地产月报-福建厦门水晶合院项目12月份月度营销方案1126

水晶合院项目12月阶段营销方案2020年11月26日PART1院子里的声音活动总结营销推广回顾10月12日-11月12日10月中下旬延续“院子里的声音”，11月启动“合院11.11-造物节X壕惠购房”厦门音乐广播宣传：《音乐老朋友》《如此动听》《十点读书FM》《下班双剑客》、《909开课啦》《音乐私享家》节目访谈软文单图宣传：项目公众号视频宣传：项目视频号、抖音号房产媒体宣传：新浪乐居、安居客线下：海报派发、导视桁架、灯杆旗厦门音乐广播13天广告投放营销推广回顾10月12日-11月12日投放栏目7：00-8：00《音乐老朋友》活动宣传片30秒活动宣传+项目宣传，13天。8:00-9:00《如此动听》10:00-11:00《十点读书FM》14:00-15:00《909开课啦》18:00-19:00《下班双剑客》11.1

洪总受邀直播访谈《音乐私享家》节目访谈

康康访谈洪总新浪乐居广告官微顶部贴片广告营销推广回顾10月12日-11月12日乐居app楼盘一线广告商业版楼盘详情页-专属定制安居客广告营销推广回顾10月12日-11月12日新房列表排序优先、置顶app页智能推荐新房竞品植入活动专车看房微楼书展示新房竞品植入置业顾问热门楼盘橱窗合院官微水晶合院抖音号、视频号水晶合院及朋友圈出街单图、海报水晶合院官微软文、视频营销推广回顾10月12日-11月12日导视桁架、导视牌、灯杆旗上画营销推广回顾10月12日-11月12日洞庭路、后仓路导视牌洞庭路灯杆旗路口导视桁架客户数据汇总10月12日—11月12日来访总人数327组（活动+看房客户），看房客户数据188组，来电数据21组，成交2套10月12日-11月12日10月中下旬院子里的声音周六活动音乐介质展来访客户情况分析20201017邀约客户回访及新客户58

业主0

邀约看展0软文推送门票名单+派单媒体扫码0

广电客户扫码39

来访总人数97

音乐介质展来访客户情况分析20201018看房客户18邀约看展0来访总人数1810月17日院子里的声音小雨荷机构音乐赏析课含活动人数10月17-18日两天到访115组音乐介质展来访客户情况分析20201024新访客户5邀约看房3邀约客户35广电客户32来访总人数75音乐介质展来访客户情况分析20201025看房客户6邀约看展0来访总人数610月24日院子里的声音闽南.YOUNG原创音乐含活动人数10月24-25日两天到访81组10月中下旬院子里的声音周六活动11月合院里的11.11第一周活动11月7日合院里的11.11周六活动造物节合院里的11.11来访客户分析20201107竹生馆新访客户8同策新访客户6

竹生馆邀约看房5同策邀约看房2竹生馆邀约客户13同策邀约客户18竹生馆来访总人数26同策来访总人数26

合院里的11.11来访客户分析20201108竹生馆新访客户6同策新访客户4竹生馆邀约看房0同策邀约看房0竹生馆邀约客户0同策邀约客户0竹生馆来访总人数6同策来访总人数4

水晶合院官微增粉增粉33组，活动报名7组渠道分析渠道带客来访及成交分析月份房米贝壳春华房多多

累计接待量累计成交累计接待量累计成交累计接待量累计成交累计接待量累计成交月度带客累计月度成交累计5月（5.23-5.31）40

90

1306月（6.1-6.30）1214525737月（7.1-7.31）150

390

5408月（8.1-8.31）10

290

3009月（9.1-9.30）00

24050

30

32010月（10.1-10.31）00

12130130

28111月（11.1-11.11）001700091261合计3211753802512405备注：渠道（贝壳、房米）：2020年5月23日进场，共计带看207组客户，成交4套，渠道（春华、房多多）2020年8月25日进场，共计带看33组客户，成交1套。11月自渠道提拥了，带客比例有上升，但带客总量截止11月11日也仅26组，与其他项目仍有5-10倍的差距PART212月营销推广方案12月营销核心主题感恩有你同路未来背景：合院来访客户多数来自岛内，经筛查有约180组潜在意向客户。12月重点在两个方向突破客户量，一是180组潜在意向客户复访邀约，二是靶向区域潜在客户的挖掘。上述动作的开展，如何在现场结合推广活动与业务动作，达成目标实现？（一）12月营销推广背景与方向感恩有你同路未来已有180组客户返场吸引靶向区域新客户挖掘渠道政策再发力地缘性竞品客户拦截岛东区域客户拓展资源客户名录电开现场活动形式吸引跨界游玩+VR+层峰美食岛内定点接送结合年末购房专项优惠促成交12月营销节点以宣传活动为主，软文+视频+音频+单图宣传；微信大V、朋友圈、公众号齐发力；楼体上架，拦截桁架，印刷物料，围档拦截，案场道具增加：活动礼品。渠道分销，企事业单位外拓、跨界资源导入销售策略推广主题营销活动拓客策略媒体策略感恩有你同路未来物料配合12日12月促销组合拳12月26日跑跑卡丁车亲子赛事答谢宴/暖场所有优惠，在本月申请的优惠体系范围之内。设定时间为宣传时间，超过实际优惠截止时间的，以案场申请为准。12月促销方式内容政策1：政策2：趁时购——年终特惠1000元/㎡折减（12月1日-12月31日）规则：活动期间成交即享上述额外优惠。“3+1”促销组合老客礼——回馈季老客户专享700元/㎡单价折减（12月1日-12月31日）规则：已来访客户12月购房享700元/㎡专项折减。秒杀价——12.12当周特享500元/㎡一口价优惠（12月12日-12月18日）规则：每一天推出2套特惠房源，在政策1、2基础上叠加500元/㎡优惠作为一口价房源政策3：11月申请的11套特惠房源（29层以上、8楼层以下），待售房源延长至12月继续销售规则：该政策不与其他任何优惠活动同享政策4：特惠顺延感恩有你同路未来2020感恩答谢季水晶合院与你同行12月活动推广主题阳光正好绿叶常青感恩2020有你同行——活动计划——以“感恩有你同路未来”为主题活动展开一趟有心有你的亲子行PART112.0512.1212.1912.26感恩有你同路未来2020感恩答谢季水晶合院与你同行结合圣诞季亲子节日氛围

为业主举办专业级PPKD跑跑卡丁亲子赛事PART2PART3PPKD亲子赛事业主专属定制私宴合院斗阵行互动结合项目周边配套，打造属于合院的真人大富翁游戏[合院斗阵行]年终感恩同行为业主定制一场专属合院的家宴同行路线：2:30-2:40集合宝龙一城出发专车55座大巴接送3:00-4:00跑跑卡丁车俱乐部由专业教练组织客户试驾3:30统一组织有奖竞速赛4:00统一组织出发至项目沿途20分钟体验半小时岛内生活圈4:30-6:00客户自由体验合院斗阵行真人互动游戏定制主题茶歇6:00-7:30定制即位私享宴近景互动魔术表演现场互动抽奖7:30-8:00专车55座大巴接送至宝龙一城散客PART1跑跑卡丁亲子赛事为业主举办一场专业级PPKD亲子赛事结合圣诞季亲子出行节日热潮，为业主举办一场专业级跑跑卡丁车亲子赛事，由厦门PPKD俱乐部共同承办。将会有专业级PPKD赛车手对客户进行一对一指导培训，在客户完成热身操作后，由裁判组织客户进行亲子PPKD比赛，在暖冬共同热跑。PART1为业主举办一场专业级PPKD亲子赛事亲子赛事有利于促进亲子情感交流，帮助亲情升温，与合院一同暖冬。赛事选址于厦门观音山PPKD跑跑卡丁车俱乐部，距项目仅有21分钟车程，利于客户感受半小时岛内生活圈配套。跑跑卡丁亲子赛事PART1为业主举办一场专业级PPKD亲子赛事俱乐部内外场合院专属主题指引背板俱乐部X合院联名定制款运动手环PPKD亲子竞技赛奖杯/证书跑跑卡丁亲子赛事PART2感恩答谢宴感恩私飨金厨宴头盘：瑶柱海味球配黄桃餐汤：野生金线莲炖海螺副菜：香煎鳕鱼佐新鲜柠檬汁

法式香草焗阿根廷红虾主菜：美国谷饲菲力牛排泰式咖喱椰香炒饭沙拉：英式炸薯条配水果沙拉甜品：提拉米苏主厨:杜志平

中国闽南菜金厨奖PART2感恩答谢宴感恩私飨金厨宴定制主题自助茶歇台近景互动魔术表演现场主持互动小游戏&抽奖PART2感恩答谢宴感恩私飨金厨宴定制主题自助茶歇台近景互动魔术表演现场主持互动小游戏&抽奖PART2感恩答谢宴宴会抽奖互动小礼品建议故宫博物院辛丑年插画台历故宫博物院辛丑年福桶故宫博物院辛丑年全套福盒——推广计划——主题+促销活动，以人气带动销量，带动来人促进成交！12月广告宣传/阵地包装项目南侧融创国风侧增设楼体条幅，形成正向广告新引力北侧发光字楼体广告，案名+电话南侧网格布楼体广告，案名+电话+宣传广告楼体广告合计约19300元12月广告宣传/阵地包装桁架位置调整与新增，抢滩主流在售项目桁架位置与往返动线，形成分流12月份预计新增桁架费用约17000元大桁架蓝白牌大桁架小桁架小桁架小桁架大桁架小桁架鼓罗西路与洞庭路交叉口洞庭路与洪钟大道交叉口洪钟大道与鼓岩路交叉口九锦台营销中心对面IOI营销中心对面路口鼓罗东路和蓬莱路交叉口新澳路与蓬莱路交叉口12月广告宣传/阵地包装围档画布更新。该位置围档在主干道，抢夺客户视线12月份预计新增围档费用约8200元——销售计划——配合项目营销，制定销售策略，促进项目销售！销售策略/12月促销优惠动作①趁时购（12月1日-31日）——年终特惠1000元/㎡折减②老客礼（12月1日-31日）——回馈季老客户专享700元/㎡单价折减。③秒杀价（12月12日-18日）——每一天推出2套特惠房源，在政策1、2基础上叠加500元/㎡优惠作为一口价房源。④特惠顺延（12月1日-31日）——11月申请的特惠房源顺延至12月，助力年末冲刺通过限时与定量的折扣体系设置，压迫客户紧张感设定时间为宣传时间，超过实际优惠截止时间的，以案场申请为准。让你的人脉、时间、身份即时增值销售策略/渠道资源力量加强周边竞品多有渠道带客，12月建议加强渠道投入，引导分销人员将客户引流至现场。①专项启动带看奖。建议每组看房客户按50元给付，渠道带客经现场流程完善接待后，登记客户信息后，经接待人员与物业签字确认后，即可领取带看红包。成交套数佣金点数1-3套1.5%4-10套以上2.5%10套以上3%②采用跳点方式。基础佣金点与市场水平持平略高，调动渠道积极性。③年末冲刺前五激励。设置月度带看成交时间前五名认购额外激励3000元/套（12月1-31日）指标化管理，设定邀约目标指标，成交目标，12月销售目标套数10套，以40:1成交率，需400组客户，具体来访目标分解如下。销售策略/销售指标成交指标时间认购套数/套12月1日-12月31日10套对应案场到访指标销售指标/万元销售套数/套来访数/组来访渠道分解到访数/组300010400拓客/电call/等邀约来访155渠道带访95自然来访/媒介150合计400竹生馆销售指标分解根据12月份销售指标住宅5套按项目成交比约1:40推算，需要200组客户销售指标/万元销售套数/套来访数/组来访渠道分解到访数/组15005200拓客/电call/等邀约来访75渠道带访65自然来访/媒介60合计200竹生馆外拓计划水晶合院外拓计划（竹生馆）日期外拓人员安排拓展地点拓展形式拓展目标12月1日——12月6日置业顾问1名+2名小蜜蜂天成、建发、学原竞品截客1、累计派发单页60份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、每天截客到访2组置业顾问1名+2名小蜜蜂莲前东路以北会展路以西吕岭东路以南金尚路以东1、社区设立临时展点，扫码送小礼品2、销售物料植入（单页、停车牌、小风扇）3、沿街商户及办公场所、各交通要点1、累计派发单页300份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、本周邀约到访2组12月7日——12月13日置业顾问1名+2名小蜜蜂天成、建发、学原竞品截客1、累计派发单页60份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、每天截客到访2组置业顾问1名+2名小蜜蜂仙岳路以南会展路以西吕岭东路以北金尚路以东1、社区设立临时展点，扫码送小礼品2、销售物料植入（单页、停车牌、小风扇）3、沿街商户及办公场所、各交通要点1、累计派发单页300份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、本周邀约到访4组12月14日——12月20日置业顾问1名+2名小蜜蜂天成、建发、学原竞品截客1、累计派发单页60份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、每天截客到访2组置业顾问1名+2名小蜜蜂仙岳路以北云顶北路以西枋钟路以南金尚路以东1、社区设立临时展点，扫码送小礼品2、销售物料植入（单页、停车牌、小风扇）3、沿街商户及办公场所、各交通要点1、累计派发单页300份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、本周邀约到访4组12月21日——12月31日置业顾问1名+2名小蜜蜂天成、建发、学原竞品截客1、累计派发单页60份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、每天截客到访2组置业顾问1名+2名小蜜蜂金山路以西枋湖北二路以南成功大道以东仙岳路以北1、社区设立临时展点，扫码送小礼品2、销售物料植入（单页、停车牌、小风扇）3、沿街商户及办公场所、各交通要点1、累计派发单页300份/每天2、累计收集意向客户3组/每人

3、本周邀约到访5组备注：每天对外拓情况总结分析，根据实际情况对外拓路线及目标进行调整。主要拓展以厦门岛内区域为主，拆迁村庄以及企业事业单位，通过以设立临时展点、派发单页、陌拜等方式在区域进行拓展，以及重点竞品截客，挖掘项目意向客户，促进客户到访。12月call客计划(竹生馆)扣电方式资源说明人员安排工作量成果预估回访邀约来访未成交客户邀约口径主要以12月周末活动为主案场置业顾问明源里所有的客户名单预计转访20组陌生call客竹生馆及周边项目的相关电话资源置业顾问call电周一至周五进行，周末集中邀约案场置业顾问60组/天*4人*23天=5520组call客总数5520组有效咨询客户180组转访13组竹生馆扣电计划针对项目案场进行工作量化，拓客约访及CALL客意向留电数进行每日量化，针对外拓客户量以及现存客户进行邀约到访，增加项目案场的到访数。竹生馆增量目标分解水晶合院12月1日——12月31日工作量化计划（竹生馆）星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日星期一星期二星期三星期四合计12月1日12月2日12月3日12月4日12月5日12月6日12月7日12月8日12月9日12月10日12月11日12月12日12月13日12月14日12月15日12月16日12月17日12月18日12月19日12月20日12月21日12月22日12月23日12月24日12月25日12月26日12月27日12月28日12月29日12月30日12月31日200客户到访组数渠道带访数121243112123412212341211254112265自然/媒介数112144121114421111441121144211160拓客来访222222222222222222222222222222262电CALL到访数001011001001100010110000210000113同策销售指标分解根据12月份销售指标住宅5套按项目成交比约1:40推算，需要200组客户销售指标/万元销售套数/套来访数/组来访渠道分解到访数/组15005200拓客/电call/等邀约来访80渠道带访30自然来访/媒介90合计200同策置业顾问扣电计划扣电方式资源说明人员安排工作量成果预估精准扣电来访未成交客户邀约口径主要以12月周末活动为主案场置业顾问120组根据分配进行邀约预计转访20组陌生call客同策资源库置业顾问call电周一至周五进行，周末针对本周拓展回笼客户进行集中邀约和接待，不进行call客案场置业顾问80组/天·人，有效留电3组/人，预计扣电4800组预计总扣电34800组，有效留电380组预计转访30组周一至周日每日安排小蜜蜂2人/天500组/天·人，有效留电5组/人预计扣电30000组同策派报计划【同策】12月岛内派报拓客计划时间周期第一周第二周第三周第四周第五周11月30日-12月4日12月7日-12月11日12月14日-12月18日12月21日-12月25日12月28日-1月1日时间安排9:30-18:309:30-18:309:30-18:309:30-18:309:30-18:30岛内派报社区、学校洪文小区、瑞景新村、源泉山庄、瑞景小学金鸡亭、卧龙晓城、前埔小区、金鸡亭小区岭兜小区、塔埔社区、软件园二期联发花园、莲岳里、福满园金山小区、金山国际、金尚小区、金山小学商圈瑞景广场、加州广场、蔡塘广场湖里万达广场SM一二期湾悦城、乐都会外拓形式社区周边和商圈派报为主，在学校放学时间段对家长进行拓客人员安排工作安排每天2名置业顾问，长期小蜜蜂2-4名其它支持物料移动桌椅、海报、客户登记表、拓客礼品预计派报量每天预计派报海报200张，每周预计派发海报1200张，整个月预计派发海报6000张目标留电量每人每天预计留电3组，每周预计留电60组，整个月预计留电300组，预计转访20组同策竞品拦截【同策】12月竞品拦截计划时间周期第一周第二周第三周第四周12月5日-12月6日12月12日-12月13日12月19日-12月20日12月26日-12月27日时间安排9:30-18:309:30-18:3