号店案例分析

号店案例分析第4组：刘宇航，肖蓉，蒙诗漫，苏雨晴，马晓珊CONTENTPartOne1号店的外部内部环境及资源的整合PartTwo中国电商发展环境PartThree1号店处于下风原因PartFour沃尔玛在中国CONTENTPartOnePartTwoPartThree

PartFour1.淘宝网2.京东商城3.亚马孙中国4.QQ商城5.当当网6.凡客诚品一、行业内竞争者现在的竞争能力

1.大型传统企业电子商务2.新生的电子商务网站高速增长3.门户网站、搜索引擎、社区等高流量媒体利用网络平台介入电子商务运营，形成全网的营销局势二、潜在竞争者进入的能力消费者可以通过搜索引擎、消费者联盟网站等信息交流工具随时监控商品价格、服务水平、售后服务等；中国对价格较敏感五、购买者的讨价还价能力

不同商家出货量和库存周转率的巨大差别，同一供应商对不同商家具有“供应价格和销量相关”等讨价还价能力四，供应商的讨价还价能力1.实体零售2.网络团购风潮三,替代品的替代能力

PARTONE:1号店外，内部环境及资源的整合外部环境1五力模型PARTONE:1号店外，内部环境及资源的整合内部环境11实物资源2技术资源3组织资源4无形资产（人力，创新，名誉资源）

资源基础观1供应链管理能力2覆盖全国的仓储和自配送能力3核心竞争能力

①系统和平台②采购上，拥有庞大的采购团队③物流系统④配送⑤顾客关系管理模块

PARTONE:1号店外，内部环境及资源的整合资源的整合1

团队建设

文化建设

配套体系建设双核心团队招兵买马，诚信为本

企业使命八字箴言诚信、顾客、执行、创新供应商伙伴关系物流体系支付体系战略伙伴关系CONTENTPartOnePartTwoPartThreePartFour2023/4/22PARTTWO：中国电商发展环境行业规模：2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%行业结构：B2B电子商务占比超七成，网购占比提升明显市场规模：2014年网络购物交易规模达到2.8万亿增长48.7%未来预期：移动购物推动网络购物市场快速发展，在线旅游和O2O发展迅速市场结构：B2C占比持续增大，2014年达到45.8%移动购物占比：2014年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中占比33.0%，2016年将超PC端信用支付物流123PARTTWO:中国电商发展环境的劣势2CONTENTPartThree

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41低价冲量2电商顽疾3物流亏损严重4工作人员素质不高，服务不尽人心PARTTHREE:1号店处于下风3京东怎么做？PARTTHREE:1号店处于下风31市场定位精准，找准投资快速发展2低价策略配以品质保证3自建物流体系，缩减成本，提升服务质量PARTTHREE:1号店处于下风：京东如何做34大胆创新的商业模式CONTENTPartFour沃尔玛在中国的战略

1未来如何整合资源

3沃尔玛接盘1号店2PARTFOUR:沃尔玛在中国4PARTFOUR:沃尔玛在中国沃尔玛在中国的战略1沃尔玛的使命：天天低价，为客户省钱，以使人们过上更加美好的生活2沃尔玛自身的定位：全球领先的多渠道零售商，实现业务规模与利润最大化3总体战略：慢慢开店，发现问题，补救问题，向三四线城市进攻，进军电子商务市场，实行线下线上结合Step1996Step05Step02Step03Step04将来在二三线城市地区开设这一高端零售业态

2012年，沃尔玛宣布增加对中国电子商务网站1号店的投资1996进军中国：于深圳开设Walmart购物广场及山姆会员店2007收购广州好又多2010年，沃尔玛再次低调进军中国电子商务市场PARTFOUR:沃尔玛在中国沃尔玛在中国的战略42，1号店吸引的原因1在中国遇到的问题A.一号店拥有北上广武成五大仓储中心，有自己的配送中心，能够自主配送B.有庞大的采购团队，上千个优质供应商资源，涵盖国内外3：优秀的企业文化和团队精神4：拥有一定的消费群体和市场①中国零售市场极其复杂，地方性龙头企业垄断店面位置、本地供应链等现象屡见不鲜②在实体店位置选择以及租金上，沃尔玛其实并不占优势③中心城市沃尔玛进入时间稍晚④政策限制，沃尔玛的卫星通讯系统在我国难以发挥作用，跨地区的连锁配送难以实现，极大影响了其低价策略的实施。：对于沃尔玛来说，1号店的线上服务正好可以弥补其实体店的不足。保存一号店的名号是沃尔玛本土化的战略

PARTFOUR:沃尔玛在中国沃尔玛接盘一号店4PARTFOUR:沃尔玛在中国沃尔玛如何整合资源41沃尔玛内部已经明确在2013年至2015年陆续关闭100家不盈利的门店2从一二线城市战略收缩，并展开在三四线城市的全面布局3达到对1号店的控股，沃尔玛正在借助资本之手加快在中国的电子商务布局速度5