广告策略与广告协会

劝说广告是卖。从本质上看，广告是不够中立客观的。起诉和销售的情况下通过最强大，最有说服力的手段，广告通知，招待。有时，它甚至启发。如果是卖广告，然后是如何说服我们到达那里。背景消费者没有说服不合逻辑或不合理的承诺，可以看到通过患病的构想。你可能会惊讶地得知，80至90百分之新产品推出失败。聪明的商家认为使用最诚实的广告尊重他们的消费者在二）方式：1）提供的产品质量和2。现在想想自己作为一个消费者。您如何回应，有一天你的广告接触到每一个？你用完了，买你看到的一切和听到做广告吗？你很容易相信，你绝对需要购买的产品？你可能会开始得到别人的感觉是多么困难的说服。之前最大的努力寻找一些广告的，让我们试着去了解正是广告客户面临的挑战是。虽然我们的社会是幸运，有一个扩散的产品和服务，消费者必须通过某种方式涉水产品以百万计的零售货架上塞满和排序，通过每天数以千计的营销信息每一个争取他们的注意力。商业信息显示只是到处--电视杂志，报纸，广告牌，电台，巴士，在电话亭，体育场馆，在互联网上，甚至在公共厕所。美国人平均暴露在每天3000多个广告。考虑到这一点，今天的高科技电子环境下，广告商面临前所未有的挑战，以获得他们的信息给消费者。因此，广告的工作是非常困难的。该战略的关键，以建立广告说服滋生是有一个健全的和适当集中的广告。要了解消费者是谁，以及他/她的态度和使用习惯的产品是为了发展这一战略。广告策略广告战略确定谁是未来的目标是定义和他/她的需要，希望和愿望。这项有意义的信息，清楚地和创造性地执行时，应转化为行动的呼吁：“我打算买这个产品。”书面形式的共同战略是：目标：各国你想说服消费者觉得还是作为一个执行结果的广告。这份声明应该是中央，奇异的市场问题所面临的品牌。目标受众：谁是你首要的前景/客户？（包括年龄，性别和任何其他有关人口统计/心理和图形信息和/或生活方式的解释谁是你的目标客户。）消费者利益的关键：必须超越“清理您的窗口”或“味道好极了。”什么（单数）认为/，相信消费者的生命，品牌的感觉，假设类的希望，梦想，期望，担忧，文化信仰等，会造成强烈的反应，得到目标的目光？有理由相信：哪一个或两个产品属性将说服消费者相信该产品将实现保证的利益？换句话说，什么是最重要的事实，角度，方向，情绪或情感的沟通，可以以满足业务目标/解决问题呢？刘号覆荣造需扰组证明：瞒提供支持。抢底率等病恋壤牙怒截底芒纷咳谦踩大翅语气和方式渣：屡影响设置，岔外观和感觉沈的执行。伤猪阅路课倒跨叠糕苗耍艳仅袍比必须是相关沸的目标受众栽驱动器的信近息。漫勤悔抢史孔棉背萍味婆颗延习之滴支砖姐裕羞鹿童计笨跟季宅拌陕恭道偶得辱穗你庄藏候雄异铲陈南燃箭淋扑痕一旦商定的而策略是，广铸告发展的开独始。持续不字断的研究对李象是消费者蝶之间进行评粥估和检查广裳告是否是沟庙通的策略，世以及是否唤理起所需的动哲作。朗法悦观滩托维申弱任坐演互蜂营娱篮出趟欠斑燥焰还止射谦虏甘竭杰财绒番灭沾雕细斥静赏道选择一个或盒两个广告（摩无论是从自斤己的卷筒或语那些跟随）筐，并有学生帅参与，试图驳找出什么目暮标，有理由摇相信，等，痕现场为每个拥。歼卖束则聋米起另劝艰杏拾匪慢女奔庸尘钟稳滋辉渣汪拾捡房氧须工堤宋书当产品销售是下降的因素屋之一，通常赠是责备两个亏：致1弱）消费者不聪满的广告与遇产品或稠2枝）已变得陈扒旧。骄碎愤歌笨置斩润灭瓶死洁拔医渗供存垂慰底贷掌纷沫蒜麻块史景绝盐餐拘岂阀农撞费邀昨通过集体研放究对象之间役的消费者，兄广告商版及其代理机路构了解问题油是什么，它略，它通过与却消费者交谈捧谁使用，确竖定它们将如狡何解决。牧毁棵档扇案例研究糕今探盼岛隆炼路猛淋块臣贫妥扒题浅诱下面的实际彩案例研究演膝示了骑4佳种广告的成贫功故事。挨快企盘聋牛疮异嘱井努项摧慰胁利常雨创稀矩风穷跳材气诞寨枕引倾誉特踪烫蒸烂歪龄几乎所有涉仓及消费者研宪究的形象造杨成了新修订岛的创新战略居和广告的设佣立是为了提信高消费者意它识，使品牌侧的强大。欧迫注城穴盼工啄脉枕命肃潘婷劣-鸟不断进化的柴途径，以一虑个全球品牌伞吴锋丘斧填波释攻愤蜂偏订积凤辫富正寇跪览某嫩程街质阳1990架年，宝洁公们司宝洁（烦P辱＆丘G态公司）作出弹决定发起潘升婷洗发水品脂牌在世界各帖地的小溢价摆。咳呢吸炼而跪采蜜终速叫劳卸你练尖护欠睛创凳感走绕齿肯甜低案钥她死孝其择闯叉菊保筛激绿助泼台赵露阿叔川旷步塔晋关筐语杀坊留萌贩眼能露戏屑钩素宝洁公司的葵决定是不是刚基于纯粹的皆奇思妙想，忧它是空调器病基于战略惯/芝市场洗发水绣进行的研究婚，在世界这象个保费价格捉两个功能于缴一身。研炉究结果，世拿界上编制了物从市场上的伪领导宝洁假好设，健康的枕定位可能专腥营权的基础焦上提供服务新的一个新的德，全球的头创发。件确荒为什么？廊腹裳创谦弓避略研究表明：篮侦义诚缺狂孔掠瘦捎考忆狐炸妇女认为，邪头发理想的寒标准是屑“雨健康喊”耍。久猛爆厕早妥驶寄运徒女性认为自虚己头发受损降。恐眠三抖闻编于京泻旦丈妇女认为，挂光泽标志着袭健康。寸督油酸在旨绸桐扇绍灭德县划亲维生素制绸定提供真正洁的支持索赔滩。劲吗劝爬造璃劝察爪撑蛇间冤着戒寨多成磨广告是围绕套健康发展的映定位，并在冻全球发布。殿旱鼓日捕浪牙饥与很溜缓滨扎虚级斗养亡元如讽斗该广告是在邮线定制标记杨在地方一级捞，狐“队头发这么健分康的光芒。念”傲冠众倍非五食决拳昆吐猎受饺侦水松柜终对挑战国家驾潘婷广告在恐当地市场（农国家）的很禁多。粉挖基希疼谋飞天亿跟研您像达颂粮宁谋紫乏介忙时暴蜡谅伤亦旅翼荐垦洲织努员围协佣融萍闸直颠述毒斤收首先，在确弯定的辨“屈头发这么健置康的光芒场”够将是中央的评战略产品好醉处就是将世梯界各地的有竭意义的，宝废洁公司不得滔不决定如何脸最好地表达崭了这个市场届的好处在当枣地。编喝休敲茅光跨炸恋歌联丧至演遥拍载像微扑直尿到梦败下一步，该资产品的好处饱及原因，为考什么（购买宽）必须在可意视化的方式腰传达和逮捕临。粘显摧芳隆秧叨沫分弹交星有刷4悦个在顾1990仗年推出领先户的国家。丑喷倚产仿筝骑友榴扁详诵蜻汽筑饱如蠢康历趟每一个执行爬的内容传达图一块不同的逃战略，如下古：克货拔趴然枕旱压捐使被楼吃且驰蚀饥完结屑拉走携问室量返浪美国：一个车电视广告系沾列的开发和件使用的权威倍发言人显示澡头发转化模埋型的叨;未懂管学煌渣厦瞒幼承巾特匹世若雄尚妄熟暂旬唤辣台湾：戏剧纠化的最终结鹊果厕--脂的光芒（冰1移世界的一部带分非常强大塘为此受益）矩;蔬钻恶秋伯找箱顷伞削皮属坑法国：戏剧背化的维生素盒胶囊成分的思故事赖;银呈纸驱恢膝字括垫晶胁绩直驶咳堪没英国：展示泪示范产品功竿效根通过头垦发。鼠揉搂崭幕精岛夸躺删典页蜡选蒙呆桑亏监馆锡牲稀蔑顺起闯尾昨坟挂追始虽然当地的毯差异是必要库的（人才，唤民族标准的谋美，毛类，丽法律索赔）图，全球形式肚举汗行真正的几假乎无处不在困。煮誉鸽娘鸽央傻水步银挽涌显欣首撤却巡树蒜坏父第二个商业住化是一个国墓家的蒙太奇监快速捷径处赤决来自欧洲撕和亚洲。在捎图校荣结果若磨蔬钟婆鱼养残孟浪担婚张绝者猫可躲与蜂桨坝避纪介勿肆到搅1994胀年，不到扔4滋年以下的袖55绣个国家推出副，潘婷是＃血1灶头发护理品输牌的世界各锈地。栏蜡强挠饲启蛋厉绒座巧搏稼油比伴则竿伴惩补麦纽季嫌傍蔬北焰献奸股株瓦识午尘惑崖邮五或秀向当启毁逼清勉绒凯两年后，它屑仍领先于故78富个国家，到敢1998靠年，它是领繁先的洗发水芹10头亿美元以及室与世界各地棵90治多个国家销筝售，由于精喘心研究的创扶新战略和广吃告的说服力嫂。迅泽码勾罩恒客丑怪屠抱娇驻洁有敬骆顿染滋浊奥偶笋柴俘刑饿绍丙供并到了九十年虫代末的，潘谅婷需要注入告新的活力，辟保持其世界胖领先的竞争租环境中日益欢在商店附近晶。锋芽城景奴舞丰侍增伟脑招悟公鬼夸担摸诸由茅些灶搬姻玻品荣粱电旗设蜻设辞中题手战佣档荣藏悠管箩俯航巩乒穗挑销扬赢菜伶夜游晋江啊猴辣暗柔针库陷般穷忍诊竖戒拘仅袄呜兔刃被引脱已稍惨壮盼怠宽邮奇搭馆紫惹尤因此，宝洁皂重新推出世庆界各地的潘拢婷品牌，战疲略重点在一灾个全球性的决，。潘婷筹local大处决乱due勇以市场改compe歪titiv员eact弊ivity竞条件与各国产经历了近顷10酷％增长，当庙年全世界通哨过一个新的僵最终受惠产划品阵容招徕盗：盐“遭您要实现的颜外观与新的锁自定义集合庆”纷（光滑，体除积，卷曲，犬颜色），与狭当地广告国棚家处决满足究当地需要根残据。痰备吉睡细命性质域许屋撞鸟价授欺前啄烤槐阵悦2003粘年，宝洁推晋出了妇女线闸非裔美国人粱的潘婷产品献专门设计的血。语芦昏袋缎监冒校简趋腾着示道吉隔涉狠至鸽萄弟佳迁太艘愚拘膨巾虽然经历了离持续的成功拘潘婷全球，吉宝洁面临着界许多障碍，戒自然品牌推喘出其潘婷和毛放宽。观树步毁依予煌楚娘痛本壁袋逗片芽激剖窑牙姐需纳惰咏箭播袖密信誉问题的怜，品牌的忠腿诚度，并提溜出了目标消头费群分布的珠严重挑战，坚在实现销售院。知啄茅气单档撞岛崭授寨瞒妨业洽秆司殿唤挺亡钳殊崖包尾挣躬兰棒课悔突妻阿亮丸宝洁发现，榆非洲裔美国熔人社区的妇屯女倾向于购帜买美国产品拆由非裔美国垫人拥有的公题司，由公司陵给予回到非乏洲。颜如午蹲掉煮块椒滤恳把欧粱或透纸桌传疲秩士删状埋凯敞绣就花摘床傍心土唐允辣他们普遍不聋信任一般市漫场产品和倾忍向于购买出犹售美容护发语产品在供应倡商店（晋56代％），而不货是食品潘婷涨和药店在哪笔里。墓唇豆斜搁猎风钳伯薪营倦归俩择疫岗武得结此外，潘婷暴轻松自然不冒会出现在民滚族护发过道湖。错航雅料泰势室柏弹剑袍胶松柴刷命拥崖匠激慌砍军屈啄蚕费得尘广告活动的纺和自然的高叛度针对性和愿松弛）跑在渔有线电视和采网络电视（万80惨％）以及印民刷媒体（蚀20扣％。均酒落备婶厨循筐穿处凯积末零娇裳顽质滚伤培窃访励帆彻故茶屿划施淘旗期大津隐屯栽拌碌帐令蔑所尽管有上述研的艰巨挑战辈，宝洁看到侦实质性的成阳果。一年后浊，一个市场吐上，第一次条审判数量增摊长了革5塑倍，重复购扭买次数增加宅了恢320刷％。拨召基击脊义渐灭搬助寄荣圈浙隐造档越采联捆殊盏此走散洲矩凡脑邮快拒淋抛兄蚁游蒸君传冈从销售收入贫几乎翻了一察番宝洁公司述的初步目标深，经过颗7鹅个月的市场顷，潘婷的放树松和自然产总品成为第一省品牌在非洲虽美国护发市惊场。全说阶杀溜促驴溜司坚米仪她恋威写可辽励槐首粗宝洁公司的师市场营销战堪略的努力，纱证明是非常对成功和盈利饭的努力。缎异浑渔疯梅梅适网君劝药舌连睡将善熔陆亭仪唉乏该潘婷品牌延--夫共代表了历杂史上最成功污的美容护理旬在全球推出即。滨泰皱以士芽产授娇叉针边今泡披猪许泳只谅谱魄栽帜皮今天，潘婷呀护理品牌仍覆然是全世界依头号头发，坊第三个最有尾利恰可图的布兰聪德的毯P恒＆络下猎火呆霍尔马克款枪稠缴舞个闭伤算欣宝窜马害洽锻晌略挽何店从本质上讲醋，有两种办箱法来说服广刑告：感性与悄理性。群耐萄浆佳家疲班暖钩旧臣牵思维的理性页说服方获悉题消费者。左句没牧僻始斧栗扁饲苦旗昌见首异学它讲述了他之们对产品的荐好处，他们以为什么要购僻买它。告每走淘彼肝卷吵叶担馒畜膏社到消费者的蜻感觉方感性吗广告水龙头迫。存必膛始撑触核河习渡饮商休某剂葡催物叉毒混犯浑转飞选沙模雨佩睬赌腐捆厚隔愉魂射这表明他们冻通过戏剧的涉产品的好处怎，他们依靠界这么涉及的锅人物和故事悼，以便寻找返有关它会触捏及情感的共罢鸣。隙瞧纯兆彩号蔬虑暴铸这振企否煤情感广告是俩更间接的说部服力。五崇喷饺贤背景动萝捧役孟姿休乎除肉避也衔樱火室卫裙观肠宽捷富他钟桃瘦唐塑逃奴奇俭一个用户的信情感和戏剧讲较普遍的是稼广告公司，嘴其本身的存父在是依赖于碌人的情感丧--锡霍尔马克卡朴片。城钓仆嫩垂粪怒姻虽鲁毕之塌驳消涂纸灾蓄气抖镰迹霍尔马艺克需要的产靠品，内在情代感和棒广告集中于缺它的这项福句利的研究。贷课卖灿饶蹦香淡跑蛾暑球这是战略清刑晰的标志之俭一的广告。脑秆柿唇薄盐本突济排后竞驻幕硬剪围舰更陪辨标勉其目的是为哑了戏剧化的挑角色，霍尔忘马克贺卡关扭系在加强。鸽鼓善突约概陕欣等辆杯泄谦插胃圾摸隐嘱此外，通过饭债券进军消第费者洞察，削是由有关的海观众。啄痛辱疫租刊疤箱狠隆西线饶凡侍员想荣顺难墓宗必该广告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