消毒产品市场分析

中国消毒液市场竞争分析-5月消毒产品市场分析第1页目录一，中国消毒液总体市场分析二，消毒液分类及优缺点三，主要消毒液品类需求分析四，消毒液产品目标消费群体分析五，消毒液产品消费习性分析六，消毒液产品市场竞争分析七，消毒液产品进口情况分析八，消毒液产品市场价格分析九，消毒液产品注册许可十，进口产品选择消毒产品市场分析第2页一，中国消毒液总体市场分析中国消毒液市场需求展现逐年上涨态势，整年消费量达5.06万吨万吨消毒产品市场分析第3页一，中国消毒液总体市场分析

从工业产值角度看，中国消毒液整体销售产值已超出5亿元。亿元消毒产品市场分析第4页一，中国消毒液总体市场分析

预计到，中国消毒液市场需求将到达13.5万吨。消毒产品市场分析第5页一，中国消毒液总体市场分析

预计到，中国消毒液市场需求将到达8.2亿元。消毒产品市场分析第6页一，中国消毒液总体市场分析

预计到，中国消毒液市场供给和需求缺口将到达4万吨。消毒产品市场分析第7页一，中国消毒液总体市场分析

中国消毒液市场总体消费市场主要还是集中在东部经济较发达地域。消毒产品市场分析第8页一，中国消毒液总体市场分析

中国消毒液市场消费者对品牌产品有一定倾向性，品牌产品占据约47.8％市场份额。消毒产品市场分析第9页一，中国消毒液总体市场分析中国消毒液市场经过多年发展，已经有了一定市场规模和技术水平，但依然含有以下几个主要特征：生产企业数量众多，消毒液生产企业分布广、多、杂。且有地域市场垄断现象。点多面广，产品线众多，几乎每家企业都能生产多品种和多规格消毒液产品。布局不合理，品牌众多，竞争激烈。即使一些国内品牌形成了一定著名度和市场拥有率，但几乎每个地域都有多个地方品牌产品占据市场份额。技术力量微弱。绝大多数企业没有研发机构消费者对价格敏感度较高，倾向于价格低廉产品进口品牌不多，且主要集中在高端市场，在北京、上海这种大城市市场份额也只在15%左右。消费者即使对国际品牌有一定倾向性，但忠诚度不高。东部经济发达地域消费者消费能力较强，消费数量较多。消费习性不连贯，消费需求展现出不稳定状态。消费从城市向农村市场普及趋势开始逐步形成。消费者对创新型产品或环境保护型产品产生一定兴趣消毒产品市场分析第10页二，消毒液分类及优缺点消毒液按照主要所含成份，主要分为九类：含氯消毒剂过氧化物类消毒剂醛类消毒剂醇类消毒剂含碘消毒剂酚类消毒剂环氧乙烷双胍类消毒剂季铵盐类消毒剂消毒产品市场分析第11页二，消毒液分类及优缺点含氯消毒液：是指溶于水产生含有杀微生物活性次氯酸消毒剂优点：穿透力强，灭菌种类广缺点：性质不稳定，易受光、热和潮湿影响，丧失其有效成份主要品种：如次氯酸钠、次氯酸钙、氯铵T等过氧化物类消毒液：含过氧化物成份消毒液。优点：有强氧化性，消毒后在物品上不留残余毒性缺点：高浓度对皮肤有伤害，使用期较短主要品种：过氧化氢、过氧乙酸、二氧化氯消毒产品市场分析第12页二，消毒液分类及优缺点醛类消毒液：含活泼烷化剂作用醛类消毒液优点：对微生物灭菌效果好缺点：对人体皮肤、黏膜有刺激和固化作用，且易残留主要品种：甲醛和戊二醛等醇类消毒液：含凝固蛋白质性质醇类物质消毒液。优点：灭活性好，作为溶剂有增效作用缺点：受有机物影响效果，易挥发主要品种：乙醇和异丙醇消毒产品市场分析第13页二，消毒液分类及优缺点含碘消毒液：含碘类物质消毒液优点：对真菌效果好，对人体皮肤、黏膜刺激小缺点：灭菌种类不广主要品种：碘酊和碘伏酚类消毒液：含酚及酚类衍生物消毒液。优点：对细菌繁殖体、真菌效果好缺点：对人体皮肤、黏膜有刺激，有毒性，灭菌效果也不高主要品种：苯酚、六氯酚等消毒产品市场分析第14页二，消毒液分类及优缺点双胍类消毒液：属于阳离子表面活性剂优点：易改变细菌细胞膜通透性，常将它们与其它消毒剂复配以提升其杀菌效果和杀菌速度缺点：杀菌效果普通，对热不稳定主要品种：氯己定季铵盐类消毒剂：含单链季铵盐和双长链季铵盐优点：水溶性好，稳定，惯用作复合配方缺点：对人体皮肤、黏膜有刺激，杀菌效果普通主要品种：氯化苄烷铵、二甲基苄基氯化铵等消毒产品市场分析第15页二，消毒液分类及优缺点环氧乙烷类消毒液：属于阳离子表面活性剂优点：穿透力强，对物品无损伤。主要用于仪器、物品、纸张等消毒缺点：对人体皮肤、黏膜有较强刺激主要品种：环氧乙烷消毒产品市场分析第16页三，主要消毒液品类需求分析

我国含氯类消毒液市场规模达10.9

亿元。含氯类消毒液消毒产品市场分析第17页三，主要消毒液品类需求分析

我国含氯类消毒液需求量达0.29万吨

。含氯类消毒液消毒产品市场分析第18页三，主要消毒液品类需求分析

我国含氯类消毒液需求量预计到将达16.2亿元

。含氯类消毒液消毒产品市场分析第19页三，主要消毒液品类需求分析

过氧化物类消毒液我国过氧化物类消毒液市场规模达29.5

亿元。消毒产品市场分析第20页三，主要消毒液品类需求分析

我国过氧化物类消毒液需求量达0.78万吨

。过氧化物类消毒液消毒产品市场分析第21页三，主要消毒液品类需求分析

我国过氧化物类消毒液需求量预计到将达43.4亿元

。过氧化物类消毒液消毒产品市场分析第22页三，主要消毒液品类需求分析

醛类消毒液我国醛类消毒液市场规模达71.1

亿元。消毒产品市场分析第23页三，主要消毒液品类需求分析

醛类消毒液我国醛类消毒液市场需求量达1.88万吨。消毒产品市场分析第24页三，主要消毒液品类需求分析

醛类消毒液我国醛类消毒液市场需求量预计到达104.6亿元消毒产品市场分析第25页三，主要消毒液品类需求分析

含碘消毒液我国含碘消毒液市场规模达52.6

亿元。消毒产品市场分析第26页三，主要消毒液品类需求分析

含碘消毒液我国含碘消毒液市场规模达1.39万吨。消毒产品市场分析第27页三，主要消毒液品类需求分析

含碘消毒液我国含碘消毒液市场规模预计到达77.4亿元。消毒产品市场分析第28页三，主要消毒液品类需求分析

酚类消毒液我国酚类消毒液市场规模达45.1

亿元。消毒产品市场分析第29页三，主要消毒液品类需求分析

酚类消毒液我国酚类消毒液市场规模达1.19万吨。消毒产品市场分析第30页三，主要消毒液品类需求分析

酚类消毒液我国酚类消毒液市场规模预计到达66.3亿元。消毒产品市场分析第31页三，主要消毒液品类需求分析

季铵盐类消毒液我国季铵盐类消毒液市场规模达25.2

亿元。消毒产品市场分析第32页三，主要消毒液品类需求分析

季铵盐类消毒液我国季铵盐类消毒液市场规模达0.66万吨。消毒产品市场分析第33页三，主要消毒液品类需求分析

季铵盐类消毒液我国季铵盐类消毒液市场规模预计到达36.9亿元。消毒产品市场分析第34页三，主要消毒液品类需求分析洗手液作为一个细分市场，可分为普通洗手液和消毒（除菌）洗手液按照当前市场需求，洗手液整体市场需求约6-8亿。而其中消毒洗手液约为4-5亿左右份额。预计到，市场需求将增加到20亿左右。洗手液市场高度垄断，前五位生产商占据了约60-70%市场份额主要洗手液品牌包含滴露、威露士、蓝月亮、开米等等消毒产品市场分析第35页三，主要消毒液品类需求分析消毒洗手液消毒产品市场分析第36页三，主要消毒液品类需求分析

消毒洗手液市场将保持15%增加率，预计到达约20亿元。消毒产品市场分析第37页三，主要消毒液品类需求分析醛、醇、碘类、氧化剂是最大类别，约占近40%市场消费。市场对中等价格消毒液需求最大，要超出二分之一以上市场份额。而高档价格消毒液市场份额不超出30%。进口消毒剂市场份额更低，占不到10%。医院系统和养殖类消毒需求，是当前消毒液主要市场。单纯配方消毒液市场上只是小部分，更多是复合配方消毒液，这是依据不一样需求所决定。不一样种类消毒液各有独特优缺点，这需要依据不一样客户不一样需求来决定选购种类。从未来市场需求增加和消费趋势来看，季铵盐类消毒剂和环境保护类消毒剂，如二氧化氯，以及新型生物酶类消毒液是市场增加潜力。

消毒产品市场分析第38页四，消毒液产品目标消费群体分析医院、医疗及医疗器械消毒水产养殖消毒农牧喂养消毒家庭及个人生活消毒工业环境消毒精密仪器、电子设备等消毒物品保护消毒其它消毒产品市场分析第39页四，消毒液产品目标消费群体分析医疗系统是使用消毒剂主要市场。主要用到品种有醇类、酚类、季铵盐类、液体灭菌剂和杀孢子剂，如：次氯酸钠、二氧化氯、氯己定、戊二醛、甲醛和过氧乙酸。水产和农牧养殖消毒使用，是第二大市场。主要用到品种包含氢氧化钠、氢氧化钾、苯酚、次氯酸钠、甲醛、聚甲醛等等消毒产品市场分析第40页四，消毒液产品目标消费群体分析家庭及个人生活消毒是新增加市场。包含个人护理，餐饮消毒、学校和家庭消毒和洗手液等等。其中洗手液是一个增加快速市场，尤其对消毒功效洗手液是市场热点。消毒剂其它功效则主要集中在一些工业用途中，比如精密仪器和电子设备消毒等等，惯用消毒液包含环氧乙烷、过氧化物和醛类等高效消毒液。消毒产品市场分析第41页四，消毒液产品目标消费群体分析消费群体取得消毒液产品主要渠道包含：厂家直销。超出三成以上百分比是经过直销完成。这种形式占据主流。代理商渠道。经过总代理和地域代理，完成产品销路铺货。所占百分比处于10-20个百分点之间。网络销售。经过各个商务网站进行销售。所占百分比也处于10-20个百分点之间。超市和大型商场。经过各种商场进行铺货。其中部分通路和代理商重合。和前二者一样，也占据10-20个百分点之间。其它。其它渠道比如传销等等，则不是主要渠道，均在10%以下份额。消毒产品市场分析第42页五，消毒液产品消费习性分析

普通消费者对品牌有一定忠诚度，品牌产品消费百分比占据约二分之一市场份额。消毒产品市场分析第43页五，消毒液产品消费习性分析

普通消费者对品牌消费，同时受到偏好、认知和著名度影响。消毒产品市场分析第44页五，消毒液产品消费习性分析

普通消费者受购置是否方便影响最大。消毒产品市场分析第45页五，消毒液产品消费习性分析

普通消费者受广告影响最大，超出二分之一消费者会受广告影响。消毒产品市场分析第46页五，消毒液产品消费习性分析从销售利润率来看，收入较高地域产品销售利润率也较高。而相对收入水平较低地域，则销售利润率也较低。但行业总体水平基本维持在13％多，毛利率水平较低。地域销售利润率%华北地域13.21东北地域12.00华东地域17.11华南地域13.33中南地域13.07西南地域13.70西北地域12.74消毒产品市场分析第47页五，消毒液产品消费习性分析从地域市场增加情况来看，中南地域和华东地域销售增加情况大大高于其它地域。而经济水平相对落后西南地域和西北地域销售则在一个较低水平。但从工业产值角度来看，则是华东地域和华南地域增加最快。由此可见，华东地域市场是未来需要重点关注或营销主要市场。地域累计工业总产值比上年同期增加（%）累计产品销售收入比上年同期增加（%）华北地域18.823.3东北地域14.720.1华东地域19.127.7华南地域19.021.5中南地域19.234.0西南地域11.519.3西北地域13.115.1消毒产品市场分析第48页五，消毒液产品消费习性分析

从消费群体看，收入在－4000之间群体是消费主力。中国消毒剂市场不一样收入消费者偏好分析

消毒产品市场分析第49页五，消毒液产品消费习性分析

从消费者年纪看，30－50岁之间群体是消费主力。中国消毒剂市场不一样年纪消费者偏好分析

消毒产品市场分析第50页五，消毒液产品消费习性分析

中等产品依然是市场消费主力。消毒产品市场分析第51页六，消毒液产品市场竞争分析国内生产消毒液企业数量众多，但普遍表现出以下几个特点：生产能力低，单个企业产能和产量都不高。点多面广，产品线众多，几乎每家企业都能生产多品种和多规格消毒液产品。布局不合理，消毒液生产企业分布广、多、杂。且有地域市场垄断现象。品牌众多，竞争激烈。几乎每个地域都有多个品牌产品占据市场份额。技术力量微弱。绝大多数企业没有研发机构消毒产品市场分析第52页六，消毒液产品市场竞争分析依据3月数据，全国消毒液实际生产厂家约2500家左右消毒产品市场分析第53页六，消毒液产品市场竞争分析

全国消毒液实际生产厂家分布比较广，但依然以华东、华北为主要地域。消毒产品市场分析第54页六，消毒液产品市场竞争分析

依据数据，前十家企业占据了超出二分之一市场份额消毒产品市场分析第55页六，消毒液产品市场竞争分析

企业排名竞争企业市场占有份额第1名河北冀衡化学股份限企业20.20%第2名山东省文登市葛家化工厂14.91%第3名齐鲁动物保健品有限企业8.62%第4名衡水洁威化学有限企业7.12%第5名广东温氏食品集团有限企业动物保健品厂6.20%第6名鄢陵县大马乡康洁化工有限企业3.57%第7名鄄城县康泰化工有限企业3.16%第8名四川广安冀龙药业有限责任企业2.73%第9名上海生大医保股份有限企业1.73%第10名韶山大北农动物药业有限企业1.61%第11名其它30.15%消毒产品市场分析第56页六，消毒液产品市场竞争分析

毛利率（%）11.2215.9依据国家统计局数据显示，我国消毒剂行业毛利率为11.22%，行业毛利率为15.9%。整体行业毛利率水平不高。消毒产品市场分析第57页部分主要消毒液国产品牌

对于手消毒液来说，市场集中度更高，前五位消毒液占据了近70%市场份额消毒产品市场分析第58页部分主要消毒液国际品牌

世界主要消毒液生产商均进驻了中国市场，但基本都是以设置合资工厂形式在国内生产，从而抢占中国市场。消毒产品市场分析第59页七，消毒液产品进口分析

依据国家海关数据显示，我国消毒液行业进口产品数量达7300多吨进口产品以中高档消毒液产品为主其中中端价格产品进口数量约占总进口量二分之一24%26%34%54%56%50%22%18%16%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%高档中等低级消毒产品市场分析第60页七，消毒液产品进口分析

依据国家海关数据显示，从亚洲和欧洲国家进口，分别占据第一和第二位其它国家进口数量则相对占据份额较少消毒产品市场分析第61页七，消毒液产品进口分析

预计到，进口消毒液产品数量将到达1.44万吨消毒产品市场分析第62页七，消毒液产品进口分析

进口消毒液产品价格显著高于国内产品出口价格消毒产品市场分析第63页八，消毒液产品市场价格分析国内醇类消毒液品种主要为乙醇消毒液、乙醇复方消毒液和少许异丙醇消毒液单以乙醇消毒液来说，国内生产厂商价格普遍集中在￥3-15元之间（500ml)国外进口醇类消毒剂不多，价格也主要集中在10-20元之间。（存在部分进口产品无证销售）醇类消毒液消毒产品市场分析第64页八，消毒液产品市场价格分析国内碘制剂类消毒液品种主要为碘酒、碘伏和复方碘消毒液国内碘制剂消毒液产品价格差距较大。低端碘制剂产品价格，国内生产厂商价格普遍集中在￥3-10元之间（500ml)，而品牌生产商碘制剂产品价格则会高达40-60元之间。国外进口碘制剂类消毒液，市场上极少见。极个别品种价格范围在20元左右。碘制剂消毒液消毒产品市场分析第65页八，消毒液产品市场价格分析国内双胍类消毒液品种主要为氯己定和复方氯己定消毒液。品种上可分为消毒液、消毒粉、漱口水和洗液等等国内复方氯己定消毒粉剂价格普遍在￥50-80（100g)复方氯己定漱口水价格普通在15-25元之间复方氯己定消毒液价格则在10-20元之间而复方氯己定洗液价格则差距较大。普通产品在10-20之间，而部分品牌产品则在30元以上。国外进口双胍类消毒液，市场上公开销售未见，可能经由专业渠道销售。双胍类消毒液消毒产品市场分析第66页八，消毒液产品市场价格分析碘化聚维酮消毒液也是碘制剂消毒液一个。但比普通碘伏刺激小，稳定性高，效果好。碘化聚维酮在国内除了家庭消毒外，也经惯用于农牧渔喂养消毒上。对于农牧渔碘化聚维酮消毒液，价格比较低廉。主要集中在3-10元之间。对于家庭用碘化聚维酮消毒液，则价格差距较大。普通产品价格在15-20元左右。而品牌产品则会在25-35之间。国外进口双胍类消毒液，市场上则没有见到。碘化聚维酮消毒液消毒产品市场分析第67页八，消毒液产品市场价格分析国内过氧化物类消毒液品种主要有过氧化氢、过氧乙酸、二氧化氯和臭氧等，均属于高效消毒液过氧化氢价格较低，普遍在3-10元之间。过氧乙酸消毒液价格普遍在￥10-20元之间（500ml)二氧化氯用途很广。对于用于农牧渔和植物消毒液，价格较低廉。均在3-10元之间（100g)。而对于用于人用消毒液则在20-30元左右。（500ml)当前还没有进口过氧化物类消毒液在市场上大面积销售，可能经由专业渠道销售。过氧化物类消毒液消毒产品市场分析第68页八，消毒液产品市场价格分析洗手液可大致分为普通洗手液和消毒洗手液。普通洗手液价格较廉价，普遍在7-12元之间（500ml)。即便是进口洗手液价格也只是略高，并不具备市场竞争力。消毒洗手液价格则主要被几大品牌所垄断。价格区间集中在15-25元之间。进口洗手液价格则要高多，大多数品种价格都要超出50元，甚至到70多元。消毒洗手液消毒产品市场分析第69页八，消毒液产品市场价格分析漱口水国内也是被几大主要品牌占据绝大部分市场份额。国内漱口水价格普遍集中在20元左右。但国外进口品牌漱口水价格则差距较大。价格从20多元到80多元都有，表达了产品多元性。漱口水消毒产品市场分析第70页八，消毒液产品市场价格分析

由上图能够看到，市场对价高高档消毒液产品需求不高，主要还是集中在低端产品消费水平上。北京消毒剂市场结构

上海消毒剂市场结构

消毒产品市场分析第71页八，消毒液产品市场价格分析因为市场上消毒剂品牌较多，质量也良莠不齐，大多数消费者在购置时，比较信任著名度较高产品。国产品牌价格战主要集中在中低级产品上，该类消毒剂价位集中在10-20元左右。。大部分消费者对价格敏感度依然较高。而对于一些价格较高本土洋品牌来说，它们产品在技术、外形、材质上占据优势，但缺点是价格偏高，主要集中在20－30之间，市场销售目标群体较窄，集中在少数中高端消费群体上。而其它进口国外品牌则同时受到本土品牌和当地化洋品牌夹攻，只能专注于更细分专业市场或对品牌有忠诚度群体，价格主要集中在30元以上，且价格差异化较显著。消毒产品市场分析第72页九，消毒液产品注册许可相对于国内众多消毒液品牌，国外品牌在中国注册并进入市场却不多，且主要集中在消毒洗手液品种上。国内注册手续繁琐国内市场竞争太激烈，几乎每个地域都有自己品牌市场培育速度慢，通常需要3-5年时间，才能保持盈亏平衡，并需投入上百万营销和渠道建设费用。消毒产品市场分析第73页九，消毒液产品注册许可注册流程：首先要在CDC疾控中心进行检测，包含杀菌效果，毒性，皮肤刺激，使用期等等检测需要6个月，获批再需要6个月。多数情况取得许可证要1-2年费用，全部费用算上，注册一个产品需要15-20万消毒产品市场分析第74页十，进口产品选择

内部环境分析外部环境分析优势（Strength）劣势（Weakness

）机会（Opportunity）威胁（Threats）■质量水平高■进口产品安全性、稳定性、可靠性较高■产品研发优势、技术优势■