我国汽车出口新趋势

我国汽车出口新趋势日前，中国机电产品进出口商会汽车分会公布了2021年上半年我国汽车出口情况的统计报告，数据显示，我国汽车出口在结构和市场等方面出现了一些新情况和新趋势，值得关注。

汽车出口整体档次提高，小轿车出口增速加快

目前我国汽车出口的平均单价接近1万美元，整体档次有了提高；同时，我国汽车出口仍以商用车为主，小轿车出口增速加快令人瞩目。据中国机电产品进出口商会汽车分会的数据显示，今年1至6月份，我国汽车出口保持强劲增长的势头，出口各类汽车整车（含成套散件，不含装有发动机的汽车底盘）12.55万辆，同比增长86.8%；出口金额12.55亿美元，同比增长115.1%。值得一提的是，我国汽车出口的平均单价在不断增长，从2021年上半年的8680.98美元上升至今年上半年的9997.27美元。

汽车出口的平均单价上升，说明我国汽车出口的档次在不断提高，这主要得益于作为主要出口类型的商用车单价稳步提升。据中国机电产品进出口商会汽车分会专家介绍，商用车主要包括载重车、特种用途车和大中型客车，绝大多数是自有品牌，“比较优势”明显，发展前景看好。按照出口金额对比，今年上半年，载重车出口仍位居我国汽车出口的第一位，出口数量和金额分别占我国出口汽车总量和总金额的52.0%和34.1%。

“载重车一直是我国汽车出口的主要商品种类，而且绝大多数是我国自主品牌的产品，特别是近年来重、中型卡车的出口增长突出，成为提高我国汽车出口商品档次的重要因素。”中国机电产品进出口商会汽车分会高级工程师傅培昭说。

此外，具有高价值的“特种用途车”出口增长突出；“机动大中型客车”出口的平均单价在去年全年增长81.1%的基础上，今年上半年仍实现同比增长13.3%，达到31828.03美元，出口发展态势看好。在小轿车出口方面，上半年出口数量超过了去年全年水平，达到34506辆，同比增长259.5%，占到我国出口汽车总数的27.5%；出口金额2.43亿美元，同比增长250.3%，占我国汽车出口总金额的19.4%。

但是据专家分析，我国小轿车出口存在风险，这是因为我国出口的小轿车除了价格较低之外，优势并不突出；同时，目前出口的小轿车很大部分都是以加工贸易形式出口的国外品牌，自有品牌小轿车出口仍显薄弱。

汽车出口格局发生变化，欧洲、南美成为新市场

从上半年的出口统计来看，我国汽车出口到欧洲、南美的金额增长迅速，欧洲、南美正在代替亚洲、非洲成为中国汽车出口的主要市场，这种新趋势值得注意。

以汽车出口金额排序，今年上半年，我国向亚洲出口仍为第一位，所占比例为47.4%；向欧洲出口跃居第二，占比为21.5%；其次分别为非洲、南美洲、大洋洲和北美洲。按出口金额增长分析，向欧洲出口同比增长高达520%，对南美洲出口同比增长达117%，对亚洲出口同比增长113%，对非洲出口同比增长为34.6%。

“由于对以上四个洲出口金额占全部出口的99%以上，所以出口金额同比增长的变化说明，我国汽车出口市场正在改变以亚、非为主的格局，已经开拓了更广泛的市场，尤其是走向欧洲和南美国家的市场，我们对这种趋势应该予以高度关注。”傅培昭说。

此外，统计还显示，今年上半年，我国共向世界上171个国家和地区出口汽车。其中，我国以进料加工贸易方式出口到伊朗和比利时的汽车，金额分别达到了1亿美元以上；而对俄罗斯、阿尔及利亚、叙利亚和古巴四国汽车出口的金额也在5000万美元以上；包括这几个国家在内的50个国家是我国汽车出口的最主要市场，合计出口金额占比94.0%，合计出口数量占比94.7%。其中，增长突出的有伊朗、比利时、俄罗斯、伊拉克、意大利、马来西亚、利比亚、约旦、古巴、乌克兰、沙特阿拉伯、安哥拉和意大利，这些国家成为我国汽车出口的新热点。

汽车出口渠道日益多元

从2021年上半年我国汽车出口情况来看，我国汽车出口正在改变以国有企业为主渠道的局面，中外合资企业和民营企业在汽车出口方面的作用越来越大。我国出口汽车企业的性质仍以国有企业为主，但与去年相比，国有企业的汽车出口金额和数量占总金额和总数量的比例有所下降。今年上半年，国有企业汽车出口金额和出口数量占比分别为56.8%和47.7%；而这两个数据在2021年为59.5%和59.4%。中外合资企业出口汽车仅次于国企，其金额和数量占比分别达到27.7%和37.8%，分别比去年全年的数据增加了10个百分点左右，上升空间明显。民营企业名列第三，出口金额占比12.7%，出口数量占比12.6%，均比去年有所增加。

此外，汽车出口的企业数量增加，优势企业的优势更为明显。根据海关统计，2021年上半年我国共有861家企业有汽车出口记录，2021年同期汽车出口企业为593家，同比增加了45.2%。其中，出口金额在100万美元以上的131家企业仅占汽车企业总量的15.2%，出口的汽车却占汽车出口总数量的93.3%，金额占比也达到了91.3%，优势明显。本田汽车（中国）、中国重型汽车集团山东进出口有限责任公司、长城汽车股份、中国电气进出口联营公司、奇瑞汽车、哈飞汽车股份等企业在上半年我国汽车整车出口中成绩尤为突出。

中国机电产品进出口商会汽车分会专家认为，在我国汽车出口兴旺的形势中，也要看到存在的危机。目前，我国汽车行业面临的挑战和问题包括如何加大研发力度、扩大自主品牌、提高产品质量和档次，如何克服国际间技术性贸易壁垒、建立反倾销预警机制、开发国际市场，以及如何规范出口秩序、抑制恶性竞争等。我国汽车出口已经发展到了一个重要的关口，对此，专家建议在商务部等政府主管部门积极有效的引导和推动下，改善环境、搭建平台、加强服务、规范秩序，实现汽车出口的良性发展。

宝贝计划专卖店创业计划书企业名称：__宝贝计划婴儿用品专卖店创业者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________邮政编码：__________________________________________电话：____________________________________________传真：__________________________________________电子邮件：__________________________________________目录一、项目介绍------------------------------------3二、市场分析------------------------------------3三、成本预算------------------------------------3四、盈利状况------------------------------------4五、市场风险预测----------------------------------4六、人员机构配置----------------------------------5七、市场营销策略----------------------------------5宝贝计划婴儿用品专卖店计划书项目介绍：项目名称：宝贝计划婴儿用品专卖店经营范围：以出租和出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品和孕前孕后的孕妇培训为主，兼做婴儿游泳馆和家政服务信息等。项目投资：10—14万元回收成本期限：15个月（预计）样板店地址：桂林市兴安县（具体地址待定）项目概况：先组建宝贝计划婴儿用品总店，在此基础上，创办一个以片为依托的婴儿用品连锁店。企业宗旨：一切为了宝贝计划。二、市场分析：(一)市场需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，低档童车价格大约在60—100元，中档童车价格大约在150～300元之间，高档一点的在500元以上，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不仅仅局限于童车童床，还有学步车等等。如果开一间婴幼儿童童车童床出租出售店，可以给消费一般的家庭带来实惠，生意肯定兴隆。2、孕前孕后培训也是一个新兴的行业，据市场调查，在此之前没有任何商家以店的形式对准爸爸和准妈妈进行。因为现在的准妈妈准爸爸无法科学的照顾自己的孩子和孕妇，通过培训后，使其能够正确的操作。(二)目标群体分析：儿童车、童床、婴儿日常用品0～2岁的婴儿。由于出售的儿童车、童床、婴儿日常用品品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。选择在县级以上城市开店，可以说明该城市的人均家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。孕妇的孕前孕后培训主要是针对现在准妈妈准爸爸开设的课程，主要是产前的身体锻炼，饮食合理搭配及科学的锻炼；产后的小孩护理及营养搭配，常见的小孩注意事项等方面知识，让准妈妈准爸爸们科学的呵护自己的小孩。(三)竞争对手的分析：目前兴安县出售出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品为一体的公司或店铺寥寥无几，现在的店一本是单一性的，不是集中为一体的，而且这样做也是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别由总店然后发展成一片区为分店的一家连锁店。三、成本预算(一)样板店的成本预算15000元样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：(1)办理工商、税务登记等费用：200元(2)店铺租金及押金：9000元(3)装修：20000元(4)工资(1个月)：8000元(5)购买产品及维修保养费用：50000元(6)咨询顾问及资料费：5000元(7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、卫生费及流动资金得等)总计：12000元左右（估计）注：总预算里面还包括员工的首期上岗培训费用。四、盈利状况(一)、连锁总店业务收入来源：A、出售婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品。现在很大部分的家庭里面只有一个小孩，不管是男孩还是女孩，都是家长们的掌上明珠，家长们都舍得为自己的子女花钱，针对这一现象，本店采取了出售其婴幼儿童车、童床、儿童玩具、婴儿日常用品，来满足每一个小孩家庭的需求，相对这样出租婴幼儿童车、童床、儿童玩具来说，这样显得奢侈，但是很多家长为了孩子，还是舍得花钱。B、出租婴幼儿童车、童床。现在很多家庭出生的小孩只有一个，如果购买一个童车或者童床势必会造成浪费，本店将为准妈妈们准备了童车童床的出租，这样相对来说，就要节省一点开支，这也是资源的合理利用。C、孕前孕后的孕妇培训。现在的准妈妈准爸爸对孕前的营养饮食搭配、孕前的护理和孕后的营养饮食搭配、小孩的照顾等各方面的培训，培训费是按每节课多少钱来计算，顾客如果使用会员卡，可享受月底结算和打折优惠的特权。D、婴儿游泳馆。婴儿游泳是国内兴起的一个行业，在国外非常常见。因为婴儿在游泳时，可以对其全身的肌肉关节韧带均得到运动，心理放松，神情喜悦，运动所带来的外周刺激反馈至大脑皮层，对脑神经的发育有着良好的作用。E、家政服务信息。本店与当地的家政信息公司进行合作，为各位需要家政服务的家庭提供家政信息服务，盈利在于与家政公司合作的提成。（二）、连锁店业务收入的次要来源：A、本里本店的会员卡是本店次要收入来源，会员卡有效期为1年，然后经过续费后，方可继续使用，会员卡办理卡费是20元，续费费是10元，本卡将采取实行实名制，实行一卡专用。B、赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)。五、市场风险预测：(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力等办法。(二)玩具、童车、童床是对儿童的伤害最大，是本行业的最大风险所在。为了避免此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系。(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。（四）、产品售后服务：产品售后服务是关键。本店将对购买和出租童车、童床的用户建立客户信息档案中心（信息档案中心将属于自愿原则，顾客有权不建立）。将定期派遣技术人员为顾客购买的产品进行定期检查或者接到客户的产品故障报告后派遣技术人员进行上门服务维修，保证其产品质量（质量保修解释：凡在本店购买或者出租的童车、童床，在购买2个月内，免费更换其配件，超过2个月后，免费维修，但收取材料费用，超过4个月，收取维修费和材料费）。六、人员机构配置职员及岗位职能(1)总店经理1名：负责整个店的管理及玩具的采购工作及后备人员；(2)店员5名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；(3)玩具维修保养员2名：负责玩具维修保养工作；(4)孕妇培训员（育婴员）5名（上午9：00—14：30开课学习孕前孕后培训，下午15：00—19：00进行婴儿游泳馆的负责，晚上：19：30—21：00进行孕前孕后班培训）。清理员：2名，专门负责婴儿游泳馆的清洁及配合育婴员进行游泳馆的消毒工作。(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。总共16名，除孕妇培训员（育婴员）要求具备其专业技能，同时要求持证上岗。如店员及维修人员必须要求高中以上学历。七、市场营销策略(一)市场营销的基本策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为兴安县婴儿用品行业的主力军。首先，宝贝计划的总部店(1)、选地址：选择医院及住宅区交通方便的地方为总店。因为该地临近医院及住宅区，交通方便，这样可以方便顾客的购买。(2)、店内货