共享经济时代合伙人制度的建立方案

共享经济时代合伙人制度的建立方案共享经济时代合伙人制度的建立方案第1页分享经济本质、应用场景和应对招式

目录

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t合作人类型、平台类型和制度设计共享经济时代合伙人制度的建立方案第2页分享经济本质、应用场景和应对招式共享经济时代合伙人制度的建立方案第3页（一）分享经济本质1、分享经济终究是什么？共享经济时代合伙人制度的建立方案第4页内在本质外在本质1、处理经济动力不足2、参加分享经济收益1、闲置资源（剩下经济）2、经过社会化平台分享3、取得（物质/经济）回报（一）分享经济本质共享经济时代合伙人制度的建立方案第5页

2、分享经济六大特征

平台经济交易平台大数据平台

开放性内部合作人与社会大众

基础闲置资源

剩下经济

社会信任完善评价信用体系

高效性边际成本趋零跨越时空约束

实用主义不求拥有，但求可用

分享经济共享经济时代合伙人制度的建立方案第6页（1）平台经济：交易平台整合资源整合闲置资源匹配交易配对/撮合制订规则交易规则（定价/评价/惩戒等）安全保障事前审核/实名制等事后与信誉/收益挂钩等共享经济时代合伙人制度的建立方案第7页（1）平台经济：大数据平台竞价系统比如：Uber提价策略调度系统精密计算和后台数据调配满足需求评价系统客户反馈和证据搜集等整理共享经济时代合伙人制度的建立方案第8页事业合作人（项目跟投）B股东合作人（工商登记）A生态链合作人（客户、供给商、投资人等）C（2）开放性：内部合作人共享经济时代合伙人制度的建立方案第9页（2）开放性：社会大众足够多供给方和需求方共享经济时代合伙人制度的建立方案第10页（3）基础：闲置资源/剩下经济全球家庭物品闲置率中国私家车闲置率每个月用不到一次家庭物品>80%中国私家车闲置时间>80%数据起源：年福布斯调查共享经济时代合伙人制度的建立方案第11页（4）社会信任：共享经济关键Lyft推荐机制+评分系统+背景验证P2P租车平台会员机制+评价机制+安全机制+保险机制+法律保障机制共享经济时代合伙人制度的建立方案第12页（5）高效性：边际成本趋零/跨越时空约束

案例银行：“长尾”客户共享经济时代合伙人制度的建立方案第13页（6）实用主义：不求拥有，但求可用全部权使用权共享经济时代合伙人制度的建立方案第14页（二）分享经济应用场景闲置资源基于实物分享基于时间/技能分享使用权分享以物易物物品租赁使用而不占有资金借贷商品再循环付费交易就业机会多重身份全部权分享个人能力共享经济时代合伙人制度的建立方案第15页1、交通分享交通领域分享经济发展历程起步阶段.09~.12竞争阶段.01~.02分化阶段.03至今易到用车、快打车、嘀嘀打车等品牌相继成立

共享交通出行开始起步市场竞争加剧，“补助大战”暴发，中小平台相继消亡滴滴、快合并，开始占据市场主流低位“一超多强”局面形成滴滴出行保持主导地位共享经济时代合伙人制度的建立方案第16页交通领域分享经济业务类型及运行模式业务类型运行模式服务提供者主要平台常见场景车辆起源司机起源打车软件B2C出租车企业出租车司机滴滴日常出行配驾专车P2P个人车辆个人司机滴滴、Uber日常出行B2C租车企业职业司机神州、滴滴商务用车、中高端出行拼车（顺风车）P2P个人车辆个人司机滴滴、嘀嗒通勤出行租车自驾P2P个人车辆自驾PP、友友中短途出行B2C租车企业自驾神州、车纷享中长途出行代驾P2P个人车辆个人司机滴滴、e代驾酒后等不方便驾驶情况试驾P2P个人车辆自驾滴滴购车前体验驾驶巴士B2C租车企业职业司机滴滴通勤出行共享经济时代合伙人制度的建立方案第17页P2P模式与B2C模式对比项目P2PB2C模式特点“轻资产”模式“重资产”模式经营成本成本较低；场地、技术、客服等平台运行成本成本较高；平台运行、车辆购置及维护、驾驶员工资福利等成本价格水平价格低廉，适合中低消费，日常出行价格较高，适合中高端消费，商务、礼宾出行服务质量存在个体差异，依靠评价确保质量标准化服务政策风险与现行交管政策存在一定冲突与现行交管政策没有正面冲突共享经济时代合伙人制度的建立方案第18页2、房屋分享我国在线短租模式模式类型代表C2C开放平台模式小猪短租B2C开放平台模式途家网“产权分享+换住分享”二维分享模式Weshare我享度假共享经济时代合伙人制度的建立方案第19页3、资金分享项目时间P2P网贷市场网络众筹市场平台数（个）8002915751423769283交易金额（亿元）1058——2528——8486114.24参加人数（万人）40——179——8717231.49共享经济时代合伙人制度的建立方案第20页4、知识技能分享知识技能分享经济发展历程萌芽阶段—形成阶段—发展阶段至今

威客、博客、Wiki、SNS、RSS等应用7月“威客网”成立后全国涌现出了一大批威客网站,到,网站超出100家,威客数量超出万,整体交易金额超出3亿元。知识技能分享在商业模式、业务范围、资本运作、产业链合作等领域不停创新拓展,逐步向物流配送、制造运维、生产服务等线下业务拓展。共享经济时代合伙人制度的建立方案第21页5、生活服务分享生活服务分享指是依靠互联网平台，整合线下餐饮、家政、美容美体、小区配送等生活服务机构及个人闲置时间、技能等闲置资源，以更加快捷方式满足大家生活服务需求一类经济活动。共享经济时代合伙人制度的建立方案第22页6、生产能力分享自主生产平台运行产能共享自主管理业务外包（企业生产模式发展历程）共享经济时代合伙人制度的建立方案第23页由产品需求方提出产品要求,将产品全部生产众包出去。业务协作众包生产企业将自己生产线中一些业务众包出去，如产品配件、外包装、图形设计等。生产能力分享类型：共享经济时代合伙人制度的建立方案第24页生产能力众包模式需求方设计要求质量要求生产周期价格数量......生产要求平台达成交易线下验货相互评价安全保障后期服务纠纷处理供给方生产能力生产空档成品展示企业介绍各方评价......生产能力共享经济时代合伙人制度的建立方案第25页经典代表沈阳机床厂智能机床使用图示资源整合租赁回收使用生产能力在线生产个性化服务供给方需求方i5智能机床实时查询收费分成闲置时间租赁智能预警故障服务定制化、远程控制i平台共享经济时代合伙人制度的建立方案第26页经典代表加工数据沉淀加工服务信息展示约定

下单溢短装付款交期保障、材质承诺高效维权依据约定统计准确公正判则提升效率，降低判则难度买家保障：1、交期保障（假如未按约定发货时间发货，按大货货款10%赔付，最高不超出3000元）2、材质承诺（对用料进行承诺，假一罚十，杜绝假货）平台：约定数据积累（某个品类单件生产平均时间、交货准确率等）运行：更多维度工厂能力分层买家：更多购置决议参考最终交付件数会有5%误差，加工行业特征，必须按实际生产情况付款DETAIL凸显加工能力信息，工厂优势品类加工一眼可见期货类约定下单约定“价格”“数量”“付款时间”“材质”“交货时间”淘工厂交易流程共享经济时代合伙人制度的建立方案第27页（二）共享经济时代，怎样顺势而为？1、创新商业模式2、创新合作模式共享经济时代合伙人制度的建立方案第28页1、创新商业模式共享经济时代合伙人制度的建立方案第29页1、案例：自主创业商业模式企业项目模式内容福特福特汽车在国际消费电子产品展览会上公布了“智能移动计划”,将在全球范围内开展多项试验项目,其中就包含关于P2P车辆分享分享经济模式。福特汽车与美国Getaround和英国easyCarClub企业进行点对点汽车共享项目标合作,福特企业请个别贷款购置福特汽车消费者签约,出租他们汽车以供借车人短期使用,经过分享取得收入以降低还款压力,当然该项目中借车人需要经过驾车资质审核。宝马,宝马允许用户在购置MINI时,能够选择经过宝马分时租赁平合DriveNow来出租他们汽车。这项服务最初将在美国推行,随即会扩展到伦敦等DriveNow布局城市共享经济时代合伙人制度的建立方案第30页易海出行,汽车租赁企业易海出行,联合易到用车、特斯拉汽车等企业推出“极车公社,用户只需要交纳10万元入会费,每个月支付一定使用费,即可拥有一辆全新特斯拉汽车。在汽车闲置时，也能够交给易到企业作为专车运行,还能取得一定共享补助。等协议期满,用户能够自行选择是否买断该车产权。这种模式,是在汽车融资租赁基础上,叠加了P2P租车新元素。共享经济时代合伙人制度的建立方案第31页宜家传统家俱用具商宜家在瑞典推出在线分享平台,宜家会员能够无偿在平台上出售宜家二手商品。表面来看,这个平台并未为宜家带来任何财务收益。然而在其背后,这种分享经济理念有利于提升宜家品牌忠诚度,因为宣家二手物品交易带来环境保护效应与宜家经营理念相契合。同时,消费者假如很轻易卖出旧宜家产品并得到现金支付,就取得了更多流动资金可购置新宜家产品又有空出空间来存放。经过扶持二手市场,宜家成功践行了间接推进新货销售量策略。共享经济时代合伙人制度的建立方案第32页2、案例（业务协作/众包）我国创意众包服务平台,以猪八戒网为代表,服务涵盖平面设计、开发建站、营销推广、文案策划、动画视频、工业设计、建筑设计、装修设计八大主打类目。自成立以来,有超出500万家中外企业经过猪八戒网平台开展服务众包。平台交易额75亿元,市场拥有率超出80%。比如制药企业Pfizer(辉瑞)中,员工把自己20%~40%时间用于辅助性工作(打印统计、操控数据、安排会议等),而只有60%~80%时间用于知识工作,现在Pfizer已经将这些工作众包。共享经济时代合伙人制度的建立方案第33页

3、案例：LiquidSpace与万豪酒店合作传统操作方式下,在酒店预订一个会议室比较麻烦,需要重复电话沟通和确认。同时,和挂在Airbnb上闲置房间一样,酒店里许多会议室一天里大个别时间也都闲置着。为此,Liquidspace与万豪酒店达成合作协议,万豪酒店将闲置会议室提供给LiquidSpace,LiquidSpace再按小时出租给有需要创业者和小微企业家,为其举行会议或者集体讨论提供更多选择空间。共享经济时代合伙人制度的建立方案第34页2、创新合作模式共享经济时代合伙人制度的建立方案第35页合作人类型、平台类型和制度设计共享经济时代合伙人制度的建立方案第36页合在一起，成为一

伙共享经济时代合伙人制度的建立方案第37页下一轮竞争，不是人才竞争，而是“合作人制度”竞争！——马云共享经济时代合伙人制度的建立方案第38页某互联⽹企业，5⽉成⽴，由甲、⼄和丙3个股东。伴随业务开展，企业决定进军空⽓净化器市场，详细操作以下：1、项⽬合伙：进⾏内部创业⽐赛，优异员⼯参赛，企业⾼管⽤钱投票，获胜员⼯成为新企业股东及合作⼈，并在合作⼈团体中选出总经理；2、注册企业：成⽴控股⼦企业，注册资⾦1000万元，企业（由甲和⼄出资）投⼊600万元，占51%，事业合作⼈团体投⼊400万元，占49%；3、增资扩股：控股企业⼦企业注册资⾦4000万元，新增3000万元为上游供给商两家企业投⼊500万元，代理商8个⾃然⼈投⼊2500万元，划归新成⽴有限合作企业。股权架构：甲和⼄35%，合作⼈团体41%，合伙企业24%。案例共享经济时代合伙人制度的建立方案第39页甲+乙事业合作人团体供给商+代理商（有限合作人）空气净化器企业（4000万）35% 41%24%共享经济时代合伙人制度的建立方案第40页Part1合伙人类

型共享经济时代合伙人制度的建立方案第41页一、

合作人类型事业合作人（项目跟投）B股东合作人（工商登记）A生态链合作人（客户、供给商、投资人等）C共享经济时代合伙人制度的建立方案第42页A、股东合作人（工商登记）创业式股权1、先天股权2、靠运⽓共享经济时代合伙人制度的建立方案第43页渐进式股权1、后天股权2、存在先天缺点共享经济时代合伙人制度的建立方案第44页B、事业合作人（项目跟投）经典案例：万科事业合作人华为事业合作人共享经济时代合伙人制度的建立方案第45页解密万科事业合作人计划万科项目跟投内容跟投机制组织形式整个跟投过程主体和操作流程参投范围含有参投资格⼈员范围和跟投范围持股⽐例员⼯跟投⾦额所占项⽬最⼤股份出资要求退出机制员⼯详细⾦额限制和出资时间员⼯离职或中途退出⽅法收益分配项⽬收益怎样分配、何时分配共享经济时代合伙人制度的建立方案第46页万科区域企业参投范围共享经济时代合伙人制度的建立方案第47页万科A项目跟投流程管理层代表员工代表深圳盈达有限合作企业1有限合作企业2B企业万科XX城市企业A项目万科其它城市员工万科XX城市企业其它员工万科XX城市企业总经理甲万科XX城市企业项目团体GPLPGPLP49%13%38%共享经济时代合伙人制度的建立方案第48页任正非怎样玩转华为事业合作人共享经济时代合伙人制度的建立方案第49页华为事业合作人计划发展历程1990年第⼀次提出内部融资、员⼯持股虚拟受限股降薪、配股饱和制配股年TimeUnit

Plan共享经济时代合伙人制度的建立方案第50页虚拟受限股只享受分红权和股价升值收益，但没有全部权，没有表决权，不能转让和出售，在离开企业时⾃动失效。共享经济时代合伙人制度的建立方案第51页案

例

年热播电视连续剧《⼈民名义》中，⼤风⼚以公司股权（员⼯持股40%）作为质押向⼭⽔集团借款5000万元。后因⼤风⼚⽆⼒偿还借款，⼭⽔集团受让了全部股份，此时股权市值⾼达10亿元，⽽依据协议约定⼭⽔集团无须给⼤风⼚员⼯任何赔偿。共享经济时代合伙人制度的建立方案第52页共享经济时代合伙人制度的建立方案第53页TUP(TimeUnit

Plan)定当年（第⼀年），没有分红权。

年（第⼆年），能够获取5000*1/3分红权。（第三年），能够获取5000*2/3分红权。年（第四年），能够全额获取5000股分红权。年（第五年），在全额获取分红权同时，还进⾏股票值结算，假如当年股价升值到6.42元，则第五年你能获取回报是：年分红+5000*（6.42-5.42）。同时对者5000股进⾏权益清零。共享经济时代合伙人制度的建立方案第54页C、生态链合作人（供给商、客户、投资人等）乔伊法则：最聪明⼈永远在企业外部共享经济时代合伙人制度的建立方案第55页案例泸州⽼窖——柒泉模式共享经济时代合伙人制度的建立方案第56页生态链合作人注意事项1、外部合作⼈经销商与⾮合作⼈经销商关系2、外部合作⼈低价销售、价格⼲扰3、经销商盲⽬扩张共享经济时代合伙人制度的建立方案第57页案例：地板经销商销售额与股权（原始股）百分比关系以共享经济时代合伙人制度的建立方案第58页2合伙人平台类

型Part共享经济时代合伙人制度的建立方案第59页二、合作人平台类型平

台

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王，资

源

整

合共享经济时代合伙人制度的建立方案第60页张

三李

四A公

司案例共享经济时代合伙人制度的建立方案第61页王

五张

三李

四A企业案例共享经济时代合伙人制度的建立方案第62页案例张

三李

四A企业王五赵六持股平台共享经济时代合伙人制度的建立方案第63页A合作企业（有限合作企业——常见持股平台）B有限企业（实股/银股与虚拟股/身股）共享经济时代合伙人制度的建立方案第64页企业制与合作企业区分内容序号共享经济时代合伙人制度的建立方案第65页A、合作企业有限合作企业——常⽤持股平台经典案例：马云经过合作企业控制蚂蚁⾦服（浙江蚂蚁⼩微⾦融服务集团股份有限企业）共享经济时代合伙人制度的建立方案第66页绿地张⽟良——格林兰模式案例共享经济时代合伙人制度的建立方案第67页张玉良10万元出资控制188亿绿地集团格林兰投资（GP）上海格林兰投资（有限合作）上海格林兰叁拾贰投资管理中心（有限合作）上海格林兰壹投资管理中心（有限合作）不超出49名合作人（LP）格林兰投资（GP）不超出49名合作人（LP）格林兰投资（GP）张玉良年1月，43名股东，注册资金10万元成立上海格林兰投资管理有限企业（简称格林兰投资）年2月，32个小合作成立出资1000元大合作小合作小合作GPLPLP出资6.8万出资3759.74万绿地持股会置换成LP出资1000元共享经济时代合伙人制度的建立方案第68页B、有限企业实股（1）绝对控股（2/3）（2）相对控股（1/2）（3）⼀票否决（1/3）（4）暂时召开股东会/董事会/解散企业（10%）（5）代位诉讼（1%）虚拟股共享经济时代合伙人制度的建立方案第69页乔致庸银股和身股激励乔致庸设计⾝股制度，从1厘到10厘，共分19个等级。⼤掌柜（总经理）⼀般能够顶⼀股（即10厘），也就是说伙计不是股东但享受分红权1%；以此类推，⼆掌柜、三掌柜（副总经理等）顶7～8厘，伙计1～4厘。同时等级晋升，完全由业绩或贡献⼤⼩决定；假如业绩不佳，⾝股数量会对应降低，其中掌柜⾝股数量有东家（董事长或控股股东）决定，⽽伙计⾝股数量则由东家和掌柜共同决定。分红权：⾝股和银股同权共享经济时代合伙人制度的建立方案第70页3合伙人制度设

计Part共享经济时代合伙人制度的建立方案第71页ABCDEF合作人资格条件标准化合作人动态股权激励机制合作人动态考评机制合作人退出机制创始人怎样保持控股权？章程和股东合作人协议主要性三、合作人制度设计共享经济时代合伙人制度的建立方案第72页要像女人对待终生大事一样选择合作人（一）合作人资格条件标准化共享经济时代合伙人制度的建立方案第73页案例：阿里巴巴合作人资格要求1、合作⼈必须在企业服务满5年；2、合作⼈必须持有企业股份，且有限售要求；3、由在任合作⼈向合作⼈委员会提名推荐，并由合作⼈委员会审核同意其参加选举；4、在⼀⼈⼀票基础上，超出75%合作⼈投票同意其加⼊，合作⼈选举和罢免⽆须经过股东⼤会审议或经过。成为合作⼈还要符合两个弹性标准：对企业发展有主动贡献；⾼度认同企业⽂化，愿意为企业使命、愿景和价值观竭尽全⼒。共享经济时代合伙人制度的建立方案第74页合作人提名权和任命权1、合作⼈拥有提名董事权利2、合作⼈提名董事占董事会⼈数⼀半以上，因任何原因董事会组员中由合作⼈提名或任命董事不⾜半数时，合作⼈有权任命额外董事以确保其半数以董事控制权3、假如股东不一样意选举合作⼈提名董事，合作⼈能够任命新暂时董事直⾄下⼀年度股东⼤会4、假如董事因任何原因离职，合作⼈有权任命暂时董事以填补空缺，直⾄下度股东⼤会共享经济时代合伙人制度的建立方案第75页1、怎样选拔合作人（1）岗位、服务年限、历史贡献（2）职业价值观（3）岗位胜任能⼒（4）适应改变能⼒共享经济时代合伙人制度的建立方案第76页2、对合作人进行必要分层分级四点好处政策施展空间⼤没有成为合作⼈看到希望良性竞争关系动态管理合作⼈共享经济时代合伙人制度的建立方案第77页

终生合作人关键合作人正式合作人预备合作人普通员工1、能够形成必要差异2、能够给全部⼈希望3、能够促进内部良性竞争4、能够为未来政策施展预留空间共享经济时代合伙人制度的建立方案第78页（二）合作人动态股权激励机制1、股权激励类型2、股权激励步骤3、动态管控⽅案共享经济时代合伙人制度的建立方案第79页1、股权激励类型（1）股票期权（2）限制性股票（3）业绩股票（4）股票增值权（5）虚拟股票共享经济时代合伙人制度的建立方案第80页（1）股票（份）期权赠与日授予日期权失效等候期行权期共享经济时代合伙人制度的建立方案第81页⾏权⽇市场价⾏权价授予⾏权 出售股票期权作用机理期权失效 时间⾏政收⼊股票转让时收⼊⾏权禁⽌期限能够⾏权期价格出售⽇市场价（1）股票（份）期权共享经济时代合伙人制度的建立方案第82页适用情形⾏业竞争性较强、⼈⼒资本依附性较强处于创业期或者快速成长久共享经济时代合伙人制度的建立方案第83页为企业服务满8年授予10万股（较长服务期）到达某业绩授予10万股（实现特定⽬标）（2）限制性股票共享经济时代合伙人制度的建立方案第84页业绩/任务完成授予业绩/任务未完成回购解锁/套现（2）限制性股票共享经济时代合伙人制度的建立方案第85页指在年初确定⼀个较为合理业绩⽬标，假如激励对象到年末时到达预定⽬标，则企业授予其⼀定数量股票或提取⼀定奖励基⾦购置企业股票。（3）业绩股票（份）共享经济时代合伙人制度的建立方案第86页实例：某电⼦有限企业李⽼板拥有100%股份，其打算拿出30%股份作为股权激励。方案：总体思绪：分三期，每期3年，计划9年执⾏完成，每年分别执⾏10%。共享经济时代合伙人制度的建立方案第87页详细方案：业绩股份转让加赠与详细操作：设定业绩⽬标，激励对象若完成100%，则购置1%股份，同时赠与1%（第⼆年6⽉30⽇履⾏，以下同）；若完成90%，以1%价格转让0.9%加赠与0.9%……直⾄70%。共享经济时代合伙人制度的建立方案第88页关键点⾏权期：六个月业绩股份锁定时：2年不得转让、出售、交换、记账、抵押、担保等退出机制：主动和被动（回购）共享经济时代合伙人制度的建立方案第89页（4）股票增值权（Stock

Appreciation

Rights，简称：SARS)通常与认购权配合使⽤，其中股票增值权不须实际购置股票，经理⼈直接就期末企业股票增值个别（=期末股票市价-约定价格）得到⼀笔酬劳，经理⼈能够选择增值现⾦或购置企业股票。另外，因为经理⼈并未实际购置股票，故可防止“避险⾏为”发⽣。共享经济时代合伙人制度的建立方案第90页案例企业授予经理⼈10万股股份增值权，期限3年，授予时是10元每股，3年后涨到25元每股，那么这个差价收益就是经理⼈，依据协议约定给付经理⼈现⾦、股份或者混合。共享经济时代合伙人制度的建立方案第91页（5）虚拟股票（份）（Phantom

Stocks)分红权和股价升值收益有明确业绩要求，虚拟股票数量与考评结果相关⾏权：为企业服务X年后，可将虚拟股票兑现共享经济时代合伙人制度的建立方案第92页案例某企业实施虚拟股份计划，核实净资产为1000万元，将总股本设置为1000万股，则每股1元：

⼀、虚拟出200万股给经理⼈，该200万股参加分红和增值，总股本为1200万股。⼆、在1000万股中让渡200万股分红和增值。共享经济时代合伙人制度的建立方案第93页股权激励类型比较综合图内容类型共享经济时代合伙人制度的建立方案第94页2、股权激励步骤股权激励对象价格数量时间条件起源

共享经济时代合伙人制度的建立方案第95页（1）定起源10%90%90%10%存量股权转让增资扩股自然人甲（100万）自然人甲（100万）自然人甲（100万）自然人乙（10万）自然人乙A企业A企业A企业A企业11.1万自然人甲（90万）

共享经济时代合伙人制度的建立方案第96页（2）定对象参考：证监会对上市企业股权激励对象要求：董事会组员、⾼管⼈员和核⼼⾻⼲员⼯1、企业⾼层：副总经理级2、企业中层：部门经理级3、业务及技术⾻⼲4、历史贡献⼈员及主要利益相关者共享经济时代合伙人制度的建立方案第97页（3）定价格假如⼀个员⼯⼯龄超出10年，但未来价值不⾼，企业怎样定价？按照定价模型，该员⼯⼯龄认购价格为0.5元/股；未来价值1.3元/股，企业确定二者权重分别为30%和70%。所以该员⼯认购价格=0.5*30%+1.3*70%=1.06（元/股）共享经济时代合伙人制度的建立方案第98页（4）定数量1.确定总量需考虑原因：企业规模⼤⼩、业绩⽬标设⽴（需要多⼤额度）、波动风险预防（业绩好与不好）、确保⼤股东对企业控制权；2、动态股权激励：不要⼀次性分配；依据企业发展历史阶段、未来⼈才需求、⾏业改变情况逐年分次释放股权。共享经济时代合伙人制度的建立方案第99页（5）定时间授予⽇使用期等候期⾏权⽇⾏权期禁售期共享经济时代合伙人制度的建立方案第100页（6）定条件1、绩效条件2、限制性条件3、触发条件共享经济时代合伙人制度的建立方案第101页九阳股份绩效考评条件共享经济时代合伙人制度的建立方案第102页3、动态管控方案（1）转让、退出股份情（2）增持股份？起源？价格？（3）减持？操作规则？（4）新增合作⼈？起源？价格？（5）增量奖股或增量分红计（6）分红？分现⾦？（7）合作⼈果实等，股份处理？共享经济时代合伙人制度的建立方案第103页（三）合作人动态考评机制当期贡献考评结果决定：1、股份分红2、合作⼈⾝份升降进退共享经济时代合伙人制度的建立方案第104页（三）合作人动态考评机制1、怎样对合作⼈贡献进⾏考评2、怎样让合作⼈贡献与其利益亲密挂钩共享经济时代合伙人制度的建立方案第105页1、怎样对合作人贡献进行考评合作⼈3S贡献考评表共享经济时代合伙人制度的建立方案第106页2、怎样让合作人贡献与其利益亲密挂钩1、与合作⼈分红挂钩2、与合作⼈⾝份升降挂钩3、与后期股份分配挂钩共享经济时代合伙人制度的建立方案第107页（四）合作人退出机制⽬1、劳动结果由作出贡献者享受，避免负⾯激励；2、允许员⼯处理⽣活需要（允许退出）。强制退出1、解除劳动协议时（特殊情形例外）；2、侵犯企业利益时。允许退出1、符合特定情形，每年能够转让⼀部分；2、特定情形下，能够转让⼀个别。华为规则1、强制退出情形；换⼯号时没有再聘⽤；离职后保留股份，但违反了诚信要求；2、允许卖出：（1）在职⼈员，每年能够卖1/4股票；（2）企业在经营困难时，每年能够卖1/10；（3）企业⾮常国难时期，员⼯不能卖股票，离职也不能兑换股票。共享经济时代合伙人制度的建立方案第108页1、荣誉退出2、回购退出3、IPO上市退出4、绩效考评退出共享经济时代合伙人制度的建立方案第109页1、回购退出(1)

因过失造成回购在退出事件发⽣之前，任何⼀⽅出现下述任何过失⾏为之⼀，

经企业董事会决议经过，股权回购⽅有权以⼈民币1元价格

(如法律就股权转让最低价格另有强制性要求，从其要求)

回购该⽅全部股权(包含已经成熟股权及授予预留股东

激励股权)，且该⽅于此⽆条件且不可撤消地同意该等回购。⾃企业董事会决议经过之⽇起，该⽅对标股权不再享受任何

权利。该等过失⾏为包含：共享经济时代合伙人制度的建立方案第110页(1)严重违反企业规章制度;(2)严重渎职，营私舞弊，给企业造成重⼤损害;(3)泄露公司商业秘密;(4)被依法追究刑事责任，并对企业造成严重损失;(5)违反竞业禁⽌义务;(6)捏造事实严重损害公司声誉;(7)因任何⼀⽅其它过失造成企业重⼤损失⾏为。共享经济时代合伙人制度的建立方案第111页（2）终⽌劳动关系造成回购在退出事件发⽣之前，任何⼀⽅与企业终⽌劳动关系，包含但不限于该⽅主动离职，该⽅与企业协商终⽌劳动关系，或该⽅因⾃⾝原因不能履⾏职务，则劳动关系终⽌之⽇，除⾮企业董事

会另⾏决定：①对于还未成熟股权，股权回购⽅有权以未成熟股权对应出资

额回购离职⽅未成熟创始股东股权。⾃劳动关系终⽌之⽇起，

离职⽅就该个别创始股东股权不再享受任何权利。共享经济时代合伙人制度的建立方案第112页（2）对于已经成熟现⾦出资个别股权，股权回购⽅有权利但⽆义务回购已经成熟该全部或个别股权，还未取得融资前，回购价格为

(

离职⽅已付全部购股价款+央⾏公布当期⼀年期存款定时利息)

;

若已取得融资，回购价格为以下之较⾼者：

(i)

拟回购创始股东股权对应

已付购股价款5倍

(

计算公式：离职⽅已付全部购股价款×(

拟回购创始股东股权/离职⽅持有全部创始股东股权)×5

)

;

或

(ii)

拟回购创始

股东股权对应企业最近⼀轮投后融资估值20%

(

计算公式：最近⼀

轮投后融资估值×拟回购创始股东股权×20%

)。⾃⽀付完成回购价款之⽇起，该创始⼈股东对已回购创始股东股权不再享受任何权利。共享经济时代合伙人制度的建立方案第113页2、IPO上市退出板块适⽤对象共享经济时代合伙人制度的建立方案第114页3、绩效考评退出降

级退

出共享经济时代合伙人制度的建立方案第115页（五）创始人怎样保持控制权？1、攻击性策略：（1）三条红线（2）AB股结构（3）间接控制（4）委托投票权（5）控制董事会（6）⼀致⾏动协议2、防御性策略：（1）⼀票否决权（2）定向增发（3）管理层收购（4）资产重组（5）修改企业章程共享经济时代合伙人制度的建立方案第116页攻击性策

略共享经济时代合伙人制度的建立方案第117页

创始⼈—控制权 （1）三条红线攻击性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第118页

创始⼈—控制权 （2）AB股结构A股：普通股，向全部外部投资⼈发⾏B股：战略股(创始股)，创始⼈和⾼管持有每股对应10

个投票权B类股，两位共同创始⼈加上CEO持有约三分之⼀B类股，从⽽控制企业决议权C股：分红股(⽆投票权)攻击性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第119页法定代表人/执行合作人等设置持股平台（企业、合作企业）

创始⼈—控制权 （3）间接控制攻击性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第120页表决权委托，排他性地授予关键创始人

创始⼈—控制权 （4）委托投票权攻击性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第121页案例共享经济时代合伙人制度的建立方案第122页企业章程

股东会

中⼼董事会中⼼

创始⼈—控制权 （5）控制董事会攻击性策略董

事

会

成

员共享经济时代合伙人制度的建立方案第123页产生：股东会选举类别：股东董事、⾮股东董事（含独⽴董事）

创始⼈—控制权 1、进入董事会攻击性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第124页在企业章程中直接要求董事会⼀定数量董事（⼀般过半数）由创始股东团体或核⼼创始⼈微拍。阿⾥“合作⼈”制度另⾏约定董事会组成规则

创始⼈—控制权 2、控制董事会攻击性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第125页案例年3⽉，腾讯向京东注资2.15亿美元获15%股份。⽽在董事会层⾯上，腾讯委派刘炽平为京东董事。5⽉，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。京东上市前董事会组成；京东董事会为9⼈，⽼虎基⾦、

BestAlliance、

Strong

desire以及DCM分别有权任命⼀名董事，⽽刘强东及管理团体则有权任命5名董事，而且有权任命董事会主席。从董事会席位来看，刘强东及其管理团体与其它股东在董事会投票权为5:4，刘强东在董事会投票权超出半数，在董事会重⼤问题决议上刘强东团体拥有主导权。这么刘强东团体在董事会与股东会都有绝正确发⾔权，从⽽牢牢把握企业控制权。共享经济时代合伙人制度的建立方案第126页（1）共同提案；（2）共同投票表决决定企业经营计划和投资⽅案；（3）共同投票表决制订企业年度财务预算⽅案、决算⽅案；（4）共同投票表决制订企业利润分配⽅案和填补亏损⽅案；（5）共同投票表决制订企业增加或者降低注册资本⽅案以及发⾏企业债券⽅案；（6）共同投票表决聘用或者解聘企业经理，并依据经理提名，聘用或者解聘企业副经理、财务负责⼈，决定其酬劳事项；（7）共同投票表决决定企业内部管理机构设置；（8）共同投票表决制订企业基础管理制度；（9）在各⽅中任何⼀⽅不能参加股东⼤会会议时，应委托另⼀⼈参加会议并⾏使投票表决权；如各⽅均不能参加股东⼤会会议时，应共同委托他⼈参加会议并⾏使投票表决权；（10）共同⾏使在股东⼤会中其它职权。

创始⼈—控制权 （6）一致行动协议攻击性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第127页案例中国⼯商银⾏南⾮Naspers报业集团南⾮MIH企业中国⼯商银⾏腾讯20%股份（54.6亿美元收购）第⼀⼤股东控股（全资⼦企业）33.51%股份南⾮标准银⾏控股第⼀⼤股东共享经济时代合伙人制度的建立方案第128页防御性策

略共享经济时代合伙人制度的建立方案第129页对于企业有重⼤影响事件（能够详细列出，如解散、清算、分⽴、合并、出售控制权或⼤个别资产、主营业务变更、重⼤对外并购、企业预算决算、变更董事会组成规则或⼈员、聘请与更换审计师、上市、重⼤⼈事任免、股权激励、增资等）必须得到核⼼创始⼈同意或赞成表决⽅可经过并实施。

创始⼈—控制权 （1）一票否决权防御性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第130页案例共享经济时代合伙人制度的建立方案第131页向有限数⽬资深机构（或个⼈）投资者发⾏债券或股票等投资产品。

创始⼈—控制权 （2）定向增发防御性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第132页案例章健（定增前480万股）新疆阳光电通科技股份有限企业（1000万股）章健

（定增后680万股）48%定增200万股共享经济时代合伙人制度的建立方案第133页对于企业有重⼤影响事件（能够详细列出，如解散、清算、分⽴、合并、出售控制权或⼤个别资产、主营业务变更、重⼤对外并购、企业预算决算、变更董事会组成规则或⼈员、聘请与更换审计师、上市、重⼤⼈事任免、股权激励等）必须得到核⼼创始⼈同意或赞成表决⽅可经过并实施。

创始⼈—控制权 （3）资产重组防御性策略共享经济时代合伙人制度的建立方案第134页案例（重组前）葛洪（1530万股）贵州安凯达实业股份有限企业（3000万股）51%共享经济时代合伙人制度的建立方