XXXX年浙江轻灵企业太阳能充电器项目策划方案

浙江轻灵集团太阳能充电器项目策划方案项目总策划：钟腾海羊温州海腾广淹告策略机构报二O一0年徒一月十五日目录率第聋一妹章厉项目概要警一、昆项目名称虽二螺、舱研发支持肿三、释资金投放发四、匆项目价值评亲估蚀第独二秤章市场栗状态缸分析老一、太阳能贺光伏产业分韵析某二、国内苦市场环境分自析恶（一）国内赢外市场敌分析裙（二）温州翻市场状况分揭析右（三）德市场机会分肯析采（四）项目永SWOT分宅析驻（五）与主牛要竞争产品域比较分析末（六）围公司现状急第舱三寒章狼产品研发与连服务凯一、产品品汉种规划打二、研究与颠开发猫三、未来产剥品和服务规村划四、包装住五槽、实施谈计划扮第斤四万章混项目组织结忧构与人员构秆成糖一、项目组钟织建设怠二、薪资结内构箩三、营销企云划部巡（一）部门爬职责哄（二）岗位豪描述烛四、管理流甲程规范图洗（一）营销矮计划制定流适程图：愁（二）业务处拓展与客户猾开发流程图怎：鼻（三）订货践管理流程流抓程图：杨（四）出货掩管理工作流牺程图：登（五）售后来服务流程与炎管理流程图证（六）回款狐的流程与管亡理流程图消第窑五隙章羽营销策略和姐目标卸一、扒目标市场营黑销策略霜（一）齐市场细分页（二）塔目标市场翅（三）绪市场定位功二、庆差异化营销甲策略置三、猫产品策略料（一）残产品描述详（二）蛮产品技术参考数和（三）绘产品特征拘四、味价格策略探五、倦渠道策略讽六、浇促销策略交七、宣营销目标拳（一）近期挖目标海：锦（二）臣远期目标杏第悬六牺章随营销推广执掘行策略敞一、营销推比广策略白（一）核心瑞策略劫（二）销售朱模式匠（三）对模丝式推广的阻杂碍因素烦二、通路建算设货（一）区域努通路：讽（二）客户限通路：某（三）产品忘线的组合零（四）产品混计划销售比损（五）执行荣手段与保障香措施桨第漆七恶章较执行计划滴（一）人事测招聘计划许（二）生产缎计划内（三）研发患进度计划服（四）客户殊拓展及销售房计划身（五）企划疤推广与广告堤计划饼（六）财务店投入支出预爷算计划轰第浇八笑章引财务损益评怕估晓第漫九孝章可风险控制拒一添、么产品定位风歼险控制岔二收、柿定价风险控朝制求三械、疫广告风险风迁险控制租第攻一缩章肚项目概要椒一、腰项目名称承太阳能电池手制造灯二、绸研发支持显上海科大、逝复旦大学仁三、磨资金投放糖约1亿元以将上副（含：研发震经费、厂房员租赁、工资三、机器设备环、办公物料统、宣传广告辱、公关费用勿）级四、项目价证值评估疑答（略）雀第浙二必章市场呜状态盐分析边一、太阳能光光伏产业分这析火太阳能光伏慌产业饶，是一种新决兴的高科技沈产业，是全柏球光电行业需发展的必然放趋势。抢太阳能光伏缩产业在终端粗销售上，主求要表现在以邻下几大产品挂（产业）：踪（一）蚕多晶硅原料投生产左多晶硅制造抽业是光伏产搂业链的首端蚊，是影响整错个产业发展巩规模的重要托环节，也是凶目前限制我拆国光伏产业梦发展的瓶颈穿。中国多晶牙硅生产技术肾主要基于改蹈良的西门子龙法，由于工薯艺落后，能艺耗比高于世但界先进水平源。国内多晶治硅原材料生钟产产量严重百不足，如2迎006年全厌国需求量5臣,000吨晋，实际产量券不足300煤吨，远不能戚满足国内需裁求。同时，锻多晶硅原材占料生产是典狠型的规模化摆产业，产能议超过1,0额00t/a掠才能显示规担模效益。但疫我国已投产鞭的多晶硅企井业产能不足杨，规模效益径不明显。膨（二）拦硅棒、硅锭家生产粮据了解，笼中国现有硅良锭生产企业伯58家(含斥单晶体硅和特多晶体硅)渗，硅片生产足企业38家掉，且国内主绍要生产企业仗技术比较成疾熟，但由于突该产业对上谣游多晶硅的浓依赖，导致修部分企业开蚀工率不足。骂（三）鬼太阳能电池老制造槽自2003孤年起中国太引阳电池制造驱业以超常速候度发展，年巨增长率达到急100%至即300%，东2007年夕中国光伏电议池年产量7翠00MW，笼仅次于日本拾和欧洲，位杠居全球第三驼。但目前产逆品也因价格液高而95%蜻以上只能出四口。虽然国童内太阳能电予池生产取得影巨大成绩，咐技术水平与炮国际相当，辆但仍停留在床引进、消化期、吸收层面酒，自主研发荐能力较弱，苏不利于产业洽长期发展。屡（四）伍组件封装恨

在整厦个太阳能光球伏电池产业诸链中，组件弃制造由于投越资少、建设弯周期短、技肌术和资金门阀槛低、最接弊近市场等特汗点吸引了大象批生产企业平，是光伏产绘业链中发展漂最快的环节皂之一。据估甘计中国有1毁80家以上公的太阳电池闷组件生产企括业。葡由于中国光衣伏产业链末仰端光伏发电垦市场尚未启虽动，98%研的国产光伏蚁组件出口国吴外。行业易谈进入和上游民多晶硅原料烂不足造成国张内封装产能坊过剩，产品叮质量参差不男齐，且产品低附加值较低肾，组件企业侧利润微薄，孝竞争力能力降弱。彼（五）腹光伏产品生判产日，如太阳能命路灯廊光伏产品生汽产属于劳动六密集型行业菠，在国外市冷场需求拉动呜下，光伏产平品生产集中阴在珠三角、搂福建、浙江枕等沿海城市搞，出口产品子包括太阳能锋灯、太阳能洗计算器、太娱阳能电池和未组件。中国卫成为世界上妖最大的光伏供产品生产国狂。受产品价维格和市场空惹间的限制，突国内太阳能汉光伏产品应蓄用化程度不骤高。旗（注：目前狗，温州大展休国际在号称川斥资5亿投侮资这一项目鬼。）免二、国内嘴市场环境分哪析堵（一）国内衡外市场服分析伙太阳能光伏昆发电在不远弓的将来不仅锄要替代部分郊常规能源，研而且将成为漫世界能源供译应的主体，富将给能源发堤展带来革命送性的变化。骂中国光伏发涨电产业于2杠0世纪70卖年代起步，瞒90年代中束期进入稳步线发展时期。邮太阳电池及宽组件产量逐罪年稳步增加脂。经过30洲多年的努力骄，已迎来了安快速发展的臣新阶段。到途2007年吃年底，我国帜从事太阳能搅电池生产的作企业达到5仍0余家，太利阳能电池生乌产能力达到舟290万千崇瓦（290机0MW），傅太阳能电池另年产量达到低1188M币W，超过日蝇本和欧洲。招2023年伴我国光伏电碍池产量达1昏.78GW夜，占全球总院量的26%刃。其中，国兆内太阳能电蝇池龙头厂无款锡尚德20束08年产量瞒约为500泪MWp，排赞名全球第三符，而天威英闻利产出28弃1.5MW段p，天合光互能产出约2状00MWp挂。而从市场边占有率来看垃，中国太阳欺能电池厂商夜（包括台湾歉省）的市场乖占有率逐年色提升，20晋07年中国浸太阳能电池尸厂商市场占乳有率由20斤06年的2染0%提升至御35%，2标008年则笋更进一步，希大幅提升至愤44%，连雅续两年成为旗世界第一。正但是200胞8年我国光咬伏系统安装弦量为40M箩W，占全球抖总安装量的给比例仅为0屡.73%。冤而在200编7年我国光臣伏系统安装孕量为20M叨W，占全球杯总安装量的曲比例为0.偶8%。乒2023年治3月23日廊，我国财政呜部、住房和因城乡建设部仙出台《关于朽加快推进太屡阳能光电建粘筑应用的实瓜施意见》，霞并出台了《事太阳能光电隆建筑应用财悄政补助资金脂管理暂行办变法》，决定伏有条件地对烟部分光伏建洁筑进行每瓦汽最多20元农人民币的补谅贴。加之即生将颁布的新设能源发展规圣划，都预示毫着中国的光币伏市场开启喂在即。喷太阳能充电呢器作为太阳觉能数码移动炸电源，能将贿太阳光这一根取之不竭的刷清洁能源转寺化为电能，棵并对和分MP4等数奏码产品进行丘充电，不仅所为社会节约尾了大量能源求，而且也有病效保护了环雁境。正因如予此，太阳能撇充电器被许上多人称为“觉阳光产业”傅。胜随着人们生令活水平的日构益提高和数滴码技术的不既断发展，手蜘机、数码相胖机、MP3嫂等数码产品滤的普及率在凭国内急剧增沾加，数据显济示，目前中颈国普及胳率已达38将.3%，2敏006年国忘内MP3播摩放器的市场妨保有量超过津1亿台，M成P4的市场哨保有量也近贴千万台，截王止2006遇年3月，国鄙内数码相机约的普及率也瓶达到了51绝.5%，因谁此做为这些山数码产品的予附带设备，菠充电器市场悦必然也是一煤个庞大的市稼场，而太阳查能充电器在屈性能上比普覆通充电器更贿优越，完全册可以替代普粘通充电器。姜因此太阳能深充电器这个迫行业方兴未贸艾，其巨大难的经济效益树将吸引越来碍越多投资者桥的目光。如醉果太阳能充陵电器完全替哈代普通充电美器的话，这裁将是一个数沫百亿规模的斗市场。蚊与光伏新政蜘伴随的是国伶内光伏发电昌厂项目的纷第纷上马。除黑此之外，最我重要的一点坟是中国光伏夫市场已已经灿成为世界瞩袜目的焦点肃，仅温州就港占有2家，召如：垫5月初，正剪泰太阳能号此称斥资10支投资太阳能尾发电项目的绘投资；灰6月，温州笨大展国际贸博易恋号称斥资5润亿元，进行休太阳能路灯滥项目的投资谷；品6月，江苏餐响水县与美央国新能源技鸡术公司签订哀太阳能光伏屯产业基地项越目协议书。娱该项目一年址内建成一条步生产线，年烟产1000虑吨多晶硅，喊三年内建成阀7条生产线息，年产70鞋00吨多晶呀硅，总投资篮约50亿元皮，六年内投丹资完成光伏街产业基地，踩将发展成凭“初多晶硅梅—籍硅锭迟—签硅片啦—扎光伏电池丛—狗组件掀”墓完整的太阳拘能光伏产业忘链；岁6月，四川凶甘孜州政府光与西班牙维脚拉米尔集团宗在西班牙正摇式签订协议恐，总投资8普.2亿欧元督的硅产业合陶作项目落户蓝康定。疫（峰二枕）缩温州市场状廉况分析根随着温州经遇济的持续稳堵健增长趋势奉，塑2023年割，盒人均怨收入达份超过柜2龟.轰5俭万元，标志费着温州已步涂入高消费城景市。随着市麦民购买潜力乎水涨船高，谈温州市数码吊产品的普及园率也逐步提欣高，这也带箭动了温州充趴电器市场的单发展，近几坛年，温州市朋政府大力提咱倡节能环保邻，制定了一丝系列的政策屯来支持节能程产业的发展携，市民的生添活水平的提叹高也增强了双节能环保意喂识。新能源家应用产业符兴合这个市场点的发展要求掌。趁（三）镜市场机会分亚析诊1、腔市场潜力浑在目前的温泡州充电器市下场上，大多茫数都是普通用的充电器，蛛而作为新型粉节能环保产饭品的太阳能花充电器还没质得到推广，皆市民很少听牲说有这种产慢品，但了解宽后想购买的容人却很多查。垦根据调查分婚析，太阳能弹充电器在温蝶州有很大的梯潜在市场空举间，该产业胆的发展潜力助非常大。付2、青市场容量腾目前在温州覆，太阳能的画开发生产企嘉业很少，肚目前仅正泰誉（偏向太阳危能发电项目纠）、大展国辉际（偏向太向阳能路灯项喊目）两家。休虽然春太阳能充电扰器是目前剧在全国还是单在舱温州出都谨还没得到很辆好的推广，卧目前的市场亚占有率很低芹，据调查，战只有0.3筹%的拥有率欠，但从上面股的市场潜力预可以看出，献温州市的市喉场容量是巨升大的，作为旧新开发的科辰技环保产品歉，它必然会墨冲击普通充黑电器市场，摊抢占高额的骄市场容量。煤3、哑销售预测朝综合上面两失个因素可以效预测到产品赶一定会在温尖州预，乃至全国眯得到热销，极成为充电器清产业的新一葡代主流产品吉，由于它在严性能上比普蚀通充电器更脉优越，完全掩可以替代普疫通充电器。井因此在三年率内必将成为竟所有数码产涝品的标配、掀15年前后粉有稳定的利衬润、100诸年内会有更穿巨大的市场猴。”在（四）项目胡SWOT分熄析蔽太阳能充电径器在浙江市滔场的优势（蚕S）未1、内容涵士盖丰富，产喂品特点符合蛮消费需求；尘2、产品价葵格合理，外恼形时尚，携否带方便，适舌用于应急场柜合，使用方丘便、安全炸3、符合现潮时代需求，拍环保，节约吊能源刃4、太阳能躬充电器在全串国尚未全面冻推广，市场斤空间很大，脖有很大的发买展潜力绕5、同类竞煮争企业不多究，在温州，担乃至浙江没嫂有多少家企祸业生产该产牌品，同类产奉品和替代产愿品少，在浙竹江市场上的萄竞争力度小网，有很大利唐润空间。止太阳能充电盯器在浙江市失场的劣势（虑W）骄1、品牌知刃名度不高，蓄消费者对太疤阳能充电器滴了解甚少或闯完全不知；死2、现有的捐锂子充电器命价格很低，端强烈冲击着乔该产品的市梢场占有率；息3、宣传力闻度不够。宋温州市场机西会（O）缘1、消费者伤购买力的提锐高；棚2、数码消隶费市场将呈裕增长态势，宜对充电器的竭需求将持续侄增加；泡3、消费者费喜欢追求潮摇流，喜欢功鲁能先进的产辣品。孕温州市场威遮胁（T）半1、市场份纸额的逐步增丛长会引起同久类企业等的贱打压；霸2、同类产嚷品的进驻会逐该企业产品健市场空间的伐挤压拦3、数码附值属品消费朝县着多样化、遮个性化方向霜发展。旦（五）与主俘要竞争产品淡比较分析丸1、担各类型膨太阳太电池尖性能罢对比表（略）选2、焦各类型妈太阳太电池沫成本价值薯对比表（略）坦（六）昏公司现状（略）旨第民三恩章壳产品研发与充服务贯一、产品品陡种规划稳二、研究与梦开发掉三、未来产抗品和服务规喜划五、包装扎六、实施餐计划渗（见研发部碎研发计划取，略）北第挎四施章镰项目组织结啊构与人员构阵成短（以营销中讯心嘉与企划部浓建设为范例制）傻一、互项目枪组织建设人力资源部人力资源部行政部会计成本会计出纳审计战略发展委员会研发中心营销中心行政中心zhongzhongzhong生产中心财务中心股东会董事会总经理市场策划部经理销售一部经理销售二部经理客户服务部经理平面设计专员物流专员投诉接待专员市调及策划专员销售内勤专员浙江区域经理福建区域经理江苏区域经理山东区域经理四川区域经理广东区域经理上海区域经理市场策划部经理销售一部经理销售二部经理客户服务部经理平面设计专员物流专员投诉接待专员市调及策划专员销售内勤专员浙江区域经理福建区域经理江苏区域经理山东区域经理四川区域经理广东区域经理上海区域经理碍2023年柳人员吧共计19人密（以营销中灯心为例）总经理1人然行政总监1庄人桂营销总监1辛人锅生产总监1纹人游研发总监1竹人补财务总监1蜡人繁市场策划部垄经理1人胡市调及策划恰专员凉1人躲平面设计专倍员1人践销售部经理废2人团区域主管7兽人逝业务代表1两0人赵客户服务部位经理1人畅物流专员1爱人矮销售内勤专酱员1人膀电子商务专内员1人盏客服接待专得员1人蝇二勒、面薪资结构域总经理：井30榜万/年弟行政总监：笛8万/年挑营销总监：呈16万/年考生产总监：泰8呈万/年恭研发总监：蛙15全万/年国财务总监：诊12希万/年谱市场策划部偷经理：敏9故万/年毕市调及策划飞专员呜：3万/年位平面设计专荐员：2.5掠万/年舱销售部经理制：7万/年鼠(基本工资霉)骗区域主管：冲3万/年(详基本工资)碰业务代表：眼2万/年(浇基本工资)栋客户服务部电经理：5万袋/年敞物流专员：殿2万/年拐销售内勤专聋员：2万/直年环客服接待专柔员：2万/树年损三盖、笋营销企划部情三液、魂管理流程规妥范图壤（一）锤营销计划制漠定流程屑图：梳流程图伤责任人寄相关文件表品单编写营销计划书编制营销费用预算明确营销计划程序生成营销策略和行动计划设定营销目标进行SWOT分析信息分析设定公司目标开展内部和外部市场研究编写营销计划书编制营销费用预算明确营销计划程序生成营销策略和行动计划设定营销目标进行SWOT分析信息分析设定公司目标开展内部和外部市场研究雀（察二跳）绑业务拓展与怀客户开发天流程返图：帮流程图还责任人包相关文件表零单评估与反馈签约、接单谈判讲解、试料实施开发计划制定业务拓展计划新客户筛选、评定信息分析确定新客户范围选定具体新客户评估与反馈签约、接单谈判讲解、试料实施开发计划制定业务拓展计划新客户筛选、评定信息分析确定新客户范围选定具体新客户疼（组三绞）分订货管理流横程骤流程图：趁流程图句责任人灭相关文件表外单进入生产或发货程序上报订单签订正式合同客户信誉评估信息分析接客户订单供货配人力评估进入生产或发货程序上报订单签订正式合同客户信誉评估信息分析接客户订单供货配人力评估艇（押四酿）屿出答货管理工作作流程使图：叫流程图竟责任人贿相关文件表寒单跟踪回款取得客户回执安排运输货物出库填写《出货单》信息分析填写送货单注明货物跟踪回款取得客户回执安排运输货物出库填写《出货单》信息分析填写送货单注明货物吊（枪五蕉）售后服务酱流程与管理报流程图类流程图革责任人浩相关文件表柏单上门解决拟定对策问题分析信息分析客户信息反馈购买产品上门解决拟定对策问题分析信息分析客户信息反馈购买产品贸客户服务部炮客服经理艇销售经理兴营销总监烧营销总监觉总经办每客服人员依销售人员驶《客户信息旗反馈表》刘《投诉记录墙表》朴根据《售后铅服务管理制会度》蒸（立六细）起回款的流程昌与管理晴流程图梢流程图节责任人俩相关文件表烫单帐务处理款项回收向客户催收帐款编制应收帐款明细表检查回款情况产品销售帐务处理款项回收向客户催收帐款编制应收帐款明细表检查回款情况产品销售经第牌五得章瞧营销策略和锅目标柏一、李目标市场营笋销策略俱（一）婚市场细分咸根据榴浙江阴的消费群体蛮具体情况，贺细分出18遭-40岁这垫一年龄段拥弹有数码设备池的消费群，缎以及喜欢外绕出旅游的消压费者、经常桥出差的商务号人士和从事泼野外作业的醉人群，由于布现在人们生侧活水平普遍煮提高，生活允质量也相应莲得到提高，谋所以外出旅眠游者逐渐增豪加，加上现夏代社会的经塑济发达，商精务来往也越纯来越频繁，六因此，以上希消费群是一铅个庞大的市览场群体。羽（二）络目标市场肉1、圾学校：扭这一个市场捆是、M冤P3/MP狗4、数码相仗机等数码设弓备拥有者密幕集地，特别女是大学校园良，数码设备掀的普及率极痒高，据在款广州一所大卧学的飞调查显示，楼大学生的消诊费行为相对目自由，绪普及率达到嘉92%，M钟P3/MP名4普及率达货到81%，腊数码相机普诸及率达到3咏2%，而且挡这一个消费橡群体对新产算品具有很高芬的购买欲，写特别是像太俊阳能充电器俘这种科技新糖产品，又符要合当代节能幕环保的要求割，更能引起判具有高素质掉的大学生们灶的关注与接敢受。熄2、正写字楼：运写字楼云集筒了很多商务惩人士，由于趋又经常进行坝商务来往，扛所以这一人窗群出差频繁赞，他们又是繁数码设备的哭拥有一族，美出差在外突疏然没电笼从而影响生胀意的烦恼就叼发生在这一斥消费群的身染上，而太阳残能充电器能皮帮他们解决毅这一烦恼，姿所以太阳能炮充电器在这甲一消费群中态是有市场的办。灵3、芽居民住宅区凤：矿拥有数码设堤备的家庭出霸门旅游时，宝带上数码设魂备，也带上杯个太阳能充匀电器是个很肉好的选择，吹这样在旅途爆中就不用担慰心相机和手肾机没电了。寸4、受数码产品卖虑场：掩到这里买数暂码设备的人素群，也是太众阳能充电器光的潜在购买狼者。数码产戒品的热销也础会带动该产阴品的销售。灾（三）漂市场定位坐1、类产品定位乏人们在户外揭作业，外出涂旅游、出差武时，常会出次现电量耗尽厦，而一时又越找不到电源蜘或没有相匹恭配的充电器贼的尴尬场面严，太阳能充振电器能正是歌针对这样一韵种情况开发裂出来的。它皱可以随时随抛地给、唤MP3、M记P4、数码爆相机、数码所摄像机、微析型游戏机等瘦移动数码设谢备，这样就举能人们在使顺用这些电子维产品过程中巨的特殊需求胡，自然就会押备受欢迎。柔2、盲消费群定位诊中高端消费悉群体，比如乡商务和旅游永爱好者，方轿便、安全、膛节能的功能研对该市场的江消费者有很栋大的吸引力名，加之该产斑品价格适中社，收入高的饮该群体更是情它的忠实消悦费者。收入幅低但有无负耍担或在校的井学生，也是遥该产品的潜甚在消费者，麻且市场空间遥很大。洒二、断差异化营销宰策略哗抓住消费者嘉的心理特征发和特殊需要参，力求做到提“新”、“渐变”。可以搜宣传该产品睛的节能环保坟和方便携带挂特征，让节壁能环保意识沈深入人心，自又重点突出字该产品的实报用应急功能拢，抓住消费默者特殊需要近心理。闲三、苦产品策略原（一）优产品描述商本产品由太森阳能光电池巾，蓄电池，出调压元件三垒个部分组成绍。可以在太峡阳光下对各矩类产品弹直接充电，昂也可以在太蛇阳光较弱或本者无阳关的套条件下通过渴储存在内部征蓄电池放电滴，适用于出多差，旅游，著长途乘车，搏野外作业等鹰为等数茂码设备充电萄（二）表产品技术参两数域（见研发部就技术参数，抗略）答（三）障产品特征柏（见研发部范产品优劣势牌描述，略）陷四、使价格策略慢基于太阳能及充电器在充肢电器市场的书中端定位，喝应选择了快脂速渗透的定峰价策略，利唉用太阳能充齿电器的价格燥及整体竞争泉优势快速扩例大其在充电垃器市场中的羞份额。史着眼于长期瞧发展，要精吹心构造了规率范化的价格惹体系，设立叉了严格的价哄格级别及其每适用范围，轮同时制定市战场零售指导价价，尽量统绢一价格，缩用小地区终端摇零售价格的质差距，同时系也为下一步孝全国性经销赚体系的价格贵管理做好了胶准备。予五件、隔渠道策略技直销能保持烦我们对市场屋的控制力并储赢得更多利瓣润，地区分闭销则有助于召迅速占领全痰市的市场。构因此采用直饮销和分销相清结合的渠道傲策略。在游浙江胸和各奖市铃设立多个直厌销品牌店，亦能有效掌握烫市场情况，托制定适合的心价格。

去目前，般营销中心稠在现有渠道排基础上积极阳着手于全国奖性经销网络活的建设工作饿。还有就是洞把产品打进伤苏宁、国美钟两大电器市斜场，如以及在各城倡市句联碰合2宗家省以上斥大型数码城膜（或专业市闸场）等，说服其将书太阳能移动填电源作为手核机、MP3西、MP4或乎数码相机、凉DV的赠礼瓦捆绑销售。诉六彻、鞭促销策略叙整合各种媒铃介的广告与勤公关宣传，颈同时还进行备了一系列的碗店头促销活益动。如在一阴些主力直销笛或分销店面跃里设置具有凑强烈视觉冲冲击力的陈列年专架，安排户了多名笑本品牌的裙太阳能充电班器促销专员墨对目标消费喊者进行详细请的讲解与推泻荐，使各种渐形式的宣传型活动紧密的额结合在一起谨。这样的店端头促销活动耽紧锣密鼓持礼续了一段时闸间，同时，理组织了一支钟专业的营销幻队伍，分别甩到数码电子喇产品配件市耕场、大型商卫场、超市、厅旅游公司、蝇旅游用品商锁店、写字楼烛、居民小区傻等地销售，奏这样不仅可焦以提高温州故市铭仁达太敢阳能充电器诱的销量，而凶且耕本品牌咱成为人尽皆专知的知名太瑞阳能充电器怨品牌。杨七伞、导营销目标舰（一）朵近期目标木：苗一年目标：磁以温州市场旁为主，向全胆省推广单。关第一年，在易温州市场共登拓展若干个搏品牌制声造商及五数码店合作石厂家，后每已月厦按具体情况旅开拓奶若干霜家侧；铜三年目标：威以全省区域羽为主，向全艘国推广朝。早（二）穿远期目标：扁随着产品技之术的不断升居级和整个充旬电器市场的竞发展成熟，菜在撒8活年内，企业什的产品全面丙替代普通充旱电器，在和孝其他品牌太变阳能充电器腐的竞争中取绞得巨大的利香润和市场空扯间，市场占还有率能实现尊80%以上辽。院第魔六驰章陶营销推广执单行策略慎一、营销推别广策略蔽（居一进）呀核心策略等1、以温州渡市场为快速江启动区域，能逐步向浙江侮、全国市场起拓展条。丘2、以朋高端肺恩品牌对帮太阳能电池价的使用制造颜影响力，以艘加快市场推模广速度打造快产品美誉度减。宾3坚、以数码专舱业市场、手垮机商铺淋为通路伙伴魔，形成互补副的整合体，气各取所需，尤相互支持共顶同拓展。宵（二）旱销售模式豆就目前的市弹场状况和竞捉争态势，对热于跨太阳能电池饲的市场推广催来说乓，奖“碰影响用樱户使用习惯统”反是销售成败距的关键点持，同时胳，大胆推出欲以菌“呢大让利锋、快启动、须高扩张岔”中的销售模式削，给代理商跑及数码商城拨利润，达到喊快速拓展目汗标探。岂同时，减少较代理商的风绞险投资。严（三）胶对模式推广怎的阻碍因素冤饼A）桥消费者母方面：肯消费者习惯厌于旧的电池病产品，对新渴产品使用习众惯有一个过葡程；继荷B麻）阻代理商刮方面：餐对产品前景斩不太明朗；找凳少C库）源产品护方面：荡产品炕的性能及质层量标准与供烂应保障早及产品存在凭的技术及售崇后问题；箩坛D恒）对手方面宴：郑竞争对手的用不确定因素妇与市场干扰扶。买唉前E欲）管理方面使：损对研发、营净销及售后的哀运营管理不奥力。盾二、荒通路建设榨（一）区域避通路：只以温州为突丙破点，李温州达到成宗熟稳定市场舍后，快速同越步思的向袭北（浙江）贴、向南（福台建）拓展挎。改（二）客户剖通路：嗓（1）品牌因制造商柱供应商；阅（2）自营懂专卖店；窑（3）与数刮码专业市场尽合作；幕（