君康安中医馆市场推广方案

君康安中医馆市场推广企划案

君康安中医馆健康管理有限企业

.09.30君康安中医馆市场推广方案第1页深圳君康安中医馆是深圳市福田区卫生和人口计划生育局同意成立首批中医特色医疗机构。

君康安中医馆以权威医学教授为依靠，以中医辨证施治理论为依据，以民间中医绝技为基础，以中医特色专科为先导，高起点、高水准、高标准彰显中华传统医学神奇疗效。君康安中医馆拥有一批著名中医教授及训练有素医疗团体。馆内设有中医内科、中医外科、中医妇科、中医推拿、中医治未病等重点科室，以针灸为主体，辅以艾灸、按摩、推拿、整脊、魔法手雕、排毒及中医中药，全方位全心身地对人体进行调理，为广大民众治疗颈腰椎病，凹凸疤痕，妇科病，糖尿病等，解除痛苦而享誉一方。

君康安中医馆坚持“以人为本、患者至上、关爱健康、真情贡献”服务理念，为广大患者提供温馨、舒适、安全、优质中医特色医疗服务。

君康安中医馆创始人张献文女士，毕业于湖北医科大学，师承国医大师程莘农院士、国医大师陆广莘院士、国际催眠大师蒋平老师、脐针创始人齐永教授、施氏砭术综合疗法创始人施安丽老师、中国腹针研究院腹针创始人薄智云教授、北京中医药大学中医美容教授于璟玲教授等教授学者。曾屡次进修于北京中医药大学、华科大同济医学院、中国腹针研究院等院校。系深圳栖凤堂中医美容创始人、针本事中医创始人、至易神针疗法创始人、针灸整形创造人，担任当代美容培训学校中医美容教研室主任、中国中医针灸健康美容教授委员会副主任、中国国际健康美容行业发展联合会特邀中医美容教授，拥有“无痛针灸针”等五大国家自主知识产权。

张献文女士利用深厚中医针灸理论，结合西医解剖学和生命空间学说，以其20多年临床经验和精湛中医技法，开展针灸整形、针灸治疗不孕不育、针灸治疗凹陷性疤痕、针灸治疗颈肩腰腿痛、针灸治疗高血压糖尿病等创新性特色医疗服务，并独创中医经络极限丰胸疗法，以独特手法治疗皱纹、黄褐斑、痤疮、及面色昏暗等疑难病症，深受各界人士关注和好评，求诊患者遍布世界各地。

君康安中医馆还云集了全国名医高人，其中有微创针灸精英，糖尿病教授，整脊高手，魔法手雕能人等。他们个个身怀绝技，人人学有专攻，充分地继承和发扬了中华传统医学，形成了独特中医服务品牌——“针本事”中医。

君康安中医馆医术精湛，使无数生命垂危病人起死回生；技艺高超，在平凡医案中，彰显出卓越与非凡；手到病除，令无数患者啧啧叫绝；成就巨大，令众多教授学者膛目结舌，不可思议。“针本事”中医能使依赖胰岛素糖尿病病人，免去注射胰岛素之苦，降糖药品停用；二十多年重症高血压患者，无药而能有效地控制；多年不孕不育夫妇喜得贵子；令人厌恶狐臭三针可彻底根除；凹凸疤痕三疗程后不翼而飞；众多亚健康人心里绽放青春光亮；颈肩腰腿病、风湿病、妇科病等疑难杂症均显奇效。尤其是“针本事”中医能有效地控制和治疗高血压、糖尿病乃人间奇迹，是中华传统医学一大创举，从而打破了“高血压、糖尿病终生服药”魔咒。

君康安中医馆坚持以弘扬中华民族博大精深中医药为己任，充分发挥中医药在治疗疑难杂症方面优势，以海纳百川之势荟萃业界名医加盟，走“以人为本、科技兴馆”可连续发展之路，遵照“整体治疗和辨证施治”策略，在新形势下充分发挥中医专科特色，突出专科优势，重视内涵建设，重视人才培养，不停推出新技术、新项目，以一流技术、一流设备、一流疗效、一流环境，竭诚为广大人民群众提供满意服务。

君康安中医馆拥有一个“针本事”中医优异团体，“针本事”中医是用针灸疗疾治病领军品牌，“针本事”中医是广大病患者首选和福音，有缘认识“针本事”中医，有意体验“针本事”中医神奇，是广大民众福缘。君康安中医馆市场推广方案第2页项目内容

本案任务目标君康安中医馆项目主要进行经营推广。君康安中医馆市场推广方案第3页项目名称：

君康安中医馆打造小区化中医诊所及养生连锁经营平台君康安中医馆市场推广方案第4页目录行业分析与市场定位推广策略与运行模式投资预算与收益预测君康安中医馆市场推广方案第5页行业背景中国当代财富六波财富第一波:80年代初，个体户财富第二波:80年代末，股票市场财富第三波:90年代中后期至二十一世纪初，IT行业、电子产业财富第四波:-，房地产行业财富第五波:-以后，互联网行业、大健康产业君康安中医馆市场推广方案第6页君康安中医馆集纳众多中医教授教授，利用当代中医针灸疗法原理提供全方位养生、保健服务。君康安中医馆将采取会员制以及经营方式，主要针对各地域含有高收入个人和家庭进行会员制服务以及。让会员对君康安中医馆服务保持比较高满意度。同时开展招商与加盟合作宣传推广，形成迈康中医馆特许连锁经营平台。促进营收：中医平衡油、中药包推广和中医学系列岗位职业培训单项服务推广：在高消费群体内建立品牌权威和身份认同以及在中低端人群推广中医文化经营：逐步培育和形成君康安中医馆“针本事”关键竞争力。资源雄厚0君康安中医馆市场推广方案第7页市场需求洞察（一）全民养生健康热潮运动流行。从媒体到消费者，养生与健康已经成为最热门话题之一。对健康期望、对长寿膜拜！当代社会发病率逐年攀生，亚健康人群大幅增加，全社会医疗及卫生支出越来越大，呼唤着健康产业全方面发展君康安中医馆市场推广方案第8页健康市场传统感恩文化影响深远。儿女总是希望父母健康长寿，而且愿意更加好回报他们！中产阶级形成，老龄化社会逐步降临，为健康产业在中国发展奠定了群众基础。市场需求洞察（二）君康安中医馆市场推广方案第9页市场需求洞察（三）1、中医养生作为一项古老中医药文化，已形成了一个富有朝气新兴产业。2、市场上各类中医理疗服务机构数量众多，但缺乏较有影响力品牌。服务项目大同小异，缺乏强有力特色塑造和宣传。3、服务定位则呈两极化现象，一个是高端养生保健会所，服务品质很好，但针对高端人群，收费高昂；另一个是街边小店，价格低廉，不过服务品质无从确保，更谈不上专业性和品牌度。当前市场比较常见中医理疗服务手法类：按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等器械类：电疗、磁疗等中药药用类：艾疗、药酒、药浴等内服调理类：食疗养生等君康安中医馆市场推广方案第10页当代主流医学模式发展正从重视疾病诊治向关注生命全过程健康监测、健康维护、疾病控制发展；医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变，从针对个体转向针对个体、家庭与小区，从以医院为基础转向以小区为基础，从以医疗为重点转向以预防保健为重点。市场需求洞察（四）据调查了解，专业性小区化中医诊所以及养生服务机构尚为市场盲点！君康安中医馆市场推广方案第11页一、品牌定位——大众中医养生与感恩馈赠，是君康安中医馆消费诉求定位。这两个元素将是君康安中医馆“针本事”品牌文化塑造与服务产品认识突破点。中医养生理念和养生服务及养生保健系列岗位职业培训，是君康安中医馆“针本事”品牌内涵定位。以此为关键形成系列服务内容。君康安中医馆市场推广方案第12页二、客户定位——保健治疗消费行为以35-55岁中产阶层亚健康保健或疾病养生为目标定位，重视专业形象与专业技术、服务品质、看重养生功效。以30-50岁高端人群以及中产阶层为父母送孝心、送健康为目标定位，重视销售沟通、品牌文化、专业形象、服务跟进。消费目标自用消费对象与诉求倾向他用馈赠礼品君康安中医馆市场推广方案第13页三、培训定位——养生职业培训消费行为获取岗位职业为目标中医养生保健从业人员。帮他人获取岗位职业为目标中医养生保健从业人员。消费目标自用消费对象与诉求倾向他用养生职业培训君康安中医馆市场推广方案第14页十分钟商圈紧邻小区君康安中医馆口碑客户所谓结点，就是能够集结人群地点，普通来说，用户是相对固定。君康安中医馆将依靠一个或几个主要结点（小区）来选址开设，小区选择以中端、高端小区以及政府机关、行政机构家眷区为目标，能够与有一定规模小区医疗服务机构相邻或合作。四、市场定位——设置结点型小区化门店,以附近小区居民为主要消费群体，以口碑型客户为辅助消费群体君康安中医馆市场推广方案第15页五、店面定位——店面以150-200m²规模为宜，装修格调以口腔医院、美容医院为参考，以整齐、明快、简单、大方、精巧视觉感知和环境体验来展现君康安中医馆特点、专业化品质以及健康服务品牌形象。君康安中医馆市场推广方案第16页六、产品定位——产品以卡品为主，辅助以理疗器械、保健品等销售。卡品设计：1、健康卡：元，元，2、金卡：元说明：适合自己或带人到店内养生保健或治疗，自行选择或推荐选择养生项目，依据储值金额标准享受不一样折扣优惠，以实际消费金额从卡中扣除费用。销售对象为中、老年人。3、孝心卡：六个月卡元，年卡元说明：适合送给父母或长辈，包含整年要求次数理疗、健康体检及其它系列服务项目，享受全程健康服务，主销售对象为中年人送给父母或长辈消费，次销售对象为中、老年人自己购置自己消费。君康安中医馆市场推广方案第17页品牌形象塑造产品认知推广【君康安中医馆俱乐部：圈子营销】【献给父母爱-体验卡小区派送】事件驱动文化造势科普传递舆论引导【我父亲母亲故事-小区体验卡派送】【健康有道：夕阳红健康老人-体验卡派送】【中医养生保健科普专题系列讲座：会议营销】俱乐部会员活动中医养生保健谈中医理疗探秘一、推广策略——活动营销【君康安中医馆健康人生期刊：刊物营销】期刊定向直投与派送体验营销活动营销君康安中医馆市场推广方案第18页二、运行模式——1、依据品牌定位与服务定位，对君康安中医馆进行专业性系统化设计，包含标志、标准色、标准字体、店面门头、店内装修格调等，形成符合其品牌内涵与服务特色形象识别和传输系统。2、对现有店面为基础，建立和形成君康安中医馆第一个直营样板店。3、针对第一个直营样板店，进行营销推广，建立并不停扩大品牌认知度和区域客户资源，积累经营资源与营销经验4、依靠区域客户资源，推进口碑传输与客户转介绍，实现单店盈利。5、追加投资、寻求合作或者吸引投资，选取更为优越位置创办第二个直营样板店，建立和形成君康安中医馆旗舰店。6、总结前期经验，对君康安中医馆产品服务、经营管理、营销推广、等进行专业性系统化模式设计，形成特许连锁加盟体系。7、开展招商与加盟合作宣传推广，形成君康安中医馆特许连锁经营平台。君康安中医馆市场推广方案第19页1、与培训机构合作开发学员(渠道)

2、自主营销（重点）（1）、概述：前期，企业直接与企业及白领及以上阶层人士联络，为其提供个性化尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向小区和学校贴心式大众化服务。（2）方法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还能够在能力范围内依据客户要求提供个性化附加服务。VIP价格高于现有服务价格30%左右，需要先预付30%金额。后期，在前期基础上，推出“贴心健康卡”。与小区和学校责任人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引小区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实施消费金额满***元以上折扣制。而且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元能够转为VIP卡。（3）销售达成政策：前期，必须加大企业广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。假如资金允许，能够在电视台做宣传。企业网站，LOGO,广告语都需要全方面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全方面提升，以适应VIP会员要求。后期，需要增加大量人员，各个学校小区网点全方面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升前提下，经过消费人数增多增加总利润。详细营销战略

君康安中医馆市场推广方案第20页先无偿体验，激发用户需求，然后到达营销目标，即先无偿后到达收费目标。体验式营销战略