医药公司战略管理咨询报告概述

内蒙古惠丰医药集团企业战略管理咨询汇报医药公司战略管理咨询报告概述第1页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/20232企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第2页惠丰医药咨询项目概要进度计划时间3月18日~4月18日内容惠丰医药战略管理汇报4月19日~5月15日5月16日~6月15日惠丰医药管理流程设计汇报惠丰医药人力资源管理制度汇报4/24/20233企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第3页关于第一阶段项目进程说明第1-3天18/3-20/3第4-16天21/3-2/4第17-23天3/4-9/4第24-27天10/4-13/4项目开启资料搜集听取介绍内部研讨资料分析内部研讨一期汇报汇报访谈阶段高层访谈:5人次；中层访谈：25人次；教授访谈：2人次，；其它人员：30人次撰写汇报补充深度访谈：10人次；对高、中层人员发放问卷。盛勤管理咨询企业内部汇报一次汇报第33天19/4深度访谈问卷设计企业教授研讨形成汇报初稿第28-32天14/4-18/4内部汇报调整汇报中层人员访谈高管访谈资料搜集、分析4/24/20234企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第4页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/20235企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第5页发展战略是企业在资源稀缺条件下行动方向选择战略是企业发展航标，没有战略企业就像一艘没有舵船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归清楚战略规划将为惠丰医药指明发展方向，树立发展航标，清楚回答：惠丰医药是谁？未来应该做什么？为何这么做？应该怎样做？从而为惠丰医药描绘出未来宏伟蓝图战略：指为实现企业经营目标，经过对外部环境和内部条件全方面估量和分析，从企业发展全局出发而做出较长时期总体性谋划和活动纲领4/24/20236企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第6页十多年来，惠丰医药集团企业围绕民族医药资源做文章，坚持走以销售为龙头发展道路企业发展历程1999年1993年企业综合实力内蒙古惠丰科工贸企业成立设置OTC事业部和处方药事业部成立强生药业有限企业1999年成立药品保健事业部1999年10月创建惠丰同创医药技术开发中心。1999年成立惠丰医药有限责任企业筹建惠丰堂医药连锁有限企业；成立国药事业部内蒙古惠丰医药集团企业成立4/24/20237企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第7页使得惠丰医药集团不停壮大，成为国内闻名医药产品经销商年递增率=31.8%1997年呼和浩特市“二十强民营企业”1998年呼和浩特市经济发展显著单位1999年呼和浩特市重点联络民营企业呼和浩特市私营企业纳税状元单位：万元惠丰医药1996年—销售收入资料起源：集团内部4/24/20238企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第8页惠丰医药集团取得成功关键是较强营销能力关键竞争力：营销能力雄厚资金成熟销售队伍严格财务控制与地方政府良好关系市场市场市场市场成功关键因素企业内部外部环境较强营销能力领导人敏锐市场反应能力吃苦耐劳、艰辛奋斗、善于学习企业精神药品保健品行业规范不健全

人们生活水平不停提升，购置力增强4/24/20239企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第9页然而，市场快速改变使得惠丰医药集团优势正在弱化生产企业前向一体化趋势加剧企业现有产品销量下降，新产品销售未形成规模国家规范药品广告管理工作，行业管理愈加正规。惠丰医药原有优势正在渐渐弱化企业销售收入4.4亿元，而计划完成3.44亿元，同比下降21.8%4/24/202310企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第10页面对日益激烈竞争环境，怎样确保惠丰医药长久、稳健地向前发展，是当前需要考虑战略问题新业务扩展现有业务组合有限资源多元化一体化现有业务企业发展要求认真考虑战略问题！前向一体化后向一体化横向一体化相关多元化不相关多元化伴随国家对医疗保健品行业政策改变，应该重点投资哪些业务？哪些维持？哪些放弃？4/24/202311企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第11页战略问题一：现有业务组合能否支撑企业快速发展现在业务组合情况各事业部营业利润现有业务组合假如不能支撑企业发展，哪些业务需要放弃、哪些维持或加强？各事业部销售收入所占百分比华夏事业部药品保健品事业部7587.431255.3OTC事业部处方药事业部-1070-344.25单位:万元现有关键业务是否能够成为未来关键业务资料起源：集团内部4/24/202312企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第12页战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样扩张模式纵向扩张横向扩张纵向扩张横向扩张现有业务后向一体化前向一体化相关多元化不相关多元化进入销售终端日用消费品、房地产、电子、机械等成立医院进行药品研发和生产4/24/202313企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第13页惠丰医药集团可供选择扩张模式模式一：单一关键业务，横向规模扩张模式二：沿产业链前向或后向扩张，纵向一体化模式三：进入现有业务周围领域，相关多元化按照现有模式,强化营销网络建设,建立复合营销体系,经过吞并、自建等方式，进行规模扩张，向专营药品保健品经销商方向发展。进行药品研发和生产，或进入销售终端，走纵向一体化道路。走相关多元化道路，如建立医院等。4/24/202314企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第14页战略问题三：未来5年，惠丰医药要到达什么样目标医药企业大型医药企业大型综合性多元化企业使命目标收入目标10亿元15亿元50亿元以上竞争区域国内市场国内市场全球市场市场地位区域前5强国内医药行业前50强国内民营企业前50强不一样目标要求考虑不一样业务模式和增加模式！举例4/24/202315企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第15页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/202316企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第16页我国制药业年产值和销售收入逐年递增资料起源：中国国际经济咨询企业年递增率12%年递增率12.6%4/24/202317企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第17页医疗保健领域前景辽阔

资料起源：农村居民医疗保健支出占消费支出百分比我国居民医疗保健支出占消费支出百分比城镇居民医疗保健支出占消费支出百分比4/24/202318企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第18页医疗服务业连续增加资料起源：《中国卫生统计年鉴》1996～我国医院总诊疗费（亿元）1996～医院总诊疗费平均增加率为12.23%4/24/202319企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第19页我国医疗消费市场潜力巨大在中国，医疗服务业作为医药行业终端用户，年增加速度高达13%，年市场规模已经到达3510亿元。但同发达国家相比，中国医疗消费存在着巨大差距，医疗消费市场潜力巨大。

4/24/202320企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第20页我国药品需求将连续增加行业教授预测，到，中国药品需求量将到达2,185亿元人民币，比净增945亿元人民币。预计“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可到达12%左右我国药品需求量预测单位：亿元4/24/202321企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第21页资料起源：《中国产经新闻》3月28日我国医药行业前景光明中国医药市场容量预测（亿美元）4/24/202322企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第22页我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱医药制造业需要整合产品创新能力是中国医药制造业深入发展关键产品创新能力弱医药制造企业数量多、规模小中国新药创新基础比较微弱国家、地方以及企业对于医药科技投入不足，直接造成市场上缺乏含有中国自主知识产权新产品产品更新速度较慢中国医药制造行业共有企业3886家，其中大型企业474家，只占总数12.2%中国医药行业销售额最大60家企业生产集中度是35.7%，而世界前20家制药企业销售额占全世界药品市场份额60%左右4/24/202323企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第23页按照国家计划，准备用5年左右时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额到达50亿元以上特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场、年销售额到达20亿元以上大型医药流通企业集团；建立10个国内外著名医药零售连锁企业，每个企业拥有分店到达1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分店到达100个左右国家政策支持医药连锁业发展从1995年到现在，我国药品连锁企业从最初几个快速发展到近400个，门店增至7800多家国家政策扶持连锁业发展快速4/24/202324企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第24页医药流通行业需要整合，连锁药店有辽阔前景抓住时机，尽快整合现有小批发零售企业国内医药流通业垄断优势开始被打破，连锁药店作为医药流通业一个新型业态

医药流通体系尚不健全医药商业“多、小、乱、散”，现有16000多家医药批发企业，零售企业11.9万户，年销售额超出5000万元企业不到5%。全国平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%4/24/202325企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第25页医药领域国际资本运作非常活跃医药产业集中度也在快速提升。世界药业排名前10名制药企业销售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，跃升为47.14%。分析预测，二十一世纪中期，全球前70家大制药企业将合并为15家，全球超出50亿美元医药企业购并案已经有20多宗国际产业集中度提升和资本运作活跃为中国医药界深入发展指明了方向国际医药产业集中度深入提升世界药业资产重组、购并活动十分活跃4/24/202326企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第26页国内医药企业已意识到资本运作对于扩张主要性三九集团是较早开始资产重组行动上市企业，现已收购或控股三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药企业、宁波药材企业、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全部国有股山东东阿阿胶集团有限责任企业亦成功收购了6家企业东风药业是江西省一家医药类上市企业，与江中制药合并成立江西江中制药厂有限责任企业，计划赴香港创业板上市南京医药集团和金陵制药集团——南京医药产业（集团）山东新华制药集团和山东鲁抗医药集团企业——新华鲁抗药业集团清华紫光集团很快前购置了古汉集团国家股2418万股，成为其第一大股东吞并控股借壳上市强强联合4/24/202327企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第27页药品分类西药（化学制药）生物制品是用于预防传染病、疾病诊疗、临床抢救/治疗特殊药品，被称为"生命制品"生物制药中药制药用精细化学品(PFC)可大致定义为用于制药业以制造药用物质或有效成份精细化学品中药是广义概念，包含传统中药、民间药（草药）和民族药

4/24/202328企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第28页我国中药行业总产值连续增加1996～中药行业总产值（亿元）年递增率16.1%4/24/202329企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第29页我国中药业发展潜力巨大当前,世界范围内天然药品市场已达160亿美元,并以高于10%速度增加。当前全世界有40亿人使用中草药治病，占世界人口80%很多国家和地域看好我国中草药，原先对中草药持怀疑态度有些国家开始转变态度，对中草药给予重视，中草药出口在国际市场上影响越来越大

从我国中药当代化研究与产业化开发目标来看,到年,要实现我国中药在国际中草药市场拥有率从当前5%提升到15%中药发展潜力巨大4/24/202330企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第30页中药走向世界依然面临着严峻挑战

出口中药难以进入国际主流市场。当前，中国中药外销市场份额仅占国际市场5％左右国际市场竞争激烈。日本、韩国等一些国家凭借科技和资金优势主动开发中药产品，，给予中国中药出口带来了严重威胁中药走向世界依然面临着严峻挑战

世界中药市场份额4/24/202331企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第31页中药材和中成药基本上只出口到周围国家。1980年，中国中药出口创汇2．4亿美元，1995年达历史最高水平6．7亿美元，但也仅占国际草药市场(不含中国大陆市场)4．4％

据中国中医药管理局对1059家中药生产企业统计分析，其中中小型企业占到1018家，占96．13％，同仁堂是全国最大中药企业，其产值1996年也仅占当年全国中药产值6．8％整体制剂设备仅相当于国际上70年代水平，品种规格少，系统化、标准化、配套能力差，自动化水平低，质量检测装备滞后，缺乏当代企业经营管理体系，基本上不具备技术开发创新能力，到达GMP标准中药企业不足10％中医药创新科技含量较低，进入临床研究中药新药中一个一、二类新药都没有，中国在中医药研究中投入太少，全国每个生产中药企业产值平均不到万元，大多数企业几乎没有能力进行科研

我国中药制造业现实状况4/24/202332企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第32页国家扶持“十五计划纲要”，中药被列为医药行业发展首要任务。中药当代化研究与产业化开发目标,到,要实现我国中药在国际中草药市场拥有率从当前5%提升到15%WTO机遇中医药将被127个组员国接收。人们崇尚自然，天然药品已成为创制新药主要对象。中药行业能够说是我国医药行业中唯一含有自主知识产权行业加大科技创新中国现有生物医药科研水平与西方发达国家相比存在较大差距，中药当代化是中国发展生物医药工业捷径从中药材种植、加工、新药研究开发、生产及销售等制订统一标准（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）产业规范化发展

我国中药行业发展趋势主要形式有吞并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等组织结构宏观调整

4/24/202333企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第33页我国西药行业总产值增加快速1996～我国西药行业总产值（亿元）年递增率31.2%4/24/202334企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第34页数量多，规模小重复生产现象严重我国化学药品制剂业企业有6000余家，销售额前50家企业集中度由1990年15％提升到1995年40％，不足60%；而美国前50家企业集中度1992年就已到达97％。美国默克企业销售收入达400亿美元，是我国化学制药业全部企业总和3倍我国能够生产药品制剂品种共有4500多个，而美国为15万个，日本为4.4万个，德国为6万多个。因为企业多、品种少，使得大量企业生产相同产品，造成恶性竞争。比如，克拉霉素在1999~年年度，有73家企业生产我国化学药品原料药普通只有3~4种剂型，而在发达国家，一个化学药品原料药能到达十几个甚至几十种剂型。中国绝大多数企业销售收入都在5000万元以下，经营成本相对较高，而用来研发新药资金和实力就更少，普通都在2％以下技术开发差我国西药制造业现实状况4/24/202335企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第35页提升合成药水平

化学药品属于精细化工，合成药离不开中间体和化工原料。一些合成药技术水平提升有赖于化工中间体水平提升。化学工业亲密结合大有可为，可大大提升我国合成药国际竞争力。提升研发经费百分比，加强与科研院所和大专院校合作。对于专利即将到期产品，中国医药企业依然能够走仿制或模仿创新路子加强环境保护

研究和推行清洁工艺，推行清洁生产，控制污染总量。重点企业和出口为主企业力争尽早经过ＩＳＯ１４０００系列认证加工、新药研究开发、生产及销售等制订统一标准（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP）产业规范化发展

我国西药行业发展趋势主要形式有吞并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等组织结构宏观调整

加大研发和仿制力度4/24/202336企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第36页我国生物技术产品发展快速96979899（年份）我国70年代开展生物技术基础跟踪研究，进入90年代，在医药和农业领域开始产业化进程。与发达国家相比，我国市场规模较小，但增加速度显著高于全球市场增长水平。我国生物技术产品近年产值（单位：亿元）资料起源：中国高新技术产业导报1830415272年递增率=35%4/24/202337企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第37页生物技术领域市场竞争日趋激烈230余家67家国内生物技术企业上市企业包括生物技术领域资料起源：中国高新技术产业导报1000万以下58%1亿以上1%5000万~1亿元15%1000万~5000万元26%以年销售额计量，我国不一样规模生物技术企业组成（单位：元）当前国内生物医药市场还未形成垄断竞争格局，行业集中度低，大多数企业处于中小规模发展阶段4/24/202338企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第38页资料起源：浙江钢材商情网经济发展不平衡，使得我国同时含有发达国家和发展中国家各种疾病，为与疾病相关基因研究提供了得天独厚资源；含有良好多样性；我国动、植物资源十分丰富国家政策支持，医药企业重视，风险投资引入，投资者认同，二板市场建立等等均会促进该产业快速发展。国家药品监督管理局对各类新药保护期给予适当延长。当前已经有部分上市企业介入生物医药领域，同时针对这一产业风险投资也已开始运作我国一些企业仿制国外一些生物制品会受到加入WTO，保护知识产权冲击，但因为很多产品专利即将到期，使得这些企业生产这些产品风险逐步释放我国具备特有生物资源很多原因促进改产业发展专利风险将逐步释放当前从事生物技术研发人员已近2万人，越来越多出国留学人员学成回国，带来先进技术。负担1％人类基因组计划工作以及中华民族基因组项目标开启，为建立中华民族基因库奠定了很好基础，转基因动植物研究也已取得了一些结果人才和技术已经有相当贮备国内生物制药优势4/24/202339企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第39页国内生物制药尚存在一些不足之处基础研究严重不足，创新少，仿制多。拥有自主产权产品只有极少数投入显著不足，产业化规模小，难以参加国际竞争。因为药品审批缺乏“关门”制度，造成重复研发、重复投资，难以形成规模优势，另外，最终造成厂商间恶性竞争。下游技术水平教低，分离、纯化技术水平低，增加了结果产业化难度。生产品种少，销售额低，不足医药行业整体销售额1%。（国际市场上通常占近10%份额）4/24/202340企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第40页当前生物技术行业投资和竞争焦点在于生物制药和营养保健制品民间资本投入政府科研经费生物制药、营养保健品企业在该领域竞争表面上是研发实力竞争，实质是财务资源大比拼。4/24/202341企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第41页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/202342企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第42页国家扶持医药新产品开发和技术创新国家对于基础性研究和为新药开发服务筛选中心、毒理、药理试验室及临床试验基地将加大投入力度开发国家一、二类新药中小型企业将纳入国家科技型中小企业基金支持范围

国家将继续加大对医药科技投入，对含有中国自主知识产权新药研制给予支持，并制订对应减免税政策国家勉励和支持医药企业成为技术创新主体

4/24/202343企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第43页医药法规改变对药品广告和促销活动将产生深远影响

处方药不得在大众传输媒介公布广告或者以其它方式进行以公众为对象广告宣传药品广告不得含有不科学表示功效断言或者确保；不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者教授、学者、医师、患者名义和形象作证实处方药与非处方药分类管理摘自《中华人民共和国药品管理法》原有营销模式,尤其是广告和促销活动将进行必要调整4/24/202344企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第44页医疗体制改革使药品市场需求发生改变中国城镇职员医疗保险制度改革自1999年起逐步推行公费医疗和劳保医疗制度将逐步取消处方药在宣传、购置、经销等步骤上所受限制远较非处方药严格制度改革医疗保险制度改革医药卫生方药分类管理处方药与非处医药行业生产企业GMP认证，促进科技进步突破零售业竞争无序局面医疗保险受益人群较以往扩大，确保医疗总需求连续增加GMP认证是药厂必要条件激励企业开发医药新产品连锁经营有良好前景非处方药市场份额将扩大4/24/202345企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第45页医疗体制改革配套政策关键内容之一

医疗机构实施分类管理医疗机构分为营利性和非营利性医疗机构。划分标准：自愿选择和政府核定相结合；非营利性医疗机构在我国医疗服务体系中占主体和主导地位；符合区域卫生规划，优化卫生资源配置。区域卫生规划卫生机构设置，首先要满足小区层次居民卫生服务需求，充分表达小区卫生服务综合性。卫生设备配置必须与卫生机构层次、功效相适应，提倡应用适宜技术和常规设备。大型医用设备要按照区域卫生规划要求，严格控制总量，合理布局，资源共享。规划卫生资源总量，调整布局和结构，强化全行业管理。调整医疗服务价格对非营利性医疗机构提供医疗服务实施政府指导价，对营利性医疗机构提供医疗服务实施市场调整价。4/24/202346企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第46页医疗体制改革配套政策关键内容之二

卫生事业补助政策政府举行县及县以上非营利性医疗机构以定项补助为主，由同级财政给予安排。补助项目包含医疗机构创办和发展建设支出、事业单位职员基本养老保险制度建立以前离退休人员费用、临床重点学科研究、因为政策原因造成基本医疗服务亏损补助。改革医疗机构税收政策非营利性医疗机构安照国家要求价格取得医疗收入，免征各项税收。营利性医疗机构取得收入，直接用于改进医疗卫生条件，自取得营业执照3年内，给予一定税收优惠。医院药品收支两条线医院要严格执行《医院财务制度》、《医院会计制度》。对医疗收支、药品收支进行分开核实。医院药品收入扣除药品支出后纯收入即药品收支结余，实施收支两条线管理。4/24/202347企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第47页加入WTO对我国医药行业产生很大影响我国政府承诺保护知识产权器械限制取消关税降低开放流通开放医疗对医药行业影响仿制药将受到深入限制进口药逐步加紧进入中国市场流通领域受到冲击采取办法加大医药企业科技开发力度加强企业研发整合流通企业国内市场竞争将完全是国际化竞争，我国药品市场将趋于成熟、规范、完善4/24/202348企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第48页入世为中药进入国际市场提供了巨大机遇，我国中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场中成药业是我国当前产业体系中极少数拥有“以知识为基础市场进入屏障”产业之一中药企业平均利润率远高于西药企业短期内没有大型跨国企业竞争我国中药企业优势世界中药市场份额：日本、韩国等国家占95%，而我国仅占5%欧美市场中草药增加率超出15%，西药仅8%中药含有稳定国内市场需求；中药采自天然，越来越为西方接收，西方各国政府开始放松对中医药品管制生产过程粗糙、缺乏标准化、产品使用方式繁琐，已无法满足当代人对产品外观和使用简便当代生活要求我国中药产业还停留在传统生产阶段，许多中药企业规模小，效益差，无竞争实力我国中药企业劣势世界中药市场现实状况4/24/202349企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第49页入世后化学制药业将受到较大冲击我国西药行业前六十名企业几乎均是生产抗菌素或维生素。其结果是抗菌素和维生素供给严重过剩，利润率极低，反过来制约企业研发能力提升。我国化学制剂产业缺乏自主创制能力，仿制率高达97.4%，加入WTO后，知识产权保护使药品仿制受到严格限制。同时也应看到，当前国内仿制绝大部分产品专利保护期已经或即将到期。4/24/202350企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第50页我国化学制药企业突破口在于普药和原料药普药战略适合国情普药市场拥有率越来越高新药开发越来越昂贵我国当前基本不具备开发西药新药能力和资源发展普药能够迫使跨国医药企业在中国推出新药，并最终将一部分研发工作放到中国来，从而提升中国本身研发能力基本医疗保险制度实施加大了对中低级普药需求原料药是我国传统优势产业我国是世界上最大青霉素生产国，第二大维生素C生产国，占国际市场份额30%，价格在国际市场含有竞争力，有利于国际市场开拓，加入WTO会对原料药出口有促进。但已完成GMP改造印度制药业对我国原料药出口组成较大竞争压力。这么战略绝不是放弃发展自己研发能力，而是为日后发展自己研发打基础。

4/24/202351企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第51页我国加入WTO，对国内生物技术行业造成很大冲击进口生物药品冲击外资企业直接进入冲击国外新药开发冲击从进口关税角度看，当前制剂药品进口关税为20%；“入世”后，内将减到6.5%水平世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场，它们不但将自己取得同意药品快速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有还将新药开发临床试验移到中国境内来完成1997年美国对生物工程风险投资已超出500亿美元，而且每年追加投资都在50亿美，而我国十几年来对生物制药总投入还不到40亿元人民币。知识产权纷争知识产权保护大大限制了国内厂商仿制行为，而我国拥有自主产权药品极少国内生产厂商生存空间遭受极大压缩4/24/202352企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第52页我国医药商业是受国家政策保护时间最长医药领域，也是问题最多、改革起步最晚领域。与制药企业较早已经受到合资企业和进口药品挑战不一样，医药商业企业一直处于较封闭状态，对于国外经营模式、竞争实力等都缺乏足够了解，对可能受到冲击没有足够认识和准备。医药流通企业在经营方式、资本质量和规模等方面无法与国际跨国企业抗衡，将受到很大冲击和影响。入世将逐步冲击医药流通商业医药流通开放对医药行业将产生重大影响，不过也应看到：一是开放是渐进，先合资、后独资；先零售，后批发；先试点、后放开到全国；二是合资与独资都得按我国药品管理法规要求进行，同国内企业一样要申请、达标并取证；三是其企业，尤其是独资企业开发渠道和建立网络需要有个时间、投资过程；四是中国市场之大，非几个企业能占有，即使想占有，也不是短时间能到达。

4/24/202353企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第53页应对办法医药流通企业必须在现有条件下完善产品结构和经营管理模式，应对入世带来冲击一、提升管理水平，提升门店经营水平，加紧信息系统建设，以当代物流伎俩优化配送流转步骤，尽快适应竞争环境二、更新营销理念，重视季节性营销等差异营销策略，强化品牌意识，促进品牌向名牌发展，加紧网点建设，形成经营特色三、完善服务规范，提升用户满意度，树立良好服务理念四、组建企业联盟，迎接入世竞争挑战4/24/202354企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第54页入世给医疗服务领域带来机遇与冲击并存对我们提升医疗技术水平、医疗服务能力和医院管理水平会有很大帮助有利于医疗机构多元化发展，促进医疗市场竞争。能够深入丰富医疗服务层次，满足多元化医疗服务需求。

机遇公立医疗机构现行管理体制和经营模式会受到冲击。医院还没有成为自主经营、自负盈亏法人实体，运行机制不活、资源利用效率不高等问题都会日益突出。医疗卫生队伍稳定会受到冲击。公立医疗机构就见面临高级专业人才和管理人才流失压力冲击4/24/202355企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第55页我国医疗服务机构要扬长避短，迎接挑战优势廉价优势：价格低廉是与外资医疗机构竞争主要优势先入为主优势：医疗服务先入优势不易轻易打破队伍成熟优势：医疗技术队伍建设是一个长久过程劣势投资不足：在高档医疗服务竞争中劣势显而易见管理微弱：管理涣散、效率低下问题普遍存在负担偏重：人员经费过多是主要原因策略加强管理队伍建设更新思想观念建立新型人事管理体制从严管理和规范服务4/24/202356企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第56页外部环境分析小结医药行业前景良好国家对医药研发、流通配送和连锁药店政策支持我国医药行业集中度低，企业规模相对较小国内市场尚不十分规范机会国内很多竞争对手，市场竞争激烈中国市场门槛降低，国外医药企业进入医药市场将逐步规范新医药法规出台威胁4/24/202357企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第57页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/202358企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第58页企业可利用现有资源与能力进行延伸隐形资源财务资源人力资源研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，生产差异化大产品为企业成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场利用剩下生产能力，生产新产品或提供不一样服务经过资源和能力进行延伸，实现业务间对资源和能力共享，分担成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势一体化业务4/24/202359企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第59页利用度指资源被使用程度转移性指资源扩展、复制，使用于其它业务可能程度对企业资源评价能够经过“利用度—转移性矩阵”来描述这部分资源在企业内部没有被充分利用，又含有很好转移性，说明存在着资源浪费和不经济现象这部分资源又是企业内部最具活力和有效性资源，是企业进行其它业务活动时最有力支持利用度转移性低低中中高高闲置资源固化资源活力资源4/24/202360企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第60页集团内部资源财务资源人力资源隐形资源含有专业背景和专业素质管理者和生产者品牌形象，企业文化，员工忠诚度等营业利润、流动资金判断惠丰集团怎样进行战略扩张，首先应分析现有内部资源4/24/202361企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第61页惠丰医药集团人力资源现实状况资料起源：集团内部资料4/24/202362企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第62页人力资源对惠丰医药集团战略支持度中等人才结构比较单一。企业缺乏财务管理、资本运作、科研等方面专题人才，制约了企业久远发展企业正式员工中，中专学历以下为57%，知识层次需提升员工平均年纪相对较小，含有深入学习和提升能力高中低内部资源支持企业战略扩张强度活力资源高高利用度转移性低中低中人力资源4/24/202363企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第63页惠丰医药集团隐形资源概况“开拓进取，勇于攀登，追求卓越，奋斗不止”精神得到企业多数员工认可，集团内部形成了比较浓厚学习气氛，但企业文化建设需要深入加强，不然将妨碍企业长久发展1.品牌在同行业中著名度较高2.同行业外，著名度较低员工忠诚度企业文化品牌员工有一定忠诚度,部分中高层经理认为本身价值未能充分表达

4/24/202364企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第64页惠丰集团，能够利用此隐形资源开拓市场，但惠丰品牌在消费者中著名度尚需加强隐形资源在“利用度-转移性矩阵”中对惠丰集团战略支持度中等

高中等低内部资源支持企业战略扩张强度高高利用度转移性低中低中隐形资源4/24/202365企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第65页惠丰医药集团财务资源概况惠丰集团现金收入增加趋势显著有深入扩张实力年均增加率为33.5%年均增加率为31.8%资料起源：集团内部资料4/24/202366企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第66页惠丰医药集团财务情况良好,资金大量闲置,利用度低现金情况

流动资金1亿元偿债能力

资产负债率3.23%流动比率29.39速动比率27.72资金闲置流动资金近1亿元，流动资金基本满足深入投资要求偿债能力强、融资空间大企业负债水平极低，无偿还压力财务资源利用度低企业财务数据资料起源：集团内部资料4/24/202367企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第67页财务资源在“利用度-转移性矩阵”中属活力资源，对惠丰医药集团战略支持作用很大企业现金充裕，财务情况良好，能为企业一体化战略提供资金支持高中低内部资源支持企业战略扩张强度高高利用度转移性低中低中财务资源4/24/202368企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第68页综合判断：财务资源对企业战略扩张支持度高，应充分利用；人力资源和隐形资源支持度中等，有利用潜力高中等低内部资源支持企业战略扩张强度高高利用度转移性低中低中财务资源隐形资源人力资源4/24/202369企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第69页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/202370企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第70页惠丰集团营销能力较强惠丰集团营销能力较强一支有多年市场操作经验营销队伍一批对市场有很强把握能力中高层经理人员拥有一个遍布全国300多个城市庞大销售网络信息管理系统还未建立在很多地域已形成了很好地政关系4/24/202371企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第71页惠丰集团管理能力普通惠丰集团管理能力普通一批有丰富管理经验经理人不一样事业部之间资源共享不充分总部职能部门管理职能还未充分发挥比较完善计划和控制机制领导有些人格魅力，对市场机会把握很好重大决议问题可行性研究工作不够细致4/24/202372企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第72页惠丰集团财务能力较强惠丰集团财务能力比较强流动资金多，资产负债率低比较完善财务控制机制，财务安全性好拥有比较充分资金财务预测和资本运作等财务职能没有发挥各地域都有经过专门培训专业人员，财务人员所占比重较大4/24/202373企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第73页惠丰集团生产能力较弱惠丰集团生产能力较弱技术力量相对微弱没有生产经验设备在同行业中比较先进规模在同行业中较小4/24/202374企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第74页惠丰集团研发能力较弱惠丰集团技术创新、项目引进能力较弱研发资金投入较小与清华大学等很多科研院所合作，含有高瞻远瞩战略眼光寻找新产品步伐相对较慢，有时未能适应市场需求运作产品开发、信息搜集力量不足4/24/202375企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第75页惠丰医药集团主要能力综合评价应充分利用营销能力深入扩大市场份额,加强营销网络建设应利用很好财务能力进行资本运作应加大技术创新及项目引进，形成惠丰特色虚拟化运作模式充分利用现有生产资源，加紧股权多元化进程，形成独立产供销实体4/24/202376企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第76页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/202377企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第77页惠丰医药集团优势、劣势、机会和威胁分析一支相对成熟、稳定营销队伍相对丰富医药、保健品营销经验相对充分资金优势企业稳健经营策略惠丰人吃苦耐劳、善于学习精神，企业家领导魅力和对市场形势准确判断

国家政策支持国内市场尚不十分规范医药行业良好前景中国医药行业集中度低，企业规模相对较小

国内很多竞争对手国外医药企业进入医药市场将逐步规范新医药法规逐步出台优势劣势威胁机会

管理部门职能未充分发挥部门之间资源没有得到充分共享缺乏规范化管理基础，信息搜集、 分析、处理和运作能力不足新产品选择缺乏有效运作机制人才结构相对不合理4/24/202378企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第78页惠丰集团能够久远发展，做大做强，需要拥有三层面业务价值时间第一层面拓展和守卫现有关键业务第二层面开展新兴业务第三层面开创未来业务机会衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方向价值关键成功原因集中于业绩营造创业环境未来业务中地位员工业务维持者建立业务者思索者与探索者能力本身拥有完整能力基础能够整合或自己发展需要能力能力要求可能不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为和详细工作为主4/24/202379企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第79页为了实现企业长久发展，惠丰医药集团必须建立对应三层面业务成长阶梯第一层面业务扩张第二层面发展新业务第三层面开创未来事业机会时间(年)华夏事业部药品保健事业部OTC事业部处方药事业部产值同创科技药业有限惠丰堂集散批发连锁配送惠丰医院4/24/202380企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第80页当前惠丰集团只拥有第一层面业务，属于“金牛业务”，能为未来第二层面乃至第三层面业务提供充裕资金市场增加率明星问题金牛瘦狗中低高高中低惠丰集团依靠自己强大市场营销能力和营销网络,在自己所代理很多产品市场上,份额一直保持前列金牛业务为惠丰医药集团带来了大量财源相对市场份额4/24/202381企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第81页对于第一层面业务，惠丰医药集团必须建立对应业务成长阶梯第一阶段第二阶段第三阶段时间(年)华夏事业部药品保健事业部产值OTC事业部处方药事业部4/24/202382企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第82页巩固第一层面业务：惠丰医药集团应强化现有销售网络建设加强现有营销网络巩固与媒体、地政等很多方面关系，为下一层面业务奠定良好基础为集团深入发展提供充裕资金提升市场份额以及惠丰品牌在行业内影响

了解消费者需求，为药品研发、生产和销售提供充分信息4/24/202383企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第83页对于第二层面业务，惠丰医药集团也必须建立对应业务成长阶梯第一阶段第二阶段第三阶段时间(年)药业有限产值同创科技惠丰堂集散批发连锁配送4/24/202384企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第84页发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化道路——建设惠丰同创加强同创医药科技开发中心建设为药厂和事业部寻找产品，贮备产品充分整合社会资源，并利用科研院所和大专院校研发能力形成虚拟大科研体系WTO影响-仿制药深入受到限制建立品牌形象国家对医药研发扶植进行风险投资，增加集团赢利渠道，为战略转型打下基础4/24/202385企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第85页发展第二层面业务：惠丰医药集团应走后向一体化道路——建设药业企业建设药业企业降低进货成本降低对供给商依赖建立品牌形象药品需求递增制药业产值和收入逐年上升产权多元化，形成产供销一体法人实体4/24/202386企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第86页发展第二层面业务：惠丰医药集团应走前向一体化道路——建立惠丰堂惠丰堂集散、配送及时了解消费者和市场需求提升对分销商和零售商控制力树立品牌形象医药法规改变卫生体制改革国家扶植降低流通步骤深入降低成本提升利润空间4/24/202387企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第87页培育第三层面业务：惠丰医药集团未来应建立惠丰医院，走相关多元化道路建立惠丰医院推进产品差异化-形成自己特色药品需求递增制药业产值和收入逐年上升建立惠丰品牌4/24/202388企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第88页惠丰进入医疗产业可选择方式收购吞并，可自行组织医院经营管理，也可委托医院管理企业经营管理新建医院，也可委托医院管理企业经营管理承包经营——租赁经营，整体或部分租赁医院资产成立营利性医疗机构合作经营连锁经营参股健康产业投资基金和健康产业创业投资基金，经过基金投资医疗产业参股医院管理企业，经过医院管理企业投资和管理医疗资产在建立惠丰医院时，惠丰集团应对进入方式进行科学论证，慎重选择4/24/202389企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第89页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/202390企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第90页惠丰医药集团使命及战略目标描述使命与价值观关键价值观：让爱天使飞满人间使命：立足人类健康事业，致力于发展民族医药企业宗旨：惠及华夏五湖四海，丰硕全球四面八方战略描述远期目标到，年产值10亿元，并进入中国药业50强，为最终实现进行资本运行控股企业奠定良好基础以全国医药销售网络、当代化药品生产基地、全国大型连锁药店、医药诊疗终端为四大发展平台，建立“以产销一体为基础，批发、零售、连锁并举复合型营销体系”，构筑“大市场、小生产、强科研”惠丰健康产业体系4/24/202391企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第91页惠丰医药集团三阶段发展目标3.5亿元6亿元10亿元销售收入4/24/202392企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第92页惠丰医药集团战略目标分解组织目标时间制订发展战略建立第二主业，组织结构为分企业制生产运行与资本运行相结合，成为混合型控股企业进行资本运行，成为拥有若干家参股、控股子企业纯粹型控股企业近期中期远期4/24/202393企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第93页资料起源：麦肯锡分析导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/202394企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第94页研发步骤战略举措战略举措

建立广泛信息起源渠道加强与科研院所合作,引进满足市场需求产品建设虚拟大科研体系，进行风险投资

研发销售服务制造关键成功原因

研发资金专业运作人员新产品信息

4/24/202395企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第95页制造步骤战略举措战略举措

加紧GMP认证进程加强信息搜集以及与其它部门之间信息共享,生产适销对路产品加强质量监控,树立惠丰良好品牌形象

关键成功原因

1.GMP认证2.市场需求3.消费者品牌

研发销售服务制造4/24/202396企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第96页销售步骤战略举措战略举措

充分利用现有营销网络和各方面资源,继续在不一样区域扩张,促进惠丰品牌在行业内影响

经过惠丰堂建立,形成自己分销渠道,降低对零售商依赖加强信息搜集和分析工作,作好与其它部门资源共享,选择适当营销策略关键成功原因

1.经销商网络2.分销渠道3.市场需求4.业内品牌

研发销售服务制造4/24/202397企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第97页服务步骤战略举措战略举措

实施品牌战略,在行业内外建立惠丰良好品牌形象加强客户关系管理工作,建立客户档案,及时了解客户需求依据客户需求,调整服务方式和内容,开展有针对性特色服务关键成功原因

1.形象和声誉2.客户关系3.特色服务

研发销售服务制造4/24/202398企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第98页战略实施主要伎俩：惠丰医药集团应从操作管理型向财务管理型逐步发展世界药业资产重组、购并活动都十分活跃中国医药行业销售额生产集中度低，医药商业“多、小、乱、散”国家将支持中国民营企业进入医药流通行业,并支持医药流通行业到资本市场融资提升惠丰集团资金利用率逐步进入资本市场，充分利用资本武器，实现惠丰集团深入扩张“实业＋资本”双管齐下深入扩大规模，实现战略目标实业资本4/24/202399企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第99页风险和防范办法风险种类防范办法聘请教授评定论证；权威机构咨询；加大调研力度强化营销职能；增加技术含量；降低成本，加大信息等方面资源共享力度完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计大胆启用吸引内外部能人；制度创新有效激励结合业务特点设计治理结构和激励约束机制；并进行运作、评价、修正和反馈依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护技术风险技术超前还未形成产业化技术落后即将淘汰或被替换市场风险市场需求改变，带来未来销售不确定财务风险投资过程中预算、融资风险管理团队风险管理团体组建风险管理团体运作效率风险知识产权风险知识产权转让纠纷控制能力风险组织治理结构不科学不完善激励与约束不到位表现形式4/24/2023100企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第100页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/2023101企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第101页惠丰集团组织结构需要不停变革以确保战略有效实施惠丰集团发展壮大是一个渐进、动态过程。经营战略、经营规模每发生一次改变，惠丰集团组织结构也要对应地作出调整或变革，以发挥组织对战略实施支持和保障作用。组织调整过程中需要注意以下三点：组织调整怎样配合业务发展与整合？集团总部管理机构怎样进行功效定位？集团总部和事业部/子企业能否有效配合以实施新战略？4/24/2023102企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第102页为使惠丰集团组织与发展战略相匹配，选择集团管理模式需要考虑以下三个原因决定经营责任和战略决议责任在结构中所处位置集权与分权需要将组织结构与经营业务相匹配组织组成体系怎样将系统与结构相关联，组织怎样影响员工行为管理控制系统4/24/2023103企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第103页依据下属机构行业特点、管理能力和在战略中主要性，集团总部可采取不一样管理模式模式目标

不分领域收益最大化红利/资金回收增加市场价值集团总部经典功效

财务目标子企业业绩评价集团财务战略参股管理

战略资源优化配置协调管理经营者队伍管理

业务计划集团控制战略计划管理者资源发展

全部企业战略和操作效果最大化操作控制，功效和业务领域优化。市场份额增加财务导向战略导向操作导向

详细年度预算

逐项进行控制资金利用制订详细程序和规则惠丰集团当前管理模式4/24/2023104企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第104页为保障发展战略实施，惠丰集团总部与各下属机构之间管理模式按以下过程改变操作导向与战略导向之间战略导向型财务导向型当前过渡未来4/24/2023105企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第105页组成惠丰集团组织体系六种构件1.经营关键：惠丰集团靠它们来完成经营活动基础工作。由药业企业厂房与设备、各事业部营销网络等组成。2.战略顶点：惠丰集团最高管理机关——集团管理总部，负责集团总体管理。3.中层经理：处于战略顶点与经营关键之间全部管理人员——惠丰集团各事业部、子企业经理层。4.专业人员：包含惠丰集团工程技术人员、营销人员、会计等5.支持人员：支持经营关键工作员工——惠丰集团秘书、技术工人、后勤人员、医学支持人员等。6.企业文化：惠丰集团企业精神、价值观、关键信仰。主要构件4/24/2023106企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第106页联络惠丰集团组织构件协调机制选择适合用于直线职能组织。由来自战略顶点指令来监督适合用于大规模、规范化工作组织适合用于业务多元化、动态环境企业适合用于以企业精神作为主要构件组织协调机制适用组织适用组织协调机制惠丰集团适合用于小规模简单组织适合用于对员工专业化技能要求较高组织相互协调直接监督工作标准化产出标准化理念标准化技能标准化4/24/2023107企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第107页惠丰集团组织体系应该是分部化结构，事业部/子企业经理等中间联络是主要构件，协调机制是产出标准化组织结构主要构件协调机制简单结构

机械官僚化

职业官僚化

分部化

暂时委员会

涣散型网络组织

技能标准化

工作标准化直接监督企业文化

经营关键支持员工中间经理层经营关键技术人员战略顶点

网络与联络

理念标准化

手工调整

产出标准化理念标准化

战略顶点支持员工惠丰集团组织组成体系4/24/2023108企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第108页为了发觉并确认实施结果与战略目标差距，需要建立适当管理控制系统控制信息系统激励系统设计标准控制系统区分不一样层次控制创建责任中心选择关键原因和搜集相关信息允许控制多元化建立替换性指标，防止误导性衡量警觉消极监测短期效益与长久效益关系组织对风险厌恶与偏好程度怎样有效反应组织中个人能力、努力、工作满意程度个人或团体业绩评价事业部/子企业利益与集团利益均衡该部分内容在本项目标第三阶段将进入深入地研究和详细设计4/24/2023109企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第109页导读工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式医药行业分析宏观环境分析4/24/2023110企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第110页惠丰集团现行组织结构董事会总裁北京惠丰瑞元医药有限企业北京惠丰同创医药技术开发中心内蒙古惠丰药业有限企业惠丰堂医药连锁有限企业内蒙古惠丰瑞元医药有限企业惠丰医院华夏事业部药品保健事业部处方药事业部OTC事业部国药事业部执行监事总裁办公室财务经营管理中心营销管理中心监察审计中心人力资源管理中心企业文化中心4/24/2023111企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第111页惠丰集团现行组织结构分析惠丰集团组织结构优势：有一批含有良好业务素质中层管理者有稳健经营政策与严格财务控制体系企业含有较优异企业文化和较强凝聚力企业精神建立了集团治理结构框架集团总部管理机构基本建立高层管理者善于学习与创新惠丰集团组织结构需改进之处：

集团总部功效定位不够清楚总部与事业部之间责权划分需要深入明确建立科学经营管理决议机制集团管理控制体系不够完善吸引高级人才机制需要改进新设事业部与惠丰企业文化存在较大差异。集团治理制度体系不够完善4/24/2023112企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第112页外部环境对惠丰集团总部功效定位影响非集中化制度型组织机械性结构规范、集权化部门多部分计划导向非集中化有机组织有机结构分权化、参加性广泛计划与预测集中化制度型组织机械型结构规范、集权化部门少当前经营导向极少模仿集中化有机组织有机结构分权化、参加性计划型导向部门少、边界跨度大环境改变复杂简单稳定动态环境复杂程度惠丰集团所面临外部环境：稳定程度中等、相对复杂。4/24/2023113企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第113页惠丰集团总部功效定位确立战略目标与远景，开启相关集团发展方向变革监控集团各下属机构绩效取得并总体分配资源与主要外方如股东、主要客户、公众等保持良好关系确保高级管理人才供给和效用加强集团财务战略职能，建立管理控制程序加强集团营销战略职能。提供管理技术支持企业内部环境特点外部环境特点简单/静态复杂/动态年轻/规模小年老/规模大惠丰集团内外部环境特点：稳定程度中等、相对复杂外部环境内部系统比较复杂、规模较大；正在青年期4/24/2023114企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第114页围绕战略目标，需分阶段进行组织结构与功效调整建立完善集团法人治理结构集团管理机构功效定位完善事业部药品销售体系形成战略导向型集团组织结构完成惠丰堂医药集散、配送基地建设战略导向性组织结构向财务导向型过渡惠丰药业股份有限企业规范运作惠丰同创成为技术创新与资本运作主体各事业部/地域业务逐步向子/分企业转变组织战略时间展开形成财务导向型控制控股企业结构组建完成惠丰医院完善惠丰堂连锁经营模式4/24/2023115企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第115页惠丰集团以后组织结构董事会总裁新产品开发评审委员会北京惠丰瑞元医药有限企业北京惠丰同创医药技术开发中心内蒙古惠丰药业有限企业惠丰堂医药连锁有限企业内蒙古惠丰瑞元医药有限企业惠丰医院华夏事业部药品保健事业部处方药事业部OTC事业部国药事业部投资与战略发展委员会监事会总裁办公室财务经营管理中心营销管理中心监察审计中心人力资源管理中心企业文化中心战略发展部4/24/2023116企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第116页以后惠丰集团组织结构董事会总裁内蒙古惠丰瑞元医药有限企业北京惠丰瑞元医药有限企业内蒙古惠丰药业股份有限企业北京惠丰同创医药技术开发有限企业内蒙古惠丰堂医药连锁有限企业惠丰医院有限企业总裁办公室财务管理中心战略管理中心监察审计中心人力资源管理中心监事会股东大会4/24/2023117企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第117页工作介绍战略问题提出集团功效定位战略协同概述

外部环境分析内部条件分析企业战略描述战略实施战略举措人力资源战略战略选择战略描述企业资源分析企业能力分析集团管理模式导读医药行业分析宏观环境分析4/24/2023118企合委投融资中心—盛勤管理咨询医药公司战略管理咨询报告概述第118页

信息、专业知识、诀窍或其它能力在不一样业务单元间共享品牌共享资源和竞争能力得到增强降低