工商管理系第二届商品展销会策划方案概要

工商管理系其次届商品展销会策划方案————————————————————————策划人员:营销022011班陈沛、陈敏、翁银桃、高凤梅一、前言在这秋高气爽的十月,第三届职教风也即将拉开帷幕,这次职教风活动主要有五大块:“开幕式”、“商品展销会”、“美食节”“军营之旅”、“闭幕式”。而商品展销会则是此次职教风的重点之一。这次商品展销会主要是以工商管理系营销专业的学生为主,所以我们应当趁这次机会发挥我们营销专业的特长,来增长自身的学问水平。举办展销会的目的是为了让同学们主动参和活动,并从中学到更多的东西,丰富自己的实践阅历。此次活动的地点设在二号实训楼,时间为十一月中旬。为了吸引全院更多的同学来光临这次展销会,并能为这次展销会作好充分打算,在展销会来临之际,我们特筹划了此次的活动方案,使这次展销会获得更好更圆满的胜利!二、可行性分析优势:开展商品展销会对同学们来说是一个熬炼自己发挥才能的机会,让同学们理论和实际相结合,有效的学习。特殊是营销专业的学生,使她们体验一下做经营者的感受,也会让她们大开眼界,为以后走上社会,更好的工作打好基础。对于展销商来说,也是一次绝佳的机会,在校学生多,有利于他们提高知名度,对产品进行宣扬,开拓市场,而且成本低利润高。但是也存在着一些问题:1展销会期间,学校照常上课,而又不行能对全校学生进行换课,使很多同学无法参和此活动,如何在同学们的空余时间及不影响这部分人正常上课的同时,又能主动参与此活动。2展销会内容:美食,生活用品两大类,如何提高展销商的主动性和热忱,如何使整个展销的内外会场都拥有同样的气氛,让展销会有效的进行。3展销会场里宿舍区较远,如何将同学们吸引到展销会场。4展销会期间,很难有良好的秩序,如何保证展销会的有序的进行。三、活动方案(一活动目的:吸引尽量多的同学参和到此次活动中,搞活展销会气氛,为圆满结束展销会打下基础。(二展会的SP为了吸引更多的同学参和到此次展销会,可以在展销会期间串插一些文艺表演等节目,增加学生对展销会的爱好;同时,使展销会内容更为丰富,也可以让更多的学生来了解学校的社团活动。1吉它演出----友情吉它社2舞蹈表演----1+1舞协3乐队表演----我院乐队4书画表演----书画协会等等。地点:实训一号楼门前(可以依据须要改变时间:1,2分别在第一天,中午晚上表演(具体时间可以协商3,4分别在其次天,中午晚上表演(具体时间另定(三对学生的SP信息发布:A、广播宣扬在展销会开展前期,通过校内广播,将展销会的有关信息向全院同学发布。广播时间:从展销会开展前四天起先,每天三次(上午:7:00--7:40(中午:12:30--1:10(晚上:5:50--6:20广播内容:广播内容分为两部分一部分展销会前期广播:展销会开幕的时间地点,以及展销会中的表演节目的具体时间地点等等。最好广播员可以用一种会有神奇的话语,来吸引学生。让同学们对此次展销会有一种期望,调动她们的主动性。二部分展销会期间广播:可以报道展销会现场的状况,如何投票,如何摸奖.....,将获奖、奖项及名单在广播上公告。注:展销会现场状况可以由广播搞团、记者团供应,可以由大一、大二各班自己组织队员去现场,并把当时的想法写下来,交于广播处。此时,等展销会结束,广播室可以依据各班供应搞件多少及个人供应稿件多少,评比出两个班级为”优秀宣扬班”,两名“最佳优秀宣扬者”。奖项名额奖品最佳优秀宣扬班2个发放奖状最佳优秀宣扬者2名发放奖状+杯子一个广播内容具体时间:展销会前期宣扬为第一部分:展销会前四天展销会期间宣扬为其次部分:展销会开展期间二天B、招贴宣扬海报(1校门进口处,树立一个牌,粘贴广告(校门口有现成的牌子(2在学校宣扬栏,教学楼,寝室楼,食堂处的进口处分别粘贴粘贴海报的具体内容要求:1、进门口:字体要鲜亮,一目了然,不用具体写明展销会的细则,要需写明“大家一起来呈现职教之风采”等简洁字样,再记上,地点,时间即可。2、在宣扬栏:教学楼、寝室楼、食堂进口出:内容要具体,具体,让人对此次展销会有进一步了解。注:具体实施者:宣扬部来实施(版面设计、内容等资料供应者:组织者供应资料通过粘贴海报,同学们更具体的了解此次展销会,会让更多的同学对其有一种期望,想尽早参和到其中。C:拉横幅方式宣扬在重要的进出口前拉上横幅,让同学们知道有这个展销会。D:DM方式宣扬将活动宣扬单通过DM方式,每个寝室一份,这样,就可以让全院7000同学都知道,了解此次展销会。(四对展销商的SP此次展销商参与对象:校外商家、学生1、对校外商家的SP对校外商家来说,学生是一个很浩大的顾客群,我校现有在校生共有7000名左右。为此,我们可以为校外商供应一个宣扬本企业产品的机会。因此,我们各班同学可以展示自己的才能。在展销会开幕前,去校外拉厂商,拉赞助。例:让企业来我校做宣扬,我们可以分为三种形式对其SP:a、实际型b、广播型c、internet型a、实际型为他们供应肯定的设施,如:横幅,桌椅,场地,音响等等,但以上供应物可以收取肯定费用,具体费用由学校来定,横幅也可以实行套餐制。具体实施:例:出一细则可以挂横幅的地方,每一个地方有一个价格,让厂家选择,搭配。在此期间,我们可以对各班拉赞助的同学、班级赐予嘉奖,拉到赞助的同学以厂商实际付费状况来定,是付费的20%,归为个人或班级,并评出拉到厂商最多的班级及个人评奖项。奖项名额奖品班级最佳参和班级2名奖状学生最佳参和者5名奖状+20元面额的电话卡一张b、广播型厂商可以在展销会期间用广播宣扬自身的产品,我系可以依据时间收取肯定的费用例5分钟(50元10分钟(100元注:具体价格由系里组委会来定c、interent型厂商可以在展会期间将产品干脆挂到本系主页上,来推广或宣扬本企业的产品。我系可以依据篇幅大小收取肯定费用。注:具体价格由系里组委会来定。同时,在展销会结束时,系里可以支配为校外厂商集体拍照留念。地点:学校正大门时间:展销会结束再则,也同样对校外参展商进行评优、摸奖活动注:具体实施方案和对学生展销商sp一样,不同之处:在摸奖中学生和校外厂商是分开进行的,具体细则看对学生展销商sp这一块。2、对学生展销商SP(1、“轻轻一笔,机会无限”活动活动参和对象:全院学生、展销商活动目的:更好的吸引同学们来参与,让展销商和消费者互动。活动口号:心动不如行动!活动时间:展销会期间。活动所须要材料:乒乓球、圆珠笔、黑色水彩笔、纸活动前打算:1、在乒乓球上写上编号,编号按摊位号来,(例如:写有1号的乒乓球就是一号摊位,依次类推2、在纸上写上表(1-1的序号码,一个序号一张,折好。3、在会场内设立一个总台,放上三个箱子。箱子上分别标上学生、厂商、序号。4、分别在写有标号的箱子里放入该代表的乒乓球,还有把折好的序号码纸条放入序号箱内。5、登记好摊位主的姓名及相关资料其次届“商品展销会”参奖表序号姓名班级学号新奇服务实惠12345678..注:在你喜爱的空格打(钩1(1-1注:每张表格依据摊位次序编号。如表(1-1下有1字,即是1号摊位的参奖表格。同学们在参与展销会的同时给展销商评奖,也为自己创建摸奖的机会,同学可以对自己感爱好的摊位打钩,并在表格里依次填写本人的个人资料,以便用来摸奖。活动内容:1、评奖:组委会依据表格填的人数多少进行评奖,学生和厂商分开统计,组委会设置三个奖项:学生类的“最佳新颖摊位奖”、“最佳服务摊位奖”、“最佳实惠摊位奖”。厂商类和同学类一样也是这样三个名称的奖项。此奖在展销会结束前30分钟起先评。2、摸奖：在打算好的学生和厂商的箱子里，分别进行摸奖，各摸出两个，为“幸运摊位奖”，学生和厂商各2个，共4个。再拿出这4个摊位的表格，最终，在第三个箱子里摸出序号共5个，为“幸运个人奖”（每张表格一次，共四次，计有20位）展销会期间每天晚上8：00钟进行一次。领奖方法：1、对摊位获奖的依据原先登记的资料进行核对，再发放有关奖品。2学生个人获奖的同学拿学生证和原先在（1-1）表格写下的资料核对在发放奖品。奖项名额/次数奖品最佳新奇摊位奖1/1奖状+高档盆景摊位：最佳服务摊位奖1/1奖状+高档盆景最佳实惠摊位奖1/1奖状+高档盆景幸运摊位奖4/2装饰油画学生：个人幸运奖20/2面额20元电话卡一张（五）、费用预算1、乒乓球：80个*0.5元=40元（按摊位数目定）2、笔：80支*1元=80元（按摊位数目定）3、水彩笔：2支*3元=6元4、电话卡：45张*18元=810元5