休闲零食行业分析报告

休闲零食行业分析报告休闲零食行业分析报告第1页休闲零食行业发展现实状况数据驱动，读懂“吃货”休闲零食行业竞争格局休闲零食行业新零售探索01030204目录CONTENTS05行业未来发展趋势预测休闲零食行业分析报告第2页01休闲零食行业发展现实状况“小零食，大生意”快速发展后早期成熟阶段，市场容量巨大、市场份额集中度低耿美娟休闲零食行业分析报告第3页定义.休闲零食行业界定：当前市场口径不统一，边界混同严重定义：“携带方便、满足多维度需求和消费场景、非正餐即食类食品”产品层面功效层面休闲零食消费层面品类：主要包含坚果炒货、果脯果干、话梅、肉类、海味、糕点饼干、糖果布丁、饮品饮料、素食山珍等‘非正餐属性：非正餐、充饥性功效较弱即食类食品，尽管逐步会扩充一些代餐类型产品场景丰富：丰富使用场景，包含社交馈赠、消磨时间、办公零食、郊游旅行、减肥代餐等各种场所扩充品类：非正餐、可代餐食品均可被休闲零食化，网红零食在创意融合路径上探索正在越来越兴起

满足高阶需求：主要用于满足消费者情感需求、享乐需求或者健康诉求，减肥类、轻保健功效逐步兴起消费受众群：主要伴随其它活动，包含交谈、观影等，消费频次高，客单价低，受众面广界定：

p产品层面：携带方便、清理便捷、产品散包装；

p功效层面：非正餐、充饥性功效较弱即食类食品p消费场景层面：适合用于多功效消费场所，包含旅行、办公室零

食、减肥代餐、社交馈赠等场景耿美娟休闲零食行业分析报告第4页

分类休闲零食品类划分：品类繁多，且不停推陈出新市场上分类碎片化，咱们将其分为十大类，其中坚果炒货占比较高坚果炒货炒葵花籽、炒花生、炒开心果、炒核桃、炒杏仁、炒板栗…话梅类话梅、杨梅、乌梅、酸梅、果丹皮、山楂片…..果脯果干苹果脯、杏脯、桃脯、蜜枣、葡萄干、芒果干…肉类零食牛肉粒、卤鸭脖、卤鸡爪、猪肉脯…海味零食鱿鱼丝、海苔、鱼干、裙带菜、海带、章鱼足…素食山珍鱼豆腐、豆干、鸡蛋干、金针菇…饼干糕点饼干、锅巴、蛋糕、麻薯、沙琪玛、派、威化饼…糖果布丁口香糖、牛轧糖、软糖、奶片、巧克力、果冻…..饮品饮料果汁、酸奶、汽水、茶、咖啡、藕粉…膨化食品类薯片、虾条、仙贝、雪饼…耿美娟休闲零食行业分析报告第5页行业发展概况休闲零食行业：四个发展阶段以简单补充饮食需求为关键粗放经营考虑多元消费场景、融入文化休闲元素打造主题零食品牌居民健康生活理念崛起时代以改进产品品质为根基贴合用户物质消费、精神愉悦全方位需求，继而企业与客户彼此互动，共同实现本身社会价值1.0版3.0版2.0版4.0版耿美娟休闲零食行业分析报告第6页行业阶段休闲零食行业：市场容量大，处于早期成熟阶段中国休闲零食市场规模约超2万亿元，且伴随生活水平提升，年复合增加率约在17%以上12月，商务部公布《消费升级下零食行业发展汇报》表述，中国零食行业发展可谓是异常迅猛，以至十年期间为例，零食行业总产值规模从4240.36亿元增加至22156.4亿元，增加幅度达422.51%，年复合增加率为17.98%。依据预测，到零食行业总产业规模将靠近3万亿元。咱们认为：行业当前处于快速发展后早期成熟阶段，这个阶段最大特点是市场容量巨大、市场份额集中度低，在这个发展阶段，企业之间开始展开了品牌竞争，龙头企业开始重视品牌建设，全渠道全区域布局，未来市场集中度有深入提升趋势耿美娟休闲零食行业分析报告第7页主要品牌图谱糖果布丁类果脯果干坚果炒货膨化食品熟卤制品饼干糕点类素食山珍海味零食休闲零食行业：品牌竞争激烈，我好饿耿美娟休闲零食行业分析报告第8页休闲零食产业链重

轻研发、品牌和销售步骤生产步骤涉入轻，整体行业偏轻资产模式，自建工厂类企业较少王雪婷休闲零食行业分析报告第9页休闲零食产业链上游中游下游生产管理文自建工厂or合作贴牌原材料采集农副产品大宗交易种植农户合作形式企业自建基地形式产品研发品控质检原材料采集物流管理仓储管理自建物流or物流合作自建仓库or仓库合作销售线下线上品牌营销自营APP、社会化媒体人线上商城、网站广告植入、线下门店为产品注入“情感体验”王雪婷休闲零食行业分析报告第10页销售渠道分析王雪婷休闲零食行业分析报告第11页销售渠道分析品牌连锁店体验感方面：利于开展品牌营销以及针对性体验服务商超便利店实体+线上零售引流方面：强于纯线下模式，体验感强于纯线上模式商超/便利店等实体渠道体验感方面：优于线上渠道，劣于品牌连锁店线上零售引客流方面：不受时空限制王雪婷休闲零食引流与体验感分析品牌连锁+线上零食“高流量+高体验”零食高端市场品牌建设重点渠道模式“线上零食+品牌连锁”将成为品牌建设布局重点休闲零食行业分析报告第12页行业KSFKSF，即关键成功原因法(keysuccessfactors)，是信息系统开发规划方法之一，由1970年由哈佛大学教授WilliamZani提出。关键成功原因是在探讨产业特征与企业战略之间关系时常使用观念，是在结合本身特殊能力，对应环境中主要要求条件，以取得良好绩效。休闲零食行业决定者——消费者闫书敏休闲零食行业分析报告第13页行业KSF消费者喜爱新鲜事物产品生命周期较短创新能力产品+营销创新消费能力不高价格敏感度较高成本控制能力供应链管理能力闫书敏休闲零食行业分析报告第14页行业内同质化严重，即使头部企业，产品研发投入百分比不足（如良品铺子-年研发收入占营收比重仅为0.17%、1.38%和0.77%）产品研发经过加强对供给链管理，提升企业在行业上游话语权，从而降低成本；供给链管理能力提升也意味着运行效率提升，可为消费者提供更贴心服务，从而提升销售质量和规模供给链管理更多头部企业投入在品牌营销领域，包含重金聘请代言人、影视剧广告植入等（良品铺子——吴亦凡，三只松鼠——TFBOYS,百草味——杨洋，来伊份——胡一天）品牌营销010203休闲零食行业KSF分析及当前发展情况闫书敏休闲零食行业分析报告第15页02数据驱动，读懂“吃货”休闲零食行业分析报告第16页数据更懂你厂商地图+特产地图+口味地图+吃货地图数据驱动读懂“吃货”休闲零食行业分析报告第17页休闲零食厂商地图李瑞鑫品牌多发源于沪闽粤等地，长三角与珠三角是休闲零食品牌集中地休闲零食行业分析报告第18页休闲零食特产地图李瑞鑫线上零食产地含有显著地方特色，尤其以蜜饯果干为代表新疆地域，优势显著线上零食特产产地销量TOP10省份休闲零食行业分析报告第19页休闲零食口味地图在辣、甜、咸三种口味接收程度上，福建消费者要求较为挑剔，湖北消费者则接收度最高李瑞鑫

•江浙沪以及广东消费者对辣味埋怨最多，两湖以及江西、四川埋怨较少；•福建消费者对零食口味较为挑剔，而湖北消费者则接收度较高；•广东消费者口味偏好清淡，对甜腻和咸口埋怨率较高，而北京上海消费者则对这两个口味都能接收。

口味偏好分析休闲零食行业分析报告第20页休闲零食吃货地图：聚焦一线城市，上海人最“馋”郭慧主要分布在一线与新一线城市，上海、武汉、苏州等江浙沪与南方地域吃货分布较多NO1上海NO2武汉NO3苏州NO4成都NO5南昌NO6南京NO7北京NO8郑州NO9长沙NO10杭州休闲零食“吃货”城市分布TOP10休闲零食行业分析报告第21页休闲零食吃货用户画像123456女性：69.5%体制内人员：10.4%专科：38.3%25-34岁：69.5%购物达人：69.1%上海：23.3%郭慧90后猪猪女孩&80后宝妈休闲零食行业分析报告第22页03休闲零食行业竞争格局休闲零食行业分析报告第23页线下休闲零食头部企业——几家欢喜几家愁好想你、绝味、恰恰食品、煌上煌增加亮眼：高明洁休闲零食行业分析报告第24页“卤味一哥”之争：都做鸭子，谁最优异？-三大品牌线下门店数量门店层面：采取直营+加盟模式绝味和煌上煌扩张快速：加盟轻资产模式更有利于扩张1.从门店数量看，截止年末，绝味门店数量已达9915家，预计年突破万家。2.煌上煌年末余额为3300家，以其年扩张300家速度，到年有望突破400家。3.周黑鸭因自营模式，门店扩张所需成本较大，扩张速度较慢，其在年门店数为1288家。4.门店即为市场据点，绝味食品和煌上煌在据点上优势，仅为其第一步优势，第二步则需看企业对市场掌控力。高明洁休闲零食行业分析报告第25页“卤味一哥”之争：绝味or周黑鸭or煌上煌周黑鸭因自营门店降低中间步骤，毛利率和净利率更高，绝味多年来呈追赶势头：-年三家毛利率情况-三家净利率情况年毛利率三家均下降，与原材料成本上升关系较大多年来绝味在盈利方面表现优异，在原材料上涨前提下，净利润仍能到同比上涨达27.9%高明洁休闲零食行业分析报告第26页休闲零食第一股—来伊份品牌介绍：上海来伊份股份有限企业（以下简称“来伊份”）创建于1999年，作为中国休闲食品连锁经营模式缔造者、践行者、领导者，经过10多年发展，当前已在江、浙、沪、京、津等18个省直辖市拥有逾2500家门店。截至2018年12月31日，来伊份全渠道会员数逾2100万人，为累计5亿以上人次提供了新鲜、安全、美味休闲食品与服务，并连续引领消费者健康、休闲生活方式。10月12日，来伊份在上海证券交易所主板上市，成为“主板零食第一股”。来伊份产品为炒货、肉制品、蜜饯、水产品、糖果/果冻、膨化、果蔬、豆制品、糕点等九大类，共计1000各种产品。高成圆休闲零食行业分析报告第27页休闲零食第一股—来伊份来伊份客源地TOP5省份主要客源地仍为江浙沪地域，线下直营店营收占比超八成，全国全渠道布局之路多年刚才开始来伊份营收起源渠道占比高成圆休闲零食行业分析报告第28页休闲零食第一股—来伊份线上之路起步较晚，当前正在进行全渠道扩张和布局，收入增加但利润净值下降显著：-来伊份门店数量高成圆新市场开拓：截至年12月31日，企业连锁门店总数2697家，同比增加237家。其中：直营门店2381家，加盟门店316家。门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、安徽、江西、重庆、广东等，遍布全国百余个大中城市。净利润下滑：行业竞争环境趋紧，为保持行业领先优势及未来更加好地发展，从下六个月开始，重点加强了全渠道建设、新市场布局、信息及管理技术投入、各领域高级技术管理人才引进，相关费用上浮显著。来伊份APP月趋势分析（单位：万）+237+129+108休闲零食行业分析报告第29页线上休闲零食电商“三巨头”：良品铺子vs三只松鼠vs百草味(1/3)三巨头继续领跑整个行业，行业集中度稳步提升，三只松鼠霸占行业榜首头部品牌线上销售情况-头部品牌线上市场拥有率69.631.238.55.0%5.1%6.2%6.1%11.2%11.9%单位：亿元刘胥鑫休闲零食行业分析报告第30页线上休闲零食电商“三巨头”：良品铺子vs三只松鼠vs百草味(2/3)良品铺子用户画像中部偏安一族女性，本科学历中部地域，武汉、郑州为代表政府及事业单位、医生等职业购物达人、休闲游戏兴趣者35-44岁中青年为主，收入中等三只松鼠用户画像一线城市白领女性白领，本科学历以上一线城市，北京、上海为代表养颜达人、保险达人、早教一族有房有车，收入较高4-6岁孩子家长百草味用户画像年轻在读学生女学生广东、江苏、湖北等地语言学习兴趣者、音乐兴趣者求职招聘一族24岁以下，低收入女性用户为主，良品铺子深耕华中地域，三只松鼠与百草味布局一线城市刘胥鑫休闲零食行业分析报告第31页

线上休闲零食电商“三巨头”：发展快车道，未来非坦途(3/3)•底，三只松鼠在安徽证监局披露上市辅导进程•3月，向证监会递交招股说明书正式冲击A股•10月，审核状态变更为“中止审查”•10月，更新招股说明书，其IPO申请恢复正常审核•12月，因“还有相关事项需要深入核查”，证监会取消对其发行申报文件审核•6月，证监会官网显示，三只松鼠进入IPO排队阶段，其审核状态显示为“预先披露更新”•5月16日，三只松鼠股份有限企业上会接收证监会审核并成功过会，即将挺进A股分析认为三只松鼠快速崛起有个别“时代机遇”性——互联网和电商流量红利，未来想要继续经过流量保持热度恐会越来越难；三只松鼠屡次IPO征战失利，与屡次食品安全引发问题有着较大关联；“代工+贴牌”经营模式注定了其产品质量把控难度较大。百草味被上市企业好想你收购，三只松鼠与良品铺子已提交IPO申请，电商基因利弊参半刘胥鑫休闲零食行业分析报告第32页04休闲零食行业新零售探索“用户是上帝，体验是关键”休闲零食行业分析报告第33页发展必定，存活必定1.缺乏用户分析，只能经过传统模式进行管理和营销2.受线下地理位置、店铺大小等物理局限，只能覆盖周围3-5公里有限用户线下痛点1.缺乏体验步骤，对于食品安全消费者要求和担忧较大，线上消费用户无法对线上食品进行直接体验2.消费者对线上供给链、仓储、物流等缺乏感知，无法产生足够信任线上痛点行业玩家众多，低门槛竞争激烈，线上流量红利逐步消失，龙头纷纷布局新零售寻求突破潘翠翠休闲零食行业分析报告第34页休闲零食行业新零售特点市场大数据供给链新型门店潘翠翠休闲零食行业分析报告第35页本质上亦是“人-货-场”重构

人

货

场健康诉求升级特殊人群细分

颜值及正义

show出你黑科技

场景化智能化真正实现消费方式逆向牵引和决定生产和销售方式潘翠翠休闲零食行业分析报告第36页三只松鼠新零售布局年,第一家三只松鼠门店在安徽芜湖开业未来经过加盟和自营,计划打造百万家门店成立松鼠萌工厂动漫文化企业,售卖流行文化和人文关心,连续开发周围打造系列动画、电影1发力线下门店由纯线上走向线上+线下2打造超级IP3品牌营销疯狂广告植入,在全国观众面前狠刷存在感,热播剧《小丈夫》《欢乐颂》《微微一笑很倾城》等剧中都有植入王艺休闲零食行业分析报告第37页百草味新零售布局年,砍掉线下专攻线上,转型为纯线上企业年,重新布局线下市场,重启线下体验店超级大爆款战略:每日坚果打造代餐零食:抱抱果、仁仁果产品开发物流配送升级十大仓储基地供给链升级影视植入:《三生三世十里桃花》《我前半生》

造节:年全网首创517吃货节,品牌营销王艺休闲零食行业分析报告第38页良品铺子新零售布局：智慧门店打造，全渠道融合线上电商渠道天猫、京东、淘宝、1号店等品牌本身渠道•官方网站、自营App等社交媒体渠道•官方微信、微博等当地生活渠道•美团、大众点评、饿了么等门店是良品铺子根基，不论加盟还是直营，均采取强管控模式线上渠道线下渠道实体门店+线下门店，包含自营和加盟覆盖湖北、湖南、江西、四川等，华中是大本营实施品牌强管控，对于加盟店，良品铺子提供商标、商品、管理、营运和人员等智慧门店打造全部门店上线支付宝良品生活馆（5代店）合作阿里打通2100家门店门店销售额突破8000万梁莉休闲零食行业分析报告第39页良品生活馆良品铺子在武汉广场对面开出第一家门店。良品铺子开启第二代店铺改造。良品铺子开启三代店铺改造升级。“逛门店=买东西”已成为过去式，互动、体验成为主要需求。良品铺子将四代门店，从单一食品店转变为休闲体验店。良品铺子与同道大叔跨界合作，将星座与“吃”串联在一起，在武汉光谷打造全国首家零食星座主题店、第五代门店“良品生活馆”从装修到体验，良品门店屡次“变脸”梁莉休闲零食行业分析报告第40页总结：休闲零食行业新零售发展策略

走心俘获消费者与消费者建立强链接，建立在多元化满足其需求基础上