奥林匹克主题公园策划案

肇庆七星岩•奥林匹克主题公园策划案一．自然条件与地理位置100200客流的中国最佳旅游城市和面向珠三角乃至东南亚地区的休闲大花园，构建散地和休闲度假胜地。（蕉园岗4A（面积630），北连接着是肇庆火车站、汽车客运总站，西临城市主干道西江北路、南临城西的生活核心区（康乐北路商业街、肇庆体育中心、中调洪湖、市中医院、康乐市场等配套资源）；项目地块整体性完好，东西长约320375428．旅游资源分析（一）风景优美，基础设施良好。通便利。秉承星湖奥园一贯以来的奥林匹克运动精神，主题公园将分几个主题开发。。。包括奥运名人雕塑、奥运发展史展示、。。。。独一无二的天然景观环境，加上优秀的规划、设计、建设及现代化的管理服务，必将成为受欢迎的主题公园。（二）景区集群度高。市区内有星湖、鼎湖山、七星岩、羚羊峡等山水风光资源，有包公、龙母、端砚等特色历史文化资源，自然景观和人文景观浑然融为一体，具有岭南山水与把丰富的旅游资源串点联接，形成大旅游网络。景区之间交通十分便利，相互可达性强，便于旅游线路组织和游客的招徕。三．市场定位（一）客源市场定位1．国内旅游市场定位1）2004-2006）2-5%的外地旅游者来沙县七星岩36（2008——2010）5-10%的外地旅游者来七星岩奥林匹克主题公园旅游60万以上；远期（2010）10%100居民休闲娱乐的场所。波海湖一带聚集了星湖奥园、新世界花园、湖畔春天等一批大型高尚住宅社区，他们不仅自己可以经常性地来公园游玩，还会带亲友一起来玩。这个市场的客流量取决于主题公园节庆活动和休闲项目的吸引力。具体客流量很难预测。但根据其它城市同类型项目的开发经验，如游乐园、主5—20%。购票游览景点的当地居民比例较小，而且呈现近期多，后期少的特点。市民来景区参与的活动主要是休闲，如喝茶、吃饭、品尝特色小吃、听歌看戏、逛街等。因此，本地居民市场对景区的商业贡献主要体现在餐饮、娱乐、购物三个方面。此外，他们的参与也起到聚集人气、展示沙县民俗风情的作用。只要有合适的休闲项目，他们的回头率很高。437泛珠三角游客：肇庆周遍20010200020065000规划期限近期（2008年以前）规划期限近期（2008年以前）中期（2008-2010年）36601420其他1016合计6096远期（2010以后） 100 30 25 1552.国际市场定位:的内容就正是他们要找的东西。开发期限近期（2008开发期限近期（2008年以前）中期（2008-2010年）1.63远期（2010以后6（二）群体市场定位上班族：平时事务繁忙，闲时少，工作压力大，因而追求自然舒适生活，期待惊喜，乐于体验，而经济条件一般较好。3．具一定经济条件的中老年人：怀旧感强，思想传统，喜好舒适，乐于健身，闲时多四．主题形象策划于营销（一）景区形象定位：1．定位及特色：沙县中心凤岗镇因地形似凤而得名，其水南有一山峦形如起凤故名凤凰山，山南麓一湖因也形似凤得名凤凰湖（主题公园内），这些名称渊源与传说赋予沙县一种神秘而传统的凤凰文化，而凤凰有象征吉祥与腾飞，是我国吉祥和理想的一大主题，值沙县建县1600年之际打造此凤凰主题公园，既传承沙县千年民俗文化，也展示了沙县的历史与饮食魅力，弘扬沙县“实说实干，敢拼敢上”精神和浓厚地域文化，更为游客开辟了新型山水民俗美食游的新天地。宣传口号：（沙县别称沙阳好，虬水绕凤岗，千载民俗今犹在，特色小吃美名扬，能不到沙阳？休闲乐园，美食天堂。Thesoulasylumofnoisycity.仿佛这里就是梦里天堂。4．具体操作方法：所有旅游项目一定要强调沙县文化内涵，通过展示、表演、导游、参与等多种形式将深刻的文化挖掘出来。景区的每一个细节都要体现主题。龙混杂。店铺的陈设和装修要突出观赏性，每个店铺都是一处风景。对所有从事经营管理的工作人员都要经过培训后上岗，培训的内容包括特色商铺经营守则”沙县文化传播到全国乃至世界各地。统民俗表演。5.形象识别行为识别A专题项目：体验游戏，每年12月8日的小吃文化节及海峡两岸小吃邀请赛。B特色服务：服务人员的服装一致且带鲜明主题的凤凰图案，仪表、服务语言、服务环境氛围都要求格调一致。视觉1）以及水幕电影、肩膀戏和各类民俗风情等方面。凤凰。代表性景观：入门即可见的圆形凤凰主题广场和巨型凤凰雕像。3）其他知觉：听觉：背景音乐和沙县肩膀戏。嗅觉：鸟语花香和美味酒香。（二）市场开发方向市场开发目标凤凰主题公园”的品牌形象。市场开发策略在开发时序上，先国内，后国际；先华东，后全国。在三明本地及周边近距离市场上，近期以“中国小吃文化节”节庆娱乐项目聚集人气，以休闲商贸近期以品牌建设为重点，以长远利益和可持续发展为目标。在产品策略上，旅行社营销以一日游团队包价游览为主，把该主题公园列为三明重点对外推荐线路；散客营销突出大众游文化和体验休闲项目，重点是广告和媒体导向。（三）市场营销策略1．营销办法AAAA公众吸引力和全国影响力。2．旅游促销材料包括宣传册、旅游地图（电子游览图）CDVCD上网宣传促销。制作高质量的主题公园旅游区主页游览，发送电子邮件；发布旅游企业主页，预定、购买和结算旅游产品；链接其它旅游站点，加入亚洲旅游网。广告宣传（1）针对核心目标市场：在各核心目标市场的窗口单位（广场、交通工具、商场等）绘制（印制）旅游区旅游标志和公益性质的旅游广告牌。在街道指示牌中突出旅游标志。加强媒体广告宣传。充分利用报纸、杂志、电视、电台、博览会、洽谈会、招置广告牌（大型电子屏幕）报道等，形成一系列地毯覆盖式的宣传促销活动。广告中突出旅游宣传口号，广告图案突出凤凰标志。菜单、挂历及装饰画等，向全国全面宣传，在沙县小吃家喻户晓的基础上，将“来沙县必游凤凰主题公园”观念植入人心。延长逗留时间，最好使游客留宿国安假日酒店，增加消费额。宣传手段：A联合旅行社设计旅游线路将其定为核心；B在本市其他景点前设广告；C向各酒店发放免费旅游手册和展板，且代办散客接待；D在商品包装印宣传广告。时序与重点：（1）前期预热，引起公众注意；（2）开业时广告轰炸并实行优惠；（3）加强体验参与性项目产品设计，深化主题。五．项目设计（一）具体项目设计奥林匹克主题广场。性质：观光此为入园首景，也是公园招牌式景观，是对主题文化的最好体现。奥林匹克历史文化长廊。性质：观光情共鸣。人造飞瀑。性质：观光给人眼前一亮，为游客必游且摄像之所。波海湖水上项目。性质：休闲娱乐可进行游泳、日光浴、划船、滑水运动、游艇观光等活动。8）垂钓区。性质：休闲延长游客逗留时间，为增加消费奠定基础。烧烤区。性质：休闲饮食木碳，游客可自带也可此处购买。健身登山道。性质：健身告牌和垃圾桶，劝游客爱护花草树木，禁丢垃圾。戏台（新策划）。性质：文艺欣赏专为观看沙县特有的肩膀戏而设。肩膀戏是沙县民间传统戏剧，形式为四五岁的小孩站在成年人肩膀上演出。该剧种曾多次应邀于港，澳，台演出，还20052预订，可另行安排。12）小吃制作体验坊（新策划）。性质：饮食体验程，还可付费亲自学习制作，并品尝自己的劳动成果。水幕电影《走出廊桥》（改造）。性质：文化欣赏《走出廊桥》是沙县首部自拍以沙县农民外出创业，经营小吃的坎坷经历沙县的淳朴民风和小吃历史风貌，既渲染了主题，也很好地宣传了沙县。历史博物馆（民俗馆）（已建保留）。性质：观光、民俗欣赏馆内陈列着不少商周以来在沙县出土的石器、陶瓷器、铜器等文物，及犁、铁耙、葫芦《补缸》两个民间故事任务形象，是青少年科教的校外课堂，可让游客充分领略沙县这座千年古邑深厚的文化底蕴。购物街（改造）大致划为四个区：夏茂冬酒、虬江老潘头酱油和腐乳、富口豆腐干以及笋干、香菇等名优产品；主题服饰区，出售凤凰和沙县1600青睐之物；其他：主题音像制品等。注：A在游客可接受范围，可略高与市场价；B.可作为其他体验式项目的奖品，既使主题一致，也可起宣传作用。小吃街（新策划）。性质：观光、餐饮服务提供的小吃均独一无二。所有店按统一标准装修，人员统一着装，要体现主题文化，做到风格一致。（二）整体设计：一致，使其也成为风景；（改造）作个性纪念邮票和明信片等服务，而相片、邮票和明信片均带凤凰主题图形或背景为主题公园风景六．游线与游览组织策划（一）游览组织原则动静结合的原则有张有弛，趣味性和观赏性相结合。水陆相融原则群山巍峨，湖水柔和，两者一动一静，一高一低，交相辉映，融为一体。游览活动的组织要充分利用这一优势，将水陆活动交织在一起，之游客能自由体会山水休闲之乐。遵循旅游者心理规律旅游者的心理体验比生理体验更为重要，因此，在游览组织中要根据旅游等不同的阶段构成，让旅游者在心理上有紧张、有者的心情随着剧情的发展起伏跌荡。符合旅游者行为习惯象深刻，最后走马观花。因此，在项目布局和游览安排上要把最精彩的代表性景点和盈利高的旅游项目安排在开头，在中间穿插若干兴奋点，放松性的项目安排在最后。与外围线路有机衔接便旅行社组团游览。（二）线路安排与组织（短线）：吃制作体验坊——凤凰湖——戏台——小吃购物街——民俗馆——十二生肖雕塑群——国安广场；B（长线）：体验坊——国安假日酒店——凤凰湖水上项目——湖心岛——烧烤区——垂钓区——戏台——小吃购物街——民俗馆——十二生肖雕塑群——国安广场。把主题公园作为他们游览线路中的一个停靠站。团队游览待处供旅行社结算，导游和司机休息。还需要有一个游客接待中心，游客游览结束后可以在这里等待其他人集合上车。停车场、司机陪同接待处和游客接待中心一般要求集中在一个乐场。散客游览散客包括外地不通过旅行社组织来苏州的旅游者、商务人员、过路客、探亲访友者以及当地的居民。他们来主题公园旅游的目的很复杂，有的来购物，有的来娱乐，有的来品尝小吃，也有的只不过是慕名而来随便看看。为便于管理，散客游览门票也采取一票制，即一张门票包括所有的观光景点。一般对散客不提供导游服务，个别有要求可以有简单介绍。（三）交通提供自划小木船、脚踏船等游船和代步车等小型交通工具有偿租借。（四）接待管理为搞好旅游接待工作，国安公司要成立旅游接待部。接待部管理范围包括门前应接、团队接待、售票（团队签单）景区卫生、旅游购物、团队餐饮安排等。应接由两名迎宾小姐承担，并负责向导游和游客分发宣传手册和宣传单，提供咨询服务。接待部要专门设导游休息室，供导游在此等候任务。要求导游接受严格的训练，统一服装。为了鼓励导（五）导游服务团队服务旅游团队通常都是由旅行社组织，由专业的导游带领乘专车到旅游景区游览。该景区接待的团队主要有两种。一种是由当地旅行社组织接待的旅游团，另一种是由外地旅行社组织不通过当地旅行社接待直接带到景区游览的团队。第一种团队由当地导游陪同，游览的讲解也由当地导游承担，不需要景区安排讲解员；第二种团队是由外地导游陪同，他们对该景区可能不是很熟悉，通常需要景区安排讲解员。此外，有些单位自己组织的团队和部分散客也需要景区安排讲解员。所以，该景区要培训导游员1681010201630散客服务16团体，可以提供免费服务。散客如果要求提供导游服务，则收取一次30元的导游服务费。(六)门票管理1．实行一票制，且无须检票；门票制成精美书签形式，可收藏或使用，且提供精美旅游线路图；要求：门票与地图均要有特色，能突显主题文化。七．定价策划(一)定价原则：(1)定价只从本旅游项目合理性和游客的可承受性考虑。定价不考虑前期各种投入，入、人力资源成本、管理成本、国家税收等。定价不受景区内各种代收费的影响。景区的保护和可持续发展为前提。形式：一票制2．观赏肩膀戏、水幕电影和小吃制作体验坊的现场制作。3．小吃制作体验等休闲体验项目。（三）门票及收费定价：1．票价为36元/人；收费项目：32/千克，渔具出租（配鱼饵20/小时；烧烤区：20炉位（提供木碳），烧烤食品另行定价；20/次；/次。其他：（1）照相：10/16/套；（2）戏台和水幕电影免费且提供数量有限的简易坐椅，另设VIP区，环境幽雅，20元/位（赠送相应内容的DVD碟），还提供有偿饮料服务。票价格体系其它策划除散客按人收取门票以外，对于以下几种特殊情况可具体按以下方法操作。当地居民门票策划当地居民凭身份证或有效户籍证件可免门票团体门票价格的定价策划10209.510人的团队不享受门票折扣优惠。旅行社门票价格的定价策划地陪导游领队，凭导游证和其它相关证件办理旅行社团体购票优惠手续。109.510－2020—308d30e对于组团人数，量大的旅行社，可考虑与其签订长期合作协议，折扣优惠可具体商定。学生及未成年人门票价格定价策划1.11.1-1.41.4特殊人员门票价格的定价策划关规定给予不同的优惠折扣或免费。节变化价格体系的策划与旅游淡旺季价格体系的调理。1—310％，如针对旅行社，在原有的价格体系下，可再作20％调剂。年卡制度策划目的：主要针对当地居民人均消费低（免门票），额；内容：分为个性体验游、情侣甜蜜游、合家欢乐游三种主题年卡；卡；B办理费用：个性体验游年卡50元/年，情侣甜蜜游年卡80元/年，合家欢乐游年卡100元/年享有权利：无限次进出主题公园（营业时间内），9.58.8八、运营与管理策划旅游健身为一体的特色景区，它与一般的商业街区、旅游区有着根本的区别，因此在运营与管理上也有其独特的要求，特别是在招商、品牌、景区管理等方面要符合主题公园的实际，要围绕主题公园开发建设的主题，要有利于主题公园的可持续发展。（一）招商管理招商引资的原则经营内容必须符合规划区商业业态总体定位的要求产品和工艺品大类为主。除了旅游休闲街所必须的食品、饮食、小吃店等商店外，进驻规划区的主要商业企业的经营内容必须符合定位要求。对经营者有一定资职要求区的可持续发展，对进驻规划区的经营者应设置一定的门槛，即要引进有良好信誉与口碑的企业。这一原则对于启动阶段的十分必要。不符合主题定位及环保要求的商业企业，原则上不得进驻规划区如产生大量油烟、污物的餐饮类企业应给予坚决拒绝。招商方式在时间与经营内容上对商业企业比较容易控制；拍买能迅速得到投资回报，但对业主控制力度明显减弱。实践证明，主题公园的商业经营管理本身是一个难视以下两种情况加以区别对待。对一般的购物商品类企业在店面的选址上应把握主动权，严格按照有关规定与规划要求办事。对饮食类的商业企业和管理，特别是卫生状况。合同管理按规划要求进行经营活动。为此在与进驻企业签订合同时，必须明确以下三方面内容。(1)确定大类的经营内容现代商业企业的经营活动都是在市场经济条件下进行的，企业可以根据变经营内容。限定店铺的租赁时间为了掌握主动权，不易与商业企业鉴定时间太长的合同，根据规划区建设的具体情况，规划区店辅租赁的时间一般情况以应以一年为易。同时，应该考虑到规划区整体投资建设中的困难，规划区的改造建设可能会出现一些新情况，如投资主体多元化，从而可能会引入一些新理念、新思路，因此，在合同时间上还应该有一些补充说明，以便在出现新情况时掌握主动权，减少日后的纠纷。明确违约处罚条例商品大类，则可根据具体情况分别采取以下惩罚措施：①终止合同。②罚款，并在规定的时间内调整经营内容，使其符合合同要求。若投资方与经营者终止合同，则也应给予经营者以一定的赔偿。（二）品牌管理制滥造的情况下，加强品牌管理是当务之急。重点保护主打产品。注册凤凰主题商标，依法保护。护品牌，依法管理。积极引导进驻规划区的商业企业进行差别经营、错位经营，避免无序竞争。对于进驻规划区的企业，在符合主题定位的大类商品经营范围的前提下，要有意识地引导其进行差别经营、错位经营，