2023年大学生毕业实习心得-6

第页2023大学生毕业实习心得高校生毕业实习心得通用15篇

当我们积累了新的体会时，就非常有必需要写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我整理的高校生毕业实习心得，仅供参考，希望能够帮助到大家。

高校生毕业实习心得1

时间过的很快，转瞬实习就要结束了。虽然曾经有过害怕 、彷徨和面对生疏环境的无助，可是正是因为这些挫折加快了成长的脚步，假设说学校是接受学问的殿堂，那么社会就是运用学问解决实际问题的地方。通过这一段时间的实习，我体会很深。我想这是一段难忘而珍贵的经验，或许十年之后想起现在的一些想法会觉得很傻很无趣，可是，这就是成长的脚印，深深浅浅，记录了人生中每个重要阶段。因为有了这次实习，让我对接下来要面对的正式工作，充溢了信念。

实习目的：在以“企业帮扶〞为主题的暑期社会实践中，充分发挥我们所学专业学问，通过实地深化调查，结合企业实际状况，为企业的开展出谋划策，培育我们独立思索、觉察问题、解决问题和创新象，在效劳和人员素养方面我商场和同行之间都存在不同程度的差距。对此，我们依据在实践中的调查学习，对商场的开展有以下建议，敬请领导指责指正。

一、关于制度建设的建议

〈一〉经营管理制度

每年因为管理不善而倒闭破产的企业比比皆是，因此在做好经营管理是企业实现长期良性经营的根本。通过调查我们对商场的经营管理有以下建议：

1、在一心一意为消费者效劳的根底上，使职能部门权责更加清楚。很多商场人员都把楼层说成是一个小政府，所以其就要具有政府部门的最根本特点：权责清楚。据我们了解，我们商场各个楼层的办公室工作人员都没有非常明确的分工，这必定会在很大程度上降低工作效率。因此，要使分工更加明确，并在此根底上建立起对领导层的奖惩机制，以提高领导层的工作主动性和效率。并且这种权责清楚应建立在为顾客效劳的根底之上，即在各自管理好自己业务的同时，也不能对顾客须要又不属于自己职权范围的事情束之高阁。

2、领导层要常常与最基层员工亲切接触沟通，了解员工所想所需，实现真正的有效管理，使企业在任何危难时候都能够能到达一呼百应，令行禁止的效果，使企业成为一个坚毅有力的整体。

3、公关筹划人员进驻各楼层。即商场每一楼层配一名专业公关筹划人员，在为整个商场作筹划的同时，侧重对所在楼层的公关筹划，以使商场在各个开展环节都能抓住好的开展机遇。

〈二〉员工鼓励制度

员工是企业生存开展的核心所在，员工的素养凹凸确定了企业的开展潜力，员工的主动性反映着企业的活力总之，拥有一批高素养的员工队伍是企业长期生存开展并引领行业的根本。

通过调查，我们觉察商场对员工的鼓励制度虽然也非常完善，但与同行胖东来相比，却多为程式化或不能很好落实。我们觉得，对员工的管理应当坚持以人为本、奖惩清楚、公开透亮、敏捷多变、充分发挥员工主观能动性的原那么。

在胖东来百货，员工有可以倾诉对自己、顾客及公司感受的环境，如手抄报?员工天地?，报纸?胖东来人?等；有公司供给的休息消遣场所；更有各种奖惩清楚的措施，如奖金制度，员工生活补助等。

针对目前我们商场状况，我们觉得应在以下几方面进行改良：

1、充分发挥员工主观能动性，让员工参加经营管理。员工最干脆接触消费者，对自己的顾客群体最为了解，所以企业应建立起与员工很好的沟通机制，如创办企业内部报刊等，充分发挥员工的主观能动性，让员工为企业的开展建言献策。

2、对员工的监管应当以人为本。在员工操作违规时，应当恳切地对其进行指责指正，而不能像我们多数商场执法人员的通常做法，见到违规，不由分说便拉着员工进行惩罚，其虽然履行了结果，却无视了过程，很大程度上损伤甚至断送了员工的主动性。

3、鼓励制度要敏捷多变，公开透亮。比方在我们的班前会，可定期对各楼层表现突出的员工当中进行伍之嘉奖，并且在班前会上要给员工讲话空间，以相互鼓励，发挥典范作用；此外，对员工的鼓励要敏捷多变，让员工能够有持续的热忱投入工作。

〈三〉对效劳的考核和管理制度

依据了解，我商场会定期对员工进行培训，并进行书面考核评估，但据我们视察，在实际操作过程中，一些员工存在着最根本的业务漏洞，例如为顾客效劳过程中往往直奔主题，缺少一些根本的礼貌用语，向“你好，欢送光临〞；在顾客要求退还不满足或出现问题的商品时，经常会遇到来自售货员的阻力，相互争吵的事也时有发生。所以加强对员工的效劳水平考核至关重要。就此问题我们建议如下：

1、明确奖惩机制并仔细落实，加强对员工的鼓励，让员工的效劳质量和奖金挂钩，以促使员工自觉提高效劳质量。

2、主动并正确的发挥商场执法人员的作用，仔细做好监督工作。商场可外聘一些高素养保安，定点值勤，在维护商场治安保证顾客平安的同时，对员工的表现随时进行监督，在售货员处理问题不当时能够刚好出面调解，维护企业形象。

二、关于一楼布局及其他问题的建议

细微环节确定成败，1%的细微环节确定100%的购置行为，到处为顾客着想，做好细微环节管理，是商场取胜的法宝，下是我们对商场一些细微环节问题看法及看法：

〈一〉商场的布局

客流是存在消费可能的根底。随着xx年12月份胖东来百货入驻新乡以来，整个平原路的消费中心随之东移，如何吸引并稳住客流，对布局的奇妙设计是一个重要影响因素。因此对此问题我们建议如下：

1、将一些群众化的商品放置在楼层的外围，而不是黄金珠宝和珍贵手表，应内外置换，以免使中低消费群体望而却步。

2、对一些承载打折实惠商品信息的海报要悬挂起来以吸引消费者眼球，我们商场的通常做法却只是粘贴于柜台内部，很难让消费者觉察。

3、整个楼层的商品布局应当注意平衡，突出各种商品特性。像我们一楼，灯光柜台设计等都一模一样，很难突出商品的特性，也就很难引起消费者留意。所以在空间设计上应当注意差异化，让顾客每到一个柜台都能有不同的感受，而不是看完整个楼层只有看了一种商品的感觉。此外在突出商品特性的同时，还要兼顾平衡，即对处于边角处商品的设计要更加别出心裁，从而使消费者不致无视或不想光临。

4、在一些拐角处设置教化装、亮甲、以及小饰品的搭配，吸引女性消费者的眼球。

〈二〉效劳的细微环节

我们通过对胖东来、百货大楼的比较觉察，商场在一些细微环节化的便民效劳上还需改良。胖东来首先推出十二项免费效劳，如免费存车、免费充电、免费打气、免费擦鞋等，而百货大楼紧随其后也推出以上措施，受到消费者的好评。这可能不是确定消费者消费的最终因素，但却在很大程度上影响着消费者的消费选择。曾经不止一次在商场门口听到顾客对停车收费的埋怨，也常常看到顾客与那些收费者发生的不开心，假设因小小的两角钱让消费者放弃来平原商场来消费就得不偿失了。

我商场在开展过程中须要改良的地方有很多，但我们也有自己独特的优势，像我们独特的企业文化、通过50年持续经营打造的良好企业形象，都是我们商场珍贵的财宝。此外，我们商场还有其他很多企业没有的亮点，像肯德基的进驻，就使得很多前来就餐的消费者就近消费，同时，负一楼各种家电齐全的八方电器也是一个吸引顾客的亮点，这些优势都是其他商场所不能比较的。当然，这些优势也要在行业不断开展前进的过程中不断改良，这样才能够让优势成为企业长期的强项。

三、实践总结

以上是我们通过调查学习总结出的商场改良方案，但愿对商场能有所用。新乡零售业的竞争已经日趋白热化，能否在这关键时刻重拳出击，快速提高消费品尝和效劳质量，关乎企业生存开展。我商场二期工程不久将建成开业，这是很好的开展机遇，最终祝福平原商场能在剧烈的竞争中抢占市场先机，蓬勃开展，实现百年名店的目标！

我想以后的我工作以后，还是会记起当时这第一次实习的，因为这次实习给了我巨大的启发和学习学问的源动力，我在这一次实习中体验到了生活的不易和以后怎样去工作的真谛，我很快乐我能够在第一次实习的时候找到那么好的单位和同事，我大受感动，我在以后的人生路上有了这一笔财宝，我会做的更好的！

共2页，当前第2页12我在高校的专业是工程专业，在不断的学习中，我感到了自身的缺乏，我须要更多的实习来补充我的学问，在实习中找到更多的学习的方法，这些都是我们要做好的事情，这些只有在不断的实习中才能学到更多的东西，我希望自己的实习过程中能够做到这样：

〔一〕实习目的

〔1〕通过完成限制测量实际任务的熬炼，提高独立从事测绘工作的安排、组织与管理实力，培育良好的咱也品质和职业道德。

〔2〕熟识水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。

〔3〕稳固课堂教学学问，加深对限制测量学的根本理论的理解，能够用有关理论指导作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的实力，从而对限制测量学的根本内容得到一次实际应用，使所学学问进一步稳固、深化。

〔4〕通过实习，熟识并驾驭三、四等限制测量的作业程序及施测方法。

〔5〕驾驭用测量平差理论处理限制测量成果的根本技能。

〔二〕前言

在xx至xx学年其次学期末，自xx年12月1日起，我们进行了为期14天的工程测量实习。

这次实习的内容是对工程测量学问的实践化，实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作能够到达根本驾驭的程度。这次实习与以前的课堂实习相比，时间更加集中、内容更加广泛、程序更加系统，完全从限制测量生产实际动身，加深对书本学问的进一步理解、驾驭与综合应用，是培育我们理论联系实际、独立工作实力、综合分析问题和解决问题的实力、组织管理实力等方面素养。也是一次详细的、生动的、全面的技术实践活动。

在实习的第一天，由常允燕老师给我们做了实习的发动。在发动会上，常老师强调了本次实习的重要性，并分析了水电校地理条件较困难及建筑物密集等因素给本次实习带来的困难。并鼓励同学们努力克服困难，努力完本钱次实习。还讲解了仪器操作、搬迁中的留意事项，并要求在实习期间自行保管实习备品。本次实习中须要用到的仪器主要有水准仪、水准尺、脚架、经纬仪。当天我们就正式起先了室外的测量工作。

〔三〕实习建议

为期两个星期的工程测量学习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们重庆市永川区水利电力职业技术学院校区，虽然测区比较大，根本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个根本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来。测量学是探讨地球的形态和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的改变。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的根底，供给了最根本的空间位置信息。构建信息高速马路、根底地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获得和更新根底地理信息最牢靠，最精确的手段。测量学的分类有许多种，如一般测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为建筑工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。测绘学根底就是这些专业学问的根底。

〔四〕实习总结

通过这次实习，学到了测量的实际实力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更熬炼了自己许多测绘的实力。

一、除了熟识了仪器的运用和明白了误差的来源和削减措施，还应驾驭一套科学的测量方法，在测量中要遵循肯定的测量原那么，如：“从整体到局部〞、“先限制后碎部〞、“由高级到低级〞的工作原那么，并做到“步步有检核〞。这样做不但可以防止误差的积累，刚好觉察错误，更可以提高测量的效率。通过实践，真正学到了许多实实在在的东西，比方对测量仪器的操作、整平更加娴熟，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的实力。

二、是熟识了水准仪、经纬仪的用途，娴熟了水准仪、经纬仪的各种运用方法，驾驭了仪器的检验和校正方法。

三、在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差〔仪器本身所确定，属客观误差来源〕、观测误差〔由于人员的`技术水平而造成，属于主观误差来源〕、外界影响误差〔受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以限制，属于可变动误差来源〕。了解了如何避开测量结果错误，最大限度的削减测量误差的方法，即要作到：

〔1〕在仪器选择上要选择精度较高的适宜仪器。

〔2〕提高自身的测量水平，降低误差水平。

〔3〕通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，屡次测量取平均值等来削减误差。

这一次实习给我的总体感觉很好，因为我学到了许多的东西。无论是什么样的实习，只要自己能够找到不同的学习方法和实习之路，在实习的过程中不断的努力，那么学到的东西确定会有许多，我信任我是能够做好这样的。其实实习真的很好，惋惜许多人并没有意识到其中的好处，还是在不断的玩乐之中，我很缺憾。我会做好我自己的！xx

年的暑假我始终在不断的努力中，因为我参与实习了。在高校的最终一个暑假里，我不打算再像之前一样疯玩了，该收起心，打算应届毕业，打算迎接毕业后该怎么工作，怎么生活了，这些都是必需要面对的，通过实习可以了解社会，了解自己的专业，更好的在将来为人民效劳！

我在学校的支配下来到了某法院进行为期1个月的实习。实习中主要是工作是整理文书，协作处理日常法院工作。通过这次实习，我在我的专业领域获得了实际的工作阅历，稳固并检验了自己几年来本科学习的学问水平。实习期间我主要的法院实习工作进行了深化的学习，并参与了一些案件立案审判的过程：

1、旁听案件。在实习的过程中，我参与了屡次的旁听案件。我所见到的庭审与想象中的却是千差万别。脑海中呈现的是场面宏大、庄重肃穆的情景，却与现实格格不入。并且完全没

2、诉讼文书的写作。如举证通知书、应诉通知书、开庭传票等。现在我知道，举证通知书是发放给原告和被告的，而应诉通知书是发放给被告的。全部的文书一式两份，一份给当事人，另一份法院保存。然后还负责了这些文件的编排、校对、打印等工作。使我更加清楚了法院工作的严谨和程序性，每一份打印的诉讼书，判决书等都要盖有“与原件核对无异〞字样的章，并且要到办公室盖法院的公章。而在运用电脑编排一类事情中又让我相识到驾驭相关信息学问和技能的必要。这些根本素养在我们日常的学习生活中就应当留意培育。

3、联系当事人。在此期间我还常常打联系当事人或接听以及接待其他诉讼参加人。每次到立案厅给当事人或托付人送达相关文件时，深切体会到一个法律人为别人所敬重。首先我对着喇叭问“谁是……〞，当有人答复时，我要做的是核对他的身份，“请出示您的身份证。〞这使我相识到作为一名法律工作者不仅应当具备专业学问，还应当具备社会交际实力和耐性热忱的品质。

4、整理卷宗，在法院工作人员的指导下，我学会了整理卷宗。卷宗分正卷和副卷：副卷是合议庭对案件的探讨看法理由等等，是给法院内部看的，当事人及其代理人是肯定看不到的；正卷里包括立案文书、起诉状、应诉辩论状、送达回证、开庭笔录、质证笔录、双方供给的证据等等，正卷是给当事人及其代理人看的。卷宗不能带离法院，阅卷完毕后应刚好送还案件的承方法官或书记员。卷宗的整理包括按依次排列内部文书、填写封面、装订成册、张贴封条、书记员盖章等工作。这些已经审结的案件中有许多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，在整理卷宗过程中，使我对民事案件从立案到审结的程序，各种该归档的文书的分类有了具体的了解。

实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担当了详细的案卷整理工作，并且对局部参加案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律学问，对立案的程序有了更深的理解，同时留意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分确实定和较高的评价，所以在这向全部为我在法院实习总结供给帮助和指导的法院的工作人员及我的老师致谢。

许多的事情，都是不以人的意志为转移的，所以只有面对现实，做好自己，那样就好了。我信任我会在不断的开展中面对自己的将来，我会做的更好的！回到学校后，我会接着不断的努力的，其实许多的事情都是我们自己要做好的，但是没有做好。我从现在起先，我就会始终努力下去的，我会在毕业后找到属于自己的天地的！

立刻就要毕业了，在我参与之前的毕业实习中，我感受到了许多的不同，我可以在毕业后参与工作后有自己的工作阅历了。毕业实习给了我许多的启示，那就是不去亲身实践，不去实习，那么是什么也学不到的，这就是我们始终以来要做的事情，这就是我们不断的进步得到的感慨。

高校生毕业实习心得2

刚到公司我便对公司的各类环境特别的满足，更是在各位同事的工作气氛中受到了极大的感染，并且在心中暗暗确定自己肯定要在工作上更加努力。通过领导对我的教育也是让我特别深刻的明白自己所在岗位的职责所在，同时也让我对自己的工作有极大的信念。在完成工作期间自己也是在领导的指导下慢慢的能够将工作完成，更是对工作的过程也有肯定的饿心得与体会。

在公司进行实习的这段时间，我也算是有较好的做到领导的交于我的各项任务，同时我也在其中慢慢的找寻到自己奋斗的方向。由于我仅仅是刚起先的实习生，所以大家交给我的任务都还是特别的根底，也是尽可能的让我在工作中做些力所能及，简洁的事情。就算是这些简洁的事情也是让我在其中学习到了不少，更是感受了在职场中就算是一些简洁的小事都是须要特别仔细、细致的对待，也同样能够在其中学习到不少的东西。

对于公司的同事，大家相处得都是特别的友好，大家相互之间就宛如亲人一般，更是在工作上相互促进，也会在生活上相互帮助。这样的相处模式更是让我特别的喜爱，更是能感受到每一个人的暖和。就算是我刚进入公司，与大家不相识的状况下，还是让我在其中有不少的收获，更是让我感受到了人与人相处的真心。

在这段时间的工作上我也是有从其中得到较大的成长，每一次完成的工作都是在肯定程度的上推动我的成长。当然也正是我对自己工作的不熟识也是在工作期间犯下了些许的错误，也就是这样才我的工作有更大的提升，更是从错误中渐渐的累积阅历。这段时间我也常常会对自己进行反思，就想要通过如此的方式可以让我对我的工作有更多的了解，更是能够在下阶段有更多的提升。从目现阶段的成效来看，我自己也是在其中有很大的提升，同时也让我对这份工作有了更深的理解，我信任我完全是可以将自己的工作都完成好的。

现如今实习期限已然是结束了，在将来我也会正式的踏入社会，去面对那些非常困难的人性与工作。很是感谢这次的实习阅历让我从其中感受到了工作的魅力，更是让我对将要踏入的社会没有那么多的慌乱。虽然现在我对接下来的工作还没有太明确的想法，但是我会努力让自己在其中去更好的提升，争取可以变得更加优秀。

高校生毕业实习心得3

我在海规生物科技〔上海〕做生产实习和毕业设计总共半年的时间。在这半年的时间里，我受益非浅。我在那里不仅学到了很多关于专业的学问，最重要的是进一步体会到了做人的原那么。海规公司的宗旨是：规规那么矩做人、规规那么矩做事。在去公司的第一天，老师们就教育我们做人肯定要正直、要实事求是，诚以待人，人品对一个人来说特别重要的。我充分的体验到了你如何待人，他人也会如是回报。总之，在海规公司的半年时间里，我们脱离了学校的庇护，起先接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业学问，还学习到了不少为人处是的方法。

高校生毕业实习心得4

实习，在学校学习的时候，始终期盼着，希望自己能早日的去工作，但是真的进入到实习的岗位，我才觉察，并没有那么的简洁，也是有些思念在校学习的日子，实习比学习更加的辛苦，但是我也是在实习之中的成长更快，进步更多，我也是对于这次的实习有一些不一样的体会。

实习让我明白，工作之中的要求更高，而且不是重点在于我们学到什么，而是我们做的工作最终结果是如何的，才是公司更加注意的。所以在实习里面，起先工作的时候，要求还是不那么高，只是让我们懂得如何的工作，但是熟识了之后，也是要求起先变得高了许多，同时我们做的事情，即使付出努力再多，假设结果不好，那么其实也是没有太多的意义。终归公司请我们来工作，更大的目的也是要我们能做好事情，而不是像学校那样，是为了让我们学到东西，目的不一样，所以我们在工作里头的要求也是会不同，不过也是如此，让我更清晰，努力虽然重要，但是找对了方向的努力才是更有用的，并且也是在实习里体会到职场的艰辛，真的每一份工作都不是那么简单。

学习，从来没有停止，也是工作之中必需要持续去做的，驾驭了流程，清晰了怎么做工作这是最根本的，但是想要把工作做得精彩，自己有提升，那么不但是要去积累阅历，同时也是要去了解工作之中的一些方法，并且也是须要清晰学哪些东西是对自己的工作是有帮助的，以前我也是知道要持续的去学习，但是没想到到了实习的岗位，这个意识更是要有，假设不学，即使自己驾驭了如何的工作，但是那样只是能做好自己本职该做的，却想去到更高的职位，就没有时机了，只有不断地去学习，去进步才行的，同时我也是在实习里感受到和学校的学习不同，而且日常学习的时间也是比较的少，更是要去珍惜，工作之外的时间，必需要去把握住，不能奢侈掉了。

而今实习结束了，我也是收获了许多，自己的工作也是做得不错，不过我也是感受到自己的许多方面其实都有提升的空间，也是要接着的去努力，并且今后要持续的去学习，来让自己的道路走得更顺，职场上，有许多的挑战，但是我也是会充溢信念的去做好的。

高校生毕业实习心得5

到今日为止，来到XXX办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经验了许多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经验了圣诞节时XXX区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为XXX导购员进行培训，经验了销售活动的火爆场面这些天的学习和熬炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时XXX区万达广场新开业时，在国美万达店XXX专柜帮助促销XXX彩电，让我感受到了销售的不易和带来的欢乐，以及知道自己的缺乏。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种状况，我们加快脚步赶往XXX专柜。到达时人已经许多了，当时只有二个人在促销，我们就立刻进入状态起先促销__彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视学问和推销技巧来说，难度是特别大的。在国美万达店刚起先促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、XXX电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和劝服不了顾客，从而使顾客灰心的走出XXX专柜走向别的专柜。

过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使许多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是XXX电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的起先。在这样心里的状况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点学问努力向顾客推销XXX彩电，当然前面许多终究是推销不胜利的。在这种前提下，在顾客量少的状况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和答复顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。就这样在边学习边推销的状况下，在过时大约一个小时后，最终推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很兴奋，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充溢了激情。后来，还是在边学习边推销的状况外加一股热忱的状况下，当天在我的手里开了5单，最终回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、乏累交加，一成天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍旧很兴奋和兴奋，因为在我们的努力下，XXX在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是每天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，打算明天再次赶往卖场。

在其次天，可能是人流量削减了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭闲聊，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价XXXRMB，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会接着为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的学问，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有许多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的将来会充溢希望、更加美妙!

高校生毕业实习心得6

我们公司位于郊区，空气清爽，风景不错，缺点是商店比较少，公司四周也没什么吃饭的地方。上班第一天主要是针对新员工的培训，终归假设对工作内容不熟识的话，会奢侈很多的精力。同事们大都不怎么相识，但经过培训老师的讲课，带动了活泼的气氛，这时我才觉察原来大多数新员工都是南方人，而且都习惯吃辣，仿佛我们找到了共同话题一般，很快就熟悉起来。公司的前半个月都是培训期，主要是培育员工对企业文化的了解，语言表达实力和对营销的概念等，通过这次培训，我更好地理解了公司的理念，也有了肯定的忠诚度。

培训完以后就是分组，依据这段时间的表现分到不同的部门进行工作，我所在的部门是销售N部。这个部门几乎都是实习的员工，类似的部门还有五个，主要是进行销售的工作，这个时候我觉察那些有社会阅历的员工比我们这些应届生更简单上手，像是第一次打的时候，我们还要照着话术念，给人的印象很生硬，而他们却能信手拈来，甚至还有第一天就出单的，这让我甚是艳羡。当然，我也有着肯定的优势，那就是结束一天的工作以后，制作报表这方面，很多人竟然不会做文档和表格，当然，经过相互的沟通与时间的积累，我们也越来越团结，学会的东西也越来越多。

在实习的最终一个月，我已经能够很娴熟地与客户进行沟通了，我们部门的人也越来越少，这也算是一个缺憾吧，有的人选择辞职，有的人毕业到了一线，然后还有很多培训完毕的新员工进入了我们部门，慢慢地，我也混成了老员工。其实我还是很思念那些和我一届的实习员工的。经过这次实习，我学会了揣摩客户的心理，首先不要说明自己是销售人员，这样简单引起客户的反感，要站在客户的角度思索问题，分析客户的现状，抛出他们感爱好的话题，理解他们的困惑，最终渐渐将话题转移到推销的产品上，这个过程可能很艰辛，因为并不是每个客户能够陪人聊下去的，更多的是不信任，最重要的是消除他们对销售人员是骗子的念头。当然，我在实习期间最大的收获其实是归纳出了一套自己的话术，有了一套自己的思路，这还是其他部门的主管给我们上课的时候学会的，其中印象最深刻的就是做销售的给销售人员打，仿照对方的话术，这也是没方法的方法，有的时候只能靠自己。

以上便是我实习期间的心得体会，我学到了许多，也相识了很多新挚友，往后我会更加努力地学习，因为这次实习暴露了一些问题，那就是我的根底不扎实，一些学问点没驾驭好，我肯定要解决这个问题。

高校生毕业实习心得7

20xx.x.27--20xx.9.1

7月27日，我到公司报到。

28日，我领到笔记本，正式起先在歌华大厦15层接触网络技术部的工作，第一次真正意义上可以称之为工作。上班这件事对我这个年龄已不再生疏，然而对于我来说还真的挺生疏。我的初衷是想熟识一下职场的环境，让自己多长点见识，看看我的专业毕业出来都做些什么事。没有阅历的我也没有想太多，对这里的一切都抱着一种学习的看法。

刚坐到临时安排的工位上，四周都是探讨工作的声音，我留神听着，不懂的地方就抓紧上网查查。接触通信几年了，其实我还只是个初学者，许多名词听着熟识，只是知道个皮毛。详细用到哪个，事先还是要好好打算一下。我不得不成认，没有接触过社会的我，还没脱离校内的我，还带着在学校的思维方式。尤其在网络技术这个部门，一下就让我想起了"网络工程"这个专业。而且很惋惜，我本科期间没有选过"计算机网络"这门根底课，所以我认为在网络方面我是打算缺乏的。

旁边的同事不断地接到，都是公司各个部门的同事打来的，解决各种各样的问题。他们的解决方案，有些我是知道的，有些我以前也不知道。在电脑技术方面我的阅历也不多。比方刚拿到电脑让我自己重装，我就真的不会。重来都没自己装过，一般电脑坏了也是拿去让男生帮助弄一下，或者干脆交给售后效劳。宿舍的同学装过，但每次装过都有问题，所以我心里就有阴影，工作总结自己也不敢乱动。后来张承旺特地教我系统重装，并且亲自给我演示了一遍。特别感谢他!他简洁、系统、专业地给我展示了重装系统的必要打算及过程。包括事先的备份、各种不同机型的操作等等。可以说，现在再给我一台电脑让我重装，我特别有信念可以做好，不再有心理阴影。另外他还给我介绍了公司的网络配置、代理效劳器，并就一般可能出现的问题进行分析。这局部的内容虽然比较简洁，但这样系统的讲解解开了我许多的疑心，也为我深化地了解打了很好的根底。我也特别感谢公司给我支配了这项简洁根底的培训。

后来我的工位调整到了十层，在这里见到了本该第一天就见到的王头儿。以前在论坛上也看过师兄师姐的面经之类的，听他们说用人单位的领导特别nice。现在我也最终体验到这种感觉，我在这里遇到的各种领导和同事，大家都很nice，让心里怯怯的我放松了许多。在十层我先跟着同事们一起去给ip升级，下载具有中文功能的文件。这活儿不难，比还好用，不过得等，耗些时间。我们升级的包括常用的4610、9640，也见到了9620话机。彩屏的9640待机时还有中石油的标在屏幕上跳来跳去，升级胜利之后我们也会互拨号码测试一下话机。之前我也没听说过avaya这个公司，看了"主要厂商在全球企业通信市场排名"才觉察avaya占的市场份额最多，超过了思科、北电、西门子，我尽然不知道这个大牛。给我讲解voip的是皮斌，他帮助我梳理了公司的ip语音融合网络的平台。通过媒体效劳器、网关和终端设备，就可以在局域网、广域网上进行语音信号的传输。这样一连，歌华和涿州打就可以是内线，不用再走pstn，不用长途费。另外，我也学习了运用asa管理软件管理话机，比方添加/删除/修改话机、新话机的分机号给予和参数配置、话机权限设置、内外线区分振铃等等;还有s8700中媒体网关的根本管理。avaya这一系列的产品功能特别强大，TOP100排行我所知道的也只是一些常用的可以满意根本工作须要的。

给我讲网络学问的是杨茉。改造前，歌华大厦网络整体架构采纳核心层和接入层二层架构设计，核心层采纳1台核心骨干核心交换机cisco4506与10台接入层交换机cisco3560全光纤连接。改造后，可以看做采纳了核心层、会聚层和接入层架构设计。核心层采纳两台zte8950，一台正常运用另一台备份;会聚层包括无线ap会聚交换机cisco3560、voip会聚cisco4506;接入层25台cisco3560交换机干脆与zte8950相连，用作网络数据传输，17台cisco3560与cisco4506相连，用于voip。她不但向我介绍了交换机和路由器的根本工作原理，还给了我一份很丰富的相关资料。除此之外，她还在ms-dos模式下给我演示了路由器、交换机的操作吩咐。比方通过telnet+ip的吩咐进入交换机模式，通过enable和disabled吩咐切换用户模式和特权模式，tab键的自动补全功能，配置模式下的常用吩咐show查看版本、端口信息等。

学习的第四局部视频会议，分为硬视频和软视频。硬视频是通过泰德硬件实现的，一般用于集团公司召开的会议。软视频通过网络系统实现，运用时须要下载v2的客户端。运用时先登录管理系统，然后就可以建会场了。建会场时设置参与人数和旁听人数(前者具有较高的限制权，后者在会议中没有操作权限)，另外还须要设置一个主席密码，还可以设置一个一般用户密码。设置完成后，系统会自动生成一个会议号，与会人员进入会议时可以通过查询会议号快速找到会场。视频会议给我的第一印象就是大家坐在大会议室里，异地之间特别正式地召开会议。学习之后，我觉察它更广泛地可以定义为一个大家探讨问题的空间，不管是重要的会议，还是小型的探讨都特别适用。视频会议和ip一样，都是工作中便利快捷、提高效率的有效途径。

这次实习是我一段重要的经验。来之前我没预料到，实习带给我的感悟和思索比教给我的学问更重要。假设我只是自己度过这个漫长的假期，我仍旧跟以前一样没什么改变。之前我也困惑过，原委是接着上学还是找工作。找工作的人一般都是不想再学下去了，但是我想现在我们都会明白，就算工作了以后还是要接着学习，我也很庆幸我还有时机可以安心地充溢自己。再回首，真的可以说我奢侈了本科四年的许多时间。那时也不是没想过努力，只是还没明白原委该怎么用劲，应当朝着什么地方去，热门思想汇报还有一些不自信，错失了许多时机。我感谢能有这样一个时机，我的所见所闻、所感所悟让我从过去吸取了更多教训，让我可以在今后树立主动的目标，找准正确的方向。

在这里，我学到一句话--"始乎故，长乎性，成乎命"。我信任，这个"故"来得还不算晚。

高校生毕业实习心得8

起初，我还以为学校外面的世界很美妙、很简洁，可等到我混杂到其中之后，我才觉察这个社会可不会随意就包涵自己，只有自己有了肯定的实力后，我才有时机去选择自己想要做的事情。当我在一些求职软件上找实习时，我觉察自己在学校里面的这几年着实是没有学太多的东西，不仅在专业学问方面不到位，就连一些常见的证书都没考到，这让我在找工作的时候屡屡吃瘪，因为我觉察很多实习工作的根本要求都远高于我目前所拥有的水平，尤其是和我的专业对口的实习工作，更是让我在看完申请要求后连连叹气。没方法，为了能在毕业之前找到工作，我只能各种公司都投递一遍简历，就连和我专业不相关的工作我都没放过，最终在寻找了一个多月后，我找到了一个适合自己的实习工作。

来到这个公司也是不简单啊，首先在面试的时候并不是很顺当，因为我的工作阅历实在是太少了，而且我的专业和工作也不是很匹配，但公司里比较缺人，所以我还是胜利进入到了公司之中，经过一个多星期的培训后，我便起先了自己的工作。在工作的时候，我觉察自己在学校里面学的好多东西在这里根本用不上，一是在学校里面学的太少太浅薄了，二是在实操时对于工作的细微环节不了解，所以干起活来我是属于比较慢的那一种，在刚起先工作时，我每天都得忙到八九点之后才能下班，这时候我的工作还不算多呢，等到后来我的工作效率提升上来之后，我这种状况才算好转了一点。在公司实习的这几个月里，我相识了不少挚友，也提升了自己的工作阅历，所以实习对我的帮助还是蛮大的，假设我不出来参与工作，我可能还是一个懵懂无趣的学生，根本就体会不到工作的辛苦与价值。

最终，我得感谢xx公司赐予我在公司实习的时机，我会接着努力的工作下去，让自己的实力在将来的日子里得到更加大的提升！

高校生毕业实习心得9

这次实习，除了让我对商业企业的根本业务有了必需了解，并且能进行根本操作外，我觉得自我在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一向生活在单纯的高校学校的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。

首先，我觉得在学校和单位的很大一个不一样就是进入社会以后务必要有很强的职责心。在工作岗位上，我们务必要有剧烈的职责感，要对自我的岗位负责，要对自我办理的业务负责。假设没有完成当天就应完成的工作，那职员务必得加班；假设不留意出现了错误，也务必负责订正。

其次，我觉得工作后每个人都务必要坚守自我的职业道德和努力提高自我的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比方，有的事务办理须要工作证件，虽然对方可能是自我相识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐性的说明为什么务必得这么做。此刻商业企业已经纳入正规化管理，所以职员的工作看法问题尤为重要，这点我有亲身感受。

最终，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务潜力和交际潜力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手潜力更重要。

所以，我体会到，假设将我们在高校里所学的学问与更多的实践结合在一齐，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理根本实务的潜力与比较系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。

很感谢实习单位给我这个这么好的实习时机，让我学习许多、成长许多、收获许多。

高校生毕业实习心得10

实习是学生高校学习中的实践环节。实习是每一个高校毕业生务必拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗透过实习使我第一次更干脆接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地相识企业的实际运营过程，熟识和驾驭市场经济条件下企业的运营规律，了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并透过撰写实习报告，使我学会综合应用所学学问，提高分析和解决企业问题的潜力，并为撰写实习报告做好打算。在半个月的实习时间里，我选定新疆哈密市供电公司作为我的实习单位，了解和探讨了该公司企业运营、活动过程。

20xx年8月2日，我起先在新疆哈密市供电公司安生部学习。上班之前，我对实习的感觉是既簇新又惊慌。簇新的是能够接触许多在学校看不到的东西，惊慌的那么是万一做不好工作或许会受到指责。第一天来到公司，首先接触的就是技术副总经理。他是30岁左右，对我非常和气，耐性地给我介绍了公司的根本业务，对我全部的疑难困惑她有问必答，并赐予更加细心的指导，而不是简洁的责骂。说实在的，我真的非常感谢他对我的教育。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的领导真是我的幸运。虽然工作忙一点，累一点，但我过得很充溢，觉得自我的收获确实不校在其他同事的帮助下，我快速的适应了那里的工作，并起先独立负责一些事情……

20xx年8月23日，我被安排在长海供电局工作。当我生平第一次经验所谓的“漂洋过海〞来到这块土地时，我被它那种能够在浩瀚无垠的大海上顶着海水侵蚀而坚毅不屈的性格而折服了。虽然那天并不是阳光明媚，甚至还下着雨，海风也夹杂着过分的潮湿，但这并不影响我的心情:我带着满腔的热血和完备的向往来到那里起先新的生活，走向工作岗位。

很快，我在秀美的风景中和局里各位领导的期许下，专心的投入到工作当中。在这将近一年的工作时间里，我体会到了工作的荣耀与辛苦，也体会到了工作给我带来的充溢与欢乐。

首先我被安排在营销科下属的电度表班进行实习。

初次接触实际的工作环境，眼里满是新颖 ，看到室内的多种校验仪器和师傅娴熟的操作技术，尤其是使书本中学到的平面图形变成了立体的实物展此刻面前时，使我增加了对技术的感性相识，就是务必在理论和实践的根底上再与工作阅历相磨合，才能做到真正的驾驭一门专业技能，缺一不行。除此之外，就是要从根底学起，从根底做起。于是，我仔细地跟着师傅学习有关电度表校验方面的学问。从电度表的根本结构、根本原理的相识，到电度表内部结构的安装、简洁校验以及限制台的运用等，再结合自我翻阅的一些书籍，包括电能表的校验规程、电能表计量问答、农村电工等杂志的有关资料，动手实践，从而驾驭了一些电度表校验的根底学问。从中也体会到了技术是务必仔细对待的，务必一丝不苟才行，马虎不得，否那么一个步骤错了或是一个螺丝没有拧紧，都会造成设备的损坏以及危害人身的平安。此外，在学习的过程中，会有不一样的顾客由于不一样的缘由造成的电度表不一样程度的损坏，或是加大了各项误差指标，对于这些我都专心地随师傅听取了顾客反应的信息，增加了我的工作阅历，也相对的积累了我的工作阅历，开拓了视野。同时，随着技术驾驭的日渐成熟，依据工作要求，完成对各供电营业所送来的电能表的校验工作。

在电度表接线方面，我快速的驾驭了各种电能表的不一样的接线方式，并很快的应用于实践。尤其是在为各岛变电所的出口表进行定换的工作中，不但要依据其电能表的种类确定其接线方式，还要遵守严格的操作依次，切不行因一时的便利违反了就应遵循的规那么，否那么必需会危害作业人员的人身平安，也使我又一次的感受到了技术的严谨性，学会了遵循技术章程的必要性。

在野外作业实践方面，由于专业性质要求，有些工作必需要到室外去进行，例如对低压台区总表进行定换或对一些低压用户进行定检工作等，尤其是赶上天气不好的时候，地处海岛的风还大，那时感觉自我真的很薄弱，风一打就透了，冷得不得了，而且一待就是几个小时。那种情形给我留下了深刻的记忆，让我不禁感慨:人都说，阳春三月，可谁又敢说，三月天气皆阳春?

与阴冷的三月截然不一样的是，晴天的6月晌午俨然有了盛夏的味道，由于一些怀有侥幸心理的用户拖欠电费现象严峻，局里为下属各岛上的供电营业所配置了一批预付费装置，于是，我们无畏烈日的考验，任凭汗水肆意流淌，奋斗在为局部低压用户安装预付费装置的工作岗位上。又因当时安装的很多用户都是育苗厂，正值用电顶峰期，所以为了让用户削减停电时间，尽早复原供电，以保证企业削减损失，我们无一不推迟休息的时间，常常是从早晨六点动身，连续工作到午后一两点钟，而晚上通常要工作到七点以后。

回想起来，早晨山里的雾气特性的大，虽然充满在山间很是好看，可衣服都被雾气打湿了，粘在身上，很不舒适，但是大家丝毫没有在意，笑称那里是人间的天堂，是比顶着日头舒适的人间仙境。正是这种乐观的精神，给了我莫大的鼓励，让我能够无所畏惧各种恶劣的环境，依旧辛勤在工作岗位上。至今，我都在努力的工作，尽管晒黑了好多，但我以此为荣，因为这正是我努力工作的最好验证。

虽然工作中有各种各样的酸甜苦辣，但是也有值得傲慢的地方，那就是在定检低压用户计量装置时，觉察一用户有窃电行为，该用户用u型铜丝将三块单相电能表的互感器二次侧短路，致使表计为零，给我们的企业造成了必需的经济损失。为此，我们赐予了严厉的指责，并交由上级主管部门进行处理。同时我感到维护了企业的利益，又树立了电业员工的公众形象，让我感到了做一名电业员工的无限荣耀与傲慢。

同时，在为石城岛安装预付费装置时，觉察了机械表计和付费装置计量之间存在有较大的误差。经过仔细的思索后，我确定了解除微机操作失误的可能性，疑心是传感器的光电头采样出现了问题，并向指挥作业的班长提出了我的想法。后经反复检查试验，确实为传感器采样问题导致表计失常，重新更换传感器后，表计正常。事实证明，我的想法是正确的，我为自我在实际工作中能够觉察问题所在的根源，而感到兴奋和骄傲，也更加增加了我对工作的热忱和信念。

高校生毕业实习心得11

一、实习目的：

通过实习，使我们在实习中接触与本专业相关的实际工作，增加相识，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;同时可以检验教学效果，为进一步提高教化教学质量，培育合格人才积累阅历，并为自己能顺当与社会环境接轨做打算。稳固食品专业的主要学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能，将所学学问用于实际工作。

二、实习时间：

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日

三、实习地点：

xxx

四、实习单位和部门：

包装**和送货

五、实习内容：

“十年树木，百年树人。〞我以学生的身份踏入社会。走进重庆xx里学习和接触更多的东西，转瞬间2个月的时间过去了，有过惊喜，有个兴奋，有过苦恼，有过疑心，使我从一个学生，渐渐的熟识了工作的组织结构、人事关系、企业文化，也是我渐渐地适应这个社会。2个月就这样过去了，用什么词语来形容有没有用“现实。〞从去年7月15号拿起我们的背包随从大家一起来到重庆，到如今再次整理背包返回学校的时候，心里确实不是个味道。自己终归在xx工作了2个多月的工作，对于这些，我照旧有着感情。全部直到现在，我始终为自己是一名员工傲慢。我有感谢院校、感谢老师、是你们给了我这样的时机。我很兴奋在这2个多月里让我接触了许多东西，让我学到了许多东西。在工作中我钟爱着这份工作，因为我在这份工作找到了真正的自我。让我学会怎么去做事，让我学会怎么去做人。

我还记得自己刚踏入社会，走向xx门槛的时候，自己总认为在学校里学一点书本里的学问就可以在工作中里得心应手，我不明白最大的学问是在生活中，最厚实的文章却是书本以外，现在我懂了，是xx告知了我们“年光似鸟翩翩过，世事如棋局局新〞的道理。在家里，我们只走平路，上不得险滩，离开了自己的家，来到有过生疏的大城市，有时候遇到失落就想轻言放弃，我不明白人生有起伏才真好玩，现在我懂了，一个实现生，在实现过程中，会有埋怨，会有委屈。因为我总认为只要自己以诚待事。与人伪善、公正就会自由心上，我不明白有时自己好心办事并不好，甚至是好心办了坏事。之所以懂得这么多的道理，是因为工作，是工人告知了我。我才让自己更加有信念，也坚信我们可以为自己宠爱的工作奋斗。

六、实习总结：

实习是每一个高校生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了从课本中无法学到的学问，翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是理论结合实践的最好尝试。许多看似简洁的东西在亲自去实践时才会觉察是很困难的，须要你一步一个脚印仔细的去做，而当你克服种种困难取得胜利时，那种心情是特别愉悦的。同时在此次实习中我也看到了自己的缺乏，比方在实践阅历上的缺乏，在为人处事上的无趣，在看待问题上的浅薄等等。但是我信任在经过这次实习后，我在这些方面都会有肯定地提高，同时也为我今后踏入社会工作储藏了许多良好的学问与阅历。

高校生毕业实习心得12

在实习过程中，我可以感受到公司“以人为本〞的管理思想，始终把顾客的须要放在第一位，这是作为一间公司渐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次就是有足够大的知名度。我觉得做大牌，应当把公司的整体形象给宣扬出去，让这个品牌深化人心，不仅要利用传统的广告媒体，同时也要利用现代的网络技术，在短短的一个月左右的时间里，我学到了许多以前从未涉足的事物，假设不是公司给了我一次深刻的表达时机，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生，要所最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下状况就可以了，可是却没有想象中那么简洁。例如有时候想了解一下客户的打印量的状况，客户却让你搞，可是自己却连按哪个键都不知道，那怎样了解呢?到最终，还是要客户自己动手。这时候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。由于对业务的不精通，遇到这样的事也是必定的。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵〞在这个年头是行不通的。这同时又证明白要做好一份工作，不仅要了解相关的理论，还要了解实际操作。

一、挣钱的辛苦

成天在公司辛辛苦苦上班,每天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不简单!

二、人际关系

在这次中,让我很有感受的一点就人际交往方面,大家都知道社会上人际交往特别困难,但是详细多么困难,我想也很难说清晰,只有经验了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起,每一个人都有自己的思想和特性，要跟他(她)们处理

好关系得须要很多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能变更一些东西,那我们就学着适应它.假设还不行，那就变更一下适应它的方法。让我在这次社会实践中驾驭了许多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

三、管理者的管理

在公司里边,有许多的管理员,他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理,就必需要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属,你班级里的同学们!要想让他们听从你的管理.那么你对每个员工或每个同学,要用到不同的管理方法,意思就是说:在管理时,要因人而异!

四、自强独立

俗话说:"在家千日好,出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照看,关切,呵护!那确定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这二个多月里,让我学会了自强独立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立!

五、相识来源于实践

一切相识都来源于实践。实践是相识的来源说明白亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接阅历的必要性。实践的开展不断促进人类相识实力的开展。实践的不断开展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的相识实力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对相识确实定作用，相识对实践具有巨大的反作用。相识对实践的反作用主要表现在相识和理论对实践具有指导作用。相识在实践的根底上产生，但是相识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打根底。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

六、专业的重要性

选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简洁的局部，但能把自己在学校学到的学问真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论局部占主体，而我自己对专业学问也能驾驭，本以为到了企业实践应当能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此简单。平常在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字肯定不行以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进那么退〞，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更须要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不行能在这个社会上立足的，所以肯定要特殊留神谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

高校生毕业实习心得13

一、公司简介

本公司**于XX年成立，位于柳州市三中路44号，主营休闲食品，巧克力派、木糖醇、夹心饼干、泡泡糖等，兼营电脑硬件及软件、办公耗材。

二、实习概况

此次实习，主要分为两个阶段：一、跟着刘xx会计出纳指导老师学习，了解并熟识公司业务处理，主要是"多看、多问";二、刘xx指导老师，让我先自己去了解一下本公司的流程，我对公司会计工作的流程还不太了解，靠自己边了解边摸索边学习，刘xx老师说想要熟识公司的状况娴熟的处理公司的业务，主要是"多学、多悟"。

刘xx指导老师说首先登记账簿必需运用兰黑墨水书写，冲账时可运用红色墨水，但字迹要清晰，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采纳错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。其次明细账要依据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记;第三总账依据“日记账凭证汇总表〞，

刘xx老师说出纳工作细那么包括：工作事项及审核等程序，失误防范及订正程序和现金收付：

1.现金收付的，要当面点清金额。

2.现金多付或少付金额，由责任人负责。

3.每日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏，下班后现金与等价物交还总经理处。

刘xx老师告知我处理日记账应要留意的事项：

1.登记日记账时要先分清账户，避开张冠李戴。

2.每日结出各账户存款余额，以便总经理及财务会计了解公司资金运作状况，以调