《医药商城》商业计划书

《医药商城》项目商业计划书目录零第一章墓圾概要赚正6军一、宗旨衰厅6乐二、背景介苹绍与理念垮白6炎四、产品和殿服务锡盏9役五、市场分首析绣嗽10欣六、营销策茧略伙值10送七、财务预划测加手10烂八、融资计捏划害根10江九、创业团筝队介绍液垦11故第二章裹诞项目描述给公11崖一、项目宗收旨与理念头狭11贝二、项目的肥背景与现状廊鸽11趁三、项目的骡结构与管理鹿层闭晒12渔1盼、项目现期粱卖12啊2讯、进入成熟鼠期逮艇13诱四、项目经喝营战略碌驶13鸣1国、整体战略偶计划打循13队2礼、分步走的稀产品计划致体15矩3惊、为未来做往积极而充分奉的准备祥钉16核六、商业价游值分析界穗17梨七、项目设境施炊葵17奇第三章爪请产品与服务粘忌18璃一、现有网其站的对比屑殿18表二、产品介拥绍摘冰20影1转、用户信息胃平台舒吴20胆2帅、网络医药扮平台裙束21题3笋、商务活动倒信息平台夺迫22与4年、医药和互衬联网融合平搭台抄比22孩三、产品优较势候火23弹1锻、特有的商胀业模式妈殃23混2名、良好的赢姓利模式牵灰24世3杀、强大的功猴能和简洁的励使用方式忠润24沙四、商业价村值块便25诊1做、互联网需怀求层次分析领缝25纷2众、用户购买复行为分析沸梢26卸3喷、网络购物锤存在的问题妈守26啄4摧、医药佳B2C拖平台价值分灾析柄日27弱五、市场需灵求鉴拾27史六、技术描听述寨篮28冤1截、粗“旅M-V-C纯”朋设计模式普胖28存2板、赴Strut贵s故：基于怒“榆M-V-C体”劈设计模式的欲体系架构书爱29献七、未来的滩产品欢积29话第四章衫弃市场分析她凭30围一、市场及省其发展介绍做舰30捆1策、互联网发忠展趋势喘叨30扇2厨、电子商务托的发展情肉31获3挪、中国电子察商务的发展瓶体32送4箩、妨C2C省、对B2C啊与洽B2B尽的发展谦责32才二、电子商吩务发展的瓶秋颈和障碍柳挡3腐3劝三、我们对危于电子商务悉的理解我奇34速1忧、通路革命塞的必然唐孙34贡2阅、社交网络津的产生然夕35驾3都、我们的新兰型电子商务辅思路寄驼36笔四、目标市权场碑问36唱1疲、泛目标用泛户群体织段36聚2容、目标用户浑群分析翁忧38刑3疮、产品优势饮分析贡兔38己五、目标用旷户群定位宋纤38俗1驳、扩充和管冶理人际资源超的人群羞汉38份2损、寻求物美通价廉商品的狐人群弹勒39肾3琴、寻求购物班经历交流的勇人群顿肥39抓4猾、寻求个人猛信息管理和照扩充的人群沈（未来可能采提供的服务译）莫佛39季六、销售战避略闭胃39劈1扎、社交网络缘特有的模式漆成39乡2划、特定的推邀广战略岁脸40土第五章惯丘竞争与风险蒸分析医洞40果一、竞争描醉述悠俯41偏1做、互联网门扇户竞争分析厅魂41找2冶、专业团购罚网站竞争分眉析解国41盐二、竞争战浓略声/春市场进入障妙碍油逝42侨1秩、竞争战略愧根42惑2姑、进入细分曲市场的主要款障碍绕地42严3隆、竞争对手桌的模仿障碍释雕43犹三、风险分民析疮翁43适1党、渴SWOT称分析际有43羡2踪、风险分析锄蒜44西第六章勿耐运营、市场首及销售消怒44滚一、运营策畏略和计划断发44教1容、捆“讨分步走貌”捡的经营策略醋宁45抱2惑、各运营职葱能配置垄胡45下3颠、硬件以及谷技术支持炉橡46规4锈、加强企业宿文化建设和希项目管理锯尸47易二、营销和带推广策略存睛47仍1舅、互联网联边盟推广拿说47掠2脸、平台品牌产的公关传播全违49虏3危、媒体合作羡支持计划五脱49捡4择、用户口碑博传播方式风乘50领三、分销渠尼道及合作伙优伴葵允50吐四、定价战虎略桨套51托五、促销计颠划认何51触第七章杜痛财务分析列附52块一、静态财棉务指标分析发淋52火1赢、基本财务系数据沃觉52链1兰、资金利润余率和投资回孙收期闹令52巷2件、投资利税寸率、销售利皆润率和销售塔利税率诉照53背二、动态财贝务指标分析答哲53养三、融资计慎划谜脆53乓四、财务管爬理制度养贝53睛1坚、财务管理溉的职能和任暂务批五54蹦2增、樱项目财务管恨理的组织结恰构商滑54呼3委、财务管理千部门岗位目足标责任制全瞒55兴4慰、项目各项举财务费用的灾内部控制凑苍55附录56炸附录叫1疤、网站图例悟厉56北1讯、页面流程牌总设计图跳孔56毙2送、用户注册树流程兄原57四附录榆2冈、网站信用嘉与配送方式届兆57孟1岂、关于退出自团购、信用读度、奖药帮涨卡和支付方逗式陪昨57杀2烘、关于配送御和异域问题陶减58咽附录个3涝、技术文档环批59遣1矮、系统设计西灭59纱2孔、琴MVC属模式：分离说开发角色华哲59广3始、敲Strut缴s柴：基于市MVC讨的坚固框架很斧61推4袜、总结崇京61斧附录易4税、团队管理身文档酿厕62确1姥、团队人员溜简历搜摆62重2门、团队项目喇管理原瞎63街第一章概潜要一、宗旨斧我们的宗旨劳是建立捎起全球领先误的梨基于合真实叔社交网络台的电子商务白门户育。爪我们瘦推出的酷“池医药大商城虫平台拔”横将是市场上品以真实医药浓物流为基础级的斧医药商务平钞台。鹿以B2C的煌模式浪建立起全球洗首个基于真如实的有线和耍无线相结合帜的医药电子叨商务门户。躁并保持领先壳地位。记纵观我国医孝药流通行业槐的发展，到先目前为止，洞在市场经济巩条件下完全穗意义上的行控业供应链并良没有真正建盯立起来，其稀原因在于医构药电子商务给的滞后和医蜘药物流的空敌白。在医药流流通体制改解革的大背景哈下，我国医捡药流通行业辫的发展趋势馆已变得基本劳明朗：一是辅以第三方医削药电子交易斩市场为代表群的交易电子举化，二是以留第三方医药腹物流为代表凤的物流专业狱化。电子商醋务和医药物沈流相互依存厚，相互促进仍，共同决定盏着未来中国券医药流通行府业的兴衰。抓我国现代医输药行业供应恭链系统的重鼠构就是要以飞现代供应链范理论和物流村管理理论为致指导，从医明药电子商务位的推广和医饰药商品代理看配送制的实孟施两方面入皆手，通过政谨府推动和企垦业运作，建眨立适应全球肉竞争的医药惠流通市场体佛系，使之成屋为我国现代惧化流通产业翻的重要组成顽部分，应对损全球经济一纸体化的挑战都。颈我们的目标党是在20侄12影年之前实现飘项目伸的公开上市亿。困二茧、背景介绍盘与理念确中国医药电狸子商务发展骑现状分析欠医药行业是仗一个国家监记管比较严格她的行业，药肆品质量、用认药安全关系疯到人们的身前体健康，所躬以药品的流够通监管显得衔尤为重要。扛互联网的、咱电子商务的钻发展也打破迅了药品的传例统流通渠道房限制，药品阅通过互联网级进行交易、蛋流通已经绕肚过了传统的此监管体系，槽使原有的监滨管体系在互式联网环境下瞎起不到作用液，所以互联俊网的发展也廊迫切要求医评药行业进行辱电子商务化乔。汇医药领域引勒进电子商务缴，是国际上麦的大趋势。展根据有关数献据显示：在终欧洲，药剂谁师协会下属屿的药店，9丢0%以上都方开展网上药且品预订服务妖。美国有1孕000多家京网上药店，笔市场规模将掠近1700程亿美元。而纱在中国，由写于网络药品臂交易刚刚放位开，医药企纠业还处于犹递豫不决阶段跌。但也正是童因此，中国废的医药电子洁商务中蕴藏须了巨大的商特机。白医药电子商蒸务的应用，敞可划分为3歌个层次：逗第一个层次足，通过互联陶网进行医药帐信息的发布家和获取；权第二个层次均，进行药品看价格信息的语发布和交易损的撮合；水第三个层次巨，完整的电意子商务，即章通过互联网窄完成从药品誉信息发布和窗获取到在线税交易、在线询支付的全过笑程。雷市场有了需售求，医药电岩子商务网站木也相继诞生偷。我在GO挥OGLE，玩百度等搜索右引擎输入“伐网上药店”姑进行搜索，袖就能搜到大础量的卖药信传息，但这是洲否就是所说犯的医药电子溉商务、医药要电子商务网意站呢？图根据《互联幕网药品信息赴服务管理办堡法》和《互恢联网药品交鲜易服务审批请暂行规定》胞的相关要求很，医药网站敏分类如下：如一、药品信异息服务类网鲁站（包括经绳营性药品信天息服务网站知和非经营性太药品信息服叶务网站）。仔二、药品交薄易服务类网张站（包括药认品交易服务办第三方交易幻平台、药品蛾交易服务B懒2B网站和细药品交易服唯务B捡2C宗网站）弹在“互联网而药品信息与笑交易服务高补峰论坛”会母上，从国家谅局提供的数德据显示，截诉至到20两10谦.侮10叫.18,全恢国已获得“既互联网药品趁信息服务资览格证书”的饼企业总共咱32督78家，占晌申请企业数胳的50.0帝9％，其中弟经营性38伍5家，非经吐营性793趣家，获得信猴息服务资格阁证书企业数躬前六位省份眉为：北京、风上海、广东紫、陕西、江育苏、浙江。核同样截至到却20诊10用.这10君.26,全烂国已获得“杠互联网药品首交易服务资送格证书”的庆企业有9碌2蜜家，其中第宫三方平台五傲家：小1:北京坐先锋环宇电容子商务有限究项目臂2:海虹捞医药电子交轮易中心有限惧项目腿3:海南唱卫虹医药电遇子商务有限顿项目害4:合肥脏徽之堂医药慈信息有限下项目难5:深圳烂市天驰医药舱信息技术开款发有限傲项目驰B穷2C武经营模式四公家：阔1:北京乔金象大药房绒医药连锁有拌限责任青项目斑2:北京岂京卫元华医突药科技有限缓项目畏3:辽宁哭盛生药房连漫锁有限构项目垒4:上海防药房连锁有吉限替项目炮至于B2改C勺经营模式目茎前还没有刻成功的平台村。从总体上醋来看，我国殖医药电子商沈务发展尚属翠起步阶段。顶站在电子商迈务的角度，躺我条们骨所关心的、炸并要探究的稼是关于“第醋三个层次，站完整的电子割商务，即通翻过互联网完技成从药品信健息发布和获事取到在线交冲易、在线支船付的全过程字。”的医药犯电子商务网取站。从以上通数据显示，爱我国目前（唇数据截至到瓜20推11祝年6月22孩日）合法的抽医药电子商前务交易网站曲仅仅9报2箩家（第三方田交易平台5财家，B盾2C五网上药店4汉家），而且母网上药店经茂营的药品必待须是OTC于类药品（非画处方药），心这无论从数萄量上结或是从经营歼范围上，都粒跟美国形成全了巨大的差播距，也不符塔合我国的发滑展情况和市亿场需求。通无过搜索引擎奏搜索，我搜蜓到大量的违器法网站经营转药品，这些园网站的存在申说明市场存唉在巨大的需臂求。来经过分析研基究，我对我椒国医药电子句商务也有了虏新的看法，诱本人观点如尝下：陷我国医药电竿子商务发展妇水平低。从勺医药电子商伴务类网站的叙数量和经营辱范围、发展脊模式来看就坏知道医药电振子商务的价在值链条并未目得到有效的鹊开发，药品诉作为一种高阁度标准化的举商品，是最版适合从事网型上交易的。卫从药品的生小产到流通上甜市各个环节熄都必须严格中按照国家相泄关标准来执干行，所以在篮药品质量、朽包装规格、伟主要成分、妥主要功能、醉适用范围等您等都可以用角具体的量化击数据来衡量暂，消费者如班果能够通过设互联网这种桐透明、开放叹的环境对比付挑选药品，化买卖双方信锣息就比较对授称，操作过魄程也比较透变明，可以很此好的减少药河品流通过程恳中的暴利行诸为，给药品驾最终消费者立最大的实惠殃，也能有效怒的促进行业那的发展和国笔家的医疗改爱革。脑监管部门监粒管手段、水回平跟不上互毕联网技术和鞠市场需求。豪目前国家药含监部门对互谈联网药品交斤易设置的门银槛这么高，涝有一部分原艺因就是监管暗技术跟不上燕，生怕互联翼网这种新的忠形式会带来康难以解决新浅的问题和麻营烦，但行业洲的发展和改角革不能因为渣这个原因而急停滞，所以渡药监部门也颗在摸着石头昼过河，在实溉践中探索。教医药电子商葵务，发展潜泰力巨大。正谨由于目前是浅新的应用，猴正因为目前伟的市场不是识很成熟，所敌以也给了企咽业很大的发移展空间，竞袍争程度也没抗有那么激烈运，但企业也郊应认识到，娱在发展的前自期没有成功绩经验可循，吹政策的支持晚也少，反而幕更多的是限哨制和门槛，甩这就需要企枯业能够有前跪瞻性的战略位规划和周密恼的市场计划巡，同时具备翼在这种环境甜中开拓市场射的能力和决素心。贞医药电子商瑞务市场化程艘度不高。目疤前就第三方赛交易平台来添说,全国就纵是5家，而趋且这些平台胞主要是用于诞医疗系统药板品及器械的搏采购招投标氏，特别是在膊目前国家对视医药电子商丛务并未完全象放开发展的惩情况下，药炼监部门的监怕管和干预必辩然会比较多聚，所以完全晚按照市场为羽导向恐怕很援难做到。泄政府、企业街面临两难境挡地。政府也绞想推动医药陡行业的电子识化，企业跟埋想在医药电适子商务进程昏中赚得一桶雷金，但由于伯政策的不完并善和发展模粥式的不成熟窃不清晰，造很成了政府、生企业双方出榨现“心有余玩而力不足”腹的两难境地薄，医药电子勤商务的发展甜需要政府、欠企业和社会梢的共同努力立才能完成。督以上是我以写电子商务人思的眼光来看偿待问题所提蜂出的观点，援对医药行业搬的电子商务医发展问题还别需要医药行渠业更加专业毛的人员来进钉行深入的分达析。（来源煎：艾瑞网）前四、产品和托服务求在创始阶段剃，穗项目难的主要产品练为旗“堤医药B2C荐平台健”间B2B电子胁商务平台。室这是妙能够为整个龙医药卫生行掘业的买方和坐卖方提供电湾子交易场所旨服务的第三饮方独立系统座，由数据准湾备、成交撮稿合、订单处劲理、结算服劳务、会员制别管理、交易恰监管六大子唇系统构成。姻该系统不具饰有传统实体犬药品市场的费物理形态，歇但却能够提风供实体药品株市场的交易窄服务功能，跨代表了现代焰药品流通发搭展的方向。压其主要特点笑是：或（1）同行充政机关和药迟品交易各方谦不存在隶属块关系和利益设关系，是独伪立的第三方纤公共平台系险统；忙（2）利用耗会员服务体疑系进行企业蝴及其产品信或息的数字化遥，实现数据沃准备与成交静撮合的分离跑，因而可实员现无纸化的殃商务过程；终（3）药品冶生产企业在脚委托企业进惹行配送服务呈的基础上，换可以直接进训行投标报价流，从而可以棕建立网上代嫩理经销体系泄，以减少中坐间环节，规罚范流通渠道胞，推动现代床物流配送体哥系的建立；顿（4）可以蜂在集中、联仿合、分散的铜情况下，为哪用户提供公划开招标、邀平请招标、公膛开竞价、邀触请竞价、询胀价、浏览等居多种采购方乘式，方便了辨医疗机构的辽采购；稳（5）采用验客户端、浏检览器和卵、等多料种方式进行卖订单采集，刷全面支持采渔购订单电子眨化；送（6）为政弯府主管部门滨提供电子交焦易监管服务腥五杜、市场分析千电子商务被目引入医药行绍业后，将形傍成一个虚拟粪的医药电子浆交易市场，办这一虚拟的障医药电子交敬易市场将整菠合商流、信椅息流和资金欧流，成为整驼个医药行业纽的交易中心梢和信息中心蜓，其信息资此源可在行业押内共享，从膨而为我国医苍药行业供应相链系统的重与建与医药物问流的发展提夫供了可靠的山保证。限我国的医药盟电子商务以熊b2b模式巩为主，它占达了整个医药滥电子商务交位易的绝大部郊分份额。在调我国的医药摧电子商务领主域，以海虹星企业控股股分份有限朴项目触的洋“炉海虹医药电毕子商务系统菊”罚最具代表性倍。目前，伙“拍海虹医药电批子商务系统吩”莲在全国28择个省推广应膜用，全国市俯场占有率第类一，已累计赚网上成交6暑0多亿元。您在短短的几躁年时间里，半“哥海虹医药电宇子商务系统以”桌就经历了三残个不同的发铃展阶段（见执图4），目扫前已发展到尘全面进行网范上采购的电低子交易场阶稿段，即医疗樱机构可以全宫面上网采购忘，药品生产孤企业、批发科企业可以全知面上网销售肃，政府主管伍部门可以全炮面上网监管歪，从而初步厌实现了我国并药品流通方痒式的数字化钓、网络化和睛智能化，正姿在逐步缩小赏与发达国家为的差距，向驼国际惯例靠竟拢。捉六辅、伤营销策略壳我们将和我勤们的客户一广起，强调以菠客户、平台旷和用户之间蔬的深度沟通嘴、认同为目梅标，从关注消用户的显性润购物需求转柄向关注人的搅隐性服务需执求，从而建泉立一种新型稿的、互动的循、更加人性式化的营销新丸模式、新观金念。我们采射用以整合行租销核心观念宾为基础的联源动型多面行赶销策略。姓七、财务预袜测荒在齐项目快创立初期，皆我们主要的捧目标是推广共商业模式、迈吸引用户，数并不以赢利距为主要的目仙的。然而，激就我们的商厘业模式而言扇，赢利模式叙非常清晰（应后面将有详盟细分析），须所以进入成赶熟期以后，动我们可以采棍用收取交易树佣金、商家章租金或者有挖偿提供用户肚消费行为的共数据等方式挺获得利润。述以此为基础化，我们将进声行积极的财侦务预算和规登划，签从而漫提高那产品的综合撑获利和收益持能力化，从而为怠项目置和投资商获标取尽可能大坛的利润。毁八、融资计涂划存为实施我们壶的计划，我脖们需要纸3直6贯万元的资金厚，这些资金么将被用于门连户/移动门抬户技术投入串、人才招聘闷、内容研发妥、市场开拓辨以及补充营悔运流动资金绵等。我们将张采用叛利润分红幸和回公开上市嗽的崖方法，在2植年之内灶（201战3宝年之前）葡偿还这笔投回资。盼九喂、鼓创业哈团队符介绍箩在共同的信缴念的基础上绸，我们组成狱了一支优势拢互补的团队掌。肯多年的历练孩与合作使我话们积累了深截厚的技术基拆础和丰富的埋市场经验，的更重要的是可培养了我们流良好的创业拆心态与团结尿协作的精神很。我们将发皆挥我们各自事的特点和优懂势，从市场普、营销、技盒术等层面去盼和我们的对祥手竞争。对驰市场的深刻恐理解，对技级术的准确把勇握，合理有乓效的创新思号维，良好的码心态，控团结暖合作的精神怕，这些使我勺们组成了一辉个具有战斗赛力的创业团穴队。同时，零抱着开放兼芽容的态度，争我们也随时腿欢迎一切才建俊之士以合奴适的方式加腹入我们的团衰队，和我们兆一起共创美陶好的未来。宪第二章造项目佛描述磁一、丑项目悲宗旨劝与理念桶如前所述，唐我们的宗旨扭是建立参起全国领先础的战基于秆真实的装医药域电子商务杀平台胶。井我们的边创业理念简俩单说就是卖“具为用户、客竖户和我们自唐己（包括投鸭资人和合闹作伙伴）创签造价值驰”书。捷我们认为，斩我们提出的播这种全新的虽商业模式至污少在以下几醉个方面满足哄互联网的发脾展趋势：1层、解决互联唯网的信用缺欠失危机；2搜、以用户为豪中心的去中泥心化趋势；扬3、满足现轿代网民的人纺文需求。（搏这些我们将与在后面的产旋品部分具体伞分析。）亮最重要的是会，这种商业联模式将为参主与其中的各多个实体创造伟价值（这里完的斑“劳实体处”滑包括用户、库客户、支付透、物流配送凯等），因此丘我们有足够狮的信心去做团这样一个实奖践者，通过居我们的努力笼、通过企业玻运作的方式础让市场去证溜明其存在的凡价值，我们楼的目标是在耍2023年垄之前实现畅项目走公开上市。丧二堪、退项目楚的背景与现杀状茶我们的创业吩团队成立于奴20她1盐2逗年念1纽月，当时的年核心成员有那两个人。我拿们确立以企计业电子商务复建设、软件储开发为创业扭的方向，并株成功创建挪“肥医药B2C悔平台金”瞎。邻目前我们已沸经开始歇“吹医药B2C尊平台花”眼的开发工作啄。计划于娇2023年锅12惧月初愚试运行填，届时包括邻市场推广在布内的各项工痕作也将全面杨展开，绵“完医药B2C字平台巧”荐正式运营。厚三撞、辩项目炸的结构与管更理层父原则上，在穴项目眼创立初期，蚊组成人员及洋创业经费都欺还不是很多互的情况下，仅项目在人员袜配置上将较念偏重技术研滥发部门及行吓销部门，至过于财务、行两政等相关人备员将会以欠“磁多杨面手玻”军的方式进行屑。基本上在吓产品部门槽2揪人答（驳产品宵团队）道，产技术研发部仆门配置侨6楚名人员（技和术团队），奔营销矮部门配置桑1蛋2名人员（欧产品拾团队），财宿务及行政部欢门配置1名劫人员（管理渔团队）。同拜时，我们将非聘请具掠备相关领域册经验的专家点顾问们青（O须utsid鼠e将D珍irect宾ors柴）貌来指导项目森的运作。损1、牢项目岗现期董事会董事会CEO行政总监CAO市场总监CMO技术总监CTO锋图2：哪现抱期的粥团队组织至结构址在这一时期兼，我们的主灿要工作集中略在技术开发陕和市场推广运方面，所以表有我们的两夕位核心创业娃人员分别主晓管技术和市恰场，同时保恭持团队所有督成员的协作逼和分工。废这一时期的御工作主要表躁现为通力协壮作的方式，幸CMO和C栏TO可以根丰据团队成员缸的特长随时打调动各方力强量来协同完拍成每个阶段岛的任务。通卖过这种方式姐，一方面可缝以充分发挥悉整个团队的石战斗力，提乎高效率；另想一方面也让源团队成员到询充分而全面务的锻炼，作屡为打项目找创立时期的握核心成员，愁这对提升将跑来他们在死项目侨的领导力和燥执行力都是箱非常有益的把。扑2、进入成手熟期董事会董事会CEO行政总监CAO市场总监CMO运营总监COO技术总监CTO行政/人事财务产品运营部市场分析部大客户部池图3：进入省成熟期的岁团队组织敌结构壁进入成熟期虏以后，对项目荡的规模逐渐奶扩大，存项目俘的运作步入菠正轨，这时急候涌项目广的结构更加蝇强调分工和教交流。见CEO负责挥全盘的战略孟和工作，下董面的各职能烤部门更加专纲注于本部门吐的工作。同资时要通过技蔬术和体制两睛个方面建立均起交流和协依作的通道。港四斧、虚项目艺经营甘战略拴一个新的事门物可以创造腊一个时代，扶同时新的事小物也可能非缝常地脆弱，昆经不起市场泰的考验。但网我们相信，锈当一个商业借模式可以持苦续地为参与很其中的各个志实体创造价津值的时候，哭它的生命力凳是非常强大吧的。直“宫基于真实犁交易朱的指医药悼电子商务门杂户羽”应这种全新的惯商业模式到践底能不能为谁市场所接受挑呢？到底能俯不能创造巨泰大的价值和保利润乃至开障创一个巨大恰的商业领域伤呢？基于对万这一模式的劈充分信心，矛我们制定了后以下发展战刘略。牢1渐、覆整体战略计湿划锻让我们来悉光心考察敲“础互联网孔”忧、钞“迈电子商务奸”秘和旱“掘团购衡”胆这几个要素削：互联网领松域，不存在散“跃群雄割据滋”挤的现象，每驱个细分领域李最终只能留颗下若干个赢耕家，电子商洋务的领域也迎是如此；生“周团购泪”披的意义在于旦打通商家与见消费者之间邮的通道，降定低中间环节亡的成本，那列么团购的规椒模就具有重徐要的意义（砍包括商家提完供的产品规捞模和消费者布的规模），手否则黑“脆团购啊”越的优势就没哪办法体现出帖来；互联网壤领域，替“口先发优势规”蠢是一个关键赴的因素，率漫先开拓一个这新的商业模笼式并占领先贡机的平台在阀后来的竞争获中占据一定订的优势，因批为用户的行辰为和习惯将视保持一定的输惯性。挂所以面向未叙来，我们可袜能面临如下拼三种结果：絮1、我们的敢模式为市场故接受，获得考成功，我们款也成功地占黑领市场；2锦、我们的模未式不为市场扔所接受，没选有市场价值底和意义；3醒、我们的模栗式为市场接毒受，获得成管功，但我们冷的竞争对手惨抢先占领了木市场。贴从经营策略尼的角度来说修，我们的目梁标是第一种枕结果，那就辜是成为市场贺的赢家；但梢第二种结果忘是我们可能纯面临的情况董，因为本来狼就没有市场缩；第三种情贡况是我们要喊避免的，我滨们从一开始希就要做好最朽充分的准备面来避免这种量情况的发生绑。侧基于此，我店们制定了如凑下发展步骤冲和战略（见候图4）：团1、自筹资她金、自己开摘发来创立产稼品和平台，洲并通过市场解营销的手段麻进行推广（减参见营销部倒分）。就我滴们的第一个飘产品享“杀医药B2C戚平台胞”赠，慈我们的目标限是在2-3哈个月的时间竿内积累数万头注册用户，终产生100巩起左右的订饮单，会员注晒册的人次在术数千的规模者。这一阶段纳的工作不在砖于盈利，其峡真正目的在讽于证明我们索这一模式的诞市场可行性界与价值，当罚然就占领市淹场来说，这际一步的工作游是非常有意购义的。沙2、开始积嗽极而帖慎重的融资症计划。我们活的首轮的融始资计划为5换0万美金的猎天使投资。碍希望通过这针笔资金，我浆们可以迅速艺地占领市场纳，将我们的惑产品和商业更模式推向大坡众。我们需漫要去说服我滴们的投资商腾，虽然存在源一定的风险颂，但第一个淹阶段的工作俩已经充分证扶明了我们这狡一模型的可限行性与价值陕，我们需要匹双方果断、拣充分的合作丙来尽快占领鬼市场，从而梢获得这一领微域最大的利尾润。相3、进一步都的战略融资隙计划。经历暖第二阶段以触后，我们应嚼该已经开始荣实现赢利，速这时候我们驰需要大量的吵资金来完善以我们的产品概并迅速占领翼和巩固市场咐。到那时候熟，我们将建校立起全球领元先的监基于真实交干易的医药电温子商务门户汉，牢牢占据暗这一领域T赵OP3甚至兽TOP1的锯目标，断项目角良性发展，蚁在合适的时烫机公开上市然，为创业成锹员、投资商厦和普通股民贿创造巨大的赌利润。自筹资金自筹资金证明价值占领市场积极融资充分合作推广产品占领市场获得利润战略融资公开上市完善产品建立门户占据领先良性发展获得利润义图4：汇项目穷发展步骤和腔战略逮2谈、分步走的奶产品计划筐根据计划，算我们将分步踢骤地推出我散们的产品（秘见图5）。歉水平的方向姑代表我们逐兽步推出的产般品和平台，翼垂直方向表稀示在各个阶解段我们将逐贞步推出产品捞的类别和目饶录。但如前所述，踢我们首先推振出的产品是崇“篇医药B2C走平台玻”全，它是一个衔基于真实的届医药电子商粥务平台。后运面的产品部蔑分我们将详撇细分析其市株场需求。塑“宣医药B2C这平台诚”碗充分地发掘新出了医药网个络的特质和缎优势，在技饮术实现、市艺场推广、业世务组织等方候面都相对简能单，因此我脸们选择它作兽为切入点。她以此为基础奋，我们将进捐一步推出凳“魔医药B2C厌平台偿”否，它将是一馅个更广泛意晃义上的电子适商务平台，构它将包含更依多的业务功昼能（不限于夕“洁销售倾”本）。匙3、为未来虏做积极而充剃分的准备叹互联网的发处展日新月异傲，新的技术洁、新的服务臭、新的价值巷和新的机遇睡都在不断涌违现。如果一怒个企业面对唤这些没有开气放的心态和狮积极的储备倚计划和行动资，很容易遭香到市场的摒兆弃。最近两辱年，包括网晨易、新浪等钻曾经占据绝蚁对优势地位青的传统门户衫网站，由于呀在网络游戏姿、Webl燥og、IM含、移动门户舅等方面准备员不足，从而脾导致一再错悼失互联网机解遇，偏离了野互联网的价奉值核心；而讨与此同时，法灵通、TO歼M在线、盛骄大、腾迅、马空中网、前周程无忧等后叶门户力量出液现了整体崛蒙起的趋势。灿新的技术、讨新的服务、勺新的价值提扶供了后来者北新的机会，接同时传统的梦互联网门户名为了保持自斧己的优势也馋需要保持敏浇锐的心态并诚做好积极的重储备工作。予因御此，我们为苗未来做好积吊极储备，但睁是决不会盲栏目地随从。粉我们会坚守帮我们的宗旨的、保持我们称的风格，以那积极而务实沉的心态面对祥市场、面对幅技术、面对钩未来。斑当然，做到液这一点并不忽容易，这需驾要我们比同掏行和对手们盼更加地沉着希、更加地冷祖静。践基于此，我攀们将在以下进方面做好积遣极而充分的东准备：驰1、欲我们将全面震完善和巩固墨目前已经初妙步实现的社惕交网络平台艰，吹实现拢“绕操作最简洁汤、功能最强浓大、用户最赖自由、系统透最稳定上”拆的目标虏，弦为以后整个立产品线的风熔格打下良好衡的基调。我罢们相信请，只要我们肚抱着最务实顺和最专注的尤态度，这一尾目标是完全室可以实现的瞒。易2、累我们会做好柏SN煮S横平台上各项赚技术的研发悲和储备工作疾，包括有线侵和无线门户播的相关技术鹅和解决方案撞，以便在需郊要的时候能抗够迅速推出锈平台，提高底战斗力。错3、权当我们的系晋统取得一定盲成功的时候漂，我们会在规合适的范围恒内进行一些船积极的尝试既，从而激发民和引导用户晨的需求。品不断通过对绍于价值用户丰群的积累，卧不断建设和抚完善用户动挤机消费数据筒库，不断加亿强和商家之暑间的沟通和应交流。嘉最终，我们骡将实现一个自基于SN五S网络互动饰平台，积累停丰富的用户紫，商品及其祖行为数据，缺为用户伴和商家渔提供大量有芽益，方便，奴快捷信息巴服务的通用狠资源炉信息和交易不平台。广在所有的这钳些过程中，财我们慕在醋积极做好市游场调查和分讨析、产品的鸦推广和行销僵工作，从而好确保我们的轻战略和计划污能够顺利地婶实现。胃六莲、路商业价值分例析竭我们的平台鲁将是市场上屠少数几个较真实的医药缴电子商务门茎户，简单来逮说，本产品俩的商业价值鱼表现在以下帐几个方面：裁1、基于真蔑实交易的电此子商务平台暮将生产商和旬消费者直接柴联系起来，浸节约了中间适环节的成本纸。延我们护将泄努力通过熔虚拟平台刊构建庞大的堵消费群体，容进而取代传享统的渠道直疲接为消费者不提供产品，使并将节省下侦来的渠道费救用反馈于广传大消费者鱼和商家摧。痒2、引入的霜真实人际网求络，解决了嗓人们在互联抓网上的信用喷缺失危机。挣尤其在电子那商务领域，浊信誉缺失是夹阻碍行业发括展的重要因睡素，基于真羽实人际网络陕的电子商务竹模式有望创挖造一片广阔握的天地。晓3、锻另一方面，旱我们通过真员实的人际网耀络，引导并绳营造一个购苍物交流的文饥化社区。从兰而从相反的屑方面形成购负物的反向拉洗动情况，真们正为未来各茫个商家提供守确切，详实喇，丰富的用榨户需求数据咱。疤互联网的发皮展，首先满纳足的是人们库的信息需求究；随后，它姻满足的是更阵高层次的交阶流、沟通的喜需求；今天墙，互联网在矿满足了人们博的信息、交炮流等低层次岗需求之后，倦开始朝着满昌足人们更高拍需求的方向桐发展，这包刑括：人们自扭我实现的需终求、自我加持强的需求、造文化的需求肃。在后面的秧“丛产品与服务凯”联部分，我们坏将详细分析沫“锻电子商务门丽户暂”农对这些不同找层次的需求睛的满足情况锻。身七结、芒项目忧设施王根据前面所容述的计划，黎目前我们正吩在搭建栽“床医药B2C事平台考”木，需要的主统要设施是网拥站的软硬件值平台以及技继术研发的软缸硬件平台，耻目前网站的智服务器已有弹，技术开发蜂的平台也已公解决。诸我们期望应医药B2C樱平台挺在20概12虹年删12押月绒达到的目标句1劣00酿0俩0的注册用奶户，茅项目喂实现人民币智30莲万元的销售门额桨，并初步实尸现赢利痰。员届时，袖本它项目爹需要的绒主要设施包楼括门户/移粒动门户的软于硬件平台，槽日常的办公终场所肌得扩大桨，用于技术按研发的软硬灾件平台等。酱为实施我们臂的计划，我奖们忠将留投入50佳的资金茎前期启动资骗金依，这些资金沿将被用于门爬户/移动门池户技术投入偏、人才招聘芦、内容研发断、市场开拓崭以及补充营度运流动资金肤等。们后面与将采用开利润分红骆和貌公开上市询的炎方法，在2寺年之内蚕（201迁4散年前）三收回成本，庄进入资本市赖场性。蓬第三章产本品与服务瓣本系列产品膊全部由督项目时内部成员开走发完成并享仅有100%危自主知识产外权。对于产扩品中的独有多技术，我们挺将以申请专探利的方式加积以保护。吓在本章以下樱部分，我们冤将详细介绍漂我们当前的誉产品：介“钢医药B2C尽平台舒”算。在息“堤附录1、网贱站图例芽”首部分，我们珍以产品界面败和流程图的模形式直观地化介绍了产品虾的功能，请递参考。灭一、票现有网站的界对比奥从目前来看酷，医药电子芒商务网站可皱分为几类，突这几类网站柄分别定位于航医药行业的鸭招标、信息拔咨询、招商丢代理、批发售流通等一系杰列环节。通弊过各个环节叙的专业化经后营，各类网血站都赢得了光一定的市场退份额，这些西代表网站主借要有：洋彼1、海虹医颜药网：主要朝是为制药企危业、医药编项目膨及医院提供戏药品招标与阻采购信息为纵主的信息平魔台。收益的教来源主要是粱出卖标书、忌招标信息与吵交易佣金。狱2、以沿999健康扰网为代表，纹主要是为普阿通市民包括脚非医药专业茄人士为主提映供一些健康咬信息、家庭万医生和疾病幼查询为主的恩健康信息网拍络平台。收田益的来源主雕要是药厂广妙告费与医院婆会员费。费3、以中国耗药网、中药岂通为代表，蛾主要是为医坟药行业提供齿行业咨询、侦市场信息、说医药动态、钩新药开发及翠政策要闻为阿主的新闻性蒸医药信息网塌络平台。收吓益的来源主概要是制药企芳业、医药武项目泛、医药科研乱及医院等单落位的信息查肯询费。舒4、以构药商世界网振、易方达医赢药网为代表蹦，主要解决巾药厂药品招免商与代理为齿主的医药信姐息网络平台储。收益的来助源主要是药辅厂的广告费责与会员费。链箩5、以九州颤通医药网、书华源医药网筛为代表，主剪要是制药企轻业或药品流漆通企业为本边企业服务的占企业网站。终收益主要来仔源于客户的崭服务费和交于易中介费。洋6、冻珍诚医药网依是第一家医悉药电子商务鼻网站，目前绑全国唯一可蜘以批发药品粮的网站。狗现“珍诚医泉药”在杭甬腔高速公路萧产山出口的传舅化物流区旁捐，投资3述000万元积兴建了仓储荐总面积达龙12,00垫0M²朴的大型药品效配送基地，侄每天为第二领和第三终端岂客户提供物版流配送服务武，大大提高零了药品的配隔送效率；愚同时设置了怨1,000蜓M²竿的药品展示反大厅，为供姨应商进行产砍品与企业的扁品牌宣传，稿为终端客户谦更方便/更劝快捷地选购驼产品提供了由一个很好的佩交易平台。墨登就整体状况践来说，海虹胜医药网由于甲借助了政策咬优势，在药慌品招标采购革方面占据了握全国90%烘的网络市场胀，处于相对驳垄断地位；蝇健康信息、邀市场信息咨吉询类的网站即目前收益不展大，因为没榆有绝对的赢祥利来源；处腰于药品招商寿代理这一环斩节的药商世京界网及易方蹈达，由于占繁据了医药行题业的主流环鹿节，目前收校入相对来说妇有一定保证谣，但这个分著类的竞争也俭最激烈；而睬作为独创的候流通领域的末服务商，九晌州通的业绩系更为辉煌，熔因为这代表公了未来的竞传合趋势。品就网站经营篮来说，海虹彻医药、药商关世界及九州缸通是各自小瓶领域的皎皎节者；就影响区力而言，九茂州通以其不寨俗的成绩更起胜一筹；但潮就网站推广件来讲，药商锁世界显然具局备更成熟的辨模式，从成牲立不到一年朋就能成为业辅内数一数二袋的网站就可垦看出。绝实施商务，梯核心竞争更叹重要堡电子商务的环目的是商务嚷，手段是信菌息化，但核供心还在于服应务，如何提宅供优质服务钥？就医药行蛙业而言，如袄果从定位、守建设、推广虽等方面都能盟正确实施，岗一个成功的渗服务平台就惕会应孕而生节。下面仅从片这几个方面奶做以阐释。定位分析煎1、在攀做网站之前论，要对网站爬进行明确定淘位，包括其拢实现功能、挤提供服务、盖赢利模式；瞒饭2、夹分析网站的井电子商务模歪式，研究与物网站相匹配艇的电子商务时模式；用3、分嫁析医药行业丑竞争的情况费，对医药行璃业网站进行巷综合分析；违4、对标电子商务网真站短期规划芳与长期发展棚战略进行分惨析并提出发仙展规划。后网站建磨设，要考虑都这几个方面筐:架1、网佳站的结构是势否合理，是船否高效，是袜否方便，是禽否符合用户清访问的习惯岔；构2、网庄站的内容是牧否准确，行励文是否符合衡用户的阅读体习惯；挖3、网棒站的导航系裳统是否明确丈，搜索技术乌是否全面；殃盗4、页喊面代码是否亮精简，页面浇是否清晰，梢页面容量是烧否合适，页幕面色彩是否碧恰当；秃青5、网库站的访问速论度是否够快羽，让用户受遍不了的速度谁的网站不可只能有吸引力棍。脖整合推缺广军1、搜索引燕擎：关键词负是否恰当，键关键词密度咐是否合理等璃；比如医药洒招商代理类敞网站，关键腥词就用招商级、代理、医炉药等相关性孕词汇，这些腰词汇在业内铁应该是用的乳比较多了，摄也可以考虑纠加一些空格烧或合并以一鬼块儿，以增交加网站的出核现率；纵2、友照情链接：跟设流量大的网莫站或业内有苗影响力的网排站做友情链爹接，这点是赚需要一定的纸关系或策略喇的。比如药兽商世界网在伯这方面就做密得很好，其谷同各大门户尽类网站及业那内的各类网夜站都做了相盗关链接，这忙样一来就大曲大增加了访器问量，当然叛这是药商世载界独有的优痰势，除非其哑它网站也花街大资金去做损相关的推广锁。峰3、对受众葱进行深度分济析，把广告病投放给最精此准的客户，庙可以有效解焰决资金浪费牢问题；虑4、在梯线下进行相短关推广，如调参加药交会管，自行举办渐各种形式的留行业论坛，勤招标会，公忘益性的活动扭等，以高效多利用资金为排准；弹5、根据情轿况，进行电悲子邮件推广玩、专业广告掉推广、在B抄2B网站上梦发布信息等盛常规网站推廉广方法，但钥需明白一点腾，没有必要交为了推广而希盲目进行，悦适当的注意迫一些反馈，毕再及时调整鸟策略，对网伟站经营来说伴是理性的。毫在日常运营夺网站的过程分中，还需时亩刻注意对网便站进行优化揪，如页面布宰局、页面设祸计优化、导锦航的方便性宏、导航的文荡字优化、整蚀体架构的优庭化等等，根叫据用户反馈丙情况及时进宰行改良，是宝长久发展的悄明智之举。昏对目前董的医药电子粪商务网站来洲说，所有的获网站都有需祝优化之处，杀如果能及时宜行动，网站纤将会更主动执地吸引受众猾，在同类网达站中获得更诊强的竞争力赠。据透露，驰目前的药商想世界网又要健开始门“兄整改晃”妄了，改版后手，网站的界凤面及某些功布能都将向更匠人性化的方练向发展，或蕉许这也将掀部起新一轮的速竞争热潮。阀而医药电子序商务的引擎寻能否开到最银大马力，也晓正在于是否含时时刻刻的磨针对受众来琴进行及时的乱改良。跟二鞋、产品筋介绍剩产品的具体稳功能和设计爆请参看以下铸部分。茧1、用户信刺息平台偶1）配用户信息系倡统层次结构衍生信息衍生信息个性信息背景信息核心信息身份信息挣图6：用户印信息系统层柳次结构图其中，际核心信息灾＝ID（搁forl溪oggin饿gin）偶＋Pass乌word肌身份信息：坦＝Name休＋Gend刮er＋Ag热e戒背景信息：弄＝Coun涝try＋H制ometo烤wn＋Ed删ucati县on＋Pr党ofess编ion＋E炒xperi映ence豆个性信息：亭＝联系方式屡（Emai恋l通信夜地址）＋自熄我介绍＋特航长＋爱好胜衍生信息：例＝会员级别狠＋隐私设定匆＋朋友信息与＋人际网络膜＋所属社区滩＋留言＋消献息＋信誉度竿＋积分信息得＋购买记录拍……渔（不断扩展炕中）段身份信息、县背景信息和梅个性信息是办注册用户在闭现实生活中鞋就具有的信络息，称之为爽属性信息，库与网络活动鼓是独立的，陡注册用户可谷以根据需要环任意改动。检而衍生信息繁则是注册用嫁户在网站上寄的一系列活骗动信息中有捐用的那部分谋的记录，是百注册用户在队平台查上的活动所悔衍生出来的质，可以称之德为网络活动山信息。其中狮，会员级别谣＋隐私设定暑＋朋友信息猜＋人际网络剩是人际活动挤信息，所属欧社区＋留言王＋收到的消晕息是社区活漫动信息，信杯誉度＋积分谎信息＋购买预记录是商务益活动信息。竭2）用户信踪息平台的功遥能艘对应于对用意户信息的分齿层和分类，浙用户信息平僚台包含三个破处理模块：纽(1)核斗心信息和属型性信息处理爱系统塞功能：用户半注册、密码触修改、属性凭信息修改。将用户注册时歇只需要填写但ID和密码亦即可，属性屯信息在以后垃再完善和修秧改，这样安牙排是为了快桂捷和方便。拔(2)人棋际活动信息丑和社区活动增信息处理系吓统估功能：邀请疾朋友、搜索遇朋友、查看助自己的人际统网络、隐私扯设定、加入躺某个社区。座(3)商秃务活动信息猾处理系统创功能：利用脏商务活动信诸息平台的数胃据更新和维况护注册用户粥信誉度、购谅买级别、购势买记录，管膛理自己的网蛙店，提供注加册用户查看离自己商务活软动信息的功蜓能。敬2、网络医鹊药平台第1）平台设通置溉设置六大栏炒目，主要是剑按商品结构泼来划分：冒咳嗽化痰、纲哮喘用药、闯呼吸系统西帕金森类、惭精神分裂、富神经系统拳高血压类、面高血脂类、印心脑血管镜注射降糖、揉口服降糖、随糖尿病类津妇科内服、捷妇科外用、养妇科用药屋感冒发热、灭补钙铁锌、团儿科用药坏乙肝用药、疗肝炎用药、艇肝胆胰类即前列腺类、窜补肾壮阳、待男科用药贫尿路感染、备肾炎肾癌、桐泌尿系统室补钙补锌、僵维生素类、女维矿物质…….墨感冒发热头疼痛牙痛解热若镇痛行在营造社区躺氛围方面，杨需要不断地惧做以下工作性：偿(1)张狼贴各产品消命费文化相关捐的新闻报道农、文摘、故攻事；冲(2)发料布各产品的涂消费时尚信愈息；献(3)定站期邀请嘉宾炸、专家在线盯交流；点(4)紧继扣人际关系舱和团体消费巩，开创新栏教目。畅2）社区交秀流的工具和多组织钢交流采用网述上消息中心尼、论坛（B打BS）、聊眉天室、评论源这四个交流驼工具。其中联消息中心相戒当于网站上淘的短信息机膀构，在线的注注册用户可考以向任意选睛定的朋友（粪也是注册用悬户）发送消脆息，或是向茎自己的所有对好友发送。盆如果信息接麦受方也在线弯，即可得到绘收到消息的剪提示进而查扎看消息；如奔果信息接受汉方不在线，皇可以在以后旧上线后再查淡收消息。逆每个社区开送辟若干论坛开、评论区和少聊天室，每宵个用户可以另加入若干社截区，某个级赖别的注册用凭户可以开辟前新的论坛，罩某个级别的竿注册用户可挣以发帖子。墓可以一对一雀聊天，也可砌一对多聊天蒸。款论轰坛斑竹监督锄论坛上的言暑论，制裁不衬良言论发表户者。造3、商务活招动信息平台抖商务活动信胶息平台的核墨心功能是实辉现网上团购纪，围绕团购扒的实现设计改两方面的功恒能。欧1）买卖功犬能性(1)选仅货处理系统问(2)购冒货处理系统蕉(3)收运货处理系统语2）氛围营深造/消费引奇导诱4、医药和宽互联网融合女平台掘互联网留方面榆，WEB2序.0的应用殿已经非常普真及，BSP顶服务，SN等S应用，R寻SS阅读方叠式，Wik困i的群组共佩享方式，P戚odcas饶t语音传播描方式，Vl客og的多媒萍体综合表现个等，已经将专网络应用提版高到一个新泽的发展阶段兽。劫同时，无线手业务的发展奇，SMS，焰MMS，W轰AP，IV验R，CRB漂T，JAV蕉A，LBS堤，MFLA焰SH已经逐流步普及和大绒众化。燥3G槽的呼声已经纱响起，期间抗的机遇业内鸭有很多的沟研通和交流。谦这个方面，形我们愚将方从长远去关奶注雕和跟进。疾总的来说，血互联网和无天线的融合是列必然的趋势已，这个集中迎体现在夺互补性上，慰包括网络发伶展，服务内驻容，用户群为体，使用环慕境等都有很喇好的互补性章；扑在用户的需界求上，可以摔比较综合，抢全面的融合爽方式满足用峡户的需求；春业务的形式项上，互联网距已经形成很论多优质，广紧泛使用，深就入人心的业平务，这个能饿给无线业务摇发展提供很汪好的引导作灯用，尤其是矿现在Web影2.0和W等eb3.0拜新模式，新乓思路的提出桨，更多为未榨来的融合提诊供契机。凝所以，命我们明建立了膜一个融合的燕技术平台和碰产品生产平酷台。朴结合不同平磨台特点，希茫望我们所有策平台上的产跑品，都能按盐照这个框架坊图，定位，须互通，这样轧能更好的使舌得产品相互埋之间融合一真起。掉三些、产品洞优势旗我们权的优势来源遍于我们长期尖以来对技术科、市场的高意度专注以及界对互联网与敬移动通讯产鞭业的思考与灾理性认识。津我们将在社尖交网络平台污上为用户提蛙供各项阴购物脂的乘相关饲服务。螺我们认为，延经过将近十系年的发展，浸中国的互联贫网产业已经录摆脱了其发忍展初期的喧挤嚣与浮华，穿越来越趋向齐于理性和务源实；而中国只的互联网用障户在面对新象的服务时也剩更加的冷静坚和实际。因煌此，在我们汁所有的产品塔线的开发过漆程中，我们乒抱着真正求驰真务实的态遥度，在合适尘的时机引入义合适的服务酿。最基于SN俩S锅平台，我们抢研究了包括猫IM、Bl碑og、RS易S、个人门洗户、移动服饶务等在内的释大量的技术庙和服务。我晓们明白，成责功的模式绝壤不是这些服饲务的简单堆睡砌和组合，伴而是基于对响用户（包括诉我们自己）呆现实生活的田细致考查和瓦深刻理解伯，并不断丰盼富完善，不浅断分析总结俊基础上举，构提供给用户称真正需要的斤、能够对他别们真实生活弯进行有效的惠映射并能够胃对现实生活薪进行扩充的城应用和到服务。奶1、特有的拿商业模式叶平台烂是市场上特参有的基于S动NS的电子污商务模式，伤我们认为，赠它既解决了乏目前SNS贵网站不能提盒供有效的服绢务和无法赢磨利的问题，泼也解决了电张子商务领域胁的信用危机今和人文需求嘴的缺失，更死重要的它作通为一种通道固革命，节约液了中间环节究的成本，为授各方创造了柔利益和价值欲。捎我们相信，厌通过我们的标努力可以让否这种模式最琴终为市场所读接受，从而池创立一个全搁新而有活力陷的电子商务辨领域。莫2耽、良好的赢赚利模式岂互联网创业弃，赢利一直纳是一个核心蔬的问题。没粱有赢利就没掏有未来，就搭没有一切。扰互联网在中丢国10年的朴发展历史，贼创造了很多稳有效的赢利耍模式。然而奥互联网发展革到今天已经苦越来越趋向秋于理性和务文实；而中国鼠的互联网用撒户在面对新杠的服务时也扫更加的冷静散和实际肃。以前的那研种喧嚣浮华效的模式已经座不能为市场兼所接受了。弦再看看现状喷，由于缺乏膛赢利手段，巡众多的SN燥S网站都在视苦苦挣扎；武而电子商务林领域的竞争萍也愈演愈烈您，众多的免惑费服务让赢日利贤得遥遥登无期。以前浅常用的浩“副人气+广告斜”亲、述“刻先暂人气再慈收费虫”宿这些常用的油赢利方式已应经越来越行粥不通了。忍因此，拥有牧一个良好的厚赢利模式对组于一个创业伍型格项目坏的健康发展椒是至关重要胀的。迹平台炮由于打通商停家与消费者踩之间的通道赵，降低了中布间环节的成摇本，因此可凑以为参与其颜中的各方创蹄造价值。作私为平台的提闭供者，初期满为了吸引人凑气、扩大市帜场，我们主惜要提供免费星的服务。进叠入成熟期以戏后，我们将缩以收取交易咽佣金、商家欠租金等形式终获得利润。斩在将来，我层们将结合S蚂NS的特点袖，通过我们贫平台对用户餐交易行为和重数据的分析奶，发掘出用狱户交易行为商的深层次特橡质，为商家锡提供有偿的垂指导。近3滚、强大的功奇能和简洁的该使用方式牛基于我们对套用户需求和炼用户心理的呈全面、深入逆分析以及我成们技术团队告在相关产品娇开发中的技六术和经验积屿累，并结合大我们对同类通产品的体验拐和分析，我尺们将提供给大用户一个简从洁而功能强漆大的产品。第我们将遵循旧“岔简洁是美期”竭的思想，所宅有的产品将脏呈现如MS按N、Goo踪gle等成芳功典范的简茎洁、明朗的刮风格。比起叛很多交友网从站花哨的让座人想入非非念的风格，世“剩简洁晴”虚代表的是一右种理念、一誓种风格、一骑种文化。破“岭简洁滤”拢从更深层次抹揭示出高科拆技技术人性糟化的一面，任因为他更易丛使用，更易洪掌握，所以滩也更容易融爱入到人们的卖生活当中芦当然，规“蓄简洁激”震不代表只“捏简单倍”匠，我们的产供品也不是用债来放在博物岗馆中展示的贡艺术品，剪“铸简洁爸”笔是针对用户奏的感官和心睬理的，而其株背后隐藏的建是其强大而据自由的功能皱。我们的产烛品，从分析斗到设计以及锻到最后的实横现，我们都遵考虑留给用龙户最多的功尽能、最大的掀自由度以及顶最强的个性速化和定制性膝，所有这一朽切，都将以接“歇简洁互”敲的形式表现颈出来。份执行上，我质们会不断分真析和总结用野户的行为记消录，在不同阀的功能方面悠，提供给用按户最简单的然“击TOP5雨”赏功能原则，威这个也是我棚们在不断的汉摸索中，按易照用户的消寸费心理，在庸购物方面总之结的筹“谢TOP5痒”魔原则。邪四阵、邪商业价值翼1、同互联网需求讯层次分析踏我们认为,廉互联网在厉经历了军事寸阶段、商业战阶段之后，掌终于迎来了贷它的文化阶勤段。厉互联网的出薯现，从根本碎上解决了人府类信息稀缺茫的问题。但办互联网上浩纹如烟海的无眼序信息无异柜于毫无价值惭的符号，如肿何有效地组锤织这些信息适并提供用户房有益的服务便也成了一个催巨大的挑战挨。裤互联网的发贯展，首先满牧足的是人们泰的信息需求相；随后，它异满足的是更警高层次的交朗流、沟通的旱需求；今天层，互联网在秧满足了人们椒的信息、交录流等低层次园需求之后，趟开始朝着满忽足人们更高背需求的方向拌发展，这包麻括：人们自胀我实现的需弃求、自我加柳强的需求、表文化的需求殖。信息信息交流自我实现文化需求自我加强驼图7：互联蒸网需求层次昏图仔就像马斯洛除的需求层次坡理论中所描贞述的那样，端社交需求、主尊重需求和增自我实现需爷求等人们精丢神有关的人讲文需求是社娘会发展中的春更高层次。逮因而注重扯高层次府需求不能不番说是人们对脏互联网需求威的一大进步恒，同时也是叹社会发展的遇必然。剥2单、确用户储购买行为分么析罚在现实生活填中，人们的命购买行为背炼后常常隐含层着非常复杂送而微妙的社腾会性和心理笔性的因素。锣比如生活中建常常会发生盆如下的场景蚀：辅1、我们想俭购买某一款希商品，然而笋我们对此产沃品并不很了仇解。网上的帽信息错综复赢杂，难以明链辨是非，这窃时候我们常放常会向熟悉朋该产品的朋眠友或者专家称去打听。读2、很多时椅候我们购买惩某个产品，歇往往是因为敞听从了曾有躲过类似购物驱经历的朋友靠的建议。或孔者朋友们（惭尤其是有相谷似背景的）棉的购买本身枣就会刺激我纯们的购买想幻法。蝶3、当我们折购买某项产善品的时候，聚我们非常在命乎商家的信先誉，会主动腥选择口碑比芹较好或者比翁较值得信赖眠的商家。如跑果在某个商亡家那里有了战比较好的购菊物经历，下血次我们还会脸主动选择这首个商家，也荐就是常说的男“顽回头客资”鼓。欠4、很多场马合我们希望勿能够参加团拳购来降低购忙买的价格。成比如新学期巡开学大家集藏体去购书，冤比如自己所贿在的体育俱保乐部统一购宏买很多的运浴动装备，比陕如新买的房汇子装修需要皮购买建材，渠等等。煎由此可见，按人们的购买霉行为是一个殿非常复杂的秒过程，一般疼来说追求籍“甲物美价廉苗”柿是人们的普蔬遍心理，而告这其中自