保险代理人这个职位

第第页保险代理人这个职位

不适合保险代理人工作的症状：■不喜爱生疏拜见、不好意思和熟人谈保险■脸皮薄、怕求人、怕被拒绝

■不喜爱有目的性的交往

来询问者对保险代理人工作的详细感受：在从事保险营销的过程当中觉得很难施开展，尤其是这行的特点是需要一个人去市场上现实中不断地查找客户，开发跟踪客户，积极主动不厌其烦地与客户建立关系维持关系并见机适时地与他们沟通灌输保险观念和推销保险产品。这种保险营销的方式让我感觉心里很不舒畅，由于要遭到许多的拒绝误会或者是无休止的拖延。一个以前的同事正好跟我联系，让我去他们公司了解下，有个什么讲座，就这样我去了，进去里面的气氛和环境深深的吸引了我，好象是我想要的地方，再次感受到台上的讲师讲得特别的好，是一个学习的环境也是在之前销售中没有人给我讲过的很多有关销售的技巧，正好这次可以在这里提升下自己。坚决果断地就答应在这里工作。前期培训结束了，应当是我们走出去见客户的时候了。每次出去拜见生疏客户时都很有信心，可到客户那里就又是个心态了，还是怕见客户，许多时候我尽量去见比较弱势的人，对他们我似乎才不会可怕，可以进他们的门，但就这样下去，照样也没有谁情愿听我讲产品，信心每天都会受打击，但还好的是每天早上去公司又可以被他们的讲话所劝慰，就这样在这个公司我留了3个多月。最末心里无法再去接受这种每天信心受打击的事实，就离开了。

喜爱做兼职讲师，每次培训课堂都是最能表达自己价值的地方，喜爱课堂上同学们的积极热忱和对我的'认可。不喜爱生疏拜见、不好意思和熟人谈保险;而且保险的主要客户群体是中年妇女，既不喜爱，也没有共同语言和这些客户沟通。另外，对保险没爱好，对保险专业知识更没爱好，总提不起精神来备课，总是一拖再拖。

内心深处自己的确觉得不适合做销售，只是太在意别人对我的看法和眼光了。当时从事保险销售，有两个缘由：一是由于自己要带孩子，没有别的工作可以选择，而保险貌似很自由，可以照看家庭和孩子;二是自己想转变自己内倾的性格，由于我只情愿跟自己合拍喜爱的人交往，这样也对进展人脉关系没什么好处。可真正从事保险后，却发觉转变很难，自己一贯怕见客户，尤其要对不同的人宣扬保险，不停的讲啊讲，感觉自己不喜爱这种工种模式。而保险貌似自由，其实一点也不自由，业绩的压力很大，就算在家没有事情做，脑子也在运转，公司每天催业绩，感觉自己特别抗拒这种工作模式。我们常常开激励表彰会之类的，常常会有嘉奖制度(达到条件就嘉奖)，别的同事对此热血沸腾，冲峰陷阵，而我对此却一点感觉都没有，但看到别人业绩顶呱呱，而自己做不出来时，没有业绩就没有收入时，自己却是很懊恼。有时却似乎刻意的回避客户一样，有时约客户时甚至盼望客户没有时间，帮客户找理由，甚至该约客户时却迟迟拖着不打电话，我想应当是自己可怕拒绝吧。莫非是自己技能不行，比不上同事，或者是自己站错了位置，入错了行业，看来是入错了行业，曾经自己虽不是很自信，但却是不否认自己的技能的，但是这个行业，自己真的不行。

我见了几个客户，发觉销售并不好做。大多数时候要面临客户不信任的眼神和不屑一顾的语气，而且现在提起保险，人们似乎谈虎色变一样。我知道这是观念问题，每当经理讲完，我就觉得充斥的信心，可以转变别人的想法。但是面对客人的时候就不知道讲些什么，有时语无伦次，场面会很尴尬。一个月快过去了，可能也是由于我的熟人太少，每天不知道给谁打电话，该约谁谈保险，到现在还没开单!我在想，我是否适合做这行。

很喜爱提供的培训，很专业，很系统，氛围也很好;真正很系统的开始销售工作以后，发觉自己真不适合做销售;我可以很顺当的完成整个销售过程，也可以很开心的和我的客户沟通，也签单回来了，但我还是觉的不快乐;后来分析缘由可能是：在一些客人没有需求意愿的状况下，我仍需要运用各种技巧或手段去激发他的需求，以达到我销售的目的，这些技巧和手段无法让我兴奋起来。后面这半年我大都在混培训、享受培训带给我的那种欢乐，后期我已经完全不情愿去跑单了。

不喜爱主动的带有明确目的性的和人攀谈，而喜爱和人自然地沟通。

公司锤炼一下，未果，甚至还缩回去了。

无法劝服别人投保，还是败下阵来。人撒出去游游荡荡，没有目标，没有归宿感。不喜爱保险的

生疏拜见，漫无目的地处处扫楼，让我觉得身心疲乏且收获不大。厌烦这种工作。

喜爱那里的工作氛围，每天早上开晨会，让已经做出成果的人讲胜利的阅历，都是在鼓舞你去胜利，公司的理念是盼望每一个进入公司的人都能够胜利。这一点不同于任何一个传统的单位，让我感

到很兴奋。但这项工作需要去推销产品给生疏人，我可怕被拒绝，可怕别人把我的自尊踩在脚下，所

以做得很失败，不仅没有挣到一分钱，还导致一段时间可怕见人，自尊和自信严峻受挫。

没有喜爱过这份工作，由于培训的时候，被灌输的观念与自己原有的完全不一样，不想为了拉到

业务而言不由衷地夸别人，讨好别人，不想为了拉到业务而说假话，不想自己应得的佣金返一部分给

客户，不想为了要客户签单而隐瞒一些本该提示的信息。在展业过程中看到了许多不合法、不合理的

现象，让人觉得得变成一个我认为的“坏人”才能在这行干出点成果。

好象没有喜爱的，喜爱打电话胜利后的感觉，但很快就被下面N个不胜利的电话给打压下去。喜爱

和一个客户谈胜利后的巨大喜悦，同时很快陷入更多不胜利带来的懊丧。

感觉自己有肯定的劝服力，而且在和同事的辩论中我多获胜，感觉自己的语言表达，严密的思辩劝服别人买保险应当不难。我很喜爱保险公司的工作氛围，人际关系比较简约，不必看上司的脸色，相反他们为了业绩对我们关怀倍至，各人的业绩和收入全由自己的技能和勤奋。我不喜爱的是公司每个人都以业绩论英雄，可以说是相当势利。而且公司的业绩考核压力特别大，90%的员工都只是为完成业绩要求而疲于奔命，许多人为了业绩和收入可说是除了吃饭和睡觉都在思索或者正在查找准客户，工作几乎占了生活的全部，为了业绩压力