室内家具陈设的形式培训家具企业在未来的四种共存模式

室内家具陈设的形式退出返回首页主讲:马爱平课件制作:马爱平4/26/202312023/4/262室内家具陈设退出返回首页1．实用为主的家具4/26/20233室内家具陈设退出返回首页1．实用为主的家具4/26/20234室内家具陈设退出返回首页1．实用为主的家具4/26/20235室内家具陈设退出返回首页1．实用为主的家具4/26/20236室内家具陈设退出返回首页1．实用为主的家具4/26/20237室内家具陈设退出返回首页

家具是室内陈设的重头戏，是室内的主要陈设物，它有三种基形式：实用为主的家具；观赏为主的家具；实用观赏并存的家具。2．观赏为主的家具：一般也能使用，但大多数情况是以观赏为主，如仿效动物型﹑植物型﹑几何形体的造型﹑色彩巧妙组合，能给人留下美丽的遐想。4/26/20238室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/20239室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/202310室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/202311室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/202312室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/202313室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/202314室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/202315室内家具陈设退出返回首页2．观赏为主的家具4/26/202316室内家具陈设退出返回首页3．实用观赏并存的家具中东红海的一家主题酒吧，设计师设计了用海里的水母和扭曲的植物造型做家具式样，颇受顾客欢迎，就坐率非常高，生意非常红火。实用观赏并存的家具还很多，用蔬菜﹑水果﹑几何体的组合，以及新潮家具都属这一类。4/26/202317室内家具陈设退出返回首页3．实用观赏并存的家具

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4/26/202325室内织物陈设退出返回首页当前织物已渗透到室内设计的各个方面，在现代室内设计中，织物使用的多少，已成为衡量室内装饰水平的主要标志之一。它能对室内的气氛﹑格调﹑意境等起很大作用。织物具有柔软的特性，触感舒适，所以又能相当有效的增加舒适感。在一些公用空间内，软性材料可能只是作为点缀性﹑缓冲性出现，而私密空间，则几乎以软性材料为主题，塑造出居室应有的温暖。4/26/202326室内织物陈设退出返回首页1﹑织物的特性：（1）有的空间织物的覆盖面积比较大，能构成室内环境的主要色调和非常温馨的气氛。（2）织物有柔软的特性，触觉舒适，视觉感到温暖，在设计中多用些织物来表现，会使人们感到倍加亲切。（3）织物重量比较轻，在大型共享空间内作成装饰悬挂物，万一落下也不会造成危害，具有安全感的特性。4/26/202327室内织物陈设退出返回首页织物的特性：（4）织物的材料来源丰富，有天然纤维毛﹑麻﹑丝﹑棉，还有多种合成纤维，它的工艺也比较复杂，有织﹑染﹑印﹑补﹑绣，厚薄区别也很大，质地变化，图案变化，色彩变化等效果极其丰富，是其他材料不可替代的。（5）织物价格便宜，方便更换，吸声性强，容易做成多种形状，适合于多种不同空间环境作装饰。4/26/202328室内织物陈设退出返回首页2﹑织物在室内的实用性：如地毯给人们提供一个富有弹性﹑防寒﹑防潮﹑减少噪声的地面；窗帘可以调节温度和光线，隔声和遮挡视线；陈设覆盖物可以防尘和减少磨损；屏风﹑帷幔可以挡风和造成私密空间，墙面和顶棚采用织物可以改善室内音响效果……4/26/202329室内织物陈设退出返回首页3﹑织物在室内的分隔性：现代室内设计的趋势是争取流动的具有可变性的空间，织物的利用，是达到这种目的的重要手段。用织物可划分和联系空间：地毯可以创造象征性空间，也称“自发空间”。4/26/202330室内织物陈设退出返回首页4﹑室内织物的衬托作用：墙面和地面是室内最大的衬托面，织物用于地面（地毯）已经比较普遍，用于墙面（壁布）的作法在日益增多，甚至在顶棚上使用织物的也时有所见。4/26/202331室内织物陈设退出返回首页5﹑织物在室内的装饰作用：墙面和地面是室内最大的衬托面，织物用于地面（地毯）已经比较普遍，用于墙面（壁布）的作法在日益增多，甚至在顶棚上使用织物的也时有所见。4/26/202332家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。许柏鸣总结道，而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势，中小型企业依然是主体。许柏鸣指出，家具行业龙头企业具有不可取代的优势，内部竞争远大于外部竞争，约有70%的竞争因素来自于内部。展望：传统家具行业的未来许柏鸣认为，未来，在家具行业，企业有四种共存形式：一是外部竞争者进入家具行业，结合家具行业打造一体化方案解决者。但这部分竞争者较少，并且难以形成较大气候。原因包括非工业化生产具有区域制约，服务链长、涉及人多，各行业跨界标准化程度较低，行业属性不同等。因此，一体化企业难以成为超大型企业。二是在红海市场沉淀下的大型企业。大企业会越做越大，但排名前十的企业市场份额总和仍不超过10%的比重。三是中小型企业。这部分企业依然是未来家具行业的主要群体，占据超过80%的份额。目前中小型企业高度同质化，其生产产品容易被大型企业吞噬，小企业想突破这一局面，应在细分领域中不断创新，同时以设计为驱动力，不断开发新产品。四是纯工业化企业。这类