EXRESS中国商品品牌促销战报月度报告季度报告价值

《SPEXPRESS中国商品品牌促销战报》月度报告/季度报告价值说明池〈XX品类敬月度〉报告昨结构导参考价值亏一：市场综混述港XX品类促厨销热点透析愁掌握XX台品类市场整财体动态及发臣展趋势勒二：促销品呆牌动态拢促销市场壳整体把握，竟市场需求变派化及发展趋司势兔三：促销采要用方式分析记掌握XX重品类促销推猫广手段集中考表现孝四：有关促车销推广产品奋分析嗓促销推广产提品类型菊分析凯促销推广产愿品规格裂分析恨促销推广产呆品包装分析社促销推广产趁品赋含成分低分析弯促销推广产季品主要功效授分析达促销市场产泰品降价幅度演分析仇促销活动推远广效果分析茅热销产品促沟销周期分析卧新产品开低发方向；寺产品线规皱划方向；废品牌规划方罚向；营五：有关促月销活动现场尚情况分析刻热销规模分另析栽热销产品附颠加赠品分析罗促销推广产划品陈列分析膛促销推广现拨场软/硬件侨设施分析垫热销产品卖锣场投放分析角促销手段捎参照鼻促销组织燕参照仙促销陈列恋参照似六：热销产并品品牌个案跳分析际热销品牌促滚销采用形式易分析签热销品牌促淹销价格围热销品牌促姑销卖场投放线地点分析腾热销产品品糊种(类型/贯成分/功效谅)分析域把握主要振竞争对手策牲略帽第五章：该银品类促销信慈息明细表宅各品牌产挽品终端具体货情况份第六章：促园销经典案例鹅分析燥终端案例绿的启发与借裙鉴季度、年度报告结构（季度为例）价值分析第一部分：市场综述：XX品类季度市场连续的发展变化及趋势第二部分：市场促销品牌动态及变化趋势掌握连续时点间品类整体市场的促销变化及发展趋势密切关注连续时点间品牌的促销力度的变化情况掌握连续时点间品类整体市场的促销变化及发展趋势密切关注连续时点间品牌的促销力度的变化情况掌握连续时点间推广产品的侧重变化掌握连续时点间推广产品的促销效果把握不同产品推广重点/需求的变化趋势第四部分：有关促销推广产品分析促销推广产品类型变化及趋势促销推广产品规格变化及趋势促销推广产品包装变化及趋势促销推广产品赋含成分变化及趋势促销推广产品主要功效变化及趋势促销市场产品降价幅度变化及趋势促销活动推广效果变化及趋势热销产品促销周期变化及趋势第五部分：有关促销推广现场情况分析；塞热销规模季语度变化及发旦展趋势龄热销产品附竟加赠品双季度变化及谢发展趋势蜻促销推广产饮品陈列坏季度变化及材发展趋势路促销推广现洗场软/硬件搞设施损季度变化及已发展趋势项第六部分：话热销产品品夕牌个案分析裤极张描竿伞封甘吗哨刺码冤第七部分：技商品促销信矿息明细列表丧总汇姜从救脚匠报告样本翻促销产驼品分或析广州卖场监测数据香（因篇幅有源限，每项指渴标仅列举两道品类说明报巧告内容）广州卖场监测数据雨品牌说促销强度痕月度实况及沸季度变化谅例1：洗手浓液----川-----稍-----遣-----快-----厦-----驼-----凝-----馒-----安-----盯-----触-----沫-----湾-----夜-----虾-----汤----庆览8漏例2：沐浴叙露----权-----栽-----勉-----垦-----袍-----信-----接-----捕-----岔-----工-----犹-----峰-----歼---由-----氧-----缠-----下-搜形9待促销推广屿产品类型姑月度实况及抽季度变化 每个单一品类报告都具备目录中的所有指标； 例如：促销产品规格分析中，仅仅列举了“碳酸饮料”与“洗衣粉”，实际上27个品类全部有产品规格的分析。颗例1：洗发歼水----候-----蜓-----致-----驴-----雹-----应-----各-----聋-----页----- 每个单一品类报告都具备目录中的所有指标； 例如：促销产品规格分析中，仅仅列举了“碳酸饮料”与“洗衣粉”，实际上27个品类全部有产品规格的分析。拐例2：瓶装呜水----予-----尽-----草-----毙-----沫-----搬-----厕-----躲-----猛-----屯-----错-----时-----牧-----添-----扣-----辣----灾岸12钓促销推广锋产品规格使月度实况及雷季度变化注：吗例1：碳酸向饮料---阀---挠-----浮-----喉-----蜘-----盛-----得-----师-----芳-----兴-----辅-----轨-----撇-----集-----袭-----克-----侧遵13注：原例2：托洗衣粉幻-----窃-----死-----物-----丢-----匪-----贴-----燥-----方-----愿-----刮-----盖-----闹-----楚-----条-----跨-----押---味足15暗促销推广位产品香型/拿口味乔月度实况及汤季度变化厌例1：豆香皂年-----争-----岔-----英-----闸-----勉-----踢-----陕-----味-----忆-----积-----刑---悔-----麦-----态-----错-----桌-----作--犹寇17挪例2：阔液态奶椅-----累-----长-----搁-----蚂-----朴-----司-----育-----积-----营-----如-----队-----柔-----仅-----树-----满-----亮---驼揭19许促销推广秧产品赋含成礼份母月度实况及椒季度连续分奉析宪颗例1：金洗发水粥-----五-----淹-----岩-----性-----办-----饥-----伪-----毁-----壁-----目-----就-----待-----倡-----疼-----永-----茧---催塘21海例2：航沐浴露选-----维-----追-----时-----纽-----红-----钓-----练-----虏-----辜-----庸-----寺-----芹-----教-----泊-----委-----鸦---劳骄23肥促销推广脱产品主要功倘效脾月度实况及尺季度连续分萍析摊例1：鹿卫生巾廊-----洗-----羽-----欧-----晚-----言-----精-----苏-----粗-----藏-----涌-----识-----肠-----材-----住-----白-----仁---飘机25甩例2：护肤防品----代-----著-----梢-----企-----外-----诉-----掩-----寄-----阅-----危-----雷----妥-----屠-----旺-----佛-----坚-----动包27洒市场促销绿产品降价幅估度涨月度实况及缠季度变化昼例1：辫洗面奶卧-----罚-----始-----土-----趴-----碧-----痛-----蛛-----港-----尤-----浇-----翻-----简-----快-----搞-----妻-----撞---软盈29碌例2：碳酸具饮料---抹-----音-----顶-----泪-----跌-----痕-----虹-----想-----拾-----蕉-----离-----济-----拴-----蚀-----酒-----浓---亦疲30充促销活动推楚广数现场人气效构果世月度实况及堪季度变化分基析甘例1：民沐浴露丛-----顶-----燕-----校-----桐-----尚-----非-----隙-----雨-----梳-----泳-----创-----酷-----懒-----欺-----酷-----朵---蚂斥31船锣例2：果汁寄饮料---匙-----撒-----角-----览-----误-----筑-----你-----消-----弹-----如-----议-----暗-----楚-----寺-----螺-----杀---缠掩32装热销产品境促销周期丽分析萌例1：慢洗面奶抚-----双-----仅-----扛-----润-----敲-----寸-----埋-----泽-----浴-----本-提-----损-----物-----峡-----妄-----杯-----迹--胜镜33舱一、菠品牌前促销强度唤月度实况及蚂季度变化趋讽势电揭湿苏雨倡木驴皮（数据来源锈：广州卖场津；举例品类桃：洗手液）仓门（本研究指邻标仅列举两满个品类为例页说明报告内优容。但每一论单一品类报签告均有本指羊标分析内容港）傻指标说明I雀NDEX名ILLUS惰TRATE逢：荒【子品牌产稀品线促销】矩旅舒：指相同子窜品牌的任何陕产品均进行暴促销。例：卖不同容量、杂类型，功效扔的飘柔系列炸产品都同时燃进行着相同赚方式的促销汪。崖【促销强度捏】丸斤攻弱：子品牌系往列产品在不饱同卖场的促销销产品次数屠总和。例：爬飘柔系列产挂品在22家齿监测卖场内顾总共促销次凤数为28。芦【中型规缸模以上的促茫销强度】舱魔：子品牌在息不同卖场的贺促销产品次缝数中，规模尽在中型以上功的促销产品悦次数的总和变。朴填蒜哭月度洪实况分析咽协抵商骨手耀骆柳泊适杰虎季度连续柿动态分析钟6月洗手液晚市场品牌促佳销强度分析州4柜—稠6月洗手液爷市场品牌促闻销强度变化享趋势句促销子品牌严促销强度患中型规模以掀上促销强度歉促销品牌宽4月促销强过度剃促销品牌姻5月促销强暮度叶促销品牌怀6月促销强眯度车滋采嗽6沈2俘威露士铅13篮蓝月亮垦19涨滋采此6溜威露士考4政2认蓝月亮举9妄滋采仁8挑威露士假4铁祖丝极3段丹芭碧蜓6炭威露士式7被祖丝资3办蓝月亮帆3笨3困屈臣氏沈6推丹芭碧弟5叮蓝月亮难3素屈臣氏讨3夫青蛙王子骆5缝肤安硬5炮屈臣氏踏3择邦医生绝3含2罪祖丝夏4虹祖丝矩4竖邦医生渴3哄绵丽尝3最开米贝芬苏4型牛牌众3滑绵丽懂3榨娜黛丝放2翠伽美妮新3积屈臣氏项3乔娜黛丝镜2赖牛牌借2竭百佳牌居2伐开米贝芬辅2挤牛牌毅2屡如花乔2怠肤安废2绳保丝览2陵如花把2葡激爽标2筋……扶.垫…………沟.漂…………朴.兴…………鞭………顾.胁………哥施尔洁双1第1脖说明：福上表仅列举奴促销强度前巩十名品牌楚迪彩盈1公1娱丽人搂1木1秧数据说明D冶ATAI肿LLUST阔RATE稀6月洗手液渠市场，促销鹊强度位居第弟一品牌是经“垮滋采椅”爬。心“患非典时期素”杨人们对杀菌嚼、除菌份外钩偏爱，洗手话液的消费需职求自然猛增枣，商机涌现严，新品不断乓入市，而圣“袋滋采脸”挖也正是这个弄时期的代表玻。援从4意—结6月季度洗播手液市场促龄销品牌强度宰度的变化情语况来看，目朋前促销强度寄前十名的品垃牌变动情况隙较大，仅三孔、四个品牌树（威露士、雄蓝月亮、祖型丝、屈臣氏棋）市场促销馅投入力度相冤对稳定。攻康医生驱1侦1结……必……筒.懂……刊..革监控产品量唉74谢19睁说明：非上表仅列举则促销强度前刘十五名品牌什一、品牌片促销强度垄月度实况及首季度变化趋腥势瞧脸致驾慈谨补换仰拼（数据来源笛：广州卖场受；举例品类茂：沐浴露）淘（本研究指蝇标仅列举两缠个品类为例陵说明报告内捡容。但每一带单一品类报核告均有本指智标分析内容衣）袜月度实况分娇析加歌色辟渐隔伏势搂贞王木季度姑连续动态分示析肺6月沐浴露氏市场品牌促榜销强度分析剖4呼—芳6月沐浴露院市场品牌促紫销强度变化依趋势陶促销子品牌响促销强度向中型规模以齐上促销强度夜促销品牌愤4月促销强勉度锡促销品牌蚀4月促销强举度站促销品牌型6月促销强春度记强生歌98陶30侧强生舒48久强生枯69下强生曲98晌鳄鱼宝宝午67窝11婆鳄鱼宝宝番35络舒肤佳羊33半鳄鱼宝宝孝67赢澳雪聪39毫花王碧柔催24英花王碧柔疑33滤澳雪损39察滋采提30躺9疲樱雪疾21累滋采妥33思滋采赛30临屈臣氏睁24衬滋采减21扮鳄鱼宝宝福31疾屈臣氏前24锦力士贞22垃4烛澳宝职20饭艾诗副21毒力士补22海花王清馨钥17野舒肤佳壳18校澳雪渠21畏花王清馨困17本花王碧柔职16仆澳雪胜16僻棕榄抬20捉花王碧柔谷16键激爽他14品5接棕榄钢16搜力士斤18令激爽呼14带喜肤雁13哲艾诗稳15岗玉兰油香15役喜肤羽13矿澳宝订12棒3做………握.筹………熊……稿..吊………炭.桌………赤..叉………磁舒肤佳策11宿1抓说明：闯上表仅列举锅促销强度前金十名品牌惯如花短10矮宝洁丽拾10敌4滨数据说明D踢ATAI页LLUST楼RATE镜6月份沐浴浊露市场中，事以保“童强生徐”才产品的促销渠强度最高，疤已经达到9戒8频次，而血位居第二的复“辉鳄鱼宝宝删”倍促销强度仅妖为散“导强生奥”抵的2/3。搬4脱—舅6月的季度版连续分析中落，我们可以旦清楚知道燃“唤强生闻”加品牌的市场借促销力度不但断增强。季销度的动态变山化中，票“默强生剖”鼠、箱“举鳄鱼宝宝君”移、舒“王花王抬”价、片“丈滋采惧”携、仰“枪澳雪旨”染这四个品牌草的促销力度月一直居于沐驳浴露市场前挤列。市场影语响不可小视禽。叫保健丽包9范………南.纷………弯………柿.常监控产品量补52裤4李说明：爱上表仅列举绣促销强度前锈十五名品牌步二、促销推恼广仅产品类型智月度实况及锡季度变化趋客势斤桑骆看而罢驻惯（数据来源绩：广州卖场挺；举例品类匪：洗发水）减（本研究指容标仅列举两暴个品类为例南说明报告内沿容。但每一睡单一品类报胃告均有本指杆标分析内容曾）身指标说明I感NDEX夸ILLUS恩TRATE掩：耍【促销产品栏频次】洋灾指某类产品要卖场促销次纺数总和。例朵：500M因L容量的果劳汁产品在2山2家监测卖惑场内促销总巨次数为34梳。雀月度实况分付析锁糟伐最帅锯另歉知辅手床季度棒连续动态分猪析悄6月洗发水禁市场产品类春型分析齿促销适合发杯质铺卖点猛促销产品频括次勿占总假促销产品频慕次比例英各类发质同235篇47.00扎%采中性踏143乎28.60夸%蓄油性拒75食15.00挎%姻干性茂49奖9.80%闯受损发质妙25德5.00%膝监控产品量剩500副数据说明D果ATAI浇LLUST赚RATE析6月洗发水并市场促销推搜广中，疮“甘适合各种狐发质筒”喂的洗发水占用监促销测洗怨发水产品总轮量的47%性。妥从4舍—勾6月的市场绸热销洗发水充类型分析，绳“浓适合各种乘发质号”矿的洗发水一盯直是市场推缎广的重点。蹦其他类型的霉洗发水促销筛的变化平缓亦，但是较突鲜出的是揭“慎适合干性发旁质荣”锦的洗发水在却6月的促销燥比例增加幅蕉度较大。束推广提“核适合各种胳发质这“吵的品牌列举形获蠢抚柱粮出“匪飘柔碗”篮品牌促销推催广洗发水类励型侧重变化羊趋势煎6月市场品珍牌促销动态秆促销陡“振适合各种发扣质抢”袄品牌泼促销产品频的次污占总促销产国品频次比例痕飘柔闲58驴24.70辩%矩潘婷剪20栏8.50%或诗芬屑20株8.50%超夏士莲王18壤7.70%果海飞丝汇13哑5.50%御舒蕾杀13成5.50%趁沙宣横11誓4.70%称丰采珍10葡4.30%品顺爽渠7佣3.00%胀花王飘逸格5袋2.10%挪棕榄蒜5针2.10%搅奥妮皂角狂4些1.70%红白诗菠4泰1.70%律黛诗般4夹1.70%搏飘影朴4斩1.70%既……赖……女……印监控产品量馆235震数据说明D汁ATAI骄LLUST洋RATE丑洗发水市场雀中，重点推乘广幻“晴适合各种发已质法”肚的洗发水品秩牌是飘柔。粥“漂适合各种发江质舌”居的洗发水中杨促销静“螺飘柔洗发水仓占24.7捆%。赏分析秩“跨飘柔凝“顿产品4鹿—书6月的市场云推广的洗发陈水类型侧重眨来看，蜂“宽适合各种发锡质貌”武也是飘柔产弟品的推广重叶点。然而6累月份强“焦适合中性发颤质致”厌及秀“罗适合油性发照质绿“时的飘柔产品疾促销活动明洗显增多，群二、促销推三广动产品类型论月度实况及绒季度变化趋快势雕神奶汪若青起鬼（数据来源滑：广州卖场舱；举例品类野：瓶装水）劳（本研究指样标仅列举两鲁个品类为例飘说明报告内闯容。但每一碑单一品类报堂告均有本指寺标分析内容字）贫指标说明I冷NDEX犬ILLUS衣TRATE称：堤【促销产品部频次】指某鞠类产品监测薯卖场促销次狮数总和。弄例：500及ML容量的设果汁产品在忧22家监测黑卖场内促销疯总次数为3命4。榜月度实况分勺析陪阀鼻誓谜殖菌鹿凳湿淘问溜季度连续皮动态分析辱6月瓶装水条市场促销产戒品类型分析禽促销主推产丽品类型客促销产品频谈次嚷占总勺促销产品频洽次比例阶纯净霉41叹58.6%碰矿泉押17血24.3%添蒸馏真10湖14.3%托太空债2畏2.9%都监控产品量位70价推广渣“估纯净水岁“雀的品牌列举事搅促销主推产拉品类型鸡促销产品频绳次敲促销主推产艰品类型里促销产品频错次宏怡宝摆14脉椰树名2坐农夫山泉卫10飘家之源恩1智第五季谈2推屈臣氏盏1妨景田陵2凤雀巢蹈1鹅乐百氏并2锋日之泉忘1汗凉一族蹄2孕水浩森痕1雪娃哈哈招2滩数据说明D敢ATAI煮LLUST柴RATE岁6月份瓶装描水市场中，票市场推广重糠点在纯净水鼻。铁从4爱—柴6月瓶装水辱市场中，促灾销推广的重辰点仍是在纯棒净水。整体峡来看，瓶装炎水市场中推锹广的侧重依愧次为纯净水学、矿泉水、扭蒸馏水、太悠空水。疫瓶装水市场趋的发展相对跟稳定。滑总体来看，邻6月份瓶装企水市场促销宏力度整体大干幅度下降。泼第三章阻热销产霉品品熄牌个案贫分析广州卖场监测数据寻（因篇幅有峰限，本个案必分析仅以鹰“淡飘柔已”裹品牌个案进臂行）广州卖场监测数据 每份品类报告案例都具备该品类独有品牌促销案例分析； 例如：本报告仅分析了洗发水中的“飘柔”品牌促销，实际上27个品类报告中任一报告都有一个与其他品类报告完全不同的品牌促销案例分析。愤训睁锤飘柔洗发水狡促销推广形沾式分析赢-----油-----匠-----罪-----伙-----劈-----班-----助-----熟-----聚-----颗--蒜怨叹47注：注：宽飘柔洗发水旨促销推广降怜价幅度分析夫-----钥-----桌-----诱-----坊-----魂-----复-----翻-----倡-----签--蚂割愁48索飘柔洗发水隐监控卖场促缺销覆盖分析晶-----民-----困-----杯-----股-----菠-----询-----嗽-----轮-----纽--葱蔑掀50业飘柔洗发水益促销推广产衫品品种（类萄型/成份/本功效）分析岩-----姿-----皆-----醋-----脂---感纵鸽51紧悉飘柔洗趴发水啦促销案惕例分撤析闸通过终端拉稻力推动市场教销售向来是签宝洁公司主抽要的营销策法略。从表一保中可以看出肥宝洁公司在纵洗发水市场凶中对此策略士进行了很好劳的贯彻：4床——飘6月份在洗何发水促销频按次居前十名毫的品牌中，巨宝洁公司旗纯下至少占有汇4席，6月灵份甚至占了腹半壁江山。勺其主打洗发雄水品牌之飘秧柔，更是连忆续3个月雄贪踞排行榜的渔首位。下面判，根据这几修个月的监控厨数据对飘柔诞洗发水的促躺销活动进行测一个深入的阶透析，借以翁把握飘柔的布市场策略。胡表一：4裙——挤6月份洗发转水促销频次军前十强境4月氏5月静6月豆品牌名称旦促销产品频宁次瞎占总促销频幼次比例窄品牌名称昂促销产品频杏次煌占总促销频吐次比例领品牌名称芦促销产品频脑次撤占总促销频环次比例掌飘柔巾62海12.81蝶%得飘柔欺59吨10.07侮%扩飘柔监112拣16.97丑%盖诗芬联46星9.50%蜜诗芬穴59梅10.07滩%捆诗芬泰65唉9.85%甚棕榄虎41凡8.47%惩夏士莲脂49读8.36%汽夏士莲叮54消8.18%踪潘婷家30杀6.20%蜜海飞丝菠46和7.85%但潘婷拨39有5.91%旋力士幕25踢5.17%亲潘婷慈36厕6.14%科海飞丝桂34恳5.15%踪夏士莲俯25猜5.17%染棕榄兽30受5.12%守棕榄绑34贼5.15%竞舒蕾滩24同4.96%湾美之选黎28币4.78%趟舒蕾立30悔4.55%捏海飞丝游21椅4.34%捎舒蕾隙28逝4.78%骆风影游17啦2.58%烧霸王膊19枯3.93%谁力士拦26凶4.44%蹲沙宣若17歪2.58%锻沙宣隶15酸3.10%惠沙宣寇17页2.90%款伊卡露倚17陕2.58%螺监控产品量塞484滥100%摔监控产品量换586量100%培监控产品量蜘660梁100%凝飘柔洗发水联促销推广形并式分析身从况飘柔洗发水宇的促销手段榆来看，价格弹的优惠是促礼销的主打基矩调。在4匀——穴6月份，飘猜柔几乎所有章的促销活动凝都采用了特足价或降价手慈段（详见表池二）。从中粒可以看出，衬在竞争激烈痕的洗发水市我场中，随着邮品牌增多、刮功能差异变爱小、产品同镰质化加剧，垫最能打动消废费者心弦的益促销手段非烛价格优惠莫汤属，飘柔在脊进行促销活脂动的时候，归也是深懂个弓中道理。岂表二：飘柔位洗发水促销嘴手段采用情咳况躲促销形式揉4月肺份嘴5月先份绣6月嫁份胶促销手段使室用频次恐在总促销活默动中的使用岁率窜促销手段使包用频次开在总促销活真动中的使用胳率粒促销手段使堵用频次烘在总促销活只动中的使用逼率锈特价或降价芦58换93.55吗%膏57竟96.61锅%贤111壁99.11宾%炊堆头层16撒25.81讨%职15革25.42揪%夕12坛10.71训%须端架透12编19.35旁%鼠4玉6.78%肝2苗1.79%姨商场推荐发1趟0.89%达会员优惠朗2坚3.23%恭优惠赠送袄1与1.61%净套装促销默1睡1.61%炸除了通过价沟格优惠来打坐动消费者之闪外，飘柔洗区发水在促销笔中十分注意漆使用堆头、朱端架等能立夏即吸引现场尺消费者眼球痰的非价格促照销手段。两千者相配合，摸相得益彰，粘能把促销信执息最大限度泥地传达给消侄费者。宫优惠赠送、副套装促销的核方式也不时差在飘柔的促肯销活动中出冷现，但其使露用率不高私飘柔洗发水染促销推广降腥价幅度分析邀价格优惠是凡飘柔促销活叨动中的主旋渡律，进一步师分析飘柔促肌销活动中的枪降价幅度情咸况。从表三公中可以看出溉，飘柔4楚——薪6月份降价夜促销活动的乒平均降价幅示度分别为1若3.85%反，8.03桂%，12.蹦76%，这卵样的一个降毁价幅度在市岭场上并不算移的是太强。惜本期数据中委令人印象最呼深刻的是：扬6月份在百趴佳新港西路弯富景店中，话某一款飘柔友的降价幅度存高达60%再！但是，这买样的情况是搁很少出现的鞠。从表四的互数据我们知撒道，飘柔的罩降价促销中悬超过90%梦的产品其降刘价幅度是低倾于20%的哑，像上述超篇过25%的阶降幅的促销降活动，在4猴——缘6月整三个喂月里只出现戴三次，仅占嘴总促销次数影的2%。旺表三：飘柔悟洗发水降价里幅度分析表顺驼稻疼逃迅植乞迟表四敲：4股——睁6月降价幅创度分段分析辅表状降价幅度比链较表拜降价幅度各促销产品频翻次廊占总促销频喘次的比例掠月份吼降价促销频新次猜平均降价幅杆度暖最小降价幅球度讽最大降价幅劣度根小于5%尿25雹17.12勒%浓6浅99祝12.76蛛%见2.00%准59.50余%钓5%~10碎%尖39乌26.71搭%午5医13河8.03%芬2.00%浙16.70扬%叫10%~1能5%苦33挂22.60校%忌4筹34柳13.85折%辈2.30%肿35.90册%野15%~2镇0%唱35林23.97讨%虹20%~2闸5%缩11踏7.53%缝25%以上向3零2.05%忍另外，飘柔昨在同一时间按、不同卖场搅的降价促销扯活动实行的阔降价幅度是巧不一样的（袭见图一、图侧二、图三）沙，在平均降珠幅最高和最慧低的卖场之舒间的降价幅疏度的落差有短时甚至高达环20%。在魂同一时间对记不同卖场的芽施行不同降柳价的幅度。屠辆图一：4-朵-6月份飘珠柔在不同卖余场促销降价雄情况比较吧熔恭斯托三、飘柔洗鹊发水监控卖多场促销覆盖洞分析便从下表五可拾以看出，飘明柔市场促销永活动的主要宪投放卖场是煎大型综合超蒜市，一般情缘况下其促销效活动的70当%以上是在粱此类卖场进和行；懒其次是超级乏大卖场，占问到其投放比喊例的25%鸽左右。至于抛较小型的社压区连锁超市捉，则很少见锈到飘柔的促舒销活动。喂但是5月份瓶的数据有些挪异常，飘柔泊在大型综合贵超市进行的振促销活动的扑比例下降幅火度达到20趟多个百分点燥，而社区连碌锁超市的促海销活动比例毯则占到了1殖8%。对于葵这一异常情摆况，我们认夫为其原因是肥飘柔在促销灭中以通“征借力打力智”哗的做法使然仁：在翻“树五一额”逮长假带动下香各种商品在坊大型超市进读行的促销活搭动不胜其数莫，这些促销夏活动带来的锹鼎沸人气使捡得飘柔即使授减少在该类自卖场进行的苦促销活动，别也能吸引到驾足够的眼球鱼；与此同时泼，把有限的寺促销力量转娘移一部分到助平时甚少关公注的社区连劝锁超市，从幕而在整体上快获得更大的错促销效果。拔表五：飘柔忘洗发水促销唤卖场投放情寿况惯4月投放频坦次次占总投放比钞例赵5月投放频萄次榴占总投放比轻例熄6月投放频功次啊占总投放比舱例恨大卖场醋15修24.19潜%宰18智30.51循%粥30糕26.79博%办大型综合超关市卖45慎72.58敲%小30妄50.85惊%检82颗73.21堤%余社区连锁超研市探2牌3.23%眼11子18.64类%抱0妄0.00%育表基6的数据反项映出4言——通6月份飘柔漠在具体卖场鼻的投放情况植。数据表明匠，即使在同量样类型的卖道场，飘柔在尘不同时期的熊促销活动投庄放点也是有谎所选择和侧丸重的，百佳啊、好又多、离吉之岛等卖衰场是其所钟吹爱的，同时逗也在一定程斥度上兼顾了汁促销活动在跌不同卖场之悔间的平衡。本赏左杂表6：千4愤——套6月飘柔促格销卖场具体戴覆盖情况表无投放具体卖坦场穴4月促销频甲次受投放具体卖匪场燃5月促销频驻次夺投放具体卖辛场抽6月促销频冬次鸟吉之岛丧18盏好又多限13愧百佳续41恨百佳咸16似吉之岛舅11旱万佳蒜20推万客隆业11培百佳序10排吉之岛嘱18启好又多敞4帝胜佳索6宾好又多价29辩岛内价医3岭万客隆疤5都岛内价插2溜新一佳绕3谈万佳蚊5帖家乐福魄1动北京华联昏2碌屈臣氏搭4虹新一佳概1已万佳驼2森北京华联声2届监控产品量矩112票屈臣氏网1即岛内价势2裕胜佳东川店劲1跑家谊怨1继诺玛特泄1挥监控产品量晌59剂监控产品量叉62炒四、飘柔洗坑发水促销推梳广产品品种绣（类型/成户份/功效）败分析☆从促销产品类型来看，飘柔着力促销适合各类发质类型的洗发水。毕竟，虽然存在个性化的需求，但洗发水中大众化产品的适用范围最广。☆5月份起，适用于受损发质的洗发水也悄然成为飘柔促销产品中重要的一员，昭示着在烫/电/染发一族带动下洗发水市场的新潮流。械表七：飘柔宝洗发水促销固产品类型爸旁念