唯品会营销策略分析

..唯品会营销策略分析一、网站简介唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。大名牌折扣网。精品文档放心下载唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广精品文档放心下载州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地平方米，分

为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品

员工餐厅、活动室等设施。精品文档放心下载二、唯品会的相关介绍境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。感谢阅读模式，类似于线上的”的

站。精品文档放心下载2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，月唯品会到目前为止合作品牌已超过5000个，每天个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。精品文档放心下载信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、

江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，谢谢阅读谢谢阅读谢谢阅读“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，谢谢阅读精品文档放心下载此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。谢谢阅读三、行业发展背景唯品会模式，部分的类似于奥特莱斯，其崛起得益于三大环境因素：）消费需求的增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二；）消费方式的转变，在淘宝、京东等电商先驱企业培育下，出现一批成熟谢谢阅读的、成规模、有支付能力及愿意网购的顾客；）企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷、欣欣向荣,传统品牌开始觉谢谢阅读醒、转战线上。.下载可编辑....谢谢阅读场走势在于两点：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，境外消

费亿。及至2009年，仅中国国内奢侈品销售总额达亿美元，同比增幅

，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计未来5年，中国奢侈品

消费市场将会达到146化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。唯品会以服装鞋帽、

化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的

品类挺进。品类复合年增长率（08-09）总销售额占比精品文档放心下载女士服装15-20%5%鞋类15-20%5%珠宝男士服装8%箱包15-20%10%化妆品香水/个人护理腕表5%感谢阅读谢谢阅读数据来源：贝恩咨询，2009年中国奢侈品市场研究报告谢谢阅读到海外完成，选择网购的人群不超过10%。贝恩咨询在年进行一项调研也显

示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。谢谢阅读四、唯品会的商业模式分析的b2c季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。谢谢阅读谢谢阅读定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。同时为顾客提供了多重保障

精品文档放心下载的保险理赔手续，得到全额的保偿！精品文档放心下载商品保证：通过与知名国际、国内品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省感谢阅读感谢阅读品更为优惠；谢谢阅读展示图片，以及简单便利的操作界面……这一切，让你享受舒心惬意的网购之精品文档放心下载旅。通过以上的营销手段开创了名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。谢谢阅读感谢阅读是这种基于客户的价值主张使得唯品会的市场占有率节节攀升。感谢阅读outlets模式。具体做法是采：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的感谢阅读.下载可编辑....精品文档放心下载销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2-5折谢谢阅读）模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读向热情开放、善于沟通。）模式延伸：开发自有（奢侈）品牌、定制化生产、其它基于流量寻租的衍生感谢阅读模式五、SWOT分析优势（S）:（1）先发是唯品会的最大优势，意味着在成本较低时首先积累到海量用户和品牌知名度。（2）具有较强的营销和运营能力。（）在国内较早实行限时购

买，激发用户的购买欲望。（）新品预告、预购统计等功能，新品预告抓住

用户的心理关注焦点；预购统计提前了解了用户需求，并有助于增强与品牌商的谈判筹码。（）名牌正品保证，价格折扣。精品文档放心下载（）创业团队：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补精品文档放心下载（）品牌声誉与号召力方面相对薄弱。（）奢侈品的产品品类相较于其他产品来说相对单一，受众面小，因此为求更精品文档放心下载好发展国内奢侈品网站将品牌向下延伸。谢谢阅读被动增加了二、三线品牌，不利于品牌塑造和用户培育。（）奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯品会目前采用第

制与掌握，因此商品在运送途中出现问题的概率也大大提升。谢谢阅读精品文档放心下载感谢阅读（）业绩巨亏财务危机重重，唯品会三年亏损分别为138.07万

美元、1.07亿美元。感谢阅读（）中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等的环节不断完善，未来

中国电子商务有着很好的前景。线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复

合增长，预计年规模13亿美元，2015年将达到亿美元。

（）中国线上打折零售行业的前景宽广。谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载（）唯品会的商业模式并不难复制，也会有不少复制者跟进。潜在进入者：大

量、资金、营销等多方面优势。传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优谢谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载质的品牌资源，同样极具竞争力。（）和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈。谢谢阅读.下载可编辑....六、供应链上下游分析供应链结构比较简单。不妨使用五力模式来对产品链结构及实力做简要梳理精品文档放心下载精品文档放心下载这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。感谢阅读因此必须具备足够的价格诱惑力和品牌诱惑力。感谢阅读竞争者：处于细分行业的起步阶段，竞争者正不断增多。当前仍属领先地位。精品文档放心下载百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力。替代者：线上方面，从模式上，团购和“品牌折扣+限制抢购”最为接近，有替精品文档放心下载线下方面，以outlets首当其冲，但在中国outlets行业并未发展起来。精品文档放心下载七、营销策略、产品策略谢谢阅读感谢阅读精品文档放心下载谢谢阅读感谢阅读正品，保证每个品牌提供多种时尚单品和搭配商品，满足消费者对时尚的要求。同时，每天多品牌同时上线，极大的吸引消费者，激发其购买欲望。感谢阅读产品种类齐全。范围覆盖服装、鞋帽、儿童用品、小家电、化妆品、潮流配感谢阅读谢谢阅读消费者在网上停留的时间越长所选购的商品越多，免去重复收件的麻烦。

精品文档放心下载感谢阅读.下载可编辑....服装展示上，提倡搭配度较高的商品，时尚感较强的进行售卖，这样，在选购一谢谢阅读也是注重充满时尚感的产品进行促销。谢谢阅读精品文档放心下载的VIPSHOP谢谢阅读用，又是很好的广告宣传突进。正在更多消费者长期持续关注，并带动更多潜在消费者加入到唯品会购物的行列。、价格策略感谢阅读对供货商的价格策略——最低特许折扣。与一般的网上购物平台相比，唯品

4时间不超过8短为两周，大大减少品牌商的现金流压力。与进入大型百货商场相比，免去巨额进场费和的销售提成，而且销售款先进3力。谢谢阅读线限时折扣售卖，将消费者“钓”在唯品会网站上。精品文档放心下载、渠道策略6个档期，每个档期只有8天左右，能有效避免供应商传统渠道的冲击，从而维放一下一期限时售卖的商品，对提高合作品牌的商品流通性大有益处。精品文档放心下载东、华北和西北，根据网购者IP地址予以归类，同一时段各个区域销售的品牌

感谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载短最时间退回，减少库存压力。精品文档放心下载、促销策略“名品折扣+限时抢购”。作为唯品会最具有鲜明特征的促销策略，取得非常

谢谢阅读.下载可编辑....感谢阅读的事情。谢谢阅读（）积分促销。唯品会针对会员的购买情况，进行相应积分，成交金额越

高，积分越多。在一定的积分基础上，可以兑换相应档次的商品，消费者通过多

精品文档放心下载谢谢阅读高，操作起来相对较为简便。唯品会的积分促销提供多种商品，这样，增加上网站访问网站和参加某项活动的次数，增加上网者对网站的忠诚度。精品文档放心下载（）节假日的促销。利用节假日特殊时期进行某类商品的促销，是多数网感谢阅读出特价商品更多地带动消费。谢谢阅读（）广告策略。随着近年网络购物网站的竞争激烈，唯品会开始在电视等感谢阅读众，传播范围及其广泛，媒体传播范围越大，广告信息传播的影响越大，唯品会的电视广告在主要的几个省级卫视播放，传播范围相当广泛。感谢阅读八、建议：①、顶级品牌的受众群小，唯品网要快速发展会员，就必须调整产品线，定位于

适合大众的中高端品牌；②、还可能将产品线扩展至笔记本、钻石饰品，数码

家电等领域；③、在升级物流配送系统，提高物流配送能力；④、多渠道融合

商品，降低进货价格；⑤、面向不同的对象，差异化发展；⑥、精准营销，提

高网站流量，要快速发展会员；⑦、降低运营成本，提高盈利能力。精品文档放心下载九、总结谢谢阅读感谢阅读更多的利润，走上良性循环的道路，也为国内电商的发展，提供可借鉴之处。精品文档放心下载十、附录.下载可编辑....问题解答①问：唯品会的经营模式会不会对实体店造成冲击？答：不会。原因有几个方面，感谢阅读精品文档放心下载精品文档放心下载费者能够买到满意的产品。谢谢阅读买完就不会再补货了，而这一点就保证了实体店的利益。感谢阅读有利于提高实体店的知名度，吸引更多的客户，获得更多的收入。感谢阅读②