市场营销专业校企合作培养模式探索

市场营销专业校企合作培养形式探究

一、211院校市场营销开展校企合作形式的必要性

211院校市场营销专业开展校企合作形式是一种必然的选择。首先，随着经济的开展，市场营销人才紧缺。高职院校培养的人才不能满足市场上对市场营销专业人才理论知识要求高的现状，而211院校的营销培养方式又过于的侧重于理论性，为满足社会对市场营销高质量人才的需求，211院校培养具有理论才能和理论知识丰富相结合的营销人才势在必行。其次，211院校市场营销专业开展校企合作形式有很多优点：

〔1〕有利于培养理论才能强，视野开阔的高级营销应用人才。

〔2〕充分发挥企业的信息优势，包括市场需求信息、实用技术信息等等。充分发挥企业的信息优势，并以此来确定或及时调整专业设置、培养目的，才有可能培养出真正适应社会经济开展需要的高素质、高技能的人才，这样的结合才有积极意义和实用价值。

〔3〕进步学生的动手才能。充分发挥企业的技术优势，市场的需求，新方法、新技术，正是通过他们聪明的大脑、勤恳的双手才转化为新成果，学校可以全心全意地依靠他们为学生传授实用技能，可以实在帮助进步学生的职业才能。

〔4〕教材适时更新，防止课程内容老化且教学案例与企业严重脱节的问题。进步学生学习的积极性。激发学生创造性思维，进步教学效果。

〔5〕转变老师角色，以学习者的身份来考察合适学生和企业的需求，进展课程改革亲身体验企业的消费现场，获取直接的技能知识，会对教学改革带来极大的帮助。

二、中国校企合作形式的研究

中国在校企合作的理论和理论方面，同西方兴隆国家相比起步较晚。但在近十几年，随着中国社会经济持续快速的开展，校企合作培养也获得了长足的开展。中国不少专家和学者对校企合作培养的形式进展了深化的讨论。

2022年上海交通大学与宝钢集团之间的合作培养形式，第一阶段是研究生在学校承受交大与宝钢共同设定的理论课程的学习；第二个阶段以在宝钢的理论培养为主，学生到宝钢参与实际工作同时去完成实验和学术论文，培养学生的理论才能和科研才能。同时，采用双导师制，为每个研究生装备两位导师，一位来自上海交大，另一位来自宝钢，并且研究生所研究的课题都是企业急需解决的实际问题。

王晓云〔2022〕将校企结合形式分为政府推动型、合作方式的主建型、合作方式的联建型、合作方式的共建型，并对各种形式进展了分析。

牛智有〔2022〕认为，校企、校所合作培养符合创新型、复合型人才培养的规律，是促进优质教育和资源优势互补和共享的需要，同时指出了两种培养形式的施行过程中所应采取的措施。

三、211院校市场营销开展校企合作详细形式

1、与政府合作

很多政府部门需要部门形象重塑或者政府企业需要专业人才为其开展提供实在的建议。因此，学校可以选择政府部门进展合作。与政府部门的合作的平安性非常大，政府、邮局等可以与高校市场营销专业老师联络为其进展调研或提出营销战略规划和部门形象塑造等咨询工作。学校可以组织由学生和老师组成的团队进展实地考察分析，得出分析报告，再为政府或邮政部门提供建议等。

2、与企业合作

企业是学校选择校企合作单位时的首选，因为企业是市场中的重要组成部分，相比于其他部门，企业所营造的学习环境要更加真实。例如学校可以出面与企业进展合作洽谈，让企业为学生提供实习岗位等。

由企业提供实习基地等，企业参与学校的教学方案制定，并指派专业人员参与学校的专业教学。企业优秀管理者或技术人员到学校授课，促进校企双方互聘，企业管理者或者员工走进学校给学生授课，同时学校老师给企业员工培训，进步员工的素质。通过校企双方的互聘，使学生在教学中获得技能训练，又进步了专业技能的过程，也为企业消费产品、为企业创造了价值。此外还为学校解决了实训材料费紧缺的矛盾，练就了学生过硬的本领，真正实如今育人中创收、在创收中育人。

3、建立模拟公司

在校内建立软件模拟实验是目前很多市场营销专业课程中的重要组成部分，但是，软件模拟实验是虚拟的演练，与现实之间存在较大差距，不能到达预期的学习效果。为理解决这一矛盾，在市场营销课程教学中施行模拟公司工程教学是最正确选择。首先在校内成立营销模拟公司，然后与企业合作，通过实际工程完成从市场调研、市场细分至营销策划的全过程模拟，让学生在真实的环境中学习、体验、实战，真正到达学以致用的目的。

模拟公司是指在培训人员的指导下，由学生或受训人员按照相关商业活动规那么建立起来的教学公司。其本质是借助学校现有的教学场所和校外企业成立模拟公司，公司的业务不是模拟的过程，而是在与校外企业签订合作协议的根底上采取全真运作的形式。在董事会以及总经理和财务主管的指导、监视下，开展真实的业务活动，如市场调研、营销策划、销售促进等一系列营销活动。学生成立模拟公司，扮演企业内部不同角色，为企业进展市场调研，制定营销方案，开展营销活动。在教学中创设真实的工作情境，学生通过接触公司运营的实际问题进展实战化的操作训练。教学考核可效仿企业的绩效考核，制定课程考核绩效制度，根据实际操作才能和公司经营业绩进展综合评价。

四、应注意的问题

1、防止校企合作的单向性

校企合作要防止单向性。校企合作应该是一个企业互利互惠的过程。学校通过与企业合作让学生得到锻炼，培养高素质动手才能强的营销人才。而企业可以通过校企合作直接吸收高素质人才，使高校成为企业的人才储藏库。

校企合作方案制定时，要实在保证学校和企业的双赢。防止出现学校和企业各自注重自己利益的单向性合作的出现。

2、防止校企合作的短期性

校企合作的短期性表如今：学校在与企业的合作中，往往只能满足企业当前需要，对满足企业长远开展的需要考虑较少；企业在与学校的合作中，往往只考虑一时的经济效益，没有把学校当作企业专业人员后备库对待。

学校在寻找合作企业时，要从长远角度出发，确定和企业建立一种长期的合作关系。可以实在保障通过校企合作让学生有得到理论的时机。防止因为短期合作而出现的学生理论上的空缺。

3、防止校企合作的随机性性

在校企合作中，要防止校企合作的随机性。在合作过程中防止企业方只根据自身经营的需要，在不确定时间、不固定岗位、不固定人数的状况下，随机性要求学校提供学生进展顶岗实习。这样往往无法与学校正常的教学进度保持一致，尤其是大多数企业的相关市场营销岗位往往不能吸纳一个正常教学班的学生同时进展实习，这就容易导致顶岗实习与营销专业的理实一体化教学不同步。

4、让学生树立正确观念

211院校学生的理论知识掌握才能是我们不可否认的事实，但是211院校学生的就业和学习观念有待转变。一本院校，尤其是985高校、211院校毕业生，由于学历和本身实力因素，有不少学生的学习观念很陈旧。很多学生高估自己的才能，不愿意屈尊降贵放下身段去市场营销的基层工作岗位去体验。因此，学校在开展校企合作形式的同时，一定要转变学生的学习观念，让他们知道岗位无上下，重要的是自己专业技能的纯熟和工作经历的积累。

五、总结

本文主要分析应用型高校市场营销本科专业在211形式下的校企合作，培养符合地需求的人才，在此根底上来准确地进展专业人才培养，完善课程体系，理论体系。不仅有利于应用型高校培育自身核心竞争力以获取竞争优势，而且通过进步人才培养质量造福社会。

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