swot分析(2)优秀课件

家电行业格力SWOT分析金融二班：吴敏杜晗企业简介业务分布发展战略SWOT分析企业简介珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”，产品业务遍及全球100多个国家和地区。家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。企训：忠诚、友善、勤奋、进取企魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。企略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。企业简介在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、2010年广州亚运会14个比赛场馆、2014年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。公司的业务电器业充分利用品牌、资金、技术和人才上的优势，格力集团不断开展资本经营和对外投资。主要产品为空调。工业集团坚持“以科技进步推动发展，以高新产品占领市场”的发展思路，以新产品、新技术主打市场，成功地创建了格力电器、凌达压缩机、格力罗西尼、格力磁电等一批有实力的工业企业。房地产业2004年推出的新香洲旺角商业地产、拱北颐清园商住楼盘和2005年推出的拱北御枫美筑小区，引入全新的经营理念和营销管理模式，获得了业界、商界和消费者的广泛认同。发展战略1.市场开发战略实施这一战略过程中，所运用的主要策略是重点经营专卖店，通过良好的售后服务保证顾客利益。2.产品开发战略格力产品开发的最大特点是一切以市场为导向，适应市场需要，同时又根据未来发展潮流创造市场。在适应市场需求方面，格力“思消费者之所思”，先后开发出：“空调王”—制冷效果最好的空调器；“冷静王”——噪声最低的空调器；三匹窗机——最便宜的空调器。发展战略3.市场渗透战略格力市场渗透的主要方式：（1）扩大生产规模、降低产品成本，扩大市场份额。（2）广告宣传格力的广告主题侧重于信誉与品牌，“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。（3）建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利，长期合作。（4）科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。

格力内部优势（Strengthes)之技术创新

格力还有个盘点，盘点结果表明格力已开发了包括家用空调、商用空调在内的20大类，400多个系列，7000多个品种规格的产品，拥有国内外专利近1400项。研究出许多高端技术，并全球首创国际领先的超低温热泵中央空调，填补了国内空白，在国际制冷界赢得了广泛的知名度和影响力。目前公司拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦、越南八大生产基地，家用空调年产能5000万台套，商用空调年产能550万台套。全球年产能1亿多台套。格力电器目前拥有5000多名科技研发人员、2个国家级技术中心、3个研究院、26个研究所、300多个实验室、多项专利，其中发明专利710多项。值得注意的是，在格力成立的众多研究机构中，不少研究机构及其研究课题均属格力电器首创。公司的近年收入2010年全年营业总收入超过608.07亿元，净利润42.67亿元，纳税39.33亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。2011年前三季度实现营业总收入640.75亿元，同比增长44.65%，超去年；净利润37.73亿元，同比增长30.53%。总额格力的营销模式3格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个完美的品牌质量。格力空调的销售模式并不神秘，关键存在三点成功的因素，第一点，淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商。第二点，是格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题。第三点则是一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场。格力的劣势虽然当前格力正在市场上仍处于从导地位，，拥有很高的市场优势，随着空调业变频拐点的到来，格力所面临的市场压力也逐渐加大。其次广州团购网，正在面临美的、海尔那些强无力合做敌手，且彼此之间的市场份额正在逐渐缩小时，格力也不得不调整策略，寻求正在处所空调营业上的冲破。虽然产品遍布很多的城市与国家，可是它的价格都在那些产品之上。许多消费者在选择其商品时，最先关注的便是产品的价格。企业应该通过出口低成本的国内产品，来赢得相应的公司利益。公司的产品价格相比竞争对手而言价格过高。2、公司虽然一直强调在创新，可是很多管理者都照搬别处发明或创新的标准产品，之后进行生产、推广和销售。3、格力没有加大宣传力度，现在市面上很多人们知道美的的产品，就是因为它比格力的宣传力度和效果要好。格力近年研发投入2010年格力研发投入超过30亿元，相当于全年营收5％的比例，研发投入已接近甚至超越国际同行水平。：2011年，格力用于空调相关技术研发的费用投入超过30亿元，2012年则更多。同比2011年美的拟投入10亿元用于技术、品质改善以及效率提升方面。优劣势的矩阵分析 优势 评分 权重规模大，资本充足 4 0.108核心技术 4 0.108营销渠道 3 0.081营销管理 4 0.108品牌 4 0.108踏实发展的发展战略 3 0.081劣势 0.595研发费用高昂

3 0.081资金占用大 3 0.081产权不清 2 0.054利润率偏低 4 0.108现金流小 2 0.054公司体制受限 1 0.027

0.405合计 37 1商用空调领域待挖掘中央空调将成为公司的增长点加快国企改造步伐，理清产权关系民用领域还有很大发展空间家电下乡上产品和渠道的优势明显管理层持股经营，责任到位OpportunitiesSWOT分析格力的机会分析格力空调的销售量如果大部分靠国内市场贡献，盈利结构是不均衡的，目前国际市场贡献率有降低趋势，尽快完成中国品牌向国际品牌蜕变，加大国际市场份额，成为中国家电巨头当务之急。而提高海外市场贡献率无非通过两种形势，一是加大对海外市场出口；二是直接在当地设工厂，生产销售。商用空调领域有待发掘，民用领域还有很大的空间。管理层持股经营，责任到位。加快国企改造步伐，理清产权关系。家电下乡中产品和渠道的优势明显。中国的经济发展势头不可估量，也进一步带动了中央空调行业的发展。瞄准这些经济发展带来的机遇，近年来格力、美的、海尔中央空调纷纷进入轨道交通、房地产、通信、医疗卫生等工程项目，在商用空调市场大有作为。空调领域海尔的价格战空调竟争激烈国美、苏宁等新业态大鳄的崛起可能拉低其利润率LG、美的、海尔、三菱、志高等厂家渠道的话语权受到了极大的挑战ThreatsSWOT分析格力的威胁分析严峻的经济形势、复杂的市场竞争态势、居高不下的综合成本，这些都是空调企业发展的隐患。来自中怡康最新统计数据显示，2011年上半年，空调销售去年增幅为30%，今年仅有20.45%。面对空调业发展困难，企业必须用创新的方法应对。未来空调企业的竞争一定是属于全产业链竞争，从整机进入压缩机，甚至进入电机，一定要把核心技术掌握在自己手上。国内市场存在遭遇“天花板”的危险，国内空调巨头纷纷走到海外去。中国、巴西、南非国家是世界有影响力的空调市场，巴西是重要新兴市场之一，格力此前就已在巴西建厂且市场份额超过10%。美的收购开利空调业务方式进入巴西市场，是看好市场，在当地参与竞争，格力将继续与国内的空调巨头企业（海尔、LG、美的、三菱等）在海外的竞争。SWOT分析格力的威胁分析国美、苏宁等新业态大鳄的崛起，渠道的话语权受到了极大的挑战。空调领域的海尔价格战，可能拉低利润率。外资品牌对本土企业的威胁，在我国中央空调市场表现明显。像海尔，美的，东芝等这些外部空调企业的威胁，中国格力空调企业面临着巨大的挑战，虽然国产企业有一定的本土优势，但是外资品牌在中央空调行业起步早，技术成熟，市场积累丰富。外部环境分析1.政治环境中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民待遇原则统一内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。外部环境分析2.社会环境（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。

3.经济环境在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点，蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。外部环境分析4.技术环境为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快，主流空调有：变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受重视。2010年4月27日，在广东省轻工业协会组织的“新一代G-Matrik(又称“G10变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴定会上,格力电器自主研发的“G10变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定为“国际领先”水平,其中格力G10变频空调被鉴定为“国际先进”水平。这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术,填补了行业空白,标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发展。行业竞争分析1.潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低（1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸空调等等。随着对空调市场的不断细分，顾客的不同需求不断被满足，产品产异化程度不断提高，行业进入壁垒会不断增大。（3）技术壁垒：技术是空调行业核心竞争力的来源，整个行业对技术研发的投入不断增加，并且行业内技术的更新较快，同时国家鼓励支持企业自主创新，技术创新，要求产业转型升级，因此对企业技术创新能力要求很高。（4）品牌集中度越来越高，名牌效应凸显。（5）产品质量、能耗指标要求高。行业竞争分析2.供应商的讨价议价能力（1）上游行业状况：控制器、压缩机（毛利率25%)、原材料厂商的控制力很强；（2）资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅波动；控制器、压缩机的控制力减弱；（3）供应品可替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性（4）供应者集中度：控制器比较集中，主要为日、韩厂商；压缩机的控制已打破，美的、格力自建压缩机厂。行业竞争分析3.替代品的威胁替代产品是行业内的产品的更新换代，主要为太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调等，但目前不是主流。4.顾客的讨价议价能力（1）消费者：