福州-福清-金辉观澜云著项目营销提案竞标报告

福清金辉观澜云著项目提报项目价值梳理市场竞争环境营销策略铺排公司资源助力目录第一章价值梳理观溪新区引领一域新发展

带动一城更兴旺立体交通已有环城路段福通大桥、纬一路在建中环城路清盛大道清昌大道清荣大道清繁大道动车轨道洪宽工业区元洪工业区动车站高速路口城东西区观溪片区宏路片区动车站片区城北片区环城路环城路环城路老城区城市核心板块动车站市政府高速路口沃尔玛7.55m9.34km6.77km万达项目位于观溪板块，毗邻老城区，10分钟可抵万达广场，12分钟可抵福清市政府，15分钟可抵动车站，区位优势显著；周边已修建的道路有东大路（环城路段）未来交通规划便捷，在项目周边将建成福通大桥、纬一路等；观溪新区——未来城市新中心01

区位价值鲜氧生活坐拥双公园家庭健康生活空间繁华商圈3大核心商业体系，铸就未来区域商业中心金牌教育名校在建中让孩子赢在起跑线优质医疗比邻福清妇幼、福清医院，健康无忧福清龙江畔城市景观价值，演绎滨江风情的特有魅力坐拥双公园，家庭健康生活空间临江+公园，成就福清江案资产价值巅峰项目毗邻龙江法制公园、龙江生态公园、龙江体育公园、五马山栈道等，6倍于中心区的负氧离子，给予家人最佳的健康保障。醇熟的商业、医疗、学期等生活配套3大核心商业体系，铸就未来区域商业中心3公里范围内有三大商圈，包含万达广场、沃尔玛、裕荣汇繁华商业体，畅享繁华生活；项目距福清妇幼医院5km，距福清医院6.5km，健全的医疗配套，尽享无忧健康生活；规划修建福清一中初中部，滨江小学第三校区等，学区资源优良让孩子赢在起跑线；01

区位价值创领级产品前所未见的居住体验，打造观溪板块人居新标杆采用新亚洲建筑风格，融合东方意境与西方技法，诠释建筑之美。引入智能科技，悠然智享生活；金辉礼献福清，献金辉集团“云系”新作——金辉·观澜云著，倡导自然宜居；01

产品价值金辉22年，辉耀25城，超百个精品项目“阅读城市、尊重人文、赞美生活”的产品理念为城市人群提供幸福人居生活01

品牌价值金辉深耕福清13载，8子同辉美好生活更进一步品牌价值板块价值品牌价值产品价值高价值品牌扛鼎者福清高品质产品的造就者，城市高价值品牌代言者新亚洲人居美学缔造者融合东方意境与西方技法，诠释建筑之美未来福清新中心观溪新区，腾飞在即公园里名校旁5C轻奢云生态第二章市场竞争环境02

宏观政策2018上半年各区域延续17年的高压政策，整体政策环境持续偏紧；市区“五限”政策不放松，

外围闽侯、连江、长乐、福清等区域政策依然严苛。限售限价限签限贷限购“五限”政策五区 限价、限售、限购、限签、限贷闽侯

限价、限售、限签限价、限购、限签连江限价、限售、限签福清限价、限售、限签长乐限价、限售闽清平潭、罗源、永泰政策环境宽松，暂无“四限”政策02

土地市场地产大鳄不断进军抢滩福清市场，下半年受市场下行及限价、限捆绑政策影响，房企预判趋于谨慎，市场热度降低，价格趋于下行。2018拍-02号/正荣宗地面积：68079㎡建筑面积：15.7万㎡楼面价：6438元/㎡2018拍-03号/正荣宗地面积：64728㎡建筑面积：14.9万㎡楼面价：6045元/㎡2018拍-04号/高华宗地面积：25777㎡建筑面积：7.7万㎡楼面价：5017元/㎡2018拍-05号/亚琦宗地面积：182681㎡建筑面积：40.2万㎡楼面价：331元/㎡2018拍-13号/融侨宗地面积：42175㎡建筑面积：13.9万㎡楼面价：6093元/㎡2018拍-14号/融侨宗地面积：51203㎡建筑面积：16.4万㎡楼面价：5298元/㎡2018拍-15号/世茂宗地面积：99992㎡建筑面积：30万㎡楼面价：4007元/㎡2018拍-18号/荣融宗地面积：14199㎡建筑面积：4.5万㎡楼面价：4930元/㎡2018拍-19号/金辉宗地面积：49504㎡建筑面积：15.8万㎡楼面价：4665元/㎡2018拍-20号/世茂宗地面积：36757㎡建筑面积：12.1万㎡楼面价：4633元/㎡2018拍-21号/世茂宗地面积：26133㎡建筑面积：8.6万㎡楼面价：4476元/㎡2018拍-23号/24号/金辉宗地面积：49440㎡/62956㎡建筑面积：14.8/18.9万㎡楼面价：2886/2896元/㎡2018拍-25号/福清城投宗地面积：96311㎡建筑面积：11.6万㎡楼面价：4162元/㎡2018年1-9月，市区土地供应93.98万㎡，总建240.5万㎡；成交集中在宏路及西区版块。2018年1-9月，福清全市土地供应150.94万㎡，总建364.13万㎡。02

市场供销2017年7月至2018年9月，整体市场去化面积178.53万㎡，月均去化面积11.9万㎡，尤其是2018年8月、9月份集中补签，整体推高市场去化；2018年以来，随着东区板块项目集中入市，供应量急剧放大，各项目均采用以价换量策略，提前透支市场购买力。近一年福清市商品住宅成交量价情况市场下行预期，月均去化12万方，价格有所回落02

存量市场全市总库存约312.5万㎡，其中已推项目库存为131.8万㎡，待推为180.7万㎡；去化周期26个月；市场存量依旧较大。类型项目进度项目名称总建/万方待推量/万方待推项目西区永鸿名城花园8.168.16永鸿名城花园2.172.17融侨-音西地块138.948.94融侨锦江玖里9.929.92荣融繁华里2.92.9金辉江山云著10.1710.17世茂璀璨天元7.667.66世茂璀璨天元5.95.9金辉观澜云著7.897.892018拍-249.799.792018拍-2511.5611.56合计73.5东区高华（三福新地块）7.737.73

2018拍-22（里美个人买家）15.3615.36合计23.09北区恒大御府9.449.44碧桂园融府6.626.62中庚香澜20.3420.34中庚新时代7.977.97汇成世纪5.365.36合计49.73南区凯景江山府14.9114.91金辉世茂滨江19.4419.44合计34.35合计

180.67类型项目进度项目名称总建/万方已推量/万方待推量/万方已推项目西区名城紫金轩18.36.811.5金辉城市广场17.710.77华润中央公园（一期）2714.212.8凯景悦江山4.992.92.09碧桂园华榕世纪城3022.57.5小计97.9957.140.89东区世贸璀璨天城18180恒大城27.423.44凯景悦蓝山10100优步书苑9.713.596.12金辉碧桂园铂悦府10.425.25.22玉融正荣府215.815.2世茂云城9.0718.07小计105.666.9938.61北区中庚香匯融江6052.67.4中庚香澜307.722.3合计9060.329.7南区中联名城二期2715.411.6学府公馆17611小计4421.422.6合计

337.59205.79131.802

市场竞争观音埔片区11000-13000元/㎡老城区东部新城11500-14000元/㎡城北片区10500-11000元/㎡城西片区13000-16000元/㎡城北片区老城区城东片区城西片区观音埔片区均价：10500-11000元/㎡主力产品：89-129主流客群：以为周边乡镇客户为主（海口、龙田、三山等乡镇客户），部分城区客户均价：11500-14000元/㎡主力产品：93-128主流客群：以福清市区改善型客户居多居多，部分周边乡镇客户均价：10500-11000元/㎡主力产品：89-129主流客群：以周边乡镇（三山、龙田等乡镇）为主，部分城区客户均价：13000-16000元/㎡主力产品：126-141主流客群：以宏路、老城区客户为主，部分乡镇客户（江阴、渔溪、三山等乡镇客户）均价：11000-13000元/㎡主力产品：99-140主流客群：以宏路、老城区客户为主，部分乡镇客户（江阴、渔溪、三山等乡镇客户）福清楼市板块主要分为老城区、城西、城北、城东及观音埔片区，热点逐步由西区往东区、北区发展，本案所处观音埔片区未来前景较好。02

市场竞争竞争格局：在售项目多，后续集中在东、西区板块，竞争激烈【中联·名城】13000元/m²【融侨观邸】14000元/㎡【恒大城】精装12000元/m²【锦绣御珑湾】9500元/平方米中庚香匯融江10500元/㎡【融侨锦江】13500元/㎡【东方印象】11000元/m²【中天熙岸】11000元/㎡【三福龙景】【世茂璀璨天城】13800元/m²【凯景悦蓝山】10400元/平方米世茂云城【名城紫金轩】16000元/㎡【华润中央公馆】13500元/m²金辉城市广场13500元/m²【学府公馆】9600元/m²中庚新时代汇成科技恒大御府碧桂园·世纪城优步书苑11500元/m²中庚香澜永鸿名城凯景江山府碧桂园·铂悦府在售18

待推5（不含1块租赁地块）玉融正荣府世茂璀璨天元荣融繁华里金辉江山云著2018拍-13融侨[融侨锦江玖里世茂璀璨滨江2018拍-22里美凯景悦江山2018拍-24（金辉）2018-25城投售罄4

公开9

本案本案处于观音埔片区，世茂璀璨滨江、中联名城同区域内住宅项目及涵盖西区存在分流稀释部分项目周边客户，形成一定竞争关系。02

市场竞争项目状态总建（万㎡）产品类型主力户型在售价格（元/㎡）已售面积（万㎡）待售面积（万㎡）近期动态华润中央公园在售35高层98-142㎡1300027.57.5二期新品11#加推金辉城市广场在售25高层138-168㎡15500（精装）16.38.710.31开盘名城紫金轩在售23高层117-151㎡15500（含加价）17.15.97#加推，商铺在售中联名城在售20高层111-121㎡1600019.50.56#加推融侨锦江玖里待售21高层100-157㎡——021新品发布会世茂璀璨滨江待售30高层100-140㎡——030——本项目总建面约19.3万㎡，预计将在2019年上半年入市，主要竞争为华润中央公园、名城紫金轩、中联名城、世茂璀璨滨江。全市整体市场处于下行，虽以价换量普遍，但西区当前影响较小周边竞品均进入开发尾声，后续竞品存量竞争力小，本案具有稀缺性，存在机会点主流改善板块，大户型存在市场空白，复式产品有补缺机会02

市场总结第三章营销策略铺排策略核心本案营销需解决两大核心问题：营销在市场观望情绪浓厚的情况下，如何实现暴力拓客？如何实现项目销售任务？作为金辉在观溪新区首个项目，要如何实现项目落地？如何实现项目品质的打造和溢价的实现？推广阶段划分12月

强势蓄客期1月3月营销节点开盘推广主题云居高处筑未来之境公园里名校边云系新作盛放辉著融城

智享生活110-140㎡奢宅倾城启幕致敬融城一席倾城110-140㎡奢宅臻品钜献活动策略展厅开放、周末暖场开盘活动、周末暖场推广策略线上：房天下、搜狐、安居客、腾讯大闽网等网络平台更新项目信息线下：电梯看板、公交车、候车亭、户外LED大牌、项目联动、外展、巡展等蓄客全面铺开线上：微信朋友圈、公众号、今日头条等网络媒体线上：公众号、自媒体营销线下：老带新

形象入市期2月营销中心开放营销中心开放、样板房开放、周末暖场展厅开放2018—2019年营销思路①、持续业主圈层化营销；（从业主圈层角度出发）打造一个专属福清金辉的业主生活荟②、传递东方美学的高端生活感知；（从项目形象出发）系列性的东方美学生活活动，提升项目的形象气质，获取客户美誉度③、大场面的全城营销事件；（从先天项目优势出发）金辉草坪音乐节，全城大事件营销打造一个福清金辉业主美好生活圈生活荟是一个美好生活平台更是一个圈层身份象征购物运动社交旅游宠物工作生活教育

物业对于优步花园最有发言权的是身在其中的人让业主发声让业主邀客一个圈层的美好生活活动时间：12月活动内容：一本福清金辉业主专属生活绘本金辉业主生活圈层文化，匠心建筑与匠人灵魂品牌文化植入，定期出版，邮寄业主，形成金辉荟萃的专属生活杂志；“金”致生活辉煌人生在这个生活荟里给业主带来的东方美学生活体验雅集美学生活体系二十四节气24场中国人的生活美学体验夏日篇

冬日篇

秋日篇

立夏小满芒种夏至小暑大暑颐养智慧养生专家养生讲座研磨时光午后咖啡品鉴会取境清凉蒲扇、纸扇DIY体验融蜡艺术蜡模艺术品赏鉴会水果派对缤纷夏日水果飘香节哈根达斯冰淇淋的冰爽体验立春雨水惊蛰春分清明谷雨府上品琴中华节气美食鉴赏会风水堪虞麦玲玲家居风水解析艺术剪纸东方非遗剪纸体验经典糖画中华传统技艺糖画体验植树踏青播种绿色建发行花艺互动老山城市插花艺术节立秋处暑白露秋分寒露霜降翰墨飘香名家书法临摹交流会垂钓时光圈层老友垂钓交流会茶浸白菊恒泰特色品茗会秋撩炊烟原味烧烤艺术节静觅琴音古筝、古琴演奏会青蔬沙拉特色有机蔬菜沙拉DIY立冬小雪大雪冬至小寒大寒对弈黑白围棋基础讲解及实战对弈溯回经年旧物品展示，追忆时光美容彩妆古典专业美容知识讲座饺子品鉴饺子、汤圆温暖美食会定格美好家庭全家福视频拍摄陶瓷工艺陶瓷古法的讲解及制作春分中国人的24种生活美学呢喃唤醒春风载一段春色在府园雨水中国人的24种生活美学春，是府园的底色雨，是屋檐的泼墨关键节点：3月结合3月推货集中期在2月以全城型大活动，实现快速吸客

借势春节节点，把握返乡客“庙”不可言寻找福清味道时间：2月中旬至下旬活动内容：百种福清味道，是食物的味道，也是时光的韵味，借势春节，以庙会的形式，唤起福清人对家乡的记忆；活动重点：1.前期媒体配合活动宣传；2.活动期间对活动进行持续跟踪报道；3.活动后对活动进行总结报道。【拓客策略】目标销售套数：套预计推售总数：427套3个月销售目标实现：5.8亿销售目标本案住宅将于2018年年底入市面临着大机会与大风险并存19年地产市场对于推售策略，同策认为：未雨绸缪有备无患下属乡镇进城客群为主力客户，占比高达60%，关注学区、环境及周边配套；地缘改善型客群为次主力客户，占比也可达35%，关注房企品牌、社区舒适度及物业管理观音埔片区城西片区城北片区城东片区老城区上迳镇渔溪镇江阴镇江镜镇龙田镇港头镇主力客户：福清南侧乡镇客群，预计占比60%，按需求可分为安家落户(20%)、子女就学(25%)、进城改善(15%)三大类。次主力客户：福清城关客群，预计占比40%，按需求可分为本地分巢(20%)、品质改善(20%)两类，其中以观音埔片区及城西片区为主。城西片区商圈较多且集中，建议作为主要驻点拓客区域。本案本案客群来源定位一、销售团队分组考核分为2个小组，每个小组名6名成员，由两名销售主管作为小组长。销经对全团队负责，小组长对小组负责。周一到周五：每组5人外拓，留1人在售楼处接待；根据周一到周五的来访售楼处客户数量作为考核指标，决定周末各组进场接待置业顾问数量。二、考核奖惩制度以每周城市展厅客户来访数量作为唯一考核目标第一名团队：5名销售进场接待，并获500元现金奖励第二名团队：3名销售进场接待，并获200元现金奖励周末售楼处实现接待人数：5+3（根据先后排名次序）拓客人员安排万达展厅D速8酒店B裕荣汇以万达为中心，在城西版块进行品牌或产品的集中引爆。城西商圈密集人流较大，主要采用展位驻点、海派扫楼、电话call客做地毯式拓客，同时以圈层拜访向高端客户集中推介，并对城西竞品做一定的竞品拦截。展位驻点建议：A：红星美凯龙B：裕荣汇C：中环广场D：速8酒店人员配置：共12人组成5+5双团队，每队1名主管4名置业顾问，展厅留2人。人员每日轮换，每个展位各派1名置业，主管保持机动，负责监管。拓客动作：以展位为中心，对周边辐射区域内的社区、公园、农贸市场等进行扫楼及海派，利用礼品、活动等将客户导向展厅。C中环广场A红星美凯龙展位驻点室内展点示意室外展点示意室内展点礼品建议小巧精美可定制室外展点礼品建议实用简约能降暑社区陌拜扫楼海派根据驻点位置实际情况选择展点形式，重点突出世茂品牌，产品发布后可释放产品信息，并配合符合项目调性的免费小礼品刺激客户驻足。展位、扫楼形式及礼品建议每天的不同时间，人流集中区域也不同。为保证拓客效率，建议按拓客时间将海派动作分为晨拓和夜拓，并区分不同拓客区域：晨拓：8:00-10:00建议拓客区域：城关各大农贸市场每日早晨农贸市场人流较为密集，海派效率较高。农贸市场的客群年龄较大，时间较多，可用小礼品吸引前往展厅接待。夜拓：19:00-21:00建议拓客区域：城关各大公园、体育馆傍晚过后，大量人群涌向周边公园散步或纳凉，故选择公园或体育馆作为夜拓区域效率较高。可用到访礼品吸引意向客户前往展厅进一步接待。海派位置选择执行时间执行人数执行动作每周六、日，对周边竞品进行拦截拦截区域根据进前期摸排项目情况，及海派后反馈效果，针对项目周边区域内竞品进行巡游，项目认筹、开盘展示。

组长1人，队员4人，共计2组竞品点位区域2公里范围内，停车场、沿街商业、小区住宅、街道、公园类等。进行竞品项目客户拦截业主电话留取，周边流动人员单页派发，沿街商业拜访送单等工作。项目周边主要竞品在竞品项目，利用拓客、带看等方式直接做客户拦截，由于到竞品看房的客户准度较高，所以这是最直接的拓客方式。竞品项目的准客户就是最准的客户。竞品拦截渠道方式渠道概况目标客户群政府、金融、商会及协会机构以项目的直接关系单位为切入口，然后短时间大面积扩散拜访，并邀约各单位领导前来参观，释放项目正能量，有效推广证劵：收集股票持股人资料，制定人脉名单，定时进行拜访以及维系。收集证券公司金牌代理人资料，进行人脉公关，深挖其大客户资源，为其做客户维系工作。证劵公司及银行等可举行理财讲座，投资走向等知识讲座以及感恩回馈度假游等噱头邀约VIP客户。银行：以借贷业务、金卡办理业务、楼盘合作业务等形式接触其行长、金牌客户经理，定期组织其大客户进行资源互换活动，以理财讲座、风水讲座等形式进行圈层收网。与商会展开长期合作，举行商界精英交流会，定期开展各行各业的圈层活动。通过商会，结识更多商界成功人士。和不同的协会定期开展形式多样的联合活动，促进沟通交流，借此结识更多不同领域的成功人士。政府高官、公务员、金融机构工作人员、高管、商会成员、协会成员、投资客，银行VIP客户等企业下午茶员工生日会篮球联谊赛圈层拜访动作建议福清南侧主要乡镇：上迳镇、渔溪镇、龙田镇、江镜镇、港头镇、江阴镇。扫村人员配置：12名置业顾问组成5+5双团队，每队各1人展厅留守。每个乡镇各2人扫村，每日轮换。以上迳、渔溪、龙田三镇为重点，江阴、江镜、港头地理位置较远，人员不足时优先级可相对靠后。（需配备1~2辆看房专线）主要拓客区域放在福清南侧下属乡镇，乡镇人员分散，除电话call客动作不间断外，首要外拓方式转换为乡镇扫村。上迳镇渔溪镇龙田镇江镜镇港头镇江阴镇福清市乡镇扫村乡镇扫村动作建议拓客动作：①

多种宣传：项目信息以村落内条幅的悬挂+喇叭广播+刷墙进行宣传；②商铺合作：寻找乡镇内主要门市、商铺，免费派送印有项目信息的塑料袋，以此为合作契机，将项目宣传信息展架或海报在店内进行张贴，并试图发展小卖店负责人为全员营销负责人，带访售楼部即可享受奖励，成交即享受成交奖励；③

集市找客：根据周边村落集市时间，以集市路演派单的形式，进行村落客户的信息宣传；④

配合动作：小蜜蜂单页发放+留电；配备看房车，每两天组织一次周边乡镇看房团，通过小礼品吸引乡镇客户，尽可能保证上座率。乡镇宣传物料可用条幅、墙体广告、海报等配合，实现全面覆盖。海报条幅可留置业私人电话，促进积极性。利用学生上学阶段，对项目周边乡镇的学校进行有选择的拜访。城西版块学校分布（重点拜访）乡镇学校分布（可选）福清百合小学福清华侨中学江镜中心小学福建师范大学福清分校溪南小学福清石门小学溪下小学福清崇文小学宏路中心小学福州第二技师学院福建师大福清宏路中学新港小学港头中学上迳中心小学渔溪中心小学福清三中福清滨江小学学校拜访首开之后，项目积攒了一定量的成交客户，可通过这些客户自身的影响力，设置一定奖励，鼓励老客户带新客户来访：Step1：老客户带新客户来访，凭本项目的任意购房证明即可领取现金100元及精美礼品一份；Step2：新客户认筹成功后，对应的老业主即可获得现金300元奖励，新业主也可在选房时有一定优先权；Step3：该新客户如顺利成交，可在其他优惠之上额外获得5000元总房款优惠，对应老业主则可获得500元现金奖励。老业主联动第四章公司资源协助福州同策以福州和福清为两大核心城市辐射沿海经济圈期待以战略合作态度结缘金辉04

团队薪资保障高佣金、高底薪激励政策一、底薪4000-5000元/月，福州外派提供补贴，包住宿；二、佣金:跳点1.5‰-2.5‰，刺激销售积极性；（以任务完成率来划分）完成任务指标的130％以上，基础提成为：2.5‰；完成任务指标的100％，基础提成为：1.5‰；结佣快：合同签约即由公司代垫结佣。三、提供阶段性奖励方案。04

团队薪资保障物竞天择优胜劣汰，保持战斗力1、销售经理：团队连续三月业绩未达标，销经淘汰；2、销售主管：小组连续俩月业绩未达标，主管撤职；3、置业顾问：个人连续俩月业绩未达标，淘汰；4、团队补充：每月增补1-2名置业顾问填补淘汰空缺；5、补贴考核：业绩未达标者，扣发当月补贴。04

团队政策阶段性销售激励政策认筹奖励：超额完成指标部分的，每组认筹奖励100元；在当月PK中获胜的团队，获得2000元奖励；认购奖励：超额完成认购指标的，每组认购奖励200元；在首次开盘PK中获胜的团队（签约金额领先1000万以上），获得20000元奖末位淘汰：未完成认购指标的末位淘汰，包括团队总监级以下人员。鼓励业务员的销售积极性，团队人员内部进行优胜劣汰，保证销售热情和销售转换比，同策预计投入30000元04

团队政策渠道拓客激励政策在完成竞标业绩量后每月领取达标津贴：销售经理津贴1500元、置业顾问津贴500元、策划团队季度津贴3000元。若未完成既定目标则给于相应的处罚：小组人员每人次月扣罚200元，完成目标倒数第一，岗位轮换电CALL或是外拓。同策预计投入20000元04

团队政策现场严抓早晚会，以天为单位做指标考核现场表现-每天早晚会采用每日早晚会制度，早会当日工作布达，销售人员精神面貌检查；

晚会工作执行反馈总结，有效分享，次日工作指标调整策略布置；提升专业度-客户案例分享通过对现有各销讲的梳理，确保项目信息内容执行的准确性和及时性；每日针对客户所提出疑问进行及时交流，并定期更新答客问，做到及时为客户解答；统一销售流程-标准接待严格实行满意度相关标准销售动作，并及时考核，提高执行力；每日由预专审核明源录入情况，检查输入内容是否完整有效，若发现客户未录入系统，及时处罚；锁客要求-专案组逼定每组客户要求专案组洽谈，避免客户流失；提前摸清客户信息，有效提高转换比；04

团队政策最严同策数据精细化监控用数据管理强化业务能力业务数据考核表当日成交排名团队配置来电来人电转访成交成交比回款率日来电周累计来电月累计来电日来人周累计月累计日电转访周累计月累计日成交周累计月累计周成交比月成交比月成功汇款率副专1：XXX业务员1

业务员2

业务员3

业务员4

业务员5

业务员6

组内总数

副专2：XXX业务员1

业务员2

业务员3

业务员4

业务员5

业务员6

组内总数

项目总数

来电来电数据电转访率来人来人数据成交比成交成交数据回款率数据精细化04

资源保障/屋拉公社屋拉全民经纪人开启全民营销时代04

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