前期工作计划通用14篇

前期工作计划通用14篇前期工作规划第一篇

房地产工程前期市场讨论规划书

房地产工程前期市场讨论规划书

１、工程根本状况

２、工程开发／营销经理对前期讨论的特殊要求

a)讨论结果解决以下问题：

i.工程开发规划

ii.投资策略

iii.单体建筑物类型组合iv.总体规划如何与周边建筑物协调

b)创典筹划人员特殊要求讨论结果解决以下问题：

i.所属各镇购房的潜量

.企业白领对的归属感如何

iv.各镇白领购房的规模有多大

３、工程经理对工程开发的限制要求

a)单套面积以１２０－２００平方米为主

b)单价在ＲＭＢ５０００元／平方米以上

c)在２００１年下半年上市

４、工程面临的营销问题―――本次市场讨论的目的a）工程的目标顾客是哪些人

b）工程的目标顾客对住房规划设计有什么要求

c）工程的目标顾客在购房决策及决策影响因素方面有哪些特征

５、为解决本次市场讨论目的，需要调查以下问题

a)识别商品住宅的细分市场，调查各细分市场的规模、购置力、属性和需求特征，确定工程的目标市场组合，描述目标市场组合的规模和特征。

b)了潜在顾客的购房规划，测试其对住房位置、外部自然环境和配套、小区内部环境和配套、单体设计、总体规划、户型和厅室布局、价格和付款方式等方面的需求。

c)调查潜在顾客的购房心理、习惯、态度、住宅使用行为、购置行为及影响因素等与营销策略有关的消费信息，供应工程营销策略建议。

６、潜在顾客的根本条件

a)年龄在内５－６０岁之间

b)户籍或在已连续居住两年以上

c)２００１年在购房的可能性大于４０％

d)２００１年在购房的可能性大于１０％

e)２００１年在购房的可能性大于０％

g)个人月收高于３５００元／家庭月收高于６０００元／家庭年收高于１０万元／个人年收入高于８万元

７、调研方法设计

a)竞争环境讨论

i.典型楼盘讨论

（１）典型讨论楼盘：

新世界花园愉景花园盈彩美地景湖花园中信东泰花园

（２）讨论内容和方法：

通过文献讨论、现场观看、（销售人员、业主、筹划人员等专业人员）深度访谈等综合定性调研方法，全面调查典型楼盘产品设计（包括总体规划、单体设计、景观及环境设计、车位设置、会所功能及设施）和户型设计（构造、空间形式、功能、面积及各厅房面积安排比例）、营销策略和销售推广的要领和规划（目标市场定位、价格定位策略、付款方式、广告策略、优待折扣等促销手段）以及执行过程和效果（客户构造、销售率、内外销比例、旺销户型、空置状况及空置缘由分析），评述优缺点，分析对的借鉴作用。

ii.文献调研：主要通过文献讨论方法收集以下资料，用于分析猜测２００１年的高档住宅（均价５０００元以上）市场供求状况、产品构造、需求特征和竞争态势。（１）2023年房地产市场总体供求现状和竞争态势

（２）2023年房地产市场总体供求现状和竞争态势

（３）2023年住宅供给量（施工面积、竣工面积、上市面积、空置面积）和产品构造

（４）2023年住宅市场需求量（预售面积、销售面积）需求产品特征

（５）2023年高档住宅（均价5000元以上）市场供求状况、产品构造、需求特征和竞争态势

（６）房地产市场总体供求现状、产品构造、需求特征和竞争态势

（７）2023年1-12月住宅用地出让状况

（８）2023年6-12月商品住宅工程施工许可证发放状况

（９）2023年6-12月商品住宅工程预售许可证发放状况

iii.竞争楼盘调查：通过对４万平方米以上在售住宅楼盘（不包括典型讨论楼盘）根本现状的调查，了解当前住宅市场的产品和产品特点。

b)潜在顾客抽样调查

i.主要讨论内容（详见问卷设计）

（１）住房消费心理、态度、行为、购置规划和意向

（２）住宅购置决策过程和影响决策的因素

（３）住宅产品规划设计需求

ii.讨论方法

（１）采纳三阶不等概率随机抽样方法在胜利访问600潜在顾客

（２）采纳三阶不等概率随机抽样方法在市属镇进展调查，每个镇访问30人。c)小组座谈会

i.城区户籍潜在顾客座谈会３场，非城区户籍潜在顾客座谈会３场。

ii.潜在顾客座谈会主要调查以下内容

（１）

（２）在购房的决策影响因素

（３）对购置商品小区住宅的态度

（４）对工程地块的选择意向和开发建议

iii.高档住宅（单价5000元以上）业主座谈会主要调查以下内容：

（１）片区、楼盘、房间选择缘由

（２）当前使用行为

（３）使用缺憾

（４）规划设计和户型布局建议

d)房地产专业人士深度访谈

i.访谈主要内容：

（１）户籍居民的购房决策心理、行为特点

（２）非户籍居民的购房决策心理、行为特点

（３）对2023年住宅市场的根本看法

（４）200１年住宅市场推断

（５）2023年高档住宅市场猜测

（６）工程地块规划设计和营销建议

ii.专业人士配额：

（１）筹划人员１０名