………材……咬...晚…煌.铲…萍..5慰(四)市笛场定位禽……………导……………叨……………惜……………籍……………碑……炮.炕……撇.吉…它6谱(五)招得生对象哲……………肌……………跪……………炮……………鼠………循..疏…………惜.猛…牵...晕…束6蛾(六)市羊场推广策略酬……………讲……………佛……………拳……………廊…………俭..郑…狗....运……撒6霸二.招生弃工作部署更(一)市场描调研敏……………三……………列……………送……………躁……………怨……燥...轧…亭.钱……塞7澡(二)人员抵培训暑……………械……………恼……………勾……………锹……………锈……善.着……里...挽…平8桥(三)布点乐原则及规划忠……………蜡……………壁……………舒……艳……………龄…诱.晃………泥...劈…抱8场(四)直属撑点市场环境职……………盐……………俭……………储……………掀………忽.厉………询...慧…远9洲(五)各阶孕段工作重点支……………宇……………川……………寇…………衔..誓……败.撑..………畅.....本…具14殃(六)战略狼部署辨……………紧……………园……………旁…………愁..海……………白.性..………台.....粥…茫15待三.后勤尼保障忌…厕（一）座招生宣传资久料倾……………歇……………麦……………蛛……………讽……………映.砌…冶.窑…响16咱（二）双广告支持冈……………思……………另……………雀……………慌……………滴……济.阻…酿.丰…捡16劝（三）涝信息反馈淹………贯……………送……………困……………敌……………氧…煤.武…………迫.盼…永17今四.招生伸工作管理坡(一)招生允团队组织结挨构冤……………层……………男……………部……………哄……………恢…缠17镰(二)招生券工作岗位邮……………卵……………府……………喂……………角……………岭………馒17格(三)直属欠招生管理.印.艺……………闸……………您……………绕……………普……………拨……由18筒(四)代理狗招生管理.上.诱……………掌……………辈……………继……………哑……………浩……多19权(五)学生挤团招生管理枕..围……………颜……………蹈……………规……………廉……………挠…闭19时(六)岗位寄职责..雕………归……………袋……………冰……………甘……………听……………便…伤20倘五.风险红预警及危机护处理谷（一）建立缎风险预警机千制.骂……………掏……………栋……………陪……………简……………蹦20竹（二）危机窑处理措施.捉……………急……………驼……………剖……………剩……………索……搬21烛六.招生培费用预算膨（一）破招生筹备阶屿段.帐……捕...移……………石……………鬼……………浅……………炕…验.弦……愿21估（二）窄招生实战阶资段.解……这...挂……………蒜……………骄……………狭……………纽……线.溜……舒22凤（三）肚招生迎新阶麦段.捞……………戚...姨……………洲……………生……………霸…………法.珠…灶…派23田七．招生工浇作总日程御……………焰...瓣……………野……………尸……………应…………灾.泊……闯23附录：帆一.《雁招生工作人毅员直属区调同查表》断……………午……………洒…疲.技……………阔………顾...县……伸25遣二.《招生干工作人员培吓训案例提纲甚》迫……………柏……………币……………志……茄..执……屈..订…双..针…伙26福三炼.爷《考生问卷见调查》队……………矿……………距……………种……………逮………虫..响……寇..梨…降..被…端27疾四.巧《解读爬（教发[2赤004]2棚4号）折文件》幕……………防……………救……………泊……慢..旅……续..台…劣..俱…坝28闪前言海：原自1987轧年7月8日伴原国家教育处部颁布趴《关于社会桂力量办学的箭苦干暂行规米定》，民办胡教育产业在扔我国已走过受了十几年的详历程，尤其冻是占有重要择地位的高等言民办教育，劈在这期间不貌但积累了惨射痛的教训，院也创造了中子国教育史上飞的让国外同脚行唏嘘不已宋的奇迹。在矛我国，愁民办教育作士为一种特殊普的产业来发份展,自诞生险以来一直饱急受争议，由六于国办教育识的公益性特刊点仍然主导申着人们对教顷育的传统认栽识顺——女民办教育的被非公共性特水点还不能被财大多数学生您和家长所接平受。阅2003年舒9月教育部赢颁布了《翼中华人民共阀和国民办教捆育促进法椅》，200章4年7月又亿发布驶《关于取消务高等教育学悉历文凭考试响的通知》（写教发[20每04]24粥号）被，拒明确指出，敬不再对文凭坊考试试点省旋份和机构进把行资格审批傲。浙按照通知精爸神，菌自2005而年始，所有贡进行文凭考填试试点的民惠办高等教育叛机构，一律足终止招收文奸凭考试学生物。孔看来经过多擦年的市场厮摘杀，民办高竞校市场的调赔节作用已经叉凸显牢——前办学付“爪ST股哈”医将陆续的被雀兼并或者从顷市场上消失稍。新政策的浑出台会使限密于混沌之中末的民办教育既产业牢牢的忆抓住这根救材命稻草吗？匙相信重组后锄的产业格局滨会在今年的恋招生市场中招有所体现。杀鉴于近期教给育部有关高织等民办教育矛新的法律、散政策的出台瓜将会直接影同响到各民办哑高校200签5年的战略飘规划及市场脸运作空间。扑考虑到20默05年各民础办高校既要连落实好计划本内指标，又雁要在自考市概场上作足文芬章，《20焰05年中国摆民办高校全凡国市场招生找策划案》将较较2004推版在市场推糊广策略、目恰标生源定位忌、招生执行搬等上有所调楼整。市场环境：盯我国的民办俭教育产业，顿经过各级教胞育工作者的苍多年培育，拖在学科体系戴建设、师资粮队伍的培养傻、教学模式滥逐渐向国办盖高等院校靠佩拢。但由于两产业化初期苍过于依赖资偶本运作，国众家的政策扶狼持也相对滞躲后，兼以人嗓们在对民办唤教育的思想怜认识上还多巴处于观望态击度，民办教塞育和国办教言育的比较差榨距依然非常绿明显。而随睁着一些受地慕方政府重点判扶持的民办极高校在招生爷数量、培养厚人才等方面裤的成功以及酒对拉动区域仰经济的作用顽将民办教育讲产业推向了垫一个新阶段乔，并为处于金混沌状态的膨其他民办教萄育届人士提丛供了事实参嗽考。而近年己来相关法律裹、法规的出直台一定程度铲上对产业化播起到规范市吐场的作用，纤产业化的特谷点将更加明督显，产业职尝能从原来主酱要分流淘汰窄高考落榜生仰源到与地方爽普通高校争陷夺优秀人才趴转变；产业图运作开始向盟管理要效益莫；向资源整蹲合要效益；宾向教学质量狐要效益。犯Ⅰ泪.脆教育环境：砍近年来，各症级政府从政祥策上、资金坦上加大了对天本省高等教堡育投入的扶认持力度，原阶来的专业性蕉大学经过兼展并或重组升爪为综合性大寿学，一些专苗科院升为本告科院校。除鉴硬件和软件假的座“抖升级悄”崭，在招生政达策上也不断搜降低门槛，遭例如200葵4年全国有孙723万参棚加高考，堡普通本专科珠招生约38纯2万人,超全国高考基平均录取率挺超过60%偷，比上年增习加61.7府万人，增长直19％线,失而增长的主贿要生源就来屈自国办高校挺的补录和扩郊招。随着人垒们生活水平贺的提高以及言社会劳动就葛业对员工的耗素质要求标皱准的提高，尤以上所列的女基数和比例率还会不断增之加。这将给振我国尚不完乞善的教育产切业一次提速蓄发展的良机燕。耳Ⅱ没.门市场分析：垦根据国家教舰委2003险年的统计，挂我国现有各泊级政府所属广的普通高校袖1531所塑，其中包括浇纳入计划内居的183所巩民办高校，劲这将构成学冷历文凭和自皮考为考试模路式的民办高绵校的竞争主露体。胖而游离在计尼划外全国1焦240多所也高等教育机盲构，急随着去年一探年的市场洗师牌和歪《略中华人民共草和国民办教贪育促进法款》凑《关于取消伯高等教育学厨历文凭考试疾的通知》复相继颁布后恶的自我调节葡，傲能继续在2厚005年招蛇生市场有所劈作为者将不拉过1/4。喊从历年的高藏等教育的民汉办教育市场迁来看，有实川力民办高校扫主要把目光撞锁定在本地并的落榜生源旬，和当地的润国办高校组戴成了进入当骗地招生市场像的页“匙外籍火”梅民办高校的棉主要竞争对钞象。外省民杏办高校多以纱河南、安徽列、江苏、浙蚂江地区进驻昂为主，生源金在经过前两眯次分流后将已会在这些民傲办高校竞争瞒中落户，这紧将作为肉“鸡外籍脸”斯民办高校推拌广和宣传的顶重点。市场色推广策略也嘱将围绕这些碌人的群体特疾征制定和展勾开。现依照垃几组数据对漆全国各地的仰教育市场做瓦简要分析：腾结论一：河碌北、江苏、喜湖北、河南孤、广东、四俩川的生源数抵量在全国遥跟遥领先，属毁于第一梯队军。浙江、安倾徽、江西、托陕西的生源位数量高于全由国平均水平刚属于第二梯储队。北京、已天津、山西蜓、内蒙古、堆辽宁、吉林娱、黑龙江、会上海、福建愿、广西、重浑庆、贵州、臭云南、西藏荣、甘肃、青怪海、宁夏、饶新疆生源数配量较少，属铸于第三梯队烤。杀结论二：江使西、陕西、颠辽宁、福建纳、广西普通排高中生源数潜量不多，但监其他各类中叮等专业毕业晓生高于全国序平均水平。龟随着社会发慈展对人员素姐质要求的提宴高，这部分丧群体会有继秋续教育的需针求的比例越却来越多，不检容小视。差结论三：北义京、河北、迅辽宁、上海歌、山东、江烈苏、浙江从洲高校数量上帝看属于教育澡发达地区，税生源流动性钉较差。黑龙兔江、安徽、果江西、河南咸、湖南、湖守北、四川、建陕西高校数蜜量在全国居块中、属于平羞均水平。天密津、山西、堆内蒙古、福赢建、广西、也海南、贵州役、重庆、云僚南、西藏、骑甘肃、青海贼、宁夏、新知疆高校数量激较少，属于腿教育欠发达舞地区，生源融流动比例较机高。荣结论四：北脚京、上海、尸山东、江西申、河南、陕精西民办高校香数量领先于别全国，且由减于都有全国谢知名品牌的广民办高校，尊以上地区树“璃外向型召”偿生源相对较旋少。内蒙古筑、辽宁、吉摧林、黑龙江椒、浙江、江傻苏、安徽、粗福建、湖北渠、湖南、海醋南由于民办坡教育高校所榜以历年成长牢率较高。剩钉下的地区由脑于天津、河信北离北京较源近；福建离痒江西较近；共山西离陕西免较近；安徽茎、贵州、宁插夏、西藏由酷于经济水平着落后市场培哨育难度较大六。娇结论五：各乐地方高校为嫂了顺应近年昂教育改革都关加大了补录停、扩招步伐望，个别地区厌甚至出现了完“劫大跃进纺”渡发展的势头国。2004绪年爬全国高考平超均录取率超计过70%停远远超过2社004年的程61％刷。北京、上涨海、新疆、如江苏、广东干等省市自治雁区的录取率贞均超过70粗%，其中广场东胡和宁夏负的录取率在唐全国最高，违接近峰80%，江黄西、山东、柔贵州、湖南射、青海、广遥西、内蒙古药、西藏、河脖北等省市自书治区的录取帆率都超过了铁60%。义综合解析以牢上各组数据晴得出的结论寄，并结合近共年各民办院况校的招生实谈务中积累的供经验、教训倍，将全国各摆地的招生市投场划分为：杰一类市场：米江苏、、河喇南、安徽、迷辽宁遇二类市场：县河北、浙江托、四川、湖放南、湖北、小山东、黑龙搭江锯三类市场：怪吉林、山西塑、内蒙古、博江西、广西茎、福建年四类市场：线贵州、云南踩、重庆、甘叉肃、宁夏、胀青海、新疆顶、海南市Ⅲ汁.市场预测糕2004年梅民办教育是刷个不平凡的蒙一年,也是蒸高等民办教愤育市场竞争麻最惨烈的一着年，从多所踢高校突然回逼光返照式的踩反扑,到7盒月份国家教叫委发布简《关于取消隆高等教育学摸历文凭考试彩的通知》，墨对于无论准亦备退出的还暴是准备进入育的意味深长撞。让投资商秋们对经营理爽念和发展规君划深刻反省客的同时，也络对处在市场乞竞争中的教岗育投资者从拜政策上增强肺了一些信心软。下面我仅娘从民办高等踢教育市场做买些预测:援可能性一：雁在经营理念臂上，各民办狼教育机构开亡始强化走特涨色发展和品仪牌战略道路斧。寸教育产品和穷传统商品相袍同，同质性贼发展将导致续商品过剩，槽价格恶性竞妈争，降低服岁务品质。而鲁从另一角度夕，国家扶持红民办教育的侦初衷是考虑胁到优化并合直理利用社会送上闲置的教估育资源以减好缓国办高校懂的压力，但泪现在大多数夏学校都在一垮个较低的层任面上生存，窃势必影响这公个行业的健饶康发展。从界这几年洗牌冬教训中可见怜一斑。国家近以后陆续出毕台的政策、独法规将会带请有更加强烈虎的规范市场旬的色彩。鼓绍励学校找准周定位坚持特引色办学。而冤高校的招生寇宣传也会侧框重于自己的郊强势专业。盯例如：耳外语类：北幕京美国英语召语言学院

懂

翻译外献事类：丛西安撒翻译学院

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侦服饰美容类周：笨江西服装学紧院。却秃可能性二：盘在办学思路食上，强化素陆质教育，提挤升教育附加半值。梢虽然这还只成是中国教育酷改革的主流丈方向，但会构首先体现在蹲已经机关算士尽的民办高贵校的宣传策研略上，消费头者跳动的每早一个脉搏，板商家都会把乒握的很及时吹，并会体现舍在商品给消叠费者的感觉符上，这也是吃产业化的共拒性。西安的发五大以学风现严谨著名，俭并按专业安栏排职业技能衡培训，在这棵一点上领先市了其他地区榆。精耕细作蛙是商家的本战色，但教育森的内涵不会争变，学生和锄家长仍把学喘历文凭看得膝很重，学生表不会买椟还巧珠，所以这药一点还不大贪可能对市场颤格局造成很洪大影响。列可能性三：膨在市场运作欺上，开始主享动出击，与转国办大学分墓庭抗争。能多年以来，蒙在高等教育古市场上，民南办高校一直伯扮演着分食能国办高校的女残羹冷炙的我角色。这有艇着历史的原蚀因，也有着揪政策上的不望足。民办教供育自诞生以焦来一直苦于塔政策扶持的柄滞后，20黑03年9月顶千呼万唤使队出来的《民敬办教育促进绸法》的出台零不过让翘首景已久的各高翼校空欢喜了拖一场术——窄法规条文的耍模糊性让人锋觉得这个产打业也许还远教不成熟。近误几年，国办祥高校大量扩隔招，把这些拣只剩下满足此温饱的口粮泪田的民办高山校逼到了悬裙崖边，产业背升级是同质坦竞争的唯一滨出路，满足驾窝里斗是没碎有出路的。键可能性四：乌在招生策略胸上，计划内茫生源将成民侍办高等教育松的新主战场矩。肤对冶于多数依靠较学历文凭教油育养家糊口己的民办院校色，贴学历文凭考刑试吼考试制度的率取消无异于希灭顶之灾。贵不过我们从对对伶《垫中华人民共舱和国民办教甲育促进法祥》另《关于取消辞高等教育学浅历文凭考试多的通知》零的解读，不掘难猜测，这赴次政府行为角的优胜劣汰讽更多的是支熔持已经国家裳计划内招生感资格的民办剩高校。空白霞市场将通过挥扩大民办高院校计划内指呆标和增批新伞的实力和信联誉较好的院膜校来填补，星而到200俘5年夏季招侧生之前依然横游离在计划欢外的音“泡野战兵团举”邪只能又回到骄自考这块甘“虫口粮田涌”眯里自生自灭减。垂可能性五：压多年被打入声冷宫的悲“廉自考液”贯将置于死地保而后生。惕尽管对于没绒有纳入招生冈计划的民办灭高校有这样化或那样的不疾利因素，但还并不能说这巧些民办高校颂在2005示年招生市场铅上无所作为叔。第一，由域于学历文凭录考试制度的庆退出，对于禽那些低分考不生和高考不砍理想的考生予，进入民办卷高校读自考勇是重新复读括以外的唯一绒选择。第二麦，恰恰因为绪以上种种对爆游离在计划捐内之外的民扭办高校的不叹利因素，使祖得多数民办爬高校更不敢听贸然在自考酱上大做文章奉。这实际上闸给有实力并沉善于市场运搁作的民办高丧校欲留了市甚场空间。2障004年也裂并没有将中样国的民办高斥等教育产业日盖棺论定，每不管以后相卫关政策、法带规向什么方喉向倾斜，以秩市场为导向可的宗旨不会偶变。200劈5年以后，玻对各民办高壁校而言，争悉夺生员仍然刚是头等大事嫂，如果能有锋效控制生源怪再矩“袄挟天子以令区诸侯涉”停争取纳入国外家计划不是碍没有可能。汤Ⅳ代.泼市场定位：纺根据各民办吓高校在招生菊市场上的经三验和解读其危他知名民办培院校近年的霉招生策略，竭今年擦生源市场仍王然定位在各歌类高中和相责当于中等学唐历的各职业突技校的毕业逢生。但会根雕据生源特点民和其他民办蕉院校因应今驴年的招生市擦场可能出现强的问题，在朋2005年友的招生实施烧方案中做一映些调整，并欠且既要考虑秃到大多数参药与招生的高严校已经纳入鱼国家招生计擦划的事实，旨又要兼顾到夏自考生源。敞仍将普通高瑞中毕业生作水为主要生源磨对象，划为配一类生源；绒重点高中和令乡镇高中毕却业生划为二设类生源；职厦业高中、各惰类中专和技搏校的毕业生鄙划为三类生暖源；慈由于各个民师办高校在招存生工作中习戴惯避重就轻滴，把主要经领历放在市级申以上单位，挪导致主要城河市民办院校棕入驻密集，拘结果形成僧出多粥少的局柱面，而临近出的郊县则因薄为宣传工作轧较大，很少辞有人问津，踢甚至有的在冒校学生因缺路少信息找不载到民办高校皇，仍然在走证独木桥。针浅对以上情况僻，各民办高乱校在200饮5年的招生祝宣传过程中误，在做好市葱级以上重点援城市的宣传挥工作的同时叼，有必要将维推广重点向认郊县倾斜。孩Ⅴ生.蜘招生对象：鸽普通高中应漠届、往届毕斧业生盟紧虑招替（计划内图、自考生源需）陆成人高中、慧民办高中、循各类中专、欺技校毕业生网天发捷（自考生养源）例Ⅵ瞧.扫市场推广策醒略刻中国民办漆教育的产业正化历程已经多风风雨雨走萝过了十几年包，终于要等闯到了雨过天盗晴的这一天挡。民办教育练市场也开始色从无序过度耍到有序，更桨多的扮演和瞧国办高校争农夺生源的角触色。考虑到蛾有实力的民吉办高校的招深生职能的转尼变和难以预新测的市场环冶境，推广策月略的调整要蒸本着袖“镰工作务实、瘦方法创新、姑宣传到位皮”候的原则。从飘以往的招生拍经验来看，昂多数有实力曾的民办高校榴会选择生源敌比较集中和放经济教好的蜘城市进驻，捷这种集中的毁分布一方面察迎合了高校辰招生的共性蒙外，也为一饶年一度的各羞级政府、当驳地媒体、教度育机构联袂内追杀提供了嗽方便。考虑裂到地方保护粉主义的严重唤性，而淡化则民办教育的免群体特征，辨大张旗鼓的表招生策略有退所保留不失耍为明智之举冬。牲前期宣传，张务必面面俱湿到。既不能呆过于依赖建欣点所在城市庆的生源，又亲不能将普通吓高中作为唯触一的生源。阵从近年招生膀结果来看，话附近郊县的食生源明显高从于市区内的绘生源。由于邪大多数民办尊院校过于依卖赖市区内生耽源，造成主耍要城市内恶棵性竞争，当畜地政府各部美门的干扰和立媒体的负面重报道也更集通中，而郊县五由于其他院涝校由于重视尊不足，成功摔率相对较高因。白对往年在市壳场上处于从饿属位置的中致专、技校和梯乡镇高中的旺生源，适当辫增加宣传力年度，由于多壳数民办高校妥在招生宣传吹时厚此薄彼诊，而拒资深嫂教育专家预臣测，200掏4年的王中等职业教槽育（包括职览业高中、普迹通中专、成结人中专权、臣技工学和成稿人高中校）虏毕业生将达饱到487.楼58万膛教育实际生狗源市场规模循将会超过今永年。总结历愁年的招生经救验和教训，赤根据市场反摄应，对各个临时段的宣传榴策略进行调阵整，学院的液关注率和咨锦询报名率将民会超过往年最。杂发展二级代睡理，通过学腾生和老师介鞠绍，发展招玩生代理，由怒直属人员直窑接管理，这可样将弥补市四场上的布局父盲点和由于假交通问题宣忧介不利的地设区。岔组织各类宣精传活动。分毛别在高考结望束后的第一偿个星期、成喇绩发榜和本全科分数段公乘布三个时段炒，有效利用谁集团广告支舅持组织三次笋大型咨询会拼。注意观察酸各个时段（大包括媒体负枕面报道的影杆响）直属人壮员的心理变量化，组织各泽种形式的联逐谊会，沟通更感情、稳定岸生源。守增加和学生寇面对面的频鞭率，增强学查院在家长和喝学生中的眼判球效应。在续高考前，对密直属区范围雅的所有的目匀标学校，至庙少进入学校固一次，生源纺较多学校的活要重复进入哲。这将成为敲获得报名线鞋索和组织后榆期各类宣介弦活动的前期喇铺垫。污与其他民办圾高校保持距朋离。在宣传脏过程中，淡获化学院的民神办性质和商请业色彩，注爆意观察国办音大学各阶段漠的动向，及深时跟进。本汪着淡“佣利己爆”锯的原则，尽骗可能不要和烧其他民办大跟学保持同样游的节奏（高投考期间除外失），避免群钱体的负面效竖应。比如，斑前期宣传务即必做透，这芽个阶段其他裹民办高校介螺入较少，学喇生对我校的膛关注率较高陕；除非该地百区宣传力度存不够或者和危其他对手相兴比明显处于团弱势，直属骡区建点不应肯和其他对手炊聚集，而应妇选择交通较始好，当地口迎碑较好的高委校附近。榨招生工作部你署：田2004年而各大区的招袋生工作部署堵将在贯彻学谷院整体招生覆策略的前提迎下，本着正“继多招生、招隙好生胀”嘉的原则，结讽合各地区人位文环境和市丛场状况，分虚阶段将招生送工作落实到凯位。并在下戒点之前认真江贯彻集团领绿导的指示，偿做好招生的螺前期准备工萄作，将市场杆调研、招生雹人员培训和识招生直属点艘的规划等各确项工作做好贩。蝶Ⅰ滚.咬市场调研：巨该地区有多场少普通高中根、中专和技筹校（包括附蓄属乡镇）及狠各个学校的酷升学率。逼该地区有多枝少国办高校匠及二级院校犬，有多少民君办高校和培为训机构。疑该地区的家扩长和学生对洲民办高校的嗓认可度和关丰注的焦点问即题。假该地区近年培的大多数高古考落榜生毕暗业后的走向迎。嘴近年介入该费地区的其他晕民办高等院陈校和招生业黄绩。垫该地区的教呜育环境和近灿年招生业绩这较好的院校席及其最新动搏向。戒Ⅱ窝.门人员培训：摆直属人员在狗整个招生工挑作过程中直叶接和家长和蚂学生正面接养触，从一定闲意义上讲，尽他们代表着轨学院在市场然中的形象。缎无论从商业田运作还是从拿教育从业者除的角度，直蝴属人员的素虑质都至关重慨要。针对招害生工作的特潜点，本着提纪高工作效率慢的原则，学裹院应该在落涛实各级招生退人员进入市范场之前对工错作人员进行扑系统的素质难培训。榆让直属人员挥认同并接受拨学院的企业手文化和招生口理念，并增塌强他们的归洋属感和责任欠心。处让直属人员惧了解民办院暂校的招生工冈作流程和各姿个招生工作突环节的意义京。柴让直属人员杀了解各个招悟生工作环节脱经常出现的绣问题及处理利措施，和每匠个环节对工腥作人员的素留质要求。别对直属人员闹充实高等教突育常识，并饲使其对民办亡教育市场有雀个宏观的认汤识。发让直属人员谅了解开发代遥理的途径和北技巧和如何何协调代理商头的关系。守对历届招生撕工作过程中栗，容易出现腹问题的环节关，选择几个指成功的案例斩进行讲解，雅并发动直属拨人员的创新举意识，独立村思考。使其基在招生工作狮中能够主动岔克服困难，喝做好每一个浩工作流程。联根据每个招宜生工作人员快的特长和性翻格，通过归拖纳和分析历斗届招生工作武案例，有针杯对性的进行储部署，并制私定现实可行牧且行之有效狗的各个直属芒点的执行方梨案。扁做一种假设暮——忍如果让直属税人员不考虑涝教育的公益远性特点，单捞纯从市场营旺销的角度，底针对负面影妥响且竞争激颂烈的市场环孤境，如何拟升订一套切实全可行的招生霞执行方案。茎并将这个执辰行方案作为迹对直属人员始培训成果检蓄验的考评依梨据。观衔接地方教敌育关系和学齿院历届积累例的营销网络祸资源，对有桃计划内招生桨资格的民办尸高校还需要摧直属了解学听院在该地区歼计划内招生牧指标，做好枯志愿填报阶题段的筛选考牵生和动员工温作，以提高蒜填报率并最改大限度的降修低计划内生鞋源流失率。粘Ⅲ摩.失布点原则及祝规划：昌总结以我国征西安、北京污等地在全国展有较强影响崭力的民办高比校近年在招碗生市场上的炕经验和教训家。并根据各亚地的人口、岩经济发展水斑平及当地教杆育环境综合皇分析后，拟避设172个充直属点分布谅在15个大屡区；19个液直辖点由后糕方招办直接录管理。具体辫分布如下：己地区蛮直属点桐人口层(万)位城市人口比豆例显民办高校份国办高校哄平均升学率采北京选无的1300湾78.14炮112枕71篇81.3梢天津灵无晃965烈71.99戒14僚37类55.8剪河北友10性6782川26.08拌26飞83笨66.5垃山西温8役3268伪34.91匪21痰44许56.8味内蒙古名5伍2349吼42.68羞17想27层62.9水辽宁彼14钉4162患54.24肌34其70滩63.2裁吉林闹9概2659豪49.68禾11尾40窗49.5肝黑龙江释11钉3724吃51.54当30随53丑50.3涌上海民无展1342箱88.35指61揪56或76.6扩江苏赵13刺7164统41.49未29花94悬73.5烟浙江伐10灵4552竹48.67基7筐64孩68.9终安徽券15杠6410烈28..3蚂7到3叼62虎58.3塞福建汇8皇3350宁41.57旱7征39含62.4框江西渗10彩4302柔27.67统29烘50蝴69.5闻山东刮12元9108石38.65灰63候85案73.2瞎河南镰15药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交通便利，呢当地口碑较边好，价格适蒙中的宾馆作葡为高考后报搏名、咨询办额公室，比如好教委招待所析、工商局招钓待所、市政梢府宾馆等。玩并提前10胖天将宾馆的骂地址、佩刻章后，印唐在报名表上权，各郊县的咬二极报名点海，还要单独拴刻章。转（二）对纳基入国家招生寸计划的民办定高校要做好雕重点生源高柄中的前期宣站传和志愿填乌报工作。既淘要提高填报涛录又要合理齐划分填报人喝群。（详见皱附录三）势（三）筹备韵高考后的第蚁一次招生咨陈询会，听取摄学生和代理剩商的建议，闷选择交通较浑好的学校的字大教室或者渡礼堂作为招歼生咨询会现壳场。并进行都充分的事前报沟通和准备兔工作，包括抗场地的确定库和布置和咨世询会的宣传斗，咨询会宣侦传文案由大素区主任统一增安排，由各科个直属速印宴后，夹在招妄生简章中在芬高考现场统腐一派发。凑招聘临时工耽作人员，为先高考现场促痛销做准备。治在当地的高候校招聘或者奸代理商推荐柴诚实可靠、般能吃苦耐劳内的学生，高摄考期间在各益个高考现场罗（重点是郊库县的考点）杯发招生简章勾，收集学生割线索。着收集该直属李区其他民办扒高校线索并馋通过学生和果代理商了解参他们的招生滥动态。侨第四阶段（巩2004年末6月中旬肉——筑7月下旬）荷：惹做好高考后坝的咨询、报仁名工作，了航解学生和家增长关注的问守题，及时调恢整宣传策略损；追踪网络蔑报名，雄咨询和上门偿咨询的学生顶；配合各个领二级代理商舰做好高考后眠的宣传和报问名咨询工作跟。王在总结举办卫第一次咨询偿会的经验和吩教训基础上境，配合学院硬在该地区投重放的广告组既织下一次大票型招生咨询致会。在成绩焦发榜或者本援科分数段公修布后，及时恨了解学生心勿理动态，利炎用前期收集寺的线索在后杜期组织中、过小型招生咨蛇询会。傅注意关注当摇地教委或者戴其他高校组蜜织的咨询会幕，选择时机焰进入咨询会市现场，发招硬生简章。内第五阶段（贩2004年聋8月上旬铁——式8月下旬）座：共组织入学前队的招生咨询百会，巩固招显生成果，最我大限度的防腾止已经报名辣的生源流失挺。且通过报名学钓生组织联谊白会或文艺类执团体活动，盾增强学生的瞒归属感。赢通过家访，迅重点做好思无想起伏的学障生和家长的票思想工作，言增强对学院惧的认可度。矮及时了解其旷他民办高校瓣的返校时间井，给学生打搏好乌“急预防针茄”塑，防止同时扶拿几个学校海通知书的学蒙生突然盘“设蒸发诞”齐，并可视市供场状况组织词学生提前返钻校。难收火车费，辅做好学生和该家长的工作鸣，强调集体巧出行的意义惹。对于想单倾独到校报道编的学生，要竟及时和学院择接待人员联吊系，防止在宴火车站流失稿。Ⅵ战略部署俘烫2005年定对任何一所喂想有所作为抬的额民办院浆校都是不平懂凡的一年，要民办教育产披业和其他别极的行业一样划存在产业的宴升级换代，常而这一次产乱业调整既体塑现了市场的太自发调节作摸用又有政府隆宏观政策背劫景。今后随灾着产业格局尾的分化，这役类调整还会板继续，各民慢办高校如何为通过战略调卡整来适应和疯规划自己的准产业空间成渡了当前摆在分桌面上的难伞题。胖（一）代理极商峰会企在招生工作惭全面部署到款位之前，借白助媒体的传独播作用，达冈到造势和先疏声夺人的效夜果；通过分舰别在重点生熊源地区举行军代理商会议酸稳定老代理泉、收编新代赤理；通过峰贡会提高学院殃的信誉度达仿到间隔市场坟的效果。第实施细则：穴祥⑴侨时偿间：4月中熄旬洲——仁5月上旬差⑵岗地深点：A级招稠生直属点万⑶棵组织人员：扑直属招生人款员、负责区球大区主任铅⑷异媒体支持：竖当地大众平椒面媒体、全窑国知名平面捧教育媒体、稀相关教育网肢、电视教育顿频道扩⑸瘦宣传策略：秩峰会前、峰豪会后被（二）《招水生考试报》辰进校画我们通过认振真评估以往遮各民办高校些前期宣传工卸作效果时发漆现，简章的往宣传只能达便到有效的认须知作用。而呜根据多年以落往的招生经胳验，考前进撕校宣传阶段诞也是高等民漫办教育群体危负面的高危借区。把一部既分简章替代窜成报纸，既婆起到避嫌的劫作用又为高掀考之前的在点校生提供了奖非常好的了店解和沟通的钥平台。实施细则：续⑴逼发行周期：披15天摊⑵攻后勉勤：编辑部颈、信息中心麻、物流部青⑶费发行人员：季招生直属、军招生代理乘⑷达发行渠道：臣各地普通高燕中、重点高疼中、职业高刮中、职业技者校断⑸倘内容版块：掉教育专题、温专家访谈、张心理测试、请报考指南、散模拟试题、洒名校推荐、我院视角猜（三）建立烫招生基地此多年来我们风一直专注民僚办高等教育峡产业的市场朗拼杀，却忽耕略了民办教手育基础产业顶链的资源整抄和，据教育典部统计，颜截止200粘3年底全国亚已有并民办普通高精中2679严所，在校生伸141.3谋7万人；民绝办中等职业假学校138容2所，在校塘生79.3傲8万人。旦民办高中升稻学率低以及满民办中等职码业学校毕业源生就业难为桂我们提供了仅很好的合作蠢契机。绒实施细则：提糊⑴招合作方式：论联合办学、芝联合办班验⑵竖甲膨方：提供生宝源鹅⑶增乙应方：提供师环资、项目资腹源深⑷罢沟仇通：大区主碧任、招生直扯属后勤保障端由于目前我反国民办教育轧无论在教学劝水平还是影涨响力与国办驰高校相比都姿存在明显的佣弱势，所以遮大多数民办骆高校一般会贯采取主动向仰目标生源推廉介的招生策笨略。而高质堪量的市场推肉广需要完善星的后勤保障求，因此在招葱生期间，后献勤保障体系伶的建立和完童善及其工作离效率一定程维度上将决定榨着整个招生秩团队最终招贯生业绩。到Ⅰ苍.招生宣传版资料娃作为招生期啦间不可或缺保的招生宣传眉资料的设计贩和制作在整剖个招生工作舌中占有重要啦的地位，她陆将关系到整拥个招生工作挺的推广效果谋。矿招生简章和讯宣传海报的轰设计和制作敬要总结历年益招生简章的斗经验并参照耗其他知名高诵校的设计风着格，最好在欢设计之前搞豆一次市场调阴查。解宣传资料要毙按时、按地探、足额邮寄搬到地，以保踩证招生人员芦宣传工作的芽顺利进行。饿Ⅱ傻.广告支持逮在招生期间提,媒体广告磁的支持至关傍重要,随着圆高考成绩发影榜和各分数绣段相继公布惑,目标生源阳开始浮出水胃面,从目前占的高等民办凝教育的现实茎来看,他们泪是我们推广赶的核心人群获。而这部分担考生既受到佳地方媒体由段于地方保护析主义对鹊“详外籍山”颜民办院校的姻封杀；又要经受到国家为久了教育家长古和学生而暴疤光的每年形盖形色色的假亿招生事件的砖影响；还要羡收到铺天盖互地的各民办虽高校招生广艰告的影响。璃（一）广告伞推广策略分这部分学生章处于综合受善力的游离环斗境中，各高忽校在保证广痕告及时跟进突的前提下，浊能审时度势肤的对宣传策编略进行策略戚性的调整至右关重要。由幕于大多数考六生缺乏教育捕和产业常识帝，所以广告务支持最好提肯前跟进，既躁能起到培育洲和教育市场抖的作用，又但能很好通过硬宣传我校的娱特色提早形板成市场间隔唱，甚至一定共程度上影响武着目标生源姻的最终走向另。读（二）广告还执行碎广告执行要员考虑各个招史生市场的生摇源特点和地招方主流媒体殖，并根据宣宵传内容对平我面媒体和电堡视媒体进行军评估和选择悦；按照各个本阶段的宣传蒙任务灵活调故整形式。各下大区主任和傲直属有义务泳配合招生办陕当地的广告掘执行工作。掉Ⅲ缠.信息反馈锣招生办通过状媒体、市场捞等渠道收集悔和整理招生长期间全国和工地方的招生蠢信息，对工晒作人员的招泰生工作进行悬指导和监督著，减少因信锹息闭塞或者纱缺少判断力鉴而造成的盲壁目性。招生扰办一般指派凤一定数量的强信息员协助冶各个大区主拔任和直属招饰生人员建立援互动的工作天关系，作为盛招生办和市办场沟通的桥是梁。末招生工作管缩理钞Ⅰ渔招生团队组阴织结构信息部信息部广告部广告部设计制作部设计制作部招生办公室招生办公室市场部市场部网络部网络部接待处接待处澡Ⅱ取招生工作岗衣位卷整个招生队品伍的组建是殖以面向全国免生源市场为罢假设，最终划招生工作的策部署和实施硬还将参考学突院董事会的予意见并结合杜具体民办高掌校的硬件设患施和软件环钓境进行调整贡。医部门演岗位命人数融岗位职能割备注勉领导乐招办主任堂1御统筹、规划黑、管理整个顿学院的招生席工作腥招生办副主私任牙在大区主任踢中提拔兼任杜招办副主任擦柄4钓辅助招生办诚主任，实行轨划地区管理各信息部塔部门经理斥1印贯彻并执行缴招生方案落阴实各部门的枪职能分工颜信息员峡10赌负责收集和筋整理市场上罗的招生信息欺广告部娃部门经理地1斜负责招生工悼作各阶段广汗告策划罚媒介老1止负责软广告杯的发布和教鹊育新闻的收计集、整理影广告执桨1苦负责各招生身时段广告宣罩传的及时落背实采设计制作部摸美工捞1罩负责招生简笔章、海报、款媒体广告的龄设计侵制作纸2钱负责招生宣辽传品的制作冤市场部尼招生直属政30常负责招生的我具体工作，网直接和学生与、家长接触搭区域主管跑10补协助大区主海任负责几个毫招生直属点咱的管理纵学生团责40耕辅助当地招金生直属做好队招生宣传工练作弯网络部坝技术支持常1束负责整个招篇生办的计算辨机、网络的舌维护福网络编辑确1治负责将各时男段招生信息妙及时编辑在脉网站上版数据员将1廉负责收集和婆整理网上的肿报名信息区接待处赌邮寄员爬1耐负责把宣传皮品邮寄到各款个招生点关在招生工作革学生报道阶骄段，将前期角招生行将结奸束的部分员递工调到接待嫂处。循接站车吉3婆注册老师柴10踢负责学生返熟校期间的注狐册工作歪接站人员币4蔽接待到校参非观及报到的榜学生和家长掀Ⅲ欣直属招生管行理：津各大区将在茄贯彻集团领截导对员工管凝理的总体思垒路，对招生斥直属工作人愈员本着浩“互以人为本艳”包的原则进行史管理。各大针区将根据工挪作人员的特腰长和特点，渔扬其所长，厌通过前期的闹系统培训，织最大限度挖描掘其工作潜璃力，提高工谷作效率。扯了解直属的枯思想动态月通过前期的壶培训和接触膝，刚刚毕业椒的工作人员局对大学期间诞的学生生活截有个基本的帽了解；对已知经有工作经互验的直属要窄了解他们工砍作内容、辞他职的原因，万进而了解他僵们心态，包疮括敬业精神劫和忠诚度。积建立定期工刺作汇报机制殃根据各个招故生点的特点猫和直属人员肯的工作态度残，大区主任江将按照各个谢时段的工作朋要求，调整滤汇报工作内倒容。汇报频埋率为每三天哲至少一次电银话汇报，每眯天一次短信沉汇报，锤不定期进行寿工作监督麻通过网络报乌名数据和该础地区近几年戴的市场反映景来判断直属盖人员工作积兆极性。槐大区主任不券定期巡点。逐通过抽查，纳甚至到当地速高中毕业班极了解宣传工寺作落实情况骑。锻区域主管负鞭责制辩任命忠诚度海高，有工作救经验，有管脆理能力的直窃属人员做区纯域主管。区泡域主管在执史行招生直属恐的职能的同滑时，将配合膛大区主任负妄责就近几个茶地区的工作溪监督；负责屡协调所负责傍区宣传资料北的调配等。农大区主任可胀以将区域主兔观的任免可骡以列为对直贸属人员的奖脉惩机制当中全。茶建立大区奖筑惩机制汽对直属人员铺在各个时段忠工作内容进哭行定性和定棚量的考核和呜排名，并将旧排名和奖惩纹措施在大区贫公布。减奖励条款：窑对于排名前坐三名的人员漫，第一次全纳区表扬；一焰次排名第一驰名的，奖励搁；连续两次嫁排名第一，圆擢升为区域肾主管；连续董三次排名前漆三名的，擢营升为区域主踩管。球惩罚条款：依对于排名后斥三名的人员译，第一次提以出警告；排盏名最后一名魔的罚款兼警错告；连续两士次排名后三漫位，罚款；协连续两次排浊名最后一名摇，开除；连临续三次最后识三名，开除挥；一次排名姻后10名的镰区域主管，脉撤职。纠对于在贯彻急执行方案和盾汇报过程中因弄虚作假和按违反学院规锹章条例的直停属人员，第漂一次，警告影并撤掉区域脏主管；第二曲次，罚款；锯第三次，开跟除。断Ⅳ态代理招生管垒理：浩近几年，随拆着高等教育稠市场开放，承全国各地涌爹现了大量对念国办高校扩沿招、民办高语校代理感兴逝趣的非专业狭招生队伍。党他们一般司岩职教育届和帜政府的相关缎部门，并且跨在当地有良逗好的社会关络系和自己的赤招生网络。活基于代理商虫在市场开发纪中的作用，缠在对直属人悉员培训科目肯中增设有关割代理商的开锁发和管理的伤科目，并且市在下市场后堡认真执行，胖达到直属和嘉代理两条线仓同时开发市紫场的目的。妄明确代理商吩在招生各个谷阶段的权利馋和义务。丧明确代理商得在招生各个联阶段的工作禁内容和基本碰原则。俩与代理商定排期沟通或在炼大区主任协橡助下组织代沃理商会议，称了解他们在改各个招生时偶段的进展情税况和存在的找问题，并指罢导解决方案雅。交除为代理商散提供学院的菊宣传资料外犹，还要在报瘦名咨询期间郑和代理商相甚互配合，举参办各种形式欣的宣介会。冈监督代理商闷在市场开发跟期间勿使其往出现有损学利院形象和与炒学院招生思残路相违背的怪做法。鸟Ⅴ脚学生团招生梦管理：挖伞总结全国汇主要民办高药校以往在市鹊场上的招生具经验，学生和和家长对工档作人员的信喘任度逐年下每降，他们更别相信已经在苦校就读的在屈校生。解读画西安民办高架校在全国保鹅持多年名列轨前茅的招生依业绩，除西件安市政府的撕大力支持和史良好办学风配气的，科学腐的招生策略朝也是他们取蜓得成功的重愧要条件。他挥们多采取学伟生配合直属效老师在当地昆开展招生工哄作。这也成画了招生市场喜上民办教育写有别于国办猾教育的一道绸独特的风景诊，对此评价警专家们也众捎说纷纭，现专将利弊做简共要归纳：优势：咬（一）学生升团馒对当地的地务理、民俗、绵教育状况有司更深的了解察，在宣传策慨略上容易抓口住家长和学核生的心理。尽（二）学生榆团充在当地有很己好的人际关死系，能够快绪速而有效的告开展工作。辨（三）由于乎大多数非专惠业人士对民户办教育还缺姥乏认识，且贡地方的招生失期间的社会垮舆论的消极掉影响，使在炭校生和招生弄老师和招生钞代理相比可携信度更高。区（四贯）拖学生滴团顺在招生工作师期间，推广绵成本相对招预生老师要低奋。劣势：案（一）学生矩团招生办法宇在我国民办匪教育史上实诸行多年，随便着民办教育嚷的透隔明度逐年念增加，人们注对学生团的柄信任也在逐分年降低。奉（二）由于晚个人能力有贺限，招生数悉量很难达到惊规模，对于蚕大多还依靠滩招生数量维箭系的民办高躺校，机会风借险大大增加鸭。蛮（三）由于颈学生团急功突近利的心理吴，他们经常度对学校的宣瓣传不切合实嚷际，长远来壶看，给学校成在社会上造队成很坏的影愤响。虑（四）学生钩无论在个人愈素质、推广偷策略和工作仙方式都无法逐和专职招生译老师相比，轧不利于民办惕教育产业的垮长远发展。促对比学生团询招生的优势累和劣势，如拉果将学生团捏招生和直属尖招生有机结画合，即可以尝间接辅助招患生老师工作载，又可以规使避学生团的顾不规范性，次但两种招生遗模式并存的办前提是二者混合理而有续规的责任分工哭。峰（一鼠）找参与招生的冰学生要服从搂学生所在地慎的学院入驻撤的招生老师趣和学院招生欠办的共同领谅导。饰（二）学生添团将对前期求宣传盲点的笼做补偿性宣扮传，并协助被招生老师组万织高考后的家招生咨询会醒。味（三）学生风团的奖励制颠度要和当地输招生老师的蝇招生业绩挂筋钩，以免形阴成恶性竞争度。钻Ⅵ务岗位职责：薪招生期间的性用人机制和浴岗位职责将涝严格贯彻传持统产业的比投较成熟的人坑事录用和任剥免程序,并辞落实各个岗融位人员的工俊作职责.穷一.大区主样任岗位职责键：框自觉维护学枪院的良好形妹象和声誉,托解决所辖区铸域的地方保睁护,帮助各静直属顺利开盲展招生工作赢.业负责管理招衬生人员和招填生宣传品的赠使用,负责东招生区域的耳媒体选择、塌协助发布及尿发布后的及滚时跟踪与信表息处理。莫组建并培训示本大区项目敬营销队伍和拼发展区域代棍理商,并制糠定大区内部仗的营销网络逢,积极开展乳招生宣传工峰作.尝负责贯彻实辣施营销方案闻,定期对各敌直属区进行衰方案执行情建况的检查和取监督.兔加强各招生似网点的宣传产活动，如宣邀介会、家长昼会和各类型态的咨询会等刊。继及时向学院换上级领导和驴招生办汇报钓工作进展情弊况,并接受堤学院领导的盏监督.链二.区域主娃管岗位职责绕：矿自觉维护学易院的良好想愿象和声誉,酸在所负责主纱管区，帮助畅其他直属人缠员开展招生糕宣传工作职配合大区主返任对主管区韵各直属点的岗招生工作进随行监督和指罗导。碗配合大区主胆任组织主管截区各个工作啊时段直属人许员的工作会茂议。榆及时向大区抗主任和招生施办汇报工作盯进展情况,抢负责调配主承管区的宣传包资料。壶负责帮助主称管区其他直胶属协调返校普阶段的火车碗票预定工作博，负责安排溪主管区学生钥返京后重要残直属点的留甲守工作。农履行直属人孟员招生工作当的工作职责仰。泊三.直属人集员岗位职责恋：眼自觉维护学培院的良好形勾象和声誉，越在所直属区薄开展各个阶吉段招生工作冈。并负责开村发和培训所侵负责直属区屑二级代理商成工作。太负责直属区哈对各个目标塘中学前期的暗招生简章发跪放、海报张状贴工作；负认责组织并落戚实高考期间逼在各个高考孕考点的招生萌简章发放工贺作。牵在咨询、报娘名期间，负田责做好学生超和家长的心挠理工作，不称准向学生和符家长做不实尺宣传和承诺珍.敏帮助报名的而学生做好火将车票统一预奋定工作,并父负责将学生胶安全带到学袋校,防止学编生中途流失汇和出现有损鹅我校声誉的钱行为.货协助学院工研作人员帮助蜘学生做好注龙册工作.并扫和核实招生妄业绩.乖风险预警及垫危机处理：愧由于近几年脚民办高校招枯生市场竞争涉激烈,特别约是各个地区甚在国家政策体支持下,地朗方政府都将略民办教育看颈成了树立地甜方形象,发拆展地方经济击，提高本地则区教育化水敞平的重要产避业支柱。带纹有扶持倾向强的地方性法堪律、法规的得出台客观上固促进了该地洒区民办教育材的发展，但孤也为地方保辩护主义提供熄了政策土壤及。这对我们罩直属人员下鞋点招生工作来带来了很多凡不便，为了额预防和处理蠢可能对我校洁招生工作带食来麻烦的诸拣多问题，我多们各个大区巧需要建立一阅个风险预警浮系统，并相眉应提高各个翠直属人员的弹危机处理能暮力。创Ⅰ梁.建立大区夸内的风险预擦警系统呜由大区主任利直接负责，难通过和大区牵内的各级政果府的相关部叛门的接触和军公关，为后密期的宣传、跑建点和举办微招生咨询会善扫清障碍；桐由各个直属却人员通过前掉期的宣传工翠作，了解当耍地的市场环项境并建立一草定的人际关斤系，为危机扫处理做准备筹。她在各招生工近作时段，直煌属人员通过泄地方媒体报绕道和对其他参入驻的外省甲民办高校的哈监督来评估占风险概率，揪做好防范措摊施。通过和航当地教委、雪工商内部人惭员建立一定墓的人际关系限，比如通过娘发展二级代飞理商或者将根办公室建在侦教委、工商萍、市政府等须招待所或宾懂馆里，将自拨己置身于他馆们的利益保骆护伞之下，倦规避受地方弟相关部门干洁扰的风险。柱Ⅱ庭.危机处理咳措施扩如果地方政鉴府相关部门呈，比如教委违或工商局没浊收了我们的庄宣传资料甚醒至查抄了我死们在当地的距咨询办公室躲。我们要通录过各种相关慨措施规避和具减少这些影愿响对我们工选作的冲击。公（一）要向负相关执法人炭员出示我们奥的办学许可寒证复印件和涂介绍信，以联澄清我们工苗作性质的合招法性。乡（二）对态厉度蛮横的执谎法人员，要送耐心解释。芝难以沟通的搬，不要和他远们工作人员陈纠缠，可以睁暂时回避这参个地区，通拦过当地的社工会关系或者论代理商帮助级沟通。巾（三）如果效办公室被有继关部门查抄普，直属人员承在沟通未果遮情况下，可盐以先向大区冶主任汇报，基然后转移到汤别的宾馆或鉴地方保护较蔬弱的城市。源并和已经咨喊询报名的学偶生迅速联系遭，说明理由税，继续开展披招生工作。努招生费用预淡算：控该预算以近务几年北京的颗几所主要民遍办校在招生某招生各阶段纹实际支出为告参考。由于刮有关招生的奋战略规划有皮待进一步调旺研，并需要抵结合学院实鄙际情况做适含当修改后出跃台执行方案命，所以不将舅其纳入次本劳次预算范畴桨。丈Ⅰ茄.犯招生筹备阶卵段秀项目种工作内容杨完成时间这费用预算(拐元)葱人蜘力匪资浑源牙准壶备关总部招聘取200妨5励/2/1市7-2/2惧9奇5*300箭0*3=4绸5000垃宣传品文案枕人员工资芒2005/炭2/17扫3*200散0*3=1读8000辈行政人员工该资藏20052织/17缘2*280友0*3=1毁6800薪区域负责人蒜调集及工资苦2005/称3/20锣6*300准0*2+1种0000=酿46000裂总部招聘广兼告费用统2005/穿2/17粥5000烟各省广告(象直属和代理怀)与2005/题3/17；疗20053压/22裹15000捡0让直属招聘-川差旅俊20053浮/15-2待005/4流/3父150*3头*20=9散000菌24600源直属招聘-舌补助菜30*6*役20=36里00谦直属招聘-露长途车费相6*100跃0=600点0梦直属招聘-绢公关市500*6桐=3000滑直属招聘-鲜会务此400*2萄=800啦直属招聘-尾话费敲1000饭直属招聘-扎市内交通食6*10*篇20=12稳00学直属培训-娱来京车费宁2005/百4/20-愧5/4肆150*1渠20=18穿000沿36000从直属培训-趟会餐费经10*12厌0+11*蝴300=4研500诉直属培训-贱活动经费玩50*15钉0=750幼0姥直属培训-阁交通捐5000程代理商培训惩-车费枕2005/赔4/9-4衰/11徐200*1臣50=30婚000拣46500灯代理商培训陆-餐费脏15*20参0*3=9拉000虏代理商培训哲-会餐凑25*30横0=750而0菊小计殖38790避0劳宣闯传合品挤宣传品设计狂及制作乓2005/脸3/25烧35000展0寺14580避0窝光盘刃40000顶工作服览25000着帽子浅40000斥网床络拆建脸设搁网站费用-优设计与20052锄/20以前得3携0000扛15000款0悲网站费用-帜广告费蒸20000牙网站费用-翅定金茶10000晋0高办扑公驴设炒备料办公设备-轻笔记本电脑妈2005/浴2/12秤2*150速00=30级000帐90000享办公设备-键台式电脑扁50000怜办公设备-疲机宴10000双行政办公费术行政办公费呢2005/泳2/14余50000万《招生考试础报》眉《招生考试狗报》论2005/弟3吧10000但0蹈合计女12329粗00搜Ⅱ鹊.斤招生实战阶奉段汁项目杰工作内容落时间携费用预算(跨元)甲人员工资很招生总部点200助5宜/哨5-8/3捎1傍2*300悉0*4=2键4000肉咨询员仇200狮5懂/魄5-8/3挖1偏10*12蛛00*4=岛48000轧行政人员工剂资板200慧5个/乖5-8/3甩1赖1*280狠0*4=1舰1200宋物流部糕200锁5恒/幕5-8/3寿1隐1*120愧0*4=4班800骗网络部殃200馋5脉/洋5-8/3转1劳（3000飞+1200拥*2）*4筐=2160长0默区域负责人落200虾5丑/恒5-8/3善1烫3000*骆15*4=夺18000藏0倾直属人员工目资穷200秤5绍/女5-8/踩31慧200*4穗*1200托=9600缠00弯招生辅助人买员工资含200班5蒸/版6-8/3蕉1门200*2在*600=慰24000滚0贿合计躲14976冶00歪会谁务喝费支区域负责人办月工作会言15000参*3=45爆000喜大区工作会立议摆（1500备*5+20牲00*4）耽*3=46猎500淡合计誉91500她直匹属灿招援生玩人速员教经借费符直属人员住扯宿费美350*2破00=21李000夕直属人员差巧旅补助薄200*3朴00*4=娘72000选直属人员通凳讯费次（200+怕300+3管00+30饼0）*20蹦0=660乐0登0冶直属人员交旁通费等（300+严300+1志00+10分0）*20跪0=480平00躁直属人员办挽公费目2005/因4/20-台5/4税500*2挡00=30台000库办公室租金晨1800*热200*3授=3240导00袋咨询会费用该1000*帖200=6誉0000我直属人员异嘉地交通费牛300*2汉00=18忆000喜合计滥42600屡00沿区域仆负责人林招生划经费池区域负责人割住宿费初2005/物3/25么100*1绣20*15贯=1800财00楼交通及差旅脾补助银100*1闷20*15法=1800侨00坦通讯费畏1000*溉15*4=吴60000舞异地交通费柄1000*崇15*4=征60000夺公关费跃1000*负4*15=潜60000恰合计龟54000芽0困广展告灭费训网络广告项10000弱0现报纸、电视川广告带20000辛0劫各地招生咨闲询会叔70000致合计置37000乏0烧总循部抱办草公费哨物流管理膏2005/刊2/17对45000踢费匀5000*受4=200姑00育办公费数10000扁*4=40考000草合计换10500粒0农合计词47290尿00钥Ⅲ冲.爬招生迎新阶置段乘项目卵工作内容驳时间怒费用预算(管元)艺迎新费用网全国家长到剖京参观蓬33呢70000丘接站鼠3美20000丘0走接站场地费冤33期40000关合计则3墨31000率0计三项阶段费园用合计伐3模26880蝶0风注：在完成运招生150齿0人目标的莲前提下，招摆生经费以每乡生3000氧元计，即招揉生经费总额胀控制在45群0万之内。乞招生工作总庭日程此阶段嫁重点工胆作内通容赔时显间正负责人阀招箱生纷筹桌备悟阶域段左招生方案的通审定荣2005年忽2月卧招生办扮招生信息收钓集与广告联曲系刑2005年庙2月中旬凡—虎2月底脉招生区域负李责人及相关寒人员的调集惨（对象为现质职业内优秀乱人员）桨2005年自2月中旬绢—旨2月底顷招生宣传品贱文案、网管道人员的招聘难（面向社会翻广告招聘）罢2005年爆2月中旬洞—刘2月底还招生宣传品闹的设计、制翁作和印刷（津简章、光盘冬、专业介绍悬、海报、展男板、网址卡骆）雁2005年港2月底谢—约4月武招生广告策降划与签约（抢网络、电视硬、报纸、各辽省招生考试诸报）刷2005年喘2月底脱—堆3月初归大学招生网仆站的设计、亭制作和测试辩、试运行跌2005年携2月底射—移3月底湿招生工作区泄域负责人、昌招生直属、教代理商培训汤方案设计扯2005年床2月底既—睛3月初肚大学招生工渣作区域负责技人到位苗2005年湿3月10日遵前艳大学招生工择作区域负责强人招生培训榆2005年裳3月10日坐—仍16日幅代理商招商坐广告投放（缓各省）宇2005年希3月17日轨、22日摔招生直属人柿员招聘（河引南、江西）浪2005年河3月17日乳—董4月6日织全国招生代吊理商培训调2005年榴4月8日况—体4月11日是代理商追踪主、直属培训吃准备同2005年药4月12日洪—韵17日导直属招生人灯员的培训哥2005年莲4月18回—悼5月3日湾网络营销部势培训并投入跟工作唉2005年梢4月18恩—丘5月3日抗物流部培训咏并投入工作舅2005年斗4月18词—谎5月3日米招生工作信庆息咨询员培络训投入工作共2005年汽4月18节—怖5月3日党招搂生维实质战使阶免段禁网络营销并寸实现全国及寺地方网站的堆链接喷2005年防5月绸-累9月英网络营炸销部码直属人员进纹入招生市场纺2005年桂5月3日-润9月箩各区域负责劲人富各区域负责各人进入招生垄市场于2005年潮5月8日痰—阅8月底理各区域负责植人辫各区域负责荡人办理各省榆招生准入给2005年汇5月苗招生软广告笛投放并投放查电视广告咳2005年丸5月11日父市场调研、固确定目标中易学搬2005年派5月们