京东服饰双十一方案课件

京东11.11营销方案服饰家居事业部2016-09目录一.主题及活动节奏二.单品线：超级秒杀一口价万件专场三.品牌线：国际品牌跨店铺综合活动四.品类线五.汽车用品品类

六.好东西红包裂变

七.东联计划一.主题及活动节奏

10月11月日期16171819202122232425262728293031123456789101112节奏

活动期传播造势期（预告11.1超级秒杀）预热期专场期正式期单品线京东秒杀日一口价专场万件专场预热万件专场品牌线大牌国际跨店铺预热跨店铺综合活动品类线购遍全球智能生活品类专场全品类大促特色线双屏联动红包雨，百宝箱红包，社交红包，AR互动游戏京东直播一.主题及活动节奏节奏策略：预热期充分造势引流，专场高潮进阶11月12天流量提前拉升目标。促销策略：四大卖货主线，三屏联动统一战略部署，特色线路全面提升购物趣味性，打造时尚有趣的购物盛宴。二.单品线二.单品线——秒杀.11.1京东超级秒杀日，打造“超级爆品狂欢秒”盛会，面向全品类征集111款百万GMV或10W单以上量级的超级明星单品，绝对低价力度提前造势双十一；预热期：APP秒杀频道首页下拉红包雨、策划明星互动输入口令得红包的传播小游戏，发动粉丝互动社交传播，为11.1京东超级秒杀日线上造势；每日主推1大牌、秒杀明星直播线、11天11夜、夜狂欢提升京东秒杀频道促销玩法，吸引品牌、明星粉丝流量；多屏融合秒杀首页样式改造主会场联动频道内部icon等氛围营造APP秒杀内页下拉活动超级单品秒

超级秒杀分会场秒杀最大牌秒杀口令红包七.超级秒杀七.超级秒杀七.超级秒杀分会场选品规则超级秒杀分会场选品规则七.超级秒杀七.超级秒杀二.单品线——一口价一口价页面主视觉关联活动入口精选品牌万件一口价跨店预热11.1元价格段单品区+分会场入口111元价格段单品区+分会场入口1111价格段单品区+分会场入口一口价页面呈现…一口价选品规则：店内商品符合对应价格段要求优质商家要求：1.一口价价格为该商品全年销售最低价，且价格优惠力度较大2.单品免运费，库存较深，用户口碑优秀3.单品为京东专供商品，或特供商品，性价比高于同类型其他商品111元1111元611元11.1元二.单品线——万件专场专场数量：10个专场要求：参与商品库存满足10万件以上，当季热销所有单品符合同一品质要求万件专场页面主视觉A品类阶梯价楼层+分会场入口B品类阶梯价楼层+分会场入口C品类阶梯价楼层+分会场入口万件专场页面呈现599元100%山羊绒衫主推单品分会场入口899元100%山羊绒衫主推单品分会场入口1099元100%山羊绒衫主推单品分会场入口店内商品符合对应价格段和品类要求优质商家要求：1.万件销售价格为该商品全年销售最低价，且价格优惠力度较大，并具备专业机构品质说明2.单品免运费，库存较深，用户口碑优秀3.单品为京东专供商品，或特供商品，性价比高于同类型其他商品关联活动入口精选品牌万件一口价跨店预热万件100%山羊绒衫一律599元起万件专场选品规则：三.品牌线三.品牌线——大牌国际大牌国际主视觉精选国际品牌楼层品类国际品牌楼层品类国际品牌楼层国际品牌页面呈现…品牌类型属于国际知名品牌优质商家要求：1.具有一定价格优势，折扣为全年低价2.店铺开通多种特权优势，货到付款，运费险，品质险等3.能够提供京东专供商品，或特供商品，价格优势或货品属性优于其他平台关联活动入口精选品牌万件一口价跨店预热大牌国际选品规则：三.品牌线——跨店铺综合活动跨店铺活动主视觉精选品牌楼层主力价格段单品楼层品类品牌+分会场入口跨店铺页面呈现跨店铺跨品类全店商品参与跨店铺综合活动优质商家要求：1.商品为当季新品或全年畅销品，具有销售爆发潜力2.店铺开通多种特权优势，货到付款，运费险，品质险等3.能够提供京东专供商品，或特供商品，价格优势或货品属性优于其他平台关联活动入口精选品牌万件一口价跨店预热跨店铺选品规则：四.品类线四.品类线时间预热期（6天）262728293031主题足不出户，买遍全球智能·生活家国家馆A国家馆B国家馆C国家馆D智能家居智能穿戴促销1、爆款特卖+品类排行（爆款直降，9.9元秒杀，品类199减100等）

2、品类红包提前抢购，抽奖，砍价1、以旧换新——旧家换智能新家居

2、抵用券——促销价基础上增加满减抵用券营销1、直播：

A网红直播（或视频购），网红/买手国外买货直播结合京东同款销售。

B品牌奶粉生产直播（或视频介绍生产线），传递产地原材料、全程可追溯、安全更放心的信息。

2、国家大使力推，质量保证。

1、直播--黑科技（智能）

A.直播智能VR购物

B.春晚机器人广场舞

C.无人机

2、直播—温馨智能家庭（家）

A.利用远程操控为不会用智能家电的父母做饭

五.汽车用品品类会场五.汽车用品时间预热期262728293031主题足不出户，买遍全球，汽车环游记智能·生活家·智能出行促销1、品类11日优惠券提前抢购2、抽奖（优惠券即领即用，可使用日期到11月11日）抵用券—促销价基础上增加满减抵用券(优惠券即领即用，可使用日期到11月11日)促销主品类全品类1、超值爆款2、美国大牌3、英国大牌4、德国大牌5、法国大牌6、中国大牌

全品类1、爆款推荐2、智能汽车3、智能出行，安全第一4、绿色交通营销1、直播：各大牌下的合作商直播，结合京东同款销售；2、品牌商外部推广资源，推广品牌优惠券领取；3、品类结合车管家、易车用户，发放全品类优惠券“福袋”（全品类+油卡充值）。1、智能汽车平台上线，与品牌方联合传播造势，联合京东众筹推广；2、品牌商外推资源，推广品牌优惠券领取；3、品类结合高关联度品牌，发放全品类优惠券“福袋”（全品类+油卡充值）与第三方平台合作“车主节”活动，以推送优惠券为主，用于双11期间拉新用户整体节奏时间专场期高潮期12345678910-12主题双十一大促预热双十一大促，满减促销1、超级单品秒杀（一天一场，一场50个SKU）2、超级品牌3、直播销售排行版4、全品类满减专区5、中石油优惠区6、JOY教你做保养专区最大力度满减（直降）（1、超级单品秒杀(一天三场)

2、超级品牌3、直播销售排行版）促销主品类全品类全品类营销1、品类第三方合作平台策划“双11送福袋”活动，合作多个互联网平台推广合作，意向平台：5家平台联合推广2、拉新用：A11月1日，指定用户PIN

发送优惠券，优惠券使用时间（11月10日-12日）；B向车管家用户PIN指定发送C向酒水、食品、家居、家具等相关用户发送优惠券五.汽车用品整体节奏五.汽车用品超级单品秒杀1-9日每天一场；10日-12日，每天三场PC/APP/微信汽车栏目全氛围包装PC+APP+PC端栏目页顶端入口，品类全SKU广告入口品类大促各分会场顶端入口爆品（稀缺，热卖）新品（新近上市）大品牌设置京东专享价格近30天最低价优势的产品优势的价格五.汽车用品超级品牌品牌旗舰店+重点店铺品类大促分会场重点推荐爆品（稀缺，热卖）新品（新近上市）产品应季性

厂商自媒体导流（官方微博、微信公众账号）品牌外推资源导流（品牌其他公关媒体资源）超级品牌汽车用品超级品牌品牌旗舰店双十一超级单品超级品牌（一天5场）单独品牌楼层优势引流优势投入活动奖品赞助（实物抽奖、优惠券）品牌性促销活动五.汽车用品销售排行榜各品类销售排行1-11日每天发布品类大促分会场氛围包装单品维度：根据当天销售金额与销售件数，推荐排行前十的双11销售爆品店铺维度：根据当天UV、销售件数、销售金额，推荐排行前十的超级店铺排行双11超级爆品销售排行榜车载电器配件轮胎汽车养护汽车装饰汽车服务美容清洗双十一超级单品超级店铺销售排行榜六.好东西六.好东西红包裂变流程：1.制作H5页面-噱头千万/亿万红包免费双11免费领2.红包怎么抢？进入京东app平台发现频道点击好东西，选中单品分享至微信即可领用单品的红包打开京东手机客户端进入发现频道点击好东西进入列表页可分享六.好东西收集单品发布任务输出内容单品数量：预热期（10/25-10/31）好东西栏目商品总数达到10000个以上，预计需要提供500个单品进行推广。品类不限，但提供的商品需符合好东西频道特性。可接受部分有降价幅度的促销品。促使销售转化自媒体圈分享传播分享领红包11.11好东西通过提升社交圈分享+销售，提升频道内容质量，带动销售转化流程京东发现达人（目前总人数6000+）京东采销商家点击好东西详情页右上角分享按钮分享后可领取红包一个，得到红包购买指定商品之后，又可以获得一个品类红包，继续促进购买。被分享人点击链接可进入好东西详情页，从而增加商品的曝光率，继续点击分享后亦可领取红包，依次类推。红包/优惠券支持：支持使用定向券、品类券红包设置封顶20人领用，金额根据商品的总金额随机设置10%-20%的折扣（个人建议，参考饿了么）六.好东西红包使用规则：1、红包/优惠券仅限在京东购买商品使用（部分商品不参加）

2、红包用于单件商品的付款，不能用于多件商品的合并付款。

3、如有多个红包，不可以叠加使用，每笔订单只能使用1个；

4、红包不得提现，不得转赠他人，不得为他人付款

5、红包只能在2016年11月11日00:00:00~23:59:59内使用，逾期作废；

6、如您使用本次活动发放的红包购物，使用红包的订单发生退款时，红包不再退还；

七.东联计划五.东联计划——简介JD.COMCo-brandingProgram，简称“JCP”，中文名“东联计划”联合在京东销售的各大品牌商，在品牌商投放的广告中，加入京东与品牌商的联合曝光。京东给予相应程度的资源互换，以及将流量导入品牌商在京东的旗舰店、活动页或强势栏目

品牌商京东资源位曝光流量曝光销售转化五.东联计划——准入原则单次站外广告投放金额的京东估值不低于200万；具有影响力的事件或活动传播，根据具体活动方案商定广告投放良好的品牌知名度与美誉度，且1年内无任何负面信息;合作期间品牌如发生任何负面信息，则双方合作立即终止品牌美誉度五.东联计划——置换比例不同媒介类型，依照品牌露出程度，置换比例不同媒介类型具体认可形式表现方式基础置换比例视频电视TVC/院线/OTV/LCD贯穿视频全程角标（京东LOGO+搜索框）画面占比不低于10%10%广告尾板2秒出现——京东搜索框+品牌·京东联合logo，画面占比不低于整体面积的30%15%广告尾板3秒出现——京东搜索框+品牌·京东联合logo+口播（买**，上京东），画面占比不低于整体面积的30%20%线下（平面）候车厅灯箱/电梯海报/机场/高铁/地铁/公交车品牌·京东联合logo+京东搜索框，画面占比不低于整体面积的30%15%数字化媒介门户垂直网站banner、对联、顶通、首焦/朋友圈/APP（社交、视频、娱乐、音乐）开机屏京东搜索框，画面占比不低于整体面积的10%10%其他活动形式如真人秀节目植入、影视剧植入、演唱会及其他大型活动视具体合作方案商定双方商议五.东联计划——合作案例移动端网站电梯开机屏地铁OTV卫视五.东联计划——服饰家居案例商家：天王表投入资源：机场广告，总投放估值价值279万置换资源：单品秒杀、品牌秒杀、服装城首焦等（资源未置换完毕）置换效果：置换资源当月，流量环比增长80%，销售额环比增长40%，

店铺

整体关注人数增长2万人商家：康比特投入资源：植入真人秀真人秀《闪电大作战》六期，

总投放估值价值66万置换资源：单品秒杀（未置换完毕）置换效果：置换当日，销售额超过16万非常规性的媒介合作，资源投入门槛可以适当放宽五.东联计划——合作流程东联项目提报反馈估值结果确定品牌准入素材审核投放监播东联币入账东联合作流程东联消费申请确认最终资源排期制作完成上线素材素材审核资源上线资源消费上月总结东联币消费流程提报时间：每月一次，15日提报五.东联计划——资源池资源类型及总数量增加资源产品化：资源包（JD5系、4系、3系、2系、1系、M系、S系）增加了APP强势栏目高曝光首焦、高转化商品坑位等资源并扩充了原有资源位的数量置换比例升级媒介估