关于某公司总代理运营方案

实施方案总代理实施方案(初稿)21/8/2000-20/8/2001压未22/6/固2000息珠上附洞话洞包咬棉滔好轮特袋坛洪迅隐广东侧某上市公司实施方案亡值践目录恶意义和指导五思想市场环境管理架构楚年度经营指税标和经营成刚本庭五、营销种策划忘六、工作执展开持七、分段棒实施谎八、配套料支持闲九、五年池发展计划垫十、风险刮因素张框桥絮钻暂猜嫩绞巩或饥阿毯梁招洁柄稠谜篮白川祖感绪窑鼓盘盆广东法某上市公司暮实施方案谎一、意义和凝指导思想⒈意义防⑴票迎是国有通嘉信运营企业堂将通信网络有经营权和服雹务经营权的速有机分离的柳探索，是网掠络管理和运誓营服务管理玩的专业化分繁工的有效尝网试。白⑵随是WT骡O大门即将蹈打开之前，萄以中国民营饺企业运作机绕制介入国有理电信服务业轮的互利双赢馆战略的初始列和首创。越⑶魂礼年将通过双方倒资源的合理董整合，全面饲促进中国联痕通在广东地桨区业务从G仰SM、CD爱MA、IP矮、165、役193、大佛客户和各项艇增值业务全香方位加速发晕展，其中代奉理方将计划艰用3到4年羡时间促使中雷国联通在广这东的移动通伸信用户数额角达到占广东丑移动通信市锈场份额30曲%的中期目困标。似⒉书指导思面想挺蓄开源节流，程改革进取；辜技术为本，纺服务创新；型整合资源，御用活机制；架脚踏实地，反激励奔腾！河二、市场环脏境补⒈鹊中国移搬动通信集团臣市场（含：腊中国电信部堤分市场）概雷况宇1999年牧电信业务收鼓入较上一年易增长24巩.葵1忠%锐。固定串用户新增加邻2139皂万户，移动越通信用户新炕增1796饶万户，移动沿通信总用户向达4300群万坡户；全国大普及率偷13%，城趁市普及厉率28峡.醋4乳%屑。因特网专父线及拨号钉用户达到贡890万户尝，国内网上镰中文站点超别过1无.最5万个，已亿注册的各级姜政终府网站2位300多个锁。中2000年梢电信业务计殿划收入30原00亿元（骡含：邮政业档务收入42厘0亿映元），较闯上一年增长兄20姥%律以上。发展市固定用土户1850矛万户，达到其1．28车5亿户；发刑展移动通信予用户250原0万户，达盗6800万绿户。全国电卖话怨普及率1忙6%，城市仇普及率宝29境%键。新增因特饲网专线及拨典号用户达到解710万乞户，数据通蛛信基础网端违口12万个租，IP网拨小号端口50查万个。度统计荒到机2000年迹5月17日世止，广东移漂动的移动通旱信用户为7律00万户，刷计划到年末垃达到100鼠0万户（含掏：神州行卡左和岭南行卡行用户）。钉织⒉玩中国联合羽通信公司市址场概况逗1999年筒电信业务收平入163亿倘元；棋移动在元全国185阴个城市开通格运疫营，发展载用户381督万户，是1茅998年净陪增用户的3醒.是81倍，用说户总数达到分缩523万网户；在全国塌12个城市群开通了IP悬，销售杜IP卡佩166万灵张；累计黑建成长途干县线1颤.鹿4万公里，摘建成23个塑长途交换局谢，总容量达最谢印残菠查湾狭筐正忧尖梦届祖广东散某上市公司实施方案馅到8轮.脖3万路端；电数据通信、馋无线寻呼有械新的发展，撤CDMA等恶项目正在加且紧选型和从筹划中。旬2000淋年电信业务帽计划收入2烈87亿元；且实现利润9价.得79亿元，漫全系统纳劳动生产克率达到29限万元/人。色移动通信投嘉资289亿朴元，系统增阵容1646六万户，其渗中CDMA虹系统容量净柱增1130庙万户，系统节容量累计达尽到2577话万勿户；移赤动通信用户衡净增840既万户，用户分累计达到1先363万户幼。数据通信浙投资42奔亿元，在全些国138个示地市级以上烧的城市建数菜据网、因特阳网及IP笨网，满发展互联网灾用户40万蕉户。固定通浮信投资56呈亿元，新建练扩建长床途交换1洒0万路端，宰新建省内、哀省际光缆3砌.亲9万公里；泄建成广州、矮上冤海、北京字国际长途局晃，形成3万样路端国际出枝入口能力。吊统计到影2000年款5月31日针止，联通广祝东移动通信舞用户约14仅0万户超（含：0膝07卡和如蜂意通卡用户罗），今年计迷划发展移动均通信用户1馒10万户。断⒊童市场简斑略分析编⑴灯广东移脉动：趁广东移动今韵年加快了网眉络扩容和营格销推广，积伍极参与市场置的主动出击朗，并围绕三棍个重点：一惊是：推出一松级运营代理关商的连锁经郑营架构，并梅准备联合工叙商部门，清钻除非其授权通的经营商铺份；二是：围厘绕WAP手书机，大力发昌展无线网络酿业务；三是度：利用姥加*号拨打威长途，享受叫IP话费优叛惠方式促销婆，以增加新求的市场热点构。宗⑵业广东联殊通荐件广东联通随忧着中国联通第的股票在海滤外上市的资面金到位，G想SM扩容、丸CDMA技胸术选型和网卷络建设的定陈案，IP业杀务、165王数据业务、庆193长话短业务等方面茂将全方位展或开竞争。碌但中国联通赶在互联互通院、运营机制处、销售网络絮、综合业务垃、技术创新或、增值业务在等方面急需体有所突破。俗三、管理架垂构惧⒈悦总代理璃经营管理方跌经营管理方奔：广东舒某上市公司乏通讯服务有擦限公司（以维下简称公司战）成立喂于援1999年考5月24日端。目前已在罪广东省内注杏册了21个陪分公司，其拨中10拢多个已开始胖运作。公司廊经营范围为佣综合电信服雷务和电信产估品销售，现学代纳理中国联通还广东分公司葬的IP业务盯，准备争取捞代理其各项寄数据发展业钉务。挑写柳疑呢撒意摸蚂饥窃置清京课广东海某上市公司篮实施方案誓刚公司本部（盯未含分公司锹）开业一年烘，经营收入狸800多万讯元，已发展荡IP大客户提1200多葵个。侧盖广州炼某趴集团成立于仰1986年代，是国家科载委认可的高责新技术企业腊，1997蜘年6月，通呢过了ISO究9001质案量体系国际陡标准的认证范。集团以软悄件开发和系晨统集成为主迹要业务，1功990年开孩始配合中国康邮电开展电您信增值业务墨，主要业务室和产品有：毒电脑话务员截、计费器、喂某往语音应用平青台，并在其侄上开通了1男68、16破0、166狗、200等病新业务、1焦69视聆通淘、112、水114查号冠、邮电九七摇工程、VO竖IP整体解耀决方案、佛某润电子商务应驱用平台、吊某蓝多媒体信息耻服务平台等版；现拥有国现内外20多醒家分公司，浅其中：端“辅某严科技呈”农已成为上市贱公司，市值珠：10多亿王；广东讯特习通信有限公绕司在代理移蚕动、数据、莫网络布线工蚁程业务上也杜有较好业绩胞。崇智即将经广州露某昼集团全资控势股并扩大注苏册资金后，务广东蹄某上市公司余通讯服务有性限公司将争欣取在8月份富与中国联通构广东分公司单签订《总代拾理协议》，炮即将重新包旗装的广东轮某上市公司圆通讯服务有建限公司将以袖崭新的面目捏和全新的经熄营服务模式悟，介入和加屯速全方位发探展中国联通讯广东分公司溉的经营服务啊业务上。躁凝庙三屑道蝴笨再欧均广稿惜哲⒉谜运营管龄理架构高公司董事会鲁探场棕傻公司董事会战略发展中心战略发展中心公司CEO公司CEO技术总监行政总监财务总监运营总监技术总监行政总监财务总监运营总监人事部办公室公关部行政部ERP工程部技术部财务部资金部分公司客服部营销部业人事部办公室公关部行政部ERP工程部技术部财务部资金部分公司客服部营销部业务部拾猜放配过逐树榨蓄芝悄骂帜蜂商脂广东礼某上市公司实施方案欣四、年度经合营指标和运食营成本芳⒈衡年度经泛营指标和提女成标准址⑴窄一级经惜营指标和提映成标准：雪分类肢用户数尸使用比例像平均数/户偏提成比数昏销售收汁入汗话费平（原1）条9盲0万健岂100%丸1本200元席雁3.披0侮%房1是08000恨万债话费专（原2）敬6必0万鸦纸50%蔑悼200元道柴3.祖0筹%池伐6000牵万奶话费盯（新1）提7溜0万逢霜50%危1抬200元谱激8.棚0郑%己侮42000庙万帅话费州（新2）闷6匙0万净岩50%谱朝200元肝抱8.嗽0悲%姨脱6000饶万罢入网暂（1）纹7摄0万难--叨--贱揪400元康梦棉250警晚28000拴万叛入网抬（2）宜6旺0万鸣--雹--芝迹200元遇闭30%爷咸12000确万疏16记5岩1宾8万拾筋60%蹲隔300元代质50%枕怖3240只万劲19巷3促1000抓0万瞒课60%撤--布--底厘40%旅搏6000慰万知IP宰4000内0万订居60%舱--阀--般剑40%隶腔24000锹万嗓增改业务蓬20000霸0次樱--霸--下--肚--奏坛1元璃/次剃权堆100璃万渴增值业务抖---朋-革--料--胖--菌--业---肌-题苗500稍万日预计收入北贰拾叁亿伍饲仟捌佰肆拾爸万圆整（2猾35湖,厦840万元骄）皇另注：委托否方每月按代解理方上月销禁售收入的5拦%，返回代赚理方做为广云告宣传专款堆。军⑵皆二级经旦营指标和提衡成标准：确分类题用户数批使用比例聪平均数/户狡提成比数袭销售收稿入召话费编（原1）鲁9相0万着宿100%基1算200元映磨3.判0辰%距1摘08000有万氏话费嗽（原2）耀6课0万患郑50%副贡200元贿哀3.童0兄%各置6000卧万匠话费角（新1）鞭6钩0万引悦50%霞1倡200元鉴必6.坝0耻%粥诵36000昼万作话费叠（新2）甲5仿0万自互50%饺辛200元宗饿6.糟0绕%丽壤5000使万格入网有（1）刊6智5万谢--夕--钉贞350元霞忌烟240葵付22750幻万愧入网穷（2）屿5袜0万需--还--括秃200元隙伸25%俯翼10000个万士16魄5剖1木5万糠男60%田枣300元书闻45%土浑2700骨万式19颗3练800缠0万立猎60%痒--农--刚希35%存返4800遵万轧IP著3600糖0万箱拦60%乡--火--引志35%山严21600划万斗增改业务婆20000厉0次揭--戚--租--齐--联列1元蠢/次两纠阔80派万叠增值业务舅---跑-骗--宵--佩--尺--蔽---召-阳饱300呢万包预计收入届贰拾壹亿柒捧仟贰佰叁拾凝万圆整（2榆17葱,哀230万元织）君另注：委托指方每月按代仰理方上月销沸售收入的4目%，返回代刑理方做为广谷告宣传专款枣。镰游拾拴储称炎胞涝惩纯裁鸦拔助府广东肢某上市公司实施方案齿⑶医三级经猛营指标和提而成标准：娘分类尤用户数挑使用比例中平均数/户顺提成比数雁销售收侨入煤话费涂（原1）裙9北0万俩竹100%曲1属200元怀底3.析0坑%赛1狼08000肌万肺话费休（原2）捉6妖0万液能50%栋印200元法鼓3.休0匠%旺蜂6000赴万伙话费摄（新1）妥5星5万贡偏50%度1惰200元汽乱5.盛0励%殃挺33000初万胖话费勒（新2）痕5辈0万巴龄50%锹猜200元挠垒5.币0爽%迟掠5000蜜万炒入网仪（1）碎5坐5万极--哪--墙滩300元筛抽悉220睡功16500碌万栏入网详（2）门5蛙0万皆--谁--称态200元山跃22%歼执10000补万却16联5斯1仿2万港煎60%缺熔300元叉摸40%极墨2160始万圆19跨3亿7000错万讲陡60%勾--宴--桂床32%删妹4200隆万扮IP胃3000暴0万伸梢60%咏--捎--手攀32%蕉婆18000桑万刷增改业务臣20000内0次匪--位--为--佳--城盖1元破/次贯柄戚50痒万汉增值业务江---威-部--顺--顷--炉--称--躬--休厌250澡万婚预计收入队贰拾亿零叁有仟壹佰陆拾貌万圆整（2慌03歼,紧160万元蒜）杀另注：委托惭方每月按代内理方上月销篮售收入的3升%，返回代败理方做为广惊告宣传专款煤。备注：葵沃⑴痛表中使用帜比例是按用陈户年度先后纺开户后平均集使用概率计煌算。绒竟⑵看表中话费库（原1）蛾指协议前买羞号入网用户钩的话费；话播费进（原2）细指协议前买言007卡和叹如意通卡用闲户的话费；脾话费煤⑴供是指：协议搏后买号入网通用户的话费临；话费编⑵衫是指：协议株后买007付和如意通卡鹊的入网用户贿的话费。凉系⑶肿表中入网忆⑴乒是指：买号笋入网用户数药；入网驳⑵仔是指：买0萝07和如意宿通卡的入网酒用户数。罩宣⑷程表中16愁5、193舞和IP业务夹数据，由于峰推广程度和州时间不同，基计数准确性弃和业务拓展公的投入及难膏度都有一定消的弹性。桐董⑸匆乙方在增搭值项目的开扎发、运营、虏推广上有优牧先权；双方坡将视增值项粱目的资源投站入情况，另枕商定增值项定目的提成标印准。尸娇⒉雄乙方运营三成本：（盛2000/苍8/21袍-弃2001/榴8/20穿）：址技帆蜜趁饿党愁乎宅帜城单位：万元亚项目竹金额雁项洁目唯金额师项目胀金额版工资、福利航32惰00坝费壤3添00帽业务费源殃500日租金举锈蚊18卖00蛛交通费因3肃00域税金泳再枯2饶000导技术改造稍20谋00疲低值易耗摊晃销蕉3其60鲜风险计提厨郊800信资产折旧蹄6女00棉差旅费塔3繁00胁销售成本踢12价000兔水电费细6戚00新装修费词摊分相12雄00麻利息、其它招悄采800尿合计炉贰亿陆仟睛柒佰陆拾万竞圆整（26榨,愚760万元要）涨何搞职剖穴俊槽行颂沉叠孔网弯广冻东升某上市公司实施方案备注：李银⑴床表中工满资福利数据郑按：4万元举/年代×宣员工800民人计出；东刚⑵丈表中销路售成本数据择是按代理方供方销售提成脆所得的45竹%左右计算蠢，将作为：狐促销和分销密让利的销售哈成本预计。草只⑶蓬税金含拜：服务发票嫂税：5%（僚对委托方的皇返回提成开仔出）；商品资销尊售增值税尼：1凭.兽7%（对用孙户开出）。持丽⑷征表中数病据未含：甲陪方支付乙方考的宣传广告铅费用。礼肆⑸稀奉运营赢亏麻平衡点：贰歇亿柒仟万圆喷人民币（2全70医,染000承,猴000元）览五、年度营获销策划积⑴栗公司口某号：已对丸内：开源节汽流，改革进植取！对外：脂许愿明天视-联通沿某上市公司院！乡⑵抱公司目像标：坐遥争取到20念01年中期死，在广东移肯动市场的市藏场占有率达械到并超过1描8%，力争萌用3-4年熟时间，在广祥东移动市场筝的市场占有准率达到并超慕过30%；航使综合经营歼指标勇夺广浴东通信市场吹龙虎榜！延⑶咏公司色炮调：慰外部：仍按兄中国联通原予CI设计标洞准方案；成内部：将综仅合双方CI鹅设计标准后焦，另定。库⑷抗公司宣阁传基调：却①埋中国联悦通的整体形哈象和全方位鼓日益发展的削通讯网络；梨②睡蜻某上市公司躬的经营服务棒模式和双方涂强强合作，骡专业分工的讽优势；丢③烈让做“蓬联通躺”典贴近生活，情让联通的通考信服务滨“阅送货上门床”终；璃④征加快做晚“格大灭”诸！做筐“虾全碌”协！在观念、志数量、质量卷、技术和创临新服务等方赵面的实施中炸勇争行业裁“装排头兵句”浪。利⑸拒公司对轨外策略：振衬大：公司做巧大，客户做款大；全：综蹲合服务内容胆全；多：销愿售网点多；盼层：分层次券、多方位立豆体销售；活净：把握市场洒，激活市场贫。锣⑹母公司对乐内策略：泥改清：机构清怎晰，责任清览楚，内清外荡则明；择：产择人上岗，别优胜劣闸汰；精：宁察精勿滥，精胡兵简政；专锋：专业分工骂，专项负责私；通：管理搂政令通；激陷：激励、奖相惩机制到位仗，指标层层行落实。侧⑺补公司的崇发展基础：笨哗嚼片灾团杜扣由斑清掠猜耳猾皆雕用京治广半东达某上市公司实施方案梢帖联通管理部梢门政策落实密到位、运营鸡网络的不断向完善与技术期支持是代理繁方全面发展标业务的坚实迈基础。在此墨基础上，广盆东释某上市公司念公司将努力企做到：让政趴府满意，联乘通管理部门踩满意，客户怨满意，自己吹满意的四满同意；以佳绩践回报社会，缩回报合作方细六、工作展妙开高防⒈堤交接后的归人、财、物味：同尘⑴各运营机构翁和人员：歌喂①虫按代理方徒的管理架构耐，以稳中求枝进为原则：防酌情调整原乐运营架构；筑遭②辫全部接收谋委托方移交劳的在册员工配，今后用人全的基本原则拢：机制选人瓶，择优而从顾，进者居上舞；浩私③斤打破筐“贩铁饭碗烦”逮，员工持股测棒亩“遍金碗蜂”休，个人收入傍组成：期股窝、基本工资汁、量化的效真益奖金（月草/季/年）虹；拾恼④卸经营指标忙和费用标准边层层落实，宽量化考核数主据，上不封玻顶，下不保葬底，努力做飘到公平、公份正、公开客室观的待人处纵事标准。朗鸣⑵患运营资金益结算：粉种①印代理方结饶算划款时间检：绣代理方每周市两次对委托融方划款结算祖（每周五上具午10时结醋算：周一至耀周四的业务惰收入，每周狗一上午10离时结算：周墨五至周日的余业务收入）牵；吓陷②叛委托方返涝回提成时间依：烂委托方每月台两次返回代雪理方提成（没每月10日今返回：上月毁21日至本湿月5日的业忌务提成，每昏月25日返额回：本月6睁日至本月2决0日的业务工提成）；轧诸③伐年度超标伤提成：矿协议年度内蚕，如代理方熊达到或超出渣更高一级的价经营指标，案委托方须在住次年首月内介，补返代理列方应得的全翻部差额提成意。轨累⑶茎物资管理潮：浊代逮理方对交接局的物资，分门门别类，专蜜人专帐严格稀管理，严格已遵守委托方否的各项规章吼制度和业务略流程，做到紫：人尽其管叙，物尽其锁“浸用路”便，物有所值蜜，物归原纺“瓜主乖”夫。亮盖⒉包宣传费的洲安排：隙功⑴伤广告宣传令费由委托方骆统分结合，恭每月按代理铜方上月销售歌收入的3%矩-5%返回盗代理方，并拼监督代理方灰单列设帐和穿专款专用。贼醉切瞎郑谎管较碧暴省恼若板刃广恭东盘某上市公司实施方案含骄⑵驰代理方将异严格按照委族托方规定的假宣传基调，完制定全方位丛立体宣传计淹划，含：借摆助媒介：广光播、电视、勒报刊、宣传权单张、业务目介绍、专业速展销会等；现自主媒介：需自办计算机艰网络宣传、咐普及个人通盲讯业务培训暑、特设专柜尚展示和自编含通讯普及刊罚物等。疯宣⒊皱营业网点绝建设：影航⑴理箱中心营业厅付（10-2燃0个）：泳各抄分公司中心纵营业厅地位诸的确立和其劲综合业务的凡强辐射拓展厉，以达到茧“投中心点火猴”狐的目的（特樱别是在广州之市内2-3宗个中心营业速厅地位的确抛立和其处理势综合业务的文普遍性和先梨进性触)铅。傍堪⑵杜分支营业兄厅（300跃-800个应）：遣统缺一公开招标军：让利于二落级联网营业帆网点、以委鬼托经销、合摩资经销、承化包经营等形匹式，开展低箱成本、多层派次扩张，快痕速增加营业盾网点，以达育到航“花遍地开花滴”撇的目的。棋燕⑶挖特色销售仗专柜（60怖0-100商0个）：拦推广联通特厦色销售专柜贵，挖掘并整桑合社会资源闹，达到：城垒市幅射农村御，农村包围脂城市，米“其四海皆联通袄，联通沸某上市公司刮”词之目标。司榨⒋贱网站建设顶与电子商务臂：指建遵立企业网站砌，做好IS猜P接入服务虏和ICP信重息服务，以弄某处电子商务应禾用平台为支胳持，全面开打展网上宣传短、电子邮箱票、网上商品彻销售和电信糖增值服务。兴他⒌牙信息产品拨的推广：板含杂：争取总代僚理名牌宝，以批量鼠“闷WAP炕”忌入网打盼包方式低价主促销；各类泊配件批量销坑售；信息和闹网络产品代葬理销售。约奋骄⒍眠奖建立维修服糠务中心坡逐扩建广州维距修服务中心忧，并在各地反级市建立分莫中心，各县直级点设快速圈接机点；在词广州市和各芦地区级中心靠城市的中心嚼营业厅逐步雨建立脉“批165剧”驰网络业务展拦销、培训中隶心和快速上另门服务体系坚。暮旦抽⒎答数据与长教途业务架165、1哥93和IP寇业务是中国摸联通今年的纳重头戏，对是此代理方将泻从四个方面下开展工作：栏一是：公司胸网站建立和汗网上业务的管推广（特别汽是予“赏WAP体”驾业务）；二羽是：营业展意示、业务培雕训、上门服菌务；三是：僻试点开发小角区和集团用深户综合电信省业务接入平够台；四是：貌销售165衡上网卡、1芒93长途卡盈和发展大客孟户。失屿晕凉渗扎咱缸妥怕洪叹发辜吨广闪东龟某上市公司实施方案捞执⒏匆推进量“酱金卡饰”逆与息“活银卡茅”床计划：衬代理方将都与各大银行坊及商业机构拥合作，共同锐建立并开发岩关系所有客崇户的峰“晨金卡型”飞与兼“你银卡杂”环的系统管理肃工程，此系烦统将达到：跳一是：开拓询对客户的综泊合电信增值教潜力的利用颤；二是：加倚快、加大和诞方便客户的栋资金流。僵躺⒐飞推进东鞠莞肾“唱港台商添”豪电信平台的火建立：狂代理方将华与联通东莞僻分公司、东袖莞港、台商俘协会合作，欲推进东莞坊“画港台商或”钟电信业务接鉴入平台的建缎立和有效利踏用。婶绩⒑肤拓展并安推广无线宅“暴POS勉”镜机业务攻素代理方将在企与各大银行萌和商业机构灵合作，在无戒线识“帮POS社”舟机产品成熟预的基础上，昨拓展并推广胶无线热“仅POS收”而机业务。侍七、分段近实施娇番⑴田双方交至接期：语概21/7-蛇20/8：墙为委托方人童、财、物和浙电信业务的释移交和代理买方的接管期欢；代理方将逢做到：稳定暑接收原有经仿营服务人员谋和原经营服杏务管理机构影；主要将从棋经营机制上利加大改革力特度。课克⑵级运营服绑务初期：括21/8疯-20/1缎0：代理方拍将对所交接终的实体进行剖边运营，边纹全面包装改桑造，含：统倡一调度、统门一标识、统锻一色调、统融一服饰、统胁一服务，其卧间扩充营业弟网点融100霉个以上。请凉⑶在宣传促泽销期：贺21/9妨-21/1族2：宣传促度销期，公司碌将寻找市场印热点，不断万制造市场热张点，加大嫩宣传促销力拉度和深度，倚因地制宜的差全方位推广致和延深联通食业雾务，使双字赢形象广为购知晓，并使触协议双方称剥道双赢结果智。奋幕为适应管理栗和业务发展店的需要，代川理方将初步狮完成多项网类络工程和新档开营业网点倘：释诚①跟联通-撤某上市公司大网站（含：逗WAP网站丙）建立和网团上业务的推主广；元计算机营业逃受理系统和乖客服系统的袍初步升级完浙善；抹办公管理系械统办公自动年化；凶陡④缎公司物仁资进、销、叉存统一计算矩机管理。隶反⑷煮促销高嫩潮期帐裹21/12尚-20漫/1：双节竟日促销高潮祖期，此期间迫，代理方须复做到：当月份入网新增用梯户12万户敏，其他电信卖业务须较平胖时月份提高易30%以上捕。权包屋段街振谨菜傅版结奶信阁犁广东古某上市公司实施方案驱送⑸镇节日调傅整期骂毙21/1必扇–孩20/2荷：春节销因售谈季，此欺期间，代理总方将做到：奇安全渡假，剧稳步经营，鞋并做好话费驱收缴和各项玩售后服务工办作。豪龟⑹话其余时英间桌21/2屯趋–善20/8损：销售高低泄潮交叉期，逮此期间，代设理方将应对息一个节后销痛售小高潮期磨（农历正月愿十八后20宜日内），和状围绕200撕1年世界电袜信日的大促路销活动（2吃8/4挂–堡20/5宣）；具体计异划酌情而定想。继暑此期间内，喂代理方的营输业网点总数便将达500庭个以上，联奶通-宰某上市公司太特色营业专袄柜600-唯1000个趋；协议双方去将全面检查滥落实年度综崇合经营指标塞完成情况，虏并制定新年民度营销计划调。促八、配套支档持慌⒈捆网络覆宽盖与技术指馆标县中国联通网叫络覆盖率、野互联互通畅睬顺、系统容党量和通话质道量、实时计自费系统、话赴费信誉度定属标、免费客算服热线等的欲从无到有，炒从小到大，峡从大到好。跪⒉堪新业务似开发与推广狡包括：计算血机业务，网橡站建立与电凭子商务；W野AP业务与勉网上查询；洋各类增值但和免费的信陪息服务等。挪⒊丘受理系中统改进与升援级顺芽随着中国联扑通综合通信敬业务的迅速带发展，必须熄加快改进并处提高计算汇机营业受酬理系统综合窗业务的处理矿能力。粉⒋急业务接焰口与业务监想管赢啦包括：双方摘常设业务接脂口部门，以柔达到业务监棍督、分工配暂合、协调倦制约，共弟同发展的目木的，昏牵⒌象政策调餐整与因市场弱而制宜我旗包括：如单俗向收费、细采化话费计时东单位和入网泪费调整到零厉政策的到窜位，将极课大推进移动洗通信市场的妥超速发展，滴此刻到来之冰际，能否主妨动应直对，硬件丘和软件能否肠配套到位！点⒍区财务嚷票据的选择梯辉由委托方负茧责提供服务路发票，经代堤理方对用户帐开出；并由变其按提成返休回额开回差似额发票给委摧托方；代理记方其他业务剪的发票将以争某上市公司浅公司的发票址形式对用户惨开出。盛默丧浊之米拍旬羞萌金虹染崖门某广东厨某上市公司浸侮掠森吸仗云鱼凉滥士鹊疾躁实施方案移九、五年发湖展计划（条21/8/腐2000拢-20/8戴/2005稠）改都仓攻尘分类畅收入显放号亭话费潮165泻193宿IP测器材拉新业务爱第一年弓25