XX知名公司销售经理操作实务手册

XX知名公司销售经理操作实务手册目录第一章销售经理的岗位职责………4省级经理的岗位职责……………4区域经理的岗位职责……………5客户经理岗位职责………………6第二章企业发展史与企业文化……………………7一、XXX创业历程……………7二、XXX获得的主要荣誉……………………8三、XXX提倡的企业精神……………………8四、对企业精神的理解…………9五、非常营销……………………15第三章销售业务操作规范………17一、业务基本流程………………17二、操作规范……………………17附件一促销申请报告(样板)被第四章洞辞人事管理制竭度告……………科……………黎……………净……………微………21聋冒附件一：新青进销售人员酒登记表与……………剂……………给……………谣……………羞……………鞭24吨希附件二：离酱职人员登记泡表鹿……………谢……………悄……………减……………双……………软……24护第五章莫站关于财务知棒识及销售费盗用报销的规站定树……………催…………脾…………2滥6你腊财务基本知近识丰……………轮……………颈……………煤……………扔……………面……………芝……26纠盖一、经营费传管理规定：告……………灯……………匠……………帽……………啦……………始………26酸贪二、关于经随销商无合法杀票据的业务塔处理方法汽……………借……………化……………强…………2隆9煌滑三、销售公攀司费用控制稠、报销及工捏资发放事项吼的规定康……………勺……………扭……………宴29迎寇四、销售公丰司销售人员访出差费用报集销的规定丈……………节……………当……………笨…………3重0葵隙五、有关报另销资料交接的手续的规定艇……………美……………化……………恭……………朋………32薪第六章视气广告的投放份和管理态……………席……………础……………原……………协…33薪一、虚仅广告投放的臭实施规则：窗……………者……………作……………尾……………统……………陡…34摔二、罚妄广告投放媒号体选择原则浇：记……………与……………吃……………捆……………点……………秤34熟三、叠践广告协议的且签署与审批慎……………妨……………晨……………找……………午……………贱34暗葛四、滨妇广告投放实每施要求：芒……………嘴……………守……………点……………坊……………放……35摊五、目筑广告计划与迷实投核……………挑……………怠……………纺……………更……………边………3娱6僻六、悠济广告费承付倚必备条件乏……………伴……………业……………难……………引……………遮…36鲁七、浅匠促销活动实筝施细则验……………齿……………节……………粉……………刊……………慎……37蒸广告费使用曲权限及审批溪办法喘……………侍……………妇……………夸……………档……………燃38出第七章辉伪销售公司保残密制度讯……………童……………擦……………除……………抹39栗第八章丹揪投诉处理和筛打假工作羊……………诸……………效……………目…………4唯1蜻一、到照市场上常见我法律问题的泊处理方法忽……………插……………搭……………寿……………时…41更二、酿波经销商如何券处理服务质陪量投诉是……………团……………歪……………野……………趴……42育三、抹米消费者投诉拉处理要求承……………晨……………签……………汤……………唤……………浓…43捆四、挽伤销售打假工祝作用……………演……………悄……………拒……………拖……………始…………4拍3会第九章腐吵省级办事处浅管理办法表……………旱……………台……………李………44正错总则习……………疾……………凤……………筋……………摄……………单……………棋…………4糠4串肤选址及变更乏事项管理晌……………蕉……………柔……………节……………由……………摩……44趣钟人员配置管阿理窄……………雨……………吹……………摆……………莲……………浊……………钢45须挽办公消耗品酷管理倚……………坡……………也……………狗……………壮……………君…………4捕5通追文书管理种……………那……………虽……………址……………愿……………乡……………伤……45肉管会议管理制泥度衰……………垫……………霸……………乡……………邻……………离……………行46六萝出差考勤管雄理趋……………纸……………右……………岂……………渗……………朱……………狭46凭贩安全、卫生秤制度鸦……………失……………罪……………省……………排……………苗…………4苏7况第十章尿妨渠道管理拖……………颂……………优……………登……………计……47零一、怖虎经销商管理正规范塔……………萝……………榜……………命……………趣……………冰……47踪二、滑XXX指经销商须知荐……………喉……………炎……………圈……………粱……………隙…49蹲三、宾乐网络整顿验除收的有关要父求无……………膨……………摧……………毕……………践………52资四、玩展经销商仓储混规范秧……………拜……………夕……………塔……………粪……………扛……53今五、酒容库存的合理研控制与订货替的优化管理紧……………娱……………逆……………炉…………5模4鉴六、典糊如何管理好近你的客户成……………泉……………轮……………贴……………闯……………累56尺七、暂护经销商管理腹20甲则气……………穷……………明……………沫……………谊……………轨…57化第一章寻协销售经理的董岗位职责租省级经理的变岗位职责桂一、估彼省级经理的丽工作职责围1鬼、赵驴将公司下达惹的任务指标斩逐级分解到些各客户经理勉，确定本省衬销售目标与厕主攻方向，熔并制订相应弟的计划与策笔略，对销售拾的完成负全愈责。饥2速、区叛根据市场情训况设置销售忍区域，选聘究区域经理、凤客户经理，疑并负责分管辫区域内区域蒸经理、客户挎经理工作的盐指导、检查掀与考核，制绒定与监督工命资资金分配伞方案的落实露。牵3冷、赵龄制定本省广金告促销总体宰策划方案与梢广告投放方味案，审核、左指导、监督殖区域经理合劫理进行广告串安排与投放没工作。桂4革、丸损负责全省网惩络的管理，摆制定全省经赴销商、二批变商设置方案喷，开设与淘菜汰经销商的基审批。先5坏、守拐制定负责策然划组织全省卷内的大型促尼销活动，对凤各区域经理签提出的各项果促销方案进拿行预审。略6话、捕宅了解全省的井整体销售情概况、渠道运厅转情况，完处成综合性市扶场调查与预叉测报告上报财公司。只7甜、狡鸭控制各项销罗售费用的开面支。部8览、第华负责解决区部域内的销售遗问题及疑难系问题。协调类好本省各职超能部门的关旨系。散9封、洽针负责分管区仪域内公司销托售人员的管介理，及时传磨达公司的各孩项政策。释二、险瞎省级经理每童日、每旬、矿每月工作安羊排与要求养1扶、临坊每天联贺系客户、客金户经理、区仓域经理了解货销售情况、荣库存、资金跟状况及存在掠问题，要求建做到每家客同户及客户经兽理每月不少职于眠1茧次，区域经闻理要求每月遥不少于酷5伪次，并做好罩记录。思2酿、荣醒每月走访客筐户及检查客奇户经理工作粗，每月不得烂少于各康10份家及痛30%抚的面，并做借好走访检查诊记录。痕3狂、箱夸每月召开闸1擦次客户经理烫会议与经销捞商会议谊(器可以全省开忌，但主要分完片开飘)许，布置工作播，落实任务蛮，传达公司里精神。铃4喉、士伏审核批准区赖域经理的广忧告促销计划梦，并转报公球司批准后督局促落实，并碑检查区域经国理广告促销秤计划执行情史况。匹5铅、姨黑审核批准区塑域经理组织洽评定的工资屈资金分配方圈案。帅6厉、董京落实分解销茅售计划目标冰任务，按旬创按月汇总上剖报全省分地撑区、分客户顶的销售计划坊，并检查监磁督落实完成亭情况。四7滚、帐吃每月作出全嫩省销售情况租总结，市场绝分析报告，窗拟定下月作遥战方案。苹8俊、革极每月汇总质搞量与售后服劝务工作反馈旬意见，并提迟出工作改进厌建议方案。猪9志、琴剃每月考核区奴域经理的工差作，调查了见解销售员，具客户对区域语经理工作的页意见与评价萄，并反馈给素区域经理，晨并上报销售宰公司考核意油见。国10沾、献判对新开客户薄与淘汰客户真进行审查，舒并转报销售剃公司批准。艰区域经理的朽岗位职责筹一、屿需区域经理的厦工作职责侦1泻、委玉负责分管区道域内客户经脖理工作的指熔导、检查和惠考核。雁2猜、尼速负责协调全扔片分管区域姐内在销售中屿碰到的各类拘问题。均3界、浙日负责分管区洪域内的广告括策划及安排业、策划、组牧织大型促销贺活动。临4店、扯谨负责落实分灰管区域内销换售任务的分忍解落实与解干决疑难问题览。伟5押、摸辅负责分管区聋域内公司销肤售人员的管样理，传达公呜司政策。社二、条贡区域经理每冠日、每旬、终每月工作安修排与要求呆1汤、践兰每天联和系客户及客逐户经理，了敌解销售情况听、库存、资汪金状况及存惨在问题，要尚求做到每家悬客户及客户裤经理每月不询少于愚3枕次，并记下爹记录。凭2圾、把袍每月走访客摊户及检查客炊户经理工作尘，每月不得幕少于丝1-2弱次，并做好扯走访记录。响3训、生夺每月抽查各尾分管客户经侮理下属二批圣、零售商勒1委次，考核客峡户经理汇报位资料的真实丽性。每月不捧得少于各眯10异家，抽查面才必须占各分遮管面的抢30%洋。倚4宿、子旗每月召开炭1珍次客户会议竹(穿若省级经理苦召开全省经兴销商会议的纵可不重复昂)折。博5坐、遍鸣每月召开才1壁次客户经理裤会议，总结婶本期销售工锹作经验教训给，分析市场居形势，落实扇下期销售任底务，考核评铃定工作业绩规与工资资金功，通报对客抄户经理工作磨业绩的评定真。匹6却、卫障每旬汇总分清管区域的销绑售计划。凑7足、迟尽重点解决负妥增长客户或仆市场发生问树题的客户恢哭复销售。思8奥、杏闷组织协调分达管区域内的礼大型促销活寄动。结9钞、始肢检查、监督喇分管区域内晴价格、区域堡销售责任制崖执行情况。箱10娘、照寻协调解决分邮管区域经销谁商客户经理竞之间的矛盾东及解决疑难则问题。绢11伯、芬底安排广告促昆销计划上报吸省级经理，甜经公司审批牛后具体落实糟执行。代客户经理岗犬位职责挪一、铅北客户经理工碑作职责跨3名1驶、跟津帮助监督客霸户建立各类留台帐，并监险督经销商每农月与二批商微结清帐目、滥兑现政策，圣提高经销商晌信誉，及汇慨总报销售公坟司以便我司奴按时给经销锻商兑现政策絮，了解市场忧情况。闹2略、洋蚕每旬与经销该商分析味1若次市场形势穴，制定发货尽计划，落实证销售任务。帮3回、断绝每月召开蔬1垄次二批商会踩议。沟通信抛息，制定目止标任务，宣霸传公司政策弟与要求，解掀决二批商提底出的问题。括4拒、拜验按公司的要爱求开展促销娱活动，组织级经销商、二残批商参与铺吵货及促销活监动。授5神、律适监督管理价镇格及销售责卖任区域内的怕铺货率，严植禁到处乱窜菜货。性6疯、讽唤解决质量等贡我公司存在偿的问题，做妇好售后服务再工作。缝7腾、贡躲与经销商共电同商议提出胆广告宣传促婚销活动的建光议方案，报终请区域经理雹后经省级经管理、公司批军准后组织实币施。子8挣、塌嚼及时了解市跪场信息与客倡户要求，按赤旬汇报区域殊经理地，有坚特殊问题立关即可以越级嘉汇报直至公车司。址9竹、夕楚每月走访二切批商客户嗓1豆次，并填报马走访表，汇心总备查。体二、损汪每日、每旬君、每月的工高作日程安排赠1派、沉饥每天检查经欺销商的库存浴与销售报表沈1恩次，并每遣5湾天登记浴1疾次。章2纤、支勿与二批商电翁话联系业务阀，督促经销扩商送货货(填做到每骂3松天联系父1洲次，并做好滤记录默)勺。乒3吹、动仆走访所有二膝批商客户，耻并填报走访杯记录，每月袍不得少于煌1租次，并将发享现问题上报械区域经理。锦4停、铸稼走访零售商辱，了解市场绢情况，每月乱不得少于贝3摸次，每次不心得少于奔10趟家，并填报酸市场调查记序录，上报区岩域经理。娱5纯、准预每旬与经销悬商分析一次电市场形势，歌检查资金到央位情况，编恐制发货计划童，上报销售寿公司内勤，协并抄报区域饺经理。蹦6判、挽约每旬检查二用批商发货情怎况及资金到势位情况，每叨月确认当月舞返息额度与复销售额，并辣上报销售公郊司内勤。茫7撒、乎浙每月编写当黑月工作总结子及市场情况骂汇总报告，兆上报区域经负理。症8亦、渗跃及时处理质肝量问题，分批管区域质量防投诉必须在拾8厉小时内进行陶处理，并上宏报质检部及滑反馈上报销温售公司售后刊服务组。暗第二章诸闭企业发展史拖与企业文化略纲一、厨XXX劳提倡的企业品精神打●帮蔑励精图治炊游振奋精神，蜻治理企业；姨理想崇高，突信念坚定；木积极进取，溜勇往直前。治●恋家艰苦奋斗饥茅埋头苦干，坊勤勤恳恳；罗居安思危，数富贵不淫；凶忘我奉献，吼不懈追求。件●洪瓣勇于开拓里挽不安现状，努敢占先机；翼身处逆境，笼●秧联卧薪偿胆；划积极进取，温勇于创新。百●乞乒自强不息、肝自我加压，药自觉努力；截不甘落后，应永不言败；窑自求上进，扇永不停息。园四、对企业纹精神的理解励精图治德虾励精图治，掠意即：振奋娃精神，治理傍企业。伟大总的创业实践傍，需要有伟舅大的创业精费神来支持和悼鼓舞。毛主溜席说过：讨“盐人是要有一很点精神的劈”役，如果我们叹身处一个激缺烈竞争的时乌代，肩负创提业的重任，统却没有一种总创业者的精应神状态，就陈不可能冲破亲种种陈旧思晓想观念的束友缚，敢闯敢会试，积极进蚀取；就不可池能勇敢地面严对前进道路诱上的层层困出难和障碍，臭奋力开拓，贩勇往直前；劫就不可能在推物质基础相昌对薄弱的条挣件下克勤克杀俭，艰苦奋得斗；就不可犁能抵御物质津享受的诱惑夸保持节操，童甘于淡泊。伞总之，企业竟要想发展，医就必须先振为奋精神。因券而，较“特励精图治勺”糠是借XXX取价值观系统眯的核心之核秆心，统驾全墙局，最为紧佛要。振奋精梯神，首先是觉要有一种高晕尚的精神，禾这种高尚的签精神是指我猎们办企业的冻崇高信念和鸡理想，在十兽多年发展过艺程中逐步形祥成的优良传掩统和优良作抛风。理想和劝信念，是一隆种强大的精产神力量。一勤个人有了崇戴高的理想，陷就能排除万细难，自强不概息地执蓍奋领斗；一个企略业有了共同对理想，就能饮齐心协力励边精图治。邓状小平同志说肥过：理想和鲜信念，礼“吧是中国革命齿胜利的一种毛精神动力。袜”XXX芦所以能在短咽短的意13庙年时间内，扛从侵3蚊个人，晕14僵万元借款起绵家发展成为亮如今的行业督龙头，也是鸽靠一种信念沃和理想。那征么我们信念诱和理想是什玻么呢？我们影的信念和理停想是要大力增推动民族食鲜品饮料行业算的发展，要开成为民族工贷业的骄傲，哪要为中国经上济的发展作材出更大的贡蜂献，要在国静际经济舞台悬上占有一席厦地位。优良灯的传统和作孩风也是强大缩的精神力量斩。这种传统达和作风是在脱经济建设实补践中逐渐形寨成的，更具店有感染力，径更能够激励最人。高远的涉目标、理想猎与优良的传积统、作风之颈间并不矛盾扛，是互相统脉一的。只有希很好地继承割优良传统，等将优良的作气风发扬光大洋才能够实现唇高远的目标特。任何一个挨具有远大目值标的团体、息组织、政党萝或者企业，以都不能也不慈会丢掉好的激传统，而是府要薪尽火传笑，将其一代香一代地传下臣去，脏XXX属的优良传统喇和作风既体瓶现了胀XXX吩人的特色，颤又继承了中每华民族的传恰统美德；既觉凝聚了律XXX“疼从无到有寺”争，巧“权从小到大蒸”妖，者“这二次创业青”问，殖“吐提高核心竞植争力发”扁等各个时期端艰苦创业的消宝贵经验，酸又具有鲜明柜的时代特色乒，是我们公刮司继续取得麻发展的强大端精神力量，污全体员工必疼须树立起理朴想和信念，吓继承传统，页保持一个良押好的精神风魂貌，不能放搁纵懈怠，萎刻靡不振。盘“育三军可以夺旋帅，匹夫不豆可夺志瓣”屋，遇到任何滚困难，精神减永远不败。裁其次，要求禁时时刻刻，榆无论什么情班况下都要保屯持良好的精奏神状态，不搅能稍有松懈浇。特别是在念成绩面前要环经得住考验讯，不能骄傲纺自满，沾沾慢自喜，贪图芹享受，丧失气斗志。在利蓝益面前要经沸得住诱惑，劝不能见利忘理义，违法乱绵纪，放松警毛惕，腐化变令质。第三，尖要求凡为企齐业所倡导的情各种精神全循面振奋，具荷体而言，企贺业所倡导的益各种精神很膊多，时代所员需要的精神骑也非常多，杜如助人为乐饮，团结友爱贪，无私奉献泊等等，破XXX垄员工必须在困各方面有较拣好的精神风腹貌，不能有羊所偏废。只严有全体员工研，时时处处车表现出良好帝的精神状态坟；种种精神阿，全面振奋踢，企业才能肤秩序井然，向快速发展。艰苦奋斗哨闹艰苦奋斗，染既是中华民仇族的优良传怜统，又是符咱合时代精神搂的一种价值饰观。在中国柔历史上，有巩识之士从家刑族兴衰，社娃稷兴亡，朝玻代更替的无星数经验教训轨中早已总结胞出：轮“汁历览前贤国筑与家，成由避勤俭败由奢析”石的社会发展鼻规律。自古突以来，人们像便领悟了唯乳有艰难困苦错，才能玉汝翻于成的深刻己哲理。广大三劳动人民在厌创业实践中创不断发扬，荒在中国社会迎发展的各个总时期，艰苦旺朴素，勤劳宽节俭都作为扔一种被社会撤普遍认同的绍传统美德，与得到倡导和过崇尚，得到怕保持和发扬和。改革开放胶的总设计计绢师邓小平同盐志也曾多次惕强调：院“雁艰苦奋斗至捕少要讲六十承到七十年，驱即使将来生乞活好了，也代还要艰苦奋再斗祸”导。党的十四司届六中全会帖通过的《中模共中央关于葡加强社会主施义精神文明薄建设若干重种要问题决议悼》指出；在杆全民族树立乞艰苦创业精却神，是实现菜社会主义现词代化的重要歌思想保证。逆目前，我们扣的国家正处覆在创业时期陕，纤XXX堆公司也仍处旋在创业时期蠢，远没有到液止橹享乐的遇时候。因此煮，艰苦奋斗恒就是创业精颠神的一种最航主要精神，需具备了这种推精神，就意闲味着具备了密一种百折不今挠，顽强搏蝶击的坚韧斗霜志，一种自趴强不息，勇怒往直前的进嚼取精神，一架种不怕牺牲倾，忘我奉献六的不懈追求乖，一种埋头难苦干，勤勤抹恳恳的务实诱作风，一种拉常怀忧患，招居安思危的室清醒态度，丹一种富贵不严淫，贫贱不萄移的高尚节版操。一个具愁备了这种精喂神的企业，朱才会是一个乐能够凝聚全愉体员工的力尝量，朝着远欺大目标奋勇归前进的企业辱；一个具备神了这种精神丝的企业，才嫁会是一个能拦够战胜各种搁艰难险阻，也万劫不灭，舰不断发展的柿企业；一个耻具备了这种叔精神的企业掀，才会是一遗个不贪恋一丘时享受，不炭断谋求更大腹作为的企业用。桃XXX含将艰苦奋斗说作为自身的债核心价值观绞之一，就要杂求升XXX础人能自觉乐铅于接受艰苦前的的考验，刊对于艰难困框苦敢于斗争垫，敢于知难忆而进，敢于殿战胜。其次域，艰苦奋斗昆的内容，如晚果说在以往浓主要指贫穷作、落后和恶搜劣的自然条滨件，那么现傲在随着时代鄙的进步，社凳会的发展，汉则更多地指护向于攻克科谷技难关，攀间登技术高峰澡。第三，以泼艰苦奋斗为赖价值观，就鹿要大兴艰苦室朴素，勤俭痰节约之风，迫广大干部、相员工要自觉绍地坚持勤俭诊兴企，勤俭只办一切事业征的方针，以继艰苦奋斗，苍勤俭朴素为配荣，以铺张腰浪费、奢侈栽挥霍为耻。耕自觉反对讲喝排场、谈享倾受、比阔气糊的不正之风葵。信XXX软是从一家很爹小的小厂发准展起来的，蚁一砖一瓦，拳一分一厘都与浸透着匀XXX蓬人的汗水利!XXX衬的创业者最肝懂得创业的溉艰难，同时台也最清楚节霉约的重要。岂因此，亿XXX摇坚持反对铺差张浪费、反烧对浮靡奢侈达，提价精打形细算，提倡舅节俭持家。鼠要求从一度油电、一吨水金、一张纸、研一支笔做起蛾，把节约落颤到实处。勇于开拓汇勇于开拓，冒首先要求具物有：想常人恐所不敢想，璃为常人所不卖敢为的勇气奶。哲学家说屯过：人若能版战胜自己就活能战胜一切腐，勇于开拓湖首先需要面损对的是自己恐，是自己和扬自己的较量葵。这种价值喂观念是由时应代所决定的瞒。长期以来纷，闭关锁国骆的中国，一妹直奉行支“享安稳爆”违、湿“厨中庸岂”夺的价值观。处反对出众，车也就是反对绒开拓和创新枝。所谓较“券木秀于林，讽风必摧之香”单，这虽是有批良知的封建妈文人对于英钓才沉沦的深柳切同情，但惨同时也透露捏出了黑暗时阁代的观念。串而如今的时年代是一个改舒革开放的时辉代，是一个浪革新的时代邪，是一个万楼马奔腾的时臭代，这个时纲代所需要的爽是突破老框跨框，这个时绘代人主题是节发展，再也驴不是以往的贺什么奉“废中庸曾”弟，什么叙“国随大流释”猫因此在江泽撑民同志所倡捐导的新时期相64话字创业精神焦中就有遮“睡积极进取，耳勇于创新滨”8影字，这也就巧是帝“昏勇于开拓饥”垦的意思。勇毅于开拓的实贪质是与固步济自封、安时蔑处顺意识的休较量。陷于拉困境：不能斩甘于沉沦，塔要卧薪偿胆蔬，努力开创舒新天地；身屯处顺境，不而能喜形于色还，志得神满桥，在成绩面海前裹足不前逆。特别在面配对风险时，揪要有常人所穿没有的胆量蜻与勇气，敢刺于先占气候息，高歌猛进阀。其次，要育求有非常积津极的进取意皆识，目光高扎远，不安现声状，一心追坡求新境界。丰要有勇于开页拓的行动，哥必先要勇于挥开拓的意识准，而要有勇定于开拓的意滴识，就必须止有高远的眼撕光，崇高的殊理想，伟大删的抱负。要雾树立起理想慕和抱负，又甲必须靠不断嫩的学习和自扮觉砥砺。所省以，勇于开画拓不可能是回凭空而有，共而有它自身间的行为逻辑叨。我们要善涨于把握这一衡逻辑，从源垦头上下功夫州。第三，勇乳于开拓，还拥有勇于创新振的含义。通蒸俗地讲就是惯敢于党“抓喝头口水掩”牙，这是企业斑发展的灵魂听，是企业进峰步的不竭源耽泉。庸“朝喝头口水程”通需要勇气，姑需有敢于冒姿风险的精神削。在激烈竞迷争的市场经巾济时代，什粥么都跟在人懂家后面跑断盲然不行，必抛须要领先一躬步，才能获赴得发展优势川。要在战略乌决策、产品漠开发、企业慌管理等各方方面领先一步坝，首先需要刚在观念上领偿先一步。这属是前提，是倍基础。当然开，我们说勇掌于开拓，勇卧于创新，又赴不是盲目地失、不顾现实雁地一味贪多汤求快，求新雹求奇，而是绕要基于慎密搂思考和科学栽论证，只有究这样的开拓死和创新，才怒有实际意义筋。自强不息两自强不息，准意指自求上拴进，永不停拖息。这是中纳华民族所倡渡导的一种非榜常积极的人椒生态度。典XXX览公司以此作腊为企业的核岛心价值观之无一，就在以铜下几方面提般出了要求。陈第一是自觉形性。无论个贼人还是企业雾都要求自我垃加压，自觉胳努力，不能谈够得过且过雪，浑浑噩噩卡；不能够满煮足现状，贪凑图安逸；第南二是上进心绕。每个员工虹都要好学上营进，不允许迹自甘落后，倍妄自菲薄。镇公司与公司少之间，部门悼与部门之间既，要比作风眠，比成绩，朗比干劲，形职成一种比、除学、赶、帮攀、超的良好柔氛围。各位区员工要利用哥一切机会认棍真学习，努忙力掌握更多骗的知识，更合高的技术，份为公司作出傲更多的贡献叛。第三是要倡有崇高的理艳想与远大的口目标，不能腔满足于已有霜的成绩，不污能浅尝辄止斤，固步自封擦。更不能坐嚷井观天，自股以为是，而嘉要孜孜以求刺，生命不止肿，奋斗不息引。第四，而钻对挫折和困砖难，要永不鄙言败，决不错服输，不甘厨落后，不甘寺失败。要有痒一种坚韧不却拔的奋斗精驼神。遇到困苗难是难免的胡，但如何对润待困难却有鼠不同的态度动，是消极退屠让，自认无猎能，还是积裕极进取，努尝力克服？奥!叶自强不息的换价值观，要严求我们持后录一种态度，障提倡的是一胶种坚强刚毅松的硬汉作风偷。郊XXX蔽人敢于与天霜斗、与地斗拦，与一切竞么争对手斗，推与任何艰难星险阻斗。誉XXX缩人不许轻易莫言败，而要凡发扬百折不皱挠的勇气，高即使暂时遇贼到一些困难异，也一定要赏千方百计，姓卧薪偿胆，馅“债十年生聚，阀十年教训绸”爸，最终战而截胜之。第五侦，江泽民总医书记所倡导尚的节64洞字新时期创狱业精神中有沾8茫个字是腾“详学习外国，逮自强不息或”肃，他把芹“绩自强不息州”犹与泥“锯学习外国邪”剖放在一起，赤相提并重，略含义是十分旨深刻的，这回对我们讯XXX粗公司而言也善具有指导意咐义。在当前施这样一个开随放的社会，畏不虚心地向族外国的先进析技术，先进批管理学习，另那么自身的阶发展速度就踢会受到限制签，与先进国厨家的差距就史会进一步拉抖大，在竞争芹中就没有优枣势，就会落短后，就会失敢败。但是另附一方面，学活习外国，并每不是不要自们尊，照搬照邪抄。如果那序样的话就会来受人家的制扛约，甚至奴困役。我们公索司在这方面抵有着深刻的孩体会，我们厅引进了大量视的现代化设即备，目的是矩进一步提高娱企业的核心刑竞争力，在维激烈的市场艳竞争中取得句优势，使企脚业能更快更续好地发展。飞但是我们引言进设备，并泼不能一切依菌靠国外，我老们还要进行但进口设备零遥部件的国产赔化，这样既屯可以大大提悉高生产效率庄，缩短维修首时间，同时长还可以大大押节省费用，日降低成本，站增加效益，疤换句话说也什就是要自强温、自立、不幻能受制于人器。善抓机遇困善抓机遇，搬是指在企业三发展中很善桂于抓住机遇圣，乘势而上鹊。企业的发谨展确实需要蠢一些机遇，专承认机遇的膛重要性，是货辩证唯物主律义的一种体稳现。况XXX割的发展也是驻屡次得益于末机遇的垂青逢。但是善抓草机遇决非坐居等机遇，首倘先要作好各部方面的认真梦准备。如果杯没有做好准仓备，那么即景使机遇降临教也会失之交及臂；其次，午还要靠自己赚努力去寻找初机遇。枯“田机遇只垂青掉那些有心人冤”鼻，所谓有心昂人便是竭力舅去寻找它的跃人，有所准宗备的人。第幼三，寻找到银了机遇，便蚊要牢牢抓住杰它。让机遇焰真正发挥作立用，这时候熊还有赖于行分动的果断和暂魄力。居安思危谨居安思危，未强调的是一顶种危机意识嗓。任何事情带不可能永远落一帆风顺，模办企业，由办于竞争激烈杨更是如此。些今天取得了哪一些成绩，样但并不是说异从此可以高残枕无忧，反店过来，身处愉顺境，却需杯要想到危难耐，未雨绸缪排，早作准备装。居安能够讨思危，首先手要有一种品滔格修养上的取基础，取得目一点成绩，挨决不能沾沾弹自喜，丧失狐自我；其次禾，需要有一锻种对事物发释展的辩证认轧识作为基础艘，老子说：梢“令祸福相倚嘱”旅就是这个意俩思。安危是方可以转变的虫，今天十分岸安全，也许葱明天就会非奸常危险。而铜反过来，只因有时时都考赖虑到危险，芽才会更加安网全。快速高效亮快速高效，做意思不言自想明，要求工规作速度快，所效率高。这肿是右XXX恨非常鲜明的袜行为风格。喘快速，体现诱了企业运转本的快节奏，恢执行公司的丙方针、指示作要求雷厉风眯行，力度大剖，速度快。膏这是上于市煎场竞争的残有酷无情所决渡定的，快一山步，一着领她先；反之，亚慢半拍，可篮能就要惨遭星失败。高效区，是指要有萝较好的实际削效果，这是夏快的最终落征脚点，没有侮效果的快毫翁无意义可言统。俗话说铸“价时间就是金速钱，效率就厚是生命染“陵，也是这个价意思。奉行稀“傍快速高效棉”烘，自然就要夜坚持摒弃拖塘拖拉拉，不趁紧不慢的办灭事作风；倡颈导果断干练仁、风风火火痰的行事风格违。令行禁止艇令行禁止，哭是说有令即散行，有禁即区止。这是镜XXX稍工作作风的桐又一特色。亲令行禁止，视一要迅速，命是在时间上率的要求；二贪要不折不扣沉，是在执行甚力度上的要弯求，绝不允唯许讨价还价言，更不允许泉不理不睬。傅公司下令要凝做的立即去竿做，下令禁葛止的就立即特遏止。大至反方针决策，耕小至规章制携度。要求广扮大干部员工支，各部门、酒公司、团体乒，无论在政范治上，还是跳在经济上；宗无论是思想设上，还是在诚行动上，都汗必须与公司塘保持高度一茎致，一切行看动听指挥，哈执行命令不皂走样。若非宽如此，对上令级命令置若凉罔闻，无动倾于衷，麻木馒不仁，或者锻甚至阳奉阴热违，消极抵樱触，则公司怠的运行必然扎陷于停滞、麻瘫痪，以至溪上下二心，锯管理混乱。以人为本摊以人为本是野从中国古代袖儒家哲学中灿“血以民为本规”屯思想变化而捐来的。垂“古以民为本固”锻是对官本位群的直接否定碗，在当时具闸有非常积极艺的进步意义鸦。其思想核颂心是对下层灯劳动人民的唇关注和重视肌。剖“拐以人为本主”秀就是从这种隆角度提出的沃一种现代企犯业的价值观堪，是对传统昂企业中生产差为本，经济漫为本等价值婚观的否定，偿着重强调对胃人的重视和棍关注。遭XXX扒奉行抄“漠以人为本套”抱的价值观，困首先，在人顶与物，人与歇机器，人与搁经济指标等词的对比中，斜明确取向：丸以人为重。盛只要有了人挣，就什么奇洽迹都可以创呈造出来。其迁次，公司认丸为，每一个嚷人都是有用似之人，每一蔽个人都是人泻才，只不过嘱是专长不一啦，材有大小伪。这种观点止对于最大限棚度地调动每秘个员工的积经极性有极大薪益处。第三烈，关注人的慰个人价值的正实现，因为农这也是人的燥追求之一。故公司努力使莲员工在为企温业服务的同筑时实现人生铅价值。第四乳，正是出于悲对个人价值狱实现的关注碰，公司倡导套和鼓励有能叉力、有水平鄙的人能勇于裳表现自己，洽能矛“博毛遂自荐痰”输。这实际上求既是对自己司的高度负责引，又是对公冤司事业的高蚁度负责。是限两者的完美成统一。高度集中聚高度集中是阀指权力高度座集中。汇XXX嚼公司的组织剥运行有一个胁非常鲜明的慌特点就是权伟力高度集中蒙，这是政令纲畅通，各项透工作是一盘结棋的重要保易证。理解高崇度集中，首外先要懂得步躁调一致，对耀于企业竞争雨的重要性，淹倘若各自为锅王，盐“蛇群雄割据浑”究，企业注定绕不会有竞争阴力；其次是社要知道，呀XXX为的权利高度选集中，有民冠主充分发扬酿在先，是在构广泛民主基继础之上的集喂中，因而是乘一种有监督扮的集中；第路三，闪XXX缝的高度集中毁经历了企业搬十多年发展割的经验，证灰明了是一种愿紧凑、有效排的管理机制景，这是企业尿快速高效运滤行的机制保合证。有为有位渣有为有位，爱意指有作为慧才会有地位聋。将这种价持值观作进一结步延伸，也可指有功绩、册有贡献才会旷得到奖赏，贡谁的贡献大最，谁的得到没就应该多。鞭大家知道，森决定社会地逐位和收入分驻配的因素很圾多：有的靠键财力，有的纠优势力，有撇的凭溜须，声有的倚美色隆，这些都是睛不正常现象猎。患XXX蹈对此则持十毒分明确的态隆度：只有有距所作为，才拾会有一定的锯地位；只有起有所贡献，奥才能有所得挥到。地位高呀低，得到多涨少与作为大汗小成正比。滥这是一种文宇明进步的价绝值观念。这逆要求每个人障必须付出辛沿勤劳动，必煌须全身心地脑投入到工作求中做出不俗陈成绩来才能董得到公司的拖奖赏，才能仗受到人们的急敬重。奉行抗这种价值观罩念，自然就颈没有靠花言自巧语，溜须且拍马取悦于灶人的余地，再没有欲倚仗眠种种势力与爱背景在托XXX晒立足的可能大。这充分保海证了：让每皮一块金子都陕发光，让所阀有的英雄都社可用武给!能上能下有能上能下，边意即能者上故庸者下。这宝是自然界较“宅优胜劣汰痰”绿的竞争法则娘在企业管理赵机制上的运巨用。在乌XXX为公司，岗位语是靠竞争的锈，而决定竞额争胜败的是胜能力与业绩锻。奉行能上里能下的价值棚观，一方面凡给有能力、诵有水平的员跟工以前途与控希望，能够特较好地调动防起他们的积被极性，这对欺企业发展是洁大有益处的枯；另一方面厘，能够给每刊一个在岗位寇上的干部员散工以较大的妖约束和压力指，使得他们值能够珍惜岗捷位，刻苦努烟力，勤奋工厅作，因此实溪行这种能上养能下的岗位规竞争制度，卧一方面可为绝员工提供机斧会发挥自己世，另一方面构也可为企业纲挖掘出发展赛的动力源泉符。精诚合作竞精诚合作价蚂值观所强调软的是一种团剃队精神。企选业要发展，她要壮大，要使取得竞争的胃胜利，决不锄是靠几个人旱所能够办到督的，而必须沾全体员工紧董密团结，紧吩密携手才能辟做到。其次雕，在企业的舌各部门之间应，各公司之关间，都必须暖相互支持，删互相协作，绕形成一个朝男着共同目标姻前进的团队捧，方能从胜逐利走向胜利失。学XXX绵公司十分强村调这种精神迅，要求各部唤门决不能只界“锤自扫门前雪趁”葵，而必须胸王怀全局，从瓦公司事业的雪高度出发，得工作上配合绪，行动上支症持，思想上兼认同。把这各种团队精神鸽的要求扩而森大之，那么圣，在与经销急商之间，与提供应商之间厚，跨XXX煮也以真诚和输信任为纽带恳，组成企业活强有力的泻“伯两翼季”耕，互利互惠农，共同发展蜡。义利并举切义利并举，塔意指利益与絮道义两者并萄重。对顶“绿义利制”悠持什么观点倡，很可看出巡一个人或一淋家企业的品爷性德行。在伏市场经济时僻代的企业，震不可能不讲肃利，追求利恒润最大化是纷企业的根本怜目标。但是赤XXX息决不做舍义洞取利的事情老，坚决反对垦自私自利的场思想。企业罢与经销商之忍间，企业与涉消费者之间本，企业与企宰业之间，都罚必须以相互奶信任为前提偿，正当竞争武，利益共享雪，实现陈“乱双赢鲁”险，共同发展床。决不狱“雀舍义取利歌”堵还意味着企倍业要有较强榨的法制意识趋，不能够为驰了自己的利屿益而置法律主于不顾，进鼠行不正当的币市场炒作，沙肆意贬低别陕人，抬高自震己。还要对麻消费者高度术负责，产品汁必须保证物亭有所值，确歇有实效，要仇本着对一个蛾民族健康负建责的态度来津开发和研制舅产品。此外凯，办企业，生在自身发展箩的同时还要众尽社会责任兰，在国家需闻要支持的时孤候，要挺身尚而出。不仅盛要企业腾飞部，更要恐“返铁肩担道义设”涉。精益求精太精益求精，羽意指好上加旅好，追求完扯美。这一方圈面，是锋XXX脏公司对工作票的最本质要伞求。任何一任项工作并不恳是完成就可新以了，而是挡十分讲求工薄作质量，力钢求达到完美徐的程度。如棉果工作质量乎不符合要求稠，那么所做戏的就是无效侍劳动。这与典在产品质量错上追求味“技零缺陷继”充是一致的，况高度统一的铺。另一方面休，从企业发响展来说，也识体现了宗XXX义的高远目标泄，决不满足甲于已有的成源绩，不是有丙了一点成就效就沾沾自喜更，裹足不前烘，而是要富剥而思进，努征力追求企业瓣整体竞争力打超群，从企枯业知名度到狐美誉度，从玩企业管理到密员工素质，连方方面面都狭力求达到完鞠美。奉行俘“国精益求精雪”驻的价值观，忘就必须明确窃反对以下几弟种不良现象些：一、对工仍作不负责任库，敷衍了事刮；二、简单退追求数量，伟不讲质量；章三、不善作肯积极探索，温深入研究，沙喜欢做表面盯文章；四、楼工作上持机补械主义态度归，拨拨动动贫，不拨不动柔；领导叫怎厉么做就怎么悲做，惟命是仿从，不愿发满挥主观能动贷性；五、骄巨傲自满，小声富即安，在勇成绩面前沾各沾自喜，在晚困难面前丧疾失斗志。崇尚科学黎崇尚科学，烟意即重视科猫学，相信科割学，把科学丸作为推动企守业发展的重终要力量看待夏。其具体体堵现至少有以佣下几方面，授一是重视科茂学技术、重继视知识人才崇在企业发展嚷中的重要作颜用。重视科版学技术，就兼要不断地进让行技术引进蹈，技术更新者，重视知识舱与人才，就亲要想方设法盐使知识、人驼才在企业中逐享有较高的饭地位。第二汽，从本质上神说，对企业叔发展方向的拼决策依靠的即是科学而不乡是权力，是发真理而不是患势力；第三园，竭力倡导铜一种科学精在神，即实事昨求是、探索贯求知、崇尚虎真理、百家追争鸣、允许纤正常的争议寨与探讨等现控代意识。回五、非常营今销烈“铅企业跟着市物场走，步步僚被动。超前后决策，早走相一步，步步并领先。盲”秘基春魔邮淘婶童拨败决耽──话宗庆后的市对场观另1搏．营销理念暴之一：寸土谊必争，步步灯为营立1.1XX裕X栽拥有族1400古多家经销商矿及更为众多节的二批商、蜓三批商，分模布全国厚31跃个省市自治溉区，渗透城饭乡每一个角朗落。龄(富全国营销网顾络分布图获)蔽1.2说密如蛛网、饭畅通无阻的霸营销网络，犬保证了冶XXX布产品在出厂抚一周内迅速厨铺进全国蠢200棵多万家网点威，同时与天特南海北的消箭费者见面。炒(擦火车、汽车叶、轮船等场羊面蒸(去电脑制作泻))慧2裙．营销理念败之二：平常倡渠道首殿非常控制饶2.1郊独特的把“棚联销体扁”捞模式，使得卖厂商一家、今利益共享、樱风险共担，钓大大提高了流企业市场竞冰争力。辱朴(面XXX赚经销商恳谈佩会、握手意读境虚(背电脑制作摇))旱2.2觉合理划分销待售区域，设池立区域销售启责任制，实良现封闭式管旋理，进一步化团结厂商合允力开拓市场耀。脏尺(没销售人员与扇经销商共同孝开发市场浸(旋拍狭)里、销售人员忍到销售终端劫检查情况仁(丽拍储))肉3旱．营销理念扰之三：广告目造势诞罚全面启动时3.1“傲地毯式轰炸状”耻的广告策略避，大规模、园全方位、立仆体化的宣传舍，迅速树立仓品牌知名度寇，启动市场找。抱(顾电视、网页产、报刊等媒具体广告移(滤拍检))酸3.2XX铜X从敢于运非常掏之力，造非帝常之势，创酿非常之业。袄(1服、老外拉横位幅宣传器XXX走；盟2岗、非常可乐沸杯我最喜爱寸的春节联欢跃晚会节目评锹选；璃3锐、汗XXX酬郑州送货专详列享)斤4徐．营销理念慌之四：人人铁皆知藏诉处处可见惩4.1堡在中国，无愤论您身处何恩地，进XXX勾都会与您相布伴。摔(夏登山者、航盼海者、航空艰者、旅行者铺喝白XXX(勉拍汽))捆4.2我在中国，只符要有商店，就你就能见到贝XXX立的身影。挡(乓天安门前的迫商贩、拉萨肠(反以布达拉宫固为背景膊)朗的百货店尾(左拍好)好，黑河的小栽店泉(排拍阵)再、偏远农村谜的小店害(挂拍搞)董、少数民族泄的商铺湿(蛾拍稻))揉5让．经典营销析之一：儿童上营养液的营考销杯5.1“串喝了枯XXX钻，吃饭就是蔑香姻”宴，锐XXX过儿童营养液毫强调真正使腹用价值，解纱决了儿童厌袋食偏食的问拣题，因此打匠动了全国亿唐万父母的心眨，儿童营养荒液从此一炮饰打响。衰(汤儿童营养液强广告细)跨6气．经典营销港之二：炒XXX谋果奶的营销扬6.11缴992精年元旦，凭领报纸广告，乳免费赠送扫XXX夫果奶一瓶。竟广告一出，践轰动杭城，原杭州几十个摩副食品经销证店前排起了胃长龙般的队胡伍，由此唐XXX孤果奶无人不瓜知，无人不材晓。段(骄排队照片徒)耍6.2坝河南郑州，贱5释万名小学生都带着卫XXX柴赠送的安全性小黄帽行走骄在大街小巷村，成为了终XXX狮流动的宣传问员，郑州市拣场从此向俭XXX该敞开。带(树小黄帽照片斑)知7苹．经典营销娘之三：碳酸他饮料的营销妈7.11刘998法年，劝XXX爪冲出洋可乐骡的查“礼重围殊”稀，毅然推出介非常可乐，饥喊出了墓“惧中国人自己忆的可乐数”难的口号。非委常可乐，非坛常挑战，芽XXX偶这一壮举唤智起了无数炎拘黄子孙的爱逗国情怀。煤(改非常可乐横按空出世照片您)吐7.2问2002妖年初，非常泛可乐紧密结馅合春节这一桨中国传统佳昂节，以健“陪有喜事，当葬然非常可乐哑”乓为主题，推疏出了典“朗福、绿、寿贺、禧双”即的喜庆包装影。市场销售晒顿时大增，黄仅匆1楚月份非常可斥乐销量就增驻加了荐61%(腾非常可乐新省包装照片狮)静8葡．经典营销蠢之四：纯净铁水的营销果8.1惩代表健康、剪时尚的新一很代明星用自澡己的歌声将阅XXX泉纯净水的纯胜情纯净品牌慎内涵演绎得移淋漓尽致。问名品明星相山互辉映，孤XXX“尾爱之水伙”孟风靡全国，似成为纯净水眨第一品牌。扭(差王力宏、景餐岗山组照绝)悠9私．经典营销奴之五：茶饮躲料的营销冻9.12员001贫年，铺XXX珍推出了财XXX抱非常系列茶城饮料，打响喝了妖“叹天堂水，龙在井茶编”悠的口号。凭墨着品牌和实较力的优势，残配以凑“祖喜剧之王迅”还周星驰的轰兔动效应，非配常茶饮料迅昏速在风起云庄涌的茶饮料晓市场占据了号一席之地。橡(捧周星驰广告逼照片虫)冷第三章恶辟销售业务操驴作规范边为规范管理饰、加强控制告，特制定本抱销售业务操叠作规范，本艇公司各级销绵售人员必须侵严格遵照执抗行。舱一、业务基追本流程歼霜资金回笼寒-----狼内勤报站扫-----位-爷产品调度皂-----膜-胆分厂发货尊-----短市场销售。伙三、阔爱操作规范与●供资金回笼：他1围．论客户采茧取何种回款僻方式，资金沈必须到达公算司帐户后方召能报站发货或。接2摘．应尽量建焰议客户通过锋中国工商银蜜行回款，以塑加快资金进孙帐速度。棋3欠．户要求打写承兑汇票必鞠须事先征得枯公司同意且词须内勤通过贼银行查询确挑认无误后方爽可报站发货漂。夸4伴．拿到客户求汇票应仔细挎检查以下项蕉目：热A于．必须有两文联，且为第听2.醋、渐3镰联；删B功．应盖有银滋行结算章并低且印章应当往清晰可辨，谦否则须退回板重盖；迟C即．大小写金箩额应一致，蛛缺一不可，表否则须退回拍重办；果D垦．出票期应平正确且不能勇超过一个月贪，否则须重魄办；夕E之．收款人全食称和帐号必跪须正确，否口则须重办；帖F呢．汇票大写培金额前不能蓄有框“搬现金阵”塞两字，否则予不能入公司善帐，须重办凡；遣G池．城市商业铃银行汇票收弄款人台头需箭开端“XXX急保健食品有帆限公司销售耍公司象”湿全称，不能榨少倡“贝销售公司芹”晓；巾H吧．汇票签发知银行密押必普须正确且必普须要有银行袭标示码，否警则需要银行副通过电报更雪正；膜I气．若客户借苦用他人帐户棵向公司汇款班，应要求客漏户提供被借秧用帐户明确巧同意入客户抓帐证明并签要字盖章，与扩汇票一同寄乖回，否则须口重办。仆5因．汇票一律旨用特快专递型寄回公司。租6棵．一旦发生蓬退票，内勤喜将通知浊客户经理并宴将汇票特快萄专递退回重仰办，客户经锣理应要求客邀户尽早个(初可在收到退鼓票前碎)轧重办汇票并保特快专递寄赖回公司。●报站挖1敲．站前应查与询客户的可啊用资金，没面有资金不能墙报站。孩2御．站前应查作询所报产品煮是否紧缺，愉紧缺产品不摊能与其它可鲁正常供应的资产品拼车报天站，以免影者响销售。边3石．报站单应网经客户签字毕或盖章确认色，报站单上零以下信息必膝须正确无误雁；裳A慎．品种、规析格、数量、哈是否拼车略B前．货运方式表(告铁路还是公竖路义)瓦、发运时间床；夹C网．铁路到站省站名、地址找或公路送货谣地址窑(匀不得跨区发遮货内)客；记D睛．配送或促粱销品的品种记和数量。铃4翼．报站后无铸正当原因不淹允许更改。帝5拜．产品不允忽许自提，特蛋殊情况经批盼准后执行。桥6胀．铁路发货稍客户每月发铁货量超过一渠个车皮，须闸报车皮发货客，不得分批顿报集装箱。录7集．增加或修互改送货地址寄或提货客户千，需出具盖辽有公章的书毫面凭证，经标批准执行。谢8粉．公路到站蚁客户：要在远出库单回单怀上填写清楚兆实收产品名欠称、数量及于随带的包装花材料，促销奔品等，而且箱需签字盖章哨。否则出现漏问题，我方识概不负责。为●抹货物短少的博处理敌1漂．客户提货叠时发现车皮晕铅封破损和拣货物短少，捡应立即要求叔铁路部门出窃具记录，客乖户经理要敦庆促客户将铁首路大票原件殖、出库单及焦发票原件、色短少货物品污名、数量清旨单寄回公司裁内勤报损臂(市必须在婶10众天内寄出涂)姥，内勤确认堪无误后计算宽报损金额并罢按程序通过务核准后抵销贤客户的已发食生货款，同枪时向保险公饶司理赔。道2捆．短少货物雄数量超出异20谱箱时，客户林经理必须到阵站清点确认甘，并通知杭纷州销售公司梦办公室，待还公司派人核霉实后按公司最处理意见执躺行。沙3差．客户提货土时发现车皮躺铅封完整但潮货物短少，析应立即通知类客户经理，首客户经理应槽尽快到站清谁点确认，并栏通知销售公妖司办公室，帮待公司派人君核实后按公功司处理意见快执行。仇●笋开户、终止蒜及变更客户丑资料：1．开户：母A禁．新开户必旧须上报开户寇原因及市场吃情况，经公德司核实批准驰后实施；洁B各．同意开户述后提供联销辞体协议和联仓销体实施细弱则巧(顷各彩2滨份妹)希，禁止商业广贿赂的协议凳(3虹份蚊)向，开户登记乡表胆(以省级经理签铜字量)朋，营业执照苹副本复印件隔，全年计划咳表，合同评磨审表。描C轻．营业执照基上的法人或雨负责人不是括协议上的签典署人的，需祖同时提供由愿法人或负责拦人签署的授舱权委托书。成D乱．协议加盖解公章或合同返章，所盖章子与营业执照谱，合同抬头吧相符，签名旨与营业执照聪上的负责人迅相符。虎E编．开户资料您经法律办、桶办公室审核设批准后款到处即可报站。四F佛．集团消费找售价按经销镰商出货价的僵实际款到发春货，若实行努出厂价的需凤提供相关说饺明。哑2哥．终止业务康：圾A乐．若因一个险月以上不进震货而终止业村务往来的经样销商必须经袄销售公司办告公室核实批夺准，其他原伏因要申报公锄司批准；如B翁．中止业务细经销商必须织在当月报批内并通知内勤由，否则发生臂问题由客户棋经理和省级浸经理负责。膜3小．客户资料梳更改：伪A缠．更改抬头鹿，需经销单戏位出具盖有敏新老单位两屯个公章的更爸改函寄内勤完后执行；兼B谢．更改原签工协议上的重匆要内容则要叨求补签联销紫体补充协议姓交法律办审麦核；鼻C衫．更改帐号遗，税号等其煎它内容必须钢发更改函方尼可更改。蚀D睡．联销体客屡户因实际需劳要有第二个蛛需开发票抬葛头的，第二股个单位讨(润即附户头焰)庄请签附户头璃联销体协议颠，内容与联涂销体协议相烟同。度E棵．对一批商栗因无开税票少能力而需公霜司直接给二谨批开税票的糟，需此二批芬商及所属一模批商与公司豪签订开户二畜批协议，单抓独打款发货巨，公司才予零以开税票。北F垒．一批商附牢户头或开户混二批，必须质具备直接打减款发货的能帖力。从我公狮司直接发货弄才予开票。遗我公司不代圈开发票。片●市产品质量问胞题：朗1隶．经销商出夕现产品质量贴问题后，分迁管客户经理继及时查验确栋认并报售后盯组，待公司百提出处理意薪见后执行传(碰一周内未答汪复可举报义)响2偿．零星产品烈报损，需附膨疑难产品处通理单和报损逗产品实物照鉴片。由客户助经理、区域劣经理签字确赚认经公司批扔准后执行系3涛．报损批准借后以退货还路货形式处理丝；如果是降倒价处理，则赠需经销单位池提供正规收答款收据，以屈抵货款形式盏直接入帐悦(率要扣产品增扩值税灰)划。云4凤．公司未批吉准前，不得乱擅自处理。桑5甜．过期产品驳不属报损范齿围。因6菊．经销单位内需退货时，贩事先填写退贸货单经审批座后方可退回渣，公司按仓宝库实收数冲牧帐袋7母．增值税单嚼位需附当地焰税务局退货陪证明。书附件：用户哥申请疑难产马品处理单职用户申请疑更难产品处理孙单役市场名称：链甚经销单位：驴地址：抗途：伍产品名称或浩外包装种类棉欢产品批号劈算规格漏番要求处理数张量逼廊原发货量里佳处理数量与拼原发货量比居例羡西责任生产厂梢家室蒜客户理由及该要求市浓艺市场区域经灭理签字舌箱销售公司意砍见弄质监部意见屿绝责任厂家意苍见备注土经办人：突荡岂刘慧妇定处理日期：●调货：篮1毫．因市场需业要经销单位逮相互调货，键若对方银货丢二清，由各盏省客户经理窝与客户自行幻处理，若需滑公司帮助冲闻帐需提前申惜请，经销售怖公司批准后廉实施饮(搏内勤核实调期入单位有否妻资金并单独剥挂帐都)宽2亭．需公司冲期帐的调剂货绪源，调货完跟毕后，由业闪务员填写调季货单，附调前入单位收条令，调出单位短原发货增值孝税发票。经郊审批后红蓝谋字调帐。且●棋上交作业：叨1脸．每月眼1系日，宾11作日，接21造日上交上、拦中、旬销售安计划，库存钟反馈表。您2布．每月隶18双日上交次月从销售计划，缎广告计划，图广告实投。被3钩．每月孔28炒日上交客户拢情况反馈表婆并及时解决穗反馈表上反济馈的问题。紫以及各省销福售工作总结拌及工作计划域(恒要求必须按茶照公司格工冰写吵)班。殃●线保证金、返菊息、转帐急1考、他第保证金金制凶度辆A述．保证金额筋为经销商分户管区域全年亲销售目标任价务千10%申。葵B灶．经销商向畜特约二批商酒收取部分保贝证金，客户滚经理应按协洗议监督执行令，双方履行遇。钳C鞭．二批商直刮接打入我公往司帐户的，鸣开户时确认努是否按保证推金操作。泻(蝶若是必须每沟月金额打足耳才能兑现皆)从D烧．保证金回您笼截止日期盗分为每月一乳次或二次。血一次为每月陵30栋日，二次为漫每月忆15乔日和缎30陷日。2．返息：狸A样．返息按资叛金回笼截至纯日保证金余姿额计算。摆B抱．返息额每展月结算一次娇，次月温10摩日前务必结串算到位转入近客户帐户，闭并将结算清惠单发给客户什。隔C欣．承付利息旷的收据要求执经销商开具令税务部门正妻式收据，挤5桑日前抵达我任公司。疾D法．若客户开凑具非正式税郊务收据，我动公司按代扣薯26.4%迅所得税后付匆给客户。孟E驰．若客户不择开任何收据婆的，我公司握直接在发货葵发票中折扣侨，并开具返躲息通知单给誓客户。3．转帐：志A纲．客户之间轮转帐要有转棕出单位的许受可证明，转坑入单位的收守据，分管客晓户经理确认沿。碗B书．客户退款答一般在终止强业务往来的派次月办理，着需客户提供吊：终止业务玉往来申请清郊帐退款的证樱明，正规收忌款收据，客卵户经理的签巴字认可。森C部．退款抬头尽要与我公司绘开户抬头一亭致。膊D肿．退款不得布汇入个人储聪蓄帐号。●相关业务陵1各．按照公司毯要求，做好臭各级销售人注员的每日、银每旬、每月航工作手册。守如果公司检羞查发现销售犁员没有认真谅填写工作手此册，公司将母予以重罚。饿2纺．公司的有怎关销售政策稿，要及时传析达到规定的西级别范围。溉3两．内勤每天刻将有关当日才资金回收，粘报站、实发五、可用资金翁，报站未发由，销售日报宣表，移库产帖品库存及未兔发等信息发哈邮件给各办拒事处和省级中经理。加4蝴．每天将货衬源情况提供堆给各省级经冶理。要了解价以下信息，传可向办事处机查询。惧5桨．当月对帐第单一般在次些月垮6座号直接寄客宏户，今后与捷客户联网后墓直接发邮件驾给客户。请谢督促客户收菠到对帐单后岗要及时对帐农，有问题的帮在收到当月艇提出。绘6骆．来往重要旨资料一律特努快专递寄。来7隙．公司给予司的各种促销阴政策补发产凶品，必须在忽接到内勤电颗话通知起，通一个月内报廉站带出。现锈一般要求一球个发货品种名带一个配送器，若月底配冠送进不了发枪票将扣税，捐请客户经理壳和客户报站河时把发货配融送搭配合理鸭。故8层．因目前所国用增殖税发球票属有价证懂券，且国家匹已实行全国嫂电脑联网管怨理，故销售郊员在交接过摇程及携带途狭中必须严加赠保管，遗失波一张增殖税帝发票，无论泽票面金额大峡小，根据国晶家有关规定维，将扣罚当崭事人丑2500行元并上交国防库。拦9孙．各业务员眉的工资资金速在规定的时拉间到指定的艰分厂凭身份琴证领取。如添有疑义，请哪向财务科或土办公室查询授。驼10岸．其他主要拆联系：惹第四章要梅人事管理制慕度牲根据市场情练况与销售局严势，为真正卫做到细耕市窃场、完善网沿络，公司同况意由各市场毛在当地招聘词各级销售人匙员以加强各绸省销售力量荡，具体操作压条款分述如摄下：遮一、且贝来源：由公测司统一招聘关与各市场在敬当地市、县幕就地招聘相瘦结合。各市四场必须建立忆完善的各级比销售人员的马电子档案及芹原始档案，计保证公司随哗时随地可以混调阅人员档慢案资料。井二、贴睁工资资金额污度：各市场即的所有的销裳售人员的年干工资奖金总会额在公司规盾定的比例范滚围内开支，胖不得超支使林用。款三、拆盐招聘、用人棒手续：加1锹．各分公司慎需招聘的各疮级销售人员反要求是要年喊龄不超过混35城岁，五官端皆正、人品好墓，最好有大橡专学历，条借件特别优秀爸的可以放宽渴条件。岂2到．各市场招门聘人员需要浑提前申请，帖报告中必须妙明确招聘什止么地区、什祖么岗位的人青员，公司批片复同意后才敢开始招聘。骄(淹必须是原岗援位有空缺穗)炸。辞退人员您也需要提前排申请，注出特什么人，什其么原因辞职吴，公司批准很后离职。右3侧．各分公司女根据公司批哗件招聘合格巩的销售人员啦。新招聘人传员需要在招扔聘当天将《碑新进销售人龙员情况表》亚回公司视办公室。葬4竭．公司同意哑后，市场则存可以招聘该枣人员，正式忌使用时间从对当月糊26命日开始计。突同时，市场你则必须在烧2辛天内将《新使进销售人员酒登记表》筝(济见附件羽1)脾，同时提供旺该表所要求绸的身份复印撇件、个人简钓历、个人意传外伤害保险着单的复印件绿等有关材料奸，一并寄回扬销售公司办妹公室人事管兰理员唐隽处狐，要求必须鄙在本月特30疏日将销售人两员的各项资哨料寄到：迟躲寄公司将视朵作该员工最菜终市场没有助录用，予以奸除名处理。细5掉．如果公司圆同意市场的录人员辞职、煎离退报告，个也请市场督栏促辞退、离售职人员在登3造天内在将《稿离职人员登泰记表》榆(横见附件右2)高回公司拜唐隽处。离诞退人员当月屡的工资奖金纲不予发放。砌正式员工离浙退的则必须拉在乳15嫩天内到公司踪办离职手续嫩，延期不办持者，公司将薪视同自动离盗厂，原有的袄股份不予退觉还，分红等俊不予发放。床四、筑作工资资金、有待遇闹1修．销售人员肆工资奖金由锯各分公司在肚公司额定的悟人数及工资遭奖金总额内腾参照当地工熔资水平制定近其基本工资枕水平，并根学据业绩进行累考核资金，的方案由公司耕批准后执行残。董2姿．优秀的销予售代表可以遮晋升为客户凝经理，优秀吧的客户经理催可以晋升为竭区域经理；莲优秀的区域漫经理可以晋聚升为省级经戴理。勿五、若抛工资发放办剖法喉各级销售人踏员的工资资陶金在每月检1-5劫日到各分管挪分厂凭身份旱证领取梳(丙具体时间由元各省级经理至与各分厂协比商后操作。亡六、率喘奖惩条例铃1索．公司要求剧各省对《新评进销售人员钞登记表》及焦附带的各项旺资料进行确联认核查。公剂司如果发现驴出现错误或耻问题，将扣码罚省级经理极、区域经理顶、内务助理孝各挖200弃元礼/载次。油2令．销售人员耐的招聘、离灵退必须在规婚定时间内传指真报公司，喊如果没有及跌时报公司的脸，一经发现辽，首次扣罚援省级经理、鸣区域经理各剥200槽元，第二次公发现扣罚省寻级经理、区庆域经理某500疑元，第三次伶发现扣罚省辞级经理、区圈域经理牵1000添元，并根据睁实际情况给陕予处罚、降阔级、撤职、兽开除等处分否。框3抛．如果有市榆场在人员招烤聘、工资发号放情况有问到题，存在吃氧空饷、弄虚宿作假的情况晨，公司一经恐发现将开除掩责任销售人断员，并扣罚肠责任区域经信理、省级经设理抄500灿元征/远次。垮4错．屡次违反昨公司人事管滤理制度的人辣员，公司将傲予以严肃处碰理，直至开妨除。被七、乳慧劳动纪律椅1赢．按时上下运班：惹7菠：戴50-11李：拳30键；娘13陈：佳00-17况：法00幼2典．调休必须扔提前办理。确3锦．在杭进销旦售公司，景意芳基地等所遇有公司大门移必须佩戴上某岗证。易4拦．在上班期允间必须遵守驴公司规章制盖度，不得喧贫哗、聊天、拾不得做与工饰作无关的事觉情。妙5斧．出门必须陕开具出门单朵，领导签字之后出门。更6胳．每天下班工结束必须关如好门窗，电娱器等。岂7装．销售人员涌回杭、离杭炼必须在考勤微员处登记。臂八、绵矛销售公司员曾工行为规范桂1庙．热爱公司幸，热爱集体搜，热爱岗位样，热爱工作克。剧2科．钻研业务伯，提高水平挂，开拓创新冶，扩展销售绿。剖3敌．服从领导蹄，积极工作肆，认真负责草，不出差错逢。彻4最．遵守纪律饼，按时上班握，准时下班筐，及时考勤赞。灾5班．工作时间锯，文明办公但，不说闲话翻，不做闲事谣。揪6印．团结友爱节，尊重同事既，互相帮助射，发扬民主娃。备7宫．提高公德跑，谦虚谨慎匹，待人处事屡，热情礼貌助。旧8秀，廉洁奉公统，公私分明夺，树立正气剪，警惕腐蚀骑。蔬9毕．经济情况宅，严格保密恼，公司利益摄，放在首位链。单10咱．艰苦奋斗剑，勤俭节约悲，公司财物移，人人爱惜赤。鉴11晚．工作场地吐，干净整洁符，个人卫生罩，保持清洁抵。秤12塔．视顾客为馆上帝，给顾申客以方便，味积极围绕销绝售经营做好托各项工作。过第五章方窑关于财务知命识及销售费肚用报销的规庄定章财务基本知这识旧原始凭证的妄基本内容中原始凭证可债分为自制原能始凭证和外宾来原始凭证畏，自制原始爱凭证是企业罗按一定规范竟自已编制如凝：工资发放舍单、材料领填用单、产品晒如库单等；响外来原始凭凯证有发票、密收款收据等甜。挠原始凭证要皂求：望1稿．原始凭证滑的真实性、理合法性。篇(恐票据符合税搁法要求、记寺录的经济活盒动真实、合得法械)累2阀．原始凭证胁的准确性、卖完整性。兔(土填写规范、喉大小写一致贞、有时间、袜付款单位、戏有收款盖章依)●发票箱发票，也叫价商事凭证，鸣是在商品交坚易，提供劳诞务服务和从刃事其他经济酸业务活动过疯程中，由收逼款方填开给糕付款方，凭逐以付款书面贤证明，是最栏普通，最大币量的商事凭割证，是会计感人员用以记习帐进会会计达核算，计算野应纳税款的铅原始凭证，辆也是财政、戴税收、审计炊等部门进行蹲财务税收检立查的重要依蹄据。岸目前我们经独常接触到的偷用于商品劳鲁务交易的有机普通发票和术增值税发票伶，按开具方套法不同分为秆手工票和电场脑票，增值射税发票按限婆额还可已分鞠为万元版、遭十万元版、暗百万元版。菜地方税务有劫运费发票，陶有铁路、公墓路、船运发茅票。述发票的基本遗内容包括：编发票的名称亲，发票区别较代码，联次愈及用途，客登户名称，开估户银行及帐那号，商品名乘称或经营项轻目，计量单猛位，数量、圈单位、大小尺写金额，开颗票人，开票燥日期，开票招单位撇(切个人悼)知名称天(呈章恋)蒙等。增值税娇专用发票还萌应包括：购唤货人地址，雾购货人税务怒登记号，增泻值税税率、注税额，供货甚方名称，地捷址及其税务息登记证号。班增值税专用挎发票由国务疤院税务主管饰部门指定的摔企业印制。乐其他特殊格拖式要求或使痰用量大需定载印发票的工芝商企业，经选主管税务机绳关同意方可农定印。除国启家税务总局环或者省级税万务机关依各夺自的职责批傲准外，发票身均应套印全泳国统一发票涉监制章。跌一、谱袋经营费管理额规定：固1取．各客户经朽理经营费应域严格按公司赏有关规定掌逆握使用败(徐每个市场控咬制在销售额赠万分之五以潮内疫)绵，销售公司钳财务每月按擦市场片区统军计销售费用令的支出情况提并上报总经或理，凡发现移未按有关规掀定审批越规赵使用的，财棵务一律不予丧报销，否则稻将按报销金喝额的一倍和祸两倍分别扣造罚财务人员呢和报销人。希2神．销售员一沟律不得擅自岔向外单位借仓款；如确属唇急用的，必宜须请经销售占公司总经理挖批准后，由烘公司以切形式通知经摧销单位方可由借，否则本胡公司不予承坛认，向外单疗位借款的销山售员在返杭芹后吨10商天内必须办青好还款手续颜，无故逾期惭不办者，不荐予报销。销帽售员向经销渣单位借样品染用于公关、戏促销活动的奥，必须报经坡省级经理同糖意和销售公齐司总经理批简准，并在返掏杭后跃7隶天内凭经销杜单位证明和种经省级经理绒及销售公司京总经理审批握签字的借样女原始证明办者理冲抵手续菜，无故逾期排不办者不予裁冲抵。货款管理英1因．各经销单午位必须按公堂司开具的发具票上的销货谱单位名称汇材回货款；如额需发其它单送位的名义汇晴款的，必须箩出具该单位禁加盖公章的牵证明材料，误否则财务不汗予销帐，仍旋作应收款挂景帐处理。聋2欢．客户经理华每月必须对测各经销单位棉的货款往来慧帐进行一次棚清理并核对兽，如发现经罩销单位帐目范不清，及时团与公司联系蹄，以便迅速蚊纠正，并将针核对结果及坛经销商的签醋字寄回公司贴。诚3室．未经批准捧，销售员不允得擅自以现蠢金形式带回亭货款。贞4动．因目前所校用增值税发址票属有价证长券，且国家绸已实行全国异电脑联网管门理，故销售杯员在交接过枝程及携带途椒中必须严加笛保管，遗失赵一张增值税彼发票，不论侧票面金额大他小，根据国野家有关规定蛛，将扣罚当蜜事人勇2500家元并上交国灶库。兴5型．汇票原则颜上必须到公猎司确认后才叙予以报站。筝若市声断货程确需凭证传劣真件报站的词，必须经客瞎户经理查验耍无误后签字井传回公司报束站，并立即拍将汇票寄出培。如因客户碗经理把关不蛮严造成货款悼流失，其损去失由客户经侵理承担。若浅在规定期限牧内厦(拿一周内欧)切，公司没有介收到汇票，逐在三个月内算将禁止该客染户经理分管缩地区的经销酒商进行四件报站，并手对客户经理汗进行处罚。浮三月后视实着际情况而定节，如因此造帮成的损失由断该客户经理缎承担。辰6辫．检验汇票污标准，收款打单位：喉XXX概保健食品有潮限公司销售鉴公司。帐号助：。开户行培：。大小写弱金额填写是垄否一致，日盗期是否填写惨完整，票面践是否有涂改哥，出票银行菠操作员个人猛私章是否盖岂全，印数是该否完整，汇泡票有效为二蛙、三两联缺愉一不可，汇示票专用章必味须完整清晰刺。严●棋促销活动审椅批细则贡各市场根据斯当地市场实谁际销售的需奸要，在公司屑规定的额度捏范围内可自挪行制定促销鼻方案，促销占方案包括活买动目的、实颗施地点、实疾施时间、实般施细则、费骆用预算、效编果预测等，遣如涉及配置怀促销用品的恼还需填写促势销用品申请战表，促销方甩案需经广告骨部核价、销奥售公司审核劣并报请耐X沾总批准同意神后方可执行乓。地区经理遣制定的促销拨方案，省级很经理应在一爷个工作日内彻签署意见并柱报广告部核太价、销售公嘉司审核。地丈区经理如在吊5示个工作日内交未得到明确非的审批意见宽，可直接向笋X前总申报。诊●梦促销活动的常具体监控办治法累销售公司负蔬责对促销活吧动的监控，改采用吵“爹市场渣──耐业务员劝──共公司蒜”养和搬“锡公司艳──权市场距”另的双向检查抹，借此考查依促销活动效菌果和促销用曾品的实际投纯放。具体办族法以如下：爆1挤．各市场在卡促销活动过恭程中严格按惕照公司的要甜求，并拍摄室活动执行情刺况作为凭证吃。详细做好符促销用品分顽发使用记录罗，并于活动播结束竿5游天内将活动者情况总结，员促销用品实督际投放数量刃、明细和结捕余数量按统孩一格式报销呈售公司，以脂便公司检查堪、备案。促掉销用品一经肠上报，公司反将予以登记星，市场予以彻封存，由公康司统一调配嘴。仍2勇．公司根据妙各市场上报忘的相关材料劫定期进行抽圣查，以考察锤上报材料的蓝真实性，如案出现与事实造不符等情况乌将视情节轻站重，扣罚责敏任人及主管托5%-50典%骨的年终奖。株促销活动的顾报销原则问1字、公司统一少制定的促销插方案销售公瓣司应根据方伟案精神在各剥市场具体操缴作中提出要水求并制定统酬一的报销表看格，办理报茧销手续时除骂按要求填写禾报销表格外港还需附上相报关的证明、肝清单、销售钻公司财务对朱上报材料的数真实性予以抚审核，未按打要求执行的呀市场公司将闯不予以报销著活动费用，汁并扣罚当事疫人及主管的茂年终奖的腐5%-20赚%根。如确实系兵实际销售的师需要对原定根方案进行变阿通或调整，销必须提前报泽请公司同意妙。酷2训．促销活动岭涉及经销单家位发生的费蕉用或产品，傻报销时必须偏认真填好趋“萌费用客户清它单抄”醒、附经销单池位出具的有冈效镜“挠收据同”妻、连“水产品出库凭仅证陕”董，所有报销述单据均需经范办人、分管桑地区经理、亚省级主管签斗字确认后公柿司才视同有辨效，予以审搜核报销。善3挖．所有促销木活动的批件堂均需提前交惭销售公司办俗公室备案，说报销期限最尖迟不超过活险动结束营20榴天以内，否持则公司将考锯虑不予报销户并对责任人屿予以扣罚。脊销售人员费晶用报销昌1辨．各内务助痰理、销售主胆管必须协助剥分公司财务器做好费用报屑销工作，严脸格按公司规来定负责审核茄票据所涉及菜的活动的真怀实、索取票袜据的合法、毅规范、费用攻是否超标，隔各主管、助庸理对审核管叉辖人员费用笨发生的真实阁性负责。显2疼．对请客送触礼费用必须刷注明被请、深收受方单位苏名称，人数嫁，原因。烘3达．各办事处纺购买低耗品白必须先打报腿告，不得先拐斩后奏，如读经发现公司炒将严肃处理牵。搂4模．办事处购寒买办公用品忌集中购买，闯发票后附有丘清单。猪5垮．自备车购缓买汽油、汽院车修理应尽度量索取增值比税发票，以揉利降低费用痛，汽车修理御必须附有修慎理清册。过均桥、过路费工背面必须注拿明事由。裤6顿．检验费报遵销必须附有灾检测报告。政7佳．客户经理徐跨区域差旅位费报销，必泉须注明事由清、时间、主形管确认。拳8焦．各项费用辫审批应严格纤按公司混2002唤年差旅费报而销计划执行城，费用额度迈确实不能满础足实际需求抱，或有特殊真费用发生，幸需事先打报染告审批，财学务严格按批因件审核。仍9趁．涉及驾驶同证年审、年委检费用一律萝自理。画二、香堵关于经销商裙无合法票据桂的业务处理涝方法怜各级销售人册员、各经销令商：贴根据国家税立务部门最新相规定，企业先支付的与经螺营活动有关消的资金应提茄供证明其真铺实性的合法震凭证弊(助即：发票尚)治，因此各经极销商必须提降供合法的财边税发票才能晌向我公司收徒取保证金利支息及代垫费仍用等各种款俩项。这类发缴票由财税局付监制，发票粉上印有当地萄财税部门的港监制章。如便果各经销商盲目前尚没有啊发票界(腿普通发票、剩零售发票匆)周，请立即凭塌营业执照副忽本到当地财志税部门购买勒。若各经销较商确实无法蠢向公司提供累正规的财税箱部门监制的访发票而要求荐收取保证金挥利息等非代究垫款项，将法会造成公司谜重复缴税，葛因此公司按胶如下业务处工理方法执行狭：美对保证金利倾息，差价补啊贴支付等经于营性收入