全国大学生营销策划大赛二等奖

全域旅游视角下贵德县旅游产品开发营销策划书学校:西北大学指导老师:XXX学生:李丹王呈张琴2021年12月5日目录策划摘要………………………3团队介绍………………………3市场分析………………………4宏观市场分析………………4（二）微观市场分析………………71.消费者对旅游目的地喜好分析…………………72.消费者对旅游服务及质量要求分析……………9产品概况与背景……………10贵德县基本情况……………10贵德县旅游资源……………12SWOT分析……………………14优势分析……………………14劣势分析……………………15机遇分析……………………17威胁分析……………………18主题营销产品及策划推广方案……………18营销目标……………………18营销理念……………………19营销战略……………………19营销核心……………………20营销内容……………………23五大特色产品…………………23三大主题夜游…………………25（六）营销方案……………………26（七）市场细分……………………29（八）目标市场选择………………29营销费用预算………………29策划摘要本策划紧紧以前期相关的调查统计数据为依据，围绕“为消费者创环境，为旅行社创利润”的思路和目的进行旅游产品开发工作，通过对目标市场的分析，了解旅游爱好者的消费意愿和诉求，并根据不同的消费意愿和需求，制定行之有效的、差异性的旅游产品和服务。争取在为贵德县创造旅游盈利增长的同时，也为旅游爱好者创造一个舒适、安全的旅游消费环境。本策划围绕“梨花绕城，贵德河清”的旅游形象重点打造“四季梨乡，百样黄河”的核心主题产品及生态旅游、民族旅游、康养旅游、体育旅游及“旅游+”全域旅游建设方案这五大特色产品和三大主题夜游，再辅助以四季文化节庆活动，旨在改变贵德目前单一的旅游业态，把景区观光游览与休闲娱乐活动相结合，在领略贵德人文历史与自然风光的同时，让游客更多地参与到各类休闲、娱乐、餐饮、购物等活动中，将区域旅游线路设计得更加丰富多彩。本策划的目标市场是国内旅游消费者。本策划通过对调查问卷的分析研究，了解旅游爱好者的现实需求和潜在需求，为贵德县制定适宜的、针对旅游消费者需求的旅游产品，为贵德县旅游盈利增收服务。本策划所使用的方法是通过调查问卷的形式，统计分析得到消费者旅游需求的趋势和分布，进而根据具体的分析提出营销策划方案。本策划的意义在于通过本策划，一方面保证贵德县全年淡旺季的旅游盈利增收，并为县市全域旅游经营管理提供一定的参考；另一方面，通过本次营销策划，也一定程度上有助于深刻我们个人对于市场调查和营销策划工作的认识，并积累市场营销策划经验，提升个人实践能力。团队介绍带队老师：旅游学院教授；团队负责人：李丹，西北师范大学旅游学院2019级旅游管理学术型硕士团队成员：王呈，西北师范大学旅游学院2020级旅游管理学术型硕士张琴，西北师范大学旅游学院2020级旅游管理学术型硕士市场分析宏观市场分析今年1至4月,青海旅游消费亮眼:全省接待国内游客586.98万人次,同比增长32.5%,实现国内旅游收入59.55亿元,增长34%。较之数字更振奋人心的是,青海旅游产业增长势头强劲,全域旅游正迸发创新活力。按照以“四个转变”推动落实“四个扎扎实实”、实施“五四战略”的要求,青海旅游业及各相关方面从生态保护优先战略、从供给侧结构性改革入手,丰富旅游项目,拓展旅游业态,补齐发展短板,努力实现空间上由城市向乡村、由平原向山地、由观光旅游向休闲旅游延伸；时间上由一季向四季、由白天向全天延伸的全域全季全时旅游新格局,努力贯彻落实青海省委、省政府“持续打造大美青海,努力建成旅游名省”的战略目标。作为青藏高原腹地的旅游胜地,青海旅游季节性明显,暑期旺季时游人如织,旺季一过游人大幅减少,景区景点歇业停运。能不能让旅游业延时发展,一年四季都游人不断。为此,全省第六次旅游发展大会上,青海省省首次提出“全域景区化”旅游发展新理念。构建全域旅游大格局,在地域辽阔、生态环境脆弱、旅游资源富集多样的青海,通过发展全域全季旅游促进旅游产品多元化,从建设单一的景点景区转向建设美丽乡村、旅游小镇、风情县城、知名旅游城市等全域旅游目的地,推动省内大众游和省外高端游,力争使我省旅游在全国有一席之地。通过几年的努力,青海旅游基础设施建设不断加快,接待、服务、保障水平明显提升,农业旅游、工业旅游、乡村旅游、民俗文化体验游、自驾车旅游、康养旅游等新兴旅游业态快速发展,全省旅游业呈现出了转型升级、提质增效、稳中向好、持续快速发展的良好势头。2017年,青海共接待国内外游客3484.1万人次,同比增长21.1%；实现旅游收入381.53亿元,同比增长23%,超额完成全年目标任务；青海旅游投资达199亿元,比“十二五”的五年旅游总投入120亿元多79亿元,全民参与旅游业发展的热情高涨。“吃、住、行、游、购、娱、商、养、学、闲、情、奇”等全要素不断完善、优化,越来越多的人感受到了旅游产业提质扩面、深耕细作的幸福感和获得感。图1-1青海省2013-2017年旅游事业发展情况图1-2青海省2015-2017年分地区旅游业发展情况贵德县拥有丰富的旅游资源，无论是秀丽的自然风光，还是独特的民风民俗，或者浓厚的宗教色彩，都展现出来贵德特有的魅力。自2016年11月被列入“第二批国家全域旅游示范区”创建名单以来,贵德县紧紧围绕创建全域旅游示范区这一目标，坚持规划引领、项目支撑、制度创新，推动形成了全区域建设、全社会参与、全领域带动、全产业融合的良好发展态势。2017年，贵德县县完成地区生产总值（GDP）27.06亿元，比上年下降0.5%，其中：第一产业增加值3.17亿元，增长5.2%，拉动经济增长0.6个百分点；第二产业增加值16.07亿元，下降1.0%，影响经济增长0.7百分个点；第三产业完成增加值7.83亿元，下降1.4%，影响经济增长0.4个百分点。三次产业对经济增长的贡献率分别为-114.1%、137.4%、76.6%。三产结构比为12:59:29。全年人均生产总值25314元，下降2.6%。全年公共财政预算收入3.52亿元，比上年增长5.4%。其中，地方公共财政预算收入2.39亿元，下降3.5%；中央公共财政预算收入1.12亿元，增长31.3%。地方公共财政预算收入中实现税收收入1.07亿元，下降5.4%，非税收入1.32亿元，下降2.0%。全年公共财政预算支出18.71亿元，增长4.6%。在商品贸易和旅游方面，贵德县全年实现社会消费品零售总额6.12亿元，同比增长9.64%，其中城镇累计完成4.0亿元，同比增长12.0%；乡累计完成2.12亿元，同比增长5.5%。全县年末实有个体工商户5302户，从业人员11889人；其中批发零售业2498户、4705人，住宿和餐饮934户、3026人，居民服务和其他服务业755户、1598人，制造业520户、1151人，其他行业595户、1409人。全年接待国内外旅游人数431.99万人（次），同比增长26.0%，实现旅游收入13.0亿元，同比增长25.4%。由上述数据分析可知，第三产业对贵德县经济增长有较大的推动作用，发展贵德县全域旅游产品可促进贵德县的经济增长，提高当地居民的经济收入。微观市场分析消费者对旅游目的地喜好分析1.1旅游消费者旅游目的分析旅游爱好者在旅游的整个过程中，都是带着一定的目的去进行的。贵德县具有丹山碧水蜿蜒相依，多元人文交融共存，田园风光层林尽染的独特魅力。游客前往贵德县观光旅游，目的不一，但总的来讲，纵情山水、陶冶情操、休闲娱乐等都是旅游爱好者的旅游目的。在针对问卷调查数据进行统计分析后，得出图2-1的统计结果。从图2-1统计可以了解到：以自然风光为旅游目的的消费者约占总人数的38%，占据1/3的份额。这说明，对于旅游爱好者来说，欣赏贵德县的风光景色是主要目的。从图2-1中我们也可以看出参观文物古迹占19％，追求舒适宜人的气候占14％，体验文化生活方式和增加社会生活知识也都占到了13％和12％，对于旅游爱好者来说，文化旅游项目的需求有一定的市场。现在社会的快速发展，人们的精神追求逐渐的在向文化内涵方面倾斜，在制定旅游线路产品的时候，我们将充分了解旅游爱好者的消费需求，努力设计并提供有文化内涵，能够满足旅游爱好者精神文化追求的旅游产品。旺季期间的贵德县气温较凉爽，而统计结果表明，对于在旺季旅游出门追求清凉舒爽的气候需求同样不可忽视。旅游旺季清凉避暑地旅游火爆是全国旅游消费者的一个大方向，故设计旅游产品时，要突出“高原小江南”的特点。而在淡季，贵德要充分抓住扎仓温泉、黄河仙子这两大资源特色，配合燃灯节和社火大赛，主推康养旅游和摄影旅游。1.2旅游消费者旅游目的地分析旅游目的地选择是任何一个旅游爱好者都必须做出的重要决策。旅游产品的特点使得旅游目的地营销对旅游爱好者起着很强的导向作用。青海省旅游消费者选择省外旅游景点作为旅游目的地的比率高达60.7%。相对于省外旅游，省内旅游的选择比重是31%。相对于出国旅游，旅游的花费大多数游客承载不起，国内旅游得天时地利人和之便。根据调查，贵德县景点爱好选择统计如图2-2。从图2-2中了解到：选择黄河清湿地公园和阿什贡国家地质公园这两个地方作为旅游目的地的各自所占比率分别达到了37%和33%，而选择去拉脊山宗喀拉则的比率也达到了16%。由此可知，游客对于贵德县的景区偏好更倾向于其自然风光，在设计制定相应的旅游产品时应充分满足这部分旅游消费者的需求。同时选择去贵德古城和黄河奇石苑所占比率仅占了8%和4%，说明在文化旅游产品方面宣传力度不足，但依然具有可观的吸引力，可大力营销。2.消费者对旅游服务及质量要求分析2.1旅游爱好者偏好的交通方式分析旅游爱好者出行都会考虑自己的实际情况，选择适合自己的交通工具。根据问卷调查，旅游爱好者前往青海省经常选择的交通方式以“汽车”和“火车”为主，二者在受访者中所占比率达到了75.56%，选择“自行车”的占总人数的7.4%，选择“飞机”的也占到了总人数的17.04%。多样化的交通方式的需求是旅游爱好者总体特征。2.2旅游爱好者旅途中注重的服务和享受分析吃住行游购娱，旅游服务贯穿整个旅游活动，旅游服务的质量好坏至关重要。旅行目的地能提供好的旅游服务给客人，则游客对该旅游目的地的印象就会较好，这样就可能让游客产生二次旅游动机，或者通过游客宣传，提升知名度。根据问卷调查，旅游爱好者在青海省，最注重的服务和享受主要是“住宿”、“旅行安全”、“饮食”和“景点游览、导游讲解”，其各自所占的比率分别为：“住宿”占4.44%；“旅行安全”占40.74%；“饮食”占33.33%；“景点游览、导游讲解”占29.63%。2.3旅游爱好者在出游时主要的顾虑分析旅游爱好者出游时，有求新和求安全的心理，旅游目的地要很好的为游客着想，消除游客的顾虑。从问卷中也可以看出，前往青海的旅游爱好者对于出行的安全顾虑最多，所占比率达到了40%，“服务质量不达标”占29.63%；“实际与期望不一致”占34.81%；“被追购物”占2.96%；“景区乱收费”占27.41%；“随意更改计旅游划”占9.63%。旅游目的地要努力为旅游爱好者提供符合标准的旅游服务和安全舒适的旅游环境。产品概况与背景（一）贵德县基本情况贵德县位于青海省东部，海南藏族自治州东南部。全境国土面积3504平方公里，辖4镇3乡，122个行政村，10个社区居委会，11.09万人。境内具有丹山碧水蜿蜒相依，多元人文交融共存，田园风光层林尽染的独特魅力，具体呈现以下六大特点:一是历史悠久,人文殊胜。早在新石器时代就有人类在贵德繁衍，西汉时期设河关县，元代设贵德州，民国设贵德县，1949年9月建立新政权，1953年隶属海南藏族自治州。贵德是一个典型的多民族聚居地区之一，中原王朝、鲜卑、吐蕃等均在贵德留下了历史印记，境内“马家窑”、“卡约”文化遗址、汉唐古堡，明清楼阁，记载着贵德灿烂的历史和文化。在长期发展的过程中，汉、藏、回、土、撒拉等20多个民族和睦相处，繁衍生息，共同进步。其中国家级重点文物保护单位明清古建筑群—玉皇阁集儒、道、佛为一体，摒弃门户之见，并存相依，是贵德多元文化、多种宗教融合相安、和谐共存的历史见证，也是“尊道贵德”文化传承的动力源泉。二是地貌奇特，风光旖旎。贵德县地处黄土高原与青藏高原的过度地带。黄河流经县境76.8公里。境内有别致的高原景色和自然风光，登高远眺，苍茫逶迤的丹山，翠绿起伏的沃野，滚滚东下的黄河，炊烟袅袅的村庄尽收眼底。其中丹霞地貌、黄河谷地、麻吾峡风蚀地貌造就了国家地质公园巧夺天工的雄奇胜景，清清黄河的自然流向及其两岸原生态风貌，构成了国家级湿地公园和省级黄河风景名胜区独特秀丽的画卷，阡陌纵横的田野和“万亩林海”赐予了清新秀美的田园风光，而“天下黄河贵德清”一语道破了贵德美景核心价值所在。三是气候温润，休闲养生。贵德县深居内陆，属高原大陆性气候。全境地势南北高、中间低，形成四山环抱的河谷盆地，县城平均海拔2200米，光照时间长，昼夜温差大，年均气温7.2摄氏度，历年极端最高气温34℃，极端最低气温-23.8℃。年降水量250-559毫米，无霜期166天，农作物生长期223天，县城平均负氧离子达2250个/平方厘米。特殊的地理气候，使黄河河谷地带林木葱郁，阡陌纵横，春则百花灿烂，清香四溢；夏则绿荫盈野，凉爽宜人；秋则果实累累，景色诱人，是休闲养生的世外桃源。县境浅、脑山地区，山峦起伏，沟壑纵横，土壤肥沃，水草丰美，牛羊遍野，是体验农耕和游牧文化的理想之地。另外，距离县城15公里处的“德吉温泉”，水温高达94℃，含有多种矿物质成分，对皮肤病、关节痛、腰肌劳损等疾病有特殊的疗效。四是区位优越，前景广阔。贵德县素有“高原小江南”、“梨都之乡”和省会西宁市“后花园”之美誉。省道S101线横贯全县，交通便利，距省会西宁市87公里，距海南藏族自治州首府恰卜恰镇158公里。贵德在全省“四区两带一线”区域发展新格局中，既是环湖地区的重要一员，又是黄河经济开发带的重要节点，处于环西宁“一小时经济圈”之中。同时，在全省“一圈三线”旅游发展布局中，既是“环青海夏都旅游圈”的重要成员，又是三江源生态旅游线的重要组成部分和过境节点。五是产业独特，特色鲜明。贵德县是一个以农为主、农牧结合的地区，有生态农牧业、文化旅游和清洁能源三大产业优势。全县有天然草场429万亩，可利用草场面积364万亩，历年各类牲畜存栏数稳定在33万头只左右；耕地面积19.3万亩,其中水浇地10.8万亩，旱地8.5万亩；水域面积6.72万亩，其中可利用水域3.4万亩，是全国休闲农业与乡村旅游示范县和全省重要的商品粮生产基地。旅游资源富集，人文景观众多，民族民俗文化突出，是国家4A级旅游景区、国家全域旅游示范创建单位、全省旅游发展的重点区域和全省唯一旅游综合开发示范区。黄河水电能源开发潜力巨大，水电资源潜力达486.4万千瓦，其中装机容量420万千瓦的拉西瓦水电站是黄河上游装机容量最大的水电站。为充分利用好、发展好三大优势产业，县委、县政府加大产业结构调整力度，加快农旅两大优势产业融合进程，促进农业间接为旅游服务向直接参与旅游转变。同时，以创建国家级全域旅游示范区为目标，围绕商务、养生、研学、休闲、情感、探奇六大旅游发展要素，全面推进全景式规划、全季节体验、全产业发展、全社会参与、全方位服务、全区域管理的全域旅游发展格局，推动贵德“一日游”向贵德“高原旅游度假”跨越发展。六是发展进步，祥和安宁。近年来，贵德县抓住建设全省旅游综合开发示范区、青海贵德现代水利示范县、全国生态文明示范县的历史性机遇，以保民生、保稳定、保发展为目的，着力在农业增效农民增收上谋求新成效，在发展高原旅游业上谋求新跨越，在培育产业增强经济支撑力上谋求新突破，在保护生态环境上谋求新进展，全县保持经济持续发展、社会全面进步、政治和谐安定的良好局面。2017年，全县完成地区生产总值27.06亿元，完成固定资产投资43.55亿元，地方公共财政预算收入2.39亿元，城镇常住居民人均可支配收入达到2.8万元，农村常住居民人均可支配收入达到9749元，实现社会消费品零售总额6.17亿元，全年接待游客430万人次，实现旅游收入13.05亿元。（二）袁家村特色小镇成长因素及路径选择。图5贵德县区位图（二）贵德县旅游资源贵德县地处黄河谷地，上有龙羊峡锁关，下有松巴峡守户，四面环山，平川开阔，土地肥沃，素有高原“小江南”之称。黄河自西向东横贯县境中北部，流程76.8km。贵德境内黄河碧水清澈，2000年7月原国务院副总理钱其琛视察贵德，感慨题下了“天下黄河贵德清”七个大字，一语道出了贵德风物的精魂之所在。目前“天下黄河贵德清”已经成为贵德旅游形象的一个重要品牌，为亲眼目睹清清黄河而来的游客逐年渐增，市场潜力巨大。贵德县现有主要旅游资源如下：1.黄河清湿地公园贵德黄河清湿地公园地处黄土高原与青藏高原的过渡地带，地质构造属祁昆、秦新生代断陷盆地，整个湿地公园的地势西高东低。由于河流的切割和冲刷作用，园区内形成三河（河东、河阴、河西）河谷盆地，在其独特的地理和自然环境作用下，形成了美丽壮观的溶蚀地貌和丹霞地貌，山、水、林交相辉映，构成了一道道亮丽的自然景观。2.阿什贡国家地质公园贵德国家地质公园是以自然地貌景观和地质遗迹为主要特征，辅以多样生态景观和丰富人文景观的一个综合性地质公园。公园内阿什贡七彩峰丛地貌多姿多彩，秀丽壮美；麻吾峡风蚀地貌鬼斧神工，变幻无穷；黄河景观美轮美奂，如花似锦；龙羊峡谷陡峭险峻，气势磅礴。3.拉脊山宗喀拉则拉脊山是贵德与湟中的界山，由西向东蜿蜒，最高峰海拔4524米。海拔3800余米的拉脊山山口地理位置重要，宁果公路穿越而过，山口南侧还有通往湟源的公路拉鸡山北坡险峻，山岩多有裸露，除夏季外，山坡常常白雪覆盖。南坡平缓，宜牧草生长。宗喀拉则位于青海省贵德县拉脊山口，海拔3820米处，是目前中国最大的“拉则”建筑群。拉则分赞普拉则、大臣拉则、英雄拉则、富豪拉则等多种，“宗喀拉则”是群众拉则，是世居青海的藏、汉、吐、蒙等各民族群众集体祭祀世俗神灵的民间信仰场域。4.中华福运轮在青海省海南州藏族自治州贵德县境内，有一座名为“中华福运轮”的转经轮，经轮主体高42米，其中经筒高度26.3米，直径为10.22米，底座高15米的转经纶，为世界上最大的转经轮，于2012年获颁吉尼斯世界纪录。贵德水车广场水车广场是位于黄河少女雕塑旁边的以黄河水车为主体建筑的音乐广场，总投资306万元，水车直径10米、为木质结构，伴以塑石假山、木桥、栈道。黄河水车古朴典雅的造型在见证贵德悠久开发历史和昭示灿烂辉煌的黄河文化的同时，强调与自然环境的有机融合，与蓝天、碧水、丹山勾画出了一幅动人的黄河风景长。6.贵德古建筑群贵德古建筑群是集儒、释、道三教于一体的古建筑群，包括文庙、大佛寺、玉皇阁、关岳庙、城隍庙、民众教育馆六个院落及贵德古城、古校场。贵德县文庙和玉皇阁是贵德县现存明清古建筑群最具代表性的建筑。7.贵德黄河奇石苑贵德黄河奇石苑，雅号臝苑，占地50亩，历时十五年而建成，位于贵德县河西镇格尔加村。是一座巨型万年奇石和参天百年古树点缀而成的黄河流域颇具规模的奇石公园，也是青藏高原富有文化魅力的私家园林。南海殿南海殿坐落于贵德县城以南2.5公里的梅茨山脚下，它是贵德龙脉文化的发祥地，青海省省级文物保护单位。它初建于明末，由西向东依山势而建，因山呈龙形，相传为龙脉所在，明相刘伯温派人斩断龙脉的故事在当地广为流传。南海殿景区在贵德“古八景”中有“南海溪声”的美誉。上了梅茨山，一来登高望远欣赏一下贵德优美的田园风光，二来亲眼目睹“青田断脉”的遗踪。是道教、汉传佛教、藏传佛教相依并存的旅游胜地。9.扎仓温泉贵德河西镇扎仓温泉，俗称热水沟。其双峰夹峙，沟底石隙中沸水涌出，伴有节奏的喷吐声，温度高达93℃，早在明朝初年就开始热浴治病，至今已有600多年历史，比"天下第一汤"的云南安宁温泉还早100年。数百年来它以其奇特疗效吸引省内外众多患者慕名前来洗浴和疗病。SWOT分析优势分析1.资源环境优势贵德位于青海省东部的黄河谷地，背靠青海东部农业区乃至广大的季风区域，面向被誉为青藏高原“三江之源”的青南地区，地处青藏高原与黄土高原的过渡地带，特殊的地理位置使贵德文化承接了农耕文化与游牧文化双重的影响与塑造。贵德境内不仅有新石器时期及青铜器时期等古文化遗存500处，还有以明清古城为核心的多元文化载体厚重的历史文化、多元的宗教文化、绚丽的民间艺术、淳朴的民俗风情在此交相辉映，多民族文化在此集聚、融合。多元文化荟萃集聚是文化创意产业发展的资源优势。独特的自然景观是旅游产业发展的生态环境优势。2.政策支持旅游产业全球发展的大环境，以及国家《关于进一步加强民族工作促进少数民族和民族地区加快发展的决定》、《关于加快青海等省藏区经济社会发展的若干意见》、《文化产业振兴规划》和《关于金融支持文化产业振兴和发展繁荣的指导意见》等政策、措施的实施，相关部门推进文化创意产业发展，加强基础设施建设，加快西部交通网络建设，推动经济结构调整、转变经济发展方式等意见、要求，为旅游产业的发展提供了强大的政策、资金支持。青海省“十二五”文化产业发展规划及民间工艺美术、推进“文化旅游”发展新模式等重点行业、项目发展措施，为地方文化发展提供了强力的支撑。特别是《国家‘十一五’时期文化发展规划纲要》提出的“坚持继承和弘扬优秀民族文化传统，积极鼓励文化产业与旅游、休闲等产业的联动发展，形成新的经济增长点”，为民族地区文化创意产业与旅游业的联动发展指明了切入点。省、州、县各级政府对旅游业发展的政策，资金支持促使旅游业快速成长为第三产业的“龙头”。同时，积极有效的区域发展政策也不断吸引若外部资金注入旅游开发建设。3.市场保障文化消费是拉动文化产业发展的重要因素。当今旅游正在经历传统“观光游”向现代“体验游”的变革，以功能价值为基础的大众化旅游需求正转化为精神和文化方面的个性化体验旅游需求。清清黄河、贵德梨乡、扎仓温泉作为贵德旅游资源的“三绝”，其稀缺性和差异性对构建特色鲜明的旅游市场有着极强的吸引力。凭借优美的自然环境、便捷的交通条件、丰富多彩的节庆活动，开发黄河生态观光、古城文化体验、温泉休闲度假三大品牌，扩大“高原养生”、“梨都”效应，使贵德成为体验“清清黄河”的名片和步入“三江源”的门户，知名度与认同度日益攀升。游客数量的增加，消费需求的提高，为旅游产业发展提供了基础市场保障。依托独特自然、文化资源发展的旅游产业，将以文化创意提升贵德旅游的品位，促进旅游市场的扩大和旅游业结构优化升级。（二）劣势分析贵德旅游业得到快速发展，但与发展现代旅游业的要求相比还有很大的差距。旅游基础设施薄弱，发展水平较低，仍然处于旅游业发展的初级阶段。旅游商品开发层次低、品种少，没有形成与旅游配套的文化娱乐项目，不能满足游客的多元需求。这是贵德旅游方面存在的一个不争的事实。“吃不上饭”、“买不了特色旅游产品”等问题是很多游客的心声，这些因素很大程度上制约了旅游业的发展。概括地讲，制约贵德旅游业发展的主要因素有：1.县域经济发展水平低，城市服务能力薄弱。旅游产业的出现是知识经济时代知识、文化在经济发展中地位日益增强的结果，是一种发展模式的创新，是对传统的产业发展逻辑的颠覆。从旅游产业形成的背景来看，一般多立足于城市经济、区域经济相对发达的区域。从可供给的条件来说，贵德的城市功能过于弱小，又缺乏旅游产业建设的必要的科技支撑能力，存在着巨大的差距。但这种差距既是一种挑战，也是实现“跨越式发展”的基本动力。2．缺少具有特色的文化产品开发企业群。旅游产业的核心是创意，灵魂是文化，支撑是科技，属性是产业。要将资源转化为创意产品，必须要由具有创意精神、创意能力的创意团队和具有生产技术、生产能力的创意企业群来实现。目前贵德缺少这样的创意团队和创意企业群。培育文化旅游与创意产业复合型的龙头企业是贵德县致力发展的方向。3．复合创意人才匮乏。旅游产业是智慧产业，其核心竞争力是创意人才。目前，贵德既面临着旅游专业人才缺乏的现实，更缺少战略性旅游与文化创意策划经营人才，特别是缺乏具有创意能力，能与当地生态、文化结合，有效开发创意产品的创意人才。旅游与创意资源文化内涵的展现需要借助现代高科技手段和技术，要开发设计出独具特色的文化产品，需要独特的创意和创新，这对创意策划及文化产品设计、营销人员提出了更高的要求。4．缺乏有效的资金投入。与许多欠发达民族地区一样，贵德经济发展投资主体较为单一，财政拨款是主要的资金来源，资本市场和社会资金不能得到充分利用。不仅旅游产业的发展需要大量的资金扶持，同时城市基础设施建设、公共服务平台建设也都需要大量的投入。（三）机遇分析在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专一，旅游体验越来越个性化。而在青海省旅游市场同质化竞争的局面中，贵德县有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。自驾车旅游的快速发展。随着汽车逐步走进越来越多的家庭，以及青海省道路状况的进一步改善，自驾车游青海已经成为越来越多的省外游客进青海旅游的选择。自驾车游客大多选择环境优美、有独特风俗风情的地方作为目的地。自驾车游客的大量涌入为贵德县全域旅游的快速发展提供了有力保障。行业支持乡村旅游能够促进我国农村产业化的优化和升级，增加农民收入，并有助于加强城乡之间的联系，从而获得了国家的支持。青海省旅游局制定了《青海省乡村旅游发展的指导意见》，将强化对乡村旅游开发的分类指导：提升各类型的“农家乐”、“牧家乐”。按照“一村一品”、“一家一艺”的原则，选择重点旅游乡镇，从建立乡村旅游服务中心、编制乡村旅游发展规划、做好基础设施建设、开展市场宣传、人员培训等方面予以扶持，积极培育典型，逐步发展壮大乡村旅游产业。拓展和深化观光型乡村旅游，保护性地挖掘民族文化型乡村旅游，积极探索不同类型的乡村旅游模式。基础设施改善。青海省持续加快旅游公路的建设，加大对旅游公路的投入。交通基础设施的改善，为贵德县旅游的发展提供了有力的保障。假期的调整。我国节假日制度调整后，小长假增多，带薪休假制度也全面实施，给人们的度假生活提供了更加多样的选择，加之人们旅游消费观念的转变，越来越多的人倾向于选择体验性的休闲型、享乐型和学习型旅游度假方式，这为贵德县旅游的发展带来了巨大的市场需求。（四）威胁分析来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。政府对全域旅游的指导和引导不力。由于对全域旅游还缺乏认识，观念和理论还比较落后，政府在全域旅游的发展过程中存在越位和缺位现象。政府对全域旅游的实际情况不清楚，没有真正意识到全域旅游的意义，没有意识到打造全域旅游品牌的重要性，产品与市场脱节。项目建设盲目，重复建设严重。随着全域旅游的发展和社会的普遍认可，许多单位和个人急于瓜分全域旅游这块蛋糕，却很少来考虑与论证游客流量等经营要素，结果导致重复建设严重，造成行业竞争的无序，对全域旅游的发展构成很大的威胁。环境保护压力不断加大。“真山真水”的生态环境是吸引游客前来青海省参加地域特色旅游活动的一个重要诱因，但环境系统本身也很脆弱。经营者在利益的驱动下，盲目追求眼前的经济利益，使生态环境遭到人为破坏。在旅游开发过程中，出现了生活垃圾增加、水体污染、植被破坏等众多负面影响，如果保护措施不到位，将丧失生态优势。六、主题营销产品及策划推广方案营销目标海南藏族自治州贵德县作为青海省第二批国家全域旅游示范区，拥有丰富的旅游资源，无论是秀丽的自然风光，还是独特的民风民俗，或者浓厚的宗教色彩，都展现出来贵德特有的魅力。在全域旅游大力推进背景下，应紧紧抓住发展机遇，以旅游产品开发为切入点，转变传统理念，实现全资源、全地区、全行业、全市场、全效益开发，促进旅游产业的转型升级，加快地区经济增长。在对贵德旅游产品进行开发时，应从全域旅游视角下出发，结合其基本内涵及具体要求，有效整合区域内现有旅游资源，实现旅游产品的深度开发。截至8月底，贵德县全县共接待国内外游客321.98万人次、同比增长22.39%，实现旅游总收入10.35亿元、同比增长25.54%，日均旅游收入超过400万元。通过差异化的旅游产品营销策略，针对国内旅游消费者大力营销，预计提高市场占有率2%，达到40%的市场占有率，实现2019年旅游收入700万，以此为基础预计接待游客600万人次。营销理念本产品的营销策划根据贵德县旅游资源的特征，拟围绕围绕“梨花绕城，贵德河清”的旅游形象打造“四季梨乡，百样黄河”的核心主题产品及生态旅游、民族旅游、康养旅游、体育旅游、“旅游+”全域旅游建设方案这五大特色产品和三大主题夜游，再辅助以四季文化节庆活动，旨在改变贵德目前单一的旅游业态，把景区观光游览与休闲娱乐活动相结合，在领略贵德人文历史与自然风光的同时，让游客更多地参与到各类休闲、娱乐、餐饮、购物等活动中，将区域旅游线路设计得更加丰富多彩。营销战略1.立足优势，找准旅游发展定位。贵德位于黄河岸边，距离省会西宁仅104公里（在建湟贵公路全线通车后缩短为84公里）。从环湖地区经济、地域环境的区域分工来看，缺少一个景观秀丽、适于休闲度假、容量较大且近距离的区域，作为城市人群工作压力缓冲带。贵德县空气清新，无工业污染，作为休闲、游览、健身、沐浴的度假地，再合适不过。贵德旅游要发展，必须要立足资源禀赋特色，借助区位优势，开发由高原养身、高原养心向高原养神过渡的高原养生旅游品牌，将贵德打造成历史底蕴深厚、多元文化交融、生态保护合理、产品特色鲜明、旅游设施完备的多层次、多功能、综合性的全省旅游集散地、国家级休闲旅游度假区和国家5A级景区，树立贵德旅游业的大品牌。

2.增强信心，树立发展大旅游意识。旅游业的特点是带动性大、辐射能力强。从地理区位来看，贵德处于青藏高原与黄土高原的结合部，自然景观多样奇特；从文化区位来看，贵德是儒家文化和佛教、伊斯兰教等宗教文化的交汇地带，人文景观异彩纷呈；从全省旅游发展的总体布局来看，贵德南与青南牧区经济区相连，东经水上航运线（该工程正在实施）与坎布拉国家森林公园和李家峡水电站毗邻，西通龙羊峡水电站、日月山和国家名胜风景区青海湖，处于青海“两圈一带一线”的关节点上，优势相当明显。贵德旅游要发展，必须要转变观念，摒弃小打小闹的观念和做法，按照现代旅游发展的观念，把整个贵德县作为更大的旅游产品进行整体形象设计与包装，让贵德独特的自然风貌和厚重的历史遗迹与实体旅游资源和文化产品融为一体，精心打造，强势宣传，努力经营。

3.加强合作，促进共同发展。资源共享、市场开放、客源互送、优势互补、合作共赢已成为现代旅游业发展的共识。贵德旅游业发展尚处于起步阶段，目前还不具备在更大范围内吸引旅游客源的优势。在这种形势下，必须要打破区域界线，主动融入区域性旅游产业链，进行开放式旅游资源整合，在加强区域合作中为贵德旅游发展争取更多的发展空间。在具体工作中，可以推出部分相对成熟的旅游景点，加入客源相对较好的旅游线路，以此推介贵德旅游资源，扩大旅游市场，壮大旅游经济。

4.加快旅游要件建设，努力提高服务水平。制定优惠政策，拓宽融资渠道，加大旅游资源开发力度，着力开发有地方特色的、上档次的旅游项目，提升管理和服务质量，抓好现有旅游景区品质的升级，提高旅游景点的整体水平。加大旅游商品的开发力度，扶持一些中小企业对本地黄河奇石、民间刺绣、民族手工艺品、果酒等一些特色产品进行深度开发，进行包装后推向旅游市场，满足游客的需要，通过旅游业发展带动县域经济的发展。要营造进得来、稳得住的旅游人才引进机制，解决全县旅游人才短缺问题，为旅游业发展提供人才和智力支持。

5.提升文化内涵，加大旅游宣传促销力度。只有文化内涵的东西才有更强大的生命力。贵德自古以来，崇尚儒雅，鹤立藏区，并与多民族文化交相映辉。贵德旅游宣传促销应在提升文化内涵上做文章、下功夫。要大力挖掘黄河奇石、丹霞地貌等文化内涵，打造民间布贴画、藏绣、“尚尤则柔”、社火、灯会、民歌、曲艺等民间传统文化活动为主的特色文化品牌。要深入挖掘贵德“黄河”文化品牌，赋予旅游深刻的文化内涵，提升旅游品位，推动贵德旅游业向多领域、深层次、高质量方向发展。注重品牌宣传营销，打造旅游精品形象。启动国家级旅游休闲度假区、国家5A级旅游景区、国家历史文化名城、国家风景名胜区、七彩峰丛世界自然遗产和世界地质公园六大标志性品牌的申报工作。继续举办好高原世界杯攀岩赛、国际“水与生命”主题音乐会、黄河文化旅游节等重大节庆活动，通过全方位、立体式、深层次的旅游宣传和营销，打造贵德旅游文化品牌，全面提升贵德旅游的知名度。营销核心1.形象定位旅游形象定位是区域旅游规划与开发的核心内容，在进行形象定位时要依据以下几个原则，第一，要从自身资源出发，突出特色；第二，要与竞争者的定位相区别；第三，要通俗易懂,亲和力强，朗朗上口。贵德县原有的旅游形象为“尊道贵德”，首先，这四个字可追溯到中国文化典籍《老子》中的“万物莫不尊道而贵德”，以此作为贵德旅游形象定位的关键词，显得晦涩难懂，不接地气；其次，“高原小江南”、“高原梨都”、“天下黄河贵德清”等口号深入人心，“尊道贵德”难以体现出贵德县的独有的旅游资源；最后，贵德在2005年被定为青海省唯一的省级旅游度假区，又在2007年被浙江旅游科学研究院规划为高原休闲之都，但“尊道贵德”难以体现贵德空气清新、气候宜人等适宜休闲度假的特点。所以我们根据贵德的自然地理特征和产品地域形象设计了旅游形象定位：“梨花绕城，贵德河清”，其设计理由如下：第一，贵德全境地势南北高、中间低，形成四山环抱的河谷盆地，以河阴、河东、河西为主的河谷地区湿地成片、风景秀丽，一派江南风光，被誉为“高原小江南”。清澈见底的黄河横贯贵德，2000年7月国务院原副总理钱其琛视察贵德时亲笔题写“天下黄河贵德清”7个大字，从此，“天下黄河贵德清”就成为贵德旅游营销的一张金名片。黄河是中华民族的母亲河，而“天下黄河贵德清”是根据贵德黄河水的特点采用逆向定位的方法来策划的，即在旅游者心中的第一位形象（黄河水十分浑浊）的对立面，树立一个新的相反相成的心理形象阶梯（清清黄河）。如此相反相成的形象定位对绝大数的旅游者来说能产生强大的吸引力，会产生意想不到的效果。第二，贵德三河地区土地平坦，土壤肥沃，雨水充足，盛产瓜果，其中以长把梨、软儿梨、大结杏闻名省内外。贵德梨树历史悠久，有几棵长把梨树树龄约有320年左右，百年以上的梨树在三河地区参天林立；果园面积占耕地面积的五分之一，其中梨园达17805亩，有梨树1.8万株，梨的品种达三四十种。为营造“中国·高原梨都”的新形象，贵德县近几年来以前所未有的大手笔精心策划旅游文化节和梨花节，吸引省内外游客纷至沓来，观赏贵德独特的“梨花堆雪”景色，以此推动发展势头迅猛的旅游业。2.核心打造暮春时节，县城内的梨花早已含苞待放，为前来踏春的您定格下“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的美景。贵德县深居内陆，属高原大陆性气候。全境地势南北高、中间低，形成四山环抱的河谷盆地，特殊的地理气候，使黄河河谷地带林木葱郁，阡陌纵横，春则百花灿烂，清香四溢；夏则绿荫盈野，凉爽宜人；秋则果实累累，景色诱人，素有“高原小江南”、“高原梨都”之美誉。依靠贵德独特的温润气候，以“梨”为媒，“梨+旅游”，依托生态梨园资源优势，发展生态休闲农业游，形成“春赏花、秋采果”的旅游目的地，形成集观光、采摘、餐饮、生产多功能的旅游产业，从三个方面打造“四季梨乡”旅游产品。一是，春季贵德。“贵德梨花节”在青海省内早已小有名气，每年四月中旬盛大开幕，走进贵德，游客纷纷被公路两旁、古城校场、马元海公馆、农家院连片的梨花所吸引。放眼望去，好似满目梨花，冰清玉洁、煞是好看，每一处都有梨花绽放的倩影，每一地都有梨花散发的清香。为配合休闲慢游旅游群体特推出“梨花祭”，在连片的梨花林周边建造度假小屋，在梨花林中央为游客提供赏花体验区和林中生活区，让游客在花海中体会梨花堆雪，放慢行走步伐。多姿多彩的“梨花节”，配合悠闲文雅的“梨花祭”形成贵德春季独有的“梨的特色”。二是，秋季贵德。所谓金九银十，九月份和十月份进入秋收时令，是农业收获的季节，也是贵德软儿梨、长把梨丰收的季节。“梨乡丰收节”，广大游客可以欣赏到万亩梨园硕果累累的丰收景象，通过庆丰收、晒丰收、话丰收、享丰收、助丰收等各种形式开展，鼓励当地果农热情的同时游客也尽可参与其中。“梨园采摘活动”，基于现有百年生态梨园，设计采梨游览路线，推出亲子采梨活动，游客在参加丰收节的同时丰富游客体验。融合一体的“梨乡丰收节”和“梨园采摘活动”突出丰收喜悦的主旨，集休闲观光、采摘体验、文化展示于一体，为大家呈现一届热烈、节俭、祥和的盛会。整个节会为期近一个月。三是，四季贵德。为继承和发扬贵德梨文化，贵德县旅游局积极引导乡音农庄厨师长研制开发了“贵德梨宴”，选取优质的贵德梨和各种名贵原料，结合当地土特产精制而成，不仅具有极高的营养价值和食疗功效，而且梨宴口味独特，清、鲜、香味浓郁，具有土氏烤冬果、养心梨、怀胎金酥梨、雪菊炖梨等十余种特色菜肴，令人回味悠长。“贵德梨宴”四季皆可提供，其中贵德软儿梨做成的冻梨为冬季特色，带着淳朴的地域文化风情，为当地旅游经济增添一种别样的韵味。“天下黄河贵德清”一语道破了贵德美景核心价值所在。贵德县地处黄土高原与青藏高原的过度地带，黄河流经县境76.8公里。在贵德,黄河水是清澈透明的,可以直接饮用。这里河水清澈，河面宽阔，水流平缓。远观，黄河似一条绿色的飘带，环绕着起伏的高山，近看，河水微波荡漾，倒映着绿树青山。有人称，这里是黄河的少女时代，带着娇羞，温婉缠绵。依靠贵德黄河魂，从三个方面打造“百样黄河”旅游产品。一是春季的贵德黄河文化旅游节，有道是人间四月芳菲尽，贵德梨花始盛开。常恨塞外无绿意，黄河深处有江南。每年四月份来自各方的宾客欢聚在水车广场，依托清清黄河这个贵德独有的生态廊道，观清清黄河，赏万树梨花，品贵德美食，赏文艺表演，让游客充分享受到贵德春季黄河的缤纷多彩。二是夏秋季节的黄河风情夜。黄河风情夜计划依托黄河水车广场、黄河少女和中华福运轮。在完善清清黄河景区游步道的基础上，运用各种绚丽多彩的灯光，营造出与旅游项目主题相符的夜景效果，让游客在美丽的夜晚感受到不同于白日的黄河风情。游客夏秋两季来到贵德，可以进行黄河夜跑、观赏滨河夜景、体验黄河灯光艺术展等活动。其中中华福运轮和黄河少女两个景点运用灯光将为游客提供不同白天的视觉体验；黄河灯光艺术展作为黄河风情夜的核心项目，将在每年的暑期举办，为期一个月。三是冬季的黄河游览活动，包括看黄河仙子、观黄河雾凇和赏雾锁黄河。相较于春夏秋季，这时的黄河不再像之前一样汹涌流淌，而是缓缓而行，更加清澈透明，高原冬日的太阳照耀着河面，数百只天鹅迁徙到贵德黄河湿地越冬，这为冬季如玉般黄河增添了一份美丽与灵动。若是游客在赶上雨雪，则能在隔天放晴之后观赏到黄河雾凇和雾锁黄河的奇景。游客冬季在贵德能欣赏到的是黄河如诗、如画、如仙境，静如处子的“少女时代”。营销内容1.五大特色产品1.1生态旅游产品“九曲黄河万里沙”，提起黄河，人们多半的印象都是如此。贵德距西宁约有114公里，位于龙羊峡和李家峡两个水电站之间，黄河流经此地，河水清澈，所以有“天下黄河贵德清”的说法。贵德县四周环山，境内丹霞地貌群峰林立，千姿百态，绵延上百公里，景致独特迷人。黄河流经于此，沿岸分布着大大小小的沼泽湿地，贵德可以依靠独特的黄河风情以及原有散落在黄河周边的风景区，打造包括黄河奇石苑、黄河少女、水车广场、黄河清湿地公园以及阿什贡国家地质公园在内的清清黄河游览线特色旅游产品。1.2民族旅游产品贵德县有汉族、藏族、回族、土族、撒拉族等15个民族在此耕耘放牧，繁衍生息，所以贵德可以重点培育民族村寨观光旅游、民族文化科普旅游、民族特色景观旅游、民族风情体验旅游五大产品。其中，松巴民俗村这个古老而美丽的藏族小村寨可以作为民族村寨观光旅游的龙头产品，依托其古老的宗教传统、农牧文化和自然风光吸引摄影和徒步爱好者的目光；贵德作为格萨尔少年时期的故里，其格萨尔诺布岭文化园的格萨尔文化传承保护基地可以打造成民族文化科普旅游的示范点；中华福运轮、宗喀拉则、珍珠寺等民族文化景点可以同拉脊山等生态旅游产品相结合，形成民族旅游产品的另一个主体；而藏族的锅庄舞、酥油糌粑、狗浇尿、酸奶等民族风情特色产品可以融入到四大民族旅游产品当中，丰满民族旅游产品体系。1.3康养旅游产品贵德县作为以满城梨花、清清黄河而著称的高原小江南，可以依托扎仓山沟中的地热温泉资源和民族养生资源，在现有温泉馆和藏族养生产品的基础上打造康养休闲小镇。首先，借助扎仓温泉的矿物质及水温的优势，开发养生SPA、藏泉沐浴等一系列产品化项目，整治温泉周边的生态环境，改善目前温泉野蛮开发、野蛮冲泡的现状，对各大温泉经营商统一管理、统一运营。其次，将藏医、藏药及特色民俗产品纳入康养旅游产品体系，依托贵德长把梨、贵德藏蜜等特色产品和藏族煨桑祈福等民俗活动，建设特色民族养生街区，开发为集生态、康养、度假、餐饮等元素一体的康养休闲旅游胜地。1.4体育旅游产品贵德独特的地理地貌，使其有着较大的户外休闲旅游产品资源优势，可以开发徒步、登山、自驾等项目。依托拉脊山推广登山、攀岩、徒步、露营、拓展等山地户外运动项目：依托黄河河道构建系统、专业、规范、健康的水域生态经济综合体，开发黄河徒步、黄河水上游等水上运动项目：依托龙羊峡开发峡谷漂流、高原探险、野外露营等户外项目。依托贵德丰富的山地、河流、森林、草原等资源，将开发登山、露营、徒步、山地车、攀岩、高山探险、户外拓展、峡谷漂流等特色运动项目，积极承办各类体育赛事，促进体育、旅游相融合，逐步满足人民群众层次化、多元化消费需求。同时，加强对高原民族民间传统体育项目的保护和扶持，大力推广和完善以民族射箭、赛马、摔跤、锅庄、押加等民俗体育旅游项目。1.5“旅游+”产业产业联动、融合发展是旅游可持续发展的必然要求，特别是在全域旅游的背景下，贵德县应积极推进旅游融合发展，大力推进“旅游+”产业模式。旅游+文化。文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体。打造“旅游+文化”模式，有利于引导贵德的旅游消费从单一性低层次的观光旅游向多样化高端化发展。贵德县的文庙和玉皇阁是是集儒、道、佛为一体，摒弃门户之见，并存相依，布局独特的明清古建筑精品。推进贵德古建筑群、丝绸之路和唐蕃古道等历史遗迹从传统景区模式向观光游览、休闲度假等复合型产品转变，带动和发掘地方文化资源，借助数字信息技术展示贵德县的历史文化、风土人情和地方特色，形成海南州历史文化、丝路文化和黄河文化旅游的高地。旅游+信息化。将贵德县旅游产业同信息化建设结合起来，探索旅游宣传推介新模式，加快发展智慧旅游，实施“一部手机游贵德”的战略。通过基础设施、旅游设施和旅游管理的信息化，实现旅游+与互联网+的结合，基础设施的信息化建设包括：免费WIFI系统、摆渡车进站APP、智能停车系统等；旅游设施的信息化建设包括：智能票务系统、门户网站、游客APP、微信公众号、电子商城等；旅游管理的信息化建设包括：内控管理系统、指挥中心、售票管理软件、景区监控管理软件、景区客流量管理软件等。旅游+农业现代化。将贵德县的旅游产业同农业现代化结合起来，以旅游、农产品加工等领域为重点，增强农业经济发展能力，大力发展现代农业，进一步推进贵德农业、农产品加工业与旅游的结合。以贵德长把梨、贵德藏蜜、贵德民族美食等产品为核心，打造集农产品生产销售、民俗体验、特色美食和野趣娱乐于一体的旅游+农业现代产业链，推进全域旅游发展。2.三大主题夜游2.1拴马桩狂欢夜位于西宁市与贵德县中点的拉脊山风景独特，民族特色突出，拴马桩草原水草丰美，垭口有一座拉则塔，为目前世界上最大的拉则，是藏族、汉族、土族、蒙古族等各民族群众集体祭祀世俗神灵的民间信仰场域和游客驻足的游览胜地。拉脊山、拴马桩区域可以作为周边市民以及外地旅客的特色风情体验地打造拴马桩狂欢夜。在拉脊山、拴马桩草原区域构建游客集散中心，集中建造特色民宿区，增强游客接待量以及接待服务质量，建造民族风情体验区，包括娱乐狂欢、篝火狂欢、歌舞狂欢等，将8小时旅游时间扩大为24小时。2.2黄河风情夜完善重要旅游景点、广场、公园、街区等客流量较大的照明设施，避免对游客的夜间活动造成影响，并运用各种绚丽多彩的灯光，营造出与旅游项目主题相符的夜景效果。集中在黄河水车广场举办黄河灯光艺术展，在黄河沿线建设黄河夜游步道，让游客在美丽的夜晚感受到不同于白日的黄河风情。2.3时尚欢享夜可以依托贵德的地域文化、民风民俗，开发娱乐表演、主题乐园、夜间购物等项目产品，并大力支持夜间餐饮业的发展，丰富游客的旅游体验。着力打造夜间综合体验区，将吃行游购等各种要素进行科学整合，满足游客多样化旅游需求，并推动部分区域的夜间水上项目的开发。营销方案1.加大宣传力度

针对贵德县目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

（1）新闻媒体（报纸、电视）

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。加强传统视媒与新兴网媒相结合，与中央电视台《美丽乡村中国行》栏目组、青海卫视、西宁电视台合作，在青海、甘肃、四川等主要客源地的主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在电视频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传，赠送景区门票等。在青海旅游官网，旅游资讯网等发布活动公告。

（2）中介机构宣传（旅行社）

针对青海、甘肃、四川等重点客源市场的旅行社进行大力促销，获得旅行社线路支持。向客源市场潜在大客户