AECOM帝国崛起的秘密

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张天阔<%Field='PubDate'%>

并购已成为AECOM集团实现从“后起之秀”到在全球建立“工程设计咨询企业帝国”的制胜手段，深入亚洲和中国市场并突破中国特有的“资质壁垒”的案例则尤为鲜活生动。

陈剑虹一周只能在AECOM茂盛建设技术集团位于上海的办公室待上不到两天的时间，其余的五天则花在了深圳、北京、南京、广州、香港、新加坡、洛杉矶以及赶往这些城市的飞机上。作为AECOM亚洲分公司的首席运营总裁，这个中年香港男子似乎拥有不知疲倦为何物的魔力，精力旺盛、反应敏锐、不慌不乱的气度给他带来了一个有趣的称呼，不少员工们私下里称他为“一哥”。

陈剑虹应该为自己做到的感到骄傲。2000年AECOM建设技术集团收购了英国的茂盛集团（Maunsell），并将后者1970年在香港成立的亚太中心发展成为AECOM茂盛集团在亚洲的总部，负责整个集团在香港、新加坡以及中国内地的业务。如今AECOM茂盛已成为香港最大的工程咨询集团，而陈近年所专注的内地业务也得到了迅猛的发展，利润正以每年30%的速度增长，“我们目前在中国大陆已拥有7个办事处共700多名员工，”为了满足业务的需要，陈计划继续扩大AECOM中国的团队，“五年后，人数可能会达到1800人。”

在AECOM全球运营分布图上，陈和他的同事们为之努力的只是其中4盏绿灯，在这个偌大的AECOM帝国版图里，同样的灯还有81盏。超出常人想象的是，这个拥有85盏灯——85个据点的帝国版图，却是AECOM在短短十几年的时间内通过收购合并的方式，快速安营扎寨下来的。

业务互补、资源整合是其成功的秘诀所在，而这一杀手锏在六年前AECOM收购茂盛之后也被应用到了亚洲市场。面对中国特有的“资质门槛”，与并购类似的参股设计院或建立战略合作协议的模式也被AECOM应用在中建、港湾和路桥等中国著名的大型建筑企业之中，再加上其灵活的模块式经营的管理模式大大提高了AECOM的产能，目前该跨国巨头在中国的业务也如日中天。

并购筑就帝国版图

1990年，亚什兰（Ashland）集团的几名员工买断了该集团的工程类业务，另起炉灶，在洛杉矶创立了私人公司AECOM。那时，亚什兰已是跨石油、化学、汽车、建筑等多个行业的世界500强公司。

较之旗下知名的建筑设计品牌，AECOM在中国的知名度远小于茂盛和易道（EDAW），甚至有过这样的误会：不少人登陆茂盛官方中文网站时，都将AECOM理解为后缀，拼写成.com。但是在今天的国际建筑市场上，AECOM已是一个炙手可热的名字。在2005年美国《工程新闻纪录》（ENR）杂志评选出的全美500强设计咨询顾问公司中，AECOM在纯设计公司、交通、一般建筑、污水处理、教育设施、海事工程、供水以及国际市场六个大块排名第一，总体排名第三，让人难以相信的，是这家设计咨询业巨鳄的疯狂长势。过去5年中，AECOM取得了营业额年平均增长16%的业绩，在同行业中位居无可争议的第一，相比之下，美国其他几家工程行业巨头，比如柏克德(Bechtel)和福陆(Fluor)的增长率分别只有7%和5%。

从成立至今短短16年，AECOM已做到了坐拥全球16个知名建筑品牌、85个据点和34亿美元的全球年收入，而这种近乎神话的发展速度现在依旧没有减慢。

在美国以及其他发达国家，建筑咨询已属于竞争残酷的成熟市场，在这样的背景下如何保持如此惊人的发展速度？除了与美国政府拥有良好的关系等原因之外，AECOM拥有自己的扩张逻辑：与其从竞争对手手中把市场夺过来，不如将竞争对手变成自己的一部分，然后通过运作各有所长的品牌，构建自己在不同专业、不同地域的战略布局。

较近的一笔交易发生在2005年12月2号，AECOM并购了有着60多年历史的设计和景观规划公司—易道（EDAW），合并后的EDAW继续沿用其公司原名，作为AECOM旗下的运营公司开展业务。

为什么选择易道？在AECOM总裁兼首席执?官约翰·戴昂尼欧（JohnM.Dionisio）看来，理由非常简单：易道与AECOM的业务和市场互不重合。AECOM更多的项目是在市政建设和环境工程等领域，并没有设计和景观规划方面的业务，“与易道公司的合并将推进我们扩展技术服务多样化的战?目标，特别是高端规划和咨询。”戴昂尼欧特别强调，“尽管易道开拓的业务市场与AECOM相似，都在美国、英国、澳大利亚、香港和中国，但这并不与我们在核心客户或业务收入方面有任何冲突。”

“AECOM一直想要在这个皇冠上找到一个明珠，”易道亚洲区主席乔全生这样理解AECOM收购的用意，八十多位董事经过了一年的辩论商讨之后，一致投票通过了这次并购，“然而易道为什么会甘心加入这个组织？因为AECOM是能够满足易道实现未来抱负和理想的一个好平台。”而乔·布朗本人也确信，AECOM和易道的合并无疑是一个在全球范围内都双赢的战略。

除了AECOM统一对外进行大规模收购，其旗下的运营公司也同样善于执行收购扩张的战略。2006年9月，基于