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文档简介

产品介绍实验试剂销售方案专家讲座第1页（1）产品目录实验试剂销售方案专家讲座第2页（2）产品特点实验试剂销售方案专家讲座第3页销售计划

针对北京市场，经过初步统计，北京共有101家单位使用试验动物大小鼠做试验。初步经过电话或网络查询这些企业联络人，进而确定所做试验是否与胚胎冷冻以及胚胎培养相关，假如无关不考虑，相关能够安排时间亲自造访。天天固定查询客户数量，客户确定后，每七天固定造访客户数量。预计在明年一年时间内，完全打开北京市场。实验试剂销售方案专家讲座第4页销售策略实验试剂销售方案专家讲座第5页（1）造访客户

衣着

说话方式建立朋友关系

介绍自己企业

介绍自己产品

统计客户试验中碰到问题

实验试剂销售方案专家讲座第6页（2）产品特有卖点

日本富士平原厂试剂依据试验需求有不一样规格试剂使用方便试验结果稳定企业技术全方面支持

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（3）注册电子商务网站（4）巧用论坛（5）参加展会（6）日本试验技术支持（7）大客户效应实验试剂销售方案专家讲座第8页（8）客户管理

客户要进行分类，哪些是关键客户，那些是非关键客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，针对不一样客户分别采取不一样策略和方法。实验试剂销售方案专家讲座第9页售后服务

当客户买了产品后，定时做好服务跟踪，定时回访，或许，明天他就会给你带来一笔生意。回访是就她用了自己产品后反应，好坏，统统统计下来，还要对客户埋怨做适当处理。应客户需求，能够进行技术培训。实验试剂销售方案专家讲座第10页增强个人业务知识

了解产品知识非常主要，专业产品知识和市场知识是创建客户与我们之间信赖感桥梁，而信赖则是发挥工作效率

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