华为营销战略

华为公司TheanalysisofHUAWEI魏岚王丽丁盈盈夏天刘婷目录页组织结构图企业介绍战略目标目录页组织结构图企业介绍战略目标组织结构图战略目标企业介绍组织结构图企业介绍战略目标*

使命和愿景

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公司简介

12023/4/23企业介绍组织结构图战略目标

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。公司致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。公司以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。1公司简介2023/4/23企业介绍组织结构图战略目标1公司简介品牌特质：以客户为中心：深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。奋斗进取：积极进取、集体奋斗、高效执行，以批判思维持续改进和完善，富于激情地实践对客户的承诺，全力以赴致力于客户的成功。创新：洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。全球化：在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。开放合作：用心聆听内外部建议，主动分享知识和观点，通过广泛合作，构建和谐的产业环境，与整个产业和利益相关人共同创造和分享价值。值得信赖：信守对客户、合作伙伴和社会的承诺，尊重公平公正的商业行为准则，保障网络稳定安全运行，积极承担企业社会责任，赢得客户和公众的信赖。组织结构图企业介绍战略目标*

使命和愿景

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公司简介

12023/4/23企业介绍战略目标2使命和愿景华为公司的使命：

、1、华为的追求是实现客户的梦想。

2、聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。华为公司的愿景：丰富人们的沟通和生活组织结构图2023/4/23企业介绍组织结构图战略目标2023/4/23企业介绍组织结构图战略目标华为的战略目标

*为客户服务是华为存在的唯一理由；客户需求是华为发展的原动力。

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质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和赢利能力。

*持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。

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与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。2023/4/23企业介绍组织结构图战略目标基于客户需求持续创新、合作共赢

为了更好地满足客户需求，坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。华为投入51,000多名员工(占公司总人数的46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20个研究所。我们还与领先运营商成立20多个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功。未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开合作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。2023/4/23SWOT分析SWTStrengths业务排名技术实力优质服务Opportunities产业机会供应链机会时间机会Threats国内行业竞争跨国公司竞争移动资费降低软性壁垒OWeaknesses领导劣势历史劣势财力劣势成本优势领导优势华为SWOT模型STP市场细分与定位营销战略2023/4/23技术优势超强的研发能力，3G市场技术更新换代技术更快，提供坚实基础。成本优势低廉的利刃成本、规模效应。人力资源成本低。

品牌优势进军海外后的品牌影响力增大。

领导优势任正非的“狼性文化”、“军事化管理”

等企业管理文化服务优势服务型导向企业。设身处地的为客户着想,超出客户期望值。SWOT分析STP市场细分与定位营销战略2023/4/23SWOT分析供应链劣势财力劣势管理劣势成本与效率还存在较大问题，目前只发挥20%的效率。领导个人主义色彩浓。不符合人性化管理

相对其他国际电信巨头，财力较弱。非上市公司，融资困难。STP市场细分与定位营销战略2023/4/23SWOT分析供应链机会产业机会时间机会计划与订单体系，采购与认证体系等管理方法，供应链存在较大增长空间。国内3G市场发展，WCDMA终端产品发展，趋于定制化。国内3G市场处于发展初期，国际电信巨头尚未形成垄断局面。STP市场细分与定位营销战略2023/4/23SWOT分析国内行业竞争移动资费降低跨国公司竞争主要是与中兴的直接竞争，中兴的终端产品更丰富。与思科，阿尔卡特等企业竞争，价格优势不再明显普及移动业务，资费降低，利润降低。STP市场细分与定位营销战略2023/4/23SWOT分析优势机会策略（S.O.）1．成为世界级通信制造企业2．创新并推出更多拥有自主知识产权的技术和设备3．实现在全球范围内资源的最佳整合和配置优势威胁策略（S.T.）1．提高设备技术含量和服务水平，吸引对服务质量要求较高的经济实力强的用户2．加强与政府相关部门合作，充分利用政治带动经济3．用技术、专利等知识产权进行跨国合作劣势机会策略（W.O.）1．将人员向有潜力的市场调配2．培养客户和市场，努力培养优秀的销售管理人员3．采用有效的方式培养海外销售渠道4．充分利用全球市场的发展势头，利用自己先进的技术走出去劣势威胁策略（W.T.）1．裁除不合适的员工2．多组织与国外相关机构的沟通交流、会展、政府经贸合作，以提高品牌的知名度3．合作生产、合作经营，通过参股等，参与国外企业经营，双方共同生产产品4．对资本要进入国家的法律、体制等进行研究，要审慎分析投资前景以及合作伙伴的情况STP市场细分与定位营销战略2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略市场细分市场细分市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。地理因素主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并不困难。人文因素设计新颖，符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。心理因素很多消费者愿意到专卖店或大商场购买手机，青少年使用时间较短且喜欢功能强大的手机，对华为忠诚度较低，中年人使用时间较长，对华为忠诚度较高，另外学历及收入较低的人也愿意购买华为。行为因素2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略目标市场价位中端市场华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性能上有所提高，以适合各个阶层。二三线城市

华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的弱势地区。华为手机可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、重点突破的营销策略。虽然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方面仍需提高，使自己的性价比上升，赢得消费者的心2023/4/23“年轻大学生”——受过高等教育、毕业不到四年以及正在接受高等教育的在校大学生国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。而那些所谓的“年轻大学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那些高端手机，华为手机的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。产品开发与定位——个性化、性价比高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到目标顾客群的消费特点，提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可能满足不同用户个体的个性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱要适中，不能过多，功能满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技术外基本相同。随着技术的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不太一样，这就造成了一种浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提高了成本，而且还会增加操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差异就更好了，比如自行选择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。SWOT分析STP市场细分与定位营销战略目标市场2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略1、坚定品牌定位守住中端国际市场和部分第三世界市场，给中端顾客以固定的品牌形象。来提升品牌的知名度。2、无差异营销战略华为手机在中端市场本身有一定的市场占有率，集中研发中端产品，采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。市场定位2023/4/23市场定位SWOT分析STP市场细分与定位营销战略专卖店vs网络营销专卖店商品质量有保障令人放心。而网购的便捷，也深受学生的喜欢，但由于网购易发生货品丢失、损坏等情况，在网上买电子产品的人有所减少。华为手机需要建立自己的一整套送货服务流程，减少产品的损失，增加顾客的信任感从而来增加网络销售量来减少成本稳定售价，保证中端和学生客源。广告、促销手段要广泛利用现代网络媒体的宣传。在微博人人等社交网络租用广告加大宣传。要让品牌的特色更深入人心，就要针对不同的人群推出不同的促销方法。针对大学生可以结合手机套餐和手机小游戏实行优惠。针对二三线城市的人使用多用于接打电话、上网、短信等。2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略营销战略市场细分战略渠道战略定价战略产品战略广告战略2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略细分市场策略2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略渠道战略2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略价格战略2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略产品战略2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略广告战略2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略华为公司的关系营销换位思考客户参与建立信任2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略营销团队培训营销控制2023/4/23SWOT分析STP市场细分与定位营销战略华为公司是中国本土真正意义上成长起来的国际型品牌，它的成功离