网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座

目录蒙牛企业概述蒙牛企业网站网络营销能力分析企业网站营销优化分析蒙牛特仑苏之元旦网络营销活动效果跟踪与评价网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第1页一、蒙牛企业概述1、企业基本情况蒙牛乳业（集团）股份有限企业成立于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，是国家农业产业化重点龙头企业、乳制品行业龙头企业。7月，中国最大粮油食品企业中粮集团入股蒙牛，成为“中国蒙牛”第一大股东。中粮加入，推进了蒙牛“食品安全更趋国际化，战略资源配置更趋全球化，原料到产品更趋一体化”进程。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第2页

2、业务领域蒙牛已经建成了集奶源建设、乳品生产、销售、研发为一体大型乳及乳制品产链规模化、集约化牧场奶源达94%以上，居行业领先。拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶、和原奶五大事业部组成，旗下拥有雪糕、冰淇淋、无菌奶和奶酪等一千多个品种。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第3页

3、企业存在问题

（1）、企业网站对产品介绍信息量不够，主要信息（产品详细信息，市场价格等）不完整。

（2）、企业网站过于追求美术效果，美观有余而使用不足。首页内容是新闻中心，没有从消费者关注热点入手，对其面临人群不明确性。

（3）、企业网站访问量小，缺乏必要推广。网站并未向网站首页、各栏目首页以及各个内容页面HTML代码META标签设计不合理，没相关键词，详细信息，不利于搜索引擎收录。

（4）、企业网站功效不完善。在线服务尤其是在线客服功效欠缺，缺乏与用户沟通步骤，仅仅设置了用户反馈平台，没有设置在线问题解答平台，无法清楚了解到用户个性化需求

网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第4页4、企业竞争对手分析

蒙牛蒙牛商城和园区浏览做尤其好，领先于同行业网站，最大程度满足了消费者需求。不过对于伊利来说，伊利企业在网络结构、内容，功效方面还是很不错，伊利首页布局更为简练，清楚明了。而蒙牛网站首页图片比较多，大多分布在首页上方和左边，有点头重脚轻感觉。同时，伊利网站首页就给出了消费者服务热线，消费者直接拨打电话即可联络企业，而蒙牛网站只在首页给出了一个小小“联络我们”链接，打开链接后还要填写一系列资料，十分复杂。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第5页二、蒙牛企业网站网络营销能力分析1、由图表得出：（1）、网站规划与网站栏目结构诊疗

网站一级栏目有6个，“首页，关于蒙牛，品牌与产品，营养与健康，有你最美，新闻与活动”，少于8个，稍微不足地方在于，能够再一级栏目中加设“产品促销”这么能够让消费者很醒目标看到企业所搞得促销活动。同时经过最多3次点击，就能够经过首页抵达任何一个内容页面，也能够经过任何一个页面抵达站内任何一个网页。所以，网站栏目标设置还是很合理。网站导航和布置很合理，使得用户能够经过任何一个页面都能够回到上级页面以及首页。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第6页2、网站内容及网站可信度诊疗蒙牛乳业（集团）股份有限企业网站内容规模成熟，其表现为：（1）其网站信息起源可靠，做到了及时更新，去除过期信息，为客户提供所需要详尽产品信息和网上服务；（2）网站首页、各栏目首页以及各个内容都集中表达企业关键内容：只为点滴幸福；（3）网站也提供了产品销售店铺、加盟信息、售后服务以及与用户交流各种平台。

网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第7页产品信息网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第8页社会信息网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第9页3、网站功效和服务诊疗蒙牛网站运行情况及访问速度良好，网站功效不但强调产品，更多是让网民关注蒙牛与社会信息，其不一样产品或服务拥有不一样网站。蒙牛官网：.蒙牛官网幸福动车：蒙牛客服电话：网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第10页

其不一样产品或服务有不一样方式产品展示产品促销、用户服务内容。不过其网站商务信息量太少，有微小错误、网站下载速度稍慢。其表现为：

第一，该网站介绍蒙牛产品信息及营销信息比较多，要查看产品话还需要另外点开链接，看上去偏向于信息性，对产品重视不足。第二，对产品介绍信息量不够，产品直观描述没有做到位，只有产品形象，价格等都没有描述，而且产品旁边只有图，没有帮助浏览者了解文字。第三，在质量指标介绍一栏，连续两三节内容都是一样，一个图形，又能够说名什么问题呢？而在检测流程一项中，则是一直处于信息搜集状态之中。我想，此点给消费者带来迷惑度必定是不小。第四，纵览这个产品中心却不难发觉，每项产品介绍之中都没有对产品价格进行说明，从消费者角度出发，企业没有从消费者关注热点入手，这就显得网站对消费者所关注热点并不熟悉。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第11页第五，网站即使有过人之处，不过网站时效性却更为主要。所以，要对网站经常更新，这么才能愈加吸引消费者目光，才能增加网站时效性。第六，还要对产品价格给予适当说明，让消费者能够愈加了解该产品。第七，就产品中心而言，其中内含乳品分类量超出我们在现实情况下能够购置种类，分类明晰，图形结合，产品介绍明确，显得愈加直观。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第12页网站搜索引擎营销效果分析

“蒙牛”关键词在baidu搜索页面前十中出现了四次，分别是蒙牛官网信息和蒙牛产品信息等baidu快照。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第13页评价汇报：首先，蒙牛网站/，能让访问者清楚知道这是蒙牛网站，也能让访问者愈加轻松地找到蒙牛这个网站，单从这一点看，蒙牛网站域名设计是合理。其次，网站布局展现“口”型布局，导航栏在顶部，品牌logo也清楚明了，既便于访问者查找相关信息，又能加深访问者对品牌印象。而且，网站首页有一些关于蒙牛最新消息，让消费者即时了解企业发展与产品最新消息，对产品愈加信赖。整体来看，蒙牛企业在网络结构、内容，功效方面还是很不错，页面清楚，颜色搭配合理，布局紧凑，个性突出，广告宣传很独特。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第14页改进提议：1、加大网站中产品信息量，将保质期，制作程序与食用适宜人群等信息加入，假如为了商业保护而不显示出厂价格，能够显示提议零售价格信息。2、将产品图片尽可能更换成更为美观实物照片，让用户对产品有最真实感受。3、增加在线服务功效，把网站上大众最惯用联络方式都尽可能公布出来，使得双方能够有更加好沟通与交流。4、因为蒙牛为全国最大乳制品制造商之一，所以最好在网站上推出大批量订货功效，把该功效放在一个醒目标位置。5、在将网站改造成以网络营销为指导思想建设网站之后，加大推广力度，吸引更多客户，但同时也要重视品牌形象维护。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第15页三、网站优化及运行评价诊疗以baidu为例，其“蒙牛”关键词检索结果前三项内容包含华为蒙牛乳制品制造商官网、蒙牛食品企业官网、蒙牛baidu百科。在其它主流搜索引擎中均能快速检索到相关产品信息。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第16页1、网站域名与结构优化蒙牛官网整个网站规划比较清楚，但只有汉字版面，应该要加上英文版面，方便不一样国家人查看。每个网页都有独立URL，如：/product/首页为顶级域名而不是多层次结构，如：url:"页面内容URL很简短，静态网页最多只有四个层次，蒙牛官网静态网页只有三个层次，如：/product/brand/mn/

网站应该愈加注意meta和description建设，网站页面静态网页和动态网页相结合，提议动态网页在后台做公布静态化处理，方便于让更多搜索引擎收录，实现网络营销目标。希望该网站能够适当加大首页面内容，增加一些产品相关信息与企业介绍。该网站有规范网站地图/sitemaps.xml

网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第17页2、网站内容优化

关键词优化1、关键关键词：蒙牛牛奶、幸福、绿色2、关键词流量分析：幸福=3423绿色=1812蒙牛牛奶=217很显著“幸福”竞争最为激烈，其次是“绿色”，最终是“蒙牛牛奶”3、关键词效能计算：幸福=/(13*100000000)=0.0000015492绿色=1582/(15*100000000)=0.0000010546蒙牛牛奶=2461/(14*13700000)=0.0000128314、关键词布局：<title>蒙牛——以消费者为中心，成为创新引领营养健康食品企业</title><metaname="keywords"content="蒙牛乳业，蒙牛牛奶，绿色，幸福"><metaname="description"content="蒙牛乳业是中国领先乳制品供给商，专注于研发并生产适合国人乳制品，建立了全链条端到端质量保障体系。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第18页

3、标题与meta优化

标题、meta对于提升网站排名起到非常主要作用，需要结构适当标题、meta。能够设置7-9个词，这么比较合理，防止长句式标题，如：

“蒙牛——以消费者为中心，成为创新引领营养健康食品企业”，标题需要被组织得有意义。比如：标题：<title>蒙牛集团--乳业-牛奶-喝出绿色-幸福</title>标签：<metaname="keywords"content="蒙牛乳业，蒙牛牛奶，绿色，幸福"><metaname="description"content="蒙牛牛奶秉持着绿色，幸福理念，为每个家庭创造点滴幸福。"网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第19页

4、主体内容优化

首先应该添加对应友情链接，经过交叉互链，增强企业网站被搜索引擎收录可能性。其次应该完善企业网站信息，添加关键词以及描述，这么方便搜索引擎收录。最终应该及时更新企业网站新闻以及信息，这么给消费者一个主动向上能量，这么才能够使企业有更加好进步。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第20页

5、网站功效优化

站内检索功效能够帮助浏览者找到相关内容，不过蒙牛官网首页并不具备此功效，所以应该建立站内检索功效，方便访者查询；网站有反馈功效，不过没有在线服务功效，所以应该开放在线咨询及服务功效，或者直接在首页醒目位置给用户提供咨询热线电话，帮助用户答疑解惑；网站还应提供论坛管理功效，便于用户与用户间信息共享和交流，顺便也能够实现在线调查，依据用户在论坛上评价、交流等，发觉企业营销方式和产品等存在问题，及时做出调整。网站即使有会员有会员与订单管理，但都不是在首页，而是在蒙牛商城里面，不过蒙牛商城链接在最下方，不太显著，查找不便，所以层次太深，不利于用户购置与查询。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第21页

6、网站服务优化

总体来看，蒙牛企业网站设计主题合理、突出，内容丰富、信息量大，产品信息方面分类合理、针对性较强，不一样产品设有不一样官网可供参阅，不论在易用性还是可信度方面，其设计均可满意。

网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第22页网站简单易用（查找信息方便），蒙牛网站分类清楚，每一个页面都有搜索引擎帮助。保持网站功效正常运行，最少我每次去看这个网站时候它都是正常运转。蒙牛网站信息有效性︰蒙牛经常对其网站内容进行更新，企业有什么新产品和活动都会公布在网站上。网页下载速度︰网页下载速度有些慢。网站链接︰保持网络链接有效，蒙牛网站内部连接和外部链接是一样准确和有效。保护个人信息︰防止对用户造成滋扰，没有类似强制插件、音乐等网站内容影响用户浏览。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第23页7、网站链接优化设置友情链接。尽可能在高质量，访问量较多相关网站进行链接。比如中国乳业网，绿色食品网。在主要网站发表相关文章，并设置链接。比如乳业信息网。在搜索引擎相关目录中将网站链接进行推广。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第24页四、蒙牛特仑苏之元旦网络营销活动1、活动介绍

自上市以来，特仑苏便以其来自黄金奶源纬度带高品质奶源，和3.3g天然优质乳蛋白高标准营养快速取得消费者认可。作为中国高端奶市场上领军品牌，特仑苏不但收获了消费者长达十年青睐，同时也取得了业内人士一致好评。特仑苏不但代表中国乳业首次取得国际乳业最高奖——IDF新产品创新奖，更在-连续三年以中国乳品行业代表身份，参加在德国举行Biofach国际有机产品博览盛会，向世界展示中国乳品行业最高标准。在“品牌贡献榜”年度颁奖盛典上，荣获“影响中国领军品牌”大奖。特仑苏提出了“从更加好开始，从特仑苏开始”口号，从十年里程碑开始再次起步，继续探索创新更加好产品和生活。而对此，我们也将采取许可Email营销方式对蒙牛特仑苏这款牛奶做出一个元旦活动营销策划方案。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第25页

2、活动内容1月1日至1月3日节日优惠大放送，凡购置特仑苏牛奶用户，消费总金额在100~200元之间，赠予限量精美陶瓷杯一个，先到先得，送完截止；消费总金额在200~400元，立减30元；超出400元，立减50元并附赠纯棉毛巾两条。付款后3天内发货。网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第26页

3、活动利用网络营销工具

此次对蒙牛特仑苏品牌牛奶活动网络营销主要利用是许可Email营销，经过创建新邮件列表，对即将到来元旦牛奶促销活动进行详细描述，然后发送给一直订阅我们邮件固定客户，让他们能够提前了解到我们活动，而且主动参加其中。另外还能够经过蒙牛官方微博、微信公众平台公布我们活动相关信息；网络营销蒙牛网站诊疗报告专家讲座第27页4、此次活动4P分析1、我们选择产品主要是蒙牛特仑苏系列牛奶，它在蒙牛品牌中有举足轻重作用，能够和伊利金典牛奶形成鲜明对比。