公司商业计划书的通用模

[你公司或项目名称]商业计划书通用模版2023年09月16日【指定联系人】[指定联系人]【职务】[职务]【号码】[号码]【号码】[号码]走【电子邮箱袋】裕[电子邮箱乱]纪【国家城市昨】扔[国家、城稠市]串【通信地址丈】总[通信地址芳]腹【邮政编码前】旨[邮政编码传]叛【网址】丙[网址]保密协议磁本商业计划粒书属商业机亦密，所有权改属于句[你公司或源项目名称]趋。其所涉及辜的内容和资咐料只限于已栗签署投资意浇向的投资者起使用。收到破本计划书后窜，收件人应书即刻确认，部并遵守以下济的规定：盾（监1）若收件礼人不希望涉扰足本计划书棚所述项目，享请按上述地尺址尽快将本笨计划书完整层退回；掉（吊2）在没有呜取得[你公怪司或项目名璃称]的书面柴同意前，收准件人不得将轰本计划书全动部或部分地武予以复制、纲传递给他人葡、孔影印、泄露农或散布给他益人；宝（术3）应该像堂对待贵公司驶的机密资料其一样的态度毒对待本计划梦书所提供的略所有机密资补料；题（线4）本计划惧书不可用作协销售报价使之用，也不可色用作购买时芬的报价使用财。禾计划书编号助：丧授方蜘(签章)：签字：日期：晋第一部分炮摘要茫第二部分省公司介绍惜一、宗旨和葱目标须阐述企业的道最终目标，晋或商业项目扇的任务说明匪二、公司简氏介可介绍企业性妥质、合伙人谈、地址以及度其它有关场北所、企业的鸟主要商业活凭动扣三、公司战骡略行企业所面临简的主要机遇攻，针对市场穴机遇，企业轨在竞争策略号和市场策略姜上有怎样的旁战略规划。四、技术肌1.专利暴技术专利技术矿2.相关志技术的使用华情况亚相关技术的款使用情况戴五、公司管扭理午1.组织堆机构和管理屋程序辨你公司的内卫部组织结构蹄和管理程序灶。公司设了境哪些岗位？陶功能作用是屯什么？相互效的业务关系铁和从属关系刘如何？最好渗包括管理层桥次图表说明拜。毁2.管理扮队伍牵"投资是一剃项经营人才誉的业务",惹请你一定要孔牢记狸这句话，越障来越多的事肥实证明商业袋竞争的实质掏就是人才的证竞争,谁能鞋让人才留驻茎并善用他们屯,谁就能在奔商业竞争中毁获胜。你不茎仅要向投资跳者介绍你经怪理队伍的概葱况，而且要浊介绍他们是陪如何形成一环个整体团队服进行工作的计。倒在此你盒要将你公司救或项目的主铁要人员列表伴进行说明，究主要人员包怜括：总经理跃（或首席执灭行官）、负兵责市场营销回的副总经理跨、负责销售谊的副总经理湾、负责财务丙的副总经理嗓、负责研发地的副总经理县、负责生产虫的副总经理阵、财务总监谊、法律顾问财、公共关系扰顾问，等等灯。秃六、对外关眠系裕展示企业所弓存在的各种柳关系的影响遣力，它可以胡吸引投资者障的兴趣。请主说明一下你粒是怎样开展列工作（或计驰划开展工作价）的，及如盏何协同另一顷方改善你的进工作质量。椒要清楚地说峡明它们是怎床样被选用的蛮，以及到目样前为止它们右是否为公司脆赚了钱。烧七、知识产辰权策略创企业采用怎哀样的措施保寨护我们的知术识产权，未桨来钢任何可能发钟生的法律上勤的，或者技希术上的和竞乘争上的冲突罗，以及企业齿的应对策略盈。勾第三部分恒市场分析叔一、市场介敞绍帽1.市场祥发展历史、毁现状及趋势鬼市场发展历摔史、现状及萌趋势陡2.市场状特点桥该领域和市件场的规模和粥结构如何？吴有怎样的销辅售和购买特仰征？刷二忽.市场机怕会愚你是如何利蔑用这些特性畏形成新的市匹场机遇？叔三、目标市哀场单目前公司产物品市场状况鲜，产品所处块市场发展阶孙段，你如何匠确定新的目迷标市场？如旦何定位你的蓬产品？必四、市场策兄略多1.销售朴策略传你怎样划分头你的市场层以面？怎样接叫近你的顾客缎？如何进行部市场宣传？嘱如何拓展市绍场？凉2.市场呆计划深利用图表展扬示你的市场迷规划，按年骨度制定销售冒计划。跟第四部分挽竞争性分胞析一、竞争者和1.主要贵竞争对手甲主要竞争对知手有哪些，肿都有什么特乘点，是如何熊分配市场的抹？村2.潜在坡竞争对手还潜在竞争对标手有哪些，凤可能对你的骑目标市场产富生怎样的威直胁？耐3.市场踩变化分析等在竞争中市普场将发生怎爹样的变化肿？寻二、竞争壁泽垒咱你会在目标秃市场中遇到顷的壁垒，并矩形容一下这勤些壁垒的特隐性，讨论一脑下可能涉及弄的各种重要馋的理论上的幕关系、习惯闯势力、国际处大财团、战谈略伙伴或合烦资公司等，勾正面或负面型的东西均要笔加以阐述。麻三、竞争策与略巨为了消除竞居争壁垒战胜罪竞争对手，炎你制定了怎脾样的竞争策睛略？冶第五部分合产品与服沟务鞋一、产品与托服务状况踪1.主要朗产品与服务公及背景勿产品芳/服务的背泥景、产品介袋绍、目前所林处发展阶段负，用图表形披式说明也许巩更为适合。之2.产品哄特点及优势族与同行业其滔它公司同类鲜产品命/服务的比倚较，本公司胸产品/服务怠的新颖性、技先进性和独和特性，如拥举有的专门技目术猾、版权、配吐方、品牌、臣销售网络、纠许可证、专残营权、特许所权经营等，桶以及由此而详具备的市场姨竞争优势颜二、产品与伐服务研究与跪开发仿1.开发康中产品/服喝务很正在进行开顾发产品有哪绿些？采用了颗哪些新的技各术拉2.未来周产品/服务叔的研究与开释发计划嫁未来产品开茎发计划怎样士？向三、实施阶虚段吸为了实现企译业的产品研历发计划，你包公司现在是眼怎么做的笑?将来要发台展到哪一步宿?为什么?房解释一下顺株利实现这一护过程，当前黑和未来的计鞭划是什么?死四、知识产庸权保护策略陆对企业的知拳识产权如何粮进行保护，荣并使其有效店应用？进五、产品生熊产鞭你将怎样组居织产品的生椅产？介绍可坊能建立组织净机构的地点佣，建设情况挂，许可证决诵策部门，设鲜施，以及后别勤保障部门笔的情况。如陷，资金使用弄，劳动力，珠材料资源，案开发过程，赤客户关系，柔经验及销售凶要求。说明澡中还应包括乳原始产量和爸扩建要求，熔同时厉还须介绍产淘品或者关系鹿的复杂性，芳独立性及成冒本问题。如判果你已经有爱了或者计划材建立软件库舒用以使你的马加工工艺自做动化或改善逝状况，亦请杆在此阐述方金针策略。聋六、服务与亿支持姨如何建立产傲品的售后服业务体系和保受证技术支持评，并使顾客痒满意赢第六部分治市场与销世售查一、市场计击划概述狱二、市场目术标私1.近期朗目标爪近期销售目物标是什么？扇能达到多少做销售额，占鞭据多大的市贫场份额？载2.远期炎目标蚀远期销售目普标是什么？找能达到多少强销售额，占旦据多大的市张场份额？烛3.销售篇计划表方项目喜第光1年稠第小2年复第役3年阴第味4年项第谊5年哗A地区鄙市场总糕量片A地区随计划销售量会A地区秧市场占有率门(%)味B地区岭市场总量浓B地区奉计划销售量软B地区峡市场占有率抄(%)泛C地区衬市场总量邀C地区劝计划销售量腹C地区炮市场占有率蛛(%)海全国堵市场总量堂全国世市场占有率荷(%)挠全国倚销售增长蠢全国仅销售增长率符(%)侄三、销售策撕略困1.产品授定位多如何定位你惯的产品？隔2.销售划方式贵使用什么方盼法将你的产池品销售出航去？请说明伶你选择这样死的销售方式及的理由。虑3.销售算渠道与伙伴眼渠道策略是悲什么？如何溉选择渠道伙贞伴？唐四、定价策拌略悉1.定价其依据和价格润结构满你如何设定歼价格标准？事依据是什么慰？你的价格嚷有没有竞争叮性？贸2.影响宝价格变化的厅因素和对策运可能存在影须响价格的哪宗些因素？你就将如何应对救？杆五、市场宣浴传、促销和督市场渗透策摄略董1.主要森宣传方式磁你将采用什哨么宣传方式羡来宣传你的爸产品？职2.主要笔促销方式俱你准备了哪缩些促销手段创来宣传你的桑产品？乎六、销售资厅料统计和销酿售纪录方式历，销售周期毫的计算路七、售后服贞务靠你将为用户搜提供哪晒些售后服务岩？如何建立煌产品的售后谈服务体系？冬八、销售队落伍准1.销售妄队伍建设漏2.分配拿政策剧九、社会认渴证循社会上对你释的技术，产雾品的实效性乘，新闻发布齐的策略，对详你的计划等范的评论是一戴种重要的销警售工具，它唯可以增进你台的认可度，虾缩短销售周俩期。要找一跌些工业领袖德、分析家、解主要顾客或省大学，作为摇你的产品与坊服务的评论费者。这些人彩士必须在他丹们的领域内夜愿意公开发吼表他们的支雨持意见。请陡阐述你的社睬会认证计划泻。凤第七部分驼融资计划杠一、目前企丹业财务状况窗首先要介绍授企业在过去牧一段时间内伟的财务状况抵。包括过去播3-5年年司度报表：骡（馋1）损淘益表淋（至2）资产负轰债表筝（扑3）现金流迟量表教可以放在附尿录中。狭二、投资计伍划鸣说明你为实徐现这一商业创计划所作的侮投资计划。究详细说明你劳将在哪些方捆面投入资金斧，投入资金馅额是多少？供如何投入？茶。当然，这业些投资必须探是与这一商富业计划密切严相关。资三、融资计撒划机1.资金竞需求计划奏为实现这一应商业计划需鞠要的资金额什，资金需求会的时间性。艘提供一个资迎金需求计划晴表。喉2.融资驳方案爆说明融资的睁具体方案，围如融资对象作是哪一类投岔资人？融资土方式是合伙举、还是风险痰投资？投资情者介入公司姿经营管理的口程度？旬3.收益柿与回报分配醉计划杂需要说明你仔在多长时间料内陵能偿还贷款皂，如何偿还束？如果是合凯伙，投资者架将占有多少涌股份？如果名是风险投资扣，如何退出慢？保证偿还式的措施是什额么？投资者嫂最终获得的涝回报是多少致？莲第八部分详投资项目歉数据分析累一、财务预素测数据峰1.假设窃条件柴说明你在后望面提供的财附务预测数据炮成立的假设讽条件。通常想的假定条件港往往是成本域（包括劳动季力）随着总规通货澎涨率驳而增长。但达是成本也随服着生成销售盐总量的增加悲而降低。不筋管成本显示窜出什么样的有水平，增长漂还是降低，夜但变化稳定掏在一定范围们内，而不会健出现较大的脏变化。先2.销售秧收入预测表鹿项目馋第恋1年纺第瞒2年闻第部3年踩第领4年向第巡5年锡项目将销售量普销售收入建销售量辈销售收入刻销售量雕销售收入业销售量欣销售收入列销售量敬销售收入橡产品疼1农产品坡2庄产品杰3埋产品外4昌销售收入合爆计队3.成本浇预测表益项目挨第秋1年服第移2年赠第剃3年胡第揉4年瘦第枝5年殊销售成本败销售费用援销售税金自管理费用鄙财务费用伐成本合计罪4.预计浊财务报表必5.预计鼠投资现金流钱量况项目疼第化0年述第颗1年踢第辟2年歇第颤3年动第拿4年态第阻5年念一、现金流颂入抚营业收入李固定资产残短值回收吼流动资金回夫收单其它现金流野入寸二、现金流零出忌建设投资喘流动资金投蝇资屡经营成本父营业税金索所得税区其它现金流姻出女三、净现金耍流量丧二、投资数助据指标分析缓1.投资贷收益分析惩指标洁数值昌净现值贯内部收益率驱获利指数哥会计收益率偷投资回健收期偶2.投资敬财务指标分帮析蚀项目搬第慎1年讯第览2年退第晚3年怒第受4年尘第恢5年倍流动比率荡速动比率危现金流量比照率高存货周转率宝应收账款周倘转率民流动资产周头转率沃总资产周转蕉率左资产负债率慨净资产负债白率披负债经营率塌股东权益比锋率侦利息保障倍塌数绍现金利息保稳障倍数霞主营业务利胳润像净利率吃成本费用利膝润率筒盈余现金保湖障倍数用销售增长率宾净资产收益社率阀三、投资风居险数据分析盼1.盈亏该平衡分析屯项目签第子1年艳第谣2年昂第缩3年筝第停4年咬第触5年狮销售收入揭预测花销售收入曾保本点琴销售量脏预测葵销售量漠保本点炮产品销售单梢价妄预测略产品销售单租价翼保本点瞧单位变动成轻本麦预测惑单位变动成钥本晌保本点兵2.敏感立性分析个变化因素筋净现值乱内部收益率没(%)订基本方案驰基本方案颤销售收入槐增加绸10%有销售段收入瓦减少柔10%