2023年大学生创业计划书-18

第页2023大学生创业方案书高校生创业安排书(通用15篇)

日子犹如白驹过隙，不经意间，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻须要为接下来的工作做一个具体的安排了。我们该怎么拟定安排呢？下面是我收集整理的高校生创业安排书，仅供参考，大家一起来看看吧。

高校生创业安排书1

一、便利店的潜力及趋势

近年来，由于大型卖场的数量不断添加，中小型卖场由于在商品种类以及经营工程、经营理念的落后，加上经营本钱居高不下，引起生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店首要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零卖业态。

以经营工程周全及经营日用快速花费品为主的一种零卖业态，首要开设于各社区及滚动人口教多且以快速花费商品的地方，或学校旁米的效果就比较差了，经营面积一般在60200平方。

(二)经营选址

一般都在社区(具有自身的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来到达自身的经营赢利。

三、投资安排

(一)CI筹划

1、企业标识

要明明的呈现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来筹划企业的CI。

既要呈现出阳光超市的经营特点来筹划连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念

为群众供给便利购物条件

为花费者供给优质的效劳

为花费者供给适合的商品

(二)投资安排

1、固定设施

天花——便利店的装修不必讲究奢华，只须符合自身的经营特点，且能到达给顾客留下清洁，满意的环境即可，一般只需求运用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在规划装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。

地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其根本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色调要比较清雅明快清爽，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般运用乳白色或是米黄色的地板。招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑奢华，只需符合自身特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约本钱还能够考虑由企业资助制作。

店前的地面——只须平整，简单搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是干脆运用水泥地面。

墙面――为确保店堂的光度，便利店一般运用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还能够以突出商业气氛为目的，运用广告图来装饰，运用广告图时一般要求运用反光度较高的灯箱片。照明――白色或暖色的色调为主，比较多的都是运用白色的日光灯管，正常状况下，需求维持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需求。音响――为确保顾客的满意的购物心思心情，便利店一般都装备有小功率的音响，并且首要以开放舒缓的背景音乐。

2、经营设备

电脑――一般每店装备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行装备特地的后台操纵编制。

软件――与总部实行连网，各店合并运用软件编制，以便利总部对其进行治理监控，并且总部能依据编制来进行库存治理。收银台――收银台兼治理人员工作台。

货架――以平方数计，每4-4.5平方需求一组货架，货架只需运用一般的货架即可。

冰柜――因便利店是便利于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。其他设备――如书报柜，糕点柜，依据经营的工程需求来进行设备的添加。

3、商品

便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化装品20%，日用百货20%，其他10%,约需单品数20xx至3000种。

(三)经营理念

1、符合目标花费者需求――便利店由于都是经营的快速花费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，首要讲究库存小，周转要快.

2、为花费者供给便利――就近的选购 条件，可适当考虑送货上门，经营工程要依据四周居民的需求来进行商品配置

四、治理经营

1、制度治理

在连锁便利店的经营过程中，治理与效益是紧密相干的，因而，制度化的治理在经营过程中是相当重要的

相干的治理制度有：

出勤制度

卫生治理制度

报表治理制度

能耗治理制度

设备治理制度

固定资产治理制度

选购 治理制度

现金治理制度

工资的发放治理规定

员工的担保制度

治理人员的权限规定

员工的奖惩制度

员工工作制度

货架功课治理制度

商品配送治理制度

仓库治理制度

会议治理制度

耗材领用治理制度

通讯器材及设备治理制度

2商品治理

为维护企业的形象，确保顾客在店内能买到符合自身要求的，簇新的商品，相干的制度有：

商品的进场制度

商品的销售报表

选购 报表

滞销报表

热销商品统计表

关于商品的奖罚制度

商品的装备申报制度

接近商品的处理

商品销售考核

促销商品的治理制度

3库存治理

因便利店的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品治理制度能有效的杜绝商品的滞销，和进步商品的周转率，建立有效的商品配送机制，相干的制度有

库存报表治理

库存的限制

商品的周转周期与库存的借鉴

调货申请表

退货治理规定

库存周转考核

商品配送治理制度

滞销商品考核

4编制治理

编制化，信息化，数字化的治理能有效的裁减商品的损耗，加强店与店之间的沟通频率，能快速的实现商品的流转，从而使资金的流转愈加有效，促进企业的良性进展，因而连锁店必需将其电脑编制进行连网合并治理，以进步工作精确率和工作效率，相干的制度有

操纵员的治理规定

操纵员的权限

操纵员的保密规定

营业额与员工工资的关系制定

a)损耗治理

制定有效的防损制度，进步员工的防损意识，发挥员工的防损主动性，有效的防损降耗措施，相干的制度有

员工内盗的处理看法

损耗的治理规定

损耗的奖惩制度

耗材治理

关于盗损的治理规定

b)促销治理

实行合并的促销政策，有用于加强企业的形象，促进商品的销售，有用于整合促销资源，实现资源利用的合理化，充分化.相干的制度有

促销治理规定

促销的申请

促销的实行考核

五投资解析

预算按120平米计算(单店)

1A固定设施：首期(即开业前)

天花+墙面：干脆刮腻子(120+120)3.5/平方=840元

水电设备：2500元

地板;120平方6+600+120平方12=2760元

铺面外：20xx平方=600元

店招：20平方30=600元

合计840+2500+2760+600+600=7300元

B经营设备

货架：28020+18030=11000元

电脑收银设备：3500+500+800

高校生创业安排书2

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是开展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。

一、工程简介

社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭〔每个家庭3人计算〕的小区建立水果店。

二、市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求〔70kg〕还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果〔80kg〕的水平相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。

三、选择理由

行业的须要：中国缺少水果的销售大户；

创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营；

全新的销售时机：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

新奇的销售方式：开放式的自选。

多样的效劳工程：供给自动榨汁效劳。供给组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

水果的购置状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场因为是购置别的产品为主，所以不会购置许多的水果

四、特色效劳

1、水果行业是开展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以起先赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的根底上，再增加些效劳工程，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先便利了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区〔辐射范围：居住户在3000户〕。在这以前，人们购置水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它〔游商和街头水果摊〕。而德国的簇新水果20xx年的销售途径和状况如下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。

分析购置地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太便利居民购置。并且去以上地方的居民，主要的购置产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购置其它商品后，只能在购置少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购置更便利，增加水果的消费量。

2、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购 、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。

3、独特的引导消费

现在的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而无视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，觉察几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4、供给多种多样的效劳来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量〔3g、5g〕等包装组合，有偿供给给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假设须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒〔可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种〕，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要

随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假设顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假设顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供给一套容器〔包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好〕的效劳，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

五、竞争对手

1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购置方式，由于其它购置水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2、大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购 量较大，选购 本钱较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购 优势和物流优势，在选购 本钱上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供给榨汁效劳、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等效劳信任都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果工程承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购 费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们那么增加了销售和展示的窗口。

3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购置了大量的其它产品后，一般不会在购置许多水果，因为购置东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区旁边，这样便利了居民购置水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购置这类水果更情愿在离家较进的地点购置。

4、游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。

高校生创业安排书3

引导语：茶叶作为一种的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的奉献，也是中国人民对世界饮食文化的奉献。如今，开一家茶店肯定大受欢送。

工程介绍

1.1本筹划的目的：为有意投资本工程者供给充分的信息。为本安排将来的经营活动供给根本数据和指导准那么。

1.2公司介绍：本公司集高档专业茶文化于一体，以“传承千年文化，弘扬民族茶饮〞为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬〞为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在美丽精致的环境中体会传统茶气氛，让您在快节奏的都市生活中找到一片安静的港湾，我们将竭诚为您供给贵宾级的效劳。

1.3行业背景：随着当今世界飞速开展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力渐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的乏累的心灵。但是在越来越多的问题渐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就供给了越来越多的机遇。我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客供给一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的挚友；在这里，你可以和更多人沟通，排遣孤独；在这里，你可以单独一人，倾听音乐，沉醉在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心；在这里，你可以与家人一起，在音乐的气氛中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的四周消逝，创立一个暖和和谐的家庭气氛；在这里，你也可以同挚友一起，品茶言欢，共叙友情；在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心欢乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与安静，和谐与安详的环境里迈向胜利；在这里，我们为你供给一系列的便利——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。

1.4市场营销：市场是由一切有特定需求或欲望并情愿和可能从事交换来使需求和欲望得到满意的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些憧憬宁静、相宜的消费者绽开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客供给一个休闲地方。

1.5企业管理：公司开展初期，在结构简洁、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，公司内部生产流程包括公司根本框架和运作方式的定位，产品供给流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行安排。

1.6结论：本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的开展前景。，假设能取得足够的投资，这一工程将为投资者带来丰厚的回报。

经营管理方案：

一、定位

茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过供给书画室古筝：茶产品和茶艺表演效劳于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。

二、业务模式

1、产品组合：茶楼产品组合包括：茶器产品、效劳设备等品牌元素、茶文化、效劳配餐、演艺、音乐；茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别；产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷效劳设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样。茶文化：新芳茶楼的效劳员不仅是效劳喝茶的客人，每个效劳员必需有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化。平常茶艺人员供给茶水和茶文化效劳，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。

2、价格组合：茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特殊是礼品茶价格，茶楼可以和固定供给商合作经营茶礼品。品名区价格可以依据现实客流状况确定。

3、促销组合：茶馆经营须要借助行业协会和媒体力气，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和气氛。

4、渠道组合：供给渠道：中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家本钱优势资源。营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源

三、竞争策略

静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供给上能够拿到低价质廉才有肯定优势。

四、管理模式

1、现场管理：现场管理的目的是为静逸茶馆创立一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。茶楼的奢侈就是现场空置率的奢侈，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。

2、员工管理：员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个效劳员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的鼓励机制能够为他们创立效益。

3、效劳管理：效劳管理是把茶道要求的人之美〔包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美〕表到达迎宾、咨客、茶饮效劳、茶艺效劳、配套效劳、结算效劳、投诉处理和送客等环节。

4、客户管理：建立客户档案，做好客户联络和店外效劳。最重要客户公司建档；其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。

五、开展战略

1、塑造特性：茗雅堂茶文化特性名片解说

2、多元嫁接：昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接

3、抓住长尾：互联网人气加上线下茶文化体验中心。

4、激活传统：融合时尚和传统茶文化结合，吸引新生力。

高校生创业安排书4

一公司概括

1公司介绍

〔1〕公司名称：

〔2〕公司性质：

〔3〕主营业务：从事汽车修理等相关效劳；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等修理。和汽车的配件销售。〔4〕公司面积：250平方米左右

〔5〕公司预料初期投入资金：30万〔投入资金筹措方式实行均摊制〕

〔6〕公司面对群体：有车一族

〔7〕公司经营策略：主动创新、稳中大步前进

〔8〕装修风格：整齐中档2公司各部门及职责

董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。

总经理：由董事会举荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署支配和监督。财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。修理部：设修理主管一名，主要负责对汽车的各类修理。

销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的选购 活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。

二商业安排

在中国经济日益腾飞的今日，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人起先向私家车看齐。如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与修理也大大增多了，汽车修理市场份额也起先渐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车修理企业也将尽快成立。

三市场分析

1市场描述

随着汽车快速进入千家万户，我国汽车修理业也进入了开展的黄金时期，汽车修理业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中起先由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向效劳型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车修理行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车修理企业在共同开展，4S店、特约修理效劳站、综合修理厂、快修连锁店、专项修理店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，效劳便利，能够满意不同消费层次需求的汽车修理市场体系。

中国汽车市场开展潜力巨大，特殊是私人汽车消费，在将来20年将持续高速增长。中国汽车保有量的快速增长将干脆带动国内汽车修理保养市场的开展，根据一个完全成熟的国际化的汽车市场的利润测算，中国汽车修理保养市场的利润总额约为2153.55亿元。

据统计，至20xx年末，我国民用汽车保有量到达5697万辆(包括三轮汽车和低速货车1468万辆)，比20xx年末增长14.3%，其中私人汽车保有量3534万辆，增长20.8%。民用轿车保有量1958万辆，增长26.7%，其中私人轿车1522万辆，增长32.5%。而20xx年我国汽车市场也将连续第10年保持两位数增长，预料20xx年国产汽车的销售量将达1023万辆，比20xx年增长15%左右。如此浩大的汽车增长，将会催生出一个怎样的汽车修理行情？而我们的修理企业缺的是什么？如何去迎接这样的机遇呢？

20xx年及将来几年，我国汽车修理业必将完成一个从无序到有序的过程，规模化效应将会在近一两年显示得更为淋漓尽致，汽修企业间的竞争更为剧烈，不行避开。那么，在当前汽车修理业开展形势下，我国汽车修理企业该如何当前行业开展形势、把握将来市场开展方向，依据行业趋势制定开展战略，汽修企业加速提升企业品牌形象，加强技术与产品实力，改良企业管理水平，完善售后效劳体系面对与迎接新一轮的考验，做大做强。

2典型问题

竞争对手的主要优势：

1.入行时间早

2.有固定顾客和渠道

3.适宜的管理模式

4.员工工作熟识稳定

竞争对手的主要劣势：

1.效劳理念落后

2.管理模式相对固定死板

3.修理技术人员学习实力弱

公司的优势：公司优势在这里集中表现在交通区位方面，交通便利。特别具有团队精神，团队成员的私交也特别的好。拥有良好的感情根底和超强的凝合力，使得我们团队肯定是一个高效的团队。公司供给售后效劳，有自己客户关系管理系统。

公司的缺乏：公司在成立之初确定会因为业务的不娴熟产生一些问题，这是新公司无法避开的。并且公司的管理机制并不肯定够科学有效。应对方法：多进行一些岗前培训，进行参观优秀企业，公司运营过程中适时调整策略和管理机制，将来实力允许的状况下，多招揽优秀人才。

四营销策略

1客户群的建设和维护通过传单发放和横幅摆放、实惠活动促销，汽车修理学问的传授等措施吸引人气，以专业的技术，周到的效劳意识培育属于自己的忠实客户群体。

2产品定价对于公司销售的汽车配件尽量比同行低一些，提高销售量赢得客户。；

五本钱计算

六预算状况

〔一〕车身修理设备

吊装，举升设备〔单价5000元左右〕、剪板设备、.焊接设备〔3000元左右〕、砂轮机〔800元左右〕、空气压缩机〔1500元左右〕、车身校正设备、其他常用工具〔800元左右〕。工程打算资金：25000元

〔二〕汽车修理钣金设备

空气压缩机；.喷烤漆房(从事轿车涂漆)或喷漆设备〔25000元〕；.调漆设备；砂轮机；.吸尘、通风设备；其他常用工具。工程打算资金25000元

〔三〕篷布、座垫及内装饰修理设备

缝纫机；锁边机；工作台或工作案；熨斗；裁剪及其他专用工具。打算资金：1000元

〔四〕电器、仪表修理设备

其他预算

高校生创业安排书5

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。

在创业安排书中，营销策略应包括以下内容：

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销安排和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不短暂实行高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对开展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的开展。

高校生创业安排书6

一、本公司近期、中期、中长期，长期开展安排

1、近期——在xx设立总部，从xx做起

〔1〕xx是我国中部经济最兴旺的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节约了送货上门的本钱，提高了工作效率，从而能使公司的利润到达最大化。

〔2〕xx是全国性的商业大都市，机遇和挑战并存，这给了我们团队充分发挥才华的空间。

〔3〕xx是全国高校林立的地方，人才许多，这有利于我们团队的人才建设，有利于汲取全国顶尖的人才。而中部工资本钱相对较低，一箭双雕。

〔4〕我们团队对xx比较熟识，占得了地利；我们团队在xx有较广的人脉，有利于充分利用难得人和。

〔5〕xx位于南北的过渡地段，南北差异不是很明显，人们的生活习惯既有南方人的特点又有北方人的特点，从这一点可以翻开销路。

2、中期——从xx开展到xx

〔1〕xx都是全国的大城市，经济兴旺，人口稠密，居民的享受性消费高。

〔2〕xx的流淌人口大，国际国内的游客多，增加了这些地区本就很大的消费群体。

〔3〕这些地区的居民的思想较超前，消费超前，受西方观念的影响较大，克服了中国几千年的传统观念的束缚，消费自主性强，他们充溢新奇心，喜爱小吃、民间手工艺作品，其市场潜力不行谓不大。

3、中长期——由中期的五个城市扩展到沿海城市

〔1〕待到在这五个大城市开展到了肯定的阶段后，这些地方的市场也已经差不多饱和了，向外开展已刻不待时。

〔2〕沿海地区交通兴旺，有利于节约交通费用，节约经济本钱。

4、长期——由沿海城市开展到全国

好的企业在开展到了肯定的程度后都会谋求更大的开展，本公司也不例外，而且我们还要主动的打算公司上市事宜，以筹措更多的斤资金，谋求更大的开展。

二、市场分析

〔1〕我公司特地派遣员工到全国各地考察、并依据其的价值性和可欣赏性，并结合市场的需求确定是否购置，购置多少。例如，在我家乡就有好几种小吃及土特产产品和手工艺作品，据我所知，它们的市场价值都很高，但是就是没有人把这些特色的小东西做成品牌，至今也还是停留在它们被独创的阶段。假设它们被觉察的话它们就会变成商家的珍宝，消费者的新宠。其实这又何止仅仅是一个品牌的觉察，她既能给厂家带来无限的商机，又能提高当地居民的收入水平，变更那贫困的面貌，造福一方人们，功德无量啊。

〔2〕据我所知，现在特地关于小吃及土特产、民间手工艺品的公司还尚少，这也就意味着本公司的竞争对手是少的，这就意味着我们可占有的市场份额是很大的，只要我们公司的产品够好，能够打动消费者，被消费者所接受，那我们的营业额将是很大的，我们的年纯收入将有可能突破千万元大关，到那时，本企业就能够快速开展壮大，很顺当的就完成我们的安排

〔3〕每个人都是不同的，之所以这样，我们的世界才变的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就熬煎了那些以赢利为目的的商人啊！我们可以想象一下，假设人的审美观都是一样的，那人们都会喜爱同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必为了迎合消费者的需求而苦恼了，他们只要生产一种款式的衣服、一种口味的小吃就行了，又何必大刀阔斧的生产各种各样的衣服、制做各种各样的小吃呢？我们公司实事求是，我们敬重冲突的特别性——人的需求是各种各样的、不行能也不必一样。针对于此我公司推出了各种各样的商品，分别适合不同年龄段的顾客挚友们。无论你是男还是女、是老还是少，你都可以在我们公司找到你喜爱的产品。

〔4〕我公司的工程投产后所生产的产品在限定时间内是有足够的市场的，因为我们的产品是不分季节，一旦投产，就可以连续的经营、连续的生产。

〔5〕那么我公司将实行怎样的营销战略来实现销售目标？我们将加强我们的网站建设，并且把它作成一个品牌，至于怎样把它作成一个品牌这一点将在后面做具体的介绍，这里就不说了；我们将加强质量检测，保证我们产品的质量，树立我们公司的良好信誉与形象；我们将以最快的速度送货上门，包你满足；我们将加强售後效劳，如有质量问题包退包换，让你没有后顾之忧，放心选购。

〔6〕我们的产品是大批量生产的，又省了许多的中间环节，所以我们的产品的价格是市场同比最低的，我们有很强的价格竞争优势。

三、财务预料

1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币

〔1〕现今的网站建设的技术门槛很低，花费不高，估计10万元人民币可以建成。这其中包含了网站建设所要考虑的一切费用。

〔2〕网站推广是很须要资金的一方面，估计支出为90万元人民币

1、在公共场所和比较惹眼的地方贴海报、在公交车的车身上印上我们公司的网站地址及适当介绍我门的商品和效劳，共刷二十辆车身，费用共十万左右；在火车站及火车站过道处招租位上印上公司网址及产品效劳内容，招租位一个八万共十六万元人民币；印发大量介绍本公司产品和效劳的传单，聘请再校高校生散发，估计费用5万元人民币：在报纸上做广告宣扬，也许费用5万元人民币。

2、在人流集中的地方搞促销活动，在半年时间里，每个举办活动中着重宣扬自己的网站，推广自己的品牌.估计每次活动费用为2万元人民币。

3、注意全国的特重大事务，主动时机，把自己的网站亮在全国人民的面前。

4、前期网站建设、推广时间实行购物实惠政策，也许费用为37万元人民币。

四、资金需求及筹措方法

1、团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15%。三人团队每人各出资17.5万元人民币。鉴于我们都是高校在校生手头上并没有资金，但是我们知道这个工程很有开展前途，所以我们准备遂服家人及亲朋好友，筹集这些钱。虽然说有风险，但是不放手一搏终不情愿，所以我们三准备大干一场。

2、吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65%。风险投资〔venturecapital〕在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为根底，生产与经营技术密集型产品的投资。依据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、快速开展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向隐藏着失败风险的高新技术及其产品的探讨开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特殊具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方法。我们坚信我们的公司是有肯定风险的，但是我们的风险和我们的收益比起来简直不行相提并论。所以我们完全有理由信任我们的公司是能够吸引风险投资的，而且风投资金肯定不比我们预料的少。

3、从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10%。就快要高校毕业了，国家鼓励高校生创业，设有高校生创业专项贷款，我们三人可以利用这个政策贷款创业。

4、吸引别的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10%。在全部的资金来源中我觉得这个是最简单而且最稳、最好的资金来源。因为我们的自有资金已经超过了这个数目，所以肯定保证了我们团队对公司的控股权。而且我们也很简单的吸引到合作伙伴——我们公司设立的可行性、公司的可操作性都是经过了上文和下文的严格论证的，只要略微有一点市场洞察力的人就可以看出其中的商机无限，我们的公司将来确定能作大做强。所以我们团队有信念我们可以很轻松的找到合伙人。

高校生创业安排书7

无锡茶产业背景

随着经济的快速开展，人民生活水平的提高，越来越多的人起先注意生活质量，追求高品位生活和养生。茶作为中国特色饮料具有悠远的历史和丰富的养分价值,茶饮料已经被越来越多的百姓所接受。

自20xx年以来，无锡本地乌龙茶已形成量产，茶园规模不断扩大。无锡市政府大力扶持茶产业开展，无锡市锡山区坚持开展集生产、生态、休闲、旅游、文化等多种功能于一体的现代高效农业，打造出了一条完整的茶文化产业链。所以我们认为在茶产业内进行开展具有可行性。

市场分析

我们安排在茶馆行业竞争。这个市场的规模虽然不大，但我们信任，随着商业的进一步开展，无锡的茶文化将一步步的被挖掘和重视，整个行业蒸蒸而上。

市场探讨说明将来几年我们的市场开展到成熟期。在这段时期里，预料我们力争的细分市场将不断成长，变更这种状况的主要力气是现在无锡政府对传统文化的重视和保护的措施正一步步地出台，我们茶馆以宣扬和发扬茶文化为目的经营将渐渐被市场认同。

可行性分析

1.政府对茶产业及高校生创业的大力扶持

2.人民对于健康高品质生活的追求，茶需求增大。

3.为高压白领上班族及老年人供给休闲解压养生场所。

4.以无锡茶产业园为依托，降低本钱，保证货源。

困难分析

1.竞争对手

茶馆经营西化，茶慢慢退居次要地位，类似于咖啡、饮料及各色菜肴等已成为茶馆的主要经营工程。造成纯粹茶馆越来越少，难以满意众多爱茶者的需求。

茶馆并不是显示档次的地方，要关注人的心理感受，我们认为茶馆不能做连锁，假设根据快餐的方法，把茶馆的文化或是经营都程序化了，这样的茶馆确定是要“死〞的。

无锡茶馆除了吃喝上的无特色外，经营者在建筑和空间布局上也不是那么专心。几乎每个茶馆都有雕花铜栏杆，茶具根本都差不多，有的甚至连坐的凳子也差不多，抄袭之风严峻，从另一个侧面也说明，经营者并没有专心去考虑怎样把茶馆的品质做到极至。

虽说茶馆是随商业开展而渐渐形成和兴盛起来的，带来其他地区的特色也是一件好事，但这并没有同当地的文化相融和沟通。虽然不少经营者已经意识到这样的问题，但是因为经营已经上了轨道，害怕 变更要影响生意，所以只能任现在的状况接着下去。

2.市场认可

如何得到消费者的认可，尽快投资收回本钱并获得利润，是我们团队面临的主要问题。由于主营本地乌龙茶，本钱不高，利润小，如何做到薄利状态下的多销是一个急需解决的问题。我们对此实行的措施是，加大宣扬，与媒体报纸移动电视合作，提高茶馆的知名度。另外我们邀请本地名人进行开馆剪彩活动，造成肯定的声势。

再就是来自茶馆特色效劳的吸引，我们茶馆的产品与效劳，以其独特性吸引消费者。另外我们采纳会员引入模式，作为我们的会员假设能够吸引更多的消费者，那么我们会相应的为会员供给实惠活动，以开展带动开展的方式引入顾客。适当参与社区回馈活动，大力支持公益事业开展，提升企业品牌形象，增加公民的认可度。

公司运营

1、投资本钱

前期店址选择、租赁，店铺装修，设备购进，人员雇佣培训，广告宣扬费用和其他预料支出五十万。前期资金由几人分摊。针对国家和学校对于高校生自主创业的扶持与帮助政策，申请创业贷款。

2、店址选择

我们选择滨湖区蠡湖大道xxx号的缘由是无锡市行政中心的将来转移，必将带动新中心即滨湖区的商业开展，商业的旺盛带来了巨大的消费人群，环境优雅，轻松宁静的清明雨上茶馆必定能够吸引大批顾客光临。

茶馆特色

茶点篇：主营本地乌龙茶，辅营其他茶产品和各种特色糕点，打造符合江南风味的特色茶点。

环境篇：本店实行古色古香的唐式装修和效劳，努力营造恬淡安静的品茗气氛，真正做到与本茶馆的经营理念相吻合，成为被广阔消费者认可的休闲解压养生好去处。

消费篇：在这里消费者不仅可以享受宁静的气氛，品尝香茗，还可以依据喜好选择陈设厅的茶具、茶叶购置。本茶馆与无锡紫砂名厂干脆合作，保证茶具工艺质量。另与茶园合作，保证茶叶供给，形成买，用，品的完备流程。

市场销售战略

定价策略

1.合理定价：结合市场，实行多品种、多价位的定价策略，将价格定位中低档。

2.数量折扣：累计消费588元，赠送一张9折会员卡，累计消费1588元，赠送一张8折贵宾卡。

3.赠送抵用卷：一次消费满88元，赠送一张10元抵用券。吸引更多的消费者再次前来。

4.尾数定价：我们将全部的产品都是用尾数定价。例如，一壶低档的乌龙茶定价为58.8元。

促销策略

邀请无锡日报、扬子晚报、七惠网、无锡论坛前来参与开业典礼，力求扩大宣扬声势，提高茶馆知名度。逢节假日，实行实惠酬宾活动，前50名顾客七折实惠，其他顾客赠送小包装茶叶一份。

消费超过88元，送听雨纪念保藏卡，集齐十张，可兑换店里相应产品。与政府部门合作，并联合无锡茶文化馆等对无锡市民的茶文化学问进行普及与推广。与老年人协会合作，作为其相关活动的场所。与旅行团签订长期合同，让其带着其旅游团进行消费，一次赐予团惠价8.8折。

高校生创业安排书8

一、活动目的及意义

当今的青年学子，面对自己即将绽开的人生航程，更多的是豪情壮志，更多的是激情飞扬，却往往缺少一个理性的人生职业生涯规划。通过本次“创业论坛〞，要使青年学生们从胜利的本地创业商人及外地创业商人的讲解并描述中相识到科学创业的重要性，创业不仅须要有勇劲、闯劲，更要有头脑和才智。只要充分发扬“敢闯敢拼、耿直守信〞的商业精神，一步一步，脚踏实地走好自己的创业路，定能实现自己人生的梦想。

在经济、文化息高速开展的当代社会，针对目前高校毕业生增多，就业压力过大，课堂学问和实践应用难以结合等问题，举办该论坛具有重要的意义。论坛为企业和学生相互沟通开启了一扇门，通过和企业家的沟通沟通，学生可以更好的了解企业文化，无论对毕业生的学习、工作还是择业、创业都有很大的帮助。而企业也可以从中了解到当代高校毕业生的才能和思想，为企业的开展注入新的活力。

二、活动意向

建立与知名企业的长期合作，签订计算机科学系高校生社会实践基地等协议，而企业也可定期派一两名职员到我系听取专业课程讲授。

三、活动形式

1、主持人与企业家之间进行座谈2、企业家与学生之间的互动

〔1〕学生阐述自己的创业设计与规划，企业家进行点评及建议

〔2〕企业家答复学生现场问题四、活动时间及地点

时间：20xx年3月25日(本周三)晚上19：00地点：计算机楼312活动持续时间：2个小时五、活动组织单位

计算机科学系团总支学生分会六、活动嘉宾及主持人

企业家代表：共创实业集团经理徐进先生特邀嘉宾：计算机科学系曾兰兰书记、魏主任、郑书记学生代表：创业协会会长、副会长及学生会主席、副主席主持人：嘉宾主持、学生主持七、现场工作说明及相关人员支配

1、平安保障组：负责观众有秩序地进入会场，负责维持活动期间现场观众的纪律等相关工作。

负责部门：计算机科学系总支学生分会劳卫部、体育部负责人：张强

2、设备组：负责现场设备线路的调试、畅通及平安，负责电脑的限制等相关工作。

3、礼仪组：负责嘉宾入场的接待工作，以及会场中随时须要的礼仪相关工作。负责部门：文艺部

负责人：刘思思

4、通讯组：负责论坛现场状况刚好、有效的上传校网、院网，并负责现场拍照、摄像等相关工作。负责部门：网络工作室

负责人：周振

5、调度组：职责——主要负责处理睬场出现的临时状况，并刚好调配工作人员进行处理。负责部门：主席团负责人：钱敏强

xxxx团总支学生会

20xx年3月25日

高校生创业安排书9

一、公司简介

公司名称：爱尚美甲店

公司宗旨：满意爱美需求打造一流效劳

二、产品描述

本美甲店为您供给自然甲修护，手绘甲，贴片甲，光疗甲，彩绘等专业美甲效劳。

三、环境分析

经济环境：现在的年轻女性，不仅注意衣着，对指甲这样的细微环节也很讲究。对于美甲的要求也从原来的色调多样变成了把戏、点缀繁多。无论是挚友聚会还是走亲访友，美甲都是不行或缺的一项工程。投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比较的优势。相对于别的行业，美甲店更具有顾客忠诚度。

地理环境：爱尚美甲店位于河南财经政法高校新校区老师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是高校生，特殊是爱美的时尚女生。美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型效劳，店面规划面积为60平方米，装修整体风格表达时尚与品质。

四、行业分析

〔1〕目标顾客描述：

一般来说，是针对正在高校享受青春美妙时间的女性，特殊是对簇新事物充溢爱好的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

〔2〕替代品的威逼：

涂抹类产品，如甲油、UV油等的运用；描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威逼。

〔3〕供给商讨价还价实力：

实行网购形式，几乎无讨价还价空间。选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购置。

〔4〕购置者的讨价还价实力：

由于高校生没有收入来源，用钱相对来说较为节约，因此讨价还价实力较强，为此我们确定实行免还价，套餐运用形式进行销售。

〔5〕现有竞争者的威逼：

竞争对手数量：两家

竞争对手的主要优势：1.开店时间比较早，提前占据市场2.有美甲的阅历3.技术娴熟

竞争对手的主要劣势：1.店面小，环境不够干净整齐2.效劳看法较差，不够仔细

3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题

本企业相对于竞争对手的主要优势：1.美甲材料及器材质量好2.有肯定

的阅历3.效劳热忱周到，看法好4.地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.美甲操作技术不够娴熟2.经营美甲店阅历缺乏

五、行业市场竞争程度

市场类型：完全竞争型

六、消费者分析

消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：

〔1〕看美甲店铺的专业水平；〔2〕看美甲店铺的效劳水平；

〔3〕看美甲店铺的环境；〔4〕看美甲店铺的美甲师的实力和名气；

〔5〕看美甲效果的性价比

消费者对美甲店铺有这样几个要求：

〔1〕普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

〔2〕一局部人希望美甲店铺的效劳环境有所改善；

〔3〕大多数人希望美甲店铺提升美甲师效劳水平；

〔4〕许多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素养；

顾客选择美甲店铺的途径；

〔1〕通过自己的具体了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

〔2〕通过美甲师的介绍而接受的占一局部；

〔3〕通过挚友同学介绍而接受的又占一局部；

〔4〕通过美甲宣扬，广告得知。

七、营销策略

定位策略：

1.美甲定价：

〔1〕根本护理〔护甲油〕10元〔2〕一般涂颜色15元〔3〕OPI涂颜色20元〔4〕全贴片35元〔5〕半贴片45元〔6〕水晶指甲80元(7)光疗甲100

2.会员卡

〔1〕会员银卡：一次性充值100元〔享受9折实惠〕

〔2〕会员金卡：一次性充值300元〔享受8.5折实惠〕

〔3〕会员钻石卡：一次性充值500元〔享受8折实惠〕

市场沟通：

美甲业属于低无形性、高不稳定性效劳业，生产的效劳产品不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区分，因此，效劳产品不能均衡地出现在市场上。效劳的供给缺乏弹性，效劳的供给曲线通常是一条直线。但是，顾客对效劳的需求却因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲业经营者最麻烦的问题。美甲店投资少，见效快，投资环境多种形式，用人少，技术易驾驭，产品工程多。消费人群多，特殊是周边各个高校的高校女性都是消费对象。

本店以形象好，档次高，效劳好，最重要的是价格低。侧重的是价格与效劳。以价格来吸引客人，以效劳来留住客人。再加上我们良好的形象，我们华美的美甲设计。给店锦上添花。

宣扬方案：

效劳产品不能像有形产品那样被展示和触觉，产品介绍主要靠描述和说明。可是有些困难的效劳产品很难描述清晰，因此，更加主动的推广宣扬非常重要。

一、宣扬手段

1〕、传单宣扬，印有我们美甲店的名称、联系、logo等简要信息。

2〕、横幅广告，美甲店的名称，开业时间、联系、招牌美甲样板图。

3〕、综合宣扬方面

4〕、人员推广方面

A、人员宣扬，聘请学生作为宣扬队伍。

B、要求效劳人员或推销人员更加注意形象和素养〔因为潜在客户会以他们作为重要参照来推断效劳质量的好坏。〕

C、多用人性化策略，要求效劳人员与客户保持良好互动，建立和开展长期友好的个人关系。

5〕、广告宣扬方面

A、用语言、图片、音箱等手段，说明美甲店效劳的场所，楼层位置、效劳过程。效劳特色等，引起客户对效劳享受的联想，弥补无法绽开效劳产品的缺乏。

B、只承诺能够供给和客户能得到的效劳，保护美甲店的诚信形象。

八、组织管理

1.员工人数配备：8--9人〔依据日后经营状况可适度变更〕，实行两班制，早班时间为9点到12点半，午班时间为下午13点到16点半，晚班时间为17点半至21点。

2.员工服饰等外形标准：〔1〕员工服饰要统一，表达美甲店的标准与秩序且与美甲店环境相一样，要求剪裁合身、活动轻巧、简洁大方。〔2〕切忌浓妆艳抹，发型应一样扎起简洁干净，并且工作时佩戴口罩〔考虑到员工自身平安与顾客卫生〕。〔3〕员工在空余时间可相互美甲，成为美甲店的实体模特，促进顾

客的消费欲望，但不行影响为顾客的效劳。

3.员工工资体系和绩效考核

员工工资采纳底薪+绩效提成的方式：

〔1〕底薪依据员工的技术级别、出勤状况考察安排。

〔2〕提成为综合绩效提成，是指美甲师效劳收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效，为了强化美甲师的促销意识，提成可实行累积提高制度，制定一个根本任务值：例如1000元，未到达1000元仅发底薪，连续三个月未到达就辞退。完成根本任务值，动身底薪按肯定比例分档提成，例如，到达1500元，1500元全部根据比例2%提成，到达20xx元，20xx元全部根据3%提成，到达2500元，2500元全部根据5%提成，以此类推，调发动工销售主动性。

九、财务预算

本钱开支：

房屋租金：每月20xx元左右〔老师公寓〕

房屋装修：10000元左右

美甲全套工具：1000元

宣扬费用：每月200元〔包括网站宣扬和人员宣扬〕

营业推广：每月300元

员工工资：每月9000—18000

预料收入：按人流量20--30人每天，每人次平均消费40元，每月收入25000--35000元左右。

固定支出：每月20000元左右

营业利润：每月500015000元

高校生创业安排书10

3.3市场分析

目前我们想把该店开在大同的高校聚集的地方。依据业内人士20xx年的统计，我国各式超过6万家以上，产值约100多个亿。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、广州、成都等大中型城市，而且每年以20％的速度增长。

隶属于餐饮行业，无论是从业企业还是从业人员，因受制于市场环境，改变和变动较大，每年都有一大批新的出现，但与此同时，又有很多停业或歇业。

3.4竞争分析

3.4.1竞争者分析

3.4.1.1现有竞争者

肯德基、德克士、麦当劳、好食多，各种咖啡店与披萨自助店，他们是强势品牌，消费者对其有品牌偏好，有思维定式。

3.4.1.2潜在竞争者

近这几年，这个行业在国内起先开展，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人参加此行业。形成较强的竞争趋势。

3.5茶餐厅竞争的形式分析

环境竞争：随着大街小巷自助饮食店的增多，顾客的消费就有了特别大的选择余地，在这种状况下，竞争的焦点就转向了店面环境的改善，假设经营环境“脏〞、“乱〞、“差〞，那么即使有一

定的价格优势，也很难引来顾客，相反，创立干净、光明、整齐且优雅舒适的店面环境，那么会使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增；

效劳竞争：经过肯定时期的市场竞争，经营环境都有了相当大的改善，价格战和各种促销活动也是此起彼伏，此时比拼的焦点转向了效劳领域，自助饮食店属于效劳性行业，因此效劳看法和效劳质量，干脆影响到生意，效劳竞争衍生出了多种多样的效劳形式，如外卖效劳、明星效劳等形式；

地段竞争：消费群体客户涵盖社会各界，常常光临的消费群体主要集中于年轻人，因此，不同的选择的地段环境就成为竞争焦点，一般而言，选择成熟写字楼和高校是保证良好业绩的前提；

产品竞争：供给的餐饮品种包括各种饮料与茶水和西式糕点，对产品进行技术开发与创新，设计产品的外观，引起更多人的爱好；

效率竞争：效率竞争主要指特定的时间和特定的对象，很大一局部消费群体是写字楼的白领和高校学生，从点菜至结账都讲求速度，每逢午饭时段，尤其面对顾客众多的时候，效率是留住顾客的最正确手段。

3.6SWOT分析

优势：地处高校密集区或食街，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞光明的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型酒楼人力构架，高星级酒店效劳模式，环境舒适。

劣势：新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程；时机：在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不行复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；

威逼：效劳与产品质量的凹凸与经营本钱又有干脆和必定的联系，如此那么产品价格必定不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受实力就成为一大考验了。并且，本钱与利润也是干脆挂钩的，盈利的多少那么又是能否在竞争中生存下去的一大确定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满足呢，这也是须要接受考验的。

4.1目标市场4经营战略

追求时尚、高品质生活的年轻人。

4.2营销策略

1〕、价格策略：为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的实惠期，进行市场推广，以便快速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理〞的消费心理，逐步推出创新的效劳卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，那么进行必要的筛选。

2〕、销售策略：通过报纸、电视台等传媒对外宣扬，吸引休闲旅游散客和吸引本地休闲客，亦可扩大影响；联合周边有影响力的休闲消遣场所举办一些活动，以利休闲客开发和快速提升工程在当地的知晓度，进而培植市场；茶餐厅员工每人一件印有“餐店logo〞字样的文化T恤，文化T恤派发员工，让员工成为一道流淌风景，使信息不径而走，家喻户晓；确保效劳品质，实施全员营销和推广会员政策，培植忠诚客户。

3〕、销售步骤：在前期调研的根底上，深化了解周边的客源市场，竞争对手状况，以及亲密关注市场的改变，确定以工程为中心，直径三公里内的市场范围；印制茶餐厅图文并茂宣扬资料，逐一走访市场范围内商务写字楼和企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，亲密客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；全体销售发动，并对骨干进行销售培训，确保全员销售战略的实施.

合理的进行销售分工，并对基层员工进行必要的销售训练，以及在销售过程进行检查督导确保全员销售成效；检讨营业期间所建制度，完善内部管理，以及员工进行全方位立体培训，确保餐厅硬件和效劳更具星味，树立口碑；明确餐厅销售目标，将指标进行分解并落实到人或部门，建立长效的销售鼓励机制。

4.3推广策略

广告宣扬:发传单，条幅

搞促销活动

产品宣扬：宣扬产品的有益之处，引起消费者的爱好。

网络宣扬

综合以上我们可进行近几年特别流行的“整合营销〞，除了产品本身的品质以外，在营销过程中还得借助其他一切可以利用的资源，比方销售渠道、人无你有。简洁而言，就是想方法以托付或合作的方式进入别人的销售网络，借助对方的优势来弥补自身缺乏。总之，要让消费者能够接触到你的产品，并能感受到产品的优、特点。这就要求茶餐厅的经营软件、硬件肯定要好，缺一不行。比方，假设效劳好，赞美就会多起来，信誉和口碑也就会随之更好起来，那么就能够借别人的嘴来为自己说话了，这种活广告的效果是其他广告无法比较的。

4.4创新机制

4.4.1技术创新

购置先进的设备，比方全自动的咖啡机，多功能的烘焙、烤等设备

4.4.2产品设计创新

依据消费者的不同品尝设计不同主题的西点、水果拼盘、咖啡，甜点；其次还可以依据社会的不同热点进行设计西点、水果拼盘、、咖啡；

4.4.3经营模式创新

1.休闲的经营模式借鉴咖啡店与西点店的经营模式，顾客可以进行对食物的打包、定制，价格定在15―50元每份较适宜。果茶如柠檬茶、苹果茶等在这里也应备齐。

2.休闲厅的设计要简约，要用光明干净的店堂来吸引顾客。。店中打算一些报刊杂志，使得客人落座后喝上一杯茶随意地翻阅报纸杂志〔肯定不能用过期刊物〕。与快餐店相比，中国人更会喜爱休闲厅这种环境，终归有些中华文化传统的持续。在装修上要讲究舒适，简洁，明朗，情调休闲；随着都市人生活节奏的不断加快，相应的工作压力也越来越大，上街购物和吃饭便成了乏累的都市人忙里偷闲的又一种调整方式。都市人吃的乐趣已不再是简洁的色、香、味，假设开一种以特色取胜的休闲茶餐厅定能吸引众多休闲消费顾客。休闲厅所以受欢送主要是能随意组合。点吃茶点大多为衬托休闲环境，让人以休闲玩乐和解决温饱为一体，尽情地放松自己。其次是价格适中，一般状况下一杯茶加一些休闲菜点，

三、五个挚友，人均50元左右；一般消费者可以接受。另外，吃休闲茶点时间较长，人们相约吃休闲茶点就图它有个宽松的空间，能得到较长时间的休息，经常一坐就是两小时，甚至半天。随着休闲消费的开展，正成为都市人现代的消费

高校生创业安排书11

随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!

一、工程背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美妙"，特殊是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互沟通时更含蓄，更有品位。

这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满意特性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"古都开封花店"品牌优势的市场。是非常可行的。

二、公司工程策化

1.供给显明，公司使命

有效，畅通的销售渠道，供给产品效劳为根本，促进鲜花市场的大开展。我们的开封将成为一个可爱的信使，把祝福和华蜜送到千家万户。为人类创立最正确生活环境!

2.公司目标

立足开封，效劳开封，辐射华中。创立花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起肯定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金明广场区作为试点市场，该区市场容量比较大，较有代表性，我们将先试用，胜利了的话，我们将扩大市场，开分店。

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

我们的花店是面对广阔市民的，有广袤的市场，消费目标定位在广阔市民及在校高校生，将来生意好就将市场扩大到四周的县区，假设我的目标胜利的话，目标市场的容量是可观的。

2.调查结果分析

本公司将对高级市民为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式。

⑴有明显的新奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或挚友介绍产生购置行为。

⑵购置行为根本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性色调，一般选择价位较低但浪漫色调较浓的品种。

⑶在校高校生没有固定的购置模式，购置行为往往为所欲为。

⑷接受和汲取新事物的实力强，追求时尚，崇尚特性。

⑸影响产品购置的因素依次为:价格，品种，包装，效劳等。

⑹购置行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，清明节，母亲节及圣诞节及挚友生日前后等。

3.目标客户分析

在校高校生购置一般不问价格的。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久许久)，21支(最爱)等等，市民买花我们都要做到最好，物美价廉，给消费者一个满足的市场。

四、经营策略

1.小组成员:

杨蕴红主要负责公司事宜

鲁倩主要负责账目

杨美容主要负责鲜花包装

岗洪波主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1品牌策略

花店建设初始，我们便特别重视品牌。在品牌包装上，由美工人员依据具体的市场调查和大胆预料，实行动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新。

2.2价格策略

花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满意。既走低价格路途，又走质量路途，满意不同层次消费者的需求。

2.3促销策略

⑴宣扬策略

利用人工宣扬，网上宣扬，报栏，宣扬栏免费宣扬，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式。

⑵效劳方面

花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行以下几种方式:

①打感谢或发e-mail进行友情提示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡。

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

③设立消费者调查表，附赠礼品，驾驭消费者需求的第一手资料。

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格实惠，成为会员后享受会员价格。

⑤与客户沟通信息，沟通感情，并解答客户最感爱好的问题。

2.4渠道建设

就目前来看，和其他花店进行联系进行花店联合效劳，

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试点市场，该区市场容量较大，较有代表性，我们将先试用，胜利了的话，我们将扩大市场，开分店。

2.重点宣扬客户，宣扬对象以消费市民为主，他们对花品感爱好。而对于在校高校生往往简单领导潮流，我们利用利用这一点扩大知名度。

3.每年选择几天做现场促销，来吸引更多顾客：

⑴悬挂统一的彩色横幅，位于广场主干道上，数量为3-5条，“古都花店隆重推出〞为题搭配悬挂。

⑵弄一个播送进行介绍，并放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。

⑶在宣扬的当天并与开封电台，报社联系进行播放。

五、营销效果预料与分析

1.营业额收入

据调查分析，我们可以预料在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

2.支付方式

干脆交付金额或刷卡

3.订货方式

人力购置，订购。另外，我们重点推出倍受学生喜爱的短信订购。

4.客户特点

年轻化，50%为青年人，以男性为主;另外的中老年看挚友看病人的方式消费，他们信誉都较高，文化素养高，无坏帐现象。

5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢送。

接受市场建议，与群众相吻合。

六、经营本钱预估

1.原那么:

把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于店的选办及装修，产品选购 ，前期宣扬，物流配送等方面上。预料须要人民币3万元左右。正常运作起来大约须要一个月的时间。

3.其次期投资

这一阶段我们的效劳将辐射市区及各高校校。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、工程小结

1.主要工作完成状况调查

了解到广阔市民挚友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发安排方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量销售方面的材料。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合市民挚友特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满意了广阔青年学生等切实须要，也可以满意社会不同年龄层次消费者的需求!

2.缺乏与困难之处

由于我们企业刚刚起先安排，资金方面存在严峻缺乏，同时由于时间紧迫，整个安排书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充溢，完善之。送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本花店肯定会得到进一步的完善!

这就是我创业的目标，希望我毕业后能够仔细的去干好这一件事情，我坚信有努力就有回报。

高校生创业安排书12

生态环保厕所是指无水生态厕所采纳先进的微电脑限制系统，感应系统能够自动推断用厕人员的有无，假设有用厕人员进入，那么限制系统触发照明、换气系统及分别系统，有人进入的同时，灯亮、换气扇运转，分别系统起先启开工作，待用厕人员便利后，自动分别系统把尿粪自动分别;使大便进入搅拌处理箱体利用复合微生物将固体生化处理，绝大局部变成CO2、H2O、N2等无色无味的气体，同时把小便收集到集尿处理系统，经过复合微生物分解再由厌氧、好氧生物处理后到达中水标准，可以循环利用回冲便器、排放或用于浇灌。下面是一篇生态环保厕所创业安排书的范文，希望能帮助到各位！

概要：本公司以某医科高校医学检验学院为技术依托，主要从事生态厕所微生物制剂盒和复合菌制剂的开发、生产和销售，广泛用于家庭，公司，超市，畜牧场等场所。我公司的主要产品是一种用复合微生物处理粪尿的制剂及装置，用于生产移动式、固定式“复合微生物厕所〞，分解净化厕所粪尿，使分解净化后的水得到再循环利用，可以大量节约水资源，不须要设置排水管道，做到无臭、无污染，是世界排在前例的新技术、新工艺、新方法。

生态厕所节能环保，干净美观，便利卫生，在水资源高度惊慌的今日，我们的产品无疑是家庭节约开支优先考虑的对象。我公司生产的生态厕所微生物制剂盒与微生物制剂能够削减或铲除人类粪污带来的环境污染问题，削减了厕所对外界资源的依靠性，并节约资源。无论是用于空间较小的家庭中，还是各种大型场所，都能很好的解决一般厕所带来的一系列问题，成为家庭和公共场地的`必备产品。我们的宗旨是美化环境，优化生活，节能环保，迎接绿色津城。

目前我公司正处于起步阶段，由于资金以及根底条件等各方面的实力有限，生产的产品较单一，但是随着公司的开展壮大，我们会渐渐推出新产品。公司以科研创业小组为创业核心，供给产品为广阔人民群众效劳，便利人民生活，用才智和力气提高人们生活质量和水平。

第一章执行总结

1.1公司内局部析

1.1.1公司人员组成

公司管理团队组建合理，实力