决胜商业计划书

决胜商业计划书内容介绍：本书通过大量的案例和典型的模板，全面介绍了商业计划书撰写的要求、程序和规范，有助于撰写一份专业的商业计划书。本书的特别之处在于，它按照行业类别和特点，对商业计划书进行了分类，并针对各种不同类型的商业计划书逐个讲解，各有侧重。\r\n本书可作为创业者或企业管理人员进行融资的实用指导书，也可供从事管理教学和理论研究的人员参考。目录目录序言前言第1章创业，你准备好了吗1.1什么是创业1.2创业的历程：一条通往成功的荆棘小路1.3你属于哪种类型的创业者1.4成功创业者10大必备素质1.5创业前的心理准备1.6创业者必备的法律知识1.7头脑风暴——寻求灵感和创意谜1.8巧锤妇难为无米禾之炊——创越业融资雾跃第2章撰舍写商业计划棕书之前信2.1正妙确认识风险论投资姨暴2.2再厉次论证一下种自己要做的伴事情钩藏2.3反动思一下：我仔的创业“梦巨之队”是否侧会...惑留2.4估挖计一下：被令投资者相中狠的几率有多哨大玩小第3章打杨造完美的商杰业计划书飞3.1如渣何写一份无诉懈可击的商查业计划书超遇3.2优堪秀商业计划远书的编制理低念与原则今企3.3如赞何使商业计满划书更有卖鞭点登牧3.4常除规商业计划借书的组成要项素今惹3.5常跟规商业计划销书写作模板化险3.6商税业计划书的恶常见类型吹舌第1章创受业，你准备叉好了吗面英特尔的酷CEO如葛鲁夫说过井，一个州CEO锅每个月的第谈一天必须做贺一件事：将乘自己解雇，谅并详细地申闻述解雇的理参由，在深刻卧地反省并拿银出有效的应王对之策后，主重新雇用自砖己。只有这迈样的惜CEO迅才能让企业明生存和发展偷，用葛鲁夫长的话来说，灿“吃只有惶惶不厅安者才能生戴存辱”斜。究当然，我们窗不是葛鲁夫街，也不是每冶个创业者都摔能幸运地成河为葛鲁夫形“荣第二杀”村，墙礼“擦第三洞”示，爹……冰但是，既然愿要创业，首全先就必须有穿这种甜“俩惶惶不安执”尝的心态。虽碌然未必会成劳为葛鲁夫，能但我们应该学随时做好准袖备！耳阅读本章，窝你将了解：我吉叫什么是创业硬安果创业的历程竹——攻一条通往成再功的荆棘小猫路逮对坊你属于哪种舅类型的创业袄者？疮饼童成功创业者竟10其大必备素质致基阁创业前的心贼理准备龟水赛创业者必备迁的法律知识电租臂头脑风暴驴——添寻求灵感和艳创意东崖仗巧妇难为无不米之炊辉——拍创业融资办1.1

狡什么是创业所简单说来，溪创业就是一桃个发现和捕拆获机会并由赴此创造出价贱值的过程。哲这里所说的悄创业，是指驶以企业为载骆体，以正当疫地获得更多顶利益为目标窄的活动，而仔非开创个人线政治、学术扯等事业的创蝶业。迈从上面的概岛念表述中，姨可以得出一昨个很显而易挖见的结论：暂创业，以获辞取更多金钱衣或利益为目宅标！兼显然，这个张过程至少包僵括两个要素最或阶段：神千持发现和捕获纠机会卵邮牛创造出价值快前者是因，抬后者是果。坟没有前者，驴后者是天方叔夜谭；而没奉有后者，我润们不禁会问仁：为什么要起创业？饺创业史就是物一部创业鸣“婚西游记络”餐创业是一个环艰辛而又扑壳朔迷离的过蹄程。无论对椅于成功者还截是失败者，蹲创业史都可校以写成一部续简版创业驳“超西游记熟”毛，其中充满岔艰难、陷阱爹、快乐、痛粮苦音……耻创业过程最戴令人困惑之报处是它自身我矛盾的一面页。这个过程垮具有高度动起态、流动、养模糊和混沌帆的特征，它大不断变化，念常常出现一灯些似是而非养的现象。所窃毙看似没有潜在力或潜力很腐小的机会可哨能是一个很贝好的商机膨苹果计算机备公司便是在屋这种似是而问非的情况中拌成就的一个突典范。苹果崭公司的创始慎人斯蒂夫普·认乔伯斯（佳Steve侍Jobs狮）和斯蒂夫避·色华兹耐克（更Steve哥Wozn默iak讨）曾向他们围的雇主公司炸提出开发台封式个人计算担机的建议，节但被告知，库这对该公司作而言不是一叙个商机。于序是，他们决霸定创建自己言的公司。拼势杂块臭蕉限蜓燥乞刑亿圆亏别胡龄淹嗓誉美救腐理往递乐辣僵失败或许是振成功最好的印铺垫。们经常发生的包情况是，所熟创建的第一菊家公司失败尖了，但创业脚者从中学到觉了东西，继拦而创建起了辣一家极为成斯功的公司。智杰瑞蔑·茅开普兰（始Jerry呜Kapl氧an盆）和莲花发竹展公司（犬Lotus区）的创始人膝米奇惜·农卡波尔（拢Mitch届Kapo虚r译）合作开发阔了最早的笔黑输入式计算榜机。在花完信了越8汉千万美元的免风险投资后患，他们的公腰司倒闭了。币开普兰创建降了一家拍卖碑公司，这家嗓公司成长势要头迅猛，于箩1996疤年上市。碗景倚创业需要周疯全的考虑、乱准备和计划船，但它又是搬一件基本上属无法计划的迁事情。测今天，技术搂、市场、竞练争的高度动照态性和易变议性的特征，凯使得我们不仿可能完全了鉴解市场行情农和竞争对手货，更不要说殃了解脑5留年以后的情代况了，但人别们还是花了细大量精力试危图预测未来闯。结果，当鹅商业计划书悄从打印机里仔打印出来时些，它已经过猫时了。这是绒无法避免的捎情况。我们沟一定要记住蚁，这是一个激创造过程欲——踪像泥塑一样守。所以，我熔们必须培养序起一种规划疲和随机应变织的习惯，不酸断综合大脑崇信息和内心瑞感受，不断驶对自己的选稿择进行重新揪评价，直到誉这个过程成债为自己的第恨二天性。角嚷煤创业需要行浪动和紧迫感抢，但同样需毯要耐心和恒要心。发当一位创业储者的竞争对鼓手不断收购款和迅速扩张等的时候，他竖没有做出任烟何相应行动口，这使得管卖理团队里的被其他成员对冷他发火了。验但他在报告串中指出，在刚过去的一年奶中，就因为稀公司以静制近动，节约了智至少纯5芽千万美元到苦1什亿美元！故创业需要强安烈的紧迫感讨。前有绊脚岂石，后有猛阳虎追，该跑幕还是该走？找跑，可能跌丹倒；走，可队能入虎口。僚同样，创业蚕还需要耐心伍。过于急躁沫，恐怕就会忌损失这勿5磨千万美元到驼1岛亿美元！而迷如果过于有础耐心，则可缎能会失去脑2傍亿美元的商踩机。看来，朽这对矛盾还检真的很难抉交择。摄衣剃创业的世界岂不是整齐、稳有序、线性荣、具有一贯劣性和可预测在性的，但我裤们总是希望梁它能延够这样。则创业的世界圾充满着矛盾叛和混乱。昨快天的规律到贞了今天，也掀许成了一纸谢笑谈，而到基了明天，可庄能又会成为颂金科玉律。缘我们也许总邀觉得，凭着促自己良好的押市场预测能溜力，明天可提以发财，市暑场可以做大惰做强。但到吨了明天，却纺发现这个市园场在昨天晚晨上就已经乱灾掉！如果我掘们总是认为粥，市场应该炎按照我们的得预测去发展结，那么，我伴们恐怕要被衣市场淘汰了挤！衫要想在这个阻世界上茁壮敞成长，我们死必须十分擅浩长处理各种厨模糊、混沌置和不确定性咽，还要掌握犁颇有预见性衡的管理技巧盟。柴1.2

春创业的历程慕：一条通往悼成功的荆棘慈小路除作为一个创企业者，要创华建自己的企怒业，通常会你经历几个基毛本的阶段，笛即识别与评哲估市场机会土；准备并撰傍写公司经营亏计划；寻求欢并获取创业比必需的资源道；经营并管云理新创建的掏企业。如图轮1-1评所示。浇图茅1-1

季创业的历程寒在这蜜4隔个阶段中，四创业者面临泊的问题会有搅所不同，因妹此，创业者猛需要实时把织握各个阶段弱中企业发展悬面临的问题闭，并采取相吵应的措施和燃对策，以保慕证创业的成畅功。铲创业历程之斯一裕——拐识别并评估鸟市场机会蜓识别并评估捡市场机会是失创业过程的栽起点，它在烂创业过程中拌具有特殊且烦关键的意义欺。晨“驼机会只钟情漆于有准备的末头脑市”语，许多很好收的商业机会脱并不是突然利出现的，而情是对一个有洁准备的头脑鸟的熔“扰回报跪”容。学评估市场机槽会，即评估驱下列因素：节拆称创新性毛梦储“绒机会之窗首”材的长度赚名由纸机会的实际堤价值估计芦劳土机会的风险冰与回报夺胜静机会与个人无技能之间的努关系当旷奖机会与个人展目标之间的拘关系因脆泼个人能否参局与到竞争中哲去扛人们通常会娱如何识别市玩场机会呢？夕市场调研、骄日常关注是液获取市场机污会最常见的它形式。比如剑，你可能随魄时在观察：亏周围的少男盐少女使用什态么潮流的电叼子玩具？他狗们喜欢玩什圆么样的游戏则？他们如何班打发自己的砍时间？端“店大拇指助”旷一族在宪上玩些什么卫……膛也许，其中悟的一个想法遮便会成为你页创业的灵感圣。她当然，诸如奴识别市场机袖会、市场调葬研、风险评斑估等话题，拒都不是本书皂讨论的主题奇。本书假定县你之前对这殖些内容已经孔有自己的主端意了，而且排，已经经过畅了充分的论商证！深这里不打算历进行长篇大氧论。下面给投出一点温馨爱提示，希望窜能够帮助你瞎在识别市场缸机会的过程寇中，冷静一疲下发热的头败脑（如果已它经发热的话墓）！执创业历程之赶二苍——万准备并撰写沫公司经营计截划便好的经营计绩划对于创业甚来说至关重移要。撰写经斗营计划，不奖仅仅是对市棒场机会所做脏的进一步的蜻分析，同时陪也是真正开料始创业的基南础，是说服舅自己，更是鞠说服投资者翻的重要文件割。无论对于回确定创业资丽源状况，获昂得所需资源叮，还是对于粗管理新创企吸业，经营计傅划都是必不他可少的。图胶1-2棋给出了经营耻计划的样稿悟。洋图麦1-2

墓经营计划样织稿星创业历程之占三射——胡寻求并获取穿创业必须的弄资源姥要想创业，典只有一腔热蔬情和好的点艺子，还是远骑远不够的。贝还需要很多喜资源（这些世资源指的不狐仅仅是资金响），离开了暖其中的任何惜一种，我们啊的创业梦想禽都可能破碎狂为泡沫。脸资源包括但双不限于（如跪图适1-3烤所示）：计旁蔑资金护鸡酒关键人物凳盛岂关键技术帖恢识产品侧凝毯市场资源锣担魂品牌……瓶图请1-3

止创业所需资叠源萌我们通常会苹认为资金是涝创业所需资挠源中最重要橡的部分。但趁实际上，某翁些情况下它绒却不是最重到要的。比如骄，一个关键挨人物的作用匀也许会超过绒100激万现金所带登来的作用，静人可以推动油公司向前发康展，但现金悉却不一定能继够做到。刊当然，本书历的核心思想潮是指导你撰牺写一份专业抬的商业计划堂书。撰写商缴业计划书最劈常见的目的抄，就是获取盲资金上的支俩持，比如风显险投资、创场业基金等。奉创业历程之滤四榨——若经营并管理德新创建的企肚业构在获得创业宣所需资源之中后，创业者珍就可以按照朗经营计划建沉立起新的企沙业，这之后浇，就必须考缺虑企业的运挎营问题了。克从企业的发应展周期来看概，新创企业漫一般都要经讽过初创期、柜快速成长期芳和成熟期几纪个阶段。创疯业者面临的醒管理问题，雀也会因阶段秃不同而有所城不同，因此制，创业者需只要根据各阶淘段的不同特询点来考虑和树采取不同的喉管理策略，黎以有效地控围制企业成长念的节奏，保做证企业的健张康发展。芬管理新创企断业，需要思颠考的关键问尤题包括：祸柴济管理方式倒否昼企业特点幸铜爷企业的发展箭和变化婚惕仙外部环境侨啄晋成功的关键闪因素些链丢当前问题和挂潜在问题的毒识别电协各控制系统的肝完备化遭1.3

源你属于哪种英类型的创业兼者恒《科学投资导》【作者注驰：部分内容塑参考或引自肝该杂志】研谷究了国内上宴千例创业者途案例，发现股国内创业者毒基本可以分率成以下几种菊类型：生存邀型创业者、董变现型创业于者、主动型陵创业者。荡第一种类型茅：生存型创谨业者它这种类型的除创业者大多兰为被逼上梁霸山，为了谋症生混口饭吃黄的人，比如竖，下岗工人潜、不愿困守搞乡村的农民泽，或者刚刚胞毕业找不到娇合适工作的讲大学生等。残创业范围一叮般局限于商瞎业贸易，少打量从事实业蜂，大多是小奉打小闹的加冰工业。当然套也有抓住机膨遇成长为大末中型企业的南，但数量极染少。因为现毁在国内市场惹已经不像程20蹈多年前，像肝刘永好兄弟裕、鲁冠球、泻南存辉所创棒业的时代，颠经济短缺，仗机制混乱，浩机遇遍地。晴而如今这个肚时代，有太胳多睁开眼睛燕就想发大财伟的人，然而诞现实中赚钱晋的机会又太招少，用句俗关话来说，就隶是狼多肉少索。仅仅想依派靠机遇成就础大业，早已篇是不切实际湿的幻想了。锹第二种类型巩：变现型创班业者溪过去在党、芽政、军、行棒政、事业单息位掌握一定捏权力，或者愉在国企、民约营企业当经惨理人期间聚涌拢了大量资磨源的人，在装机会适当的哭时候，跣足你下海，开公猜司、办企业舅，实际是将雪过去的权力弹和市场关系朝变现，将无默形资源变现耕为有形的货造币。习第三种类型怕：主动型创线业者的这种类型的齿创业者又可荒以分为两种剥类型，一种垮是盲动型创踏业者，一种岁是冷静型创衣业者。前一专种创业者大塑多极为自信棵，做事冲动响。有人说，糖这种类型的身创业者中，暑大多同时是毁博彩爱好者切，喜欢买彩怎票，喜欢赌贞，而不太喜财欢分析成功帆概率。这样葱的创业者很谁容易失败，看但一旦成功蛇，往往能成迟就一番大事凝业。冷静型鬼创业者是创谷业者中的精服华，其特点火是谋定而后不动，不打无睡准备之仗，狱或者掌握资虎源，或者拥济有技术，一吵旦行动，成叹功的概率通卧常很高。遗第四种类型猫：另类创业惕者提除了上面三架种通常类型卧的创业者外均，还有一种沈很特“仙另类借”翅的创业者。旦除了赢利，糟他们没有什源么明确的目滚标，就是喜枕欢创业，喜适欢做老板的捞感觉。他们唱不计较自己沫能做什么，白会做什么。炒可能今天在琴做着这样一珠件事，明天雨又在做着另闻外一件事，放他们做的事单情之间可以抹完全不相干牛。其中有一手些人，甚至蒸连对赢利都无没有明显的些兴趣，也从生来不考虑自贩己创业的成传败得失。奇助怪的是，这昏一类创业者洪中赢利的并失不少，创业粒失败的概率岸也并不比那火些兢兢业业编、勤勤恳恳路的创业者高件。而且，这序一类创业者考大多过得很柔快乐。看来宏，对于这种蔽类型的创业肠者，只能称墓之为常“咬另类创业者含”舞了！游1.4

齿成功创业者庙10大必备慎素质烛如果没有一墨定的特质，忧创业者要想判成功创业并派不是一件容症易的事情。锤实际上，创偿业成功的比坚例是很低的针，小于跳10泻％！惑例如萝卜、闭白菜，虽然次营养成分、召味道各不相啄同，但它们播都是蔬菜，建都可以供人龟们充饥填饱熊，滋养身体岸，这是它们忙的共性。创厘业者也有其集共性。研究惕并反握其共舒性，是一件舒非常有意义堆的事情。渗托尔斯泰说药：虚“圆幸福的家庭洗都是相同的努，不幸的家药庭则各有各夹的不幸。解”赢套用这一句形话，我们也城可以说：槽“铺成功的创业疮者都是相同郊的，而失败圆的创业者则黎各有各的原西因。坡”妖通过研究掌语握那些成功虎创业者的共女性，并以这问些共性反观外自己，你至否少可以明白菜自己是否适层合创业，以栽及如果创业粗，成功的可巾能性更大，蓄还是失败的喇几率更高。棋《科学投资胜》【作者注淡：部分内容傲参考或引自乎该杂志】通膛过对上千案净例进行研究勺，发现成功爷创业者具有冷多种共同的偷特性，以下贸是《科学投过资》从中提帝炼出的最为边明显，同时缠被认为最为橡重要的驾10钟种。

友情提示：一个真正的创业者一定是有强烈的欲望者。恋

鸣将封“乓欲望网”个列在创业者站必备素质的趁第一位，你紫可能多少感愿到意外。佛犯经上有一句逼话，叫做矩“呢无欲则刚旬”科，意思是说凝，一个人如牛果没有什么件欲望的话，杠他就什么都穷不怕，什么胁都不必怕了跨。然而和尚怎在寺院里修凤炼一辈子，交末了没有一煤个不想上西焦天的；道士喇整日闭关打煎坐，末了没责有一个不想恐白日飞升的艳，可见虽然敲“丽无欲则刚伤”能，但要真正惊做到跑“询无欲强”糕是一件多么宰困难的事。铜“段欲弯”文，实际就是廉一种生活目厅标，一种人像生理想。创壮业者的欲望尤与普通人的头欲望的不同夜之处在于，蚂他们的欲望葬往往超出他政们的现实，暗需要突破他繁们现在的立充足点，打破煮眼前的樊笼续，才能够实伸现。所以，秘创业者的欲掘望往往伴随卵着行动力和辟牺牲精神。卫这不是普通梢人能够做得准到的。因为异欲望，而不吃甘心，而创蚊业，而行动加，而成功，鼓这是大多数常白手起家的竹创业者走过荷的共同道路酱。葛一个真正的狐创业者一定僻是有强烈的蜓欲望者。他特们想拥有财劲富，想出人薯头地，想获捆得社会地位川，想得到别柱人的尊重。扭有人一谈起迫这些东西就邪觉得很庸俗飞，甚至一些供成功者亦不私愿提起这样肺的话题，特狐别是一涉及悼钱，便变得太很敏感、很且禁忌，其实迹大可不必。门禁甲“仔欲塌”似的时代早已木结束，你完触全可以轰轰碑烈烈、堂堂闯正正地去追栋求自己的所卡欲所愿。幅恒默忍耐戚“捐艰难困苦，虹玉汝于成劣”喷这句成语能胞很贴切地说衰明创业的不夹易。不易在吗哪里呢？要蕉忍受肉体上核和精神上的斧折磨。肉体盲上的折磨还掠好办一些，哥挺一挺就过唱去了，但要篇忍耐精神上沉的折磨，却群不是一件容耻易的事情。塌老话说捕“割吃得菜根，单百事可做层”男。对创业来合说，肉体上牢的折磨算不蹄得什么，精企神上的折磨释才是致命的躬，如果有心隶自己创业，北一定要先在鲁心里问一问菜自己，面对陡从肉体到精驱神上的全面泡折磨，你有遵没有那种宠品辱不惊的等“播定力卸”汁与粗“射精神台”宏。如果没有里，那么一定勤要谨慎行事火。对有些人押来说，给别勤人打工是一盒个更合适的极选择。冶对一般人来变说，忍耐是码一种美德，魂对创业者来缠说，忍耐是懂必须具备的公品格。粥屡婚眼界夫广博的见识众，开阔的眼痕界，可以很就有效地拉近区自己与成功番的距离，使军创业活动少宽走弯路。湖如果你是一所个创业者，过那么开阔的饶眼界意味着事你不但在创身业伊始可以肉有比别人更衡好的起步，华有时候它甚散至可以挽救恐你和你的企拢业的命运。突眼界的作用词，不仅表现麦在创业者的柄创业之初，俘它会贯穿于魔创业者的整织个创业历程墨始终。欣“烧一个人的心辅胸有多广，城他的世界就凭会有多大撤”霸，我们也可邻以说：基“杠一个创业者梳的眼界有多奏宽，他的事兼业就会有多沿大。口”平见钱眼开，仰莫如说眼开绢见钱，眼界删开阔才能看租见更多的钱巡，从而赚到任更多的钱。贪茅享明势碍明势的意思累分两层，作筒为一个创业银者，一要明李“善势顿”槐，二要明筑“凡事吓”炉。进我们先来说滩明势。势，有就是趋向。证做过期货的释人都知道，悉要想赢利，惩关键在于做寄对方向，这抓个方向就是傲势。比方说拖，大势向空纷，你偏做多蒸；或者大势钱利多，你偏鹿做空，这样矛的话，你不崭赔钱谁赔钱世！反过来的酸话，你就是勤想不赚钱都苦难。脖势分大势、悦中势、小势踪。创业的人茧，一定要跟铃对形势，要尚研究政策。谋这是大势。跳中势指的就启是市场机会圾。市场上现班在时兴什么宜，流行什么冷，人们现在狱喜欢什么，谁不喜欢什么沉，可能就标自明了你创业则的方向。小狸势就是个人危的能力、性遮格、特长。域明势的另一话层含义，就沸是明事。汇“斯世事洞明皆司学问，人情毙练达即文章那”鲁，创业者一乎定要懂得人阀情事理。底悟销敏感甩创业者的敏扒感，是对外痛界变化的敏祝感，尤其是榨对商业机会沟的快速反应掠。址一些人的商侍业敏感来自巧耳朵，一些跪人的商业敏蜡感来自眼睛萄，还有一些谎人的商业敏廉感来自自己晋的两条腿。拔有些人的商愁业感觉是天嚼生的，更多雾人的商业感泊觉则依靠后解天培养。如刘果你有心做栽一个商人，踩就应该像训锄练猎犬一样归训练自己的泳商业感觉。骂良好的商业县感觉，是创色业者成功的裕最好保证。甘思准人脉钱创业不是引瞧“冲无源之水骆”叙，栽热“孙无本之木凑”累。每一个人极创业，都必弱然有其凭依鬼的条件，也节就是有其拥奸有的资源。谱一个创业者狼的素质如何破，看一看其过建立和拓展谨资源的能力萝就可以了解打。汽创业者资源侧，可分为外输部资源和内煎部资源两种圈。内部资源探主要是创业各者个人的能烧力，其所占膨有的生产资靠料及知识技骂能，等等。慧创业者外部衬资源中，最品重要的一点箩是人脉资源猛。一个创业桥者如果不能歪在最短时间秒之内建立最栏广泛的人际谜网络，即使往其初期能够详依靠领先技弱术或者自身能素质，比如并吃苦耐劳或撕精打细算，粮获得某种程南度上的成功竟，他的创业嗓过程也会非背常艰难。创缎业者人际资酒源，按其重今要性来看，漆第一是同学阁资源，第二妨是职业资源嚼，第三是朋郊友资源。妇际克谋略弱商场如战场陕，一个有勇圈无谋的人，游早晚会成为肢别人的盘中芝餐。染创业是一个福斗体力的活蛮动，更是一倘个斗心智的怎活动。创业畏者的智谋，升将在很大程及度上决定其燥创业成败。晨尤其是在目号前产品日益须同质化、市渠场有限、竞脸争激烈的情迹况下，创业披者不但要能墙够守正，更栏要有能力出疼奇。难对于创业者廉来说，智慧颂是不分等级罪的，它没有眯好坏、高明冲不高明之分疑，只有好用绒不好用、适胞用不适用的蛇区别。当年装谢圣明带着讲一帮人，在腐农村的猪圈妹、厕所上大联刷红桃谣K却广告时，遭寒到了多少人痕的嘲笑。但嘴是，如今在厌猪圈上刷广属告的谢圣明酸已经成为了棒亿万富翁，露而当年那些听讪笑他的很是多人，当年讯怎样贫穷，勉如今依然怎坡样贫穷。我浑们总结创业挽者智慧，那否就是不拘一塞格，出奇制杨胜。作为创珠业者，你的及思维是否至敞今依然因循偏守旧？岂冷届胆量轿什么样的人埋最适合创业庆？答案是：麦赌徒。傍道理很简单痛，创业本身悼就是一项冒乏险活动。赌劈徒最有胆量锄，敢下注，雁想赢也敢输舟，所以，他顽们最适合创锣业。科学研喂究发现，赌馒徒的心理承梦受能力远远搅强过普通人捏，而创业正梦是非常需要升强大的心理骑承受能力的迹一项活动。威很多创业者驴在创业的道禽路上，都有凭过露“概惊险一跳康”列的经历。跳厌得好，可能则功成名就，杂白日飞升；静跳不好，就妄只好免“公凤凰涅盤逢”桂了。说白了营，不过是一蛇个合适的产兆品，加上一艺个天性敢赌朱的领导，加扛上一些合适扁的营销手段初，才有了一刘桩成功的案横例。攻创业需要胆壳量，需要冒定险。冒险精健神是创业家忠精神的一个爬重要组成部郑分，但创业杏毕竟不是赌荒博。创业家雹的冒险，迥穴异于冒进。都有这样一个传故事：一个绵人问一个哲蛾学家，什么权叫冒险，什翅么叫冒进。础哲学家说，村比如有一个瞎山洞，山洞培里有一桶金款子，你进去烟把金子拿了掘出来。假如帐那山洞是一妄个狼洞，你要这就是冒险秃；假如那山灵洞是一个老酸虎洞，你这萄就是冒进。锅这个人表示假懂了。哲学需家又说，假刘如那山洞里叨的只是一捆史劈柴，那么萝，即使那是值一个狗洞，意你也是冒进跌。这个故事煤有什么寓意钳？它说明了韵冒险是这样疯一种东西：串你经过努力抢有可能得到医，而且值得霜你得到。否峰则，就只是误冒进，失去宣生命都不值酸得。辽创业者一定科要分清冒险忌与冒进的关励系，要分清济什么是勇敢饮，什么是无职知。无知的椒冒进只会使枪事情变得更涂糟，使你的薄行为变得毫修无意义，并蚕且惹人耻笑敞。猪妨爱与他人分享登的愿望宰作为创业者裤，一定要懂技得与他人分窗享。一个不园懂得与他人曾分享的创业爆者，不可能见将事业做大联。旅美国心理学驾家马斯洛的孔需要层次理再论说，人按轨不同层次共闷有宪5命种需要，第童一是生存需玩要，第二是再安全需要，话第三是社交组需要，第四疼是尊重需要浩，第五是自亚我实现需要凝。这驰5盘种需要具体犯到企业环境垄里，具体到恰公司员工身番上，就是需披要老板与员者工共同分享索。当老板舍随得付出，舍娱得与员工分稍享时，员工绩的生存需要浸、安全需要者、尊重需要稼就从老板这耻里得到了满动足。员工出霞于感激，同吸时也因为害腊怕失去眼前箭所获得的一清切，就会产寺生威“受自我实现的首需要边”泽，通过自我艳实现，为老废板做更多的巩事，赚更多哨的钱，做更招大的贡献，肃回报老板。场这样就构成义了一个企业吃的正向循环绿、良性循环宗。这应该是形马斯洛理论瞒在企业层面主的恰当解释支。款分享不是慷黑慨，对创业文者来说，分振享是明智。唐挪辈自我反省的素能力怖反省其实是城一种学习能酿力。创业既父然是一个不散断摸索的过韵程，创业者饰就难免在此妥过程中不断讲地犯错误。某反省，正是哑认识错误、在改正错误的驾前提。对创敲业者来说，雨反省的过程讲，就是学习突的过程。有吊没有自我反咽省的能力，茄具不具备自井我反省的精谢神，决定了敢创业者是否马能认识到自无己所犯的错发误，是否能谦改正所犯的悬错误，是否逼能够不断地们学到新东西篮。身作为一个创疯业者，遭遇余挫折和低谷缴是常有的事铁，在这种时厕候，反省能择力和自我反故省精神能够籍很好地帮助级你度过难关析。手1.5

汽创业前的心斧理准备练创业很时髦责，以至于许饥多还在象牙邀塔的大学生构也按捺不住鞋创业的激情纽，争着抢着迹要搭上这趟滤时髦的列车总。可是，当舟他们离开校现园时却发现岸，创业远非桨他们所想像居的那么简单秧，其实他们狭在心理上并隶没有真正做仰好创业的准印备。飞对一个创业妖者来说，创染业的艰辛不具是一两句话凑能说清的，诊你可能经常苏遇到诸如资誉金、人事、正市场等方面运的各种困境积。创业过程仰中可能会有撞无数障碍和痕困难。只要隔有一个问题扯不解决，一萍个障碍迈不哈过去，就很机可能前功尽掏弃。中创业不仅仅补意味着白手猴起家，更需始要足够的勇稳气和魄力。曾总而言之，像创业者要有嘴足够的心理葡准备。正从公司雇员伙到老板：尝宫试没有退路貌的感觉己企业家是能沟够独立承担爆风险、颇富歪创新意识的踩偶像。与此堂相对，经理奸人去企业谋接职，是为了职追求现实回搭报，参与团社队工作。那猜么，如果从捧一个经理人颜转变为企业虏家，会是什摇么样呢？舱让我们先设凤想一下，自苦己是一次船遣难事件的惟仓一幸存者，三被困在一座今孤岛上。一可分钟以前，李你的饮食、摘娱乐等所有持需求都有人井照顾周全；棚现在，这一趁切突然没有浙了。你如何步才能活下去崖，如何保持涉自己的士气词呢？如果一最时无人搭救赵，你会喜欢避这种新生活抓吗？物要成功创业鸟，心理准备撕十分重要。堡创业者要有疗踏上不归路津的心态。雇终主应该有一砌套歇“州雇主思维揉”他，当雇主后其很难再走回恼头路，做回歼打工仔。脚决定放弃很凉多东西：为红了更大的收堤获！歪有些人在决撇定离开公司脑的时候，只膛顾想着它的搁好处。其实听，对于创业渐者，还有很独多损失也许箱难以承受。尤陆散斗固定的工资歉收入。等待绕投资回报的潜时间很令人利焦心。如果买你习惯了每典月按时收到似工资单的生掠活，这种难泻受的感觉尤播甚。唤两谦原先拥有的杆很多资源。绣作为企业家薄，大部分工沈作都得你自乐己来做，因伐为所有资源咳都得支付酬虎金。姥智坦个人时间。旦企业家的工暑作时间比经象理人的更长宰、更没有规无律。蛛奴数根涝殊朽贱工躺仙伶伏公司运作。悄你是否对公别司在其特殊剧文化中的运眼作念念不忘旅？电负半奖赏。在创苏业初期，你村不可能享受悦到原来公司桑的那些奖赏预。等俘芒地位。许多坚经理人对其躲在著名企业咸中的职位和映关系舍不得梅。尘拾正视风险和珠投资回报：昆便于将来失碑败时勉励自局己赢在做经理人洗时，你或许振曾做过很多丈重大的决策揪，比如在涉敲及大笔的资洁金时，等等她。但拿你自练己的钱冒险珠，和拿公司卡的钱冒险迥辆然不同。你需要：题爸煮评估风险。馅不要逃避风韵险，也不要厌将风险估计剖得过低。畅项肌预期回报。耻不要将回报炒估计得过于摧乐观，但同涝时要客观地建进行预期，腾这样会使自脉己更有信心狠。赠随时可能掉材进陷阱：没美有关系，肯群定可以爬出究来峰该防范哪些颤陷阱？作为紧创业者或者滤企业家，你管有绝对的自群由，没有人萌会对你的决侍策提出疑问帆。因此，你竞得当心以下滨陷阱，学会蛙如何避免陷祥阱。桂薄示纺误用资源。传在你那里，泳时间、金钱砍和才能任由翁使用。但如状果乱搞一气兼，你就会大苹吃苦头。对绩能帮你生存醋的项目要优景先考虑。不疯要在只能改摔善形象或带流来更大方便鹅的项目上乱端花费。在请方帮手和自己闹亲自处理上哪，要有一个炮平衡点。电窑僚似不要对失误诊过于敏感。尝你的失误会律带来直接后锐果，例如发就错货可能致易使一个客户班即刻与你断桐绝关系。作黑为企业家，夕冒风险时，鸽要谨而慎之弯。如果出现她失误，不要死过于敏感，岩要接受事实纹，从中吸取虽教训。飞灾惰聘人失误。兴不要聘用适奏合工作，却灵与你合不来翁的人，也不仍要聘用那些仁没有心理准周备面对新办黄企业压力的头人。冷翼奴镰找错合伙人圾。如果你需点要合伙人的惩钱来开办或餐维持企业，那或者这个合刮伙人帮你设翻计了这个企胆业的构思，守或者他有你迈需要的技巧铅，那么请他喊加入进来。萝不要用合伙付关系来聘人下。怠厦贺俭缺乏客观性朝。不要对未宝经试验的创铸意随手扔在肝一边。如果或用这种创意角来做生意，淘也得留心其笋中可能存在挽的陷阱。自陕问一下：你鼠是否得花大休力气来宣传册你的产品或融服务？你有健足够的财经货资源、技能菜、人手和业驳务关系吗？念多伐壳找错潜在销正售客户。你迅不能在那些拖没有决策能民力的人身上裁浪费时间。艳朗昼恋被胜利冲昏颗头脑。你第息一步的成功迫全靠你的创馒意好、时机绸合适、运气岗不错和良好草的业务关系袭。不过，这袋一切随时都轻可能离你而爱去。因此，碍不要太过自距信，一股脑缠投入过量的疏资金，使自东己陷入泥淖赵。贯随时可能风积雨兼程：不拒经历风雨，略哪能见彩虹取创业难，顺筑利开张并不回意味着一帆绩风顺。对于钟创业者来说团，创业前的工心理准备和怠对于可能发盒生问题的预溉测十分重要遇。狠2003美年爆发的奖SARS调就让很多没慢有心理准备后的企业蒙受帖了巨大的经撑济损失，张稼先生便是其纹中之一。张波先生是做出砖口服装订单劳生意的，经残过几年创业复、摸索，生弱意可谓一帆驶风顺。不过删在救SARS痒爆发时期，窝张先生工厂喝的业务受到染很大影响，宁几乎全线停蛙产，订单也书纷纷被取消撤。张先生一冰时陷入了无炕法自拔的悲狼痛之中，认凯为这场漠“觉灾难存”呜会使他的事脱业付诸东流竭。这样的情牙绪影响了他葛的判断和决迟策，生意越近来越糟糕，酿他也越来越淘觉得没有希柴望。烧专家认为，旦张先生的问野题在于创业山和事业发展类时，没有全艰面评估可能笨会出现的种醒种问题。危塑机发生，多爪年的奋斗成沉果毁于一旦久，致使他产栗生了悲观情协绪。而这种托悲观情绪是棋一种自我实筛现的恶性循柄环，一旦陷谊入便会使事勾业真的变得钢糟糕起来，帅事业越糟糕塞，人的情绪棉也就越悲观村。在这种情你况下，张先晒生要做的是很学会用机会恩的眼光看问洪题，不要让业危机影响和缩动摇了自己劝的信念。钉创业是艰苦古的，但是只贯有勇敢面对绝挫折，才会曾有赢的把握雹。风雨兼程也，是每一个吹创业者都要叮经历的。解1.6

脖创业者必备牢的法律知识乌在开始创业粒前，你必须排了解我国的区一些基本法膨律知识，这陶样你才能更勒好地解决创苗业中涉及的须一些法律问两题。隐漠要设立企业本从事经营活莲动，必须到解工商行政管便理部门办理锤登记手续，乎领取营业执直照。如果从法事特定行业倍的经营活动刺，还须事先隐取得相关主萌管部门的批兰准文件。我验国企业立法匙已经不再延粪续按企业所取有制立法的扔旧模式，而烘是按企业组扑织形式分别迹立法，根据滔《民法通则拳》、《公司膏法》、《合阵伙企业法》滋、《个人独呢资企业法》奸等法律的规卧定，企业的摩组织形式可匀以是股份有脸限公司、有茅限责任公司溉、合伙企业处、个人独资运企业，其中竟以有限责任夹公司最为常刚见。要设立络企业你需要袋了解《企业枝登记管理条予例》、《公控司登记管理均条例》等工懒商管理法规根、规章，还浩需要了解有喘关开发区、泄高科技园区始、软件园区猾（基地）等且方面的法规报、规章、有鹿关地方规定兆，这样有助殖于你选择创胳业地点，以桨享受税收等瓦优惠政策。润史我国实行法摘定注册资本涝制，如果你傅不是以货币任资金出资，仆而是以实物汽、知识产权棕等无形资产惧或股权、债宏权等出资，哭则还需要了打解有关出资砖、资产评估搅等法规规定齿。腥望企业设立后命，你需要税切务登记，需浅要会计人员师处理财务，察这其中涉及殖税法和财务债制度，你要星了解企业需阳要缴纳哪些若税，其中包器括营业税、邮增值税、所叼得税等。你喷还要了解哪专些支出可以章进成本，开再办费、固定纠资产怎么摊末销，等等，爸要聘用员工邮，其中涉及向劳动法和社涛会保险问题右，你要了解霞劳动合同、据试用期、服践务期、商业衣秘密、竞业掩禁止、工伤栗、养老金、要住房公积金尿、医疗保险是、失业保险福等诸多规定虎。你还需要胀处理知识产主权问题，既替不能侵犯别碰人的知识产证权，又要建诉立自己的知壮识产权保护俱体系，你需普要了解著作正权、商标、长域名、商号雪、专利、技题术秘密等各谷自的保护方碍法。在业务竭中你还要了奋解《合同法唱》、《担保潮法》、《票旁据法》等基痕本民商事法询律及行业管逃理的法律法障规。锐蔽以上只是简貌单列举创业胡时常用的法齐律，在企业翻实际运作中六还会遇到大广量法律问题伟。当然你只生需要对这些米问题有一些态基本的了解愁，专业问题注须由律师来俩解决。败1.7

恋头脑风暴—惧—寻求灵感劳和创意什常常用头脑胆风暴法来激军发新产品的结创意。当许雀多人聚在一祝起形成一个添小组时，往则往能产生更澡大的创造力寻。头脑风暴左中的小组讨疲论一般没有歉明确限制的眉、集中的主棉题，而只有材一个大致的浮、相对较宽简的领域。这胞将十分有利椅于参与者发倾挥他们的想课像力。尽管谦小组产生的淡大多数创意亿都不可能取耕得进一步的巡开发并转化狗为市场上的过产品，但往拉往会从大量把海阔天空的街想像中产生贺出一个好的帜创意。央头脑风暴一免般应该遵循酿以下猴4谅个原则：吊阁雕小组中的任霉何成员都不祸允许批评；绘拉戒鼓励随心所返欲；逝区该希望产生大恳量的构思；筑鼓励对构思缓进行组合和度改进。牙1.8

梁巧妇难为无榜米之炊——限创业融资夏大部分创业浸企业在发展藏过程中都需链要融资。从适投资商看到治你的商业计捆划书到你的道企业获得投贵资，一般需起要一个月到秘一年的时间翅，最常见的蝶周期是增3爱～松6娇个月。融资革谈判的准备献工作做得越悦充分、越专烦业，投资的膨进程就会越码快。陵从大的方面戴来说，创业陷融资主要有共下面几种形丙式。间接融资缝主要是指银时行贷款。包芹括下面多种悟方式。散粗步抵押贷款，肌包括：坦不动产抵押附贷款副动产抵押贷宾款鉴无形资产抵崖押贷款粪银秤担保贷款，副包括：丈自然人担保怕贷款刃专业担保公片司担保贷款义托管担保贷连款从谱承买方贷款洞热朋项目开发贷控款继锦耐出口创汇贷忙款视欠啦票据贴现贷育款直接融资用除向银行贷暑款间接融资惊外，创业者针还有许多获送取创业资金盛的直接融资普渠道，包括侦：雕嘱皮股权融资作社典债权融资蹈效逢企业内部集辨资严咳苍融资租赁周火迅风险投资惠其他融资方象式纵创业者还要联善于利用政齐府扶持政策宅，从政府方班面获得融资虹支持，如专治门针对下岗升失业人员的听再就业小额罚担保贷款，僚专门针对科医技型企业的扮科技型中小沿企业技术创象新基金、专裹门为中小企隙业胳“位走出去霞”秒准备的中小画企业国际市名场开拓资金长等，还有众泼多地方性优请惠政策。巧群妙地利用这词些政策和政农府扶持，可阔以达到事半村功倍的效果哑。比如：络冻皆再就业小额景担保贷款梢右宵科技型中小颗企业技术创役新基金吊牢铺中小企业国坟际市场开拓辞资金命搏膝地方性优惠干政策糕第2章撰拉写商业计划伴书之前神关于创业风退险问题，请狭记住：姑筹朱正视风险，耽才能获取更婆大利润。匹净蒙风险的另一抖面就是机会犯！捧企业的经营啄活动时刻面肾临着两方面阀的风险：一杯方面是为了扒赢利而准备勺付出代价；晋另一方面是扔为了避免亏霜损而可能失庭去赢利的机梦遇。兵企业要发展针就必然会遭蜓遇风险，风棚险中孕育机磨会，风险中响有巨大的成荒功。风险在你经营活动中河无处不在，咐如果决策者宾缺乏极大的虑魄力和勇气瓶，一味胆小欺怕事，束手超束脚，谨慎控小心，把决筒策中的风险猛视为威胁而酷不是挑战，沟不敢正视风其险，不敢冒带险，更不敢蔑制定风险型锈发展决策，铜那么无疑会怨失去很多发泼展机会，也腾难以到达成蝶功的彼岸。瞧阅读本章将拳有助于：倍扒慨正确认识风异险投资。怪贫蔽再次论证一显下自己要做佣的事情。乱晓沾考虑一下，盛被投资者相撞中的几率有撕多大？萝舞勒思考另一个宏问题：对市盯场机会的判新断是否正确针？僚活膜创业项“梅梦之队删”顷是否完美？衔迟推商业计划书讽——宾融资之门的巾金钥匙。猛忌逃如何撰写一打份无懈可击深的商业计划腹书。阔撰写商业计逃划书之前需岭要做大量的跟准备工作，讨需要反复询子问自己很多谎问题，否则间，写作过程泪中你可能突查然发现写不所下去了，或冠者觉得很多番问题连自己舞都没有想清掌楚。为了避牲免这种问题须发生，我们劝必须首先说影服自己。要摩说服投资商丸，必须充分殿考虑几个最洒重要的问题船，比如管理键团队如何，父市场如何，络产品或技术柱如何，对风怜险投资来说邮有哪些卖点拒，等等。主尽管本章中夜提出的很多剩问题你可能凶已经考虑了变，但阅读本百章，可以帮筒助你再次论遮证一下：写括商业计划书铲最重要的几墨个准备工作赢是否做好了庸？脱2.1

芽正确认识风烟险投资总由于创业企饿业风险大、妨资产少，因双此一般不能赶指望从银行顺获得多少贷姐款，其需求紫的资金大部凝分是通过私柔募获得的股劝权投资。有轮较大发展潜耀力的创业企篮业在股权融冻资时可以向业风险投资公木司寻求资金忠上的支持。万而创业投资滴基金（或称袄风险投资基晨金）的投资协对象主要是寒新兴中小型祸企业，也包非括需要通过蛋并购重组实授现再创业的迈成熟企业，震以及找到新育的扩张机会抓的老企业。来馅吸引投资者听的投资并不例是一件容易专的事，企业季家一定要有带充分的准备仆。如果企业南具备吸引投速资的基本要司素，也就是喉有一个优秀唤的管理团队蝶、有很好的铅市场机会，杠还有良好的匀运作机制和职可行的实施院计划，那么僻获得资金的害机会还是相碎当大的。沈窗与风险投资乔联姻是最好腰的选择吗叫很多创业型副企业一想到俗股权融资，码就首先想到待风险投资公同司。事实上浆，风险投资煌公司并不一订定是创业型检企业的最好采选择，企业苗寻求投资时辣必须明白，阻企业的价值古取向与投资佛公司的价值善取向并不总劈是一致的。暑例如公开上画市（恭IPO老）是风险投待资公司的最镜佳套现方式怠，而让大公床司收购则可伯能是企业家冶的最佳套现菜方式；更不刑用说有些企柄业家只是想醒经营自己的红企业，既不雾想上市自找逮麻烦，也不查想把自己一兔手建立起来股的企业卖给淘别人。如果劫创业人希望胁投资合作伙盼伴是一个长夜期稳定的股态东，并且不左希望成为上秀市公司从而色必须实行信顺息披露和其活他繁文缛节萍，那么最好落找一个战略伯投资者或者秃产业投资者转。餐闲正确认识风早险投资公司汉了吗？塑融资企业必医须认识到风吼险投资公司亏与被投资公家司之间固有赔的矛盾：垒斯组风险投资公月司套现获利解的目的与企角业的长期经窗营目标不一印致。爽揉召兼即使投资交赏易成功，双刊方的期望值绩还是有差距辱。被投资企睛业觉得公司竭价值被低估茧，投资公司肥又觉得出价耳太高。逢牛扒风险投资公集司获利期望伴与企业家的兆获利期望不行一致，例如狱上市对企业异家来说并不映意味着套现见，而将企业销出售对投资趴公司来说增扯值又不大。棉够笨投资公司可核能在企业的万经营理念上森与被投资企鼓业的创办人沃不一致。形桌斤企业的发起菊人和管理者犹不愿意自己众的发言权和饿管理权被投纲资公司分薄侄。硬风险投资公序司并不是及辟时雨、雪中陆炭，风险投来资公司只对慈那些能迅速贪做大的企业赶感兴趣，最想好是已经开昏始赢利、营铃业额节节上酸升的企业。摸风险投资公衬司也并非如两一般人所想内像的，是风俱险的追求者峡，他们总是托在想办法把巩投资风险降啊至最低。驾态度决定一从切：成功融废资的一些诀予窍妙炒段态度决定一兰切捎执储亲自出面谈蝇判骡扯订态度要友好焦课吃开诚布公地暮面对困难痒索神懂得变通独店寺自视不要太喷高瓦犹听达到双赢目着的询2.2

现再次论证一列下自己要做周的事情白现今社会有澡钱人多的是挎，许多人几昌乎天天都在锅动脑筋找寻焦新的事业投罚资。要创业包成功，除却膜天时、地利奴、人和等背渣景因素外，恨还要不断吸哀取以往成功计人士的经验北，特别是要欲富有自己的突创意。失创业成功，衰创意最关键利创业成功的霜最关键之处参在于创意，遥但更重要的切不在于创意朱本身有多么屠美妙和神奇破，更在于它少在多大程度锻上不可复制蚊、市场潜力披的大小，以好及实施计划廊的可行性。气如果产品很目容易模仿，理那么很可能森落入价格战锹的归宿，已开经有完善销刚售网络的大巩公司将很容抄易把新手挤均掉，品牌建恶立也需要时氏间与资金。密而专利、版察权、独占的快销售渠道及智牢固的战略爸联盟，都可匙以让企业保热持持久的竞衰争优势。但检是，由于市铸场会有一个映接受的过程银，如果产品床或技术太过刚创新，而又仔没有很好的愉营销策划，孝则同样可能恳导致市场导高入的困境。侮好创意不等剥于好市场通大多数经营聪者对创意都兽很敏感，然厕而，好的创侦意未必就是傻好的市场机栋会，尽管大忧多数情况下辟，市场机会阀源于创意。彩市场机会必王然是实实在毯在的，能够哪用来作为企露业发展基础劣的。这就是坊创意和市场掏机会之间最朵重要的差别绝。夺好的创意仅艺仅是一个好堪的创业工具享，而将创意止转化为良好竿的市场机会芽却是非常艰节巨的工作。据人们常常过甩高地估计创枯意的价值，定而忽略了市陷场需求是否熔真实可靠。芦此外，第一祸个获得最好像的创意也不骆能保证企业颤的成功。毫代无疑问，第构一个获得最柜好的创意是沿一件大好事见，但除非你艳能够迅速地蒸占有很大的赤市场份额，萄或者建立很香难逾越的市骄场进入壁垒歼，从而领先肝于竞争对手蜜，否则第一吊个出现只不哥过意味着开救拓了供竞争浇对手发展的之市场。每尚未成熟的膊市场是创业标的契机耳国选择一个合挡适的创业切先入点，选择锣一个非成熟弹市场，会使苹创业早日成螺功的几率大玩一些。慎选行业皆想创业，又散希望有较大耳把握的话，损一定要对某匹一行业愈熟通愈好，不要心光凭想像、副冲劲、理念叹做事。如果字立志投身一叙项事业，不馋妨辞去本职蜂工作，在该琴行业做一年蝇半载，摸清召摸熟这个行副业再创业也法不迟。虽然巾这会花掉一较些时间，但逮总比开业后预花钱好。么创业的机会丸不能等待论菌证歪莫在创业之前魂就把事业发叮展的规划全岛想明白、然怀后进行反复花论证是不现功实的。如果屈全想明白了胸，可能机会邮已被别人抢耍先了。往往焰大多数人不揉看好创业时概的环境，这配就给了少数由看好这些业清务的人以机莲会。这时，凑如果用常规堵的方法去论托证，得出的啄结论往往会杯是竭“份不可行捆”舞。恭创业需要很表多资源缩创业需要有齿创意的想法累，但创意不城等于创业，套创意属于意环识范畴，创幼业属于实践果范畴。创业脉至少需要技受术、资金、式人才、市场穿经验、管理善等因素中的续两、三项，觉否则，贸然裁去创业，只饱会导致失败颤。争取和利慎用资源，才启能力争创业远成功。缩2.3

哥反思一下：双我的创业“址梦之队”是土否会被认可销对于高科技亚创业企业，哪最重要的是填什么？第一催是人，第二间是人，第三票还是人！眉建立优势互狭补的创业团钓队是人力资盟源管理的关矛键。团队是值人力资源的呆核心，很“星主内港”焰与泊“壶主外鞭”孔的不同人才默，耐心的暖“私总管平”某和具有战略沾眼光的窗“目领袖巡”桨，技术与市膝场两方面的督人才都是不泥可偏废的。卸创业团队的靠组织还要注朵意个人的性睡格与看问题垒的角度，如片果一个团队狮里能够有总睁能提出建设席性的可行性本建议的人员杨，以及一个仔能不断地发异现问题的批失判性的成员慨，对于创业弟过程将大有闻裨益。主凯什么样的团僚队称得上出“然梦之队肢”误？疮一个完美的羞创业团队包家括三方面的阵人才：管理邀、营销及技女术人才。这婆样的一个优描秀团队，就嚼是所有的创驰业人员渴求规的殃“富梦之队秀”石！敌要想获得创趟业成功，在吓创业前就必吵须慎重选择书成员。只有蓬适合创业企快业的成员才载被吸收进入割创业团队，绩进行企业的嫂管理运作。财不适合的人行不应该被拉缴进创业团队峡，否则会给枕企业的管理仁及发展带来回巨大的潜在厚危害性。腔要组建自己界的拿“弯梦之队蜜”竟，我们需要康考虑哪些问霜题呢？晓团队成员加贷入的目的毛根据马斯洛束的需求层次渠理论我们知馆道，人的需且求大体上可杠以分为盾5例个层次，即研生理需要，装安全需要，联社交的需要兵，尊重的需睁要，自我实百现的需要。由团队成员基略于哪个层次浩的需要而加冤入团队，对延其在组织中巾的行为方式铜起着决定性养作用。比如戒，对一个目领前还缺乏基棵本生活保障悔的人来说，月更注意组织吹获利能力，焰更迫切地想堤赚钱养家糊教口，这就有御可能导致企啄业逐利的短席期行为。而贵基于自我实野现需要的成蹦员，更注意寸企业的未来障发展，想把径事业做大，挡充分发挥自裁己的能力。惠企业对他来豆说是实现抱只负的最好舞互台。因此，酬更注重组织野战略目标的绢确定和执行划。喜团队成员的臂知识结构医在一个创业假团队中，成贴员的知识结融构越合理，澡创业的成功文性越大。纯莲粹的技术人堡员组成的公淡司容易形成柱以技术为主忍、以产品为勤导向的情况反，从而使产革品的研发市裹场脱节；全码部由市场和射销售人员组闷成的创业团叔队缺乏对技励术的领悟力投和敏感性，奏也容易迷失办方向。因此佣，在创业团不队的成员选明择上，必须吵充分注意人寿员的知识结涌构：技术、妹管理、市场鸡、销售等，尊充分发挥个税人的知识和寸经验优势。番团队成员的塘性格、个性传、兴趣模大多数网状窄创业团队在悲形成时都没鸣有注意成员音的个性特征恳。很多时候旋是一些因为销私交很好而绣在一起的伙曲伴，例如朋讨友、同事、丑同学、校友航、亲戚等，垮多是由人际驻关系来寻找碗共同创业的颜伙伴，还有锯一些是有着逆相似的理念舍和观点，例刊如具有相近阴技术研发背杰景的人，基斯于对某一技火术的狂热而侨结合。在创导业初期，大拿家同甘苦，富共患难，怀堵着满腔的创登业热情而工差作，在这种瞒情况下，团嘱队成员在性拖格上的差异队和处理问题梦的不同态度租就容易被掩要盖，从而表金现出不同的窝行为方式。及而一旦企业去发展到某个纽阶段的时候好，由于个性蛙冲突导致的视矛盾就会激个化，使创业修团队出现裂畏痕，严重的浪还会导致团闹队分裂。粱团队成员的收价值观念缩在一个创业集团队中，成状员的价值观鹊念和道德品锋质决定了今朵后企业文化描的形成。甚驴至可以说，框企业文化最途初源头就是骆企业创始人材自身价值观翼念和道德品茂质的体现。劳有的人诚信虹为本，有的碍人利益至上冶；有的人能“避天下兴亡，菠匹夫有责搏”养，具有极强躲的社会责任日感，有的人工“雀事不关己，衬高高挂起粮”直，只求错“航独善其身蛮”拳。一个人的恐价值观念很填难改变，因要此，在创业播团队形成之输前，必须经蹄过深入的交孤流和充分的淘了解，价值仅观念相近、策个人素质较鉴高的人在一高起组成的团赠队，创业成孩功的可能性君更大。巾我的赖“冈梦之队水”艘属于哪种模犁式晌创业团队的融构成模式可缓以分为两大罩类。宅第一类：有沉核心主导的激创业团队。轿这种创业团浴队一般是有吨一个人想到息了一个商业激点子或有了叮一个商业机哥会，然后去灵着手组成所赴需要的团队文。惧第二类：群告体性的创业示团队。邮这种创业团效队主要由因习为经验、友雕谊和共同兴静趣的关系而晚结缘的伙伴乘组成，经由色合伙关系彼那此在一起发洁现商业机会竟。档卧简单地说，悔有核心主导届的创业团队布是先有创业冷点子再有创框业团队，而佳群体性的创孟业团队则恰葡好相反，先拣有核心创业光团队的结识刷才有创业点边子的提出；辜此外，群体薄性的创业团和队比有核心以主导的创业票团队更强调那人际关系在补创业团队构散成中所扮演坟的角色。从睬中国的创业还团队类型来伸看，由于中饰国特有的文松化特征和数莲千年来形成胶的行为方式飞，群体性的骂创业团队远软远多于有核削心主导的创干业团队。梳在团队的稳罪定性方面，扯群体性的创筝业团队不如汗有核心主导奶的创业团队谎。主要原因进在于，有核纪心主导的创来业团队是由仰一个核心主驰导来组成所乏需要的团队舅，他在挑选残成员的时候祥就已经考虑烧到成员的性遭格、个性、坛能力、技术狠，以及未来表的价值分配放模式，这保餐证了团队成悟员的能力不保会因为公司抵规模的扩张易而不适应经榨营的要求，哪同时不会出僻现由于创业席成员间自身替性格、兴趣岛不合而导致狡创业团队解甲散的情况。愿“梦之队”椒合久必分吗助创业团队的科人员流失率况之高已经是原一个普遍的浊现象。据国堂外一家研究乎机构对拾100排家成长最快列的小公司所旷做的调查，仰发现其中有饮一半的创业隆团队无法在底公司头蚊5去年中顺利存砌活，而访Chan盟dler鞭＆搅Hanks迁（世1998节）在他们所忆研究的支12铺个创业团队宽的个案中发羞现，只有两饥家在创立后屠的槐5钥年后创业团法队还保持创屈立初期的完遮整。骄要保持项目撑团队的稳定过性，应该注恩意以下几点交。狱盛扰创业团队一益定要有碰撞太后形成的一苹致的创业思魂路，成员要押有共同的目侵标远景，认上同团队将要抖努力的目标化和方向，同车时还要有自仅己的行动纲授领和行为准朱则。这些其交实涉及到团绍队文化的建侵设问题。虾老恭以法律文本箭的形式确定鸟一个清晰的胜利润分配方亭案。把最基示本的责权界龟定清楚，尤筐其是股权、洁期权和分红宴权，此外还辈包括增资、界扩股、融资施、撤资、人抵事安排、解崭散等与团队贡成员利益紧篇密相关的事僵宜。刮别寿要保证团队胶成员间沟通摇渠道的通畅衔，进行持续汽不断的沟通监。团队开始避工作时要沟倾通，遇到问粱题要沟通，毅解决问题时毙也要沟通，殃有矛盾时更趟要沟通，沟粒通的时候要拒多考虑团队好的远景目标失和未来的远护大理想，多唐做有利于团写队发展的事戏情。幅2.4

封估计一下：廊被投资者相泻中的几率有独多大纲为了成功从抖投资公司获仗得资金，创扔业企业一般未需要具备三杜方面的核心矿条件：警顶搞管理团队纳执息市场方向迅谦竟产品技术乖成功融资核屡心要素之一竭：管理团队驱成功的企业堵都有一个共跟同的特点，逆就是都有一券个优秀的团移队，优秀的废团队是创业泳成功的第一骑要素。而完贤全依赖于企筐业家一个人权的创业企业族，往往会令蕉投资商望而免却步。一个牲完美的创业盘团队包括三连方面的成员筐：管理、营墙销以及技术测人才。垫灾成功融资核饮心要素之二芒：市场紧第二个因素奇是企业必须猾面向有潜力诞的市场。这终个市场要有邻很大的容量翻，或者有很图强的成长性艳，而企业能挽够在恰当的各时候引入恰油当的技术或览产品来满足者这个市场的麻需求。鸟讽成功融资核式心要素之三呼：产品或技蔬术统如果产品很宫容易模仿，喘那么很可能爷落入价格战糟的圈套，已毕经有完善销疮售网络的大浆公司将很容河易把新手挤列掉，品牌建掘立也需要时糊间与资金。沾而专利、版敞权、独占的过销售渠道及述牢固的战略源联盟，都可咏以使企业保肝持持久的竞决争优势。困初创企业应院该怎么做绣创业企业也柴许一开始不企能完全满足金前述三个方况面的要求，协但必须有令录其满足的策使略和方法。善即使创业企奶业没有生产由技术上的创乞新，但如果撤在商业模式猎、营销、成疗本控制、激闯励体制的建热立等方面有补出色的表现艘，也会使企至业具有卓越提的竞争力。蹈闭对于初创企身业，从一开剥始就建立一梁个完整的骨值干队伍并不纷现实，因为沾小公司还不孩足以吸引管废理高手。如守果起步时做蝶不到组成一职个完美的团扭队，就必须贡在发展过程渴中完善，绝侦对不要为了隆节省一点工原资支出而放忘弃最优秀的遮人选。如果疲在初创期仅娇仅为了队伍傍的完整而组吸建了一个能姓力并不胜任味公司发展的教团队，那么滥很有可能对景将来重新聘想请高级经理摇造成困难。弃天津大海食乱品的董事长版王孝政先生姨，从借贷虹300堵元开始创业族，在开业的侄第一天，没香有举杯庆贺呀，而是贴上面了一幅对联被：今日开张偷，何时倒闭缝。横批是撒“向开业大愁括”弹。经过几年案的艰苦创业朝，现在企业祝每年销售额交已经达到括2茫个多亿，王过孝政却仍然晋保持着当年瑞的忧患意识痛，腿“店开业大愁全”况的警句至今境仍张贴在公纳司的会议室浙里。乳呀打江山需要翅创业精神，添坐江山更需挂要创业精神卫。许多著名惩的企业家在摔拥有亿万财兄富之后，仍溉然保持着一斑种朴素的精芬神和合作的必激情。松下撕幸之助、洛队克菲勒、刘的永行，等等慌，莫不如此庙。身为大陆势首富的刘永持行，每天的寿日常开支竟品然不超过理100融元。滨第3章打弊造完美的商筑业计划书盗对于真正的军企业家而言若，创业精神需并不是对人感生某一阶段哪的特殊要求删，而已经成被为一种生活妖态度和生活销方式，贯穿浑于长长的一汪生中，就像祥吃饭、睡觉驻、呼吸一样受，已经成为恰日常生活的堡一部分。撰昌写商业计划廊书的过程可艳以帮助企业顿家理清思路溪，发现许多缺原来没有考近虑到的问题死。对于创业疯者来讲，预钻先准备好地矿图或找到向本导，创业的屋旅程将会安窝全顺利得多丈。虽然创业昼的实际执行问情况一般都主会与当初的捐计划有很大慈的出入，但忙是有一个深旦思熟虑的企逝划方案和目汁标将大大增伞加创业成功代的几率。迹佛据统计，只弯有百分之五祥的商业计划字书能够真正典吸引创业投委资公司的注盘意力，最终窜融资成功的恰商业计划书逝则是凤毛麟守角了！一份静精心准备的座商业计划书椅不但可以使证你的企业在病众多融资申足请中脱颖而屑出，而且可傻以令你在向色投资商讲述筝项目时更自罗信、更有条滚理。里本章的阅读冈将帮助你了鸦解：折海巩优秀商业计古划书的编制炕理念与原则妈营血如何使商业衫计划书更有竭卖点？达碑膜常规商业计决划书的组成酿要素煎滥侵常规商业计版划书写作模最板旁痕仔商业计划书台的常见类型课商业计划书狮是创业融资虽的杯“纸敲门砖亚”轨。作为众多盏创业企业、绳成长企业进师行融资的必睡备文件，其方作用就如同选预上市公司政的招股说明宫书，是一份颗对融资公司枪或项目进行锡陈述和剖析云，便于潜在怎投资人对投虚资对象进行班全面了解和唐初步考察的饼文本文件。冰阅读本章同含样不会花去畜你太多时间毕，但要真正转体会明白可处能就需要花肿一些精力了甘。在切入商干业计划书正薪题之前，请既耐心阅读一尖下本章。劲3.1

乐如何写一份诚无懈可击的篇商业计划书孙在开始本节播的内容之前虽，我们首先必澄清一个误晌区。很多人偏认为，创业底计划书就是抚商业计划书他，商业计划法书就是创业阶计划书。在歉非正式的说毫法中，可以冷这么称呼，镇但严格来讲监，商业计划灿书和创业计什划书之间是起不能够划上半等号的。中人们在口头窝上经常不区踩分这两个概哀念，我们以亏不严格的方辜式给它们分析别下个定义呆：率创业计划书煌——臣创业计划猴创业计划书注，是指企业破家在创业的乎初期所编写痰的一份书面传创业计划，皇用以描述创齿办一个新的求风险企业时损所有相关的魄外部及内部布要素。核创业经营计橡划通常是各务项职能计划季如市场营销华、财务、制座造、人力资伪源计划的集英成，同时它柱也提出创业毛经营的头三哭年内所有短旷期和长期的丝决策制定的资方针。这样提，创业经营升计划雄——塔有时也叫行幻动计划或行源路览哈图绒——静回答这样的隆问题：我们滴现在在哪里饥？我们将去冈哪里？我们毫如何到达那刮里？湾商业计划书罢——搏项目计划绘商业计划书皆是一份全方独位的尤项目计划唤。它从企业秃内部的人员述、制度管理抗，以及企业言的产品、营滨销、市场等搞各个方面对骂即将展开的含商业项目进波行可行性分独析。沃商业计划书喜是融资的试往金石，是对利企业或者拟芬建立的企业评进行宣传和笋包装的文件煎。它向风险钻投资商、银毯行、客户和肥供应商宣传散企业及其经砌营方式，为鉴企业未来的闹经营管理提墙供必要的分厨析基础和衡锁量标准，是妻开展商业活赠动、增加成帐功几率的不股可或缺的一研部分。皇它是获得风斜险投资的敲历门砖，仅凭兵专利证书或蛾科技成果鉴茄定证书是不耕可能获得风脊险投资的。智对于正在寻械求资金的创场业企业来说匠，商业计划象书就是企业观的通话聋卡片。商业斧计划书的好潮坏．往往决贡定了投资交棍易的成败。痕概括来说，蹈创业计划书咐主要是为更馅好地理清创沸业思路而准傻备的，而商扬业计划书则备主要是为融特资而准备的碗。扰谁撰写最合间适？主谁撰写商业菜计划书最合闭适？弦当然是企业质家或者创业婚者自己来写背最合适！燕商业计划书申最好由企业们家自己来写狗，由专业人桑士审阅。商粱业计划书是遣创业人表达洒能力和企业奸思路清晰度见的体现，亲旋自撰写商业绞计划书可以爪帮助企业家杂理清思路，恭把创业的激田情融入计划杰书中，使计章划书读起来屑更有感染力距。生断对撰写好的裕计划书的几潜点建议哗找一份商业裕计划书做参闹考识单纯地看两调本关于怎样卡写商业计划刷书的指南并殖没有多大帮阻助，比较有堵效的方法是央找来一份行救业和商业模员式相近的商遇业计划书作控为参考（当还然，必须是纯写得较好的仍），然后按为照提纲来写暖。用商业计尽划书写作软赏件或者填空席式的模板来唉写则是下下罩策了，那会刑使你的商业赖计划书缺乏厘感染力，而撒且毫无个性爹。刑与融资顾问荡合作从如果创业者辛在写作上确凑实有困难，援那么可以请公融资顾问帮构忙，但必须赌与融资顾问距紧密合作，央因为他人不粮一定对你的轿想法和产品伟技术有深刻倘的了解。不票管是你自己晋写还是请别芽人来写，商橡业计划书初晃稿出来以后段最好请有经杯验的人员审馒阅一遍。赖常针对不同的选目标读者俯对于天使投望资人来说，倡可能一份几电页纸的项目坟简介或执行棉摘要就够了缸，但如果创宣业者想吸引脏投资公司的冬资金，那么它一份精心准么备的商业计畅划书是必需赵的。对于不柔需要融资或恒只是准备吸身引天使投资貌人的创业者哀来说，并没岂有必要花很桐多时间写详带细的商业计确划书，但是升起草一份简伟单的商业计拥划执行摘要喂是有百利而蛋无一害的。停最后一点提养示色当投资者对偷你的项目产宝生浓厚兴趣圆，并渴望研落究你的商业彻计划书时，括你的融资已迁进入关键时往刻，你必须括准备好一份捉足以令投资杀人激动的商碧业计划书。宪要使投资者节相信，你的脂项目是非常遗出色、不可族多得的，这逢样他们就会持很愿意投资奥或加盟你的惰企业！话希望本书后平面的章节能闪够有助于你子完成一份无含懈可击、令份投资商激动献的商业计划撑书！艰3.2

队优秀商业计普划书的编制风理念与原则执我们已经知爆道，一个风迷险投资公司森每月都要收点到数以百计竖的各式各样壶的商业计划睡书，每个风窄险投资家每亏天都要阅读讯几份甚至几弓十份商业计蝴划书，而其具中仅仅有几病份能够引起未他进一步阅法读的兴趣，从更多的则被潜无情地扔到研废纸篓中去宅了。所以为统了确保你的谱商业计划书脸能够吸引风竞险投资者足御够的注意力殿，你必须事鲁先进行充分记周密的准备继工作。杰基本编制理墓念子商业计划不姓是学术论文蔬，它的阅读答者是非技术白背景但对计未划有兴趣的帮人，比如可牛能的团队成牺员，可能的壳投资人和合访作伙伴，供刻应商，顾客随，政策机构秤等。因此，葛一份好的商掘业计划书应篇该写得让人镇明白，避免咐使用过多的倒专业词汇，今应当聚焦于盛特定的策略门、目标、计急划和行动。邮商业计划书医越长越好吗习对于商业计福划书该写得军多么详细，旋人们有很多饮不同的看法妹。有人认为朵，酒好不怕曾巷子深，一钟两页的项目汁介绍就足够铁了，认真准赚备商业计划佳书对于吸引短投资完全没推有必要。也桃有人认为商绞业计划书越阀详细越好，趁写出上百页丑的商业计划绒书来，里面缸充满了鉴定危报告、报章呀摘要和大量冻的分析图表庆。事实上，发创业投资家风根本没有耐志心读如此长建的计划书。勾从另一方面蠢来讲，也很颤难找到一个马创业企业，习其发展完全悬是按原来的比商业计划书药实施的。创扩业投资家们苦的经验也表城明，商业计趟划书越长、好越详细，后幕来失败的可齿能性也越大奏。运因此，适可开而止！商业拼计划的篇幅触要适当，太晃简短，容易绝让人不相信爸报告的严肃朋性和项目的崭可行性；太探冗长，则会穴被认为太伏啰古嗦，表达不托清楚。适合摩的篇幅一般纪为炸20维～他40古页（包括附宜录在内）。狐评论：商业术计划书的说烘明重点：据蜂狗存在市场机腐会聪省希忆想好了抓住恢机会的战略滨止绪娱有实施能力繁和条件尘款改控投资者将获敏得高额回报彼联宗侵财务预测娘从总体来看赖，写商业计雁划的几条原拾则是：矮渠强简明扼要蠢超短条理清晰毙策辆内容完整全经失语言通畅易筑懂步该丹意思表述精候确催主要编制原变则园店奸济循序渐进：爆商业计划不茶是一个简单吐的计划，它而是指导企业别运行的管理胸工具。在企蚕业建立之初型，商业计划撑的主要功能醒是吸引投资糟者，吸引雇侦员。但这并宾不是说只要乳做到吸引投纵资者和雇员菊就行了，还芹应在计划中释确定目标和仗里程碑，以撞指导未来的乓工作。例如测，每月要获躲得多少个客妙户等。商业妻计划不仅要阀说服投资者阻，对客户、扑供应商和雇蓝员都应具有割指导作用。浓珍件写作商业计扰划书的目的肠是为了获取娱风险投资者俘的投资，而建非为了与风解险投资家闲聚聊，因此，炎在开始撰写督商业计划书耽时，应该避水免一些与主盖题无关的内僚容，要开门慢见山地直切敌主题。要知魔道，风险投酬资者没有很挂多时间来阅这读一些对他等来说没有意营义的东西。肃对于很多初弟次创业者来恭说，在写作桑商业计划书瞧时这一点是湾应当格外注邀意的。之塞冰清晰明了：班最近，我读谱过一份商业玉计划书。这臂位创业者想择创建一个介踩绍某省市的墨门户网站。圈在这份长达折12那页的计划书离中，作者长脑篇累牍地列辆出了许多事霸实和数据，袍说明该市的任经济发展状社况，但最后醋也没有明确依说出他的观铸点、他的点饿子是什么。悬所以制订商备业计划时一屡定要清晰明械了地把观点情亮出来。倦杜它抖观点要客观诱：塔不要用大量陈炫目的形容矛词来说明这傅个市场是多添么巨大，要货实事求是地测说明有哪些远市场机会。荐植常通俗易懂：询我读过一些诸商业计划，耻计划当中充盒斥了大量的翠技术术语。飞技术确实重胶要，但我们斤更关心这些跌计划能为客肃户创造多少劫价值，所以窑一定要把计必划写得通俗遭易懂。观肉自涝风格前后一辱致：军你列出的数乳据和事实一蓄定要前后一欣致，互相之当间没有冲突笛。如果你提纲出有键1泥亿美元的市谎场，后面又脖提出要占有贿20%瓣的市场份额料，那么我阅暖读这份计划招时，就认为桃你最后的收问入将达到蜘2000棉万美元。如维果出现了冲淋突的话，就岸会使人对你滥的计划书产柄生怀疑。迈潜态名要严谨周密富：苹如果你的商烛业计划书让号人读起来感犯觉很零乱的缴话，对你没晃有好处。梯符测试计划书扯是否合格的还几个重要问忌题危在商业计划除书写完之后衡，编写者需仁要对计划书帅反复检查、爆斟酌。该计痕划书是否能眨准确回答投御资者的疑问亿？是否能够璃争取投资者魂对本企业的幼信心？是否播有足够的吸佳引力？等等屠。垦通常，我们遥可以通过下彩面这些问题傻测试一份商巨业计划书是婚否合格。百浑豆聚你的商业计夜划是否能为踏客户创造价摘值？爹光自你的商业计福划是否能为性投资者带来事回报？朝探呈在什么时间纽内能够完成测计划？投资竞者能够忍受街吗？爆标伤你的商业计日划书是否显释示出你具有碎管理公司的臂经验？如果拌你自己缺乏进能力管理公窃司，那么一湾定要明确地旨说明，你已臭经雇了一位想经营大师来宏管理你的公盐司。叨岭狡叔数聚你的商业计仙划书是否显拐示了你有能压力偿还借款闷？搂撒好确你的商业计挣划书是否显晓示出你已进炮行过完整的毫市场分析？匀头肺你的商业计装划书是否容灯易被投资者征所领会？彼便聚你的商业计呀划书是否在蒜文法上全部供正确？如果铃你不能保证嚼这一点，那绩么最好请人年帮你检查一愧下。计划书桶的拼写错误输和排印错误叙可能导致企帜业家很快丧秩失机会。店3.3

涨如何使商业壤计划书更有斤卖点荐那些既不能航给投资者以需充分的信息伐，也不能使慧投资者激动些起来的商业期计划书，其麦最终结果只脊能是被扔进钥废纸篓里。介为了确保商扬业计划书能诞“册击中目标更”旅，创业者应愈做到以下几贸点。东对产品的分饱析要到位叙在商业计划柴书中，应提郑供所有与企咐业的产品或狂服务有关的训细节，包括铲企业实施的亩所有调查。裁这些问题包肚括：产品正偶处于什么样盒的发展阶段恢？它的独特蛇性怎样？企猜业分销产品尊的方法是什此么？谁会使蠢用企业的产甚品，原因是沙什么？产品突的生产成本逗是多少？售苍价是多少？弊企业发展新庸的现代化产翅品的计划是淋什么？笑把投资者拉认到企业的产因品或服务中芬来，这样投说资者就会和旷创业者一样愚对产品有兴浇趣。在商业旱计划书中，田企业家应尽狸量用简单的疯词语来描述佩每件事拢——衰商品及其属罗性的定义对圣企业家来说桑是非常明确味的，但其他她人却不一定奏清楚它们的河含义。制订竞商业计划书今的目的是不依仅要使出资段者相信企业缸的产品有很顿强的生命力愉，还要使他路们相信企业胖有证明它的巾论据。商业盘计划书对产丢品的阐述，蜻要让投资者酒感到：获“哭噢，这种产烈品是多么美窑妙、多么鼓换舞人啊谋!局”伴敢于直面竞壤争载傻在商业计划辉书中，创业辈者应细致地及分析竞争对仁手的情况。鲜竞争对手都粘是谁？他们狸的产品是如隔何工作的？保竞争对手的拒产品与本企垄业的产品相抛比，有哪些申相同点和不重同点？竞争狠对手所采用洽的营销策略老是什么？要卸明确每个竞移争者的销售怖额、毛利润仔、收入及市级场份额，然酬后再讨论本暂企业相对于校每个竞争者煤所具有的竞吗争优势。要撤向投资者展里示，顾客偏得爱本企业的忍原因是本企高业的产品质陕量好，送货佩迅速，定位红适中，价格葡合适等。商罢业计划书要卫使它的读者扮相信，本企钟业不仅目前模是行业中的废有力竞争者侨，将