房地产销售计划书参考（17篇）

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房地产销售打算书参考范文篇1

公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺当进行，特作出20xx年工作打算。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、打算拟定：

1、年初拟定《年度销售打算》;

2、每月初拟定《月销售打算表》;

三、客户分类：

依据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，实行不同的服务。做到乘兴而来，满足而归。

四、实施措施：

1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习打算。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、管理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发状况。做好业务工作

以上，是我对20xx年的工作打算，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和关心。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房地产销售打算书参考范文篇2

一、前言

本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以"全国最大的生态居住区'为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。

二、推广策划原则

本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是"跳出地产做地产'，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供应前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广策划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。

我们理解并提出"跳出地产做地产'的泛地产理论，说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。

从微观上讲，假如是100亩的小盘子，靠

一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。

从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。

从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。

在对蓝水园推广策划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣扬新奇、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，制造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。

三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素

蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。

我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。

整个推广过程类似一个完好的战役。它的第一步是市场调研，犹如战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策基础;其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程，对详细操作而言，就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手策划;第三部是策划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就犹如士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤互相协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。

四、主要竞品物业芳水园状况简介

1、芳水园开发商介绍

华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来，运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区，其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号，97年建设开发建设的华苑安华里、居华里，同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级鲁班奖。公司先后获得"天津市房地产开发20强企业'、"天津市优秀奖'、"天津市危改信得过企业'、"建行信誉3A级企业'等多项荣誉。

2、梅江3号地芳水园简介

芳水园的7个建设标准：

1疏密有序的园林格局;

2绿地、水面合理分布，宛在水中央;

3家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;

4建立中水利用系统，充分利用水资源;

5热电厂供热，削减污染;

6提高住宅高科技含量，做到二步节能;

7健全平安防范及信息管理。

3、芳水园广告运作

目前由独立个人工作室代理设计、发布。

五、蓝水园客户定位策略

一蓝水园的目标客户群为"新中产阶级'

1、时代造就的新中产阶级

曾几何时，在允许一部分人先富起来的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于今宵酒醒何处?的感觉，发出了再也不能这样过的呼喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有肯定中国特色的--新中产阶级。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。

就中国国情现状而言新中产阶级的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：部分私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及策划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。

2、"新中产阶级'特征

新中产阶级是一个源于西方的名词，是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。新中产阶级是整个社会的平安进展重心，他们在经济来源方面占有明显优势，大部分自己就是老板。他们没有时间观念，往往把工作和休息合二为一，以其独立的姿势消失，是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智，不计劳动时间，不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有顽强的毅力，所以才能飞速地进展起来。他们大都白手起家，他们的富有生活90%都是靠自己努力奋斗而得到的。

他们具有剧烈的自信念，信任自己所做的肯定能胜利，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。

新中产阶级并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是平安性高，获利较大的项目。追求胜利，追求财宝的脚步永不停止，更是新中产阶级的显著特点。3、"新中产阶级'的详细表象

第一组，经济问题：

1.有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书

2.至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的

3.住宅至少一处以上

4.有至少一部车

其次组，社会问题：

1.每周至少两次在外享用晚餐

2.可能有家庭成员是外国公民

3.组织过20人以上的聚会或晚宴

4.熟悉公众人物，如艺术家、大老板和政客

5.常跟伴侣一起外出度假

第三组，文化问题：

1、名校毕业或有博士学位

2.会至少两种语言

3.定期参观博物馆

4.每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演

5.保藏艺术品，或古董

第四组，特征问题：

1.是俱乐部成员

2.去过国内大部分地区

3.每年因工作之故长途飞行5次以上

4.曾被邀至群众媒体(电视、广播或报刊)表达看法

5.每年个人捐款达1000元以上

二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人

由于"新中产阶级'这个目标定位群的特别性与"新概念'性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与"新中产阶级'能够有机融合的品牌形象代言人。

聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用

1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。

聘请一个项目的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化，但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达

由于品牌形象代言人属于客户定位群中最具有代表性的个体，所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。

品牌形象代言人的选择

有鉴于蓝水园项目的客户定位群，建议在品牌代言人的选择上考虑有名电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰，陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。

陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合"新中产阶级'的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发，品牌形象记忆度相对专注。

附：关于梅江蓝水园客户定位选择的建议

如今日津的房地产已经从浅海区进入了深海区，房地产策划也从早期的阅历主义、偶然阶段走向了今日的分工越来越细，手段越来越高。因此只有作到正确的市场定位，房地产在进行销售宣扬时才有可能最有效的针对目标客户群体，以促进销售的顺当进行。

目前天津市大多数的房地产项目，在开盘前的预备阶段都会对自己的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商确定的，或者是由广告代理公司提出的，但结果都是一样的：就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。

在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的，能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购置力量的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。

我们起初接手顺驰世纪城时，也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解，才将世纪城的客户购置群体定在了"H'一族身上。这种"H'的定位基本精确。但随着世纪城销售的不断深化，仅仅"H'的概念已经略显粗糙，这就要求我们制定出进一步更加具体的客户购置群体的分析，充实进"H'的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研状况报告，那么即将提出的"H'概念拓展定位仍旧会与市场的真正需要相脱节。

同理，蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段，正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目标客户群体定位，才能顺当的查找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的进展增长点。

所以，本公司建议，由我们双方公司及相关的第三方共同合作，在一个相对较短的时期内，对天津的房地产市场进行一次完善、精确的市场调查，以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细协商

五、项目规划策略

梅江生态居住区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔，始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可，并存在着无限的升值潜力，但是作为项目的地点是不行变更的，规划设计好的外檐、房型等详情是不行变更的，项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题，蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个查找灵魂的过程称做理念开发。一旦这个理念确立，整个推广过程都必需围绕它进行，这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提纯，形成统帅全局的主题思想，并把它渗透、融合、演绎在蓝水园的整个详细推广策划中。

方案A时尚理念

一推广主题丽水天成时尚之都

1、推广主题的连续运用

本案运作前期曾命名为"星嘉洲'，同时以"丽水天成时尚之都'作为本案的推广主题与主打广告语。这一阶段，20xx年秋季房交会的亮点展现与海报、软稿的联合运用使本案的知名度上升到肯定的阶段。虽然房交会结束后，由于更名等大事的影响，本案一度寂静了一段时间，但由于梅江项目的集体品牌优势，"星嘉洲'和推广主题即主打广告语"丽水天成时尚之都'在人们的心目中已有了肯定的地位和积累了肯定广告势能。

就广告的延长度来说，在正式的推广上市阶段，连续沿用"丽水天成时尚之都'这个主题可以有效的使品牌形象得以连续和扩展，稳固项目在人们心目中的地位，到达事半功倍的最正确宣扬效果，从而节省广告支出。

2、推广主题表达整合营销的精神

"丽水天成时尚之都'这个推广主题以"时尚'作为本案蓝水园的项目定位，有着深刻的涵义。

首先"时尚'概念作为目前现阶段的人们生活中必不行少的潮流趋势，与人们的生活息息相关，与人们的衣、食、住、行协作默契。这就意味这"时尚'概念虽然给人以年轻、冲动、朝气的形象但其适用人群并不仅仅局限于一般意义上特指的年轻人群年纪轻，而是全部追求无止境、对新生事物接受良好的"年轻人群'。

其次，由"时尚'这个概念可衍生、拓展出众多引起人们爱好的诸如家居、消费、投资、生活方式等的相关话题，可操作性强，可宣扬性强，具有良好的可对比性。对于游离于房地产概念之外的众多其它产业概念均可兼收并蓄，为我所用，在充分引起人们对本案品牌关注度的同时精确的表达出"房地产整合营销'这个新生的营销观念。

再次，由于"时尚'概念所具有的时效性的特点，在本案营销推广时，可以时刻变更"时尚'概念的主要诉求点，突破传统的模式思维，将相对不变的房地产业营销刺激得活泼、生动，布满鲜活的生命力，予人以本案永久追求更好、主动向上的品牌印象。为本案蓝水园销售打算的有效贯彻执行和今后梅江二期的营销宣扬工作打在扎实的基础。

二时尚一族分析

1、从生理年龄上区分

从生理年龄上区分，25周岁以上和以下两个部分人群。

25周岁以下，事实上称为"亚时尚一族'。人生经受上的短暂，确定了他们追求的是浮华的、表象上的时尚现象，对于真正的、我们所要宣扬的时尚的生活方式并没有深刻的理解和感悟。同时对他们来说他们尚未开头真正的创业，因此，他们这部分人群并不是本案蓝水园的主要诉求目标对象和购置人群。

25周岁以上，是本案真正锁定的目标客户对象，是真正意义上的"时尚一族'。他们大都经受了真实而又艰辛的个人创业历程，对所谓"时尚'生活方式的理解有自己独到的见解，并时刻关注着世界最新奇的"时尚'动态。引用ELLE亚洲区女总裁的一句话：所谓"时尚'，就是领先一步体验生活的感受。这与我们所宣扬和宣扬的"时尚'的生活方式毫不冲突。渴望领先一步享受"时尚'的生活气氛和"时尚'的生活气息的这种"时尚'生活方式应是我们最大的诉求支持点。

2、从性别上区分

中国5020xx年来的文化传统积淀，使中国的男性公民在心理和心态上都较为成熟和肤浅。他们对"时尚'概念较客观的考量，使其可以理智的、有选择性的接受"时尚'本身极其附属衍生产品。同时，这种与生俱来的优越与自信也使得他们会主动的取得自己的一方天地，具备了很高的接受和购置力量。也正是由于这种先天的优势和后天的养成，使得他们需要像本案这样即可以享受到"时尚'生活乐趣有可以彰显身份、地位的优秀物业项目。

由于社会的进步和自强不息的奋斗精神，中国女性公民的社会地位和家庭地位均日益提高。无论是单身女性还是在家庭中，她们的自主性都可以得到充分的表达。她们较之男性公民更加注意生活的质量和生活的愉悦性，考量的因素更为实际和务实。由于本案本身的硬件条件和设施均考虑到她们的实际需要，所以说这样的大型亲水时尚社区对她们而言有着无比的诱惑力，可以进一步激发她们的购置力量。

三"时尚'主题的内涵发掘

1、"时尚'涉及到"房地产进展的资源整合'问题

①"整合营销'是本案销售的关键

房地产的开发和进展不是一个独立运作的过程，他需要各行各业相关产业的扶植与帮助，如何有效的将游离于房地产之外的、其它各行业的资源为地产的经营、管理和销售所用即房地产整合营销，是目前房地产业界面临的一个重要的课题，也是本案蓝水园销售突破性创新的关键。

本案所提倡的的推广主题"时尚'概念在"资源整合'上有较大的优势。由于这里的"时尚'概念不是单一的主要表现本案在硬件条件和设施上的"时尚与先进'，而是将本案作为一种可以被广泛推广的生活模式范本进行推举和宣扬。这样，外界各种与"时尚'相关的，可以引起本案的目标消费群充分关注的话题和主见均可以引入本案今后的宣扬和销售中，作为本案除本身所具备的各种优秀的硬件条件和设施外的有效支撑点和帮助卖点。

②"时尚'主题可延展到生活的方方面面

本案所提倡的"时尚'的生活方式涵盖了生活的方方面面，我们在众多的"时尚'中选择"家居的时尚'、"休闲的时尚'、"运动的时尚'、"渡假的时尚'、"消费的时尚'这几方面的内容作为本案的主打诉求，其它"时尚'内容作为帮助诉求进行宣扬和阐述。

2、"时尚'主题可亲热结合在梅江项目的建筑风格中

本案蓝水园的外檐设计采纳流线型，在最大限度的多供应亲水住宅的同时，保证了外观上的美感风格。这种流线型的设计在天津这座北方的城市中并不多见，即便是同为梅江的3号地芳水园也仅仅选用了一般的平行排列的方式，所以本案的外檐就是"时尚'生活方式的一种详细表现，与"时尚'主题有着亲热的融合性。

3、"时尚'主题可详细表如今售楼现场

本案蓝水园的售楼中心布置，可围绕"时尚'主题，突出两方面独特魅力：

a本案蓝水园独创的时尚水文化生态园林

b本案蓝水园抢先提倡的"COSMOLIVING'生活方式

4、本案蓝水园的售楼中心接待人员，可以在接待时遵循以下原则：

a可以不统一着装，但"时尚'的风格尽量大方、统一

b接待时除为业主供应必要的物业询问外，可依据业主的状况向他们推举适合他们的"时尚'生活方式

5、"时尚'主题可自然联系至媒体软稿的利用上

本案打出"时尚'的大旗，可以将各种媒体上关于"时尚'的报道一网打尽，让面对公众的群众传播渠道免费的为我所用，更好的将"时尚'主题作为本案蓝水园的销售支撑点。

6、"时尚'主题可囊括全部高档项目的特色

方案B两栖住宅

一推广主题"两栖住宅'，任你自由栖息

1、"两栖住宅'的概念"两栖人'，"两栖人'的概念最初源于中国南部沿海地区，90年月初期改革开放的大好形式影响了一部分居住在当时尚未收回的香港地区的居民，他们或者居住在香港，工作在内地;或者工作在香港，居住在内地，长期的两地来回奔波，乐此不疲，内地人就给他们起了个名字叫"两栖人'。

2、其后，随着经济进展的进一步深化，"两栖人'的概念，渐渐演化成特指那些习惯在两种生活方式之间游离的族群。比方：白天工作，夜晚兼职;上半年自住旅行，下半年打起领带做回"白领一族'，自己开公司;是老板又是伴计等等诸如此类的人群。

3、如今，"两栖人'已正式演化成"两栖新人类'。这一类人群顺应时代的潮流而生，他们对生活和工作之间关系的理解是，既要自由奔放，又要踏实稳重;既渴望平稳而安静的生活，又时刻对工作布满奇怪   心，他们认为生活就应当是丰富多彩的，应当是让自己满足和伸展的，工作有工作的欢乐，生活有生活的欢乐。在当今社会中，他们不胜利，还有谁能胜利?

二"两栖住宅'的卖点分解

1、工作与渡假兼得的"两栖住宅'

现代人的生活劳碌而又匆忙，特殊是像本案目标消费人群这样的胜利人士，更是难得能够享受到悠然悠长的假期。地处友情路中央商务区的本案蓝水园，凭借其优越的地理位置和渡假村式规划设计，可以同时达成这些本案目标消费人群的长期渴望，工作与渡假同时兼得。

2、居家与休闲兼得的"两栖住宅'

居家生活本意上是指"柴、米、油、盐、酱、醋、茶'这开门七件事，但即将生活在本案蓝水园中的客户会惊喜的发觉，他们的居家生活多了几分类似"琴、棋、书、画、诗、酒、花'这种情趣的感觉。这种感觉的卖点支撑本案蓝水园本身完善的休闲配套设施。

3、水陆相生的"两栖住宅'

以"水文化'为主打的蓝水园，除了3万平方米、景色美丽的中央湖面景观外，人工湖外围的其他标志性人文建筑和人文文化也将作为本案的卖点支撑之一。同时，岸边呈现出的波浪式主体建筑造型，与湖景相映相生，相得益彰，是本案与生俱来的景观文化特色卖点。

4、成就与时尚兼得的"两栖住宅'

时尚是一个涵盖面特别广的话题，真正的"时尚一族'大多数都是事业有成的胜利人士，有别于亚时尚一族，前面已有论证他们对成就的定义不仅仅表达在对待事业的执着追求上，居家生活也是为他们所重视的，他们不单要享受时尚的物质生活，还要享受时尚的精神生活，为他们供应一个事业、家庭两得意的地方，是本案另外一个特别重要的卖点支撑。

5、虚拟与现实兼得的"两栖住宅'

不同于网上组织的"虚拟社区'，这里的"虚拟'是指虚拟的数字化网络技术，正是这种技术，才支撑起现实中生活中蓝水园快捷、平安、便利的物业服务内容。买房首先看物业，已成为人们购房时迟疑考虑的第一梯队问题，用虚拟支撑现实，用现实反映虚拟是虽然在当前已成为高档物业必备的硬件条件之一，但社区网络的优良与否仍旧会是今后几年客户考虑的主要问题，也是本案卖点支撑。

6、作为新住宅运动奇迹的"两栖住宅'

在去年上海召开的中国房地产峰会上，正式提出了新住宅运动的口号，但至今仍未见有能够称得上为"新住宅'的项目消失，梅江整体工程作为全国最大的生态居住区，已经为本案往"新住宅'的方向进展打下了一个坚实的大环境气氛，再加上本案在前期规划设计思路上的大胆创新和"两栖住宅'概念的详细应用，本案已具备了成为"新住宅'的实力，所以说"两栖住宅'本身就是本案蓝水园最大的卖点。

方案C都市生态理念

推广主题都市生态交响将来由你奏响

1、蓝水园的都市生态概念消除了人们通常认为的"生态城郊化'的观念。平常人们一提到"生态小区'均会联想到靠近城郊，靠近山区，蓝水园以其自身拥有大面积湖景的优势和新加坡景观大师规划设计的生态风光包括大型阳光植物园等将向人们证明生态居住区也可以在城市的政治文化的中心，也可以在城市的经济贸易中心。友情路及延长线将会成为天津市政、文化及商业中轴线。

2、生态建筑必将成为21世纪的建筑主流。在绿色、环保口号盛行的今日，生态建筑已经应运而生。高科技的应用带来了众多的绿色建材，成为生态建筑的基本支撑点。再加上人们亲和自然，接近自然的自觉意识的不断增添，更加完善的生态建筑成为人们的必需。所以我们制造"景观率'这个崭新的概念，作为生态建筑和园林绿化指数之间的契合点。

3、生态文明在构筑了城市可持续进展的动力的同时，也成为生态住宅、生态环境的内在支撑。文明的含义包括了和谐的亲友关系、和谐的邻里关系、和谐的人生观、和谐的自然关系等。在这些关系的包涵下，人与人之间、人与自然之间，都是亲热无间的，即"零距离'的概念。以这些与人们生活亲密相关的关系和布满人性光芒的概念作为生态的突破口，加深了其文化的品位，也起到了我们"跳出地产做地产'的初衷，使蓝水园在整个梅江项目中，在天津市众多房地产中有前所未有的突破。

六、推广打算

1、推广策略

①本案蓝水园的广告宣扬量在开盘前，要到达肯定的饱和度。

事实上，100万元的广告费分十次投入和一次性投入，对其它商品而言，或许效果差异不大。但对于房地产销售而言，其业绩却往往有天壤之别。从外表上看，广告的投入加大，风险加大。但实际宣扬量加大形成了规模效应，反而降低了单位风险本钱。所以，房地产广告在宣扬量上达肯定的饱和度，就无法形成浩大的声势，当然就无法保证短时间内的大量成交。

因此，基于此我们认为可考虑在车体广告和灯箱路牌等户外广告上大做文章。

户外广告的最大优点是反复提示，常常路过的人都会有意无意地看到。所以，它对于知名度的传播最有效。户外广告产生收益的时间较长，也更为持续，故本案蓝水园作为大型、跨年度长期进展的项目可大量采纳。

另外，户外广告要内容简练，信息单一，颜色肯定要艳丽，这样才能获得最好的效果。

②本案蓝水园作为跨年度的大型项目，要注意作好品牌形象的培育。

对于跨年度长期进展的大型项目，除了在注意作好促销宣扬的同时，还应拨出特地的费用以用于做项目的品牌形象宣扬。相对地，品牌形象宣扬的收益期长但其投入产出比高，而促销广告的收效期短但投入产出比低。对于长期进展的项目，投入肯定费用做品牌形象宣扬，可有效地提高投入产出比，从而削减总的宣扬投入，并为以后进展新项目积累品牌资产，以品牌延长效应带动产业扩张。

但是，此种品牌形象的培育同其他商品仍有较大的不同，其它商品往往注意对消费者品牌忠诚度的培育，而长期进展的房地产项目的品牌形象注意的是品牌的亲和力和美誉度。因此，我们认为应考虑做独特的公益活动广告。如在大型超市设置老人坐椅车或儿童坐椅车等。

2、媒体打算

①在《每日新报》和《今晚报》作软广告。由于《每日新报》和《今晚报》具有信息承载量很大，可读性强，可以传阅，反复地看，以至于商讨等特点。依据我们的推广阅历，一份好的平面媒介，其效果可以到达同时使用各种媒介的总体效果的70%左右。

②拍摄本案蓝水园的概念形象CF片。CF片具有视觉和听觉的双重刺激，其表现手法可以丰富多采，而且，其品位性强、观赏价值高、感染力剧烈。对于高档楼盘，构建高档形象和先锋品位，是不行缺少的宣扬方式。

但由于电视媒介的投入产出比低于报纸媒介，故我们建议在开盘前

播出三周时间即可。

③考虑特别的、名流荟萃的，如高级饭店、宾馆、高档消遣休闲场所、大型汽车美容店、高等院校中的MBA班、航空免费杂志、高级美容美发店等可直接面对本案目标消费群的特种传播途径。

通过这种特别的广告传播途径，一是可以与本市其他高档物业始终沿用的以传统媒体为主的宣扬推广方式形成明显的区分，二是这种直接面对客户的营销方式，除了可以给本案的目标客户群带来近身感受的亲切好感外，制作精良、新奇特别的宣扬资料也会为本案的推广到达潜移默化的宣扬效果。

④可选择《COSMO时尚》和《经理人》杂志做开盘前的月份做一次硬广告。由于目标客户群多为女性的《COSMO时尚》杂志和目标客户群多为男性的《经理人》杂志的读者品位均可以有效契合本案蓝水园目标购房者的"COSMOLIVING'生活方式，而且《COSMO时尚》已成为中产阶级以上人士的了解世界最新资讯和享受生活质量的必读书籍。

另一方面，选择《COSMO时尚》和《经理人》杂志做广告，也开创了天津市房地产广告形式突破之先河，从而形本钱案蓝水园别出心裁的品位形象。3、宣扬主线

①专家解读时尚理念、两栖住宅理念和都市生态理念

在软稿中大量消失各种专家对项目的评价和看法并不局限于建筑专家，跨行业的专家品评更具备可信度和可比性。

②零距离渡假，你感受到了吗?

③%的景观率，你听说过了吗?

④天津市最贵的房子在哪里?

七、价格策略

价格策略在项目推广中占据了极为重要的位置，也是项目中最敏捷机动的因素。在本案的宣扬推广中，我们可以利用近水的六栋小别墅做为价格卖点，打出"天津最贵的房子就在蓝水园'的宣扬口号，聚焦消费者的留意力，造成新闻轰动，从而全面提升蓝水园的品牌价值。

梅江蓝水园区域推广策划销售掌握

区域推广法

将本案蓝水园分为不同风格的三个营销区域，制定每一区域的命名及推广主题，以时间为主线进行区域营销。

1、第一区域：丽水天城

特色：%的景观率

营销时段：项目营销初期

推广主题：丽水天成时尚之都

2、其次区域：星嘉洲

特色：%的景观率

营销时段：项目营销中期

推广主题：绿色办公室

3、第三区域：清澄墅

特色：亲水100%景观小别墅

营销时段：项目营销末期

推广主题：湖景渡假村

房地产销售打算书参考范文篇3

不经意间，这一年已悄然离去，在这一年里，工作量不大，要学的却不少，时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷，但是挣扎在心底的那份执着令我依旧坚守岗位。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，阴谋迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们店只有十多人)化解。正由于有这样深厚的公司气氛和团队精神，才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：

从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。

其次、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

第三、常常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购置信念，做好沟通工作。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下确定。

第七、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。

在新的一年里我会用自己的热忱连续感染别人，在这个很好的平台上连续努力奋斗，给自己一个新的目标，在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务，在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。

个人的进展离不开公司的进展，而喜爱则是做好每件工作不行缺的。所以，在这布满盼望的公司里，我必将全力服务公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，连续学习，用激情感染客户，用仔细的严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。最终盼望能和同事在新的一年里业绩更上一层楼!

房地产销售打算书参考范文篇4

市场营销打算更注意产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销打算。

1.房地产营销打算的内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算非常重要。一般来说，市场营销打算包括：

1.打算概要：对拟议的打算赐予扼要的综述，以便管理部分快速扫瞄。

2.市场营销现状：供应有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及打算必需涉及的产品所面临的问题。

4.目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5.市场营销策略：供应用于完成打算目标的主要市场营销方法。

6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7.估计盈亏报表：综述打算估计的开支。

8.掌握：讲解并描述打算将如何监控。

一、打算概要

打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管很快把握打算的核心内容，内容名目应附在打算概要之后。

二、市场营销现状

打算的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1.市场情势

应供应关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

3.竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。

2.优势与劣势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3.问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在打算中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。

1.财务目标

每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2.市场营销目标

财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。

目标确实立应符合肯定的标准：

?各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。

?各个目标应保持内在的全都性。

?假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为'细心策划的行动'。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深化探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特殊注意于男性消费者及各公司，注意于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大有名房地产代理公司代理销售。

服务：供应全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满意。

市场营销讨论：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等详细行动。

七、估计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项估计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、掌握

打算的最终一部分为掌握，用来掌握整个打算的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发觉未能到达目标的部门。

有些打算的掌握部分还包括意外应急打算，简明扼要地列出可能发生的某些不利的状况时公司应实行的步骤。

房地产销售打算书参考范文篇5

一.宗旨

本打算是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本打算的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二.目标

1.全面、较深化地把握我们"产品'地段优势并做到应用自如。

2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.力争完成销售指标

三.工作开展打算

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种"服务"，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展打算也是围绕"售前服务'来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的基础上进一步的深化体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨，等。挑起其购置欲望.

3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。

4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的"产品'感爱好或盼望进一步了解的状况下，可以支配面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、连续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四.打算评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、打算执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。

房地产销售打算书参考范文篇6

一、市场调研

1，前言本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;

2，市场分析(1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)

(2)区域市场分析(销售价格、成交状况)

3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势

4，竞争个案项目调查与分析

5，消费者分析：

(1)购置者地域分布;

(2)购置者动机

(3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式)

(4)购置时机、季节性

(5)购置反应(价格、规划、地点等)

(6)购置频度

6，结论

二、项目环境调研

1，地块状况：

(1)位置

(2)面积

(3)地形

(4)地貌

(5)性质

2，地块本身的优劣势

3，地块四周景观(前后左右，远近景，人文景观，综述)

4，环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5，地块四周的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通)

6，公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体消遣场所、银行、邮局、酒店)

7，地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析)

三、项目投资分析

1，投资环境分析(1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开

(2)房地产的政策法规

(3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、本钱、效益)现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

2，土地建筑功能选择(见下列图表)

3，现实土地价值分析推断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照)

4，土地延展价值分析推断(十种因素)

5，本钱敏感性分析(1)容积率

(2)资金投入

(3)边际本钱利润

6，投入产出分析(1)本钱与售价模拟表

(2)股东回报率

7，同类项目成败的市场因素分析

四，营销策划

(一)市场调查

1项目特性分析(优劣势推断，在同类物业中的地位排序)

2建筑规模与风格

3建筑布局和结构(有用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等)

4装修和设备(是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯)

5功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等)

6物业管理(是自己管理还是托付他人管理、收费水平、管理内容等)

7进展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素养)

8结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)

(二)、目标客户分析

1、经济背景经济实力行业特征公司(实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业)

家庭(收入消费水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)、价格定位

1理论价格(到达销售目标)

2成交价格

3租金价格

4价格策略

(四)、入市时机、入市姿势

(五)、广告策略

1广告的阶段性划分

2阶段性的广告主题

3阶段性的广告创意表现

4广告效果监控

(六)、媒介策略

1媒介选择

2软性新闻主题

3媒介组合

4投放频率

5费用估算

(七)、推广费用

1现场包装(营销中心、示范单位、围板等)

2印刷品(销售文件、售楼书等)

3媒介投放

五、概念设计

1，小区的规划布局和空间组织

2，小区容积率的敏感性分析

3，小区道路系统布局(人流、车流)

4，小区公共配套布局支配(学校、会所、购物等)

5，小区建筑风格的形式及运用示意

6，小区建筑外立面颜色确实定及示意

7，小区户型比例的搭配关系

8，小区经典户型的功能推断及其面积划分

9，小区环境绿化概念原则

10，小区环艺小品主题风格确定及示意

六、识别系统

(一)核心部分

1，名称

2，标志

3，标准色

4，标准字体

(二)运用部分

1，现场工地围板彩旗挂幅欢迎牌

2，营销中心形象墙门楣标牌指示牌展板规范胸卡工作牌台面标牌

3，工地办公室经理办公室工程部保安部财务部

4，功能标牌请勿吸烟防火、防电危急配电房火警119消防通道监控室

1?建筑规模与风格;

2?建筑布局和结构(有用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等);

3?装修和设备(是豪华还是朴实、是进口还是国产、保安、消防、通讯);

4?功能配置(游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等);

5?物业管理(收费水平、管理内容等);

6?进展商背景(实力、以往业绩、信誉、员工素养);

7?结论和建议(哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整)。

二、主力客户群定位及其特征描述

三、价格定位

1.理论价格(到达销售目标)

2.实际价格(在预期内顺当到达销售目标的成交价格)

3.租金价格(最能反映商品房实际售价的价格)

4.价格策略

入市时机

入市时机并非指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场状况来确定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。

五、广告策略

1.广告的阶段性划分(预备期、导入期、推广期、成熟期、稳固期)

2.阶段性的广告主题

3.阶段性的广告创意表现

4.广告效果监控

六、媒介策略

1.媒介组合

2.软性新闻主题

3.投放频率

4.费用估算

七、推广费用

1.现场包装(VI设计、营销中心、示范单位、围板等)

2.印刷品(销售文件、售楼书等)

3.阶段性广告促销费用

八、营销管理

销售实务与人员培训

房地产销售打算书参考范文篇7

经过20xx年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了许多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，依据自身的实际状况，特做出详细的打算。

一、业务的精进

1、加强团体的力气

在团体中能够更好的发挥自身的力量，同时对提升个人素养具有更大的关心，在与同事们两个月的相处中，我发觉我和郝姗在性格上有许多的共同处，同时也有许多的不同，其中有很多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在详细的工作中可以关心我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、生疏项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的消失，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产学问的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产学问的了解，是生疏项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信念，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开头，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成嘉奖下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中消失的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素养的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的缺乏，所以提升自身就要从提升自己的销售力量开头。首先，书籍是活的学问的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，准时的充实自己，总结自己的实践阅历。其次，实践出真知，全部的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的汲取，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关怀的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规学问。在与顾客的沟通中，不断的发觉问题，在团队的沟通中，解决问题，不断的提升自己。最终，在生活中专心的观看他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

最终，感谢公司全部的领导和同事，由于我个人的进步离不开大家的关心和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和才智制造效益，让事业布满生气和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开头，迈向胜利!

房地产销售打算书参考范文篇8

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也非常火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在制造一种新产品(如规划设计方面的独特性);供应一种服务模式(如管家式的物业服务);提倡一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

一、将来进展趋势

一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注意对品牌的培育与利用。因此应注意对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和独特化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增添;各种不同类型的消费者对楼盘的选择渐渐建立自己的标准和爱好，消费者对商品房的选择会更趋"独特化'，会更加考虑自己的心理需求，查找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为将来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满意不同类型消费需求的消费群;"设计时代'开头回来，进展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必需以其独特化和特色需求也在市场占据一席之地。在将来的进展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求干净(对光线、绿化、自然 气配备等);追求安静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的状况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何依据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生"物有所值'的感觉?如何连续建立自己独特的品牌独特，突破强劲对手的包围，在市场上连续掀起一股新的旋风?如何适应"个人置业时代'的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。

二、房地产全程营销策划

一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣扬、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。依据不同的环节有针对性的绽开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘状况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个策划过程中均应当进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣扬、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣扬和定位上，利用消费者奇怪   、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个详情都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

三是塑造差异。差异化能够制造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃命设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新奇性和本钱方面权衡考虑，由于企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要擅长整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品尝等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，依据消费形态和楼盘实际状况，查找相应的目标消费群体，同时要擅长培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，给予产品更加新奇的形象，从而保持品牌的新奇感。

总之，将来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、有用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物便利，使房子成为有文化气息的房子，成为有制造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时依据目标消费群的特性，协作产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产销售打算书参考范文篇9

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店查找自己合适的岗位，但却发觉这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了许多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有许多现实中的问题。比方为人处世原则、处理问题的力量，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉非常的幸运。20xx年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：

一.业务力量

1、进入一个行业，对行业的学问，熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上唯一不变的就是"改变'，所以要依据市场的改变而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到许多户型以及户型的价格，假如关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告知。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二.个人素养力量

1、老实做生意，最怕"奸商'，所以客户都喜爱跟老实的人做伴侣，做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中，要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中，只有老实，才能取得信任。

2、热忱只要对自己的职业有热忱，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一个很长销售的过程。

3、耐烦房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不管是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是许多，我们可能许多时间都是在做"无用功'。但是肯定要有耐烦，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必需有耐烦才会把业绩做得更杰出。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。

在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，肯定要有耐烦，暴风雨后便是彩虹。

4、自信念这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说确定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要关心的，维护好关系。

5、勤快，团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小，只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。

6、仔细细心，做事专心。这样才能避开自己犯错误，从内心深处糊涂的熟悉到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更认真地去工作，仔细地去核对资料，准时发觉和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和铺张。

7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避开一些低级性的错误消失，削减混乱，养成良好的工作习惯。增添自己工作的打算性，这样可以避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的消失。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也还有许多缺乏之处，需要在20xx年的工作中进一步的学习和改良。

世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候简单急噪，或者不会花时间去检查，也很马虎。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的置业顾问，或者只是一个刚入门的置业顾问，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素养还不过关，每个人的经受和学问水平都不相同，这确定了每个人在做事情的力量上也会存在差异，但许多时候，工作能否做好，起确定作用的并不是力量。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠力量来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面连续努力，首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，肯定要对自己所销售的楼盘很熟识，要到达了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展现的平台，在这不到一年的时间里学到了太多太多，让我不仅收获了胜利开阔了眼界，更多的是对自己有了全新的熟悉和自我的突破，也感谢同事和经理对我的鼓舞和指导。

房地产销售打算书参考范文篇10

(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业进展的核心竞争力,把三十二字方针融入到详细的工作中,导入CIS系统;提前规划和预备十五周年大庆活动,做好宣扬、展现形象。

(二)经