汽车广告行业经营的可行性报告

第一页，共三十四页。独家代理重庆商报汽车行业广告菲斯特信息广告分公司(下称菲斯特)关键词第二页，共三十四页。重庆广告行业媒介代理经营的运作特点第一部分第三页，共三十四页。重庆广告业媒介经营产值最近五年来的飞速成长1、自2000年以来，本埠媒介广告每年以80％的速度持续增长。

产值（亿元）

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仅以平面报媒为例：第四页，共三十四页。2、报媒广告产值的飞速成长，一方面是宏观经济形势下市场供给总量增长所致，另一方面得力于代理经营媒体的广告公司灵活、主动的市场策略。经过数年来的探索，重庆媒介与广告代理公司之间已经建立起一个良性互动的合作模式——由具备经营实力的广告公司独家代理媒体的行业广告，采取共赢合作、风险共担、整合服务的方式共同开拓市场。

第五页，共三十四页。3、重庆本埠媒介广告总量的80％由广告代理公司完成例如：重庆大方广告独家代理重庆晨报房地产行业，2001年以来，每年经营产值的增幅超过50％，企业利润的年增长率超过100％。2004年，一家新注册的广告公司——同进广告独家代理重庆晚报房地产行业，据可靠数据分析，2004年该公司毛利即可达到1000万元。

第六页，共三十四页。高速成长的重庆商报广告第二部分第七页，共三十四页。一、重庆商报是经国家新闻总署批准，由重庆新闻中心主管主办，于1997年1月1日正式创刊的专业性经济类日报。六年来，该报由创刊时的四开八版发展成为现在的20个基本版的综合类都市日报。其中周二至周五为每日24版。在市场需要的情况下，经常推出主题性、商业性专刊，最高版数曾高达100版。该报注重办刊的读者趣味和特定层次的受众需求。2003年，经第三方市调公司调查数据显示，在晚、晨、商三大主流报媒中，商报的三高读者（高收入、高消费、高学历）人群独占鳌头，高达68.7%。2004年，该报进一步深化编采、发行、广告的服务体制，其市场零售与市民订户数已达到30万份，成为本埠最具影响力的主力大报。第八页，共三十四页。二、2004年，截止10月，重庆商报首次实现年度广告总产值、重点行业广告产值全面超过重庆晨报、晚报，成为本埠第一大平面媒体。

其中：年度总产值首次突破1.5亿元汽车行业广告获得高达117%的历史性增长，并连续四年稳居全市第一通信IT产业的广告产值连续三年稳居全市第一商报房地产行业2004年度经营也获得了历史性突破，以6000万元产值超过晚报，位居全市第二位第九页，共三十四页。1、灵活、快速的市场反应机制；2、编采服务市场的整合经营手段；3、“三高”人群为主的受众导向策略。三、纵观商报的发展，其高速成长的秘诀不外有三应该说，近两年商报逐渐从一个跟随型的竞争者发展成为一个引领型的领导者，随着市场对于媒介服务的需求，以及受众对于媒介趣味的趋附，在未来的几年中，这种策略上的领先性还能推动重庆商报走向更大更强。第十页，共三十四页。汽车行业广告的发展趋势第三部分第十一页，共三十四页。

世行预测：中国正在进入一个汽车时代在投资和消费的双重推动下，汽车行业在全国性报刊上的广告费用进步神速。2003年共计投放广告39.38亿元，同比增长59.13%，远高于2003年全国报刊广告总量的增长率23.42%。相对应的，汽车行业在投放广告的行业排序上，由2002年的第十位疾步窜升至第四位，成为继房地产、医药和通讯之后的第四大广告行业。

一、全国性报媒广告总量呈现高速增长态势第十二页，共三十四页。

1、重庆汽车行业广告经过近五年的明争暗斗，现已格局初定。重庆商报汽车行业一报独大，独自瓜分了重庆市场50%的份额，2004年更是较之2003年，获得了高达100%的增长。主要竞争对手重庆晨报虽努力追赶，但小报的局限（版面小，印刷差）对汽车行业广告吸引力不大。原有的行业霸主重庆日报由于汽车消费形势的变化已退居第三。二、重庆汽车行业广告的投放格局及走势分析2、在市场持续走好，市场总量增加的前提下，重庆商报禀承一贯的服务手段，其市场份额应该还有较大增长。第十三页，共三十四页。

一个充满挑战和诱惑的数字！一个机遇与风险并存的目标！

三、2005年度，重庆商报汽车行业经营任务为3000万元。第十四页，共三十四页。

1、2004年度完成产值2200万元；2、北京、上海、广州等国际4A公司与商报的投放协议业已初定，这是该行业70%的市场大餐；3、总体市场增量预测增长20%；4、商报新广告刊例价提升10%，使广告总量增值10%；5、随着商报汽车行业品牌的影响力进一步加深，竞争性开拓增量10%。综上分析，05年度商报汽车行业产值在04年度基础上增量达50%应是正常的期待和预测。四、重庆商报2005年度汽车行业广告目标的确立依据第十五页，共三十四页。独家代理的可行性研究第四部分第十六页，共三十四页。一、重庆商报2005年度经营任务较之2004年，增长了40%，达到3000万元。这个指标的完成，将取决于以下几个主要因素1、汽车行业广告市场投放总量的增长。2004年，本市平面媒体总共发布的行业广告产值为5500万元左右。其中重庆商报2200万元，晨报1400万元，晚报800万元，日报650万元，其它各报约为400万元左右。预计2005年汽车行业广告仍将保持一个温和的增长。来自慧聪国际资讯的数据表明，2005年全国汽车广告投放的增长将不低于20%，据此判断，来年市场总量达到6500万元以上应该是个可以采信的数字。第十七页，共三十四页。2、商报汽车广告品牌对行业客户的影响力是决定广告增长的直接因素。

众所周知，商报汽车版块，无论是新闻采编还是广告执行，一贯以来与广大汽车厂家以及区域经销商的配合服务工作都十分周到，来自市场的良好评价极大地推动着媒体与市场的合作。在未来的经营年度，商报已向申请经营代理的广告提出要求：一切应以灵活机动的服务市场客户为导向目标，因此，从这个角度讲，广告公司只要不断提高媒介运作水平，加深与媒介的互动沟通，不遗余力地推广商报汽车广告品牌，吸引更多的广告客户和尽可能多的市场份额应该不是一项不可能完成的任务。第十八页，共三十四页。

3、商报在汽车行业的影响力独步全市，连续五年排名第一的市场地位不易撼动。

4、汽车行业是商报2005年度实现历史性增长的重点方向，其高薪从成都、北京等地聘请了一批在媒介经营和采编方面都卓有成绩的职业新闻人加盟，使商报汽车行业具有了更强大的竞争势能。

5、重庆市场汽车消费增长强劲，2005年是国内汽车行业的大限，特别是中级车的竞争必将呈现空前激烈的局面，这为行业广告的增长提供了广泛的市场蕴藏量。

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1、强势媒体的强势行业具有高保障、低风险的市场潜力；

2、通过强势行业的介入，能一举奠定在业界的影响力；

3、在广告行业的竞争中，凭借天然的资源优势，避免了低层次的恶性竞争。二、从菲斯特自身的经营定位看，选择一个强势的行业出击媒介经营市场，是扬长避短、发挥集团优势的最佳出口。第二十页，共三十四页。三、从菲斯特广告的经营准备来看，媒介代理具有极强的现实操作性。1、媒介独家代理经营具有一定的行业垄断特定，在市场风险的分解上与商报同根相生，菲斯特不会陷入因业务生疏带来的泥潭。

2、菲斯特引入了一批具有高度专业背景和本埠媒介经营资历的人才团队。第二十一页，共三十四页。

1972年生，传媒硕士，中国作家协会会员，著有诗集《矮种马》、《夹竹桃》，现居重庆江北。1996年，毕业于西南师范大学中文系，获学士学位。1999年，毕业于中国人民大学新闻学院大众传媒商业应用专业，获硕士学位。2000年，创立重庆精信实力广告有限公司，任总经理。2001年起独家代理重庆晨报、晚报旅游、餐饮行业广告，年经营产值1100万元。2004年，重庆精信实力广告与重庆美钻广告重组成立重庆大略广告传播有限公司，任董事总经理；专业代理长安汽车、美堤雅城、华立地产北泉花园、华廷汽车交易中心等知名品牌。2004年9月加入菲斯特广告，致力于重点项目开发。专业团队带头人简介：张值第二十二页，共三十四页。

1、当前参与竞争本代理行业的主要对手

①重庆澳美广告有限公司

2004年度重庆商报汽车行业代理公司,本年度实现利润600万元，该公司位于重庆希尔顿酒店,拥有员工60余人。

②重庆中通广告有限公司数年来一直代理重庆晨报周末版，团队庞大,开发力强,拥有员工100余人。

四、从竞争对手分析，菲斯特具有以下几个优势：第二十三页，共三十四页。

①强大的品牌背书，中国电信不仅是金字招牌，更是坚实后盾；②良好的资金实力，首次参与媒介经营，无任何市场污点；③优秀的媒介经营专业团队，渴望做大做强的内在动力。2、菲斯特的竞争优势第二十四页，共三十四页。

①专业稳定的媒介运作团队尚未组建完毕；②经营场地局限；③与媒介未有深入合作经历，国有体制令媒介忧虑。

3、菲斯特的竞争弱项第二十五页，共三十四页。五、确保胜出的竞争措施1、总公司对媒介经营的大力支持姿态；2、承诺中标以后立即在商报办公楼相应楼层租赁200—300平米写字间,以利互动沟通；3、采用项目组运作机制,实现灵活决策、反应快速的服务特点；4、可调动菲斯特现有媒介资源（公话亭、其它户外媒体、遍布全市的营业网点）用于行业品牌宣传。第二十六页，共三十四页。投入产出分析第五部分第二十七页，共三十四页。一、独家代理的资金准备1、合同保证金10%，约300万元2、办公场所租赁及装饰，20万元3、前三个月流动资金准备，60万元4、办公设备采购，10万元5、前期公关经费，5万元小计：约400万元左右第二十八页，共三十四页。

1、正常完成3000万经营产值收益约400万元

2、超额任务按4:6分成，力争创利200万元

备注：暂按超额500万元计算。小计：600万元左右二、市场产出分析第二十九页，共三十四页。三、投入成本费用（一）、经营管理费用：1、人员工资：按30人计算，100万元（包含基本工资、绩效提成在内）2、办公房租：25万元3、行政开支：20万元4、税金开支：32万元

小计：172万元第三十页，共三十四页。（二）、相关客户费用：

小计：80万元成本费用总计：252万元第三十一页，共三十四页。四、年度经营毛利：350万元左右

第三十二页，共三十四页。结语：菲斯特广告分公司二00四年十一月综上所述，菲斯特独家代理重庆商报汽车行业广告经营思路是可行的，风险小，初步预测毛利回报高达120%以上（前期缴纳的保证金在完成任务后会如数退还）；且运作方式简洁明快，可控性强。请总公司领导本着发展壮大的战略思考，支持菲斯特广告的本项业务拓展的规划。第三十三页，共三十四页。内容总结独家代理。六年来，该报由创刊时的四开八版