农民工返乡活动方案原稿

劳动者返乡之“暖和带回家、爽爽过大年”营销活动方案活动目的为了进一步扩大我行在农村市场的影响力，提升我行在农村市场的知名度,加深农户对我行的信任度，加速推动我行农金站在农村的业务发展，拟开展劳动者返乡之“暖和带回家、爽爽过大年”营销活动，通过本次活动完成新增开卡176000张，新增存款17.6亿元。活动时间活动时间：2016年12月1日至2017年1月20日活动内容本次活动分为活动宣扬、活动开展两个阶段（一）、活动宣扬活动宣扬时间：2016年11月25日-2017年1月20日本次活动实行线上线下相结合的宣扬方式，充分利用线上线下宣扬渠道，扩大活动影响力。线上部分以微信、第三方合作公司网络平台、电视媒体为主；线下部分主要考虑分/支行营业厅、各地农金站、火车站、市/县级汽车客运站、乡村客运车辆、墙体广告。线上宣扬渠道（1）、微信平台制作H5页面作为微信传播的主要传播内容，自2016年11月25日起先，通过微信传播，始终持续到活动结束。分/支行：组织各分/支行各位员工在其挚友圈主动参加微信转发活动相关的H5页面，扩大活动的辐射面。站点负责人：组织各站点负责人在挚友圈转发活动相关的H5页面，逐步扩大活动的宣扬面。挚友圈转发H5积赞20个即赠送精致礼品一份，礼品在活动起先后到就近农金站点领取。（2）第三方公司网络平台通过贵农网平台、农经网平台投放活动广告。通过贵农网、农经网营销渠道投放活动广告。（3）电视媒体贵州卫视1的《贵州新闻》节目、《天气预报》节目两个栏目冠名播出相关活动内容。各县电视台相关节目冠名播出活动内容。各地广播电台播。线下宣扬渠道为了顺当进行活动的宣扬和活动的开展，各项宣扬资料、活动礼品于2016年11月20日前全部到达县域支行，11月25日所以站点完成配备相应数量的宣扬资料和礼品，并起先进行活动的宣扬分/支行营业厅活动起先后，各区域负责人对分/支行进行活动打算、活动流程、活动具体实施细则、活动支配等相关培训：活动期间在分/支行营业厅展示活动相关展架。活动期间在分/支行LED屏上滚动显示活动相关内容。活动期间对进行办理业务的客户派发活动宣扬折页等宣扬资料。各地农金站点活动起先后，各区域负责人组织分/支行对站点负责人进行活动打算、活动流程、活动具体实施细则、活动支配等相关培训：活动期间，组织站点重点对亲朋好友进行上门宣扬，介绍活动状况，发放活动宣扬折页等资料，尤其对存款大户进行重点营销。在服务站悬挂宣扬海报，在服务站四周乡镇或者村委宣扬栏处张贴宣扬海报，在服务站业务覆盖区域中人流较大地方粘贴宣扬海报。组织站点负责人对业务覆盖范围内的村民进行梳理，对有外出务工的农户进行上门重点营销，介绍活动状况、贵农卡优势、我行储蓄存款优势，发放活动宣扬折页等资料组织有条件的站点负责人通过政府渠道将相关活动宣扬资料下发到农户手中。活动期间组织站点负责人对已开卡的现行客户进行针对性营销，让现行客户主动参加到活动中。火车站以贵阳火车站、贵阳火车北站为中心，选取有办理客运业务的火车站作为辐射点，在选取的火车站开展以下宣扬活动。在火车站站前广场悬挂贵阳银行农金站广告牌，广告牌上展示本次活动的内容。在火车站火车室内惹眼位置布放金融服务站以及本次活动相关内容。县级汽车客运车站县级汽车客运站是乡镇、村与县城联系的主要通道，亦是广阔外出务工者返乡回家的主要集散地，是推广我行农金站以及本次活动宣扬的重要结点，拟从以下几个方面进行宣扬在汽运站站前惹眼地点布放我行农金站广告以及活动相关内容在进站口处布放广告（贵阳银行农金站祝你一路顺风、贵阳银行农金站欢迎你回家等温馨字样）活动期间组织县域支行、第三方合作公司（运营中心）在汽车站人流较大的时段（上午10点-下午3点）在汽车站现场宣扬、现场开卡等宣扬活动。墙体广告活动起先前尽快进入墙体广告的粉刷，扩大我行农金站在广阔农村地区的知名度和影响力（墙体广告内容主要以介绍农金站便民、贵农卡优势、爽得利等优势为主。），乡村客运车辆联系各地客运公司，在乡村客运班车车身悬挂活动宣扬海报。联系各地客运公司，在乡村客运班车车内惹眼处、座椅套上悬挂活动宣扬海报。联系各地客运公司，由客运司机派发活动宣扬折页。联合相关各地对农夫工返乡有公益活动的部门共同开展业务宣扬。对有条件的、有资源的县域，激励县支行、第三方合作公司的县域相关管理机构，加强和当地政府部门的联系，联合有农夫工返乡相关活动的政府部门，在活动现场嫁接本次活动的宣扬，将我行贵农卡的、储蓄产品的优势，推送给农夫工挚友，通过活动，进一步提升贵阳银行农金站的知名度以及加大本次活动的宣扬效应。(二)活动支配活动时间：2016年12月1日-2017年1月20日活动期间，凡到贵阳银行随意一家农金站站点开卡的、通过自助终端转账或者购买爽得利，均有礼品相送，详见下表活动礼品配置办理业务赠送条件赠送礼品贵农卡开卡一张洗衣粉一包（3元）自助终端活期转定期或者购买爽得利一年|（含）以上1000元-3000元一提卷纸（8）3000元-5000元文具套餐/塑料盆（15）5000元-1万元大卷纸（25元）1万元-2万元一个枕头（50元）2万元-5万元一床被子（100元）5万元-10万元按摩坐垫（300元）10万元-20万元微波炉/电饭煲（600元）20万元-50万元洗衣机（1200元）50万元-100万元电冰箱（2500元）100万元以上电视（4000元）另外：1.活动期间，凡到到贵阳银行随意一家农金站点存款（转账），依据存款（转账）比例即可获得存款金额的10%的贵农网网上购物现金券。2.活动期间，凡持贵农卡在指定商家刷购买年货，打9.5折（和当地大型超市谈合作协议，信用卡活动模式）。3.活动期间，凡在在贵阳银行随意一家农金站开立贵农卡,且持贵农卡在就近站点免费代买火车票（火车票钱需持贵农卡支付）。注：活动期间，为了能更好的吸引广阔人民群众了解贵阳银行、相识贵阳银行、参加到活动中，各县域、各站点依据本次活动的主题，结合当地的民俗民风民情，选取适合的时间，适合的地点，开展相应的推广活动（比如赶集天抽奖活动、抢答活动等）。四、活动保障（一）人员保障1、总行总行成立领导小组，分管行长任组长，张总、孙总副组长，活动领导小组办公室设在农村金融部。主要负责活动的组织协调，活动方案的策划，支配指标的下达，考核、活动宣扬资料的设计和布放等。2、分/支行分支行以管理行为单位，成立由行长任组长、主管副行长任副组长，相关部门负责人为成员的领导小组。依据总行的方案制定辖内综合营销的具体支配和执行细则，并负责具体落实。尤其确保活动期间农金站的开卡保障工作。3、农金站农金站站长做好活动须要的设备、器材，负责和分/支行对接清晰活动流程，领取宣扬资料、礼品，确保全部设备能正常运行。4、第三方合作公司活动期间，第三方公司全力做好活动开展宣扬和推动工作，第三方公司总部成立活动领导小组，各县域分管人员/运营中心工作人员依据活动推动，时时做好活动的宣扬和活动的开展，活动宣扬时，按区域划分，做好管辖区域的协调其他部门、张贴宣扬海报、发放宣扬单，运用电商渠道充分将活动的具体状况进行时时推送。活动起先后，第三方公司的各县域分管人员/运营中心工作人员，对所辖区域的各站点进行现场帮扶，让尽可能多的站点能快速的将活动的气氛、节日的气氛快速的宣扬出去，通过多种形式的现场帮扶活动，吸引广阔人民群众，前往站点了解贵阳银行、相识贵阳银行农场金融服务站、参加农金站的活动。5.协调设备厂家在活动期间做好设备保障工作，确保各区域有专人负责，能快速到站点对有问题的设备进行维护，确保相关设备能正常运行（二）硬件保障1、活动所需设备协调各支行打算好活动须要的现场开卡设备，确保一个管理支行有一台移动终端随时调用。2、宣扬资料、展架、礼品活动期间确保相关宣扬资料、礼品能满意活动需求，在每个县支行储备肯定数量的宣扬资料与礼品，以确保活动中足够的宣扬资料和礼品。五、活动考核评比依据活动开展状况以及活动业绩，对分管理支行、支行农村金融部个人进行综合评比，设置综合贡献奖、个人突出贡献奖、优秀个人奖三个奖项综合贡献奖：针对管理支行进行综合评比,一等奖1名，嘉奖5万元，二等奖2名，嘉奖3万元，三等奖3名，每名2万元。个人突出贡献奖：在全部支行农金部中，评比出20位突出贡献的工作人员，每人嘉奖5000元。优秀个人奖：在全部支行农金部中，评比出20位优秀个人工作人员，每人嘉奖5000元。六、活动预算活动宣扬费用预算：宣扬折页、海报、门型展架、贴画、H5，预算50万元，电视媒体50万元,合计费用100万元。微信积赞送礼品。10000个，每个5元，共计5万元。活动开展费用预算：每个县开卡量2000张卡，88个县合计176000张，每张卡3元营销费