团购工作计划三篇

团购工作计划三篇团购工作方案三篇1

一.团购营销的主要目的：

1.通过开发团购业务.影响团购客户的消费圈.通过核心榜样的力气来树立企业产品的中高端形象.带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力.从而拉动销售.

2.通过对会员的精细化管理.进展团购业务人员.统计好人脉信息.引领其工作思路.作好利润安排.让会员即是消费者.也是业务员.从而拉动销售.

3.通过对团购资料的整理和分析.科学合理的实现团购渠道布局.从而建立其可持续进展的团购渠道.制定销售方案和任务.建立奖惩机制.刺激拉动团购销售.让公司就团购渠道猎取高额利润.

二.完善团购组织建设：

完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性.销售政策和价格体系统一性.及各项管理的系统性.而团购组织的建设的关键是人的组成.建设及职责分工.

1.人员建设.

对团购组织进行补充与完善.确保人力到位.并对到位人员进行协会文化.企业文化.品牌文化.产品文化.营销理念.客户类型分析.商务礼仪.价格体系的全方位培训.

2.人员组成及职能划分.

团购部经理：胡大虹

工作职责：组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.详细负

责团购部人事管理.聘请人员.培训人员.作团购部人员信息分析.客户类型分析.销售数据分析.并作好团购渠道布局.并制定销售方案安排销售任务.制定工资体系.提成体系.建立奖惩机制.和与其它部门连接等工作.

团购部副经理：唐丽

工作职责：协作经理组织.协调团购部全面工作.对团购部工作全面负责.详细负责对团购业务人员的信息收集.建立团购人员档案.客户类型分析建档.销售数据统计.团购业务人员的全方位管理.下发销售任务.监管销售完成状况.落实奖惩机制.并作好对团购人员考勤.评比.沟通等工作.

团购业务人员：

由在职团购人员.协会会员.明团购.暗团购四部分人员组成.由在职人员牵头下设4个组.即

1.市场开发组（市场调查.收集业务数据.进展VIP客户建立客户档案.开拓挤占市场）

.2.大客户公关组（对重点单位或个人公关.沟通.组织品鉴会.赠送礼品）.

3.服务跟进组（产品配送.收款.售后服务.电话销售.短信问候.销售数据统计）

4.人员进展组（进展会员为团购人.进展兼职明团购.进展“官商”暗团购.统计整理相关档案.并做好沟通工作.定期下发销售任务.检查完成状况）

三.团购部详细工作步骤.

1.收集编制团购人员信息表.（日前完成）

2.整理团购人人脉资源信息.（日前完成）

3.制定团购部工作宗旨.流程.（日前完成）

4..制定团购部工作方案.规章制度.（日前完成）

5.锁定目标群体划分工作区域.（20xx.3.18日前完成）

6.聘请在职团购工作人员并划分工作范围.（20xx.3.18日前完成）

7.制定销售宣扬手册.（20xx.3.24日前完成）

8.统一销售政策.价格体系.（20xx.3.24日前完成）

9.月全盘工作试运行.（日前完成）

10.下季度工作方案.销售方案.销售份额安排.（日前完成）

11.季度全盘工作试运行.（日前完成）

xx.建立电子商务平台.（日前完成）

xx.下季度工作方案.销售方案.销售份额安排.（日前完成）

14.全盘工作正常运行.正规秩序.为销售旺季作预备.（日至年终）

15.培训销售人员不定时.不间歇.以需求为准.

本工作方案不尽之处准时补充.敏捷操作.以实现公司最大利益化为目的

团购工作方案三篇2

20xx年福州公司将渐渐步入正轨，各项销售也有逐步的提高和进展。结合当地的实际状况，团购业务在今年也应当有一个飞跃，在各项工作完善的状况下，初步估计_______万的销售额。为了更好的完成这一目标，结合20xx年工作过程中的实际状况，福州公司方案拓展团购部，详细工作如下：

一、销售额的安排

为了更加细化销售方案，将全年方案销售额以季度为单位进行安排，详细安排状况如下表所示：

二、详细实施方法

为完成这一销售目标，主要通过一下几方面进行实施：

1、改善商场服务，开发新客户

从服务上改善客户对我商场的印象，以真诚和真情打动客户，使客户的持续消费。对于没有到商场消费的客户，随着商场外围环境的改善，公司的不断调整完善，信任会转变对我商场的原有印象，同时连续加大对客户的搜寻，将基础工作做的更加扎实。

2、加强团队建设，发动全员参加团购

由于团购部门开展比较紧，对于团队的建设将加大力度进展，重点工作就是要完善团队的建设，

扩充合适市场的人才，扩大公司销售掩盖面，真正将团购部进展成公司的.一个核心部门。超市销售的力气究竟有限，假如能动员全公司工作人员共同关怀支持团购业务，信任我们的销售额肯定会突飞猛进，今年将要发动全公司的力气共同参加团购业务，完善团购工作流程以及提成比例，调动员工对团购业务的热忱。

3、完善团购资料和礼品的配备

完善的资料是业务胜利的基础，资料不齐备，政策无法确定，始终以来给客户供应的都是临时打印的资料，今年一方面要制作团购的专业资料，另一方面与商场的整体活动紧密协作，充分利用商场活动期间的印刷资料，使客户随时把握商场的最新商品和活动支配，同时针对重大节日，给客户供应经济有用的精致礼品，随时保持客户的新奇感和忠诚度。

4、增加宣扬力度

通过在公司的全部对外宣扬方式中增加团购业务提示，加深客户对商场团购业务的关注，以便团购业务更便利的开展。

团购部在20xx年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神，迎接全部的挑战，坚决不移的贯彻公司的进展，抓住机遇，争取完成销售额任务。

下半年如何做好团购工作

如何连续进展团购客户，这也是团购部很长一段时间内的主要工作。

1.对外进展团购客户。

先要利用一切关系收集团购客户信息，进行分类，然后对单位部门需求及选购部门人际关系进行分析，对不同的部门实行不同的定位宣扬，对单位办公室，我们主要宣扬购物卡，款待用烟用酒以及办公用品：对工会，我们宣扬一些福利用品：对不同爱好，习惯，处事特点的领导实行不同的沟通方法，总得来说，初步沟通时要以“要做生意，先交伴侣，在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。

2.对内进展团购客户。

商场内部从上到下一起参加到团购工作中来，售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开发票的人，主动对团购部进行宣扬。各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客，请准时通知团购部，由团购部来接待，以便团购部与团购客户进行沟通，也便利了团购部维系团购客户及其以后进展新的团购客户，领导层用自己的职务之便，多和一些单位的高层领导进行交涉沟通我们的团购工作。

3.借第三方关系进展团购客户。

由于单位与单位是相互关联或相互合作的，我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍，去熟悉其他单位领导，继而进展为新的团购客户。

如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。

1.选购老手

选购老手，也有刚涉足选购的新手，对老选购我们全力协作，乐观组织所需商品，做到按时按量以及保质，保量，服务到位。

2.选购新手

选购新手，对商品不太熟识的选购人员我们在了解所需之后，乐观推举，站在对方的立场上出办法，当参谋，保证让其满足。

3.常常的走访业务单位

常常的走访业务单位，单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不行少的。

4.保持良好的客户关系

保持良好的客户关系，保持客户关系是团购订单的有力保障。正是靠着这样一份真诚的态度和一颗热忱的心，我们留住了客户，赢得了他们的信任并成

为很好的伴侣。

我信任，有我们商场由上到下全部人不懈的努力，我们商场的团购会

做的越来越好。

注：请在蓝色部分进行更改

团购工作方案三篇3

一、团购营销的主要目的：

1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力气来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

2、通过对会员的精细化管理。进展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润安排。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续进展的团购渠道。制定销售方案和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道猎取高额利润。

二、完善团购组织建设：

完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

1、人员建设。

对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

2、人员组成及职能划分。

团购部经理：胡大虹

工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。详细负责团购部人事管理。聘请人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售方案安排销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门连接等工作。

团购部副经理：唐丽

工作职责：协作经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。详细负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成状况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

团购业务人员：

由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数据。进展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户公关组（对重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3。服务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计）4。人员进展组（进展会员为团购人。进展兼职明团购。进展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成状况）

三、团购部详细工作步骤。

1、收集编制团购人员信息表。（20xx.3.xx日前完成）

2、整理团购人人脉资源信息。（20xx.3.xx日前完成）

3、制定团购部工作宗旨。流程。（20xx.3.xx日前完成）

4、制定团购部工作方案。规章制度。（20xx.3.xx日前完成）

5、锁定目标群体划分工作区域。（20xx.3.18日前完成）

6、聘请在职团购工作人员并划分工作范围。（20xx.3.18日前完成）

7、制定销售宣扬手册。（20xx.3.24日前完成）

8、统一销售政策。价格体系。（20xx.3.24日前完成）

9、月全盘工作试运行。（20xx.4.xx日前完成）

10、下季度工作方案。销售方案。销售份额安排。（20xx.