房地产开发策略与执行PPT课件教材讲义

房地产开发策略与执行

策略的基础策略是思想的能力房地产策略是基于对行业及项目的理解策略的基础是思维方式逻辑思维横向思维纵向思维逆向思维房地产开发策略与执行第一部分

房地产开发策略一、房地产项目开发定位原则与企业发展战略相一致的原则。经济性原则。适应性原则。可行性原则。二、房地产定位依据项目土地的条件分析项目区域市场环境分析宏观经济与政策的影响产品类别分析项目经济指标分析开发模式的分析三、房地产项目定位内容确立开发理念项目概念设计明确用途功能筛选目标客户项目初步方案设计测算租售价格营销策略的形成四、房地产开发定位的误区市场定位工作的主体发生偏差。运用差异化战略“模仿有余而创新不足”偏离市场定位的理论和原则，片面强调“概念式定位”目标客户群不明确或目标市场需求判断错误缺乏对环境动态变化的应对能力五、房地产项目竞争策略确定优势策略比较优势差别优势资源优势项目开发进度的节点控制项目竞争策略动态调整能力项目竞争策略应服从企业战略六、房地产项目产品策略平衡成本控制与产品品质的矛盾总平设计的功能结构完整与舒适性园林景观设计与建筑的协调性户型设计的均好性与面积比控制配套设施的实用性和经济性产品差异化策略产品精细化程度七、房地产项目品牌策略项目品牌树立应服务企业品牌项目品牌的四个要素项目品牌塑造的复合性项目品牌附加值能力项目品牌的持续能力项目品牌的衍生能力项目品牌最终融合于企业品牌八、房地产项目营销策略营销策略要有全局控制能力营销策略需资源的有效化配置做支撑研究营销环境是制定营销策略的第一步研究影响消费者行为因素是至关重要的营销节点控制需开发进度配合营销策略动态变化与弹性能力营销策略与营销管理的紧密性八、房地产项目营销策略房地产营销策略的几个方面：产品营销策略概念营销策略服务营销策略整合营销策略价格策略媒体策略公关策略

第二部分

房地产开发执行一、管理环境是执行的基础合理高效的管理制度是工作执行的基础行政管理——业务管理——业务执行管理分级制度与业务分级制度决策制度是执行效率的关键因素各环节部门的配合度决定执行效率人力资源的专业程度和合适度是执行环节的基本要求二、执行目标的确定制定执行目标需符合项目策略要求制定执行目标需明确、合理目标管理法需以执行计划做基础执行计划与预算先行确定执行计划按优先级设置三、执行过程中的要素职业化程度决定执行效率及质量执行计划的严密性及控制能力执行细节决定项目成败执行人的素质及能力要求执行计划调整的快速反应与及时决策四、执行中的冲突管理房地产项目执行中的冲突类别

开发项目优先级冲突管理程序冲突技术见解和质量、性能权衡的冲突人力资源冲突成本冲突时间规划冲突个性冲突五、执行中的危机管理危机的表现形式信誉危机、产品危机、管理危机、财务危机、财产危机危机预防及引入危机管理框架结构信息系统、决策系统、运作系统危机处理计划与反应中止、危机隔离、危机排除、危机利用六、执行中资源管理土地（项目）储备机制保障开发企业持续发展资本市场资源及融资模式保障企业持续发展整合外部合作资源提升综合竞争实力内部资源的有效化配置提升执行能力中心信息系统进行资源调配保障执行环节的配合度七、执行中的工程管理制定科学的施工计划和施工组织工程进度管理工程质量管理工程成本管理八、执行中的营销管理营销管理的全局控制是执行效率的基础