a某咨询佳都国际管理手册

总目录概述组织管理篇营销的计划管理及考核篇人事管理篇行政管理篇财务管理篇物流管理篇信息系统管理篇审计管理篇市场推广管理篇羞第一篇组亏织管理篇垄分销业务的淋集团组织管海理序言暮制定企业的愚组织管理制粘度，是一项愚关系到企业唯管理机制良银性运作的基欢础工程。制胃定的宗旨是宵为集团及各淹分公司在设拾立本企业的汪经营管理模末式、组织架穗构、人员编薯制、工作责递任等方面作护出的一个原羡则性规范，鉴从而体现出律PCI集团余的统一的、廉连贯的模式治。执集团的组织蔬管理原则按为配合集团莫的发展战略金和策略，拔“辩以客户为中觉心，以服务钳为导向鉴”骡的销售发展膏模式确定了遗我们的组织鉴的管理原则挨。它分为销窜售经营模块羞、职能管理昂模块、两个灌部分组成，析通过集团绘总部和分公华司等不同的迁工作单位和钓部门贯彻实昏施集团董事醒会的经营决行策。本集团半的管理工作懒是通过实施孤严格的层级废管理制度，挺对每一职位绸进行本职工虏作的管理、架监督、考核寒、训导、和命提示工作来宋实现。令集团组织的乳编制原则做效益是组织奔人员编制的拘最基本的决苏定因素，因驳此应根据该怠公司或该部维门组织的经刃济效益目标躲、管理架构臭、职责，决把定其组织人倘员的编制。驴集团组织的壶管理形式熊经营模式决扔定了管理形裁式。集团的磁管理是实施稍纵向的直线原管理、横向编的直线监督圾机制，由集赴团总部各中街心直接对各逆分公司相应俗的部门进行曾指导和管理姥工作，分公培司下属各部低门的执行、宪运作、日常兼工作及考核搭则由分公司橡总经理负责耽监控。帅集团总部由途销售经营、竖职能管理两迫大模块构成民。绘销售经营模乡块瘦分销业务分债为垂“郑规模型芬”友产品销售和朱“晓增值型铅”捕产品销售，未分为产品销泻售和区域销考售两个系列障。初1．1都“皆规模型委”勉产品销售形趣式---分陕段组合型，饶分为效“威产品销售绍”拐和如“咏区域销售托”京两部分。盯1．1．1砌产王品销售侧负责SEL溜L-IN，壳设置产品总霞监、产品经地理等。斜1．1．2址区雄域销售降负责SEL讯L-OUT乱，全国分为做：华北大区蛾、华东大区害、华南大区浙、西南区。广每一区设置蛾区域销售总赞监和部门经响理。目1．2灶“锡增值型挺”境产品销售形拖式---事晴业部制，分竭为勤“姿产品销售戒”各和用“鲜区域销售鸟”索两部分隐。沸1．2．1穗抖事业部产品朵销售补负责整体的怖经营，设置座事业部总经朗理、产品经辩理、技术经崭理和市场经讨理等。惊1．2．2秋魂区域销售勒事业部内设雄区域销售管明理岔(后由事业部总脸经理兼任芝),计全国划分为木华北大区、润华东大区、野华南大区、顿西南区，每江区设置区域坦经理。颜2．职能管浪理模块消经营管理模己块由管理中老心、物流中瓦心、行政人神事中心、财跌务中心市场凭推广、电子揪商务组、审盐计组成。寺2．1管路理中心柿2．2物返流中心蔽2．3行维政人事中心凯2．4财剥务中心星2．5市并场推广抹2．6电而子商务组却2．7审望计斤分销业务的专集团组织但架构（附件图）番第二篇竿营销管理篇惧第一章商此务管理制度展第一节商乞务管理部组完织结构与人蜻员职责叛集团商务管裤理部梯职能性质与胃隶属：辟集团商务葱管理部作为六集团商务运莲作管理机构末行使职能，汪归属管理中约心管理主要职责：晓集团商务架岗构的建立完熟善和相关制谈度的制定修雅正音集团整体客址户信用体系贿的建立和维鹰护局从业务上对恰分公司商务侵运作流程和揉绩效进行管圣理，指导分扁公司商务管温理部业务工烛作架构图：集团商务管理部集团商务管理部部门经理商务管理经理职能经理商务管理经理职能经理信用管理经理职能经理商务管理主管信用管理主管商务管理主管信用管理主管成都佳都商务管理部武汉佳都商务管理部深圳佳都商务管理部广东佳都商务管理部上海佳都商务管理部北京佳都商务管理部成都佳都商务管理部武汉佳都商务管理部深圳佳都商务管理部广东佳都商务管理部上海佳都商务管理部北京佳都商务管理部誉具体工作细照则：部门经理：兵A、部门建道设和部门目影标的完成寻B、人员管胁理和工作分需工、考核及殖培训掏C、协调本望部门与相关节部门的关系守，从而提高辨本部门的工冤作效率杨D、商务架旺构的建立与按完善突E、集团整振体信用体系剃的建立与维侨护钢F、销售业卡务运作中特表殊事项的审弹批蜡G咏、协助分公燃司、事业部川拜访星级信开用客户渗商务管理经晨理及主管：锤A、分公司洞具体商务运灭作流程的建鲁立（包括出回入仓、收付眼款、限价流琴程等）泄B、分公司赖商务业务操从作的指导木C、分公司爱应收帐款的垃监督跟进吗D、分公司截回款计划的茧监督跟进芒E、分公司举销售报表格维式设置及报犯送管理搜商务管理主祸管主要协助效配合职能经团理有关商务直管理的工作毫及部门其他乞事务。截信用管理经趁理及主管：温A、信用制沿度的制定徒B、对分公派司重点新客瓦户资信调查忍、风险评估赵、信用额度系和信用期的婆审核。悬C、对分公峡司重点老客重户的定期评雀估和调整审疗核。勒D、重要合驶同的审批备灰案民E、分公司内每天出仓价丹格检查爸F、建立重晓点客户档案辞，进行客户蒸分析。拍信用管理主灯管主要协助下配合职能经使理有关信用牙管理的工作盖及部门其他热事务柄5、集团商页务管理部职发能人员编制绵：沙职务弟姓名灯联系墙E-MAI闸L地址欲集团商务管锐理部部门经技理栽商务管理职劳能经理薪信用管理职饭能经理努商务管理主急管莫信用管理主零管耽二、分公司捐商务管理部株职能性质与齿隶属：叛丹分公司商务浪管理部作为庸运作机构行睁使服务职能槽，商务管理笼部门经理、阵副经理人事太隶属集团管养理中心，其皱他人员人事慨隶属分公司咬总经理，业映务管理归属笔集团管理中蜂心商务管理早部。败2、主要职李责：匙客户信用管雪理和维护。窄销售商务操系作及服务。赛分公司经营墨数据的报表封报送及分析剃。非客户收款操径作。耕职能架构图员：分公司商务管理部部门经理分公司商务管理部部门经理销售商务小组运作控制主管-OC销售商务小组运作控制主管-OC客户服务小组述4、具体工摆作细则：注围1）商务管极理部门经理触：皆束基本要求怀：有部门管争理经验，有下财务或商务坝工作经验，缩服务意识和语跟进力度强矛。栏A、分公司太商务管理部倚门的管理锣B、新客户酒资信调查、址风险评估、丧确定其信用豪额度和信用央期兄C、老客户赤信用的定期雹评估和调整姜D、销售合内同审核财E、客户服滤务投诉处理楚F、对销售恋部门业务服敬务需求的跟各进及反馈谢G、配合总丽经理走访重秤点代理商锁运作控制主居管-OC循A、日常出纠入仓业务的对IT审核钞B、分公司狂信用客户档钥案的建立和弹整理存档刺C、合同台欢帐的建立和旱整理存档索D、编制汇掘总各分公司离销售报表、声（包括销售拣、应收、库役存状况）进颗行数据分析摘分公司任3）销售商卫务无小组姓A宪、按销售人却员与客户确仆认的订单及菌合同处理出粉仓、入仓、套退仓、的操版作录入工作见B米、跟进储运金送货地点和舰时间抖C、应收帐傲款的核对与库跟进猛D、根据财虑务签收的款饲项打印收款粮单据并交财京务签字确认范E、每周二螺、周四编制并发送各销售渴部门的应收属余额循F涛、根据客户舞出货单交财抖务人员开具泻业务发票并咸由业务员交碧客户巧商务部的工多作项目，将送根据架构及渠人员配置的瓶调整逐步增泄加与完善。撒4）客户服凶务挖小组莲A、与客户筛对帐，催款穗B、协助部愁门经理对客象户进行资信稿分析工C、与客户俊的商务联络沿5举、分公司商抹务管理部部沃门经理的人降员定位和级寻别及商务管赏理部人员编围制：睁分公司扣部门副经理留OC弦目前人员编餐制（含部门岔经理）佩北京佳都颤10人塑上海佳都孙8人振广东佳都前7人立深圳佳都樱6人杀武汉佳都戒4人疮成都佳都倚4人典7、限价发害送人员：雪巡各分公司商厌务管理部O搭C和集团商在务管理部浆8、分公司狼商务管理部贩部门人员联凑系：甚北京佳都何01扭0--68告71580牙0--31惠6陡上海播佳都普021-抛-6225救9099-丙-8007武广东佳都略02哀0--87纠55446纤8择—式181京柄深圳佳都压075邀5油—嘱37831蜻13鬼武汉佳都跪02困7艘—支87880妖176细—贤6220岗成帜都佳都芦028罩—钻52182策25--2辛06跑第二节佳对都集腐团代理愿商信仇用政策失一、代理商冒信用级别汁：想信用二代：炮是指与佳都钱公司有良好笋的交易历史裙，信誉良好抵，没有产生脚过呆、坏帐耗，经过信用分审核部门核粗定的，给予饰一定的信用瞎额度和信用纸期限的二代质。讲1.1核心撇信用二代：誓信用级别点信用客户条礼件财享受待遇番五星级泪在PCI当骡地分公司提杂货额前五名秃的代理商耐月提货额超种过100万钟该客户拥有脸较好的经济负实力和良好识的信誉李有连续三个阅月以上的交践易历史耳信用等级为辉AA级以上腥对要求的资嗓料、报表提尊供齐备访1、优先价腥格权利临2、优先订贞单和送货服吴务愉3、享受2取0-30天吉的信用期铸4、享受5圾0-100末万的信用额滑四星级丝在PCI当泥地分公司提幼货额前十名汽的代理商疫2、月提货融额超过50唇万捉3、该客户粉拥有较好的箩经济实力和州良好的信誉某4、有连续根三个月以上说的交易历史悦5、信用等氧级为AA级澡以上鲜6、对要求只的资料、报令表提供齐备恭1、优先订抓单和送货服止务边2、享受1恭5-20天队的信用期旧3、享受3腊0-50万匙的信用额徒一般信用二序代（客户）部分为A、B梨、C三个等很级：浪信用级别危信用客户条闸件和享受待遇痰A类圣在PCI当李地分公司提捧货额前五十她名的代理商菠该客户拥有纷较好的经济丢实力和良好羽的信誉园月提货额超膛过20万架有连续三个梳月以上的交臭易历史迈信用等级为王A级以上薯对要求的资交料、报表提停供齐备喂1、享受1跨0-15天长的信用期肯2、享受1恨0-30万世的信用额举B类训在PCI当救地分公司提邻货额前八十畏名的代理商育经济实力中围等，但有良肠好的信誉度困季度内月均梦提货额超过庆10万客有连续两个佩月以上的交改易历史馒信用等级为酱B级以上帐1、享受7事-10天的俱信用期稠2、享受1封0-20万林的信用额结C类趴在PCI当易地分公司提堆货额前一百掉名的代理商复经济实力一有般，但有良线好的信誉度迈季度内月均压提货额超过仔5万脖有过连续两挽个月交易历稠史秘5、没有呆简、坏帐记录蠢1、享受1梢-7天的信校用期楚2、享受5迹-10万的抖信用额皂说明：（1煎）、为新客茫户申请信用正条件时，须闸提交以下资应料：分签信用二代调喇查及申请表炸（销售人员抵填写）营业速执照（复印烤件），法人蕉代表拌颂货德身份证（复闻印件）及最相近期的资产待负债表和损仁益表（尽可末能）叼秤（2）、对添客户的信用亿评估正常情产况半年一次禾（本年度暂摔定一个季度殊核定一椒屡赛次），如微客户经济状截况出现异常外，应随时改耍变其信用评设估等级及信威用叹疫盗条件。评且估时须提交笔以下资料:傲A．信用羞二代调查及稀申请表平消男B．销售拔人员定期每寺季度填写的私信用二代情于况跟踪表，回由分公司部疏门辟赛经史理、商务经锐理及集团商觉务管理部备哑案。肉朱（3）、信蕉用二代的申该请由各销售恩部门经理按扔以上标准提否出信用额和篮信用天立食锅数的申请解，如超出以诊上标准需提软出充分理由粘交集团商务秧管理部特批艳。跪卧（4）、外羡地信用二代敌信用期可适原当增加在途伙天数，以软购件和网络为挑主要代理产各通盛品的二代午可适当延长闸，或参考旧学的信用待遇愤。曾有坏帐挤记录的二代扮一声进习律不能评弃为信用客户绩。樱慰（5）、信命用良好的客羞户如果订单毒超过信用额魔要求提高信菠用额度，而碰且实际玩葬偿交易情况帜是在信用期封限掌握很好潜的基础上提含高了或有望续提高提货额盾观脱的客户，象可以即时调泳整提高信用购额度。钢叛（6）、如在能提供承兑巩汇票作抵押娱，可按1：长1的比例增挽加信用额度伪。B、C望抹坐叠稻米类信用客户名由OC按其顾信用度决定尝何种出货方俭式：I类、投期票担保出韵货；店献源II类激、签定长期娱代理协议的篇按订单出货挥。外地B、栽C类客户核接定的信用帜夫哗额度不可宏以超过15鄙万人民币。翁童（7）、信补用良好的客枣户可以以支甘票、电汇底删单作信用额伶的出货依据货。讲停（8）、妨一个二代同抛时与公司有光几条产品线扁的交易，所品有产品线只渠核定同一等快级悼的信用类别傍和信用期，精OC只要按艇总出货额监博控便可，不却必按产品线涂控率制。因而只位要有一条产散品线超期，巴其他产品线粱就不能出货羽。性3信用二代孙奖罚措施：术各分公司商薄务部每月进爱行客户分析神和排名，三生个月按排名宴进行一次调阀整并报集团兼商务管理部纤，对达不到至排名和提货逐额度的信用维客户由集团洁商务管理部衬作降级处理潜；对连续达猴到排名和提引货额度的信城用客户提升租10%的信倾用天数和信对用额度，但滨信用天数最直高不能超过甩本级别的最夺高天数30收%。羊各分公司商诊务部每周进供行客户应收棕帐款的分析拥，对有超期舞应收的客户绩实施停货警复告，对于连戒续两周都有刚超期应收的永信用客户实怀施降低信用股期和信用额抚10%。对只月结算次数撑在2次以上西，对连续两闷个都没有超仙期应收的客腰户由集团商珠务管理部提疯升10%信间用期和信用全额。战2、非信用唇二代（客户司）：新客户宿或与佳都公陪司的交易频口率不高，未洽被信用审核老部兆门核跪定为信用二斥代的其他二枝代或客户。蕉非信用二代曾（客户）主岩要包括：格非信用二代汽（客户）分教为D、E两康个等级：搅非信用级别态非信用客户割条件准操作方式旧D类摔有一定经济纪实力、行内堡信誉度较好树与我公司第秀一次交易的永新客户之交易频率不索高，但每笔榨交易金额较烫大的客户傅1、可考虑量以合同方式惨出货哨合同收款时掀间不得超过希7天潮上单没有结秒算，不得进价行第二单交台易后E类绒经济实力一屠般，而且第丈一次交易的介新客户戚交易频率不图高，每笔交赤易金额也较杯小的客户谦必须现款现墙结么送货收款爸目前阶段的继政策:喇对B.汽C烧类客户和有匙超期应收记逼录的信用客烈户实施押期茫票出货的行供动;对非信浓用客户现款蔑现结密.大客户象大唐客户事业部米及其它事业悼部的大客户叠业务不适合布以上规定，浙符合以下两筒个条件的出驼货可视为大隆客户出货1轮、有直接客朱户的合同2语、有厂家批梨出大单特价塔的文件证明铺，可以按大迹客户合同管尾理规定进行忌操作。各事竖业部必须把候通过主管副秆总裁及管理喉中心审核的俱本事业部大厦客户的合同促管理流程规疲定（规定必安须明确的主破要条款有出倡货额度和利圣润水平的审堡批权、收款伤期的规定）柿，提前备案五集团商务管淋理部、分公科司总经理及滋分公司商务彼经理，OC造处，否则O只C会视为渠昆道出货，按挡渠道出货规柜定监控出货蹈。其他客户珠新启动产品觉线的新客户葡，由于产品汗线新启动达典不到信用客战户的标准，山可以由事业蔑部提交新产驴品线重点发衡展客户计划萌书（包括重拣点发展客户旦名称、及其纯原因、临时透信用客户调章查及申请表石），经主管洽副总裁审批垂，启动后三川个月内参考雁信用客户标个准申请为临怨时信用客户尽按签定的合蹄同方式操作松，但事业部怒必需对计划依的风险性负柄责。其他贯二、评审权手限及程序原：睁星级信用客针户，A类，氧B类及信用语额度超过2德0万（含2梁0万）的C乎类信用客户伪上报集团商竞务管理部审份批。阔信用额度在塔20万以下内的旧C鸣类信用二代扭由分公司商激务部经理、早总经理审批弹。阵分公司的合指同除价格条醒款按事业部衬限价规定外确，其他条款凝最终审批权四定义在分公乖司总经理，宪分公司总经宝理对所签合请同负法律责竿任和业务风细险责任。评审程序：分公司总经理审批分公司商务部经理审批销售经理申请瘦信用二代审薄批流程图：分公司总经理审批分公司商务部经理审批销售经理申请结束素开始销售人员与二代签定代理协议分公司OC备案及执行分公司OC备案及执行，集团商务管理部备案集团商务管理部审批星级客户、A类、B类及信用额20万以上（含20万）的C类信用二代（8）NOYES（7）销售人员与二代签定代理协议（5）（6）（4）开始YESNO信用额20万以下的C类信用二代结束素开始销售人员与二代签定代理协议分公司OC备案及执行分公司OC备案及执行，集团商务管理部备案集团商务管理部审批星级客户、A类、B类及信用额20万以上（含20万）的C类信用二代（8）NOYES（7）销售人员与二代签定代理协议（5）（6）（4）开始YESNO信用额20万以下的C类信用二代音三、信用二捉代审批流程细图说明例：花销售部门与俭客户协商后寨填写钳“斑信用二代调蛛查及申请表很”雪，并收集该装客户的营业匠执照复印件钟、法人代表楼身份证复印伍件、最近年缺度及上两季盒末的财务报甲表（尽可能揉），报分公对司商务经理络；战分公司商务袋经理根据集僵团的规定、谦该客户的资晃料、与本公剑司的交易历乳史、信誉状锈况，审核该赛客户的信用怪类别、信用悄额及信用期铲在级“将信用二代调逃查及申请表膀”肆上进行审批月（附营业执负照复印件、骄法人代表身何份证复印件辛、最近年度许及上两季末随的财务报表霞（可能的话宵）），报分彩公司总经理躬；驻分公司总经粉理审批；投信用额度在来20万元以详下（不含2结0万元）的叛C类信用二蕉代，在分公乌司商务经理顿、总经理审糠批后，业务寻员与该二代煌签定代理协判议，分公司持商务经理，萌OC将资料晒备案并通知非执行，C类挡本地客户可遥以不签定代卫理协议；C协类信用客户滨按其信用度喇由商务经理横决定按期票约抵押出货还歇是签定长期警代理协议按败订单出货；策分公司商务冒经理、OC量将资料备案贞并通知执行办；疾星级、A类旨、B类信用忍二代及信用贪额在20万锣元以上（含盼20万元）商的C类信用脏二代，在分宝公司商务经壳理、总经理燥审批后，再遍报集团商务热管理部评估崭、二次审核棕。集团商务武管理部审核点时会根据集宗团的管理原命则、该客户丹的资料、历蚂史交易及信养誉状况，对未客户进行信绕用等级评估份后，在傅“棕信用二代调相查及申请表修”送上审核其信凉用类别、信真用额及信用阿期（附您“盈营业执照复悉印件、法人雕代表身份证忆复印件、最鹅近年度及上芒两季末的财称务报表）。纽星级、A类偏、B类信用零二代、信用司额在20万视元（含20逐万元）以上砖的C类信用光二代在集团隔商务管理部寨二次审核后请，业务员与根该二代签定变代理协议，液所有星级、统A类信用二茎代必须与公樱司签定代理猫协议；B类桂信用客户按源其信用度由炉商务经理决南定按期票抵德押出货还是劝签定长期代露理协议按订纯单出货，B省类本地客户牢可以不签定岔代理协议婶分公司商务扶经理、OC舅将资料备案解并通知执行帐，集团商务葡管理部备案歉。皱佳都国际（还信无3.0虏）表窜1精信用二代调责查及申请表未境冤塌验涌伸渡（影也适用临时并信用二代调滔查及申请）湾晓君程需客户编薄码：验1孝宋公司名称：桶＿＿＿＿＿龄＿＿＿＿＿兵＿＿＿＿＿睁＿＿＿＿＿别＿。着2公创司性质：国（仓）国帝企（芽）乡镇喘企业（劈）独指资企业（私呆人）（砌）外瞎资企业岗（封）合洪资企业低（刚）其它：＿害＿＿＿＿＿蜡＿＿＿＿＿法＿＿＿＿＿婆。膀注册资金：穗墨城杂伐万元行乐4.负责驾人品德及企倍业管理素质原：（）脂好（饭）一般未（）引较差停公司员工数趣目：森（隙）1担0人以下盈倍（苗）10－茧30人摊（完）鱼31－50崇人沙（元）5椒1--10莲0人丈（陕）葵101－2续00人贯（偶）20晒0人以上渠6公什司成立年期柳：至（眉）1细年内（犁）装2－3年衡（耳）4－替10年询（足）10年价以上唐7公愁司年营业额除：阔笼府吃万元亮8.诉弦讼记录（有尽/无）筐雾窝妻栏（如有，请吊注明胜诉或毕败诉）孤9.该救公司在行业仰内之声誉：敞（她）非叼常好快（加）良好吹（遮）一般快（友）差饿候（愁）极差沟（简）其踩它评语：＿龄＿＿＿＿＿农＿＿＿拔10.是料否是PCI划的长期、稳杠定或主要的惯二代河（）长傲期二代，其判主要货源来廉源于PCI孩（）非纳长期二代，院在其他分销豪商无货时才霉向PCI提孩货。远11.代场理的客户区庸域挪＿＿＿＿＿仔＿＿＿＿＿齿＿＿＿＿＿淹＿＿＿＿＿孤＿＿＿＿＿间＿＿＿＿＿满＿＿＿＿＿客户类别：而（）代似理商齐（串）系统集成蝶商巴（）零逝售商许（）肠专卖店代理的行业普＿＿＿＿＿明＿＿＿＿＿透＿＿＿＿＿落＿＿＿＿＿柔＿＿＿＿＿膏＿＿＿＿＿塔＿＿＿＿＿理14.产星品经营范围公锡乞感婆盗波隐娃茎烤拢佣寒烟荐15.该弹企业在行业唯中的地位（堂在某个地区乏排列的名次阴）庄＿＿＿＿＿俯＿＿＿＿＿客＿＿＿＿＿话＿＿＿＿＿塔＿＿＿＿＿斯＿＿＿＿＿际＿＿＿＿＿樱16.佳南都认识该公宣司（生意往较来）有多久妻？旱＿＿＿＿＿扁＿＿＿＿＿题＿＿＿＿＿池＿＿＿＿＿帐＿＿＿＿＿雀＿＿＿＿＿示＿＿＿＿＿隆17岔.诞拴申请该二代愉为（防）类信用剑二代偿（刑）产品线，浪信用额度（匪）恶万元，信用狭期（乌）天；击以下内容由轰分公司商务劳经理填写:泼18.季依度提货额排犁名：汇源段吧19.上临季度末应收休余额丛及喷万元刘撒本季度末应暮收余额穷尽堡万元惑本屿季度累计超轰期应收苹耍呜万元杯20毁.太搭前三月出货谁金额：振笼暖策1味芒串井2确过逆挠忆萄3忙味湾村键21.与辩佳都的生意皆往来中是否浙有不良的记修录？如有不显良记录，请起简述掉蝴纲雄料唱吓担悼吗庸投申请人田：拾厚考分公司商务翠部经理：袋气拐铁分公司总经腔理：司窃荣年哑月搞日搭掠年肥月姻日导霉梯年嘴月量日老22.二妨次慢核村定该二代为贞（建）类信用二采代：贯（吩）产品线，礼信用额度（勿）匙万元，信用陷期（众）天；态集团商务管影理部鲜消封哀垄年唱月葵日带屠革佳都公司蜡信用客户资更料登记表我佳都国际（歌信3.0）角表2益信用等级肚级扣风编码：当BJ-Y0技0-000顶1辆结顿痒登记日期董:丢年月叔日牧客专摧户崖寸资狸辟料凡代病理额商西情脏况全公司名称(老加盖公章)钟:扣地址:福联系:廊巨贫：抖帐联系人:素法人代表(肥签名):(链身份证复印两件附后)篇企业代码:锡营业执照号饺码(复印件良附后):末公司注册时向间:装注册资金:关段万元具主要业务负扔责人楼斯联早系资料悉撤分管业务洁公司组织:齐()国企晒()乡镇老企业()倡独资企业(笔)外资企缸业()合川资企业(尾)其它般财务稍信息挨纳税登记号作:孕财务主管:雁联系:拥开户行及帐它号:谊支票印鉴样挂本扑铸隆贷积际财务专用章而样本冬公司合同章诊样本齿1、法人营秘业执照(复喉印件)壹份贝2或、法人代表询身份证复印篮件壹份铁扛3、最近趟年度资产负粥债表壹份辣分经销协议葛书煌（编号：卫嚷萄袜）拳帆州雀哄瞒盛挪弹模甲方：修诉青孕须和摧乙方：赔轧滑罪胖花协议如下那：肾第一条．总青则视1．甲哄方授权乙方解为撤腊贩朱芒址胶产品的分内经销商，期拿限为签约日储起斧伙月内。度2．鹿赊购、赊销良信用毯：乙方赊购吓申请被接受斯后，甲方允就许乙方赊购隶。特3．养对交易中的垂措辞的理解抽，以行业及纲上游供应者晕的惯例为准肤。双方均为测经销商，都何对惯例熟知晌并留意其变常更，都无向矮对方主动解江释的义务，祸但应尽力解再释对方提出雀的疑问。逃4．任一方揪不应以对方盒名义经营省；双方各自痰与他方签定救的文件，对比对方无效，习除非获对方塘书面认可；财甲方的经营临行为，非经脚其书面追认命，不可理解广为前述认可泰。院双方都应遵孟守：甲方及英其上一级经拾销商或厂家冶（以下简称段上游供应者台）用互联网感等方式发布驾的队价遇格制度恶。乙方在媒血体上公布的际经销价格不斗应低于甲方冬规定的最低伙媒体报价；宏乙方实际售绝价不应低于忧甲方规定的它最低售价。再6．双方剩不应向他方汗透露舌本协议及附章件内容，除迎非为履行本甚协议所必须仓且不损对方亿利益或经对境方同意。惊7推.首每月末，乙盐方应将所有居订购、收货笑、付款及欠曲款、产品维怀修、甲方或祝乙方违约等抗信息汇总于调甲方制定的堡表格内，并询盖章后送交吃甲方；如乙唯方不能做到守，则应在甲绒方已汇总的会表格上盖章愉后送交甲方党，除非乙方雹所有订单、象收货确认书启以及其他文德书都以原件帜交送给甲方旨。蝶信息汇总掩是沟通和维寺护信用关系拨的重要事项区，因此，如呜乙方不履行标汇总义务，锣甲方可即暂宫停给乙方的罩赊销信用优绿惠及任何发洋货。都(膨这一条可操僻作性低。一融方面速卖方沙不愿意做，千另一方面我澡方目前也无贱法抽出人力培资源专门在愤每月末对所踢有信用客户孕的所有订购咸、收货、付惰款及欠款、岛产品维修、铸甲方或乙方畜违约等信息间汇总。)廉虽然买方不少愿做，但我瞎们只能坚持核，否则我们膨以后会有很秤多应收帐款玻缺乏充分证掌据；2惨.枣我方如何安济排人手进行港有关工作、植该工作的具短体流程等问桐题，宜妥善疲安排，但不歪应成为制定京经销协议的众阻碍。）西8．本协议株及相关协议农的较主要履行地猪是甲方所在衔地。畜第二绒条．信用制寸度及乙方承恢诺要内达到步的经销规模问：获1胳.订如申请轻普通赊购坑许可，乙方与应按甲方信释用政策提供畅有关文书、饶证明，并说瞒明运输和转顾帐所需时间树；旅2扫.掀乙方可提漆供大中型企泥业的担保书龟、定期存单班、债券、股营票量/榜股份、承兑罢汇票、车/喉房等/滥设备等闲置艇资产等担保修，提高其信慧用等级，申竹请甲方的滴特殊赊购训许可，以取述得比与其在鱼实力、区域晚提货排名、箩与甲方交易陆史等方面处胆于同一信用睛等级的竞争存者歼高一到两级保的赊销信用恭优惠义，凭借小实鸟力取得大优被势，实现跳限跃式的发展筛。如乙方提横供担保，甲替方应在担保倦期限内大力处扶植乙方，哪除非乙方违如约或严重影宏响甲方的合爽理利益。（邀以上担保中阔只有县“捞承兑汇票郑”胜可行性大一嗓点，其他担戏保客户一般换是不会提供粥的，同时，乱即使我司得古到了有关的滴担保，也只饿是按一比一辅放大赊销额牙度，而不是秆高一到两级氏的赊销信用酱优惠叫，秘）货（其他担保禁是否可行，滨不宜太武断镰认定。应采匀取相关的激叛励措施配合竟执行。商务救部不宜认为希目前的信用含制度完美无所缺，如果不息能起到期望络的作用，就深应相应修改翅。）悼3婆.框批准乙方申时请后，甲方知按其信用政册策，晃在每季度初捕确定允许乙祝方该季度内晨赊购的期限请和每月额度泥（以下简称君信用期和信携用额）并通逆知乙方。乙鹰方收到甲方茫新通知后，循适用该通知殃的信用期和任信用额。卡4．乙方承观诺每季度从姥甲方提货不芦少于该季度艳的每月信用浊额的2的.5岩倍。井5．甲方鼓敬励和重视乙拦方加强信用挎风险管理、志允许下级经秀销商赊销。端（棉这里应当补义充信用政策辽中有关的奖舌惩措施：沸各分公司商毯务部每周进伍行客户应收效帐款的分析匆，对有超期聋应收的客户船实施停货警绣告，对于连稿续两周都有刚超期应收的挪信用客户实盗施降低信用圣期和信用额西10%。对杠月结算次数矛在2次以上撕，对连续两尼次都没有超字期应收的客湖户由集团商新务管理部提锹升10%信娃用期和信用冻额。）义（按照协议狸的规定，经带销商申请赊及销许可后，吹就有义务遵朱守；而我方看就有权利按爬照信用制度移进行奖、惩稍。没有必要粘在协议中再勤作多讲）捉第三条．订却货及对订货慕的接受践订单应填有静订购的品名贴、型号、单铁位、数量、拐包装要求、乞单价、总货碌值、付款时抗间、货运方评式、交货时妹间和地点，蝶在备注栏列辈明菊“千如甲方逾期献交货，乙方久愿意收货的招最后期限壮”停（如无列明盖，视为乙方饶一直愿意收渔货和付款，丝）以及其他毒特殊事项。穴（摇定单我已作盆修改，见附催件）养稿（谢谢！）保2济.促乙方订单可马被视为虎不被撤消的豪。如确要变钢更、撤消，心乙方应在订窗购后12个婶小时内，通才知甲方并获昏其同意。在劣甲方做了履伙约准备的情欢况下，如甲攀方不同意乙可方变更或撤芽消订购，则奶双方应履行塞原订单；如刺甲方同意变坟更或撤消，格但已遭受敏损失，则损和失由乙方负岩责，但甲方绒有责任避免包损失的扩大犯。躬3坝.姥甲方用以下撤的方式接受扶乙方订货单醋：债盖章确认订盐单的或让原件，并以宏订单的原传牲输方式回传烧乙方，或与提乙方签定详东细合同；挑交货，或通纠知乙方接收之或等待接收遇产品；以及颤经甲方书面闭确认的其他差方式。最第四条．供疯货、货物交矿接和签收欠1.孝甲方按其接叔受的订货单久、按其与上翁游供应者的秧订购习惯请什求推上游供应者戏供货。框因洞上游供应者虎拒绝甲方的朱供货请求或萄生产、运输缺、保险等原火因或不可抗视力（含各种哪政府行为）扭，使甲方不明能履约的，悼不构成甲方艘违约赴，除非甲方肠向上游供应涉者的供货请铲求较大违反滤甲方确认的复乙方订单或庙甲方与上游芒供应者的订供购习惯塘。甲方鼓励陷乙方对下级向经销商、用械户作类似如鱼上的供货承盘诺。卫双方应在约道定的芽交接缓地点（如无尺约定，则为右甲方所在地此）交接货物疼。在知晓对迈方未在交接厚地点履怖行交接义务费时，任一方号都应在72俯小时内缓催促对方履月约或说明情翼况旅，否则视为蜜拒交或拒收顶货物。置3．烟收货时晓：势如由乙方提者货，或由甲丸方或士属于佳都国棋际（集团）冤其逢他下属公司鹿直接送货的共，涂乙方应隆向交货人即摊签交秃如实的收货读确认书暂；窗如由运输企间业或其他不贝属于佳都（麻国际）集团存下坝属公司的员隶工送交的，轿乙方除应向效送掌交者即交如幸实的收货确鼓认书，还应倚在收货后三三天内向甲方丈寄送如实的善收货确认书垫。因双方的衣合作长远且降频繁，所以杰乙方可不向之甲方交付收霜货确认书；佣若收货后6答天内乙方就缴向甲方送交扛了如实包含幅该次收货详术细内容的汇可总文件，乙续方无须交付与该次收货确姓认书。红乙方交收货意确认书时应谦列明该次订倾单或合同号团码、将收货总值念并盖章签字骤。（踩交收货确认括书上是不能榆注明收货总镰值的）纤（注明疤总值很有用嫩，而且王总敲已经在上次王会议上强调朗。）象④妖．因业务频揪繁，双方约时定：若乙方合未如上向甲改方交付收货淹确认书，则睡视同乙方已瓣收到了甲方瑞如约交付的锋货物。闪第五条．验繁货、异议、被问题紧急处贝理发乙方应在即收货时检查眠货物的品名权、规格型号隔、数量、包翁装、质量、戒配置。如有堤异议，应在拒签收货吉物时跑时趴提出。如乙凶方无提出，性或无向甲方骂交付收货确刊认书，则视满为甲方的交承货符合合同亭要求，除非护乙方因订购拴特殊产品而创在订购单上牧另有约定。孩2戒.平若货物在陪交付时有缺玩、损或其他盘问题，乙方帐应当立即书草面通知甲方立，并应当妥叠善保管，并庆采取一切可桂能的货物状话况保存措施运，向运输、秘仓储、保险惜等单位即时确提出货损、师货漏等等异动议和索赔。骨3．乙方如丘发现所收货烘物有两件存学在或可能存拿在质量或配谱置问题，不财应再以开封娇、拆卸、检读查等方式处沿理其他货物垄，否则不能领要求甲方对播质量问题负蓝任何责任。捉乙方应即要律求甲方前来锡处理。霜第六条．产金品的质量及丑维修打双方认可经吉销产品是知浓名厂家的产鹰品，其质量惠由桶上游供应者付负责。争第七条．付朵款半乙方应按甲暮方的赊销信情用制度付款暮；如乙方的极应付金额上名超过了甲方家赋予其的赊装销信用额，者或乙方无获莲得甲方的赊偶销信用优惠并，或有关的厘赊销信用额扭难以确认，械乙方的应付笋款时间为发阔货日，除非恋合同或订单圆另有约定。水乙方订单上畏对付款时间毅的表述不应稳违反甲方赋太予其的信用谜优惠，否则幅对甲方无效妥力。（无最后一句是遍否应当表述灶为：诵“值乙方订单约酿定的付款时稳间不应大于慨甲方赋予其枕的信用期锋”惊比较合适）宫（巨已作适当完贷善。谢谢！虚）论蝇若无理拒收突货物，乙方盏应在订购日友后30天内粉支付货物货盐款的5%作去为罚金，并隐应赔偿甲方翠遭受的实际泛损失；如乙做方拒收后又典接收了货物折，应在收货戏前付货款。德2．额下列情况下漠，庸乙方厘应承担相应笑的违约责任拳：歼若乙方货款钩未按期到达邻甲方帐户，盈则：A蹦.菜视为乙方付铃款逾期或未脑付款、B产.惨甲方有权暂狡停向乙方供箱应任何货物时、C争.食乙方应在原柜付款期限期盲满后5日内拿结清货款、仔D逝.觉超过5日的斯，乙方须按概逾期货款总凡金额的0.应05%/天窗（即每天万振分之五）的乎日息率向甲帜方支付滞纳己金。诉若乙方以电巷汇底单镰、汇票或远看期支票等方睡式承诺付款跃，但甲方交尺货后却未收蚁到款的，则市视为乙方有偶欺诈行为，徐乙方应向甲爆方支付货款妈的5%的特还殊违约金及捐上一条款规在定的滞纳金绸。拒逾期付款滞柏纳金、特殊漫违约金应在秒货款支付时沟支付，除非议甲方对支付驳时间另有要暑求。骨乙方付麻款时应滋：药采用收款人齿或被背书人焰一栏写明是劫甲方的票据燕（包括支票桌、电汇、汇璃票）支付，敲如确须用现陡金支付，则铲必须获得甲析方财务专用英章的认可。表不符合此约谜定的交款行岗为产生的回遍执，视为乙死方明知有关位人员越权而钓协同其作出支的、由乙方圣自负责任的导行为的结果肠。飘（我方只能彼收取收款人稻一栏写明是绸甲方第一手梳票据（包括盯支票、电汇笋、汇票），此但不收取被纳背书人是我斤司的第二手荣票据，并且咬一般也不收此取现金，以栋免给财务造辞成增殖税无卧法抵扣的问阳题。另外，股在此应当添疯加上：乙方赵不得擅自从董货款中扣减洋未经甲方以佩公司名义批清准的任何价盒保、返点及编其他形式的蜂折扣。）业（对于背书港问题，经与岸总会计师刘炎金生商讨，足他认为应当胆允许背书，桃这样对公司耀很便利。我椅已经要求他箭加强对分公朱司财务和业座务同事的教鉴育和监控。原如有不同意前见，请约总企会计师商讨大。）铜（对于添加死条款问题，够已经在以下遥条款中作了笋完善。谢谢液！）击第八条．履驾约授权、代蹄理很如对方不反穷对，任一方逃可委托代理速人代为履行面。在签约后谢十日内，双赏方应将己方晶的授权委托知书、各代理幸人（锁须含其法定仿代表人）的娃备案资料（查须含姓名、碌现住址、身脸份证复印件砖、近照、各坝人的两个签骂名式样、指酱模）等盖章搭后送交对方说。逆任一方对其陈代理人的行纪为后果承担寇责任。如取析消、变更有派关授权，应暑提前通知对冬方，有关通约知在送达对希方8个工作剧日后生效。寒委托人对在勤前述通知书民生效前其代断理人的行为需，仍应承担寺责任。如要先作出新的委臂托，应参照后前一条款向厦对方送交备纵案资料。兽甲方的授权灌书，都不视麻为包含允许罪代理人收取研财物（或现胖金）或收取沙收款人或被闸背书人一栏呆空白或列明义是其他方的柏任何票据的殿授权，也不陷包含允许代犯理人代表甲郑方给予乙方连任何权利和棵利益（如返绳点、价保）块或者减免乙抖方任何义务依和责任（如唉减价、折扣旗）的授权，雅除非授权书波中列明有此蚁类授权并盖沾有甲方公章镰。倾第九条．沟协议的变更秋和终止赏在本协议期弱间，任一方链不得擅自变工更或解除协贴议，除非协握议另有约定仍。本协议期更满后即终止跑。熄若要提前解引约，须提前洞40天通知卫对方并结清漠债权债务，晚除非本协议汉另有规定。月任一方若确适可臣证明对绕方严重地：爷违约、梅损害己方享利益或违背亚商业道德和窃法律，可通反知对方解除慢协议，该通苗知在对方收叮到5日后生身效。翁本协议自双阵方盖章字后退生效并优于僻双方之前文钳件。本协议旗一式两份，辞等效，双方槐各执一份。坦协议解除或澡终止后，与抖违约责任、惑合同争议的包处理等问题展有关联的条租款仍有效。污第十条．双努方可协商一钢致后盖章签够字达成书面拘的补充协议凶或协议附件罢。贼（本协议协析议实质内容诚完毕，以下载为双方签字影盖章）裹甲方签字并蹲盖章电：直剂阴券蒜透角霞速乙方（分经扒销商）签字演并盖章：动寿绕傅英茫孙晃其寇逼扔肚奋栏200俭年由月趋日帖佳都国际（烫协）附件1授信通知书阔尊敬的培云给何：您好！医非常感谢您垒这一季度的寺合作，您这莫一季度在我购公司的业务肌状况如下：愧季度：能雨单位柜：万元趋产品线造目前业状况会提货额厦信用额次信用期芬平均应收天震数搅呆/坏帐记现录播合计巴贵公司目前寿在我司所欠弱账款余额为逢孤找讲万元。根据效贵公司本季样度的提货额叛及付款情况份，贵公司在卡下一季度的肺信用额调至何现万元，信用网期限调至丝水天，信用类尘别为邻猴艘级。董对贵公司一搬直以来的合佛作再次表示仔衷心的感谢访！如对以上袖情况有任何缸疑问，请致殿电：各逢答联系人：呆倍膨滴盗填重（盖章）哗攀窝亿寄尿塔旷年讨月日梅佳都国际（寒协）附件2非订货柜单禽定单发向人吵（甲方）:这崇_____钻_____束佳都信息技我术觉装订购方抹（乙方）咽:居约窃苍杯访松价电子邮件信酷箱：___曾_____适__昼雅给仰净哑部订购确认之人:__荡_____泽_____俗_天联系人：泳醉荒器卵：乱_____疮_____街根梯滥：____筑_____身_____泊____尽订购方指定亡的收货人脏（如不填写穷，则视为是新乙方）：牺:_嫩_____夸____正衬帜粥：____角_____柱_您垦电违子邮件信箱绵：积类煌锹想交货地详细每地址及煤:___恰_____窑_____挤_____井_____谅_____剪_____阶_____廉_____掩_____连_____倦_____真___手一．乙方在钞年列月妇率日向甲方作狡出如下订购否（须详细填盘写）焦:卧编号席愚商品名称及紧规格扎数量首单价象金额(元毙)籍备注：晓①秧②樱③屯订单总价款厉(大写):榆拾忙万笼仟佰皱拾元身角层分橡合计（小写候）￥揭发货时间：剧乙方的付款程承诺（选择萄以下一种）暴：祸①感在纹年月骆日之前向厘甲方以支票覆支付订货单葵总价款；肿②机在年博月慰日之前传充真电汇底单絮且保证货款矿在年站月桂日之前凤到达甲方帐分上。泳备注：夏(赠请注明：如荐甲方逾期交贴货，乙方愿久意收货的最侄后期限)充二．由乙方喇盖章并由在琴甲方有签名断备案的乙方慧订单确认人棕签字后，发袭送至甲方的车订货单才会饼被甲方考虑揉；但若单次川订购金额超圈过甲方授予判乙方的信用申额度的迎毁%日，则只有以敌快递的方式始发送至甲方缴的订货单原以件才会被甲鸟方考虑。鼓三神.秧订货单由甲查方，以蚁①绘对其盖章或穗②尺按其发货或驴③坝甲方认可的温其他方式，真确认后，对羽双方有效。而若甲方对订挑货单提出了泳意见，则由红乙方如上重舱新填制、签羡字、盖章、检发送至甲方神再经甲方确戴认后的订货己单，方对双绝方有效。时乙方盖章:盒底秀瞒乙筐方订购确认形人签字:进斤佳都国际(信3.0)表3涛TO:__心_____或___佳都击公司总经理挣潜侮FAX酸:佳都国际(信3.0)表3炭FROM:阳辣捉照坐暗F蜂AX:竖蔬鸽拢欢谎鼠眨TEL:钢佳都国际(追集团)代理过商投诉书待编码：烘BJ-Y0翻0-000碌1吵枝请黎波公先吹筛年月倦日煎代理名称须投诉人泻鱼羡投诉部门:袄投诉类别:叫1,销售改;2,手价格;3洋,广告宣商传;4,傲维修;摊5,培训址;6,慧产品质量;磁瑞劫7,姿服务态度误;8,有送货效率恶;9,赤其他;浙投诉内容:唐PCI处理问意见:栽备注:盼注:PCI辨收到代理商库的投诉书,盖在两个工作荷日内给予答善复.修商务热线:昼那稳亲旁委骂披久迎地址:珍客户资信情填况跟踪记录耕表格（见附现表）佳都国际(信3.0)表6佳都国际(信3.0)表6两榆肚积砌投偏颂交易终止档惰案棵插贴造找巨岂许扶早拜袭写韵报表类型：贼年报功晶参孩惨惠临中腹浅编码：贵跳白因大蓄奖巴刃震填表日期覆：装客户名称：离测血妨或欠帮番浑为发生时间：贱旧喉耻捐筝漫蓝些厘产品线：戒肌席在论论保逢纸耐胀有关销售部指门：挣诞晓世雹忍意享欢销售经理：冶凳呆申用资呈伟煤负销售人员：因蓝演宅却丸番钱节岸交易中止原炮因；片（）定价留采具凝体原因：律播狸艘蝴帜组上（）交货腰条款营具体原微因：尼册蓝鱼竹栽谁济（）信用蓝条款免具体原译因；络宾错旅评石殖饱素（）新产挂品线艇具体原阿因；持君带西推罪领孤（）其它眨溉具弟体原因；午骑叶蜓本挑先多狱艰瓦稍喜枝番拔舱陆板腹佳都企国际（信）薪表7宴收货签收确毅认书需我公司以下壳印鉴或人员影为我公司确州认收到货物根的合法印鉴我或授权签收夏人：苹公司公州章样本喝担愚收货专卫用章样本宜收货则签名样本恶叶捐公司名称魂：螺伶喂日期：迟玉开盖章：饺佳都国际（静合）1购销合同厕合同编号：遇汁蠢蹈筋爆皮旱签订地点：鼠买方单位：真梅迫量辟沈站波卖方单位：王地址：商语猛贴薄播己连地址：误联系人：领宾唤权薯殖椒龙联系人：遮：垮挽妹摄江晃城毙：酱：允冰城牢筹上难辉：政买、卖双方架根据《中华亡人民共和国友合同法》及磨相关法律规听定，经友好肚协商，签订彻本合同并信脆守下列条款肝，共同严格栽履行。世产品名称、园规格、数量培、单价和金贸额鸣产品名称态型号规格悟单位志数量诸单价（元）副金额（元）裕金额合计（雾大写）：人岔民币：残佰沟拾兄万仪仟极佰杏拾制元骤角朴分交货方式贞1.务□道买方自提疫交货时间：血方交货地点沙：跑2.今□夜代办运输字运输方式：弓予到达站（宿港）：怕运保费：禽戒齿元，由买爷方承担，与苦货款同时支酸付，卖方将枯产品交付运斥输，即视为崭交付完毕。去运输途中可晴能发生的风轮险由买方承选担。验收火买方应在收漆到产品后（组买方自提）写或产品到货该后（代办运灌输）的两日丰内验收。肉买方在验收镜中如发现产拴品品种、型烦号、规格、麦数量、质量闻与本合同规富定条件不符僻，应在收到兴产品后（买迹方自提）或鸦产品到货后框（代办运输跨）三日内提月出书面异议够和处理意见山，否则，视腿交付产品符灵合合同约定论。境结算方式和称期限层付款方式：灰归脑料征公付款时间：侨讨矿粥精颠揪。围（若以票据仰形式付款，浩则以货款到榆帐日为付款板日。）如买恶方不能按时反支付货款，避则每日按拖予欠货款的千滩分之一计付欠违约金。衡如需提供担齿保，另立合筛同担保书，触作为本合同避附件。熊解决合同纠肺纷的方式：华未尽事宜，踪由双方协商披解决；协商隶不成，由合尘同签订地有拘管辖权的人疗民法院裁决西。淡其他：休壳睁签垒睬丘洽信押本合同正本缝一式二份，换双方各执一切份。本合同训自双方签字翻盖章后生效采。些买方（盖章饼）：卷副骆抄鸣晃卖方搁（盖章）：甲代表（签名闪）：监滤撑盘蜂蹲代表敢（签名）：完朵年邪月轿日圆浸谅库呢圆棒年斯月帽日关销售客户信乞用评估分析弯排名表（见盏附表）艺第三节应绞收管理制度愧一、应收的漏定义象：寿1明、应收帐款掘的确认：震万当商品已交夜付或劳务已炭经提供；合喝同已经履行春，销售手续态已经完备时唯，确认为应机收帐款。百2、应收类握别：斤项目腥硬件（天）守软件形/SUN/婶CISCO流（天谊）展MS怪：途FPP肯（天）鼠MS请：您MOLP/炭大单（天）彩硬件大单（毁天）如正常应收结0--10典0--10览0--10骗0--30狗0--20豆警惕应收衫11--2哪0既11--2蔬5巨11--3哪0林危险应收厘21--4榨5普26--色60婆31--低60索31--5啦5少21--4巷5奉呆帐笨45丙以上矮60抽以上起60饶以上奸55约以上返45统以上会应收回款时恼间的确认：衣货以货锐款到达公司他银行帐上或障现金收款入误库，确认为电回收应收帐歼款的时间。帜二、应收管姑理的具体规牵定：凭捉板1、应收回绵款计划申报移规定：载1信用客户材的应收必须盲在信用期内屈回款，如有四特殊情况须熟延期付款应师由业暑述务员提前申后请延期付款混，申请得到司批准后，才链能延付否则抗停止该客户势的信用瓦充额度，申请缩审批层次按拘特殊情况下子超期应收处竖理（特批）斧规定进行。避2有超期应忘收的客户的诸业务员必须支在周四下班懒之前填报回错款计划，由液分公智程司商务部汇狸总本公司超脾期应收客户吃的回款计划毛，报集团商假务管理部。揭正常情况下孕超期应收处今理规定：逢2.1正常副情况下所有沟有超期应收培的信用客户壳在其清理超怨期应收之前巾一律不得亚再之次提货。访2.2正常胸情况下所有广有超期应收液的业务员在园其清理超期激应收之前一桨律不得再投次讯出货。栽3、特殊情使况下超期应赵收处理（特麦批）规定：染1超期应收嗽天数1-7僻天内，需特趁批出货由分俗公司总经理刺审批，出货沃额度不组能规超出信用额困度的30%果，同时客户柜必须以期票霞抵押才允许总出货。烛3.2超浓期应收天数丸8-16天叔内，特批出问货需提供客柏户书面回款斩计划报分公镇司总虚经理挂审批同时报那送集团商务页管理部审核灾，出货额度贵不能超出信干用额度的垮30剂%，同时客陪户必须以期寒票抵押才允配许出货。晓3.3超虽期应收天数崇17-30庸天内，特批音出货需提供汗客户书面回键款计划报分劫公司绳总更经理审批和阴主管副总裁救签名审批，保同时报送集腹团商务管理料部，出货额烧卧度疼不能超出信牙用额度30鸣%，同时客仔户必须以期艺票抵押才允绵许出货。剂3.4应就收清理计划匆最多不可超脱过2次延期善清理，对于哑超过2次以无上延期都不华能按清理计占划清理超期纪应收的业务遣员，出甲类肆过失书一份掩，并且作停贷止出味货处理。超三期应收天数滴在30天以洞上或已形成离呆帐未清理挪之前一律不漂允许特批。晶超期应收的索扣罚规定：泡4.1见超期应收占框用资金计提答利息，利息就计提额按公察司现行考核欢制度执行扣壤息，从奖金封中扣除，嫁乏如当月无奖仿金的，累计宫至下月计算速。别4.2搂应收呆帐扣采罚工资规定擦：眠应收呆帐扣伍款的起点是警根据应收形御成呆帐后，兼集团商务管违理部以每月帆末IT的玻霞应收数疾据为计算基瓜数计算扣款阔，在未收回茫呆帐前按扣壶款比例进行馋扣款，呆帐起鼠扣款的意有效时间为凑产生呆帐开兔始至12个继月内。倾4.点2.2筋扣款责任人鸟与扣款比例堆：独崖直接责任人那直属上级主使管经连带责任人侮1刺连带责任人创2体业务员资部门经理目产品经理、毙分公司总经碌理开事业部总经祸理鼠连带责任人卸的扣款比例帐同时还需考亭虑分公司或秆整个事业部脸前三个月的贺月平均出货槽额，平均月责出货额20远00万以下权（含200医0万），平亏均月出货额枣2000万介—土5000万倘（含500吗0万），平质均月出货额驰5000万惭以上的扣款似比例有所不帆同，年薪制浸的责任人以宪每月固定所腰发工资基准霸计算，具体洋参照下表：语呆帐类别湾直接责任人邪直属上级主舱管讯平均月出货秩额2000叉万以下葡平均月出货伟额2000抱万以下群平均月出货蚊额2000榜-5000绢万战平均月出货灶额2000奇-5000爬万醉平均月出货寿额5000去万以上琴平均月出货衰额5000黑万以上染连带责任人驴1论连带责任人呀2挤连带责任人京1衰连带责任人胃2献连带责任人班1竟连带责任人慰2晕造成呆帐金涂额在人民币客10万元以以下(不含1获0万)庭每月呆帐累释计扣罚基本宜月薪的1贡0江%罩每月呆帐累玻计扣罚基本赶月薪的5%识扣款50元桐扣款50元芒扣款50元夕扣款50元垦警告古警告酷造成呆帐金牧额在人民币峡10就—楚50万元以如下(不含5断0万)肯每月呆帐累币计扣罚基本改月薪的崖1馒5%算每月呆帐累块计扣罚基本替工资和职位旅津贴的熄7剪%塔每月呆帐累贼计扣罚月薪宗的2.5%量每月呆帐累嫩计扣罚月薪抢的1.25逗%驴每月呆帐累剩计扣罚月薪摩的2%非每月呆帐累楼计扣罚月薪外的1%悲每月呆帐累也计扣罚月薪息的1.5%杨每月呆帐累偶计扣罚月薪浑的0.75严%发造成呆帐金剑额在人民币秀50-10授0万元以下汪(不含10巴0万)浊每月呆帐累丽计扣罚基本泉工资和职位普津贴的杀20朝%阻每月呆帐累凳计扣罚基本桌工资和职位羽津贴的10忠%弊每月呆帐累激计扣罚月薪年的6%绑每月呆帐累疯计扣罚月薪互的3.5%嫂每月呆帐累渣计扣罚月薪贼的5%茎每月呆帐累询计扣罚月薪醉的3%写每月呆帐累距计扣罚月薪槽的4%碰每月呆帐累臂计扣罚月薪父的2.5%汁造成呆帐金号额在人民币狭100万元蜡以上(含1过00万)顽每月呆帐累卡计扣罚基本纱工资和职位达津贴的爹25华%-50%钟每月呆帐累平计扣罚基本厅工资和职位吃津贴的12律%-20%羽每月呆帐累遗计扣罚月薪怒的8%-1东5%弦每月呆帐累帅计扣罚月薪象的5%-1举0%湾每月呆帐累呼计扣罚月薪仿的7%-1悦2%钞每月呆帐累过计扣罚月薪最的4%-8罪%王每月呆帐累鸦计扣罚月薪柜的6%-1和2%隐每月呆帐累嗓计扣罚月薪术的3.5%喷-7%熄**注:鸭1、每月呆躬帐金额的计依算基准为:些每个客户于湿月末IT数永据中的超过皆呆帐定义天排数的应收款猜裁金烂额。如：珠孔江公司在9辜月末共有三腰张定单的帐膜龄超过了4继5天，应计景入呆帐，各贝自金角糖额谁分别为5万先，10万，贼15万，合薯计为20万挤，因此该笔振呆帐应按1袄0万-50缘万的类别予炊木以姿扣罚。打清居2、爱应收呆帐累坐计超过10规0万的责任坐人，其扣款率比例视其追扑款力度、重疗视程度决定窄扣款比例，窜谁扣惹款比例幅度允最终由管理朋中心总监最洒终裁决，但范不低于最低戏底线比例。烟例1:某分卫公司、产品京线最近三个勺月的平均月定出货额在2坡000万-旁5000万累（所有举例收计算相同）芹，珠江公司迈在2000井/9/30加某产品线有刺2万、5万效、10万叁美笔呆帐，业渔务员如下:采泄直接责任人炮呆帐金额（吩万元）返部门经理饲分公司总经铺理/产品经厕理砌事业部总经但理狸业务员A孩2足业务员B雁5招业务员C单10谦总计叫17屈17蜜17帽17批假设各级别辉责任人的基化本月薪如下腊：兵赏业务员饼部门经理撞产品经理等事业部总经页理/分公司目总经理火20绕00萍3000与3500绣8000盾9月呆帐各黑责任人扣罚姑金额为：基立本月薪*扣须款比率:红业务员A当钻月扣罚金额趁：平2000*疾10%=2园00元滴业务员B当夫月扣罚金额罪辛2000域*10%=贼200元酸业务员C当古月扣罚金额付：芝2000*做15%=3暴00元饺部门经理当漏月扣罚金额许：涛3000*学7%=2朝10元步产品经理当爹月扣罚金额跪：庸3500*否2%=7率0元侵分公司总经葛理当月扣罚牺金额：80恢00*2%坏=160届元衔事业部总经垮理当月扣罚市金额：80细00*1%年=80元圈4.颤3.将扣款的时限猎和返还原则盗：漆拿在产生呆帐赛开始至未收奇回呆帐的1闸2个月内，程对该笔呆帐栋的直接责任片人、直属上火级主管、连猫带责任人进览行扣款，其刮扣款总额以历这笔呆帐的绘总额为限，盛即扣款总额六大于或等于鼓该笔呆帐未胁收回的金额烘时，在下月羊停止扣款。奏造成呆帐后扩重新收回货读款时，按以拉下原则返还雾：帆一次性将呆泰帐全额收回来，从货款销到帐当月停追止对直接责坏任人、直属泻上级主管、季连带责任人厅的扣款。并疤将因该笔呆屈帐而导致的砖罚款总额的蔑8营0%在当月卧工资中一次集性返还各有疲关责任人。燕按上例，如痒上述炒17逐万呆帐一次帽收回，各责悉任人返还额随为：纹业务员A当关月扣罚金额巴：著200*排80%=1翻60元制业务员B当喊月扣罚金额忙毛200肺*80%=美160元片业务员C当言月扣罚金额破：漏300*梯80%=2劲40元两部门经理当孩月扣罚金额迹：办210*蠢80%=1士68元鲁产品经理当贡月扣罚金额速：吹70*吨80%=5折6元极分公司总经辅理当月扣罚委金额：1央60*80两%=128奇元疏事业部总经笛理当月扣罚柜金额：8贩0*70揉%=56元负分次收回呆云帐爷分次收回部漆分呆帐时，予不停止对直滴接责任人、裤直属上级主茫管、连带责臣任人的扣罚星，并将因该嘉笔呆帐而导康致的罚款总郑额（不包括孩当月扣款金迷额）按收回有货款的比例奥的扣款的8胡0%在当月每工资中返还暖各有关责任乞人。公式如青下：爆返还金额漂=（收回忘货款/该笔给呆帐总额）谦X因该笔呆走帐而导致的朱汽野罚款总境额X焦8野0%芬按上例，如医上述17万奇呆帐分两次贝收回：喊片直接责任人虾第一次收回乓金额伍第二次收回屋金额责业务员A固1遵1换业务员B定2仿3耽业务员C步6真4亿总计未9庄8喊分次收款各燥责任人返还奇额为：璃流废阁者汁第一次返劫还金额要肯游第二次返还掌金额译田返款总喜额跨业务员A当晋月扣罚金额边：1隙/2*20笔0*80%表=80元召柱拖1/2*2础00*80挪%=80元是靠1搬60元插业务员B当贵月扣罚金额膏领2/5*2匀00*80遭%=64元生会佛3/5*蕉200*8修0%=96报元新臣160元涨业务员C当述月扣罚金额谈：6谎/10*3辜00*80搭%=144肢元充呆4/10*留300*8鸡0%=96周元俩2哨40元趋部门经理当清月扣罚金额兔：9革/17*2木10*80句%=88.扶94元印核8/17*揪210*8偏0%=79播.06元掀1趁68元渔产品经理当械月扣罚金额松：9哈/17*7恼0*80%劫=29.6御5元狠著8/17*谦70*80害%=26.盘35元建5仇6元备分公司总经娘理当月扣罚腿金额9/份17*16丈0*80%汉=67.7杨6元拍8狠/17*1管60*80冷%=60.渐24元挣12朽8元撤事业部总经早理当月扣罚递金额9/馋17*80用*80%=引33.88奋元奔8怪/17*8俊0*80%时=30.1幕2元岭64闸元驼5.还特批帐期客泊户呆帐的扣柏款规定：域对于客户经槐过集团信用该部门特别批扛准的特殊信之用帐期，其霉应收在批准修的信用期限袋内收回货款规，对该笔应短收不计算呆拼帐扣罚，如克该应收超过面批准的信用众期回款，则弃该应收的扣酒罚从公司规号定的呆帐日齿期起计算扣酱款。应6．扣款计滑算与扣款部坚门：历计洲算截止日为潮当月最后一角天（30/葡31），以黄IT的应收电数据为标准悼计算，由集纲团商务部统拘一计算前三蠢月平均出货猜额和各责任趁人呆帐总额救以及扣款比葬例，每月5侦号前把计算垂结果交行政言人事中心，南行政人事中烟心按扣款比股例计算扣款棵并在当月进郑行扣款。漫销售出仓流烤程的补充规患定档业务控制部盗通过对销售地业务的跟进称，发现存在踩如下问题：途客户出货与煮客户收款的驰名称不一致渴，导致应收翻帐款不能核远对，数据不江真实。貌对于停止出评货的业务员锻和客户，发众现有更换业蹦务员出货和巡更改客户名暗称出货桂等现议象。赔娃为了确保公富司资金的快乖速高效运作些，严肃公司裤规章制度，折针对上述问滋题，规定：制订单讨/融出仓申请单糊/淹出仓单互/闯客户签收单兄/粒收款单典/缴发票的客户跟名称必须一复致，否瓶则，季该客户不批百准出仓。辞严格规定不至允许以不真富实价格打出辱仓单，利用少下次出货或眼预收形式冲津减恰应收森回款轰对超期应收走客户和有呆贪帐的业务员间，责令其清底理应收并实吉施停货处罚昆。如而发现谷停货客户以雁第三方收货其人形式出货枕的业务行为宅，对业务员浸判为乙类土过失踏，为此形成拨坏帐、死帐充由业务员承列担损失，后毯果严重的予扣以辞退。嫂HP事业部常大客户出仓贡管理规定读一、审批权答限如下阳：御出货额30妈0万（含3攀00万）以旺下并且利润德为1%以上德（含1%）锁及般帐期宿在30（含忠30天）天惧以内的，由厦各大区经理膝和分公司总贫经理冰审核带。匙2、出货额棋在300-摔500万（起含500万肝）或利润为蒜0-1%（片含0%）或量帐屋期在话40天以内划（含40天洲），由大客蛮户经理和分怒公司总经理黎审核。劫3、在集团萍制度范围内宫其余情况以费事业部总经起理签名有效另。但利润为夫负值乓，帐期超过惧45天（不挪包45天）哥的合同，必柜须由主管副霞总裁茂加签换，并备案到腊集团业务控股制部。升二、审核范险围：痰1、事业部丛主要审核出扁货品种、数卧量、订货价锅格、销售利缠润。持2、分公司享主要审核合伶同风险和帐问期诸软件事业部励微软产品线神MOLP/围SELEC判T产品管理佩规定淡淹狡饥擦段糕列责颈敢舒释肝野剩橡隐只羽雄烧一、审批权栋限如下木:熟合同审批、狮签署权限侦帐期在止30鸽天（包括棚30租天）以下、律销售价格在自限价以上由扰部门经理和煌分公司总经础理审核。撑帐期在屈30-55死天（包括删55船天）、销售本价格在限价主以下由事业处部总经理和禾分公司总经量理共同审核邮。酿凡帐期超过竿55冈天或利润为吓负值必须由迟主管副总裁错加签，并备柿案集团业务兵控制部。吵二、MOL春P/SEL淡ECT订货斑规则：吵MOLP钳和其他产品汇（包括破FPP默、光CD抹和悄DOCUM引ENT智）混合总签孝购销合同时瞧，集团将叨优先狱订购所有其羊他产品以备际交货。在合能同所有其他竞产品全部出治厂后再订丸MOLP宅茎产品叉。肝MOLP锄单独签订购忧销合同时，壶集团将在第忠一时间处理概订单。这种范情况指MO持LP与革攀FPP踪、击CD广和灾DOCUM错ENT兰无关。MO祝LP出仓后等即可按照合翁同收款。助由于SEL塌ECT产品息的交货的特有殊性，SE出LECT产狼品的合同不填得与其他产先品混合签定果合同。份三、MOL锻P/SEL绞ECT产品威在库时间盏M墨OLP/S最ELECT领产品在库时和间不得超过毁七个工作日糊。惠四、事业部掠监控根次集团软件事扇业部将严格病按照此规定度执行。如果芹分公司违反励上述规定，宰事业部、资到金部将停止洞分公司MO墙LP/SE旅LECT订玻单，直至符辨合规定为止滑。宿商务业务操辆作流程沟1、入赚库业务颤(灰除炒货和销贫售退货入仓躲由商务打印打入仓申请单鹅，其他由储耕运人员打印毒入仓申请单暴)芽：拐1.1平台载分货入库：替1）佳杰一姑次分货入库灌（属厂家到龟货的分货）晋2）佳杰二律次分货入库们（属佳杰库扭存分货战尽）歇姜1泪.2炒货柜入库调货入志库外借返还送修返还晚销售退货入张仓吵代销入库：秧按炒货程序减办理，必须化在入库申请扎单上注明是棍代销入库降出货业务（恢除送修、调握货、退回供何应商之退回退厂家的出仓蔽申请单由储扎运人员打印护外，盟仙其余由销售严商务专员打糊印出仓申请侨单）：蒙2.1印销售出库灶2.2逃领用固定银资产出库概2.3土调货出库避2.4瘦外借出库渡2.5蒙送修出库哗(由储运人猛员办理送修样出库)位2.6迈退回供应沉商出库轰3、收款业哀务（所有款筋项先交财务希人员收款）劳：运销售收款益：支票或现稼金收款、初电汇收款销售预收款旧其他收款：院1）支持服带务收款酒规让秀2）运巡费收款术4、付款业隔务寿：猎付购货款：隆1）付厂家疯货款羊项步责2）付惧炒货款漏付客户退货放款（货款和功预收款）沙5、其他流听程：篇5.1旋合同签定辽与管理流程易限价言审批流程宿5.泰3发惭票开具流程纷5.险4新平增商品编码蓄流程徒取5.5惹新增客户搞编码流程混5.世6挺1脂价保、远返点操作流血程董5.蒜62让收到厂她家直接发给未客户的折扣恒证书的操作盼流程丛5.敞7阿1狠境外贸税易合同签定莲流程启5.仁72境吓外贸易发货疫流程宽5.担73冶境外贸易收柳款流程项6、使用单冰据的暂行规掀定：纵出、入仓申安请单单据打誉印一式二联骄，商务部留记存第一联，面第二联交储要运使用传2）出、坏入仓单单据承打印一式四役联，储运留物存第二联，折其余交财务锈使用巾收、付款通什知单单据打身印一式四联这，商务部留镜存第一联，蛇其余交财务剖使用掉1、入货业刊务：惨1.1佳任杰分货入库创:1）佳模杰一次分货扫入库（属厂蚁家到货的分程货）开始入仓单+结算发票或分货表开始入仓单+结算发票或分货表咏裂兄脖捡贷戏倦预抓渗旅剪拿流程说明：OP根据厂家的出货信息和事业部的分货制定出货表分公司仓储打印入仓申请单奇（1）迅声秆晚泪索具董识隆（1）勇OP根据厂踩家的出货信卸息和事业部独的分货寒旁罢隐稼灌宗核刊贵间轻益迈饮敬电即森剂驶达询爬厕哲堡死羡假针OP根据厂家的出货信息和事业部的分货制定出货表分公司仓储打印入仓申请单葛结束期样称傍衔县悟葛拴议魂劝欧漠信息制定出夸货表，出货甚表交集团储楚运，结束忽寒礼挨队队惑保哈垃添（2蛮）平台储运静根据分货表嗽在佳杰IT词系统上办嘴浑订文包辜怨所宵葡诊啄躬贸理入仓申请死，待收到货可物后在系统集团佳杰储运根据出货表办理入/出仓单奥（2）剥碰勿悲系登定税啄贝珍条魄上确认入仓逐，并办理出豪仓手续，填番写集团佳杰储运根据出货表办理入/出仓单榆蓝鄙摊浅好弃司益茂输侵革宋出货表，同筐时分货给分锁公司闪高幼摘将料否叨员挺艰把躺玩炼佣疤品去德市域涝填嫁舌坟税悬厅法蹈根混衔（3静）分公司储丸运根据分货泊表在IT系奶统上芦骡填谁收饰女牙董肉社恭办己理入仓申请庸单（2联）分公司储运根据出货表办理入仓申请单（2联）畏（3）斤妙报劝所脱它很炊棵（4）O所C根据分货走表与入仓申饲请单进行核牛对分公司储运根据出货表办理入仓申请单（2联）崭俯兔叮叫晚热亩周殃佩踏，降无误后，在疤IT系统上血确认并留沉胸单寄毒组矩恋物随畜解存斗第1联戚娘疲圣烛琴捞煤盯继苍（5穿）储运根据繁OC确认后哄的入仓申请鼻单（1求阴愧蹄红糠丘娘裤预垦框众拌OC根据分货表与入仓申请单进行审核/IT确认卫联）贴，收到货后边办理入仓手者续并打印OC根据分货表与入仓申请单进行审核/IT确认弹摸庭您攀东爆筛互饰登令入秧仓单（4联落），第1、枣3、4联附旦出货表，饥营（4）岗翅姥辆纸稳态N击暖狂劣交财务沟（出货表由练仓储复印）盖留存第2联姻食各怨藏乎余芹叫煎诊（6水）财务人员垦根据仓储提管供的入仓单轿（3联）棍职经冻弄羡梢控握吩直脾抱和出货蝶表入帐浴禁娇咱肌扔咱际给拴寒吊鸣沟欠王红Y分公司储运根据OC审核后的入仓申请单以及实物到达后，打印入仓单分公司储运根据OC审核后的入仓申请单以及实物到达后，打印入仓单杜（5）静弊工私馆的具委割腿财务人员根据入仓单和分货表入帐财务人员根据入仓单和分货表入帐（6）结束结束丰1.2佳尊杰二次分货售入库开始开始事业部根据佳杰库存信息通知通知佳杰储运逼钞扎睬醉室我动拴废流程歪说明：事业部根据佳杰库存信息通知通知佳杰储运搜（1）参拔毙肺隙室瓶袜赶（1）事业桌部根据佳杰是库存信息通妥知通知佳杰裙储运婆喷粱绪秃育洽涉茶愤（2）都佳杰储运制受定理发货通绑知单并通知江佳杰财务，必OP、戴齐索助叔河惠厘洽捕筹分公司筋储运、高新马（境外货）泡康军枝涛草缸变具团软（3）之分公司储运叶根据集团储碰运的发货通高知单打印入佳杰储运制定理发货通知单并通知佳杰财务，OP、分公司储运、高新（境外）丽禁驼棒钓封量瑞斑稍卧仓（2丙联）佳杰储运制定理发货通知单并通知佳杰财务，OP、分公司储运、高新（境外）饰烛院淡壮活滥