营销策划 -自然堂冰肌水全年种草方案

C H A N D O自然堂冰肌水全年种草方案BYWBYContentsBRIEFRECAPTHINKINGCASESTUDYCOMMUNICATIONPLANKPI BACKGROUND传播周期：2021.05-2021.12传播关键：传递“雪域冰川天然小分子团快速吸收直达肌底”的产品卖点肌肤痛点问题强捆绑，打透产品功效项目目标：增加品牌在社交平台的曝光，通过助推，提高产品声量通过多维话题沟通，吸引更多目标THINKING产品定位及CONCEPT快速出圈爆品法则平台及投放策略化妆水品类社媒平台UGC话题角度化妆水品类社媒平台UGC话题角度出油、长痘等肌肤问题。主要功效保湿、补水、美白、修复、控油、舒缓主要功效保湿、补水、美白、修复、控油、舒缓肤质提及油皮、干皮肌肤问题敏感、出油、痘痘、泛红、黯沉、初老、换季提及较多品牌科颜氏、雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂使用方式湿敷、涂抹数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手；数据时间段：2020.1.1-2020.12.31UGC讨论诉求点分析｜化妆水品类Vs.自然堂冰肌水UGC讨论诉求点分析｜化妆水品类Vs.自然堂冰肌水的皮种讨论化妆水，敏感肌及有熬夜习惯的网民有更多的肌肤困扰未被满足。（）（）（单位：%） 口碑

使用体验

产品功效/肌肤问题

分享方式

皮肤状态

使用场景化妆水品类

1.3

7.87.02.51.81.5

15.83.11.65.4

5.41.0

24.85.94.64.6

4.62.21.61.2自然堂冰肌水

4.32.4

8.0

21.34.77.58.2

4.5

49.0

11.6

1.46.13.51.0

4.7装分道腻精22.4装分道腻精

12.2对

油好清成 油

细 包 不

抗保 收 舒 提 痘 肤抗湿/缩修缓 拉痘/皱 色

分 享 种测空

敏皮/干

痘皮/晚上/白妆痘皮/爽/产 的爽品 认可

吸 紧收 美 绷

滋 毛护过衰紧 润 孔 敏老致

纹 不均

心 草评瓶琦得薇娅得薇

感 混 混肌 油 干

熬夜天

前换季数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手普通网民发文；数据时间段：2020.1.1-2020.12.31素颜讨论话题：85W+笔记；素颜肌11W+笔记素颜状态是目前社交平台的热门讨论话题女性消费者也越来越在意自己素颜时的皮肤状态大牌护肤品也开始以“素颜肌”“妈生好皮”作为社交沟通点他们离素颜自由还有多远？皮肤干燥皮肤暗沉皮肤维稳抗氧化皮肤干燥皮肤暗沉皮肤维稳抗氧化74W+ 44W+ 14W+ 58W+告别熬夜脸让皮肤不再暗沉敏感肌强维稳加强新生修护力25+逆龄派告别熬夜脸让皮肤不再暗沉敏感肌强维稳加强新生修护力25+逆龄派保持肌肤年轻燥 缺 水为肌肤止渴干TAINSIGHT渐渐患上蜕皮焦虑想如何深层补水解决肌肤干燥问题？“INSIGHT“夜晚是五彩斑斓的存在让皮肤恢复健康光泽度夜晚的生活有摄人心魂的魔力而我更需要光彩照人TAINSIGHT强韧肌底舒缓过敏如何维稳肌底对抗换季过敏？“INSIGHT“吹完25人生进入半熟阶段初老的症状使人焦虑我们想要永保青春用更健康的肌肤状态迎接新生你还很年轻你的人生还有一万种可能年龄的数字不应该是对女性的束缚如何有效抗氧化抵御初老？THINKINGTHINKING皮肤99%的问题，根源是缺水如何解决焦虑，找到护肤新肌肤遇？干干泛黄换季焦虑过敏初老焦虑老初燥

黄不通透。

敏等症状。

小，容易死去。INSIGHTINSIGHT高效护肤告别焦虑高效护肤告别焦虑还原自信素颜肌都市快速的生活节奏，每天都要面对来自各方面的压力身心俱疲的当代青年，追求更高效的方式实现即时效应劳累了一天饥渴的肌肤也要休憩下享受冰肌水温柔的质感与慰藉CORECONCEPT护肤新“肌”遇，素颜不焦虑补水巅峰，素颜出众冰肌水如何解决消费者肌肤痛点问题帮助消费者告别容貌焦虑还原素颜美肌？品牌产品梳理PRODUCTUSP

#卖点梳理：1、高补水、强渗透、倍吸收（喜马拉雅5128米小分子团冰川水快速渗透5层肌肤直达肌底）（小分子团冰川水促进烟酰胺渗透，累积量提高1倍）2、世界的尽头，喜马拉雅无污染纯净水源3、突破性冰肌凝萃技术（喜马拉雅龙胆复合精粹）#解决皮肤问题：1、小分子团高效补水+持续锁水，解决肌肤干燥缺水的问题，让保湿力澎湃释放2、冰川水促进烟酰胺的透皮吸收效果，使皮肤光滑、透亮、更能祛痘、平衡水油、修护肌底3、喜马拉雅龙胆复合精粹，抗氧化，舒缓肌肤，提升肌肤免疫力。沟 通 重 点抗 氧 化干燥缺水 皮肤暗沉 肌肤维稳抗 氧 化龙胆复合精粹冰肌凝萃技术龙胆复合精粹冰川水X烟酰胺龙胆复合精粹冰肌凝萃技术龙胆复合精粹冰川水X烟酰胺喜马拉雅5128米天然小分子团冰川水功效加成干燥肌干燥肌熬夜肌敏感肌轻熟肌干皮外油内干……熬夜党学生党……屏障受损问题肌……25岁+新锐白领……目标人群

天然小分子团快速渗透，直达肌底 Q1：如何沟通小分子团？Q2：如何触达核心目标人群？A1：利用爆品法则沟通小分子团，快速出圈爆 品 法 爆 品 法 真实传递消费者理解的产品价值提升用户使用好奇

“自然堂冰肌水”爆品矩阵爆 点 法 爆 点 法 品 牌 价 值品 牌 价 值我们认为品牌&KOL赋予的价值不是平面的信息传播，而是丰满立体的，消费者可以在其中获悉功能供给、情绪共鸣、认同归属等复合需求尖 叫 法 尖 叫 法 痛 点 法 痛 点 法 更多元的效果沟通从用户痛点、生活所需深层触达消费者最广限度扩大消费用户圈

从用户情感深度理解、洞察、挖掘用户直接缩短消费距离N E W爆品矩阵第一步：更新的思维拓展，抵抗无趣护肤的新奇感护肤新趋势用户教育天然小分子护肤（喜马拉雅小分子团冰川水）亲肤易渗透，快速渗透5层肌肤直达肌底，让保湿力澎湃释放高 补 水 强 渗 透 倍 吸 收H O T爆品矩阵第二步：更热的多角度，提升社交的话题货币为冰肌水打造网红护肤法急 救 喷 雾急 救 喷 雾随时随地给肌肤补充营养水份

补 水 湿 敷补 水 湿 敷小分子团水膜湿敷超强补水力保持肌肤水润

护肤新公式液体导入仪功效加乘，护肤更有效EFFECT爆品矩阵第三步：更多元的效果沟通，看得见的效果感强功效口碑输出，解决肌肤痛点问题

轻熟肌抗氧抗老蜕皮焦虑 气色焦虑 换季焦虑 初老焦虑爆 品 玩 爆 品 玩 第一个属性：新抵抗无趣护肤的新奇感冰肌水=小分子团小分子团=新奇

第二个属性：热提升社交的话题货币冰肌水=网红护肤法喷雾喷雾湿敷

缺水暗沉烂脸抗氧化第三个属性：缺水暗沉烂脸抗氧化喜马拉雅冰川水天然小分子团喜马拉雅冰川水天然小分子团A2：分平台精细化人群运营触达核心人群冰肌水TA画像|性别&年龄冰肌水TA画像|性别&年龄小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788自然堂冰肌水的受众在小红书、微博平台女性占比更高，受众年龄段相对平稳，其中19-30岁略高。社媒平台女性占比 社媒平台年龄分布71%

61%50%44%17061%50%44%

微博 微信 小红书 短视频14011080微博 微

小红书 短视频

501-18岁 19-25岁 26-30岁 31-35岁 36-40岁 41-45岁 大于46岁数据源：微播易大数据平台；数据时间段：2020.4.1-2020.12.31冰肌水电商评论数据冰肌水电商评论数据通过消费者购买反馈，在产品方面关注度较高的是：产品保湿力、清爽不黏腻使用感及自然堂经典口碑；消费购买动因：电商大促性价比高；补充场景：给妈妈送礼。可以在后续沟通中，可以针对性的增加比重。平台策略平台策略充分利用产品优势，实现全平台、多点位、场景化矩阵式营销小分子实验制造话题丰富产品趣味性提升爆款特质

打造良心国货口碑奥运跳水&公益话题提升品牌美誉度肌肤问题解决产品功效直击核心人群

公益话题奥运会话题针对场景

专业护肤问题肌

新奇30%

时尚18%

小分子团深度科普节点营销强势导流深度科普推广内容

种草主阵地40%KOL类型

成分党12%平台人群洞察人群洞察崇尚安心感，Z世代护肤品选择上谨慎又理性随着美妆市场的发展成熟，超过四成消费者更加关注化妆品安全，不含有害物质、零伤害、安全无毒的cleanbeauty概念成为行业热点，中国消费者更愿意为天然、安全的成分买单，越来越多的Z世代变身科学“成分党”，对含有专效极客成分的护肤品关注度及消费热情都高于其他代际。天然原料偏好2019-2020天猫国际各代际消费者天然植物成分消费递增天然原料偏好

成分关键词搜索热度整体增速整体增速在中国，使用面部护肤品的女性消费者中，有计划使用天然或草本原料的产品改善肌肤。80前 80后 85后 90后 Z世

80前 80后 85后 90后 95后*数据来源：CBNData消费大数据EFFECT

01/04 02/04攻占“成分党”护肤专家+成分党深度解读小分子团强调高补水强渗透倍吸收攻占“成分党”护肤专家+成分党深度解读小分子团强调高补水强渗透倍吸收刷屏“补水+锁水”效果攻占混油皮”用户教育外油内干强产品功效输出看得到的补水效果改善肌肤健康攻占混油皮皮种打透学生党”深化产品各使用场景多维链接年轻消费者并利用价格优势打造学生党必备口碑打透学生党”深化产品各使用场景多维链接年轻消费者并利用价格优势打造学生党必备口碑塑造人生第一瓶形象针对年轻消费者以人生第一瓶化妆水为重点沟通话题强情感链接消费者人群洞察立竿见影的肌肤改善效果：蕴含“急救”功效成分的产品，深受消费者青睐随着人们生活节奏加快，生活娱乐类型丰富多样，越来越多年轻人免不了经常外出及熬夜，导致皮肤状况下降；还有一部分消费者皮肤敏感度较高，特殊季节皮肤急需被“拯救”。在此情况下，白领及Z世代人群对“急救”类护肤产品消费需求提升，有着即刻功效成分的产品受到了关注。不同人群对【熬夜急救】消费情境的需求偏好TGI164

2020线上不同代际急救产品搜索热度搜索次数

熬夜场景肌肤痛点144

130

熬夜后皮肤状态不佳脸色暗沉、气色差肌肤极其不稳定、易过敏毛孔粗大、容易出油黑头、粉刺、爆痘85 81 60 熬夜后皮肤状态不佳脸色暗沉、气色差肌肤极其不稳定、易过敏毛孔粗大、容易出油黑头、粉刺、爆痘80前 80后 85后 90后 95后*数据来源：CBNData消费大数据EEFFECT01/03

02/03

03/03攻占问题肌解决肌肤痛点问题打透产品功效以实打实的效果对比攻占问题肌解决肌肤痛点问题打透产品功效以实打实的效果对比传递产品口碑触达目标消费人群打透“白领人群”肌肤痛点问题强情感链接触达白领消费人群强功效口碑沟通提升产品专业高度增加消费者信任感打造办公室必备形象针对白领人群为冰肌水打造办公室必备补水喷雾的形象引发社交平台话题讨论吸引消费者跟风购买KOLKOL通过水波模型，KOL矩阵渗透用户新视野

小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788效果投放效果投放种草种草护肤成分党种草种子圈层1垂直一垂直二混油皮圈层2圈层3深度垂直标签化人群新手妈妈新锐白领学生党敏感肌泛护肤评测护肤中、腰部尾部

成分、护肤专家、测评、时尚、美妆护肤...混油皮、问题肌、敏感肌、新锐白领、新手妈妈、学生党、生活方式、...好物推荐、.泛护肤、泛美妆、多圈层..传播策略传播策略强功效输出，聚焦痛点肌肤问题解决，建立产品专业形象金字塔 传播金字塔垂直 成分党沟 护肤专家通种 标签化人群：草 混油皮、问题沟 肌、敏感肌、通 新锐白领、新手妈妈……

头部中腰部KOL

建立产品专业高度影响力 痛点肌肤问题解决打透产品功效

小分子团深度解读树立产品专业高度触达消费者碑口时尚、美妆护沟肤、好物分享通碑

尾部KOL

延续功效口碑输出

持续口碑输出传递产品真实使用感CASESTUDYPMPM海糖水乳谷雨光感水兰蔻粉水产品KO产品KOL分析|投放总览产品预估投放金额发文数兰蔻粉水41,600,5251,175谷雨光感水13,482,120605PMPM海茴香水乳15,058,559407小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788*竞品预估投放金额参考微播易参考价，发文数据为爬虫数据数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手；数据时间段：2020.4.1-2020.12.31竞品KOL分析|分平台分Tier使用策略分析竞品KOL分析|分平台分Tier使用策略分析兰蔻粉水注重618和双11PMPM618品牌兰蔻粉水PMPM海茴香水乳谷雨光感水平台KOLTier预估投放金额占比文章数占比预估投放金额占比文章数占比预估投放金额占比文章数占比总计41,600,525100.0%1,175100.0%15,058,559100.0%407100.0%13,482,120100.0%605100.0%微博11,297,7293.1%554.7%22,8000.2%41.0%201,8391.5%142.3%21,168,9312.8%907.7%225,4651.5%194.7%436,0333.2%355.8%3674,7401.6%584.9%692,4174.6%5714.0%815,0206.0%8914.7%小计3,141,4007.6%20317.3%940,6826.2%8019.7%1,452,89210.8%13822.8%微信115,589,04237.5%1139.6%141,6180.9%30.7%1,713,61412.7%172.8%215,147,85136.4%51744.0%1,207,7488.0%225.4%2,484,64318.4%7312.1%31,490,4183.6%857.2%41,4050.3%20.5%157,4771.2%518.4%小计32,227,31177.5%71560.9%1,390,7719.2%276.6%4,355,73432.3%14123.3%小红书11,294,5283.1%80.7%470,0003.1%30.7%1,975,62814.7%132.1%21,993,3004.8%403.4%471,1003.1%92.2%1,422,78910.6%223.6%31,219,2002.9%645.4%180,3001.2%112.7%916,3006.8%467.6%4583,8451.4%1139.6%174,9361.2%286.9%769,5765.7%10016.5%小计5,090,87312.2%22519.1%826,3365.5%4811.8%5,084,29337.7%18129.9%抖音181,7000.2%20.2%1,550,73010.3%92.2%394,9002.9%40.7%2440,1861.1%151.3%3,965,30026.3%8320.4%847,0316.3%426.9%338,7700.1%60.5%1,206,0008.0%10325.3%426,7703.2%7712.7%小计560,6561.3%232.0%6,722,03044.6%19547.9%1,668,70112.4%12320.3%快手1367,0000.9%20.2%--------216,0850.0%30.3%--------34,8000.0%10.1%--------小计387,8850.9%60.5%--------B站1155,7000.4%10.1%3,094,00020.5%174.2%120,9000.9%10.2%220,5000.0%10.1%1,908,74012.7%327.9%799,6005.9%213.5%316,2000.0%10.1%176,0001.2%82.0%----小计192,4000.5%30.3%5,178,74034.4%5714.0%920,5006.8%223.6%*竞品预估投放金额参考微播易参考价，发文数据为爬虫数据数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手；数据时间段：2020.1.1-2020.12.31竞品KOL分析|内容分析竞品KOL分析|内容分析618hashtag进行种草。PMPM兰蔻粉水谷雨光感水自然堂冰肌水PMPM海茴香水乳功效补水、保湿、美白、修护美白、提亮、补水、保湿、修护补水、保湿保湿、修护主要成分玻尿酸、槐花蜜、扁桃精萃光甘草定、二裂酵母、牡丹根精粹等冰川水、烟酰胺、海茴香卖点大牌国货、性价比高、适合学生党来自喜马拉雅的小分子团冰川水、超强渗透国货、性价比高、适合学生党宣传方式直播、618、双十一好物推荐带#种草冰肌水、#自然堂冰肌水、双十一*关键词来自KOL发文内容数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手；数据时间段：2020.4.1-2020.12.31产品社媒分析｜声量趋势产品社媒分析｜声量趋势兰蔻粉水与PMPM谷雨光感水在4各产品社媒声量趋势618囤货种草双十一囤货种草618囤货种草双十一囤货种草春夏换季产品种草双十一囤货种草上市400

兰蔻粉水250

谷雨光感水10050 PMPM海茴香水乳04月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手；数据时间段：2020.4.1-2020.12.31产品社媒分析｜声量平台分布产品社媒分析｜声量平台分布PMPM（）（）。小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788竞品社媒声量平台分布社媒总声量2,794985683微博 微信 小红书 抖音 快手 B站社媒总声量2,794985683兰蔻粉水

31.2%

45.6%

21.7%谷雨光感水PMPM香水乳

25.5%15.5%

8.2%

19.3%16.4%

31.2%48.7%

20.8%

3.2%11.3%数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手；数据时间段：2020.4.1-2020.12.3111.3%竞品竞品画像|性别总体上，PMPM在短视频平台谷雨光感水的女性占比高于其他两款竞品。社媒平台女性TA占比兰蔻粉水 谷雨光感水 PMPM海茴香水乳63%67%71%50%58%66%70%71%72%49%58%55%63%67%71%50%58%66%70%71%72%49%58%55%微博 微信 小红书 短视频数据源：微播易大数据平台；数据时间段：2020.4.1-2020.12.31竞品画像竞品画像|年龄小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788兰蔻粉水短视频、微信平台的趋于年轻化，小红书平台31-25岁的浓度更高。谷雨光感水在各个平台25岁以下人群的浓度都较高，产品定位学生党人群。PMPM海茴香水乳在微博、微信、短视频平台25岁以下人群的浓度都较高，在小红书平台31-40岁人群的浓度较高。社媒平台TA年龄TGI分布兰蔻粉水 谷雨光感水 PMPM海茴香水乳907050

微博 微信 小红书 短视频125125120105 1031021071031-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁大于46岁

微博 微信 小红书 短视频141133131101 108104141133131101 1081041021071081-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁大于46岁

微博 微信 小红书 短视频1411411271251111081091041021091-18岁19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁大于46岁数据源：微播易大数据平台；数据时间段：2020.4.1-2020.12.31CASESTUDY01/03PMPM海糖水乳PMPMPMPM内内容重点糖水乳组合推荐，促进套装销售

集中式口碑输出油皮亲妈熬夜必备学生党绿宝瓶平替文案犀利有看点毛孔害怕到关上了门黑黄皮推土机嫩过18岁，亲妈不敢认传传播形式强功效口碑输出聚焦好物推荐护肤专家深度评测借助绿宝瓶打造爆款平替KKOL类型补充避开广告含量较高的头部感，利用海量强捆绑学生党&熬夜场景传递良好口碑。TRENDSETTERTRENDSETTERQUALITYAMPLIFIERMISSIONARY专业沟通提升产品专业高度

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混油皮博主路仔很忙高质量路仔很忙

男博主SUSUMMARY

小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788营销重点清晰，锁定目标消费者，集中式口碑输出，攻占学生党&混油皮人群相比攻占全人类的高端护肤品，PMPM品牌对自身定位明确，清晰定位目标消费人群（学生党&混油皮），对护肤产品的诉求，借助HR绿宝瓶的爆款热度强打平替概念，并锁定进行深度沟通，利用诙谐有趣的犀利文案凸显产品卖点，简单粗暴直击消费者痛点。CASESTUDY02/03谷雨光甘草修护精华水谷雨谷雨内内容重点黄皮自救水&熬夜党光甘草+二裂酵母谷雨小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788谷雨小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788传传播形式结合不同平台特性，多维度话题沟通，多面触达消费人群抖音平台测评推荐着重成分科普半娱乐感深入浅出传递产品成分及科技小红书平台重点沟通闭口粉刺微信平台成分党深度科普及专业解读借助雅诗兰黛二裂酵母建立消费认知KKOL类型补充以中、腰部护肤专家、评测品讨论度高，一般围绕自身肌肤问题的解决上。TRENDSETTERTRENDSETTERQUALITYAMPLIFIERMISSIONARY经验分享化妆+护肤

林果然李老师配方力林果然李老师配方力彩妆师Apple成分沟通痛点解决借势网红成分为产品力背书成分沟通痛点解决品牌忠粉输出忠粉口碑

专业护肤一颗鸡蛋一颗鸡蛋

成分党SUSUMMARY根据不同平台特点匹配适合的谷雨品牌清晰平台及KOL沟通重点，在小红书&微信重点沟通产品成分及问题肌的解决，在抖音则以娱乐&场景化的内容软性解读产品成分&科技。更好的借助平台优势，带出精准受众想要看的内容。CASESTUDY03/03LANCOME粉水LANCOME内容重点干皮救星/传播传播形式以反差道歉为主的粉水推荐针对刺痛感/油腻感负面评价竞品/同款横评万年回购/空瓶推荐晒单、开箱、推荐KOKOL类型补充

小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788MK凉凉兰蔻粉水重投微博、微信，邀请大量的中腰部垂类美妆博主，在6.18/11.11节点、直播间发布活动预告。粉水因价格及活动优势在淘宝直播间形成疯抢趋势。同时MK凉凉TRENDSETTERTRENDSETTERQUALITYAMPLIFIERMISSIONARY带货种草大量直播间带货真实评测专业评测党真实评测节点购物清单口碑推荐口碑推荐美妆口碑分享真实口碑

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美妆/好物分享精致大姨夫评测SUSUMMARY十年爆品口碑，持续性用户教育，海量UGC内容打造庞大声量多年“补水保湿”概念贯穿用户消费，通过干敏皮垂类生活形态塑造行针对性口碑输出，用户教育产品正确使用方法，规避负面口碑；针对618、双11等大促节点重点推荐。SUMMARYSUMMARYSUMMARYPMPM海糖水谷雨光感水LANCOME粉水宣传点油光少少毛孔小小敏肌磨皮焕肤水干皮挚爱星品一瓶肌肤喝饱水价格109.9元/100ml169元/100ml435元/400ml传播重点油皮亲妈黄皮自救水干皮亲妈内容形式好物推荐口碑成分解读肌肤问题解决（闭口粉刺）空瓶回购针对负面口碑用户教育KOL选择混油皮、男博主为主海量KOC护肤专家、评测干敏皮博主平台选择B站、抖音为主小红书为辅小红书、抖音为主微信为辅小红书、抖音为主微博、微信为辅SUMMARYPMPM海糖水谷雨光感水LANCOME粉水主要内容形式好物推荐口语化成分解读空瓶回购建议可以做相比单价较高的头部博主可以使用海量中腰部博主快速扩散产品声量打造人手一瓶的网红口碑可以做针对消费者难懂的成分/将功效与成分强捆绑小分子团=补水+锁水=高渗透可以做可以与几位头部博主COMMUNICATION PLAN多圈层：晒单开箱护肤/时尚：双12必囤好物榜单/清单：年终好物盘点品牌忠粉：空瓶复购干皮：秋冬护肤tips外油内干：越油越干，外油内干皮正确护肤新锐白领/新手妈妈：冬季护肤vlog测评：保湿力王者测评时尚/护肤：圣诞妈妈送礼推荐护肤/时尚：购物车分享测评：化妆水红黑榜单榜单/清单：双11必备好物多圈层：晒单开箱护肤/时尚：双12必囤好物榜单/清单：年终好物盘点品牌忠粉：空瓶复购干皮：秋冬护肤tips外油内干：越油越干，外油内干皮正确护肤新锐白领/新手妈妈：冬季护肤vlog测评：保湿力王者测评时尚/护肤：圣诞妈妈送礼推荐护肤/时尚：购物车分享测评：化妆水红黑榜单榜单/清单：双11必备好物好物推荐：自然堂年终折扣分享羊毛党：双11购物攻略问题肌：烂脸修复经验分享瑕疵皮：B&A素颜分享敏感肌：换季抗敏好物推荐时尚/美妆：开学必备好物推荐CONTENT小分子团深度解读&科普小实验；用户教育网红护肤法；冰肌水小分子摇摇乐AlwaysonTIME5月6月7月8月TIME5月6月7月8月CONTENT测评：冰肌水测评推荐好物推荐：素颜肌的小秘密品牌忠粉：空瓶推荐时尚/护肤：618购物车分享榜单/清单：618时尚/护肤：年中爱用物盘点羊毛党：618购物攻略品牌忠粉：第一波预售晒单/开箱/测评时尚/护肤：跳水女王同款养出水嫩素颜肌娱乐营销号：奥运主题内容宣发时尚/美妆：探访鲁朗小镇源头公益时尚/美妆：了不起的良心国货CONTENT测评：冰肌水测评推荐好物推荐：素颜肌的小秘密品牌忠粉：空瓶推荐时尚/护肤：618购物车分享榜单/清单：618时尚/护肤：年中爱用物盘点羊毛党：618购物攻略品牌忠粉：第一波预售晒单/开箱/测评时尚/护肤：跳水女王同款养出水嫩素颜肌娱乐营销号：奥运主题内容宣发时尚/美妆：探访鲁朗小镇源头公益时尚/美妆：了不起的良心国货抗氧化熬夜公益奥运跳水护肤专家：抗氧大科普轻熟肌：抗氧好物推荐轻熟肌：30岁之后的完美素颜时尚/学生党：晚间生活vlog熬夜党：熬夜护肤品测评护肤专家：熬夜急救学生党：暑假宅家必备好物PHASETIME9月10月11月12月TIME9月10月11月12月PHASE换季过敏干燥补水PHASE换季过敏干燥补水双12双11ON 科普小实验小分子团水渗透力实验内容方向：

小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788邀请专业或护肤KOL针对小分子团水展开科普实验，如（与食用油混合、低电位抗氧化）等。渗透力实验展示：利用面膜纸做小分子团水渗透力实验，从实验表现上可以看见，冰肌水在被面膜纸吸收时泡沫更细腻。且化妆水被面膜纸吸收后，面膜纸高于普通纯净水。冰肌水的面膜纸吸收更均匀，而普通化妆水会出现吸收不均匀的情况。合作KOL类型：评测/护肤合作内容形式：视频1123ONON网红护肤法小分子护肤方法

小红书KOL-KOC-信息流-代运营业务服务+V：zxy998788内容方向：邀请KOL用冰肌水展开小分子网红护肤法，针对不同场景下的不同护肤方式，从而科普冰肌水-小分子团水：高活性高渗透，帮助肌肤[补水+锁水]达到有效保湿的护肤效果。1123喷雾+湿敷+后续护肤 针对于

针对于换季急救、妆前护肤等场景，推荐冰肌水湿敷。有效浸润角质层，深层渗透，让皮肤充分补水保湿。

针对于秋冬季、蜕皮等皮肤干燥情况，晚间沐浴后推荐用冰肌水先喷雾：保持肌肤湿润。后湿敷：让肌肤充分补水，再上后续乳液。帮助护肤品有效吸收，起到有效补水保湿的护肤。ONON小分子新奇玩法#来自冰川的秘密#来自冰川的秘密小分子摇摇乐内容方向：邀请美妆护肤KOL，趣味科普小分子团水与普通水的区别。天然小分子团水亲肤易渗透，每瓶蕴含数以万亿的小分子团水。带TAG#来自冰川的秘密#，摇一摇冰肌水用灯照亮瓶底的冰山，捕捉看得到的小分子。合作KOL类型：护肤合作内容形式：视频PHASE105.10-06.20PHASE105.10-06.20口碑种草，618强势导流多维度产品口碑输出多维度产品口碑输出（喜马拉雅5128米无污染纯净冰川水&活性小分子团迅速渗透5层肌肤直达肌底为主要沟通点）主题冰肌水测评推荐素颜肌的小秘密空瓶记618购物车分享博主内容重点重点沟通小分子团高补水强渗透倍吸收湿敷法修复小瑕疵强韧屏障维稳肌肤功能全性价比高回购/囤货必备促销价格性价比高KOL类型测评/护肤专家/成分党时尚品牌忠粉时尚/护肤平台小红书小红书小红书微博、小红书目标人群所有肤质问题肌新锐白领、新手妈妈主题冰肌水测评推荐素颜肌的小秘密空瓶记618购物车分享博主内容重点重点沟通小分子团高补水强渗透倍吸收湿敷法修复小瑕疵强韧屏障维稳肌肤功能全性价比高回购/囤货必备促销价格性价比高KOL类型测评/护肤专家/成分党时尚品牌忠粉时尚/护肤平台小红书小红书小红书微博、小红书目标人群所有肤质问题肌新锐白领、新手妈妈尝鲜新客博主粉丝多维度产品口碑输出多维度产品口碑输出（喜马拉雅5128米无污染纯净冰川水&活性小分子团迅速渗透5层肌肤直达肌底为主要沟通点）主题618护肤品红黑榜单年中爱用物盘点618购物攻略晒单/开箱/测评博主内容重点功效全小分子团功效加乘功能全性价比高护肤必备促销价格性价比高测评推荐性价比高KOL类型测评/榜单/清单时尚/美妆护肤羊毛党/折扣攻略品牌忠粉/高质量KOC平台小红书、抖音微博、微信、小红书、抖音小红书、抖音、微信小红书、抖音目标人群所有肤质尝鲜新客、博主粉丝尝鲜新客主题618护肤品红黑榜单年中爱用物盘点618购物攻略晒单/开箱/测评博主内容重点功效全小分子团功效加乘功能全性价比高护肤必备促销价格性价比高测评推荐性价比高KOL类型测评/榜单/清单时尚/美妆护肤羊毛党/折扣攻略品牌忠粉/高质量KOC平台小红书、抖音微博、微信、小红书、抖音小红书、抖音、微信小红书、抖音目标人群所有肤质尝鲜新客、博主粉丝尝鲜新客学生党、新锐白领尝鲜新客PHASE1口碑种草618强势导流PHASE1口碑种草618强势导流 冰肌水测评推荐 素颜分享 空瓶推荐 618购物车分享 618红黑榜单 爱用物盘点

618购物攻略

空瓶推荐PHASE207.01-07.31熬夜场景深度沟通，情感链接Z时代年轻消费者小分子冰川水促进烟酰胺渗透，提升肤色，调解水油平衡深化熬夜场景，改善熬夜脸，强情感链接年轻消费者（Z时代学生党&新锐白领）主题晚间生活vlog熬夜护肤品测评熬夜后如何急救暑期宅家必备好物博主内容重点以丰富多彩的夜生活软性带出熬夜后的护肤记录热门熬夜护肤品测评烟酰胺成分解读小分子水功效加乘学生党人手一瓶的熬夜好物KOL类型时尚/护肤美妆/学生党测评护肤专家时尚/护肤美妆/学生党平台小红书、微博小红书、抖音小分子冰川水促进烟酰胺渗透，提升肤色，调解水油平衡深化熬夜场景，改善熬夜脸，强情感链接年轻消费者（Z时代学生党&新锐白领）主题晚间生活vlog熬夜护肤品测评熬夜后如何急救暑期宅家必备好物博主内容重点以丰富多彩的夜生活软性带出熬夜后的护肤记录热门熬夜护肤品测评烟酰胺成分解读小分子水功效加乘学生党人手一瓶的熬夜好物KOL类型时尚/护肤美妆/学生党测评护肤专家时尚/护肤美妆/学生党平台小红书、微博小红书、抖音小红书、抖音小红书、抖音PHASE2熬夜场景深度沟通，情感链接Z时代年轻消费者晚间生活熬夜护肤品测评 熬夜后如何急救 暑期宅家必备好物PHASE3奥运主题营销跳水女王同款护肤 主题宣发及配合以运动员同款话题切入，以“水”为重点沟通话题，强调以“水”养肤，喜马拉雅小分子团冰川水，强补水强保湿，养出自然美肌，借助跳水运动员健康的形象，触达消费者，增加品牌美誉度。

邀请娱乐营销号配合奥运主题营销内容，进行宣发，时尚、美妆护肤等博主在产品推荐时，强调自然堂自2012年起与中国跳水队达成合作关系，是真正的爱国企业，国货之光，增加消费者对于品牌的好感度。 PHASE408.01-08.31聚焦轻熟肌肌肤痛点问题，深层触达抗初老人群龙胆复合精粹深度沟通，强调帮助肌肤抗氧化，净化并舒缓肌肤深层触达轻熟肌抗氧化抗初老人群（精致白领&新手妈妈为主）主题办公室必备好物推荐抗氧大科普抗氧化好物推荐30岁之后的完美素颜博主内容重点晚间湿敷抗氧化龙胆复合精粹深度解读抗氧化经验分享爱用物推荐晒素颜分享维持素颜美肌的爱用物KOL类型资深白领、行业精英护肤专家熟龄肌精致白领、精致妈妈平台小红书小红书、抖音龙胆复合精粹深度沟通，强调帮助肌肤抗氧化，净化并舒缓肌肤深层触达轻熟肌抗氧化抗初老人群（精致白领&新手妈妈为主）主题办公室必备好物推荐抗氧大科普抗氧化好物推荐30岁之后的完美素颜博主内容重点晚间湿敷抗氧化龙胆复合精粹深度解读抗氧化经验分享爱用物推荐晒素颜分享维持素颜美肌的爱用物KOL类型资深白领、行业精英护肤专家熟龄肌精致白领、精致妈妈平台小红书小红书、抖音小红书、抖音小红书PHASE4聚焦轻熟肌肌肤痛点问题，深层触达抗初老人群办公室必备好物 抗氧大科普 抗氧化好物推荐 完美素颜肌PHASE508.01-08.31自然堂公益行全新黑科技环保雪山瓶，凝聚七国专家科技智慧，守护自然环境探访鲁朗小镇源头公益 真正有底蕴的良心国货邀请时尚、护肤类头部KOL前往冰肌水源头鲁朗小镇，感受“神仙居住的地方”、“天然氧吧”的自然风景，传递西藏曲登尼玛冰川“西藏神水”的故事，并以自然堂公益体验官的身份，参观冰川水“制作实验室”，并参与制作一瓶属于自己的冰肌水，凸显冰川水取自喜马拉雅5128米天然无污染水源，每一瓶蕴含数以万亿活性小分子团，迅速渗透5层肌肤直达肌底。并强调黑科技雪山环保瓶可以减少二氧化碳排放，守护自然环境。

近年来随着国货品牌的兴起，越来越多的品牌宣称自己是“国货之光”，但后续的公关、销售并没有跟上，反而遭到了不少消费者和KOL的吐槽。邀请KOL在推荐产品的同时，为消费者讲述自然堂背后的品牌故事，自然堂20年老品牌，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品，从2013年发起“让爱留守”公益项目，关爱6130万留守儿童的健康成长，是真正有底蕴的良心国货。你好竹子x科颜氏MILK你好竹子x科颜氏MILKY大石xMAC探索之旅

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