【花卉产品营销策略研究国内外文献综述5500字】

花卉产品营销策略研究国内外文献综述目录TOC\o"1-2"\h\u17255花卉产品营销策略研究国内外文献综述 188541.1国内研究综述 1317141.营销策略研究现状 1188502.花卉产品营销策略研究现状 2227611.2国外研究综述 4289711.营销策略研究现状 418082.花卉产品营销策略研究现状 6221651.3研究评述 61.1国内研究综述1.营销策略研究现状中国对市场营销方面进行研究的时间要晚于外国，20世纪末的时候，部分学者对市场营销方面的问题展开分析和讨论。罗文坤（1994）给出了4V营销组合这种理论，不过在学者们没有获得普遍认同。21世纪以后，中国在研究市场营销方面获得了很大的成绩。郭国庆（2000）刊出了和市场营销以及技术创造有关的文章，他讲述了市场营销的相关理论，市场营销归属于组织职能的范畴，它是通过管理客户关系、传递信息、传递客户价值等方式协助组织获得收益。之后，和市场营销理论相关的研究越来越多。廖远兵（2011）有一篇介绍市场营销的文章，在研究中指出，市场营销的含义非常多：一是以市场为目标进行的营销，总结来说，市场营销围绕的是市场；二是市场营销重点在营销上，企业若想掌握市场的瞬息万变就一定要采取运营管理，在市场营销工作中关键的一点便是营销。三是市场营销要达到的目标是销售。市场营销有上面基层含义，在研究市场营销的时候，一定要充分的了解市场、营销和销售投资，这是企业实施营销活动的基本条件。杨卫东（2011）写作了一篇和市场营销创新相关的论文，其介绍了市场营销，市场营销是指企业挖掘得不到实现的需求，就用户提出的需求，实施有效的办法使得客户需求得到实现，依靠实现客户需求赢得收益。之后，随着网络的迅速发展，当旧的营销方式遭受极大影响的时候，郑红霞（2015）对营销策略变化进行讨论的时候提到，在当前这个网络经济社会中，互联网的进步会极大的影响到企业实施的市场营销，企业潜移默化中开始转变市场营销观念和方式。网络经济社会下市场营销环境的改变，去研究这种条件下企业怎么将市场营销方式进行改变以此得到生存和发展的机会。裴芳芳（2016）对中国中小企业当前的营销情况作出了具体分析，讨论了在无线互联网飞速发展的过程中如何完善中小企业的营销战略。给出的意见都是有利于企业的。张晓倩（2016）举例天猫实施SWOT分析，指出了将企业网络营销途径创建出来有引导意义的特色网络营销战略优化意见。李艳红（2020）指出，处于大数据社会中，公司要想在营销策略上有所创新，就必须确保高级产品设计过程中能够正常的开展营销活动，并且将大数据的水准加强，能够对消费者和市场提出的需求进行分析。将专门的大数据营销队伍组建起来，能够更好的面对大数据社会的考验。侯亭妃（2019）指出在现实运营的时候，需要从扩展营销途径、设计高效的营销计划、制定交叉营销战略等方面不断对市场营销进行优化，使得大数据社会中营销在发展方面的需求得到实现。紧接着，杨艳（2019）指出企业在制定市场营销战略的时候，需要以“市场细分”为基础，具体分类多样化的市场，详细分类消费人群、分摊运营风险，进而将企业在品牌创建、战略发展过程中的竞争优势增强。杨梦露（2020）指出，在这个时期，营销管理的重心是关注消费者，抓住消费者的经济发展基础，关注消费者群体的每一个动向，抓住市场需求，满足消费者的需求，这样企业的发展就不会受到社会的排斥第二，要在竞争中存活下来，就必须在产品、渠道、价格、销售机会等市场营销方法中优化价值竞争，以实现可持续的生存和发展。2.花卉产品营销策略研究现状中国有很多花卉种植的文献，但有关花卉的营销研究很少，花卉营销不是大营销理论的一部分，而是大系统的一个小部分，相关学者的研究时间并不长。王永安（1997）收集了有关花的原始信息。、日常管理、花卉处理和销售等。认真分析每一个环节并做出结论，预测未来花卉销售的技能和发展方向，为我国这方面的研究提供支持。上海工程技术大学艺术设计学院的袁媛学者引入了创意花卉衍生物概念，并且就创意衍生物的市场营销模式进行的深入探索和思考。花卉通过设计师设计重新架构形成新的产品，这样的产品由于其独特的设计理念和蕴含的意义而有着特别的价值，但是市场对于这类产品的接受度一般不高，这对于花卉销售方的营销技巧要求很高。孙凌、张启翔（1999）是林业大学的两位研究员，他们在发表的论文中阐述了世界花卉网络销售的特殊情况，并以此为基础，利用互联网技术预测了我国花卉产业的大计划。我们的国家需要建立一个特殊的花卉网络销售和服务系统，以形成一个系统的高级模型，整合管理、销售和服务。此后，陈志伯、毛汉书等（2000）在研究中首次提出了高新技术电子信息技术，并通过计算机分析模拟了花卉种植关系，如水分、温度、压力、养分、氧气等内容。这些花的生长效应已经得到证实并且建立了一个数据库供其他科学家研究。从那时起，电子技术已经证实了花卉产品的发展方向。东北林业大学的研究员张曼玲（2003）为花卉企业的网络营销发布了一种新的营销方法。他在研究中还提出了我国花卉销售网络中出现的各种问题，并提出了若干建议“”首先，网络用于花卉销售时，必须选择性能稳定、效率高的网络技术运营商。第二，提出一些好的宣传方法来让人们有买花的欲望。最后，建立稳定的售后服务机制，这也是非常重要的。根据以上三点，我们正在努力建立一个专业花卉销售的集成网络。北京林业大学研究员黄国华（2008）分析了北京花卉市场的基本情况，分析了北京花卉市场的现状和状况，研究成果基于国内外花卉行业领先水平。根据丰富的经验和方法，系统地解读了北京花卉产业自身的定位、技术路线、发展战略、变革与更新、上游努力、保护与奖励。一位名叫张晓强（2012）的西北农林科技大学的研究员对山东省青州市现代花卉产业的发展和战略进行了个人研究。他认为在花卉产业中，营销的瓶颈问题亟待解决。他认为必须走创新与发展的道路，加快改革与更新，精心培育具有竞争力的花卉、品种繁多、品质优良、具有先进的基本工具和集成的花卉。作者还在文章中指出，地方政府应该在花卉行业的发展中扮演着重要角色。《中国花卉园艺》2012年发表了一篇陆继亮学者的论文，其中针对云南的特色花卉销售模式给出了自己的建议。云南省花卉市场的本地从业者一方面强化花卉的地方特色，让花卉的独特性成为卖点，同时采取多种销售模式，同时对于市场上的各种资源进行重组整合，充分发挥当地的花卉市场潜力，利用国兰、云南山茶等产品，一方面传播花卉的消费概念，作为一种文化宣传，另一方面，培养特色花卉产品的消费者群体，积极开拓外销市场。通过这一系列举措，云南的花卉业得到蓬勃发展。刊载于《农村新科技》的蔡静学者的一篇文章（2013）则从另一个角度给出了花卉营销的新思路。她针对当下流行的“装修花卉”的概念提出以室内装修后充斥着甲醛等有害气体，而花卉作为植物可以有一定的清除污染的作用。以此为卖点，一方面花卉能够美化居住环境，另一方面能够净化装修后的有害气体，让人们住的开心，住的放心。她建议花卉企业及店铺可以抓住这个商机，突出卖点，打造一系列的产品来满足这部分消费者的需求。云南大学的师艳红教授在其论文（2017）里，研究了新的市场环境下，云南花卉企业应该如何发展。花卉产业虽然潜力巨大，但是云南花卉企业品牌杂乱，缺乏国际竞争力。据此，她提出企业应该开展品牌战略，努力营造品牌价值，提高品牌形象，积极开展有效的品牌营销策略。根据论文中的建议，花卉企业应该拓展自己的渠道，让用户熟悉品牌，让用户建立信赖和习惯。同时有产品的质量、包装、样式等带来的差异。品质的差别是品牌价值的核心。1.2国外研究综述1.营销策略研究现状尼尔·博登在开展研究工作时提出了市场营销组合概念，它指的是在市场需求中得到利益，应对市场反应，企业应该对宣传、产品、价格等很多要素有充分的注意，将上述要素整合起来，制定的营销目标才能得以实现。尤金·麦卡锡（1960）以营销的实际活动为目标进行分析，在研究的过程中发现了4P营销组合这种理论，4P是指产品、促销、渠道以及价格。研究人员提出企业在进行运营行为的时候，一定要足够了解市场营销，依靠实施营销活动让消费者对企业的产品和服务有所了解，有助于提高企业的竞争能力，挖掘产品价值，保障企业可以得到最大化的效益。拉斯摩（1966）通过科学的研究方式讨论了市场营销相关的问题，1970年代的时候，其分析了服务市场营销，之后，和服务市场有关的营销理论也慢慢的充实起来。西方学者在进行研究的时候给出了很多理论。比特纳等人（1981）在基于4P理论的情况下，补充了过程、参加者、物质条件等元素，由此诞生了7Ps理论。菲利浦·科特勒（1986）在4P理论里面补充了权力和公共关系，由此衍生了6Ps理论。菲利浦·科特勒还在6P的基础上，在某些内容上做了补充，最后创造了11P理论。赫斯凯特（1994）在进行研究工作的时候阐述了服务利润链相关的管理理论，在研究的时候指出，市场份额带来利润的影响不明显，客户资源和服务质量高的企业达成合作，这种客户通常有很高的忠诚度，为企业带来的收益也是庞大的，这种企业能够采用3R营销策略，它是指企业能够将高质量的产品和服务提供给客户、和顾客达成长久的合作关系，通过客户将企业的产品和服务传递出去。唐.E.舒尔兹（1990）阐述了4R营销组合理论，此理论在研究上重点围绕收益、关系、反应和关联进行。菲利浦·特勒（1989）通过研究提出，当个人市场规模持续壮大以后，个性化市场在社会领域的受关注度不断提高。上世纪80年代末，美国广告代理商协会对整合营销传播理念进行了阐述，该理念对附加值投入了较多关注，认为可以采用推销、公共关系、邮寄等方式开展传播活动，以此来提高服务和产品的知名度，推进公司的营销活动。刚开始，客户和企业间的联系并没有引起理论界的重视，格隆罗斯（1990）在进行研究的时候对关系营销观念作出了定义，在研究的过程中指出，企业实施营销活动可以和客户保持良好的沟通和交流，实现客户提出的需求，使得和客户间的联系保持稳定。20世纪末，个人主义非常流行，理论界对营销问题进行研究的时候将关注度聚焦在了客户身上。唐·舒尔茨（1993）通过研究指出，21世纪以后，市场会出现明显的改变，网络社会中，客户占据主导位置，目前盛行的传播和营销理论以市场为主体。Parvatiyar等（1995）通过研究发现，在开展营销活动的时候非常关键的一个因素便是交换。企业一定要和消费者维持稳定的合作关系，为了巩固双方间的联系，企业一定要将高质量的产品和服务提供给消费者，而且还要主动实施创新活动。目前，合作关系能够给企业成长带来很大的帮助，企业只有实施有效措施才能将管理能力提高，和客户间才能维持稳定的关系，更好的拓展业务。DonPeppers等人（1999）通过研究发现，在详细分类市场的时候要把个体市场视为关键指标。Philip·Kotler等（1999）通过研究发现，卖方代理慢慢的将买方代理取而代之，这是营销最大的一个改变，营销人员在实施营销活动的时候需要将专业的咨询服务提供给客户。JerryWind等人提出，企业将产品和服务提供给客户，客户根据个人需求对产品和服务进行选择，在这个环节中，企业转变为客户代理的身份。Rajendra等人通过研究发现，营销是公司非常关键的一个措施，在实施营销活动的过程中，企业一定要以客户为本，企业依靠将特色化策略制定出来将自己的竞争实力加强，不断实现消费者提出的各种需求，有效应对市场的变化。中国在对市场营销进行研究的时候还没有足够的理论和实践，市场营销理论大部分聚焦在消费者感受和满意度、消费者评估、市场营销业绩评价等方面。在研究营销策略的时候，研究人员基本都是参考西方完善的营销方式，和中国实际的市场情况结合起来对模仿和优化营销方式，让其和国内国情更契合。相较于国外对市场营销理论进行的研究来看，中国学者研究的重点放在企业和消费者以及供货商间的关系上，其实就是我们所谓的关系营销。随着互联网使用范围的扩大，在营销产品的时候电子商务起到了巨大的作用，最近国内研究的焦点转移到市场营销结合信息技术上。国外学者重点是对市场营销理论渗透到企业运营管理全套过程进行研究。和国外研究不同的是我国现阶段的市场营销理论还没有长时间的发展，因此也没有系统性和流程化的系统产生。这是取决于国内外的市场营销理论的进程情况和研究情况。2.花卉产品营销策略研究现状国外花卉产业发展起步较早，形成的技术相对先进。生产过程严格按规定执行，所有任务都由专人负责监督，分配制度比较完善，并建立售后保证计划，服务周到。众所周知，荷兰的花市是世界上最大的花市。这些花都是按照拍卖程序做的。在拍卖过程中，采用了先进的技术和有效的拍卖方法。他们之所以进化得如此之快是因为他们过去几十年来的辛勤工作。荷兰的花卉销售体系已经非常全面，知识丰富，选择方法多样，