卷烟营销师高级试题之一品牌营销

营销高级训〔品牌营销〕练习题题1、牌定位排比图〔子行排列的，对各因子之间的关系表现得不够清楚放大了躲避了提高了降低了2品牌组合战包括设计品牌组合的〔职能和相互关系，清多品牌组合以及一产品系度度造优先级别3多品牌架构的优势不包括〔4对所有竞争的攻击行为作出迅速而强烈反响的属于〔5〔自己品牌的优劣势，右边列出的是经细分的费者群对产品各自要求。品牌定位知觉图品牌定位排比图品牌定位矩阵图品牌定位配比图6复合品牌架构分为〔7在工商协同品牌评法中，属于品牌障能力指标的是〔营销人员能力水产品质量产品动销率品牌忠诚度8区域市场开展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的〕和牌规划。．品类规划．产品规划．经营规划．市场规划9专门用来打击竞争对手的产品是〔销量型产品利润型产品战术型产品战略型产品〕是品牌规划的前期工作和重要根底。A品类规划．品牌分析．品牌调研．品类调研、品牌越往高端，品类宽度应〔应〔。．越宽窄．越窄宽．越高低．越低高、在每一品类内的单品选择，是根据〔。．客户需求．市场需求．公司决策层．以上全对〔牌衰退过程中点培育的品牌。．新品牌．替代品牌．顺销品牌．待淘汰品牌在完成区域市场开展规划的根底工作后可以正式形成文本性的区域〔。．市场开展规划．市场分析报告．品牌开展规划．市场调研报告、“四维体式〞牌评价中，以哪项不于商业业维度〔。．销量．市场占有率．奉献度．库存水平、工作要求和考核评价区域市场开展规划的〔〕．一般补充．重点补充．必要局部．必要补充、品牌架构既品牌称及〔〕之的排列组合。．规格．产品．市场定位．市场细分、品牌评价分析报告中的品牌价概述包括品牌评价的目的〕、品牌评价的时、组织及人员构．品牌评价的内．品牌评价的方．品牌评价的范．品牌评价的时、一般可以根据该品类所代表细分市场的市场容量〕界定该品类在类构造中的地位及角色。A市场销量消费特征市场价值消费构造士顿矩阵中场相对份额低场增长率高的品牌．明星品牌．金牛品牌．问题品牌．廋狗品牌从目前卷烟营销实践来看绝大局部商业企业按照国际局卷烟品类划分标准，影响卷烟消费选的首要因素----〔〕为划分据，把所经营的卷烟划分成假设干个价格区间，从而划分品类。．指导价格．批发价格．调拨价格．零售价格、优化品类资源、规划区域市场品类构造的键步骤是〔．配置品牌规格．设定品类宽度．确定品牌规划．设定品牌数量题1品牌定位知觉图，其坐标代表消费者评价品牌的特征．规格．价格．品牌．香型2消费者购置决策也受社会因素的影响，包A参照群体B家庭

等．学校．社会角色及定位3、根据场上，以将现有市场分为成熟型、成长型、进攻型、时机型四种类型．消费者的特点．竞争者的多寡．消费者的喜好．竞争者的强弱4对区域市场未来品牌开展的影响因素包括．经济开展因素．社会开展因素．行业开展因素．文化开展因素5在品类划分方面，以消费者．消费习惯．消费态度．消费行为．消费能力6品牌组合战略管理的意义是A协同效应．减轻负担．战略开展．提升实力

为导向。7麦肯锡矩阵方格中，于对角线中间区域位置品牌，可以采取战略．开展战略．增长战略．维持战略．转移战略8区域市场开展规划的步骤包括。A需求分析．品类规划．品牌规划．市场规划9“四维立体式〞品牌评价体系，是分别从牌评价。．竞争对手．商业企业．行业开展．市场表现、在品类角色定位矩阵中，常规品类是．市场容量大．市场价值高．市场容量不够．市场价值不够

维度进展品的品类。、合理品类度，源优配。．市场因素．政策因素．企业因素．经营因素

的统筹顾，是各种内部资、“3+X〞分类设定的优点在于，是。准确定位了各品牌的角色定位表达了导向性及灵活性有机结合符合在大局部业普遍存在的“三四规那么〞的一般规律较好的实现了重点培育满足需求的辩证、品牌评价分析报告的特点包实性面性确性

等、区域市场品牌规划，总体要遵循的原则是。市场向原工商同原突出点原开展先原、技能题〔一〕品牌略规划Y位长三角地带，是Y省的四个主要城市，由经济开展差异，ＡＢＣＤ四市的卷烟费也呈现出明显的地地域差其市是省会城市，经济兴旺，但为传统，在卷烟消费上主要以该的香烟主F牌烟在市占着大部份的市场份额，许多外来品都曾努力开拓市场，但收效不大。B是近年来由于大力开展石材出贸易，外来人口激增，吸了大来不同省份同年的人来市及贸易卷烟费上工业的牌香烟占一的优但同等价位的卷烟也不的着的力大及K牌香烟了的局面。C是该省的育、、商业城，卷烟消费上重份，品位。许多的烟好市场份额，分，H打算凭借其尖刀产品进入市场。D较为偏远，卷烟消费规格较低烟民注重对卷烟消费的要求不明显主要注重的是经济实惠目前外省中低品牌在市场上均有不错表现。１、请问卷烟消费者行为受哪些因素影响？〔4分〕２请对工公K牌香烟言B属于什么型的市场，应采取何种布局策略？有何特点？〔5分３请如你是卷烟工来司品牌经理，面对Ａ、Ｃ、Ｄ三市的不同市场类型，应当采何种布局策略分〕〔二〕区域市场开展规某市烟草公司对其经营的二类烟重点品牌销售情况进展了调研，其中、B、主品牌占65%的场份额；是替代品；F、H、G是品牌，是待淘汰品牌。经过调研分析和评估，二类烟重点品牌的市场价值市场容量评估得分如下表所：A品牌牌牌牌牌牌牌牌市场价值67783726537186市场量914249387378421请分别确定重点品牌品类角色以为标值来区分市场价值和市场容的上下分〕2请市二类卷烟品是理？如不理，请明理分〕3请问理的品类应现什么布局？定品类的有哪些分〕考答案、二三〔〕1、分参影响卷烟费者行为因素有个人因素社会因素文化因素、心理因素2请问对H工业公司K牌香而言B市属于什么类型的市场应采取何种布局策略？有何特点？〔5分〕参市属于成长市场分应采取梯队牌布局术分〕特点是〕市场容量开展潜力巨，销售上升，本产品占竞争优势分〕竞争手也已经场进入且占据了定的市牌份额，些区域开场被争对手解分〕消费者有特别青睐于哪种牌，对品牌的忠诚度未形成较易尝试接纳新牌分〕3、请问如果是H卷工来公司品牌经理面对Ａ、、Ｄ三市的同市场类型，应采用何布局策略。分〕参A市是成熟型市场，市场，品进入，应的竞争者进。C市是进。应D18ABCDEFGH2(1)AB65%1370%(2)C