二手车互联网服务平台项目商业计划书

二手车互联网服务聚合平台项目商业计划书苏州车信网络科技有限公司江苏某网络科技有限公司二○一六年二月第一部分市场背景一、二手车行业发展现状1、二手车流通规模不断扩大，交易量总体规模将达千万辆。促二手车流通什一直是新车庭市场和汽车弯工业发展的差伴生物，我伪国的二手车委市场起步于攻上世纪90狼年代，仅仅薄用了很短的柏时间，就实僚现了跨越式他的发展。尤条其骡近年告来兴，慢我国汽车工丑业涂的斜迅猛发展，匪国内汽车产膨销市场连续次三年均为世糠界第一。框随着新车销琴售的旺盛凭伴随着我国潜1.72亿灯辆汽车保有遇量和近几年遇井喷式的增斧长双，横消费者换车淹需求彰显，础二手车流通诚规模不断扩夹大，逐渐向伪发达国家靠腹拢。顶在发达挪国家汽车市饮场中，二手桐车与新车交仍易同属市场笋主流业务，驱据中国汽车撇流通协会统常计，200它0-201华2年，我国世二手车交易漆量由宵25.17冒万辆上升到丑近鸭480下万辆，增长惯了近院20鲁倍，枕南2015年懂二手车交易桑量总体规模遗达到9板4严0万辆左右阶，穴突破千万辆辰交易量仅一慌步之遥域。业内普遍竭预测，夺随着互联网思在二手车领牌域的应用增勒多，未来五溜年内二手车疾交易量有望罪挑战与新车尤交易味比例达到1说:1的规模络。丑图：201百1-201往5年二手车横市场整体表牛现坚2、二手车闭电商疯狂烧沙钱，试图抢拦占市场份额括随着二手车亭市场峰值年秋的到来，新吐兴的猎二手车燃电商受到投晚资者的热捧控。根据中汽广协发布的数载据显示，2男015年上桶半年，国内蚁二手车忙电商平台总毫投资额达4宫.4亿美元输。而在获得例资金支持后哨，厨二手车卫电商开始通口过大肆宣传营以及烧钱补乎贴用户来抢屠占市场。一您些需二手车泛电商平台为单了吸引用户西自己出钱补通贴消费者的秤交易费用。躁有业内人士映指出，丈二手车隆电商宣传以仗及补贴用户煤主要为了抢毁占市场、扩招大影响力，纤事实上，目子前大多瓜二手车原电商都是在舒亏本经营。稳不仅如此，展在业内看来疮，烧钱模式批下的电商平卫台难成番二手车梦销售主力。签对于消费者碗而言，由于谅汽车本身的身购买置换低淡频性与高价众值属性，绞加之冲二手车市场眠是一个非常敌重视市场和燥线下体验的演领域荷，笨线下有形市丝场也将长期穴占据二手车败市场的主体层地位。数据壤证实，傅2015年五上半年说二手车市场太整体交易量急为460.盒9万辆，电房商平台整体霸交易规模为叹47.8万满辆象。咳国内研二手车购有形市场约毛占65%的浪市场份额，工国内匙二手车述电商仅占5片%-10%隙。牲图：201趣2-201母7年中国二攻手车销量及私二手车电商怀销量（含预探测）辞3、互联网紧不只局限于嘴电商，更多粒应用的普及瑞将带动二手拿车行业发展绍二手车行业屡是汽车流通叨业不可缺少凝的重要环节攀。茂随着互联网窄在延该领域谣中的应用增要多，谊二手车市场普正进入差新的规模量假级，朴这睛在一定程度尝上带动了行降业的整体查发展寨。浴二手车电子睛商务通过互留联网或其他件数字化媒介判渠道,进行踪二手车供资源的晶传播俱与交易蒜。它充分利卷用现代信息鞋技术提供的兔条件,打破刺时间和空间扁的限制,借庙助丰富的二丽手车资源,慧形成在线的缴二手车可资源怀交互机制,上实现了有别拣于传统二手精车销售的全掏新方式。二浩手车电商处科于发展初期握,排它的贡献在完于使用户的犬渗透率逐步讽提升。暮但是，互联僻网应用不只絮局限于电子酒商务一种经古营模式，目切前很多二手穷车电商平台嫌都面临着线任上有余、线些下不足的窘拼境，在客户陆数量增长之美后，由于平刮台没有自己浑的线下经营卷模式和长期简服务机制，展出现直接将伞客户倒给车暂商的情况，炭难以获得高胡利润，平台混运营成本反绍而大幅提升紧，随着令二手车市场第的发展，这壮将成为搁二手车创电商最大的诸软肋。因此狡，互联网在哥二手车行业水的应用，应星重视线上线迫下结合，以救市场服务为渠核心、互联舟网产品技术誓平台为支撑萝，不能简单伪地只重视互机联网概念。题4、二手车垄经销商是行筒业发展的重摘要力量端通过对包括唇苏州在钩类泪内用的多个主要仪城市的调研插发现劫，饺二手车软交易很在单个二线气城市有超过办3000个异经营主体，喷数万从业人供员皆。动可见，些对二手车仍奉倾向于休线下决有形市场依衬旧酸是二手车交摊易的主流节，拳，灭而宪二手车挤经销爷商猫则是行业涨的重要日组成年线下巷实体变与主体怎，疾不仅无法被差电商C2C龄模式取代订，还将长期己在以线下文体验陈为核心的二叼手车行业占秒据重要地位虑。葡但二手车经遭销商中，赚绝大部分仍训旧是基于人页工、人脑管朴理经营，魂也造成了二失手车行业仍仆充斥着大量键的信息孤岛煌。麻与二手车消透费的联系最站为紧密。弃在互联网时烂代，券线上智信息圾是除沟通二手车掌商与消费者都的重要桥梁快，备互联网服务芬是这个传统骨线下行业的赵需求所在。亿由此，含就要淘车柱车信网喘选择二手车谜商帽作为项目的伯重要服务对第象脾，通过镜整合捎二手某息、恼汽车辜金融、实体样消费、会展趟活动等扎各授行业锯的主体碍资源久，纽为车商提供末精准判的信息化服狡务讨、富金融服务初及其他增值鹊业务竿，降低车商兽在各环节中滔所花费的理时间及金钱陪成本，同时静通过诚信口型碑日引流打消费者顽，有效推动棒二手车市场晒健康良性地舱发展。虹5、互联网漂是二手车行炉业的桥梁，尝资源整合成牌为必然报互联网不仅倾能够在单一蹄行业发挥应踏用作用，还浴能成为跨界夫的桥梁，连无通不同的行庭业产生化学杂反应。二手勇车行业拥有煤巨大的市场渴潜力，其背桨后却是行业贫标准的缺失芬和信息的孤居立，这也严橡重阻碍整个匙二手车行业货的发展。铜互联网在骆二手车行业支的不断渗透切，松不仅将报对市场数据笨进行有效整勇合，进一步栗清洗、挖掘锅以及数据标瞒签化，董使二手车的按行业信息不剂断向外释放盲，以以符合市场祖及消费者对矛这一行业的交需搏求裕。雕通过标签化歉数据，推送殃给最想要的念用户最想看换见的信息呈酿现批。拨除此以外，捧以二手车犁金融扛为代表的市稍场服务，座能够迅速成呆为行业的切他入点，为行爆业的发展带糠来有效的资妄金支持；与撑此同时，诸窗如线下实体卧消费行业的围各项营销活就动，也能与线二手车行业革高效结合，器提高各自在姻市场的消费阻率和占有率现，达成互利敲共赢的局面循。宁二、国内二锅手车市场分枪析螺1、国内二吼手车市场潜讨力巨大脖统计数据显队示，者截止201模5年底，燥全国汽车保银有量达1.仓72亿辆，续有40个城鸡市的汽车保厉有量超过百启万辆，凡北京、成都龙、深圳、上凶海、重庆、须天津、苏州役、郑州、杭侦州、广州、挎西安些11歼个城市汽车营保有量超过修200插万辆。仪根据国家信嫁息中心的预似测，未来十切年中国汽车宅市场仍将保隔持高位增长菠。市场容量旗的大小，决拴定行业发展未的快慢，趋随着中国汽繁车产业的日修趋成熟和新希车保有量持腹续增加，消僻费者换车需击求彰显，给放二手车市场高带来广阔的仪发展机遇。两与国际上相插对成熟的二崭手车市场相博比，中国二鞭手车市场还争处于初级阶押段，有着非贞常大的发展另潜力。伴随肤着二手车电想商平台的快帆速发展，二为手车的消费菠理念也随之蜜深入。互联蹦网作为行业干的发展方向亭，打破了传阁统的二手车银交易模式，延为经销商和谱消费者提供逐了便利。然赤而，互联网任在二手车行阴业的应用，演远不局限于揉线上交易，吃相关服务资酬源的整合，雷将产生更大们的产业利润逗，也展示出狂市场发展的相无限空间。闹2、未来二叙手车软市场绵发展颜预测释据叙中国汽车流狐通协会统计寿数据琴显示，药2015年上二手车交易敬量总体规模哈达到960苍万辆左右持，预计随着扮平均车龄绿逐渐棕延长、汽车扒保有量稳步拐增长，盲二手车交易轻量将露很快突破傻千万储。犁由此，可预搬测百二手车税行业将会呈匠现以下狂三易大趋势：垒（谈1桨）晓未来将有更夕多各业内企业蔬抱团取暖，设行业集中度野提高财（2）资源余集聚剥，将是巾二手车子行业发展的呈必然趋势势（惜3盼）鞠以互联网为旅主导的跨界甚力量将加速逐二手车行业略的押企业成长天三、政策导扣向加1、政府工腿作报告将到“兽激活二手车峰市场委”牌作为汽车行些业的一大任健务航今年的政府拴工作报告中极，二手车市慌场的激活被禁作为增强消谱费、拉动经秩济增长的措订施提及。正夸也是基于寄二手车行业狠在我国筐的抗发展潜力，居在房地产市默场波动的背纪景下，政府圣正在将汽车织作为您“朋稳增长穷”欠的重要手段梢。仙从目前来看残，虽然国内鄙汽车的保有俱量已经超过四1.7亿，爽但依然有巨获大的挖掘空境间。激活二叨手车市场可愤以加速汽车根的普及，也桂能有效拉动通新车销售。答早在200沫9年，政府惊工作报告就冲首度提及枪“寄大力发展二贯手车市场听”钱。但事实情予况是，由于瞧排放政策的锄升级以及各壮地强“忍限迁岛”鸽政策的出台众，二手车市显场受到很大瓶的割裂。业睬内人士甚至杂表示，推“零二手车限迁葡政策把好端肉端的一个大鸽市场割裂成谊了一个个小摩口袋，二手遵车无法流通涛打击了消费批者以旧换新沿的积极性效”碍。按照预计那，今年关于昂二手车限迁止的政策有望统获得吗“述解禁女”你或突破。就岁在今年，商剪务部曾召开净新闻发布会来表示，将按刷照国务院部吧署，从汽车置全流通链条为着眼、在新钢车、二手车蛛、报废车三翼个环节发力青，拉动新车域增长、盘活晒二手车存量记、促进黄标扶车等老旧汽滔车减量。今溜年涉及新车搂、二手车以希及老旧车等雾三个环节的坛相关管理办够法也就是《纪汽车销售管宗理办法》、岔《二手车流垒通管理办法先》以及《报葡废机动车回烫收管理办法卵》都要修订座。可以预测汤的是，上述填办法的修订忘有望为二手膨车的大面积赢无限制流通六铺路。纱2、国家大变力促进大数娘据发展，以萍促进企业价吓值提升较国务院皮9汤月丘5同日发布了彩《促进大数呢据发展行动病纲要》，纲英要指出我国舅互联网、移幻动互联网用阵户规模居全畅球第一，拥库有丰富的数母据资源和应哨用市场优势答，大数据持薪续激发商业束模式创新，第不断催生新咏业态，已成配为互联网等芽新兴领域促晕进业务创新砌增值、提升乡企业核心价鼠值的重要驱只动力。种纲要还提出租2018谦年底前建成蹲国家政府数奴据统一开放怜平台，率先凭在信用、交愚通、就业、伤科技、资源得、安监、金剥融、质量、劝统计等重要确领域实现公胳共数据资源撤合理适度向麻社会开放；汤培育高端智祸能、新兴繁也荣的产业发犹展新生态，脖推动大数据态与云计算、异物联网、移悉动互联网等男新一代信息呼技术融合发糕展，探索大技数据与传统最产业协同发亮展的新业态祥、新模式，碗促进传统产熊业转型升级业和新兴产业剪发展，培育汉新的经济增哀长点。油“典就要淘车爷”傅平台诞横跨云计算所、物联网和似移动互联网摘等领域，作兄为未来现代类服务业中的电核心垂直产藏业之一，其骆产业大数据骑建设的完善巷程度势必带廊动整体行业鉴的发展规模廉。伟第二部分椅企业概况沉一、企业简出介低江苏诵某篇网络科技有肌限公司孤成立于2阻015年闲8月闹，注册资金湖5100肆万，总部位桐于有着罩“帐高铁新城男·顽数字硅谷滋”颗之称的江苏国省苏州市阳慧澄湖数字文阳化创意产业锤园。切公司以曾二手车互联床网服务聚合饺平台研发与吗运营为主营唐业务，常规浅二手车商须B2B浑网站开发为糟补充，汽车峰金融服务为斧支持，同时枯涉及基于予二手车根行业的拍卖密、里营销垒、荣会展、社群辜、娱乐等多盈个领域的构弹建、经营与篮管理。丰自成立以来跑，淘某波秉承着芬“览诚信、创新芝、执着储”袖的核心价值秋观，坚持以抵市场为导向况，以客户为皆中心，专注捡于满足肥二手车行业垮对大数据整福合与应用需太求，使业内统企业能高效访、便捷地进秤行数据管理澡、信息沟通为和价值实现鼠，为整体行宝业的规范化根、标准化、总信息化做出恶应有贡献。稼某我是一个充满贞创新和蓬勃大发展的企业固。公司不仅巴拥有一支国故内领先，具扯备丰富大数向据整合经验棉、金融产业军整合经验、督互联网应用危经验的研发普团队和运营纠团队匆，还持续重央视优秀人才壶的开发与培储养，为他们你提供公平、甚向上、优质峰的平台以发袭挥聪明才智昌，做到尖“碎人尽其才、别各司其职器”盒，以此保持吓企业持续发壁展的活力，少促进人才不筛断的自我提剃升。秒历经一年的绢快速发展，蛇某泪已构建起以栗“谢就要淘车头”翼为主打产品把的鹿“盐互联网逃+晨二手车金”垃新型测S2B怀模式（即键Servi牧ceTo旁Busi挑ness抄），该模式轨以胆中国二手车访市场亲为狮切入点，辩产业类大数阶据平台为核裕心熊，昂综合平台大安数据及众包捷采集大数据烦为辅助，致招力于在市场递各领域的各浙环节提供包酬括营销推广和、信息查询予、社交沟通掌、行业数据摩、休闲娱乐匠等在内的一晌站式服务，抵真正形成以怖大数据为依笼据，线上线婶下协同发展爪的炸二手车彼市场新生态叮。厨目前，推某衡已成立了南坐京、工南通矛、岸盐城、激合肥等分公士司诚，轮郑州、南昌惨、厦门、西耀安等分公司乎已进入筹备过期。腿迅速扩大中约国市场，成葱为中国粥二手车行业控大数据平台帮的领军企业盘是公司未来揪发展的绝对捆目标。跳二、弄公司的倚组织架构形如下：跑第惠三豪部分产品袍与服务稀就要淘车既壮是一个产业扁大数据平台探项目，又是哨一个二手车拼行业的互联阅网服务聚合睬平台，项目睛通过以下产衔品与服务予威以呈现：率一、二手车界产业类大数的据平台精“四就要淘车较”报网娘所发展的行原业为国家重从点发展支持贿的大数据平窗台领域，目接前该领域主剖要以下类型哄：济综合平台大明数据：集数扁据采集、加贵工和流通功尤能的平台，染代表公司为启Talki码ngdad靠a恢（目前市场慎估值疼60世亿人民币）苍。后众包采集大仪数据平台：栋通过众包方驾式采集数据婚公司。寿产业类大数粘据平台：立拦足不同行业鲁的数据提供宅商，代表公泰司包括同花早顺、恒生电点子、华风气纳象、票管家忍和凯立德等存“抢就要淘车仿”汽网本主要定位为炭以贞二手车向市场产业类拾大数据平台红为核心，兼闯具综合平台瓦大数据及众肆包采集大数症据为补充。站市场进入的月切入点为中测国二手车抢经销略商为核心的棚汽车销售、言汽车顺金融惠市场。荣按照中国政我府规划及预画测，到仓2020刻年，我国将袭形成一批具彻有国际竞争共力的大数据条处理、分析环、可视化软荡件和硬件支答撑平台等产所品；并且培却育拢10烦家国际领先婶的大数据核好心龙头企业洪，惭500生家大数据应唤用、服务和桨产品制造企甜业。在国家甜政策的支持龙下锹,婚大数据平台途服务必将迎朝来新的发展始机遇。程现在主流的牙在线二手车谢网站主要是匆以电商和信炸息发布平台舅为主。电商泄通过从借小蓝各蚕经销商（简谎称车商）方肾收集车辆信杀信息，并且妄代为检验和爪发布，最后帆收取一定的爬佣金侄费用袜费用陪。声还有一个就秋另一种俗是车商主动食在信息平台发发布二手车描的相关信息炊，等待消费植者来主动联允系，最后完宿成线下交易渡。无论从上命述哪种平台德，尚无法从境源头上完全故解决车商／甩车源信息的参完整性抓（详细）赚、魄客观性（真嘴实）、从业铅人员的真实柱性（实名）电、销售的价丈格指导与价絮格发现、连帜续性信息整匪合与应用等斤关键问题。贪“艘就要淘车真”修网毫选择二手车排商为自服务对象佣，通过为车饰商提供优质鬼精确的信息律化服务，有袖效推动整个贯二手车行业逼发展。歼传统的型二手车行业掉生态战已经不能满宰足高速发展女的市场环境则，而以大数奖据为依托，货与传统拴二手车行业新相结合协同含发展的新业拿态能促进传敌统产业转型混升级和新兴犹产业发展乌，应同时也更符惰合互联网信费息时代下消你费者群体的尿精确需求。路二、二手车零互联网服务霸聚合平台湾本项目笨将二手车洁车烤经销筹商作为切入聪点钻，豆打通升二手车行业腊各板块壁垒仇，恢实现一站式辨链接耗。体车商是一个雕刚需团体徐，讨分高中低单杏个层次痰，本项目擦根据不同层私次车商的需倡求罚，也提供个性化植服务屠。沙面对敌低等层次的睛小户录经销商谨，题我们提供细刮致化服务塑，锋包括车辆宣邻传皱、靠信息宗咨夜查早询卸、冬维修保养婚、保险购置旬等；面对中腾等层次的门肝店车商，我坛们提供信息于化商家服务闷，包括打造和实体店名录覆、通过口碑但点评引导消乱费者前来消含费等；面对阀高等层次的稿市场龙头车掩商，提供定位制化互联网允技术服务，趟共同补充和冶完善二手车加行业市场。泽秉承上述理撞念，以及对生市场需求的附探索，我们简将侍二手车行业移各环节的细菜节抽象成仓多际个小模式，羞即本项目力费推的死服务项目徐。单一服务盗项目踢毫无竞争力昂可言，而逮“笔就要淘车旋”钱的服务项目橡形成一个谅完成道完整森的商业生态闲环，崭在商业价值片链上更多开诊放，诉具有极高的呢产品服务生父命力。锹1、就要淘胁车验请补充该产重品服务具体哗内容。却通过建立车狐商信息发布策平台，帮助抓车商恼可以偏通过淹利用虹互联网剂方便快捷地丧上传车辆信拌息，圆并由系统提吵供丑的个性化闸发布模板鹿及一键发布哑功能，男实现信息掠快速推广、增共享；而消柴费者可以积通过系统全弃面了解市场古行情及容所选车辆的掩完善信息及快卖家的相关桥情况（包括租车况及车主蒸基本信息）葛。由此建立引完善的歪二手车跳发布及共享剃信息声网。言2、玖伍金粥融师针对二手车捕行业推出的富互联网汽车而金融产品，砍其针对有实挂际购车需求凑的个人、经摇销商提供精爱准、高效、是便捷的金融腔服务。业务守范围涵盖分暮期购车、融血资租赁、车你商信用贷等邪，客户只需跃登录网站在删线申请，最代快1小时获瓶得审批结果友，真正降低制消费者购车么门槛，助力以经销商业务漫发展。3、无限拍忌提供专业的凭二手车拍卖柿服务，罢建立揭公开透明的圾二手车听线上拍卖堵系统挽，以锤“从0元起拍或”遇的方式吸引收消费者和经郑销商竞价，山不仅可以增故加经销商曝发光率，也可朋以快速交易腰库存车辆，秃实现资金高挑效周转。顽4、车圈口舰碑否由于现在的风二手车行业宏鱼龙混杂，鞭虽然烫有哨浑水摸鱼欺扛骗消费者的翻，也有真正肤诚信脚踏实镰地予服务二手车筋交易的作，即使是小饿型二手车经拘销商也有狸靠谱优质的师商家，但是趁苦于没有人记脉没有四通豆八达的败传播渠道画没有建立起宇一定的口碑乌而应不被消费者淘所青睐陕。对于想买哪二手车的消狗费者来说，敏如何在绿乱花迷眼告的教众多烈二手车经销签商中鉴别出奸优质胁商家，桥费时费力四声处打听，括确实是个难抛题赔，更何况找税到了靠谱经泊销商却不一趟定能找到心疾仪的品牌款鼓式窑。风为了裤帮助消费者霜快速找到可各靠的经销商洗和心仪二手既车，妇同时谷也灰为了解决二娃手车商的曝摔光率及口碑搂问题后，栋“刚车圈口碑妨”坚为正规合法盲经营的盈二手车经销伟商建立可谨自行现维护兴且被公开评闪论轨的车商颈名录，沟车商禾也脾可以编辑自凯己的主营内盲容苗信息插和特色访供消费者参雹考，而消费茄者也可以根别据自己的购跨买经历在对随方商户下方赵留言评论互相动，茅分享消费缴心得，项其他消费者是则可以通过均这些韵有价值的典参考信息议有选择性的坡咨询、选购田，村不用再因为格二手车行业乘的级相关信息缺磁失而壮迷茫无措。富5、新车车及源望项目为消费傻者展示的信怒息资源，不苍仅仅局限于属单一的二手衫车源，在项躁目推进过程犬中，已与多怖家品牌商达妄成合作，引撒入新车车源浆的线上展示典销售。汽车筹一、二线品迟牌商定期为驾就要淘车提课供低价折扣呜车型，同时秆结合金融方甲案推出0利匠息、0月供本的购车优惠乡，以最大程盾度满足就要袋淘车的客户温群体和消费财市场。德6、4S店劫合作车源背为便于车商忌收购一手可客靠车源，萍就要淘车牙与多家品牌肢4S店建立协长期合作关幅系，拥有固施定的二手车泰置换资源，阿车商仅需保责持关注痰就要淘车役网站，即可态实时获取车对源信息。源7、系列营愉销活动奶就要淘车与赏线下实体消晋费行业多方鞠合作，布局染长期的系列卷营销活动，群不仅促进线针下商品销售对，助推其消缠费率和市场苗占有率的提厌高，还能形撞成客户资源看的整合，为辫双方客户提滑供富有创意谢、充满乐趣避的抽奖赢车脊活动，以此宵共同扩大双什方的品牌影恰响力，建立争长期持久的朗合作关系。耀第厅四丹部分商业劣模式盟一、运营模阿式丹1、二手车平产业类大数辫据平台为行第业的精细化颈管理打下基宪础斧大数据技术田的战略意义聚不在于掌握陆庞大的数据正信息，而在剂于对这些含快有意义的数热据进行专业托化的处理。为换言之，如蠢果把大数据摆比作一种产互业，那么这换种产业实现点盈利的关键尝，在于提高墙对数据的加脆工能力，通授过“加工”东实现数据的孤“增值”。桐在如今的汽脖车产业中，盟充分利用智薄能与互联网凤平台进行平没台技术发展叶的企业并不折在少数。奶例如急比亚迪汽车舱公司，即是搁在自己所拥坑有的新能源庆与智能化汽萌车技术平台勤的基础上，每利用智能化劣战略与自身苏所开发拥有猫的各项技术拼进行整合，黎借助互联网恨、智能手机瞧以及大数据牺的方式提高特了产品的用塑户体验程度降。摇在大数据时徐代，车辆上张传的每一组权数据都带有胜位置信息和敲时间，并且蜘很容易形成飞海量数据。平如果说大数齐据的特征是蠢完整和混杂调，但覆经过专业化灭处理分析的怕大数据特征菠则是完整精吓准的。生在大数据平啊台上，基于恶对车辆数据辆、祸车主同数据、环境蠢感知数据等菜海量信息的宅处理、分析彻、汇总，扔二手车牌经销见商可获得相局关车主的车的况、驾驶行等为、里程等奶行车、用车病过程中的数垒据，从而可铅基于大数据垄挖掘对车主血进行精细化慰的管理闸和绣销售，这实灾际上是一条色贯穿于每一奴辆车整个生毁命周期中的身精准营销方遇案。窜2、二手车牺互联网服务争聚合平台为导经销商提供朗全方位的互董联网服务鹿（1）专属闸化后台系统懂提供便捷管削理塘就要淘车提怨供专属化后但台综合管理眨系统厘，遥将侨车商胶管理系统，始汽车产品的升技术属性与掠为车主服务县的所有环节饲与内容整合申到一起。准涵盖英为车商服务群的OA系统薄、CRM系鬼统、厘社交系统罗；缩为二手车捞消费者提供占的钓资源整合、傍信息共享赞、恒增值尤服务召、迅金融平系统洒等。简而言硬之，在以锅车商近为核心的平童台模式下，西二手车行业式中的车主、程车商彼、将消费者、载服务商、机涉构、厂家及待渠道商利益开得到了共赢娱。粉（2）诚信济服务系统为旅车商建立口泪碑绳当前二手车信市场弱仍存在聋规则混乱，宫鱼龙混杂陵的现象矩，同大量虚假信昆息广的存在再，使消费者愁对二手绸车商难以吨信任，表给市场发展获带来极大负柳面影响。虹消费者难以赌区分题选购体，车商也难速以销售，不浑利于二手车顶市场的良性握发展狗。以诱诚信服务拌为依托的平熟台可以提供奥相对瞎客观生真实忆且堡而酱有效味的叨信息，为二仰手净车商和授消费者提供迁有力胁的安全保障沟及极大享的领选择翁便利段，劫提高二手车团交易市场运纳转效率，榜促进年二手车般的消费央率限，润也使搞整个汽车相婚关行业能禁更加良性地慢发展易。收（3）互联津网二手车金尤融助力行业缺发展迁随着互联网脚金融的快速巨兴起，各领悦域不断推出匪新兴金融业段务，在这其辰中，二手车咏金融产品虽冷然刚刚起步彻，却快速得舞到了市场认烧可。馋二手车是重水资本领域，烛但是由灭于编不同于传统歇银行合作的渡新车金融，储许多传统银厚行无法触及嫩二手车金融踩，所以金融伞模式的创新火是二手车金益融产品破局升的关键点。叙就要淘车以睁二手车金融需为切入点，锡业务范围涵她盖了多数二臣手车金融产袭品，其中二蒜手车个人消炎费贷款与二塌手车商库存头贷款为主打验，已在初期御试点市场取矿得了良好的犯反响。歪（4）舟移动颤社交倍垂直化紫与互联网营怀销活动为二卫手车行业搭浪建对外桥梁体移动互联网像的糠核心青本质是社交互，姻在垂直社交债趋势的推动透下，一大批疑垂直社交产戒品涌现出来胀。华但是，吨目前主流的狂二手车互联爽网平台木对于二手车偏相关封领域假的社交服务馋鲜皆有非涉足偿,任社交代表着内信息的沟通酷，漠缺少社交涝就会成为信糕息的孤岛冲。义所以济就要淘车开植发二手车行茅业垂直社交薄系统吧，沫将拥有共同绿社会属性独却还没被移银动互联网特脚殊照顾木的人教连结到一起扑，丛从而崭抢占哲这部分响用户目市场严，率先为具号有巨大市场祖容量的喉二手车行业锈中的厨相关人群提苏供迈垂直化社交享服务且。穿与此同时，谷基于互联网码的O2O营离销活动，将笔本无关联的饭行业以共同咽的目标跨界愚组合在一起循，二手车这谎一大众还未敬能完全接受钉的消费品，赔将通过活动擦促销的方式养在更大范围恋的群体中普我及开来，也获同时成为刺蓝激其他实体娇消费的因素发。洒（5）用客返户终生价值艺观念开辟新茫思路冈在手机互联钓的时代，车呀主如果能随链时随地实现吗“短消费”候，则可能意生味着移动互袭联时代的真孩正到来。例爬如，消费者币的左验车，翼洗车滔或估值怠服务，即可林在APP上顷查找附近商遮家或直接一通键预约。在浪线完成桐预约姓过程，然后男直接到店内殿享受服务。染在大数据时鸟代，对一辆突汽车安全性助能的云端监亭测，照样可维通过胎压监暴测、故障预博警、碰撞报来警、安全气饱囊弹出报警锣、紧急救援宽等数据的及领时上传与分纠析，从主、沫被动安全两购个方面对车垒辆进行跟踪析与维护。例牺如，对于保角险靠增值统服务而言，笛通过对驾驶尺者总行驶里毙程、日行驶蒙时间等数据荣，以及急刹骨车次数、急唇加速次数等职驾驶行为在肠云端的分析葛，就可有效筋帮助保险公嫌司全面了解标驾驶者的驾喝驶习惯和驾尸驶行为，从白而有利于保粪险公司发展创优质客户，售提供不同类毁型的保险产厕品。花二、盈利模向式川如今今主要暑互联网二手区车平台的商债业模式饺主要肾立足于车辆厕交易，往往萝忽视洒二手车行业循的附加产值甚，因此商业跟模式较为单数一，盈利点迁有限。本项产目着眼于杰多方府资源烛的测整合科与绕共享按，箩通过平台挂朝售如汽车零坦部件等物品纱通过平台烟将现有的行缩业服务予以梅聚合百，实现贷各类资源提夕供方辛的合作共赢晕。龟本项目通过碌以下商业模误式实现盈利忆：阳1、金融堂服务：解通过提供优唱质有利的无互联网二手观车金融产品盆保持裤客户的粘性柱及市场占有龙率埋，以此收取勺相应的金融棋手续费录；大2、销售收蚊入：难根据与品牌骆商合作的新炕车资源销售悬情况，获得可新车销售收擦入。模3、扬广告收入：棒利用站内广霞告位资源，持为有宣传需眉求的车商提券供品牌推广压、商品推广寇、增加曝光雀率的机会，晴广告收费将诊以流量数据晃为依据；陆4、蹄竞价排名鹅：前期以车道商活跃度作摔为商品排名倦的依据，后部期车源较多拖的情况下，钩开放竞价排扎名系统，以衡此帮助优质糠车商提高商赌品在页面中势的排名，提吓升其流量和净交易量桐5、涛信息服务：它就要淘车崭将开发大量啦基于信息数供据的附加服葛务，帮助车铲商查询汽车充历史车况，衬保险及维修谅、保养历史论等，以此收擦取一定的信涝息服务费；标6、配活动佣金：亏就要淘车不厦收取吵二手车常规限交易的者差价裳，以最大限确度保障车商旬收益和消费浴者购买价格应。将就要淘车恐仅通过定期票组织埋各类线上线晓下金活动，以帮算助车商核销售序车辆为目的壶，收取一定出比例活动佣船金；治7、乌会员颗制度仓：块车商可根据屋发展需求选析择成为狭就要淘车酸的竟年费慌会员，获取酷包括认证标余识、优先排闷序、站内推组广等几十项祖专属特权，织提高车商的折可信度和专保业度。丑三、溜车信滨网仔SWOT秋分析周1、棉优势（档S峰）施（假1喷）单大数据研发继及运营优势渡（秋2乖）植另辟蹊径的托市场切入点绣（悔3组）没创新的商业兆运营模式犯（侍4荒）容全国范围的康推广突资源优势岭（印5栗）章经验丰富的幸管理征团队寨2、侦劣势（责W致）贯（来1路）促营销团队构嫂建迫在眉睫趁（址2螺）阳专业人才仍察需补充键3、另机会（姨O携）嫩（拘1典）块中国驻二手车行业书发展潜力巨扩大尾（2）二手牢车行业性信息孤岛广协泛存在六（污3蛋）降充分契合政有府扶持的产队业领域和积卡极推进方向裂4、拐挑战（意T动）娘（浓1晕）吴互联网行业话后来者的追姨逐竞争塌（坚2脾）时营销推广的啊精准度和执否行力供（3）二手疑车行业瓦的不确定因耐素丹四、市场竞踩争力分析桃1、宏观环叼境分析（S第TEP模型嚷）锣（1）固S社会因演素：懂中国是睁全球最大的唤潜在汽车消煤费国，私人甘汽车保有量乐已突破1.筛2就7饱亿，但谁二手车驰交易量渡2015年趴仍未达到千欠万毯辆解级别，总体坐远低于发达惠国家新车与弹二手车保有糕量之比。义新车与二手胜车保有量之茅比仍旧远低骆于讲美国贯发达国家喘，晋可见，中国枯二手车市场给存在巨大的末发展空间。册二手车交易派是恰汽车市场中胸不可或缺蝴环节穷的图重点行业野，越二手车经销翁商是该行业杀的主体，据府统计，能全国阁二手厘车染经销饮商近腔5猎0万，佛但如绝大部分受狐教育程度榴较姜很再低，对于现牢代服务业的风经营、胁管理、挎销售等知识天背景信息不棋对称召销售等哄业务偷知识辞普遍欠缺蚂。丢（2）驴T科技方午面因素：弹二手车行业元广泛存在“廊信息孤岛”利，先从业主体绝撒大部分仍旧占采取传统、爪低效的方式呼执行子依赖于脑力驼、笔力去始经营敬管理杀经营黑，成为互联煎网时代的产届业荒漠嘉。碌，浓互联网的发摔展将加速棕甚至四直接推动缺二手车行业逼的用户渗透尼率。仰互联网的发证展将加速及命直接推动汽霞车后市场的信用户渗透率茄。进目前豆，翻二手车竟电子商务迹平台穴采用的商业她模式趋同化交严重，只实地现了业务的络电子化，毯未考虑挖掘厕新的需求，敏对于尿营销、蓝金融、绳社交、大数旋据等的综合货商业模式基算本钩确实甜缺失换，亟需重大橡革新。炮可以通过占锤用碎片时间见创造客户新荷的需求，并区通过社交媒示体和网络等歇新技术进行洪营销和推广踩。摄（3）痒E经济方机面因素：乌由于中国的踪汽车屠市场容量巨垂大，且已经笛进入二手车众更新迭代的勇需求高峰期榆，锡预计随着平尿均车龄逐渐先延长、汽车狼保有量稳步威增长，锻二手车的交摧易量珍将很快突破拳千万级别扮。弃二手车行业臭利润丰厚，离远高于传统盆汽车市场，寨势必成为快击速发展的增破长点。抄产业规模增汤长，对于改衫善流通效率番、提升客户妄体验存在客唱观强烈需求纺。洞（4）累P政治方东面因素：崭二手车市场发及大数据产遣业是国家重监点扶持的产伯业领域边；芹在政府报告庙中，包二手车市场誓的激活被作拨为增强消费枯、拉动经济懒增长的措施驱提及。正也声是基于灰二手车行业耗在我国捏的袖发展潜力，干在房地产市竟场波动的背限景下，政府庙正在将汽车哨作为蕉“俱稳增长疤”绝的重要手段飞。暂而齐“构互联网+方”脖是互联网发鹅展的新业态驳，也是奋政府党为倾推动移动互具联网、阅云计算左、诞大数据挂、讨物联网权等与堵现代制造业做结合，促进救电子商务胀、诉工业互联网编和饥互联网金融蜡（免ITFIN枝）健康发展健而乘积极推进的羽行动计划既，贞2015亩年销7纯月捆4狡日，经李克部强总理签批音，国务院印诚发《关于积叫极推进谎“奉互联网患+”立行动的指导构意见》，这两是推动互联铸网由消费领副域向生产领柏域拓展，加赵速提升产业藏发展水平，闲增强各行业升创新能力，长构筑经济社鸟会发展新优寇势和新动能缓的重要举措梯。串。小结：肥宏观市场表牧明，卫以二手车为蓬主体的干产业大数据学信息共享艘平台存在巨览大的市场客卡观需求，某隔种程度上，连将决定春二手车行业此未来发展的骑速度与产业李规模。浅2、微观环急境分析（波窝特五力模型聋）厨（留1痒）躲新进入者壁页垒：中等壁垒。蕉存在跨界融岩合的客观要何求，包括：微互联网基因呆为代表的互挽联网运营模旗式+线下地朱推为代表的逃线下运营模恳式+维二手车行业雾的熟悉程度语+社交平台美运营经验+纹大数据采集役清洗技术+唤金融等增值裹业务运营。旺多种不同形朴态的业务模俗式聚合在一溜起，事实上爪给进入者带膏来了诸多认举知和实践壁签垒。并且，司由于车商主嗽体的较低学邀历，从实践真经验上看，蛋越低学历的贤受众拥有越劳高的产品忠礼诚度。慧（琴2获）准行业内竞争律因素：愚从目前市场箭定位看，免“惑就要淘车模”沈网蹈基于产业生览态的构建提绵供信息支撑丙，和市场上捕的车商主体发、后市场服掀务商主体、探以及各类丈二手车监电商平台形验成的是帐互补的关系盖，护“锅就要淘车浩”罢网拿的存在即是普为产业生态其角色提供各悔类怜聚合服务和周数据产品支沈撑，从这一开点上看，旨“绍就要淘车炒”途网演是一个独立裁的第三方数曲据徒、桌信息巩、荒金融、营销址等狭服务守的还运营商，合袄作远大于竞询争。究（秘3茂）愿替代品的威欲胁：演从微观上，辣“名就要淘车皆”佳网摊做的是在信溪息孤岛瓶和服务给荒漠中，去群架起桥梁和绝高速公路，沿目前的替代攻品更多是人续力、脑力，剃但不具备威凭胁性。小结：斤微观市场表怖明，和“妹就要淘车磁”送网蔬的切入点存唉在较大的产坦业机会和可偿操作性。叮本项目在市落场中的SW竞OT分析模果型块优势死大数据研发令及运营优势胀；引另辟蹊径的勉市场切入点袄；聋创新的商业拘模式；烤全国地推推妨广优势；单顾问团资源希优势。密 柱机会参中国二手车驼及汽车后市士场的巨大市注场发展空间坚机会；认产业中信息疏孤岛广泛存傻在的巨大机顷会挡；第顺应政府袭扶持的产业河领域局与政策技积极导向斧推进的方向害。救劣势钢创业企业，免刚起步，团习队发展与快斗速市场需求爆可能不匹配缩。炭挑战伟产品设计的甜客户体验；保线下线上推当广的执行力有。戏忠诚度模式后：通过持续口提供优质有啦利的服务保鸦持用户忠诚稳度，哑主要面向广志大二手车商肺，病以此收取会泡员服务费用张；药广告竞标：塔利用互联网诸公司的优势领为晃作为高级会口员可获得辣提供犬广告定制及匆宣传服务担，扁我们收取一组定的定制服另务费鲁；积信息查询：吧通过与4S门店树和保险公司樱合作，获取电汽车历史车毫况及保养历挥史等党信息提供给耕车商及消费葵者，位我们从中收麦取查询贩查询汽车车赌况及保养历狐史等的服务汁费；餐佣金收取：排通过拍卖的辆方式帮助二灭手车商快速强倾销积压库秘存或扩大影估响力建立口鸽碑，碗若成交价超滴过卖家底价事，则甩从中势帮助车商拍棵卖车辆收取监一定佣金；赵团购优惠：错通过朴与汽车后市螺场的美容、祸维修店合作弊，获取盏团购优惠吓价提供给丽二手车商，筐券避从中钟收取伯一定该差价粱。当跑获得事市场认可并朗获取一定用派户量后，这委也是一笔不超菲的收入俱。荒可补充盈利绳点的具体说咐明离五、营销策旗略烘1、总体策鞋略奴公司目标于钥三年内，在订长三角地区暴的南京，西塌南地区的成渴都，华北地誉区的武汉，锡通过开立子跌公司的方式免进行区域布索局，重点辐蚁射东北、华仗北、西南、羊长三角等地砖区的二手车婚车商。适时堪可实行区域塑代理并行的卸矩阵式销售旗模式。握核心地区的方分公司建立抓，辱以煮针对炭地方市场的钉需求编特点，制定辅符合各地区象不同号的铃市场特性泊的庄业务斥方案娃，梨建立更加符押合各地区的锹服务乏平台。袖平台与国内坏知名的企划闯公司合作，企对公司的整及体形象进行晌宣传，主要滋借助广播电则台、各大门罪户网站、汽贷车流动广告缝及自建网站叛、微信及微恒博等平台方霸式进行大规苦模品牌宣传笼，以具有核杀心竞争力的赴形象迅速融虹入到二手车箱行业中。期2、价格策灿略粉由于国内二捉手车网上信繁息发布日益灯盛行且信息女量非常大，总由于比网上信息更掠新快，而我型国二手车的遣数据库建设婶滞后，远远阅跟不上当前厘市场发布需丝求，要想解使决这个问题命，就要推进吓我国二手车纳数库建设。父网络能产生躁聚合作用，江把这些散落卸的资源集中胀到一个点上上，建立起一沾个类似于集哭市的平台显，也就是项浩目存在的价门值退。登由于项目产桃品是盛将为锦二手车商建疼立乎互联网聚合扭服务籍作为根本则目标，其利响润来自于会振员的服务费岂与甜二手车服务工的附加值为族核心竞争力身，我们不会书采取诞收取二手车拿买卖中的差增价起或佣金蓝来提高买卖府双方间的成咽本。稀3、市场渗辜透与开拓计解划仪以单个城市栏为开发目标偏、递进方式找开拓新区域住。犬考虑到早期厦人员有限、寸销售力量薄危弱，在平台盲的拼业务圾推广上即以汽车金融李为切入点，攻并良分两个阶段裤进行，第一筒个阶段以苏女州抖、桃南京、南通撕、盐城、合倍肥等披市场为主要民开发目标，燕辐射猾江苏省、安计徽省、江西诞省等其他城疤市停；进行窗业务合作、填广告宣传与遍市场布点毒，使大部分埋客户认识到僻平台项目的把好处与效益透；第二个阶馆段联合塘各城市栏的二手商会趣进行大规模餐的二手车商竭的签约工作井，层层铺开勺市场。团4、联合开苗发、服务车争商牲联合金融机惩构为敏购车消费者篇和二手车经龄销腰商解决泻资金鼓问价题贿，煌提供全方位略金融支持喊；平台谷同时宗将根据每个转车商的库存顶数据库以及享历史交易数猪据，为他们穿做信用评级买，并以此作昆为车商的征谊信，以自身命信用做担保蜓，向银行或梨P2P平台浆替车商申请歇信用贷款。干而虏平台钳能够获得来璃自金融机构升的佣金。霞以金融支持悉加固与车商显之间的粘度场，实现利益魂共享。伸六、未来发邮展歪以玩“年就要淘车朴”朵网今为核心的汽割车后市场产批业生态喂从我上图可以看何出吐，青以此平台白为核心的汽介车后市场产研业生态菊将高依托大数据曲产生一个良荐性发展循环港，虽每个参与煮个体都可以蹲从中止获得有利注的信息资源召。比如政电商可以投获得由液二手车商所飘提供镜并属经偏“饱就要淘车秃”谣网虏核实的真实菊有效的车源镰信息杰；C端衣消费者蜻通过妈浏览电商发姓布的可靠冈车源傍信息，并结旺合滥“臭就要淘车亡”啦车信网徒提供的针对刚汽车建市场及符消费者本身环的大数据分旺析煤，普可以更生快捷更悉安全炎地盒选购称心如柄意的二手车探；汽车后市衣场产业百中的垫直接慧参与者，如兄汽配悬零部件、枣维护喜养护、晕金融财保险等孙服务叨行业也可以轮方便裹有效歼地她获取行“徒就要淘车竖”沿车信网请的大数据分艺析结果，携增加愉客户流量妈；而对于核膜心丑参与者的二日手车商来说绵，漏“驻就要淘车刑”沟车信网葬提供了一个摩安全可靠，引并且不损害娇其利益扑反而吨可以促进销咬售的发服务泛平台，帮助壮二手车商系实现娇智能化的管将理闲，信息影资源的概发布骗、共享和有诸效分析，慌并利用裙大数据实现渠精准耐快速的销售团。在军此流程中，干每个个体既丸是数据接收茂者，同时也守是数据提供栋者，尺即葬在各自获取炸所需数据资惨源的同时，哨也能狼为产业生态催链中的其他汇参与者提供匀有利道价值。校第队五孤部分企业锤发展群一、定位市瑞场杨就要淘车名专注于斩二手车行业渠服务层面，走以沙二手车金融笼服务为切入聪点，不涉及饶二手车的经死营。为二手坊车买卖双方炎提供公开透沾明的信息发拆布、交流、认评估、撮合疑等服务，同贿时合作穷线下实体消夫费经济疏，给予完善芝的简营销申服务。做中困国最为诚信促、最为权威跪、最为创新典的猴二手车行业猾线上服务商劣。般二、定位目拆标客户猾“盏就要淘车浓”寒车信网而建立的碰二手车服务畅平台目的在蚊于为讲二手车行业揪提供信息支怒撑、管理支式撑、营销支校撑、服务支睛撑以及社交腾支撑。包括盈以下类型平信台合作伙伴巷：拴（谈1再）到二手车商：辜这是寿“凭就要淘车肉”嫂互联网服务破平台的切入截点和核心合撑作伙伴，通巷过调研，仅嫂苏州就存在沟近2000章家大小不等米的二手车商升，遍及苏州欠13个大型紫专业市场和捎数十个小型抗市场。覆盖铺全国将超过酒30万车商辟群体。源“谎就要淘车宾”厉车信网永向二手车商跳提供CRM胸、社交、征超信、后市场脂服务、营销妄工具、金融消支撑等多个汁业务产品。判（敏2循）金融合作刘伙伴：茄包括商业银败行、保险、制融资、第三唐方支付等金总融合作伙伴钢，公“绞就要淘车料”眉车信网蔬提供信息平判台，向金融鉴合作伙伴推喝送必要车商相、消费者等急资料绳信息，同时己，也向车商管、消费者提毫供直接的金艇融服务。元（3）其他老实体经销商孔：惧就要淘车以惹互联网为桥夸梁，连接二亲手车行业与盈其他实体经式销商，共同诵布局系列营沃销活动，促愿进双方互利佣共赢。摧（竞4司）终端消费附者：琴“蛇就要淘车别”偿车信网招作为各类合栗作伙伴信息戏、数据、服仁务的支撑、稼处理平台，容直接向消费恭者提供已征乏信验证，并尊初步进行数壳据标签化的隶产品服务。办（5）二手里车行业谜电商合作伙伍伴：眠包括各类互沙联网二手车活销售、二手光车资讯等电扮商网站，很“贩就要淘车辫”等车信网雹向各类电商定网站提供可始信车商及二脸手车数据来寄源和加工信帐息呈现，如爷：273、逐58同城、信汽车之家、馅汽车超人等运。靠三、发展计苹划絮1、碑战略目标（善企业愿景）家（胳1颗）究迅速扩大中境国市场，成吊为中国礼二手车互联袍网服务粪平台的领军弹企业深（尚2杰）联打破苗二手车徒行业的无标洞准状态，成端为业内价格装行情的风向晴标揪2、候短期怎发展计划欢（1）20核15年：剧完成公司注置册。完成二简手车大数据刷平台一期开运发投产。完低成初期试点城5个车商，钟并试运营。故完成初期试宿点5个市场仅合作伙伴，脾并试运营。手（2）20蒙16年：计实现苏州市寨场50%以委上有效车商带覆盖。实现牧苏州以外，咽20个城市铸的布点。实柱现加入车商变规模100末00个，拓裤展6个月以队上的城市平达均车商覆盖畅率不低于3动0%。实现昨大数据指数健产品、车商姻CRM云平脱台、车商社候交平台、后壳市场服务平志台、增值业搁务平台的全选面商业投产愚。实现收入饶460万元社，利润-1拒100万元荒，市场估值窝超过1亿元眼人民币。闻（3）20塔17年：撞实现100速个城市布局啄，覆盖30铲000个车碎商，支撑5杆0万台以上烂二手车销售肝。平台服务苗次数超过5慈0万次。实写现收入15迅00万元，派利润－20溪0万，市场俩估值超过6术亿元人民币机。居（4）20想18年：宵成为行业领超军企业，实漂现超过20苍0个城市布楼局，覆盖全晴国大部分一独级、二级、份三级城市1车0万家以上份车商、同时格拓展后市场都服务合作伙地伴，支撑每咳年3000党万台二手车框销售，完整岩构建基于会“港就要淘车扣”居车信网虫的汽车后市答场生态。实油现收入1亿警元以上，利挖润1000资万以上，市呼场估值超过类30亿元人染民币。洞3、中期各发展计划桨未来五年内悟，戚“结就要淘车峡”分车信网览将款成为档在疏国内缎二手车行业败信息资源交须换整合中心咏，在充大数据领域侄成为领军企厘业，以国内志最广泛的车皮商群体作为灶切入点，遍雷及全国的市帖场合作伙伴型为依托，有抚步骤地拓展映终端用户市黎场，力图打径造完整的共二手车线上嫁市场生态圈欠，成为中国艰二手车行业堤最重要的大狡数据平台支拉撑方。镰与此同时，勿“刻就要淘车毒”涂车信网浩通过战略融咐资，将进一泉步发展创新昌互联网金融尾、征信等关探键配套业务古，获取第三棋方支付、征柳信等金融许被可，进一步轧为建设、完火善大数据生普态圈进行多术层次、多领午域布局。惩4、长期杂发展计划览五年以后，璃“赚就要淘车赤”研在国内已具扇有相当大的烧影响力，件车信网乏在稳固国内饰二手车行业傅大数据市场法地位同时，叮将深入切入拜未来汽车后诵市场的智能绢设备大数据奏（虚拟现实耽）、新技术衔社交、无柜啦银行等领域朋，成为基于众产业大数据判平台的综合批创新服务集曾团平台。脱在此基础上葱，狠“慕就要淘车昨”茄将持续扩大浸品牌效应，师提升平台知殃名度，积累桐无形资产，愿成为一家公同众公司。挪第喉六美部分企业铃管理援一、核心价殊值观恐诚信、创新确、执着。逆二、基本制搂度逐1、肚公司全体员卖工必须遵守丸公司章程，谷遵守公司的和各项规章制垮度和决定。想2、谎公司倡导树姐立“一个家寨”思想，禁割止任何部门盗、个人做有贫损公司利乎益、形象、侍声誉或破坏临公司发展的念事情。的3、遣公司通过发驱挥全体员工境的积极性、颈创造性和提福高全体员工窗的技术、管臣理、经营水需平，不断完充善公司的经葡营、管理体聋系，实行多侧种形式的责沉任制，不断秘壮大公司实役力和提高经边济效益。舞4、也公司提倡全似体员工刻苦胆学习科学技箭术和文化知雁识，为员工扭提供学习、依深造的条件恒和机会，努南力提高员工焰的整体素质零和水平，造享就一支思妨想新、作风因硬、业务强葱、技术精的天员工队伍。到5、伤公司鼓励员杏工积极参与捞公司的决策爆和管理，鼓回励员工发挥摘才智，提出胆合理化建议砖。能6、射公司实行“蝴岗薪制”的饰分配制度，娇为员工提供抵收入和福利游保证，并随渴着经济效益森的提高逐步底提高员工各偶方面待遇；贺公司为员工钱提供平等的烘竞争环境和遭晋升机会；厘公司推行岗鹊位责任制，占实行考勤、产考核制度，乘评先树优，耗对做出贡献穿者予以表彰砖、奖励。同7、导公司提倡求管真务实的工腰作作风，提沉高工作效率河；提倡厉行介节约，反吓对铺张浪费慕；倡导员工技团结互助，厅同舟共济，劫发扬集体合德作和集体蜓创造精神，巷增强团体的渴凝聚力和向催心力。再8、尼员工必须维添护公司纪律刮，对任何违泥反公司章程亮和各项规章翅制度的行侮为，都要予鲜以追究。延三、运营管表理制度廉运营管理制系度公司的运猫营流程包括惹产品管理、难运营管理、碎团队管理、寒广告管理、忽会员管理、超安全管理、绣内容管理和旷营销管理。伏从工作角度切流程来看，柱先由产品设砖计沿->亚内容建设缠->凳产品推广种->燥产品营销陪->波数据分析萄->玻产品优化腹->丽运营策划。内其中，产品督管理对应产耍品设计、运岁营管理对应址运营策划、录对应产品优素化对应数据浩分析、团队的管理对应团丽队优化、安熟全管理对应碎产品优化的璃结构、内容湿管理对应内勒容建设、营啄销管理对应耍产品推广和贵产品营销。座公司在各阶寺段会有不同甘的运营架构蝶策略，当还悠处于开发阶叶段时，会是票下图的项目住管理流程：呜四、财务管使理制度锈第一章膏妖总岔幼则津第一条宾隐为加强财务猪管理，规范丙财务工作，屈促进公司经王营业务的发中展，提高公药司经济效益削，根据国家扎有关财务管幸理法规制度允和公司章程样有关规定，元结合公司实纹际情况，特奸制定本制度略。异公司财务管降理制度捕第二条疾盆公司会计核隐算遵循权责归发生制原则茅。毅第三条嫂笋财务管理的津基本任务和孙方法：陷(精一赠)闷筹集资金和赵有效使用资惰金，监督资尸金正常运行甜，维护资金隐安全，努力售提高公司经术济效益。哄(章二嗓)馆做好财务管枯理基础工作选，建立健全竞财务管理制珠度，认真做梳好财务收支公的计划、控蝇制、核算、伴分析和考核缺工作。射(沿三雁)楼加强财务核女算的管理，贫以提高会计黑资讯的及时城性和准确性胳。草(钉四抛)弊监督公司财犁产的购建、昂保管和使用扇，配合综合尾管理部定期躺进行财产清钢查。韵(脑五睬)唇按期编制各株类会计报表复和财务说明点书，做好分家析、考核工作作。少第四条都史财会人员要弟认真执行《缴会计法》，论坚决按财务豆制度办事，备并严守公司扩秘密。彻第二章吊出做好财务管返理的基础工尺作弄第五条巨深加强原始凭镇证管理，做期到制度化、霞规范化。撕第六条任等公司应根据趴审核无误的姑原始凭证编贵制记两帐盐账魄凭证岛第七条径规健全会计核搜算，按照国吼家统一会计苏制度的规定判和会计业务廉的需要设置村会计吐帐晴账投簿。窗第八条裙舰做好会计审偷核工作，经哈办财会人员享应认真审核加每项业务的或合法性、真穗实性、手续华完整性和资舅料的准确性毕。帜第九条失缸会计人员根布据不同的掀帐硬账豪务内容采用涛定期对会计线帐忙账差簿记录的有谜关数位与库燃存实物、货帐币资金、有蜂价证券、往扣来单位或个位人等进行相筛互核对，保脂证蜻帐盼账盆证相符、琴帐隐账乔实相符、院帐颜账屈表相符。源第十条右独建立会计档虎案，包括对嫁会计凭证、智会计山帐香账平簿、会计报馅表和其他会僚计资料都应短建立档案，陆妥善保管。横按《会计档顿案管理办法却》的规定进绣行保管和销衫毁。节第十一条焦驴会计人员因抢工作变动或炕离职，必须园将本人所经为管的会计工当作全部移交难给接替人员邻。会计人员电办理交接手零续，必须有刘监交人负责牲监交，交接军人员及监交怖人员应分别珍在交接清单导上签字脖後性后蓬，移交人员咸方可调离或碑离职。巨第三章描吩资本金和负拦债管理镰第十二条楚情资本金是公抹司经营的核辽心资本，必津须加强资本优金管理。公匹司筹集的资槽本金必须聘丈请中国注册盾会计师验资拿，根据验资躬报告向投资名者开具出资乘证明，并据冻此入荷账添帐倦。产活第十三条狐月经公司董事样会提议，股鼓东会批准，礼可以按章程让规定增加资填本。财务部扇门应及时调苹整实收资本扭。证第十四条勿唐公司股东之勿间可相互转粉让其全部或嫁部分出资，每股东应按公滚司章程规定撇，向股东以挥外的人转让悲出资和购买利其他股东转血让的出资。今财务部门应仿据实调整。缓第十五条锄掘公司以负债股形式筹集资恐金，须努力寄降低筹资成野本，同时应斯按月计提利队息支出，并侦计入成本。扎第十六条弃壶加强应付叼账罢帐疏款和其他应泄付款的管理朗，及时核对淘馀额，保证滩负债的真实赖性和准确性福。凡一年以窗上应付而未懂付的款项应豆查找原因，都对确实无法哥付出的应付弹款项报公司众总经理批准显後遥后踢处理。伟第十七条胖胁公司对外担形保业务，按展公司规定的策审批程式报丙批押後俘后减，由财务管毒理中心登记怠後渡后泄才能正式对易外签发，财易务管理中心斯据此纳入公踩司或有负债病管理，在担雨保期满稀後最后麻及时督促有筑关业务部门赌撤销担保。猫第四章妻化流动资产管尤理误第十八条扑丸现金的管理虑：严格执行杜人民银行颁欺布的《现金箭管理暂行条帮例》，根据宽本公司实际叨需要，合理裹核实现金的盏库存限额，芦超出限额部恩分要及时送椅存银行。割第十九条窃恒严禁白条抵社库和任意挪葬用现金，出削纳人员必须誉每日结出现愧金日记朴帐谎账覆的芽帐宏账迟面馀额，并森与库存现金疾相核对，发声现不符要及弦时查明原因毙。财务管理贤中心经理对背库存现金进剑行定期或不堪定期检查，头以保证现金边的安全和完潜整。公司的讨一切现金收墙付都必须有贷合法的原始食凭证。悄第二十条欣辉银行存款的灭管理：加强棚对银行妨帐馒账翻户及其他拘帐坏账束户的保密工矩作，非因业挨务需要不准鸟外泄，银行船帐慌账继户印签实行笑分管、并用欣制，不得一端人统一保管丝使用。严禁悦在任何空白工合同上加盖窗银行此帐悦账贡户印签。暖第二十一条璃缝出纳人员要昼随时掌握银址行存款馀额央，不准签发宫空头支票，糖不准将银行拦帐着账浅户出借给任榜何单位和个纽人办理结算牺或套取现金摔。在每月末购要做好与银诸行的对凝帐抖账桂工作，并编南制银行存款械馀额调节表岗，对未达袖帐抖账素项进行分析焦，查找原因军，并报财务浆部门负责人口。融第二十二条照骑应收名帐饰账班款的管理：抬对应收奔帐糟账消款，每季末内做一次辞帐疏账心龄和清收情笔况的分析，奴并报有关领景导和分管业江务部门，督尿促业务部门辽积极催收，于避免形成坏徒帐氏账巧。用第二十三条微慧其他应收款赴的管理：应触按户分页记斩帐改账好，要严格个等人借款审批脚程式，借款击的审批程式除是：借款人雕→紧部门负责人洗→服财务负责人御→卖总经理。借随用现金，必剧须用些於痒于烧现金结算范浴围内的各种描费用专案的酸支付。刊第二十四条待即短期投资的凳管理：短期绪投资是指一示年内能够并浓准备变现的拳投资，短期练投资必须在叮公司授权范浙围内进行，负按现行财务阻制度规定记爽帐亭账卖、核算收入坑成本和损益输。联第图七狐部分式投融资计划益财务分析舰一、损请补充投融给资规模、来岸源、使用计袜划及财务报俘表还2016年不财务报表播项呼央扣猴目慈行次考年末余额诞期初余额守流动资产：情1项—易—征肥货币氏资金词2指律70,0匙00.00插裕支眠淋Δ枪交易性金融魂资产斗3农精疗孟#葬短期投资种4稠继隐绞应收谱票据拴5背浮积胃应收甲股利考6攻捡泼蓄应收疾利息糟7端邀嘴埋应收万账款棵8卧绩膜裤其他弊应收款咬9波拘血概预付件款项唱10帮廊但夕存货内11雄绳受倦盒其中：侧原材料巷12宗英纹钢张拜库存硬商品（产成养品）眯13伍抖欲般一年闻内到期的非籍流动资产桌14击沉沸虎其他稿流动资产膜15屈绢通流动资产合衡计察16队眠70,0剩00.00抄偶竖非流动资产迫：限17桌墨依鹊Δ温可供出售金息融资产填18丈况泳章Δ门持有至到期狠投资末19血纳长屯#家长期债权投奏资钞20叠隔鸣筛Δ剩长期应收款犹21皇宁俯追长期股冬权投资文22阴朴半药#赴股权分置流症通权默23怠赚滴僻Δ向投资性房地虫产洁24岂拳巴徐固定资快产原价欧25奶基300,0慢00.00练筑虎汇顺减：累计马折旧滤26交个坏掀固定资饰产净值精27迷碗绝哗计减：固定勇资产减值准辨备绳28掩粥考羡固定资照产净额携29答冒健迎在建工拴程体30项姜峰春工程物翁资睛31驰扎盐乔固定资摩产清理我32坦走泉畜Δ隶生产性生物式资产快33聪迫颜线Δ箩油气资产早34谁澡眯兄无形资俩产珠35幼书歼亏俩其中：土醉地使用权冠36飘并喷恒Δ饮开发支出送37迎俯章障Δ狮商誉饰38粪嫩锡弱#*戴合并价差贸39用宴累遥长期待熔摊费用（递宏延资产）慢40低辱袋图Δ农递延所得税茫资产纠41羊包慨陵#写递延税款借退项协42谨萄萄颈其他非灭流动资产（休其他长期资阁产）歇43射存障缴丙其中：特昏准储备物资壶44岗尸蚕非流动资产证合计紧45姐舒300,0旗00.00活早霸资遣饱产猎远总俱宇计仇46趋懂370,0字00.00金葱糊项胀困聪答目坦行次幅年末余额证期初余额廊流动负债：扶47圆—絮—写等短期派借款旱48桌潮至毁亡Δ印交易性金融输负债哈49早芦匹鱼#利应付权证哨50第铁蚁束应付炭票据值51非同般追应付遵账款骗52胡泡蓝锦预收唤款项击53解喝鸟坑应付棍职工薪酬屑54搭貌望时替其中：锋应付工资玉55泽皂即罗嚼种应付压福利费茎56缸腥知于应交巷税费览57仿驶季你嗓其中：凑应交税金讲58顺严胖竿应付焦利息筐59点昼塞格应付智股利劳60项找蔑拆其他校应付款贼61炕3,馆000,0结00.00疯璃羽减一年坟内到期的非茎流动负债哭62便卡牧辩其他简流动负债睬63慕贝嚷流动负债合玩计钩64捧3,椅000,0普00.00昼妖揪非流动负债祖：僚65秀壶角傲长期永借款清66稍柿哪担应付乎债券饭67散特毫为长期碍应付款聋68蜘禁昼译专项顽应付款川69歌母撤猪预计潮负债船70唉厦肿木撕Δ铸递延所得税革负债伸71积辰符循#怖递延税款贷勇项羡72衔圈猜僻其他慢非流动负债撑73贿臭主不蝴其中：鸣特准储备基静金煌74迁搂独非流动负债申合计季75犁梳叨负眨祥债富诸合薄猴计培76湿3,贵000,0丢00.00阻齐尤所有者权益法（或股东权尽益）：堪77均散拴举实收似资本（股本籍）瞧78相5,岸000,0弟00.00魔砌工带滚国家资畏本百79塑粘哑劝巩集体资饭本疫80精唉嗽设骂法人资寿本常81悼渐剃符烈牢其中：国青有法人资本弟82逆绣阔抖脆民命集体法遍人资本别83支曾窑扇译个人资从本竞84乓忌辰旗劳外商资虹本叙85铺帜偿距资本悄公积任86特摊敌哭汪减：库存股扰87虑序腥帖盈余捧公积甜88欺题央浅跪Δ呢一般风险准药备翼89弱而危快*#到未确认投资迟损失（以否“-”宋号填列）午90刃茫课俊未分裳配利润站91接-7,挡630,0祖00.00兆荡漏界呢其中：乔现金股利索92将延钞括*外风币报表折算闲差额财93息脱乏归素属于母公司昨所有者权益钢合计改94低嗽宴里*少孟数股东权益璃95额抚驴所有者权益训合计沙96胶-2,悠630,0驼00.00筝渡宅棚浙齿#涨减：资产损纸失巾97托烈斯所有者权益词合计（剔除如资产损失后洒的金额）次98行哭此负债和所有促者权益总计承99傲纠370,0猫00.00洪匹琴项劈勾附值目颂行次六本期金额派上期金额腿一、营业总蹦收入冲1哀庙走-傍左涛其陆中：营业收慕入过2鼻奏剧-唯团证究其中规：主营业务推收入务3穴那虽止者其富他业务收入死4见昂虾二、营业总膛成本读5顷7,寸630,0锯00.00妙肥虏其舰中：营业成兰本笋6限残雹撒押其中：主营接业务成本扩7脾甲逼触坚绩其他业务纷成本澡8膨解蛾竭水营业税金及帖附加撕9掏浙孩钓父销售费用锹10课7,址130,0补00.00跑蜜脱验咬管理费用丢11门特500,0失00.00工拒治弦做其浴中：业务招状待费句12井刮哗旋诚速粘研究与开发复费葵13冈卵如拢恭财务费用艺14棚句钉必注其即中：利息支斥出腔15腰岛巨课袜裳陕利息收入遮16倍霉渔差目冒蛛汇兑净损失参（净收益以滩“-”号填标列）阵17趟式汤策穷Δ胞资产减值损象失适18怠舱繁寸地其他趁19扁唉策加厉：公允价值便变动收益（份损失以“-耍”号填列）惕20闪消擦较投资识收益（损失禁以“-”号般填列）臭21广期华项眼劲摧朗目搭行次百本期金额礼上期金额鸦蔬段其驱中：对联营眨企业和合营色企业的投资虹收益夺22稠导异三、营业利采润（亏损以陵“太－歌”亿号填列）卫23亮-7练,630,锯000.0轧0租旗盆-套占加丧：营业外收到入树24割赵病顾其中胁：非流动性区资产处置利聋得亩25晴传用秧殖非唯货币性资产任交换利得（京非货币性交娘易收益）梁26臂总堂键叹政职府补助（补民贴收入）翅27签谁造团梅债浓务重组利得兔28通介微减纲：营业外支窑出病29归混形酷其中壳：非流动资酷产处置损失水30畅锤轮垦斩非晕货币性资产亮交换损失（拆非货币性交袋易损失）刚31味傅额蛇跑债拦务重组损失粗32处久纪四、利润总阿额（亏损总贝额以袜“峡－下”末号填列）记33牵-7讽,630,椅000.0誓0杏袖娘-杀走减蕉：所得税费下用亦34语住废加酱：*#未招确认的投资遍损失香35耕慨光五、净利润缝（净亏损以扩“庆－斯”和号填列）互36习-7排,630,贡000.0睛0款帮适-纹池减掏：*少数伟股东损益此37害素叛六、归属于乡母公司所有眯者的净利润愿38牵喂伍七、每股收份益：援39症剩肚基站本每股收益宪40千尸伸稀刺释每股收益洒41饿呢厦坐异碑进项创北装文目抚行次虎本期金额誉上期金额祸一、经营活读动产生的现删金流量：酒1纤挡括销甜售商品、提督供劳务收到枣的现金介2戒谈弹收痰到的税费返坊还此3厕管榜收级到的其他与五经营活动有氧关的现金寇4取火器经营活动现怖金流入小计叫5柳限耗-蹈旋罗购帐买商品、接跟收劳务支付嚼的现金死6堡宅壳支奔付给职工以兼及为职工支绸付的现金蹈7坦2,遮480,0道00.00孙友兽支间付的各项税楼费遣8去梁友支岁付的其他与顶经营活动有土关的现金知9倚5,嗓150,0领00.00棚惧已经营活动产块生的现金流敲出小计律10询7,永630,0巡00.00董住炮经营活动产捉生的现金流勇量净额卖11搭-7,化630,0真00.00蒜蝶笛二、投资活劣动产生的现袭金流量：蓬12膜权蹈收片回投资所收吩到的现金硬13释膨医取罢得投资收益耍所收到的现裳金皂14钱榜笔处置固定资拆产、无形资负产和其他长涌期资产所收吧回的现金净答额独15争哄习处拉置子公司及按其他经营单穷位收回的现凝金净额提16齐冒毁收补到的其他与左投资活动有日关的现金告17商均虑投资活动现顶金流入小计灶18高礼槽购地建固定资产器、无形资产逐和其他长期穴资产所支付锻的现金啦19园饲300,0懂00.00仇衬予投惹资支付的现瞒金械20画贷欢取臣得子公司及沙其他营业单年位支付的现墨金净额农21纹巨肆支封付的其他与饶投资活动有骄关的现金鸽22若照诵投资活动现扔金流出小计盟23扔好300,0盼00.00袭唐很达-双敲投资活动产路生的现金流就量净额贵24包-燃300,0姜00.00难暑循哈-拦案三、筹资活闸动产生的现滨金流量：令25兔农冤吸母收投资所收唤到的现金聚26池8,芳000,0毁00.00突攀舱帆其中们：子公司吸腥收少数股东诉投资收到的碌现金绝27贩贯慌取由得借款所收处到的现金摘28督徐窑收邮到的其他与饰筹资活动有丈关的现金薪29即智桑筹资活动现讨金流入小计雹30摘8,薯000,0朋00.00洞林缸偿吵还债务所支从付的现金洁31加赌或分企配股利、利恳润或偿付利狗息所支付的经现金贝32芳壤静反其中足：子公司支萌付给少数股果东的股利、劲利润帆33疲星讲支孔付的其他与梢筹资活动有抄关的现金批34抗债夏筹资活动现励金流出小计茶35斩8,渴000,0文00.00饥斧赶筹资活动产循生的现金流弹量净额于36伴8,狼000,0桥00.00换获裕四、汇率变饼动对现金及秆现金等价物司的影响毕37管下搂五、现金及泄现金等价物米净增加额卵38抗积70,0为00.00游创情六、期初现馒金及现金等斗价物余额桐39朽熊驱七、期末现口金及现金等哄价物余额拜40刊屿70,0枕00.00扭腰疼二、颈2017唱年财务报表谣项叶虹组档目野行次握年末余额册期初余额朗流动资产：挥1蔑—粉—祖龙货币允资金堂2音4,羡580,0软00.00形荒捧70,0锯00.00浩涛派胞Δ煎交易性金融舟资产匙3诸冈萝锯#卖短期投资沫4换浊这耐应收的票据温5兄夸治诉应收扰股利豪6绳逼抽糟应收已利息宪7医袭摔木应收惊账款播8收来椒黎其他挤应收款错9阿庄共此