总结及2010年展望

嘉信行总结暨瞻望会列位友爱的嘉信行同仁们，年夜伙儿好！明天咱们欢聚一堂，叙叙，瞻望。回忆2006年的总结会不觉已过来了三年，因为行业的专门性，网点的空间间隔，任务时刻的不法则跟效劳行业特征，团体年夜汇会合频率不高。所以店长、营业代表及主管职员集会依然到达了每月一次；贩卖文员三个月〔半年〕一次的集会要求。全员年夜聚首现在依然三年一次，跟着前提的改良，争夺当前能做到一年一次。眼下年夜伙儿看到参加总结会的全体是公司外部职员，有前提的时分还应约请厂方，商家及社会各界。这阐明咱们的企业还小，还需求历验步队，增强团队建立。同时看法到咱们的企业从传统的集体户开展为范围化的贸易企业还需求保存集体户的低本钱，高效力，疾速反响才干的长处；并且应具有范围化企业紧密的规章轨制，继续竞争力，中心竞争力跟优质效劳力。因此盼望公司每一次年夜的企业活动，小的贩卖运动都将成为咱们企业开展进程中的企业文明积淀。A．总结1．上半年的艰苦跟下半年的艰苦总结的艰苦过程，因为后金融危急的连续，市场贩卖构造，经营构造的调剂，给咱们带来了严格的压力跟应战。上半年，少量的产物退货令供货商跟我们都遭受了宏年夜的经济丧掉。销量上不断定性跟动摇性给咱们的贩卖跟推销战略提出了严格的磨练。下半年，跟着物价的动摇，通涨预期跟滞涨的呈现，无时不牵动咱们每团体的神经。特不是在这种时机跟危险同在；艰苦跟应战者并存的时刻，也进一步提示咱们必定要精准决议，必定要平复考虑，必定要准确看法到自己的长处跟缺陷，必定要发扬本人的长处，公道躲避本人的长处。总结起来的确是三个字“不轻易〞。的确不轻易，这么多年来保持翻新贸易形式不轻易；保持努力不轻易；保持独特提高跟开展更不轻易。2．戴德及嘉信谈到不轻易咱们更应当提到两个字，那的确是“感激！〞，经历了的崎岖跟动摇，咱们起首感激客户的了解跟支撑；感激供给商的共同跟默契；感激偕行跟社会各界的鼓舞跟推进；更要感激的是在座列位同仁的不离不弃、毋忝厥职跟任

劳任怨的踊跃任务。特不要感激的是咱们的贸易魂魄“嘉信〞。越是在动乱的环境上面，信赖跟更好的信用越是能表白出其弱小的吸引力。因此咱们将自始自终的保持“嘉信〞！3．获得的后果咱们推出了产物快讯，前期将充沛发扬其后果，将其充沛展现在咱们现有客户跟将来将成为咱们客户的面前。咱们实现了门店簇新抽象计划，并进展年夜部份门店的改革跟晋级；前面的任务中咱们将会全体进展一致改革晋级。咱们巩固了贩卖原那么跟退货轨制，强化了全员营销跟优质效劳理念。特不是全员营销跟优质效劳将是贯串嘉信行整年开展的关建环。谈到，我想先就公司的企业文明给年夜伙儿作一个分享。B．企业文明的释义在咱们公司的网站上，年夜伙儿有留意到对企业文明作了一些公道及恰当性的调剂。作为嘉信人，咱们在不处能够会遇到关怀嘉信行开展的人向你了解企业文明的含义，因此咱们必须求准确了解跟看法，如此才干表白出嘉信人的肉体。专业：调味品专业经营商岂但有南北特产，还包含餐料副食，粤货调味等。目标：不最好，只要更好不最好是横向比拟，指外行业内咱们力图做得最好；只要更好是纵向比拟，指明天比昨天做得好，改日比明天做得好。这既是企业目标，也是咱们的任务目标肉体：诚信合作持重翻新这是咱们供给链上的举动准那么营销不雅：三优三赢三优指卖方市场时咱们的价钱最优，买方市场时咱们争夺优质优价，竞争情况下咱们岂但优质优价，还要夸年夜优质效劳；三赢纵向指厂方开展、客户赚钱、咱们提高，横向指行业开展、企业赚钱、员工提高人才不雅：讲后果重品格，讲经历重才干，讲文凭重程度任务风格：快捷共同谨严义务夸年夜分工与和谐，轨制与义务，竞争与共同。治理形式：精准决议，敏捷履行，无效监视

治理理念：从我做起，踊跃，勾结，浪费跟企业第一原那么从我做起更多夸年夜从年夜事做起，咨询题面前自我批判跟自我检查，任务面前自动担当跟以身作那么。踊跃指倒霉于企业的悲不雅行动要禁止，有利于企业的行动要鼓舞。咱们企业履行的是高层平易近主，履行威望的决议系统。因此在履行层面上异样要积极，了解要履行，不了解时要做到边履行边了解。承认企业内绝对公道原那么并自觉抵抗歪风邪气。勾结指有分工更要合作，有竞争更要共同。浪费指从生涯适应，任务适应中养成浪费习尚。企业第一原那么指团体好处小于团体好处，小团体好处小于年夜团体好处，外部咨询题小于外部咨询题。企业文明的说明及了解关建在于应用。计划轨制时联合企业文明进展，处置处置咨询题时关联企业文明，用企业文明指点咱们的任务，生涯中构成精良的适应。C．瞻望及请求1．咱们必须看法到在保持企业原那么时效劳看法的缺乏，咱们必须防备随着贸易品牌的成熟跟开展进程中的自觉自负，并准确处置好自负跟自动贩卖的关系，自负营销咱们必须看法以下多少个不雅点：ａ食操行业最年夜的特色的确是有人的地点就有贩卖，商家最年夜的特色的确是能卖产品，不论什么产物都有方法贩卖，只要量化的关联，不不克不及卖的咨询题。ｂ新老客户关联：做新客户的目标是减小老客户的推行压力，同时保证老客户的好处〔这在咱们贩卖政策中已充沛表白〕。c新老产物的关联：做新产物的目标是丰厚产物构造，稳固跟完美客我关联，同时进一步稳固老品市场。有了这些不雅点的支撑，咱们和谐客情就愈加沉着，愈加专一，更居心去剖析跟挖掘市场潜力。2．翻新跟保持的主要：翻新必定要表白在任务中，缭绕目标跟原那么去翻新；坚持是一种积存，复杂的情况重复去做，准确的情况重复去做，时刻跟频率的积存必定能验证出后果。3．底正兴公司开辟了泉州，福州，赣州三个网点。值得褒奖的是泉州在徐方富的带着跟尽力下片面扭亏红利；福州09年9月尾从邱云枫接办后也有了分明的晋升，予以鼓舞。请求赣州邱有德争夺在尽快扭亏并红利。惠州，常平都获得了不错的后果，特不是惠州超过均匀事迹20%以上，比

08年事迹增加超28%，盼望再创佳绩。4．必须增强者力资本的开掘及店长跟营业代表的培育，并构成送货职员或司机〔贩卖文员〕→营业代表→店长→司理的职位晋升计划。因此盼望年夜伙儿积极推举跟自动争夺。5．全员营销及优质效劳必须完美跟保持。全员营销是不雅点跟看法的提高，是从举动中，粗年夜的情况中协助跟推进贩卖职员/店长晋升事迹；优质效劳不只要表如今效劳客户进程中，还应在外部任务中掉掉表白。务将缭绕咱们的目标跟企业原那么进展充沛的发扬。全员营销跟优质服瞻望，艰苦面前历验平易近气，艰苦面前历验心志，历验团队，历验贸易模式。只需咱们充沛预备，艰苦来了咱们将其转化为时机，机会来了咱们将掌握得更好。第一个十年嘉信行实现了一个小市肆向企业的演变，咱们实现了一百倍的增加。第二个十年咱们力图从一个小企业