台商携手台青创、共建新局创双赢课件

台商携手台青创、共建新局创双赢Agenda:孵化器-创客自造着MAKER共创未来孵化器串起「创意、创造、创业、创新」的价值链孵化器

与创客的共同成功鸿海(富士康)的成长经物联网,自造者与新经济Q&A

台商携手台青创、共建新局创双赢他会先上网查纽科门式蒸汽机有什么问题，然后在开源社群发问要怎么解决燃料耗费和活塞转动时间的问题。接着他会找一家离他家最近的自造者空间（MakerSpace），借用那边的3D打印机和雷射切割机做出概念原型，顺便看看其他人在做什么东西，搞不好有人可以顺便给他一些建议。然后他会得意地把原型机照片贴到网络社群炫耀一番，其他人会再根据他的设计做出修改，回馈意见给他。最后当他需要更多资金制造蒸汽机时，他会拍一支宣传影片，放上Kickstarter，请大家捐钱支持他的项目。也许3个月、最多半年，他就可以交出第一批蒸汽机了。孵化器-创客自造着MAKER瓦特蒸汽机的故事数位时代问题?18世纪瓦特发明蒸汽机，假如活在现代，他会耗时13年才成功制造第一批新型蒸汽机?他会因为资金短缺而延宕蒸汽机的研究?答案是:不会,因为:孵化器创客自造者MAKER颠覆企业的力量美商国家仪器（NationalInstruments）在今年初发布的「2015趋势观测报告」中，将自造者运动（MakerMovement)、物联网和5G

并列为今年不可忽视的重大科技趋势。创新不再只是亿万企业的专利，相反的，创新可能随时发生在车库或自造者空间中。报告最后说：「整个世界都任由我们制造（Theworldisourstomake）。」数位时代德勤与MakerMedia去年发布的「自造者运动的影响」报告指出，自造者运动从10年前发展至今，已带来5大影响：一、协同生产重新定义未来的工作方式，大公司将更倾向于机器人自动化生产，相反的，以科技做为生产驱动力的小型商家将会越来越发达，以往人们用职衔代表一个人的工作内容，以后将不再管用；二、自造者生态系将会颠覆大企业，大企业若想要保持优势，必须想办法提供基础建设或平台给自造者使用；三、需求驱动供给，消费者越来越注重价值参与，而非被动消费；四、在教育方面，实做胜于理论；五、自造者运动让小众族群成为核心，帮助人们重新连结。英特尔是全球最大自造者活动旧金山MakerFaire的最大赞助商，今年初还宣布在中国投资2,400万美元成立全球首个英特尔「众创空间加速器计划」，并与政府、大学和自造者社群合作，预计今年要在中国成立8个联合众创空间。硅谷巨头Google与Facebook也在MakerFaire现场摆摊。微软宣布加入自造者爱用的开发版Arduino认证计划，Windows10成为首个获得Arduino认证的操作系统，还提供自造者两套与Arduino相互搭配的开源套件。两个星期后，三星随即宣布跟进。家电大厂奇异（GE）和Autodesk分别重金打造自造者空间供艺术家、学生与自造者使用，积极拉拢自造者社群2015年引爆孵化器的狂潮联发科去年9月宣布成立联发科技创意实验室，积极推广自家开源开发版LinkIt，让开发者可以轻松开发功能，为的就是要抢占物联网市场先机。联发科技创意实验室副总裁那马可（MarcNaddell）说，在物联网时代你不知道下一波的市场需求是什么，联发科必须改变以往跟客户合作的方式，「你不知道这群人（Maker）将来会不会做出什么有潜力的产品，我们跟自造者合作就是在培养未来的客户，他们都有潜力成为我们的客户。」数位时代孵化器的价值孵化器对于创业团队的价值核心就是资源

是否有贴身的创业辅导？是否有连接更多资源

的可能性？

是否有引

导基金？「创业孵化器」成功关键要素参与行动（TakeAction）获取市场洞察及转化问题为商机（ObtainMarketInsight&IdentifyOpportunity）商业模式发展与调整(BusinessModelDevelopmentandRefinement)商业模式验证及转轴（ValidationandPivot）创业计划成果报告（FinalPitch）创意

创新创业创造起点历程结果孵化器串起「创意、创造、创业、创新」的价值链产品开发商业模式创意(CreativeIdea)创造(Create)创业(Entrepreneurship)创新(Innovation)原创性技术性营运力创新力「创业孵化器」扮演「创业实践」角色

（EntrepreneurshipinAction,EIA）」「创业孵化器」落实创业创新管理，将创业想法，透过系统的过程，转化为创业行动实践的落地机会，以做中学（learningbydoing）的理念，激励以团队完成创业行动。落实与落地目标，分为两阶段的孵化历程一为商业模式的调整（TuningBusinessModel）二为商业模式的验证（ValidatingBusinessModel）孵化器就是实践三创创新

-创业=知识+创意+实现方法创新

-创业=创意*可行性*价值

孵化器就是让创意-创造-创业-创新梦想起飞苹果公司Thinkdifferent

苹果先想Why，再来How，最后才是端到你面前的What！

Video:ThesecretofApple'ssuccess

"我们做的每件事，都在挑战现况。我们由不同角度看一件事(thinkingdifferently)挑战现况的方法就是要使产品达到设计精美,简单使用,和界面亲切我们就是刚好做了这样(美妙)的计算机，你要买么？“孵化器

与创客成功

主要工作任务管理计划组织领导控制决策沟通自我管理专业能力领导管理能力目标管理时间管理情绪管理价值观

部属管理选才(甄选、聘雇)用才(伸展、绩效管理)育才(训练、教导)留才(环境、薪资福利)资源管理老板跨部门策略伙伴其他孵化器

与创客成功主要的经营理念公司经营理念

爱心、信心、决心公司的工作精神融合、责任、进步每一个公司都要做好两件事情新产品开发+产销平衡全球化思考逻辑客户产品功能(即系统)地理位置策略方向、时机、程度赢的经营策略

开发新产品要快→并行开发

快速爬坡大量生产→同步制造全球布局，当地,全球发货竞争导向赢的策略生意型态经营的策略(核心竞争能力)建立系统建立组织找对人才工厂管理的理念走出实验室，没有高科技，只有执行的纪律整合趋势品牌与通路的整合、制造与研发的整合、全球成本的整合，市场将会由消费者来主导

孵化器

与创客成功

主要态度1.三局﹕格局、布局、步局>>格局﹕心胸有多大，舞台就有多大2.三理﹕人的道理/事的道理/物的道理3.三对﹕入对产业/选对公司/跟对主管(部门)选对的人/放对的位置/做对的事4.三合﹕集合→整合→融合5.对事情的看法(观察)﹕望远镜/放大镜/显微镜6.创业者最重要做的事

1.选客户2.选产品3.选技术4.选人才5.选伙伴6.选股东

每天要做的四件事一是定策略，二是建组织，三是布人力，四是置系统孵化器

与创客成功

创新创新﹕将是以知识融合经验，提升制造科技的「核心竞争力」2.创新的表现(三种运作的能力上)>>经营理念的创新

>>经营方式的创新

>>制造方法的创新3.创新的功能

>>促使竞争生态结构的改变

>>它提供我们挑战传统的新观念

>>促使我们推动全球分工的新思维，技术整合的新方式，人才培育的新方法4.创新的四个阶段

>>垂直整合、逆向整合、横向整合、多元整合鸿海(富士康)的成长经验

鸿海是在「压力」中被迫创新，在「成长」中勉强传承，在「运气」中连番跃升﹔在「变动」中勇于创新，在「开创」中积极传承，并在成就中持续跃升

(跃升就跟打麻将一样，还没下桌，谁输谁赢还未定)郭台铭的策略雄心第一条成长曲线：勉强过日子1975~1981年，「鸿海工业」顶多只能过一天算一天；「鸿在天，海在地，鸿海就是要做天地之间的生意。」郭台铭一语道出创业之初的雄心壮志。第二条成长曲线:郭台铭的策略雄心说明：一个产业里，做第一名才可以稳定赚钱，第二名有点钱赚，第三名损益两平，第四名随景气沉浮，第五名之后，要不等着被收购，要不就是被淘汰出局。第三条成长曲线:郭台铭自认鸿海每一年营收都要成长1000亿元以上，这是从营收成长率倒算出来的。第四条成长曲线成为全球专业电子代工业的霸主。学习第一阶段：向外取经想要成功就必须「抄、研究、创造、发明」。抄」是第一个步骤，请教便是抄」的方式。第二阶段：眼到、口到、脚到

投入转换产出眼到：随时观察媒综合判断力（心到）公司策略，即本章体报导、展1.经验：经验「看见未来的趋势」览、开会等。所累积的敏感度、1.多角化程度：即

sense，能洞见产业布局有远见。口到：长期站在第问题本质。2.成长速度一线，从全2.眼光：综观市场时，3.成长方式：内部成球大客户处眼光像局外人，随时长vs.外部成长，了解产业和思考「突破产业规则策略联盟与公司并产品的发展（及典范移转）」。购。趋势。脚到：全球走遍。勤于动脑「勤于动脑」在作战时称为「智取」，而不是「力取」。

就是创新，即靠差异化取得一片天，而不是靠蛮力拼削价战，搞

得彼此血流成河。创新有产品创新（如：iPod、Wii）、技术创新（如：AR

VR），管理创新（像六标准偏差）。远离负面的人与事当有负面的事或新闻时，他都以快刀斩乱麻的方式处理。一个企业的创业者一定要具备不受外界干扰的傻劲。第一要务：选择客户「企业经营者要善于选择，决策要做好六件事：选客户、选人才、选技术、选股东，以及选择策略合作伙伴」。其中，选择客户是第一要务。郭台铭说，鸿海是由「四流人才、三流设备、二流管理、一流客户」所组成。有人批评鸿海「重利忘交情」，然而套用顾客关系管理（CRM），「留住价值贡献大的客户，淘汰价值贡献小的客户」本来就是核心主张，台积电也这么做。看似对客户「大小眼」，但是这符合「效益成本分析」，简单地说，就是依投资报酬率挑客户。对于沦入C级（ABC管理）客户的老客户，做不成生意还是可以做朋友，这样做，只是多点人情味。勇于冒险「勇于向高难度挑战」、「有勇气承认失败」有困难才有机会，有挑战才有创新。当你要去做一件事情的时候，你的执着和冒险犯难是很重要的。例如，在『一天两个汉堡』的美国客户拜访行程,郭台铭在小旅馆等待的时间里，完成了美国市场的拓展计划。因此，郭台铭意味深长地说：「饿的人脑筋特别清楚」努力「勤能补拙」。勤能补拙的原因来自于他自认为是个负责任的人，该做到的就要努力达成。人笨没有关系，重要的是有责任、有智慧的心。现在聪明的人太多了，肯负责、有智慧的人却太少。郭台铭说：「鸿海靠的就是苦干、实干，还有拼命干。」他认为，当一个人饥饿的时候，头脑特别清楚。这时，财富对生活节俭的郭台铭已没有意义，工作是为了满足美国心理学者马斯洛的第五个心理需求（自我实现）。郭台铭的说法是：「赚钱，是达到目标的方式。」机会总是留给有准备的人。诚信

赢得客户的信任

郭台铭认为，优秀业务员最重要的美德，就是能够取得客户信任，油腔滑调的业务员则最难取得客户信任。从认证、尝试订单(即小订单)一步一步的，鸿海